今天预备明天，这是真稳健；生时预备死时，这是真旷达；父母预备儿女，这是真慈爱。
( Fri, 27 May 2011 18:37:55 +0800 )
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有人工作，有人继续上学，大家千万不要错过这篇文章，能看到这篇文章也是一种幸运，真的受益匪浅，对我有很大启迪，这篇文章将会改变我的一生，真的太好了，希望与有缘人分享，也希望对有缘人有所帮助！看完之后有种“相见恨晚”的感觉，特别激动，希望大家好好的珍藏这篇文章，相信多年以后，再来看这篇文章，一定有不同的感觉。 正如打工皇帝唐骏说：我觉得有两种人不要跟别人争利益和价值回报。第一种人就是刚刚进入企业的人，头5年千万不要说你能不能多给我一点儿工资，最重要的是能在企业里学到什么，对发展是不是有利…… 人总是从平坦中获得的教益少，从磨难中获得的教益多；从平坦中获得的教益浅，从磨难中获得的教益深。一个人在年轻时经历磨难，如能正确视之，冲出黑暗，那就是一个值得敬慕的人。最要紧的是先练好内功，毕业后这5年就是练内功的最佳时期，练好内功，才有可能在未来攀得更高。 出路在哪里？出路在于思路！
其实，没有钱、没有经验、没有阅历、没有社会关系，这些都不可怕。没有钱，可以通过辛勤劳动去赚；没有经验，可以通过实践操作去总结；没有阅历，可以一步一步去积累；没有社会关系，可以一点一点去编织。但是，没有梦想、没有思路才是最可怕的，才让人感到恐惧，很想逃避! 人必须有一个正确的方向。无论你多么意气风发，无论你是多么足智多谋，无论你花费了多大的心血，如果没有一个明确的方向，就会过得很茫然，渐渐就丧失了斗志，忘却了最初的梦想，就会走上弯路甚至不归路，枉费了自己的聪明才智，误了自己的青春年华。 荷马史诗《奥德赛》中有一句至理名言：没有比漫无目的地徘徊更令人无法忍受的了。毕业后这5年里的迷茫，会造成10年后的恐慌，20年后的挣扎，甚至一辈子的平庸。如果不能在毕业这5年尽快冲出困惑、走出迷雾，我们实在是无颜面对10年后、20年后的自己。毕业这5年里，我们既有很多的不确定，也有很多的可能性。
毕业这5年 里，我们既有很多的待定，也有很多的决定。
迷茫与困惑谁都会经历，恐惧与逃避谁都曾经有过，但不要把迷茫与困惑当作可以自我放弃、甘于平庸的借口，更不要成为自怨自艾、祭奠失意的苦酒。生命需要自己去承担，命运更需要自己去把握。在毕业这5年里，越早找到方向，越早走出困惑，就越容易在人生道路上取得成就、创造精彩。无头苍蝇找不到方向，才会四处碰壁；一个人找不到出路，才会迷茫、恐惧。 生活中，面对困境，我们常常会有走投无路的感觉。不要气馁，坚持下去，要相信年轻的人生没有绝路，困境在前方，希望在拐角。只要我们有了正确的思路，就一定能少走弯路，找到出路！ 成功的人不是赢在起点，而是赢在转折点。 不少刚刚毕业的年轻人，总是奢望马上就能找到自己理想中的工作。然而，很多好工作是无法等来的，你必须选择一份工作作为历练。职业旅程中的第一份工作，无疑是踏入社会这所大学的起点。也许你找了一份差强人意的工作，那么从这里出发，好好地沉淀自己，从这份工作中汲取到有价值的营养，厚积薄发。千里之行，始于足下，只要出发，就有希望到达终点。 起点可以相同，但是选择了不同的拐点，终点就会大大不同！ 毕业这几年，我们的生活、感情、职业等都存在很多不确定的因素，未来也充满了各种可能。这个时候，必须学会选择，懂得放弃，给自己一个明确的定位，使自己稳定下来。如果你不主动定位，就会被别人和社会定型！
可以这么说：一个人在毕业这5年培养起来的行为习惯，将决定他一生的高度。我们能否成功，在某种程度上取决于自己对自己的评价，这就是定位。你给自己定位是什么，你就是什么。定位能决定人生，定位能改变命运。丑小鸭变成白天鹅，只要一双翅膀；灰姑娘变成美公主，只要一双水晶鞋。 人的命，三分天注定，七分靠打拼，有梦就会红，爱拼才会赢。只要不把自己束缚在心灵的牢笼里，谁也束缚不了你去展翅高飞。 现实情况远非他们所想的那样。于是，当优越感逐渐转为失落感甚至挫败感时，当由坚信自己是一块金子到怀疑自己是一粒沙子时，愤怒、迷茫、自卑就开始与日俱增。 其实，应该仔细掂量一下自己，你是否真是金子？是真金，手中要有绝活，才能上要有过人之处才行。一句话：真金是要靠实力来证明的，只有先把自己的本领修炼好了，才有资格考虑伯乐的事情 每颗珍珠原本都是一粒沙子，但并不是每一粒沙子都能成为一颗珍珠。 想要卓尔不群，就要有鹤立鸡群的资本。忍受不了打击和挫折，承受不住忽视和平淡，就很难达到辉煌。年轻人要想让自己得到重用，取得成功，就必须把自己从一粒沙子变成一颗价值连城的珍珠。 天有下雨与日出，人生高峰与低谷。 莫为浮云遮望眼，风物长宜放眼量。 只要拂去阴霾，就能亮出朗朗晴空。如果你在工作上有些不如意，要相信自己不会一直处于人生的低谷期，总有一天能冲破重重云层。告诉自己：我并没有失败，只是暂时没有成功！只要在内心点亮一盏希望之灯，一定能驱散黑暗中的阴霾，迎来光明。 的确，论资历，他们是不折不扣的职场菜鸟，业务涉及不深，人脉一穷二白，在工作中经常碰壁。他们的压力并不一定都像千钧大石，而是像大雨来临前的天色，灰色低沉，明明有空间，却被灰色填满每个缝隙，只能等待大雨倾盆之后的晴空。
起 得比鸡早，睡得比狗晚，干得比驴多，吃得比猪差。这是很多刚刚毕业的人喜欢用来调侃自己生活状态的话。虽然有点儿夸张，但是，他们中的很多人的确一直都被灰色心情所笼罩--心里永远是多云转阴。记得有位哲人曾说：我们的痛苦不是问题本身带来的，而是我们对这些问题的看法产生的。换个角度看人生，是一种突破、一种解脱、一种超越、一种高层次的淡泊与宁静，从而获得自由自在的快乐。 一位哲人说：人生就是一连串的抉择，每个人的前途与命运，完全把握在自己手中，只要努力，终会有成。就业也好，择业也罢，创业亦如此，只要奋发努力，都会成功。你是不是准备把生命的承诺全部都交给别人？
毕业 后这5年，是改变自己命运的黄金时期。在最能决定自己命运时，如果还不把握，那你还要等到什么时候呢？我的人生我做主，命运由己不由人。
不要活在别人的嘴里，不要活在别人的眼里，而是把命运握在自己手里。
别说你没有背景，自己就是最大的背景。美国作家杰克·凯鲁亚克说过一句话：我还年轻，我渴望上路。在人生的旅途中，我们永远都是年轻人，每天都应该满怀渴望。每个人的潜能都是无限的，关键是要发现自己的潜能和正确认识自己的才能，并找到一个能充分发挥潜能的舞台，而不能只为舞台的不合适感到不快。要客观公正地看待自己的能力，结合自己的实际情况和爱好冷静选择，尽可能到最需要自己、最适合自己的地方。 在人力资源管理界，特别流行一个说法，即骑马，牵牛，赶猪，打狗理论：人品很好，能力又很强的，是千里马，我们要骑着他；人品很好但能力普通的，是老黄牛，我们要牵着他；人品、能力皆普通的，就是猪，我们要赶走他；人品很差能力很强的，那是狗，我们要打击他。 我想，刚刚毕业几年的你，一样胸怀大志，一样想成为一匹被人赏识、驰骋沙场的千里马吧？那么，就好好沉淀下来。低就一层不等于低人一等，今日的俯低是为了明天的高就。所谓生命的价值，就是我们的存在对别人有价值。能被人利用是一件好事，无人问津才是真正的悲哀！ 能干工作、干好工作是职场生存的基本保障。 任何人做工作的前提条件都是他的能力能够胜任这项工作。能干是合格员工最基本的标准，肯干则是一种态度。一个职位有很多人都能胜任，都有干好这份工作的基本能力，然而，能否把工作做得更好一些，就要看是否具有踏实肯干、苦于钻研的工作态度了。 在能干的基础上踏实肯干。 工作中，活干得比别人多，你觉得吃亏；钱拿得比别人少，你觉得吃亏；经常加班加点，你觉得吃亏……其实，没必要这样计较，吃亏不是灾难，不是失败，吃亏也是一种生活哲学。现在吃点儿小亏，为成功铺就道路，也许在未来的某个时刻，你的大福突然就来了。 能吃亏是做人的一种境界，是处世的一种睿智。 在工作中并不是多做事或多帮别人干点儿活就是吃亏。如果领导让你加加班、赶赶任务，别以为自己吃了大亏，反而应该感到庆幸，因为领导只叫了你，而没叫其他人，说明他信任你、赏识你。吃亏是一种贡献，你贡献得越多，得到的回报也就越多。乐于加班，就是这样的一种吃亏。 舍得舍得，有舍才有得；学会在适当时吃 些亏的人绝对不是弱智，而是大智。
给别人留 余地就是给自己留余地，予人方便就是予己方便，善待别人就是善待自己。
傻人有傻福，因为傻人没有心计。和这样的人在一起，身心放松，没有太多警惕，就能相互靠近。傻在很多时候意味着执着和忠贞，也意味着宽厚和诚实，让人不知不觉站到他一边。傻人无意中得到的，比聪明人费尽心机得到的还多。毕业这几年，你的天空中只飘着几片雪花，这样你就满足了吗？成功需要坚持与积累，与其专注于搜集雪花，不如省下力气去滚雪球。巴菲特说：人生就像滚雪球，最重要的是发现很湿的雪和很长的坡。让自己沉淀下来，学着发现很湿的雪，努力寻找很长的坡。记住：散落的雪花会很快融化，化为乌有，只有雪球才更实在，才能长久。
在 毕业这几年里，你要是能做到比别人多付出一分努力，就意味着比别人多积累一分资本，就比别人多一次成功的机会。 什么是职业化呢？职业化就是工作状态的标准化、规范化、制度化，即在合适的时间、合适的地点用合适的方式说合适的话、做合适的事，使知识、技能、观念、思维、态度、心理等符合职业规范和标准。在每个行业里，都有很多出色的人才，他们之所以能存在，是因为比别人更努力、更智慧、更成熟。但是，最重要的是，他们比一般人更加职业化！这就是为什么我现在能当你老板的原因。一个人仅仅专业化是不够的，只有职业化的人才能飞在别人前面，让人难以超越！不要以为我们现在已经生存得很安稳了。对于毕业5年的人来讲，一定要认清即将面临的五大挑战。
一、赡养父母。
二、结婚生子。
三、 升职加薪。
四、工作压力。
五、生活质量。 有的人为生存而雀跃，目光总是停在身后，三天打鱼两天晒网，有始无终。 有的人为发展而奋斗，目光总是盯在正前方，每天进步一点点，坚持不懈。
毕业这几年，不能没有追求和探索，不能没有理想和目标。人生如逆水行舟，不进则退。甘于现状的生活就是不再前行的船，再也无法追上时代前进的步伐。一定要抓紧每一秒钟的时间来学习，要明白学习不是学生的专利。小聪明的人最得意的是：自己做过什么？大智慧的人最渴望的是：自己还要做什么？
小聪明是战术，大智慧是战略；小聪明看到的是芝麻，大智慧看到的是西瓜。
在这个世界上，既有大人物，也有小角色，大人物有大人物的活法，小人物有小人物的潇洒，每个人都有自己的生活方式，谁也勉强不了谁。但是，小聪明只能有小成绩和小视野，大智慧才能有大成就和大境界。小企业看老板，中企业看制度，大企业看文化。 小公司与大企业都有生存之道，没有好坏之分，但对一个人不同阶段的影响会不同。
小公司肯定想要发展为大企业，这是一种目标，年轻人也要给自己的职业生涯制定目标。毕业几年的你，是否经常会怯场或者是感到没有底气？居安思危绝对不是危言耸听！此刻打盹，你将做梦；此刻学习，你将圆梦。在竞争激烈的人生战场上，打盹的都是输家！ 每个人在年轻的时候似乎都豪情万丈，什么都不怕，可是随着年龄的增长，每天想着房子、工作、养家糊口这些俗事儿，再也没有年轻时那种敢于上天探星、下海捞月的勇气了。是我们改变了生活，还是生活改变了我们？我们的思想越来越复杂，因为有了越来越多的舍不得、越来越多的顾虑，我们总是在徘徊、总是在犹豫。毕业开始一两年，生活的重担会压得我们喘不过气来，挫折和障碍堵住四面八方的通口，我们往往在压迫得自己发挥出潜能后，才能杀出重围，找到出路。可是两三年后，身上的重担开始减轻，工作开始一帆风顺，我们就松懈了下来，渐渐忘记了潜在的危险。直到有一天危机突然降临，我们在手足无措中被击败……毕业这几年，仍然处于危险期，一定要有居安思危的意识，好好打拼，这样才能有一个真正的安全人生！ 生于忧患，死于安乐。如果你想跨越自己目前的成就，就不能画地自限，而是要勇于接受挑战。对畏畏缩缩的人来说，真正的危险正在于不敢冒险！ 年轻人在社会的重压下，适应能力已变得越来越强，只是他们不自觉地习惯被环境推着走。他们不敢冒险，怕给自己带来终身的遗憾，于是告慰自己：我对得起自己、对得起家人，因为我已竭尽全力。其实，人只有不断挑战和突破才能逐渐成长。长期固守于已有的安全感中，就会像温水里的青蛙一样，最终失去跳跃的本能。 经历了这几年社会生活，你应该明白：这个世界上有富也有贫，有阴也有亮，有丑也有美，到底看到什么，取决于自己是积极还是消极。在年轻时学会勤勉地工作，用一种光明的思维对待生活，那么，只要张开手掌，你就会发现，里面有一片灿烂的人生。 把感恩刻在石头上，深深地感谢别人帮助过你，永远铭记，这是人生应有的一种境界；把仇恨写在沙滩上，淡淡忘掉别人伤害过你，学会宽容，让所有的怨恨随着潮水一去不复返，这也是一种人生境界。 学会倒出水，才能装下更多的水。从毕业那天开始，学会把每天都当成一个新的起点，每一次工作都从零开始。如果你懂得把归零当成一种生活的常态，当成一种优秀的延续，当成一种时刻要做的事情，那么，经过短短几年，你就可以完成自己职业生涯的正确规划与全面超越。
在职业起步的短短道路上，想要得到更好、更快、更有益的成长，就必须以归零思维来面对这个世界。不要以大学里的清高来标榜自己，不要觉得自己特别优秀，而是要把自己的姿态放下，把自己的身架放低，让自己沉淀下来，抱着学习的态度去适应环境、接受挑战。放下身段才能提高身价，暂时的俯低终会促成未来的高就。
年轻人从校园或者从一个环境进入一个新环境，就要勇于将原来环境里熟悉、习惯、喜欢的东西放下，然后从零开始。我们想在职场上获得成功，首先就要培养适应力。从自然人转化为单位人是融入职场的基本条件。一个人起点低并不可怕，怕的是境界低。越计较自我，便越没有发展前景；相反，越是主动付出，那么他就越会快速发展。很多今天取得一定成就的人，在职业生涯的初期都是从零开始，把自己沉淀再沉淀、倒空再倒空、归零再归零，正因为这样，他们的人生才一路高歌，一路飞扬。
在毕业这 几年里，我们要让过去归零，才不会成为职场上那只背着重壳爬行的蜗牛，才能像天空中的鸟儿那样轻盈地飞翔。请好好品味一下杰克·韦尔奇说过的一句话：纠正自己的行为，认清自己，从零开始，你将重新走上职场坦途。 吐故才能纳新，心静才能身凉，有舍才能有得，杯空才能水满，放下才能超越。 归零思维五大表现：心中无我，眼中无钱，念中无他，朝中无人，学无止境。 年轻人难免带着几分傲气，认为自己无所不能、所向披靡，其实不然，初入职场的新人还是个婴儿，正处在从爬到走的成长阶段。在毕业这几年里，一定要让自己逐步培养起学徒思维、海绵思维、空杯思维，具有这样思维的人心灵总是敞开的，能随时接受启示和一切能激发灵感的东西，他们时刻都能感受到成功女神的召唤。
( Sat, 7 May 2011 15:48:06 +0800 )
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创业与打工的区别十年（不看后悔一辈子） 发现很多朋友创业的心里很矛盾，既有创业单干的激情，同时又有担心失败后悲惨的命运！所以很多朋友思考了很长时间，最后还是决定等等再看，一月过了一月，一年过了又一年，岁月流逝，光阴不再，沉浸在打工的生涯中难以自拔，结婚供房，身上的经济枷锁日益沉重，无力再搏，最后只好认命，打工一辈子。 hy; hy;
中国温州人号称中国最富有的人群，我认识好几个温州的年轻朋友，在她们还在上大学时，理念就与众不同，最喜欢挂在嘴边的话就是：“宁愿睡地板，也要做老板”或者“宁愿做生意一个月只赚1000元，不愿打工一月赚3000元”。 hy;
这些理念相信是他们的长辈在生活中告诫他们的，潜移默化中成为他们心中做事情的原则。 hy; hy; 这些原则就是一些理念，这种理念与其他众多地方的思维理念有很大差别的，即便现在有类似的选择，我估计很多朋友恰恰与他们的选择相反。 hy;
但是这种理念却是很先进的，正是这样的理念使得温州人与众不同，成为中国最富有的人群。 hy; hy; “思路决定出路”！！！ hy; hy; 这句话很多人听说过，但是转眼即忘，但是我身边的事实却随时都在验证这个道理！ hy;
我所在的大学有一个女同学，是班级唯一的温州人，长的比较丑，学习也不用心，家里父母是开皮鞋厂的，所以经济宽裕一点。在班上每次考试都处于中下等，有点钱喜欢炫耀，挺拽，所以男同学不追她，女同学瞧不起她。 hy;
可是这个女孩最喜欢吹嘘自己毕业后5年内要买辆宝马车，送给未来的老公做结婚礼物，别人都觉得她是意想天开，更加讨厌她了。 hy; hy; 但是这个女孩行为方式就是不一样，别人忙着考证过级，学习考研，提高知识储备将来好找工作，她最不喜欢的就是学习，最喜欢的是晚上在学院门口摆地摊，从周围的小商品市场进来一些劣质小玩意，高声叫卖，不怎么赚钱，后来自己又卖糖葫芦，不赚钱后来又自己买个高压锅，晚上崩爆米花，两块钱一锅的那种，这样混到毕业，竟然听她亲口说自己大学四年共赚了近2万元。 hy; hy; 毕业后，她没有找工作直接去杭州丝绸一条街，在亲戚的帮助下开了一个小门面，三年后据说就发财了，同学聚会时竟然开辆本田来参加。5年还没有到，但是她原来说的送宝马车给老公的诺言，很多同学开始相信了。 hy; hy; 这个现实的例子说明什么？ hy; hy; 说明这个女孩的理念比较先进，别人费了老鼻子力气在考研，在学习，在考证，她却认准了做生意，压根就没有想着将来去打工，结果毕业几年后就变成所谓的成功人士，而大学时代综合素质比她高很多的其他同学，要么拿着一个月一两千的工资，要么刚刚研究生毕业，焦头烂额的去找工作。 hy; hy; 这就是不同的选择决定不同的命运，不同的思路决定不同的出路！ hy; hy; 这个女孩智力平庸，性格一般，人长的又丑，可是唯一可贵的是理念比较先进，认准了要自己创业做生意，坚持做下来比那些考上硕士，博士的同学都有出息。回头再说80年代的温州人和四川人。 hy; hy; 80年代的温州农民和四川农民都属于最早开始闯荡的人群，温州农民闯荡中国的方式是修理雨伞、钢笔、铁锅，或者倒卖点零用百货，总之到处的流浪。 hy;
四川农民闯荡的方式是直接去广东打工。80年代敢于出来闯荡的人都是用勇气的人，因为那个时代信息不发达，交通不方便，人们对外面的世界抱以深深的恐惧。 hy;
四川人和温州人都有勇气和魄力，但是由于思路的不同，走上了不同的发财致富道路。 hy; hy; 29年过去了，温州农民已经成为中国最富有的人群，他们掌握了中国最吸纳进的经商技能，他们的财富甚至可以让他们的后代走出国门，到欧洲去经商。 hy;
而四川农民的第一代打工者已经退出了历史舞台，他们大多在四川老家继续贫寒的生活，而他们的晚辈循着父辈的足迹，继续一窝蜂的拥挤到广州接受老板们的残酷剥削，成为社会最贫穷的一类人。 hy; hy; 这说明什么？由于父辈的选择不同，不仅影响自身，而且影响自己的后代！温州农民的艰苦创业让他们自己和后代彻底摆脱了贫穷，而四川农民的辛苦打工换来的是子孙悲无穷无尽的悲哀和贫穷。 hy; hy; 思路决定出路，又一次的得到验证！ hy; hy; 浙江人中出了一个经济学家，很了不起，他总结了浙江人的工作哲学：“宁做创业狼，不做打工狗”，当然这话说的很极端，很多打工的朋友都不乐意听，但是我们仔细想想，这位老兄的话还真有点道理呢。 hy; hy; 狼为了寻求自由，宁愿独立人格，自由思想，天天奔跑在大草原上，肆意的猎杀牛羊，尽可能的享受大自然提供的一切美味，吃饱后就躺在草地上，什么都不想，享受阳光和自由的空气，他们是草原的主宰，他们有的是尊严。 hy;
不过当严寒来临时，他们必须学会抗拒暴风雪的寒冷，学会在厚厚的雪堆下面寻找猎物，时常忍受饥饿的痛苦，随时担心自己冻饿而死。狼的生活可谓一半是海水，一半是火焰。 hy; hy; 狗的生活恰恰相反，平时狗只能吃主人剩下的残羹冷炙，被主人吆喝着到处忙活，没有自由，没有尊严，只有摇尾乞怜，狗的生活是有保证的，虽然从来吃不到什么美味，但是冬天到来时也不担心挨饿受冻，有主人的屁护，狗们感恩戴德，发誓下一辈子依旧为主人效忠，即便主人肆意的打骂狗们，狗们也多半不敢吭一声，因为听话和驯服是狗们的标志。 hy;
委曲求全是狗们的标签，为了稳定的饭碗，为了自己老时有一份固定的口粮，一切都认了！ hy; hy; 如果把现实生活中的人们进行比较，估计我们大多都是过着狗的生活，稳定安逸，但是永远吃不饱，想离开主人家的狗窝，但是缺乏破釜沉舟的勇气！ hy; hy; 我感到现实中的年轻人的职业选择大多是做打工狗，而不是做创业狼。可能很多朋友会说，刚出校门的学生，哪里有资本和经验去创业呀？最好的选择就是去公司打工几年，储备点经验和资金，然后几年后有机会的话再自己创业。 hy; hy; 其实这样的想法证明是很错误的，一个大学生单位工作几年后，不但赚不到创业所需要的钱，更是无法学到创业的经验与技能。 hy;
打工生涯学到的东西对创业基本上是没有用的，因为两者的角度不同，思考方式不同，得到的经验体会也不同，只能这么说，打工几年后你唯一获得提高的是打工的技术技能，而创业最不需要的就是技术技能了。 hy; hy; 更可怕的是，打工几年后，年轻人普遍会丧失创业的激qing，丧失初生牛犊不怕虎的勇气，越来越沉湎于单位之中难以自拔，后来创业的念头只能永远的留在心底，成为永久的遗憾。 hy;
等到年龄到了40多被老板辞退的时候，才后悔20年前为什么不出来自己创业呀！ hy; hy; 那么做创业狼的要求究竟高不高？ hy; hy; 我的***是:只要有做创业狼的理念，哪怕口袋里只有100元，照旧可以创业成功！ hy; hy; 人家早一辈的温州人出来做生意口袋有几个钱？不是靠换鸡蛋换铁锅赚的第一笔钱嘛。你口袋里只有100元，至少可以在街边摆个地摊，冬天卖点袜子手套什么的，夏天卖点菠萝什么的，资金充足一点后可以搞个烧烤之类的，反正，钱再少，也能走上创业的道路，关键看你想不想做创业狼？ hy;
打工人生与创业人生一定是不一样的。 hy;
时间长了，打工者的性格与创业者的性格会有越来越大的差别。 hy;
我们扪心自问，打工时间长的朋友时不时觉得更加患得患失，害怕外面陌生的世界，害怕失业的危险，心灵变得越来越敏感和脆弱。 hy;
心态不仅逐渐的疲惫和懒惰，整个人也没有了锐气和精神，只好安慰自己知足长乐，淡漠名利。 hy;
但是生活变得越来越平庸，家庭的经济负担越来越沉重，房子和孩子教育日渐成为自己脖子上的经济绳索，勒的越来越紧，透不过气来，只好调整自己的心态，让自己逐渐适应城市小爬虫的定位，自己本来就是庸人，庸人何必自扰之，发财是人家的事情，咱没有那命。 hy;
最恐惧的第一件事情莫过于听到公司效益不好，要裁员的消息，最要紧的事情和领导搞好关系，坚持学习恭维逢迎拍马屁，入乡随俗嘛。 hy;
思想麻木了，只好随大流，毕竟饭碗在领导或老板的手心里面，想让你滚蛋，就得滚蛋。 hy;
最恐惧的第二件事情，是看到自己年龄的日渐增长，可是自己的工作技能却没有获得任何提高，虽然靠着资历老工资也越来越多，可是看着那些新进来的年轻大学生，生龙活虎的干活，却只要那么一点的工资，老板的敲打在耳边响起，看人家年轻人吃的少干的多，你们这些老革命越老越不行了。 hy;
难怪，打工生涯的结果是越老越贬值，尤其到了40-50年龄段，简直是事业最悲惨的阶段，时刻濒临深渊，如同趟地雷阵，动辄下岗失业。 hy;
有人说过去10年是蓝领工人下岗的高峰期，未来10-20年将是白领工人下岗的高峰期，你一位自己曾经读个大学就是精英了？ hy;
社会不断进步，你的知识结构，身体素质，职业理念早就不如人家刚毕业的大学生了。老板是现实的，肯定率先在遇到危机时裁掉那些40-50年龄段的白领工人。 hy;
所以说你现在有个稳定的工作，你觉得安全，其实等与在你身边按了颗定时炸弹，等到10多年后，它会爆zha，你那时失业的痛苦与代价恐怕要比现在残忍100倍。 hy;
那么创业人的性格特征是什么呢？ hy;
我有一个私人关系很好的亲戚，目前已经是亿万富翁了，他今年39岁。原来是退伍兵，后来专业进入一个国营单位一开始老是受气，个性强的他立即辞职选择下海闯荡。 hy;
十年后已经家产上亿，春节我们亲戚聚会时他告诉我：“XX，你是咱们家族中学历最高的，又在大学教书，告诉我年收入是多少” hy;
我老实的回答：“年收入不足5万元”。 hy;
他继续说：“我观察到一个现象，公司里为我打工的那些职员中学时代学习都比我好，所以学历最差的也是中专，我当年高中三年真是拼了老命，但是连了中专也考不上，只好去参军，所以一直对那些有学历的文化人很尊重，觉得他们智力高，工作能力强。可是现在我竟然是他们的老板，给他们提供饭碗，这个也出乎我的意料之外。” hy;
这究竟是为什么？ hy;
他接着分析：“我认为一个人失业的成功取决于三商，即我们平时所讲的智商，情商和胆商，但是一个真正的人才，他的三商重要性应该这样排列：胆商第一，情商第二，智商第三，目前中国教育培养出来的所谓人才是很片面的，仅仅在智商上优人一等，可是情商与胆商根本没有包含在内。 hy;
而学校淘汰的人群中可能恰恰蕴含了大量的经营人才，所以中国的教育，尤其是高等教育很大程度上是逆淘汰，生产出来的毕业生产品大多是高分低能的庸才，虽然聪明，但是懦弱胆小，不擅交际，社会生存能力自然很低下。” hy;
我听完我亲戚的话，大吃一惊。他的话好像真的很有道理呀！ hy;
我仔细思考了一下，现实好像确实是这样，胆子大的在生存竞争中往往比聪明的人有优势呀。 hy;
而聪明的人往往胆子小，而胆子大的人往往不是太聪明。 hy;
还有一个有趣的现象是，读书越多的人越聪明，可是书读的越多的人，往往胆子越小，做什么事情都喜欢三思而后行，凡而是那些读书少的人喜欢先行动后思考，但是这些行动力强的人往往率先成功。 hy;
从智商角度来衡量，中国目前智力水平最高的一群人，往往是所谓的硕士博士，教授群体，他们大多在高校里工作和生存，但是这些所谓中国最聪明的一群人整体收入水平却不高，现在一个高校的博士年正常收入5万元，硕士4万元，教授也多半不会超过8万元（这是我所在的江苏地区的高等院校） hy;
这是一个很值得研究的现象：最聪明的群体收入却远远不是最高的，甚至连公司打工的高级白领都不如。 hy;
最后我想得出一个结论：学习好没有什么用！ hy;
中小学，学习好是为了考上好大学，大学学习好是为了找到一个好工作，可是社会现实是学习好的人群职业生涯收入并不高。其实表面看创业面临的现实风险比打工高很多，可是从长久看，打工带来的风险更高。 hy;
创业的风险是失去近几年的预期打工收入，甚至破产后还得赔进去自己借的一部份钱，但是毕竟年轻，能够屡败屡战，从失败中汲取养分和经验，经商水平与能力一次比一次高，逐渐融入经商人士的群体后，眼界和经验日积月累，总有一个量变到质变的突破。 hy;
只要真正的跨入了生意门，将来的事业基本上一片坦途。钱也越赚越多，财富积累越来越多，自身的价值也能得到最大的体现。 hy;
相反，打工生涯持续下来，近几年确实平安无事，可是你其实在不断的贬值和缩水，而不是越来越强健。打工的时间越长，你会越来越心虚，越来越胆怯，10几年后，稍有不慎，就可能被炒掉鱿鱼，失业下岗，你看看那个风险大呢？ hy; hy;
理念决定了你如何选择，选择决定了你踏上哪一条路，走上哪一条路决定了你将来的人生过程和结果。 hy;
古人还说：“男怕选错行，女怕嫁错郎”这句话其实很深刻。天下365行，其实行行都能做，但是同样一个人，选择了做生意和选择了上班，将来的区别就很大，真的太大了！ hy;
如果你选择了打工生涯，可能你绝对幸运，将来可以做上超金领，年收入不过几十万，如果你很不幸，做了低级白领，也许每个月只有一两千元，猪肉涨价你家估计吃不起猪肉，鸡蛋涨价估计你家得少吃鸡蛋，即便这样卑微的生活，心中还常存恐惧，害怕失业。 hy; hy;
如果你选择了创业生涯，可能你绝对的幸运，将来可以做中国富豪级人物，可以动辄捐助几个希望小学，时不时的享受高尔夫和私人游艇。 hy;
如果你经商能力不行，只能开个杂货店，甚至在菜市场卖个豆腐，白菜什么的，你也能赚个一两千元，和低级白领过差不多的日子。 hy;
但是你不怕失业，因为每天都有人来买豆腐，买白菜，这又是比白领生活强的地方。 hy; hy;
可见不同的理念，不同的选择；不同的结果，不同的人生。今天去理发，还是那个老理发店，剪一个平头5元，我是他的老顾客。这个理发店位于我家门口的巷子里面，大概面积15平方米，月租金只有350元，加上水电，不会超过500元每月。 hy;
理发老板是个35岁的南通乡下人，十多年前就带着老婆来扬州谋生，靠着在乡下学的理发手艺，竟然在扬州扎下根来，养了两个孩子，还买了一处老宅子。 hy;
我和他很熟悉，他是万事通，每次来理发总喜欢听他吹牛，也算了解新闻的一条重要途径。他得意的告诉我，扬州莱茵苑小区的房子在过去3个月内，涨了每平方米900元，我说那个与我们穷苦百姓无关， hy;
可是他神秘的告诉我，与他有关，我好奇的问他莫非他在哪里有房产？ hy;
他告诉我前年时他在那里一楼临街的地方买了一处60平方米的商铺，当时价值50万，现在已经涨到近80万了。 hy;
他当时首付30万，按揭贷 kuan 20万，房子到手后简单装修户马上出租给一个私人诊所，叫木香诊所，就在扬州盐阜东路莱茵苑小区的路边上，扬州本地人去了都能清楚的看到。 hy;
他告诉我租金正好可以支付他的贷 kuan，现在他经济上没有什么压力，唯一的梦想是再干20年，退休享受生活。 hy;
我吃惊的很，想到他的一个如此小的理发店，平时只有他一个人理发，按我的计算，每月赚钱不会超过2000元，和打工差不多，可是根据他买房的资金实力计算，他一年应该收入在6-7万，月平均收入在5000-6000元，我连忙问他月平均收入是否可以达到5000元，他只是笑笑，没有回答，也没有否定。 hy;
我不由感慨，很多时候我们觉得做小生意的不赚钱，与他们打交道时甚至可怜他们收入低，谁知道很多不起眼做小生意的收入比我们打工一族高多了。 hy;
近段时间有机构在美国民众中做个实验，调查他们对中国人的看法。 hy;
结果负面印象居多，当然也有好印象，本着学习改正的态度，优点咱就不说了，只说缺点。 hy;
1、中国人最缺乏的品质是诚信与责任感 hy;
2、中国人最常表现出的特点是自私与功利 hy;
3、中国人最不提倡的一种宝贵品质是：冒险。 hy; hy;
看来除了1，2两点大家熟知以外，中国人最缺乏的重要品质竟然是冒险。难怪中国普通百姓生活只能够觉得平庸与无聊，卑微而绝望，关键在于缺少了冒险这一重要的佐料。 hy;
只有生命中增加了冒险这剂良药，一个人才能恢复激qing，回复战斗力，才能在人生的竞技场中表现的像一名勇士！ hy;
勇士都会得到上帝的垂青和奖赏！ hy;
其实冒险是中国最最稀缺的一种优良品质。 hy;
很多人担心冒险后的失败会降低自己的生活质量。 hy;
可是那只是暂时的，只要坚持屡败屡战，冒险的人最终的收获要比普通人大的多。 hy; hy;
思路决定出路，行动决定结果。 hy;
绝大多数人习惯做语言的巨人，行动的矮子。 hy;
越是智商高的人越容易陷入这个悖论中，难以自拔。 hy;
看来上帝是公平的，赋予人智慧的同时，往往剥夺他的勇敢。 hy;
所以世界上享有精彩人生的人总是少数。 hy;
国内一位著名经济学专家曾经问过这样一个问题:“为了维系正常的生活，打工者要想衣食无忧，过上正常、幸福的生活，一辈子到底得挣多少钱？” hy; hy;
假设在正常情况下, 我们从出生到成年大学毕业时22岁,我们有幸一直工作到60岁,这样我们打工人的一般职业生命为38年。 hy;
那么这38年是为我们将来做准备而奋斗的，假如我们能够活到80岁，60岁到80岁这20年里，如果我们的每月1000元的生活必须开支，以及每月 500元的医疗费用储备开支（因为在那个时候疾病会频繁的光顾和困扰我们），所以必须应该要有36万元的养老准备金，这还算不上我们超过80岁的那部分开支呢！ hy;
这样一来，我们就知道了自己挣多少钱才够用。假定在货币价值稳定、没有通货膨胀的前提下，我们广大职业经理人为了维系简单的生活而生存，挣4000元就够了（还要有个前提就是基本的住房已经不是问题了），其中2000元用作目前的每月生活开支，1000元用作养老储备开支，500元用作年老时的医疗费用储备开支，500元用作子女的的教育费用投资。 hy; hy;
如果打工人对于目前每月2000元的生活水准还充满恐惧，如果我们现在挣4000元还不够化的话，那么我们将来的生活到底会是怎么样的呢？ hy;
如果我们还有打算项目投资、打算深造、打算住更大的漂亮住房、打算出国旅游，那么这个数目就远远不够了，现在我们的父辈有单位可以依靠，有我们这一代天良未泯的儿女锦薄相助，有同事朋友的余温，还有社会的关注和关怀，但是如果等到我们二三十年以后，等待我们的更会是什么样的状况呢？！ hy; hy 1,穷人缺什么：表面缺资金，本质缺野心，脑子缺观念，机会缺了解，骨子缺勇气，改变缺行动，事业缺毅力
2.世界上最聪明的人是借用别人撞的头破血流的经验作为自己的经验，世界上最愚蠢的人是非用自己撞得头破血流的经验才叫经验
3.不要抱着过去不放，拒绝新的观念和挑战
4.每个人都有退休的一天，但并不是每个人都能拥有退休后的保障
5.生命不在于活得长与短，而在于顿悟的早与晚
6.人生的成败往往就在一念之间，但大多数都是一念之差
7.年轻是本钱，但不努力就不值钱
8.天上最美的是星星，人间最美的是真情
9.舍得有限，赢得无限
10.人往往拿着书籍的东西来判断无知的事物；人往往拿着错误的推论当正确的结论
11.与其战胜敌人一万次，不如战胜自己一次
12.给人金钱是下策，给人能力是中策，给人观念是上策
13.富就富在不知足，贵就贵在能脱俗。贫就贫在少见识，贱就贱在没骨气
14.当你将信心放在自己身上时，你将永远充满力量
15.计较眼前的人，会失去未来
16.罗斯福总统：当时间的主人，命运的主宰，灵魂的舵手
17.富人靠资本赚钱，穷人靠知识致富
18.我们人这一辈子不是别人的楷模，就是别人的借鉴
19.别人看不起您，很不幸；自己看不起自己，更不幸 更多学习登陆 永远成功网 20.我们穷人要翻身，没有理由讲辛苦；我们穷人要翻身，没有理由讲兴趣
21.世界上什么都可以失去，不可以失去希望，世界上什么都可以失去，不可以失去信心 22.智者创造机会，强者把握机会，弱者等待机会
23.人有二亩田，白天的一亩田是填饱肚子，晚上的一亩田是耕种自己的未来
24.陪孩子读书长大是个人，给孩子观念长大后是人才
25.一无所有是一种财富，它让穷人产生改变命运的行动
26.宁可被人笑一时，不可被人笑一辈子
27.不识货，半世苦；不识人，一世苦
28.我们可以失去童年，但是千万不可以失去童心
29.活鱼会逆流而上，死鱼才会随波逐流
30.吃别人所不能吃的苦，忍别人所不能忍的气，做别人所不能做的事，就能享受别人所不能享受的一切
31.一件事被所有人都认为是机会的时候，其实它已不是机会了
如果您不甘于打工，不甘于现状，如果您正在寻找兼职或在家创业的机会，欢迎有积极进取的朋友一起来创业致富
QQ763580216
( Sat, 7 May 2011 15:33:10 +0800 )
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1：没有捕捉不到的猎物，就看你有没有野心去捕；没有完成不了的事情，就看你有没有野心去做。
２：没有猎物我们就去寻找猎物，发现猎物我们就去追逐猎物。寻找、发现、追求、获得———这就是狼的生活要素。
３：尽管面对上万只的黄羊，面对凶猛的老虎，我们都毫不退缩。但是面对人类的***口，适当的转移是明智的。我们不缺乏成功的信念，但是我们绝不是痴心妄想只会送死的傻瓜。
４：追逐猎物仅仅靠猛跑是不够的，尤其在对付大群猎物的时候，必要的准备和步骤是获得成功的基础。而谋划是实现这一切的唯一保障。
５：我们绝对不会花费任何多余的时间和体力在无意义的事情上，因为我们的眼睛永远只盯着猎物。
６：自然是神圣伟大的，生活在这万能自然之神的庇护下本身就需要很强的能力，如果不能改变自然。就只有适应自然。
７：如果注定要承受痛苦，那么就把痛苦当作是一种磨练，既然一切不可避免，就让暴风雨来得更猛烈一些吧！
８：要想能做大事，就必须要能屈能伸，只要能达到最终目的。过程可以有很多选择。
９：燃烧人生并不是一味地透支，即使是再强壮的身体也有疲劳的时候，劳逸结合是一种生存的策略。身体是生存的本钱，休息是狂奔的前奏。
１０：家乡固然值得眷恋，但是危险降临，生存受到威胁的时候，我们会选择离开。离开家乡不是逃避，是为了寻找更美好的明天。
１１：在草原上，即使我们什么都没有了。至少我，还有勇气。这是我们最大的财富，有了勇气就可以得到一切。
１２：在狼的眼睛里，永远看不到失败的气馁，因为它们知道，不管经历过多少次失败，最后的成功一定是属于它们的。所以狼永远是草原上的王者。
１３：有时候，靠单纯的判断并不能确定成功的几率，与其在等待中浪费青春，不如在追求中燃烧生命。
１４：没有固定的规则就是永恒的规则，自然界变化无常，人世间瞬息万端，只有不拘泥于过去，才能活得更好。
１５：只看看猎物永远不会填饱肚子，天上只会下冷雨，掉馅饼这种事情永远不会出现，只想获得猎物，唯一的方法就是靠自己的努力。
１６：成功就是不懈的努力加上一点点机会，努力是加法，机会是乘法，两者兼备才会得到最大的结果。
１７：毫不费力就到嘴的食物，不是毒药，就是诱饵。
１８：伤痛不会让我消沉，只能激发我更强的斗志！
１９：静如处子，动如脱兔，不鸣则已，一鸣惊人。
２０：要想获得食物，就必须一直寻找，只有这样，才有机会。不要气馁，就算找不到肥羊，至少能找到一只兔子。
２１：斗勇更斗智，请用脑子来游戏。两点间的曲线有时候比直线更短！
２２：如果“不战而全胜”是你的战略目标，那么“避实击虚”就是达到这个目标的关键。通过集中你的资源来攻击对手的致命弱处，你就会获得成功。
２３：无自由，毋宁死！
２４：被抓不可怕，挨饿不可怕，最可怕的是没有了骨气，成了一条摇尾乞怜的狗。
２５：生命如果跟时代崇高的责任联系在一起，你就会感到它永垂不朽。
２６：上天给了我们强壮的肉体，给了我们坚强的灵魂，给了我们生存的环境，给了我们空气、水、事物，给了我们一切，对此，在一生当中我们都怀着最深厚的敬意。
２７：不为明天做准备的人永远不会有未来，今天就准备好明天的事情就永远不会饿死。
２８：要想顺利地生存下去，不仅要有无惧危险的勇气，更要有发现危险的能力，如果你嗅不到明天的危险，那么明天也许就是你的死期。
２９：王者与强者的区别就在于，强者只拥有强大的力量，而王者则兼具力量与智慧，凡事都准备充分，强大的力量不如万全的准备。
３０：一根最细小的鱼刺也可以扎破喉咙。一只麻雀大小的肉也可能挽救一条危弱的生命。生存无小事，珍惜每一口食物，把它当作救命的一口。
３１：同一个陷阱永远不可能抓住两只狼，犯一次错误可以原谅，但是连续犯两次错误就只能是不可救药的愚蠢。
３２：夜莺声音好听换不来饭吃，与其有时间嚎叫，不如去磨爪子，嚎叫如果能得到食物，那么驴一定比狼还厉害。
３３：威严，绝对的威严，是管好这个团队的必须手段。一个没有威严、没有统治手腕的头狼，很快就会被别的狼取代。
３４：个体是群体的一部分，只有尊重个体，才能保障群体的利益。学会体贴下属，那么在必要的时候，他们就会为你、为整个群体效死。
３５：狼王是狼群的领袖，更是群体交流的纽带，一个和群体之间没有任何隔阂的狼王是永远不会失败的。
３６：公平不是单一的平均分配，也不是残忍的弱肉强食。既能让强壮者分到最多的食物，又不能让弱小者忍饥挨饿，这就是公平。
３７：一只狼可以捕获一只羊，一百只狼却可以屠杀一万只羊。双拳难敌四手，恶虎敌不过群狼。
３８：追求让人充实，分享让人快乐。
３９：没有失去就没有获得，所以，在需要我们付出的时候，我们从不犹豫。
４０：一时的忍耐是为了更广阔的自由，一时的纪律约束是为了更大的成功。
４１：一个狼群就是一支训练有素，纪律严明的部队，统一行动，绝对服从，协同作战，这就是狼的纪律。
４２：短暂的争吵是为了再次握手，一时的争斗是为了永远的和平。分歧是一种个性存在的必然，但是绝对不是消极的借口。
４３：最强壮的狼也有它脆弱的地方，要想做到最好，仅仅靠自己是不行的。只有不断地取长补短，才会不断地进步。
４４：我的对手只有自己，要想爬得更高，只应该自己往上走，而不应该把别人往下压。
４５：我们残忍，但是我们从不苛求；我们贪婪，但是我们从不忘宽容！
４６：对于没有到手的猎物，我们首先要考虑的是如何把它抓住，至于口味如何，能不能吃，那是抓住以后的事情。只要有利的，绝不放过；只要无用的，坚决舍弃。
４７：没有利益的战斗我绝不参与，没有任何好处的朋友我绝不结交，只要对生存有利，哪怕是敌人，也可以成为暂时的朋友。
４８：生存战斗是知识的源泉。
４９：一百次心动不如一次行动。
５０：狼捕猎的高效率来源于命令下达后的立即执行，这个世界上没有一只总是找借口的狼，否则它们早就饿死了。
人要适应社会的发展，毕竟世界是社会主宰每一个人
转自网络...
( Sat, 7 May 2011 14:13:31 +0800 )
Description:
这本书主要针对频繁与人打交道的销售人员。
书中提到人类有百分之六十到八十的沟通属于非语言类交流。书里所涉及的人们身体语言的各种信号其实在大多数情况下人人都遇到并比较熟悉的，但却未必人人都能正确的判断和运用，关键在于你是否能将这些信号及时的考虑到。
而且这些东西也不是你注意到了就能用到，也不是你看明白了就能用对，关键还需要有意识的去观察，训练和实践。 下面摘录一些书中的图片和理念：
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非语言信号的分量比语言渠道的分量大五倍。当两者不一致的时候，人们依靠非语言信息，而抛弃语言信息。
一个人的地位，权力或威望越高，他运用语言词汇的能力就越好，同时他使用的姿势和身体语言就越少。
很难长期伪造身体语言。最好是学学如何利用积极的开放式的姿势同别人进行沟通，而不要用那种可能发出负面信号的姿势。
如何成功地撒谎必须反复练习身体和面部姿势。但也难以消除全部的细节，比如说撒谎时扭曲的面部肌肉，扩大或收缩的瞳孔，眉毛渗出汗珠，两颊发红，眨眼的次数增多等等。
一个人把手臂伸出去跟人家握手的距离大致可以了解他来自的地域。人口稀少的农村个人空间较大，人口密集的城市地区个人空间较小，这也就使得城市人的隐私距离小于农村人。 他人对你欢迎与否，取决于你是否尊重他们的个人空间空间。而一个人内心保持的空间距离受到许多因素的影响，所以最好考虑一下人们彼此保持一定距离的标准。
摊开的手掌表示诚实，隐藏手表示撒谎。
握手时手掌向下，表示主动和控制。握手时手掌向上，是在告诉对方你把控制权让给他，或是使他感到他在控制局面。从握手的习惯上来看也可判断出此人属于顺从形还是控制形。如果双方势均力敌，而握手方式是垂直的。
用向前一步侵入对方的亲密地盘的方法可以解除对方控制形握手姿势。
急速搓手掌，表示美好的期望。
搓拇指和手指，表示希望得到钱。
双手攥在一起，表示失望，攥着的双手所放置的高度反映了此人心情不好的程度，这也是一种敌对态度。
两手指尖相碰，表示他们自信，有优越感。
双手在背后相握，表示自信和权威。
而双手在背后是以一只手握住另一只手腕或手臂时，则表示失望，力图自制。一只手在另一只手臂上握得越高，则他的愤怒情绪就越厉害。
竖起的拇指或从口袋里露出的拇指，表示有优越感，霸道，或自大。
撒谎或怀疑：用手捂嘴，碰下巴，下意识咳嗽，触摸鼻子，揉眼睛，揪耳朵，挠脖子，拽领口，将手指放嘴里。
往嘴里放东西也表示人们不安，需要安慰。
听众用手撑在下巴或脸上，表示感到厌倦乏味。
如果是上级发言，可以事先表示过后会提问来提示大家注意听。
而把手轻放于面颊上，而不是用来支撑头，这才是真正感兴趣的姿势。
当食指指向面颊，拇指支撑下巴时，表示此人对讲话人的主题不满意或持批评态度。可以递给此人一件什么东西，改变他的姿势，从而转变他的态度。
用手托住下巴表示思考和在做决定。如果是带眼镜的人，会将眼镜放嘴里，或是将一支笔或手指放嘴里，表明他处于拿不定主意的状态。
用手拍打前额表示自责的人通常比较开朗，随遇而安。而用手拍打后劲表示自责的人往往是持否定或批评态度的人。
双臂放用身前，或在身前交叉，互握，表示否定，不安，防御，感觉到威胁。同样手在身前握东西，摆弄衣袖，物品时，都是不安的表现。
解读身体语言的能力使你可以在别人用语言表达自己的看法以前就摸清他的态度，从而可以尽快采取另外的方式来加以补救，而如果对方用语言明确否认后，那就很难改变他的决定了。
交叉的双腿，双脚与交叉的双手是同一个意思。
跨椅而坐的人往往聪明伶俐，霸道，控制欲强。对方可以用俯视和走到其背后来改变此方式。
从衣服上捡想象中的绒毛物时，表示不赞成。
当听者头倒向一边时，表明他感兴趣，点头表示认可。但如果头向下倾，就表明此人的态度是否定的，批判的。
将双手放在脑袋后面，表示很强的自信和优越感。
要改变对方的态度，可以试着采用一些方法先来改变对方的身体语言，从而改变对方的心情。
拇指插入腰带或口袋，显示了放肆的态度。男子用这个姿势面对女人时往往带有性暗示的心理。 当人们心情激动时，瞳孔会放大。
双方目光凝视相遇越多，彼此的好感越多。当然在谈话时凝视对方哪里和时间的长短要根据各自的文化背景。同时还要以双方的关系程度而定，凝视对方双眼以上额头部分，表示严肃，诚恳，认真。凝视对方双眼至嘴之间的三角区，表示社交友好。凝视对方嘴巴上下及身体，表示亲密关系。
交谈中闭眼和仰头，表示此人不愿看到你。
一个人获得异性青睐的关键，跟他或她表达求爱信号和理解对方反馈的能力直接有关。
吸烟者将烟雾向上吐出，表示其优越，自信。如果从嘴角向下吹出，表明此人消极，疑虑。吐烟雾的速度表示其情绪的程度。而不断弹烟灰的动作则说明此人正在作思想斗争。
将眼镜腿放在嘴边，或擦拭镜片等，此人试图在拖延时间以便于思考。
在一个不熟悉的环境里最好先询问一下自己的位置，以免触碰到他人所有的东西而引起对方心理上的不适。
模仿对方的身体姿势，表示认可，理解，喜欢，并可以此来建立良好的气氛。刻意的与对方姿势保持一样，可以化解对方的不赞同。如果一个人下意识的与你保持一致的姿势，那么他内心也开始认可你了。
如果丈夫在说话，而妻子坐在一边一言不发，但丈夫却一直在模仿妻子的姿势，那么这两个人中，妻子是最终决定权者。
当一个人面朝向你，而身体朝向另一处时，说明此人对另一处更感兴趣。
当正在交谈的两个人不是面对面，而是形成九十度或三角形的开放式格局，表明他们的谈话也是开放式的，并欢迎别人来加入交谈。相反，面对面的两个人则的封闭式格局，如果第三人来加入，两人没有改变姿势形成开放式站姿，而仅仅只是转头，则表明他们不欢迎第三人的加入。
身体的指向会影响别人的态度和反应。如果想给他人施加压力从而得到对方坦诚而严肃的对话，可采用身体直接面对并凝视对方眼睛以上前额部分的方式。
比较容易获得有利决定的环境是对方视线内的遮挡物，灯泡略暗，气氛缓慢。 ( Wed, 6 Oct 2010 13:45:50 +0800 )
Description: 引用
的 应聘·应试·应征·应招
——“寻梦者”四次求职
体验北京职场十大“虚热” 文：
阿良 零下七八摄氏度的气温也没有让到首都寻梦者止步。这些天，北京各大招聘求职现场人满为患。来自四川东北部的黎祖洪就是其中的一个。来京之前，他在一个半企业半事业性质的单位工作，工资收入、福利待遇在当地都属顶尖。 “北上京城，怀着对新生活的美好渴求，掏出自己的***、特长、阅历甚至心肝，希望谋求到一份具有挑战性、发展前景好、工资收入高的工作。”黎祖洪自称是一个“寻梦者”，他说，虽然招工招聘的广告启事铺天盖地，虽然职介中心信誓旦旦说当天缴费当天上岗，虽然隔三岔五的大型人才交流会办得热火朝天，但要找一个适合自己的空间还真不容易，在花哨的表象下，高不成低不就，进京两月，还窝在出租屋里吃老本。 在这两个月里，“寻梦者”黎祖洪不停地通过各种方式寻找工作，从最初心高气傲的应聘到后来迫于无奈的“应招”，北京职场里的“虚热”，一不留神在他的求职遭遇中集了大成。在给本网打来多次******之后，记者约见了黎先生，聆听了他的求职故事。 应聘采编 刚下火车，叫了一辆出租车，直抵职介中心。到那儿，我就忙不迭地翻出学历证明、作品集子，喋喋不休地讲述人生经历、特长嗜好，职介所大姐耐着性子听了一会儿，说：“缴
元服务费，马上安排。”直截了当的一句，让我乖乖掏腰包。 “一家公司要副总，可学历要求本科以上；这儿需要总助，也不成，户口必须是本市的；饭店婚庆主持人，身高、形象、语言都没问题，只不过是兼职的；哦，这家报社招采编，挺适合你的，大专学历，相关专业，发表过文章……” 按照大姐指的路线坐车转车，来到丰台西局一筒子楼，一间屋三张桌五条凳，就是该报的专刊部。前前后后十多天，才弄清楚：这里主管的一男一女，非报社正式员工，他们向报社缴纳保证金，报社给他们工作证、采访证、介绍信和最低版面费，让他们联系企事业单位、集团公司，以人物采访、企业特写、产品介绍等方式为之塑形象、立品牌，就是人们常说的“软广告”。每月
元的出租屋是他们的根据地，租用房东***联系认刊单位，价钱谈妥，便前去采访，所谓采访，也就是去找些计划总结，拼凑捏拿在一起；他们在这里招兵买马，不给底薪，视其业绩给
的提成。 这些天里，男女主管亲自操刀为我等做示范。一天，男主管打了数十个***也没找着一个认刊的主，气得不行，跟我说：“北京这地方媒体太多太集中，价格低，也拼得凶，不如转向其他省市，利用咱报社的名气和权威，肯定做得很火。” 【虚热现象之一】职介中心乱拍胸脯。把报纸上、过街天桥上、电线杆子上抄来的招聘广告归结在一堆，就是职介中心在广告里说的“成百上千个职位”；交了服务费，
个职位随你挑，“想干什么工作都有”；先就高，再就低，自己找自己跑，面包总是会有的，因此，“为你找到合适工作”的承诺总是有效。 【虚热现象之二】实际工作大相径庭。现在很多媒体实行采访编辑合一，简称采编，到了某些媒体那里，采编既不会采又不会编，只会拉广告，“软广告”使采编蒙羞，也让媒体堕落。此外，销售经理
推销员、业务主管
仓库保管员等等，更是屡见不鲜。 【虚热现象之三】北京户口仍是门槛。北京市人事局早就发出通知，招聘无须限制北京户口。但很多招聘启事和一些单位仍然把北京户口作为一个必要条件，让人望而却步。 应试文秘 在采编的磨合期里，我又悄悄报名，应聘一家知名茶饮料生产企业的文秘，招聘启事上注明月薪不封顶。接到通知，我提前赶到另一个城市，在宾馆住下，准备参加次日
时的面试。自信让我不吝惜投资。 笔试之前，企业副总介绍了企业发展壮大历程，展望了企业无比美好的前景，特别说到，为使员工真正成为企业一分子，与企业同生存共发展，每人须缴纳股金，省级经理
万元、地市级经理
万元、一般职位
万元，年分红率
。之后，服务员又搬来电视，播放企业录制的专题片，主要介绍了几种新产品。我们以为笔试会有此类问题，非常用心地听、看、记，可拿到试题一看，一点儿不沾，这才明白，“醉翁之意不在酒”，而在于向来自全国各地的应聘者作一次强制宣传。 笔试无非就是怎样处理好人际关系、工作关系之类的老生常谈——一些仁者见仁、智者见智的问题。到面试时，我才感受到自己的精心准备多么不受重视：小传中把自己的性格、经历等说得清清楚楚；作品剪辑和各种调研材料已经证实了本人的文笔；善谈吐、好社交、组织协调能力强的长处也用生动而活泼的语言进行了表达……可面试我的那二位仍拿着面试题单照本宣科，白费我许多心血与口舌。 最后接触到实质问题，他们反复问我并让我考虑，假如工资标准低于我的最低要求——月薪
元，还干不干？我异常坚决地回答：“不可以！” 【虚热现象之四】招聘会变成推广会。一些企业哪怕是只招那么一两个人，也要大张旗鼓地吆喝，许以高额薪酬，“要将人才一网打尽”。其实，结果就像黎先生的遭遇一样，企业不过是“向来自全国各地的应聘者作一次强制宣传”。 【虚热现象之五】不招人才而招钱财。给人感觉好像是在“买职位买工作”，资本雄厚的可以做省级经理、地市级经理，没钱的只能做一般职员，个人德才品行倒成了次要的。企业是在招人才还是在招钱财？ 【虚热现象之六】承诺高薪兑现低薪。“高薪诚聘”是招聘广告中用得最多也是最具诱惑力的一句广告词，可是，等应聘者过五关斩六将最终接触到实质问题——劳动待遇时，企业就玩起了游戏：工资低于期望薪金干不干？多点儿耐心，工资是一步步升起来的嘛…… 应征推销 一家贸易公司在北京开设分公司，要招若干业务主管、部门经理，注明还有在职带薪培训——我的潜意识告诉我：这是条“大鱼”。自称是分公司副经理的一位***接待了我，对我要求的职位和薪金作了如下答复：“只要你能吃苦，有耐心，从底层做起，一切都是会有的。”约定次日
参加公司的一次测试活动，他们再决定聘或是不聘。 头天面试合格的应聘者被八九位“高级管理”领走，带我的是来自内蒙的陈先生，他到公司
多天升到组长，正向高级组长奋斗。我们一人拎一大旅行包的“计算器”，过街穿巷，到店铺找“老板”，到公司找“经理”，到机关找“科处长”，张口就是一套程序化的语言：“你好！我们是××贸易公司的，今天前来向各大单位优惠派送一份小礼品，需要你们负责人签收。”然后介绍计算机品牌、功能、价格及赠品：“留几套试用吧，我们这儿有公司的信誉卡，保证良好的售后服务；还有国家正式***，方便您入帐。”不理不睬的、扭头便走的、婉言谢绝的、怒发冲冠的、扫地出门的、把玩很久逗人心慌却说“咱不需要”的、给钱不要白送接招的，林林总总，形形***，但咱不愠不急，只是说：“对不起！打搅了，再见。” 其实，陈先生一开始就开导我们，不要把自己当成推销员，要把自己当成老板，买货给钱，不买走人，别低三下四、死缠烂打。可是，“扫荡”了几幢写字楼，一套计算器也没出手，想想这老板当得还挺累人。 陈先生说，一个好的管理人才要经受得住“负面影响”，白眼、冷脸、讥讽、叫骂、销售打零都微不足道。果真，更大的负面也遇上了：我们悄悄溜进某公寓，刚敲了几家公司的门，就有人投诉，管理员把我们带到保卫部，扬言要没收产品，移送公安机关处理…… 回到公司，再做一份考题，公司经理与我面谈，对我挺满意，说要重点栽培我。 我佩服公司以人为本的营销策略和员工们吃苦耐劳的工作作风，也很喜欢他们的早会和晚聚、吃饭乘车的
制，但是，厌恶夸张、虚无那一套说法和做法，因此，我的心窗，如许多公司的玻璃门，贴上了一张纸条——“谢绝推销”。 【虚热现象之七】无限扩散职业光环。明明招的是推销人员，非要用“业务主管、部门经理”等来诱惑；明明做的就是推销员的工作，却要叫人自命不凡——当自己是老板……黎先生就这样感叹说：“往自己脸上贴金，也要它粘得住啊。” 【虚热现象之八】变种传销暗藏其间。不看***，不给底薪，推销人员总是抢手货。黎先生应征的那家贸易公司，经理在高级组长的收入里提成，高级组长在组长的收入里提成，组长在一般推销员的收入里提成；升职，主要是看手下的兵丁有没有折损——有人就有财嘛。 应招公关 看到“应招”二字，肯定会产生很多联想，对，现在的公关不是应聘、应试、应征，而是“应招”——很暧昧的一个举动。 在过街天桥上看到招收男女公关的启事，一个二指宽的打印便条，上书“敢于打破传统观念，向高薪挑战，月收入万元以上”，窃喜：咱这“秘书与公关”专业终于派上了大用场，一个传呼约在某大饭店见面。匆匆赶去，又一个传呼报明身高、形象，对方回复说：不用面试了，“你的条件不错，到××银行存
元，给你配备两套服装，存款之后再打传呼联系”。接着，告诉我帐号和户名，特意说明那是公司财务主管的帐户。我乐颠颠地往银行跑，一抖一抖把心给抖悬起来：公司招人怎会把钱存入私人户头？不面试怎知我组织协调公关能力强？于是，耍了个心眼，在街上溜达了一刻钟，然后守住一***亭打传呼，一个又一个，均无回音。庆幸脑袋管用，没把一月生活费白白送人。 还是在过街天桥上看到另一则招收公关启事，也很诱人，一个传呼打去通报了自己的情况，对方回话说：“我们招收公关主要是陪港、澳、台及国外到大陆观光旅行的侨胞聊天、游玩，为她们提供全方位的服务。要是没问题的话，下周一带上四张照片、
元押金、***复印件到××大酒店。”我被那“全方位服务”弄得口干舌燥，真不知公共关系掉价到这个份上是谁的悲哀。眼看就要弹尽粮绝，天真地想，我能说会道，歌也唱得好，舞也跳得不错，陪她们玩玩这些，不搞“全方位服务”总行吧。 主意打定，星期一老早我就打传呼，半晌对方回电：“这是公安局，该传呼机主已经被抓起来了。不要再打。”吓我出了一身冷汗。 【虚热现象之九】骗子设局一搅浑水。来京两三个月找不到工作、来了就想捡到“金元宝”的人不在少数；而这种心急火燎和急功近利的心理，正是骗子们所需要的。于是，就有了过街天桥、公交车站牌上“二指宽”的“高薪急聘”。于是，加快了一些人弹尽粮绝的速度…… 【虚热现象之十】盲目北上，不服“水土”。京城虽大，但并非人人都服“水土”，人们离职离乡到京都寻梦，对自己在北京的角色、身份、位置并不是想得十分清楚和透彻。梦是虚无飘渺的，现实却很残酷，要吃饭要穿衣要住房，明明知道是陷阱也要心存侥幸往下跳。不但得不到发展，反而耽误了青春。 ( Wed, 6 Oct 2010 12:55:27 +0800 )
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1、组织文化的意识性
大多数情况下，组织文化是一种抽象的意识范畴，它作为组织内部的一种资源，应属于组织的无形资产之列。它是组织内一种群体的意识现象，是一种意念性的行为取向和精神观念，但这种文化的意识性特征并不否认它总是可以被概括性地表述出来。
2、组织文化的系统性
组织文化由共享价值观、团队精神、行为规范等一系列内容构成一个系统，各要素之间相互依存、相互联系。因此，组织文化具有系统性。同时，组织文化总是以一定的社会环境为基础的，是社会文化影响渗透的结果，并随社会文化的进步和发展而不断地调整。
3、组织文化的凝聚性
组织文化总可以向人们展示某种信仰与态度，它影响着组织成员的处世哲学和世界观，而且也影响着人们的思维方式。因此，在某一特定的组织内，人们总是为自己所信奉的哲学所驱使，它起到了“粘合剂”的作用。良好的组织文化同时意味着良好的组织气氛，它能够激发组织成员的士气，有助于增强群体凝聚力。
4、组织文化的导向性
组织文化的深层含义是，它规定了人们行为的准则与价值取向。它对人们行为的产生有着最持久最深刻的影响力。因此，组织文化具有导向性。英雄人物往往是组织价值观的人格化和组织力量的集中表现，它可以昭示组织内提倡什么样的行为，反对什么样的行为，使自己的行为与组织目标的要求相互匹配。
5、组织文化的可塑性
某一组织，其组织文化并不是生来具有的，而是通过组织生存和发展过程中逐渐总结、培育和积累而形成的。组织文化是可以通过人为的后天努力加以培育和塑造的，而对于已形成的组织文化也并非一成不变，是会随组织内外环境的变化而加以调整的。
6、组织文化的长期性
长期性指组织文化的塑造和重塑的过程需要相当长的时间，而且是一个极其复杂的过程，组织的共享价值观、共同精神取向和群体意识的形成不可能在短期内完成，在这一创造过程中，涉及到调节组织与其外界环境相适应的问题，也需要在组织内部的各个成员之间达成共识。
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( Wed, 6 Oct 2010 12:13:47 +0800 )
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蚂蚁式管理是制度经济学的一种体现。著名的企业管理顾问邦纳保和梅耶在《哈佛商业评论》上分析，从蚂蚁和蜜蜂身上，我们可以学到很多管理学知识。
蚂蚁集结的时候能够自我组织——不需要任何领导人监督,就形成一支很好的团队；更重要的是,他们能够根据环境变动,迅速调整,找到解决问题的办法。两位学者把这种能力称为
“蜂群智慧"(swarm intelligence)
,并把这种智慧运用到工厂排程,人员组织,甚至策略拟定上。
蚂蚁的另一个分工模式是弹性分工。一只蚂蚁搬食物往回走时,碰到下一只蚂蚁,会把食物交给它,自己再回头,碰到上游的蚂蚁时,将食物接过来,再交给下一只蚂蚁。蚂蚁要在哪个位置换手不一定,唯一固定的是起始点和目的地。
这种蜂群智慧有三种优势：
一、弹性，可以迅速根据环境变化进行调整；
二、强韧，即使一个个体失败，整个群体仍然可以运作；
三、自我组织，无需要太多从上而下的控制或管理，就能自我完成工作。 欢迎进入王明铮博客： 有更多精彩文章！
( Wed, 6 Oct 2010 11:00:46 +0800 )
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连锁经营是一种商业组织形式和经营制度，是指经营同类商品或服务的若干个企业，以一定的形式组成一个联合体，在整体规划下进行专业化分工，并在分工基础上实施集中化管理，把独立的经营活动组合成整体的规模经营，从而实现规模效益。连锁经营包括三种形式：直营连锁、特许经营和自由连锁。
特许加盟
(Franchise Chain，简称FC)即由拥有技术和管理经验的总部，指导传授加盟店各项经营的技术经验，并收取一定比例的权利金及指导费，此种契约关系即为特许加盟。特许加盟总部必须拥有一套完整有效的运作技术优势，从而转移指导，让加盟店能很快的运作，同时从中获取利益，加盟网络才能日益壮大。因此，经营技术如何传承，则是特许经营的关键所在。
直营连锁(
Regular Chain，简称RC)就是指总公司直接经营的连锁店，即由公司本部直接经营投资管理各个零售点的经营形态，此连锁型态并无加盟店的存在。总部采取纵深似的管理方式，直接下令掌管所有的零售点，零售点也毫无疑问地必须完全接受总部的指挥。直接连锁的主要任务在“渠道经营”，意思指透过经营渠道的拓展从消费者手中获取利润。因此直营连锁实际上是一种“管理产业”。
自愿加盟
(Voluntary Chain，简称VC)即自愿加入连锁体系的商店。这种商店由于是原已存在，而非加盟店的开店伊始就由连锁总公司辅导创立，所以在名称上自应有别于加盟店。自愿加盟体系中，商品所有权是属于加盟主所有，而运作技术及商店品牌则归总部持有。所以自愿加盟体系的运作虽维系在各个加盟店对“命运共同体”认同所产生的团结力量上，但同时也兼顾“生命共同体”合作发展的前提，另一方面则要同时保持对加盟店自主性的运作，所以，自愿加盟实际可称为“思想的产业”。意义即着重于二者间的沟通，以达到观念一致为首要合作目标。 欢迎进入王明铮博客： 有更多精彩文章！
( Wed, 6 Oct 2010 10:48:18 +0800 )
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一：树立正确的创新观念
观念作为人们对客观事物的看法，它虽无形、看不见，却直接影响着人们的行为。所谓创新观念，就是企业在不断变化的营销环境中，为了适应新的环境而形成的一种创新意识。
它是营销创新的灵魂，指挥支配着创新形成的全过程，没有创新观念的指导，营销创新就会被忽视，仍然一味追求着传统的、已不适应新环境的模式。企业只有把创新这一指导思想提上日程，才能使企业在变化中成长，在竞争中生存。营销创新亦能更充分的发挥作用。
的斜坡理论是众所周知的，其推力OEC管理，拉力就是创新，由此可见海尔已经树立起了创新观念，不断的在指引着海尔各方面的创新工作。管理上“以市场链为纽带的业务流程再造”的创新成果已经获得了全国第七届企业管理现代化成果第一名。营销方面的创新也是接连不断，“亲情营销”这一新思路的执行，不仅提升了品牌形象，而且增强了
品牌亲和力。试想，没有创新意识的企业，又何以谈营销创新呢？由此可见，树立营销创新观念是营销创新的首要条件。
那么，如何树立起正确的营销创新观念呢？首先要有明确的市场意识或称市场营销观念。
离开营销观念的指导，任何的创新活动都将失去它存在的意义。目前，我国许多企业还没有树立起明确、清晰的营销观念，尤其是中小企业。而在目前这种世界各大品牌纷纷上马中国市场的竞争现状下，企业须以创新求生存，以正确的营销观念为指导。
其次，要有竞争意识。这是营销创新的内在推动。在全球一体化的环境下，我国企业所面对的是与国际成熟大企业的竞争，所以有必要以危机感和使命感来警告、鞭策。
二：培养营销思维
思维是认识活动的高级阶段，是对事物一般属性和内在联系间接的、概括的反映。牛顿是从苹果落地开始研究万有引力的，而苹果落地这一普通的自然现象在我们生活中是常见的，还常常被人们感慨人生的对象，为什么有这样两种截然不同的结果呢？其实这根源就是思维。牛顿所有的是科学的思维，而那些感慨人生的人有的却是文学思维。正是这种科学思维使他发现了万有引力，且不断的发现科学领域的诸多奥秘。那么，企业要做好营销活动就必须具备营销思维。事实上，营销创新的切入点就在生活中，或者说就在消费者身边，正是营销者所关注的对象。如果缺乏营销思维，就无法把握住这些切入点，营销创新也就成了无本之源。笔者在做一项房地产项目营销策划时，在其项目推广造势阶段，将项目的地理位置与国家乒乓球训练基地要扩建的本无关联的两件事联系起来，使本无地理优势的项目，一时间变成了抢手货。而且，巧妙的避开了宣传迷信的嫌疑（此房产项目的地理位置与“隆兴寺”在同一轴线上）。正是这种营销思维，使策划者将两件不相关的事物联系在一起，创造营销佳绩。
营销思维的培养要在营销人员的头脑中建立起一种营销意识也即工作状态。首先，要精通理论知识，运用这些知识去观察生活中的诸多事物，培养起在生活中运用营销的能力，自然能培养出营销意识；另外，做生活中的细心人，注意观察周围的事物“消费者”行为，深度挖掘营销创新切入点。
三：要有坚韧不拔的精神
面对复杂多变的营销环境，尤其是中国这样一个有着广博精深的文化环境。营销创新的风险无时不在。要检验，可能会付出很大经济代价，因此，创新极容易受挫，或是被束之高阁，或是不敢执行。这样就打击了营销创新的积极性和开拓精神。所以，必须要有坚韧不拔的精神做支撑，确保创新的大厦不倒。关注体育的人都知道乒坛常青树瓦尔德内尔，他每次出现都变换新的打法，面孔虽是老的，但是打法却永远在创新，当然这种创新不一定成功，但是这种精神却是可贵的，也是营销创新所必要的精神。笔者在为企业作培训时就要求营销人员有一种勇于创新、敢于开拓的坚韧不拔的精神；并创造条件加以训练。而事实上这种坚韧不拔的精神也源自自身的性格和生活的磨炼，作为营销人应该具备这种意志。
四：要有严格的制度保障
规章制度是使企业的各部门人员有章可循，形成一个组织严密的团队。如果没有制度保障，那么企业就完全丧失了凝聚力，也不可能形成良好的企业文化。要一种思想或文化在企业员工的思想中渗透，运用规章制度贯彻是非常必要的。那么要想将营销创新思想变为企业营销人员或其他员工的行动准则或深层次的文化核心，就必须有严格的制度来规范，保证其规范的运行。将营销的观念、精神和思维方面的转化成员工进行营销活动的理念和方法。制度的保障作用是非常必要的。
当营销创新制度化后，使创新观念、思维和精神有了根本保障，从而充分的调动了营销人员创新的积极性和主动性，促使企业在复杂多变的环境中有的放矢的进行营销活动，适应变化。其实，这正如管理学中的X理论、Y理论及Z理论所讲的那样，对人这个复杂的有机体必须用严格的制度管理，其效果也是不容致疑的。但是，要将一种思想制度化，甚至将这种思想提到企业文化的平台上，就很困难了。所以，使营销创新制度化，还要使用企业文化的魅力，才能使效果更好。
在营销创新的制度保障中，激励制度最有效的。只有制定适当的激励制度，营销人员的积极性和主动性才能够被调动起来。而企业制定的激励制度，须将营销创新成果与薪酬制度和晋升制度相联系，效果会更佳。 欢迎进入王明铮博客： 有更多精彩文章！
( Wed, 6 Oct 2010 10:42:00 +0800 )
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人格管理是许多企业的管理盲区。在知识经济时代，人力资源逐渐超越了埋头苦干的“劳动力”范畴，成为企业“智慧资本”的重要载体。于是，企业界对存在于人脑海中的知识价值有了崭新认识。因此，企业的人力资源管理基点也从贡献劳动力的员工身上转移到贡献智慧的员工身上。如今，人力资源管理的理念尽管已广泛流传，但面对知识经济的挑战,人力资源管理体系仍存在一些“盲区”，例如对“知识员工”的人格管理不重视，企业未能建立行之有效的人格管理的理念、原则和方法体系。
不少国内外学者认为，人力资源管理应加强对员工人格管理的探索，尤其要重视对企业经营者、高层管理者的人格管理。人格管理已成为人力资源管理领域需要重点探讨的课题。
现代社会的进步已由重数量转为重质量。人的素质正是决定事物质量的根本因素。笔者认为，人的素质既与他的知识、能力和悟性有关，也与其人格密不可分，并以人格为中轴线。因此，人格在一定程度上决定着一个人事业和社会活动的效果和成败。
从内涵的角度看，人格主要是指人的心理素质、思维方式、个性特点和进取精神。由此进一步产生了4个重要的人格特征——使命感和责任心、敏感性和创新意识、合作精神、有目标的行为强度。人格的外延则是指，因重要的人格特征结构而产生的个人形象，以及对周围人的影响力。人脑海中智慧的释放不仅需要组织的物质动力，更需要来自他人和群体的精神感召与激励。
人格本身便是一种有价值的力量。作为组织的管理者只有依靠其人格所产生的威望（地位和权力难以产生人格魅力）潜移默化地影响自己的员工。因此，组织领导者既是组织人格化的体现，也代表了组织人力资源管理的总体水平。对高科技企业而言，管理者的人格优劣对企业的成败尤其重要。实践证明，导致高科技企业失败的诸多要素，无不与人的品质（人格）有关。所以，有学者认为，未来的企业管理将会以人格管理为核心。 欢迎进入王明铮博客： 有更多精彩文章！
( Mon, 6 Sep 2010 13:13:37 +0800 )
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的 （1） 分数的输入
如果直接输入“1/5”，系统会将其变为“1月5日”，解决办法是：先输入“0”，然后输入空格，再输入分数“1/5”。
（2） 序列“001”的输入
如果直接输入“001”，系统会自动判断001为数据1，解决办法是：首先输入“'”（西文单引号），然后输入“001”。
（3） 日期的输入
如果要输入“4月5日”，直接输入“4/5”，再敲回车就行了。如果要输入当前日期，按一下“Ctrl+；”键。
（4） 填充条纹
如果想在工作簿中加入漂亮的横条纹，可以利用对齐方式中的填充功能。先在一单元格内填入“*”或“~”等符号，然后单击此单元格，向右拖动鼠标，选中横向若干单元格，单击“格式”菜单，选中“单元格”命令，在弹出的“单元格格式”菜单中，选择“对齐”选项卡，在水平对齐下拉列表中选择“填充”，单击“确定”按钮（如图1）。
（5） 多张工作表中输入相同的内容
几个工作表中同一位置填入同一数据时，可以选中一张工作表，然后按住Ctrl键，再单击窗口左下角的Sheet1、Sheet2......来直接选择需要输入相同内容的多个工作表，接着在其中的任意一个工作表中输入这些相同的数据，此时这些数据会自动出现在选中的其它工作表之中。输入完毕之后，再次按下键盘上的Ctrl键，然后使用鼠标左键单击所选择的多个工作表，解除这些工作表的联系，否则在一张表单中输入的数据会接着出现在选中的其它工作表内。
（6） 不连续单元格填充同一数据
选中一个单元格，按住Ctrl键，用鼠标单击其他单元格，就将这些单元格全部都选中了。在编辑区中输入数据，然后按住Ctrl键，同时敲一下回车，在所有选中的单元格中都出现了这一数据。
（7） 在单元格中显示公式
如果工作表中的数据多数是由公式生成的，想要快速知道每个单元格中的公式形式，以便编辑修改，可以这样做：用鼠标左键单击“工具”菜单，选取“选项”命令，出现“选项”对话框，单击“视图”选项卡，接着设置“窗口选项”栏下的“公式”项有效，单击“确定”按钮（如图2）。这时每个单元格中的分工就显示出来了。如果想恢复公式计算结果的显示，就再设置“窗口选项”栏下的“公式”项失效即可。
（8） 利用Ctrl＋*选取文本
如果一个工作表中有很多数据表格时，可以通过选定表格中某个单元格，然后按下Ctrl＋*键可选定整个表格。Ctrl＋*选定的区域为：根据选定单元格向四周辐射所涉及到的有数据单元格的最大区域。这样我们可以方便准确地选取数据表格，并能有效避免使用拖动鼠标方法选取较大单元格区域时屏幕的乱滚现象。
（9） 快速清除单元格的内容
如果要删除内容的单元格中的内容和它的格式和批注，就不能简单地应用选定该单元格，然后按Delete键的方法了。要彻底清除单元格,可用以下方法：选定想要清除的单元格或单元格范围；单击“编辑”菜单中“清除”项中的“全部”命令，这些单元格就恢复了本来面目。
2、单元格内容的合并
http://www.hongen.com/pc/oa/excel2k/ex2k1302.htm
根据需要，有时想把B列与C列的内容进行合并，如果行数较少，可以直接用“剪切”和“粘贴”来完成操作，但如果有几万行，就不能这样办了。
解决办法是：在C行后插入一个空列（如果D列没有内容，就直接在D列操作），在Ｄ1中输入“=B1&am C1”，D1列的内容就是B、C两列的和了。选中D1单元格，用鼠标指向单元格右下角的小方块“■”，当光标变成"＋"后，按住鼠标拖动光标向下拖到要合并的结尾行处，就完成了B列和C列的合并。这时先不要忙着把B列和C列删除，先要把D列的结果复制一下，再用“选择性粘贴”命令，将数据粘贴到一个空列上。这时再删掉B、C、D列的数据。
下面是一个“&am ”实际应用的例子。用AutoCAD绘图时，有人喜欢在EXCEL中存储坐标点，在绘制曲线时调用这些参数。存放数据格式为“x，y”的形式，首先在Excel中输入坐标值，将x坐标值放入A列，y坐标值放入到B列，然后利用“&am ”将A列和B列合并成C列，在C1中输入：=A1&am "，"&am B1，此时C1中的数据形式就符合要求了，再用鼠标向下拖动C1单元格，完成对A列和B列的所有内容的合并（如图3-4）。
合并不同单元格的内容，还有一种方法是利用CONCATENATE函数，此函数的作用是将若干文字串合并到一个字串中，具体操作为“=CONCATENATE（B1,C1）”。比如，假设在某一河流生态调查工作表中，B2包含“物种”、B3包含“河鳟鱼”，B7包含总数45，那么： 输入“=CONCATENATE（"本次河流生态调查结果："，B2，""，B3，"为"，B7，"条/公里。"）” 计算结果为：本次河流生态调查结果：河鳟鱼物种为45条/公里。
图３ 图４
3、条件显示
我们知道，利用If函数，可以实现按照条件显示。一个常用的例子，就是教师在统计学生成绩时，希望输入60以下的分数时，能显示为“不及格”；输入60以上的分数时，显示为“及格"。这样的效果，利用IF函数可以很方便地实现。 假设成绩在A2单元格中，判断结果在A3单元格中。那么在A3单元格中输入公式： =if（A260，“不及格”，“及格”） 同时，在IF函数中还可以嵌套IF函数或其它函数。
例如，如果输入： =if（A260，“不及格”，if（A2=90，“及格”，“优秀"）） 就把成绩分成了三个等级。
如果输入 =if（A260，“差"，if（A2=70，“中”，if（A290，“良”，“优”））） 就把成绩分为了四个等级。
再比如，公式： =if（SUM（A1：A50，SUM（A1：A5），0） 此式就利用了嵌套函数，意思是，当A1至A5的和大于0时，返回这个值，如果小于0，那么就返回0。 还有一点要提醒你注意：以上的符号均为半角，而且IF与括号之间也不能有空格。
4、自定义格式
Excel中预设了很多有用的数据格式，基本能够满足使用的要求，但对一些特殊的要求，如强调显示某些重要数据或信息、设置显示条件等，就要使用自定义格式功能来完成。 Excel的自定义格式使用下面的通用模型：正数格式，负数格式，零格式，文本格式，在这个通用模型中，包含三个数字段和一个文本段：大于零的数据使用正数格式；小于零的数据使用负数格式；等于零的数据使用零格式；输入单元格的正文使用文本格式。 我们还可以通过使用条件测试，添加描述文本和使用颜色来扩展自定义格式通用模型的应用。
（1）使用颜色 要在自定义格式的某个段中设置颜色，只需在该段中增加用方括号括住的颜色名或颜色编号。Excel识别的颜色名为：[黑色]、[红色]、[白色]、[蓝色]、[绿色]、[青色]和[洋红]。Excel也识别按[颜色X]指定的颜色，其中X是1至56之间的数字，代表56种颜色(如图5）。
（2）添加描述文本 要在输入数字数据之后自动添加文本，使用自定义格式为：＂文本内容＂@；要在输入数字数据之前自动添加文本，使用自定义格式为：@＂文本内容＂。@符号的位置决定了Excel输入的数字数据相对于添加文本的位置。
（3）创建条件格式 可以使用六种逻辑符号来设计一个条件格式：（大于）、=（大于等于）、（小于）、=（小于等于）、=（等于）、（不等于），如果你觉得这些符号不好记，就干脆使用“”或“=”号来表示。
由于自定义格式中最多只有3个数字段，Excel规定最多只能在前两个数字段中包括2个条件测试，满足某个测试条件的数字使用相应段中指定的格式，其余数字使用第3段格式。如果仅包含一个条件测试，则要根据不同的情况来具体分析。
自定义格式的通用模型相当于下式：[；0]正数格式；[；0]负数格式；零格式；文本格式。
下面给出一个例子：选中一列，然后单击“格式”菜单中的“单元格”命令，在弹出的对话框中选择“数字”选项卡，在“分类”列表中选择“自定义”，然后在“类型”文本框中输入“"正数:"($#,##0.00);"负数:"($ #,##0.00);"零";"文本:"@”，单击“确定”按钮，完成格式设置。这时如果我们输入“12”，就会在单元格中显示“正数：（$12.00）”，如果输入“-0.3”，就会在单元格中显示“负数：（$0.30）”，如果输入“0”，就会在单元格中显示“零”，如果输入文本“this is a book”，就会在单元格中显示“文本：this is a book”。 如果改变自定义格式的内容，“[红色]"正数:"($#,##0.00);[蓝色]"负数:"($ #,##0.00);[***]"零";"文本:"@”，那么正数、负数、零将显示为不同的颜色。如果输入“[Blue];[Red];[Yellow];[Green]”，那么正数、负数、零和文本将分别显示上面的颜色（如图6）。
再举一个例子，假设正在进行帐目的结算，想要用蓝色显示结余超过$50，000的帐目，负数值用红色显示在括号中，其余的值用缺省颜色显示，可以创建如下的格式： “[蓝色][50000] $#,##0.00_);[红色][0]( $#,##0.00); $#,##0.00_)” 使用条件运算符也可以作为缩放数值的强有力的辅助方式，例如，如果所在单位生产几种产品，每个产品中只要几克某化合物，而一天生产几千个此产品，那么在编制使用预算时，需要从克转为千克、吨，这时可以定义下面的格式： “[999999]#,##0,,_m"吨"";[999]##,_k_m"千克";#_k"克"” 可以看到，使用条件格式，千分符和均匀间隔指示符的组合，不用增加公式的数目就可以改进工作表的可读性和效率。
另外，我们还可以运用自定义格式来达到隐藏输入数据的目的，比如格式＂；＃＃；0＂只显示负数和零，输入的正数则不显示；格式“；；；”则隐藏所有的输入值。 自定义格式只改变数据的显示外观，并不改变数据的值，也就是说不影响数据的计算。灵活运用好自定义格式功能，将会给实际工作带来很大的方便。
5、绘制函数图象
做教学工作的朋友们一定会遇到画函数曲线的问题吧！如果想快速准确地绘制一条函数曲线，可以借助EXCEL的图表功能，它能使你画的曲线既标准又漂亮。你一定会问，是不是很难学呀？其实这一点儿也不难，可以说非常简便，不信你就跟我试一试。
以绘制y=|lg（6+x^3）|的曲线为例，其方法如下： 在某张空白的工作表中，先输入函数的自变量：在A列的A1格输入"X="，表明这是自变量，再在A列的A2及以后的格内逐次从小到大输入自变量的各个值；实际输入的时候，通常应用等差数列输入法，先输入前二个值，定出自变量中数与数之间的步长，然后选中A2和A3两个单元格，使这二项变成一个带黑色边框的矩形，再用鼠标指向这黑色矩形的右下角的小方块“■”，当光标变成"＋"后，按住鼠标拖动光标到适当的位置，就完成自变量的输入。
输入函数式：在B列的B1格输入函数式的一般书面表达形式，y=|lg（6+x^3）|；在B2格输入“=ABS（LOG10（6+A2^3））”，B2格内马上得出了计算的结果。这时，再选中B2格，让光标指向B2矩形右下角的“■”，当光标变成"＋"时按住光标沿B列拖动到适当的位置即完成函数值的计算。
绘制曲线：点击工具栏上的“图表向导”按钮，选择“X，Y散点图”（如图7），然后在出现的“X，Y散点图”类型中选择“无数据点平滑线散点图”；此时可察看即将绘制的函数图像，发现并不是我们所要的函数曲线，单击“下一步”按钮，选中“数据产生在列”项，给出数据区域，这时曲线就在我们面前了需要注意：如何确定自变量的初始值，数据点之间的步长是多少，这是要根据函数的具体特点来判断，这也是对使用者能力的检验。如果想很快查到函数的极值或看出其发展趋势，给出的数据点也不一定非得是等差的，可以根据需要任意给定。
从简单的三角函数到复杂的对数、指数函数，都可以用EXCEL画出曲线。如果用得到，你还可以利用E
