仗剑狂歌的日记
郎咸平——消费品制造业：放弃创造力才是最大的创造力
2009-10-22 11:20:37
观点：就以服装为例，每个人可能都有这个体验，就是市场上合适自己的衣服不多，合适的价格都很高，价格低的又死难看。朗头先生的观点应该是对如服装业这样一些产业很好的启示，不过业界的人可能很少能来看他的观点，更不要说去改进了。
作者：郎咸平
　　谁在拯救中国经济之晋江23万个网点背后的新思维
　　这是我的新书《谁在拯救中国经济： 复苏的背后和萧条的亮点》的节选（东方出版社出版），该书已经在全国上市。
　　本章亮点：中国传统制造业的未来，就是由纯制造转型成为产业链高效整合的传统劳动力密集产业。我以西班牙的飒拉(ZARA)和瑞典的H&am M为例说明如何进行产业链高效整合。ZARA和H&am M成功的原因跟我们前面几个章节讲的不同，它们不强调普拉达和安娜苏的品牌定位三角形的行业本质理念，而是通过产业链的高效整合大幅降低价格并提高外观时尚度，从而提高性价比1。
　　一、低端制造业真的没有出路吗：晋江23万个网点背后的新思维
　　我们在前面的章节中谈到了性价比1和性价比2，很多消费品必须通过广告打出产品的行业本质精神，从而提高性价比2，以寻求在萧条时期突围而出。但是我注意到最近几年有一家从来不做广告的服装品牌ZARA异军突起，不但打败了美国的盖普（GAP）、日本的优衣库（Uniqlo）和香港的思捷（E rit），而且在经济萧条时期竟然越做越好。它是怎么成功的呢？不做广告就没法打出服装的行业本质精神，但是它通过产业链的高效整合强化性价比1，而完全忽略性价比2。ZARA的成功值得我们传统劳动力密集产业关注。
　　如果以2008年9月美国银行放弃收购雷曼兄弟公司为标志来计算此次全球金融危机爆发的时间，到现在已经有9个多月了。全球经济由于美国金融危机走向了衰退。但是，在经济危机的背景下，我们发现，有一些行业还是比较抗压的。如电子商务业、网络业、典当业、培训业、娱乐业等。即使是在同一行业中，有的企业仍能够发现商机，在危机中寻找到市场的暖流。那么，在经济萧条的背景下，为什么有些企业仍然能够逆市发展呢？这其中有些什么样的新思维呢？
　　我记得在前几个月，我去福建晋江演讲，晋江市的领导告诉我晋江的出口制造业有60%以上遭到重创，但是晋江一些有品牌的企业目前经营状况还可以，还比较抗压。他说，整个晋江有品牌的企业全部零售网点加在一起有23万个，这些企业经营状况还可以。当时我就说，你的观察是对的，但你的解释是不对的。
　　事实上，这些企业之所以抗压，不是因为它们是名牌企业，而是因为它们有23万个网点。你知道在23万个网点之前还有什么吗？还有一系列的工作要做。网点之前有没有批发？批发之前有没有仓储？仓储之前有没有运输？运输之前是不是要处理订单？还有，送去仓库的产品总得先制造吧？制造之前还要有产品设计吧？看起来好像是因为你有23万个零售网点，所以比较抗压。实际上这些名牌产品之所以抗压，是因为它们有23万个网点之前的一系列东西，我将在下一节详细讨论这一点。
　　二、不受冲击的ZARA：逆市扩张背后的战略思维和发展模式
　　修缮一新的北京前门大街在全球金融危机的冲击下显得有一些冷清。而2009年4月23日，一家来自瑞典的知名时尚品牌H&am M的开业，给这条北京最负盛名的老字号商业街增添了活力。开业当天拍的很多照片记录下了当时热销的情景。年轻人兴奋地从店里出来，几乎人手几个H&am M的纸袋。H&am M的“热”与前门大街的“冷”形成了一个不大不小的反差。与此同时，另一家来自西班牙的时尚品牌ZARA也在近期宣布，未来一年，该公司将扩大其在亚洲的投资规模，尤其是对中国市场的开拓。那么，在全球经济并不景气的今天，究竟是什么原因使得这两家时尚业巨头逆市增加在华的投资呢？这背后又包含着什么样的战略思维和发展模式呢？
　　我以服装业为例给各位一点提示，什么样的企业在金融海啸的冲击下能够抗压。我们最近收集到了很多服装业的数据，我用刚刚进入中国的两家外资企业为例，一家叫做飒拉，西班牙的公司，英文名称是ZARA，在广州、上海、北京都开了店。还有一家瑞典的公司，H&am M，也是做服装的，也在上海和北京开了店。这两家公司有什么特点呢？就是价格低，款式时尚，但产品品质一般。可是价格低和产品外观时尚的两个优点就大幅度地提高了性价比1。
　　我们的数据显示，ZARA虽然属于一般消费品，但是目前的经营状况还好。2009年3月26日，ZARA的总裁伊斯拉说他们没有受到金融危机的影响，2009年第一季度净销售额为23.38亿欧元，同比增长5%，正计划逐步提升盈利空间，并且向亚洲开拓市场。ZARA的最大竞争对手H&am M的第一家北京专卖店于2009年4月23日在前门开业，H&am M 2008年净利润增长13%，但是2009年它的全球销售状况不佳，第一季度税前利润下滑12.6%，五年来首次出现净利润下滑。
　　对于这两家一般消费品公司而言，相对于耐克和阿迪达斯的困境，ZARA和H&am M能在萧条时期创出这种成绩已经不容易了。
　　H&am M和ZARA跟我前面说的晋江的23万个零售网点的概念是一样的。这一点，通过它们产品的特性可以说明。我前几天到了北京之后，跑到燕莎去逛，我想买女式吊带衫。我不是买给自己穿的，也不是买给任何人的，我只是询价。我一看，吊带衫四五百块钱一件，那么薄的吊带衫居然卖四五百块钱，我舍不得买，太贵了。我到ZARA去买，100块钱。燕莎的专柜大都是国产品牌，卖到四五百块钱一件，它有什么生存的机会？ZARA是国外进口的品牌才100块钱，而且ZARA 80%的产品是在欧洲生产的，只有20%的产品在亚洲包括中国生产。我们通常认为，像这种劳动力密集型的服装业，为了降低成本，当然应该到中国来生产。可是人家理都不理中国，根本就不来。因为它们的成功和我们过去所想的不一样，它们根本看不上中国的廉价劳动力。
　　三、放弃创造力才是最大的创造力
　　我们中国的品牌利用中国的廉价劳动力生产的吊带衫卖四五百块钱一件，而80%产品在欧洲生产的ZARA的吊带衫，不用中国的廉价劳动力，才卖100块钱一件，这是什么道理？而且我们中国这些品牌的衣服，怪里怪气的，没有一点时尚感。不是我挖苦它们，我们中国设计的水平就是个怪里怪气的水平，衣服弄得非常复杂，毫无美感。因为我们的设计师都缺乏经济萧条的历练，因此他们总是搞一些表面文章，这个花那个花的，这不叫时尚。你们去看一下H&am M和ZARA，它们的衣服非常简单，可是即使是一个简单的吊带衫都有很时尚的艺术感。为什么？我们过去认为产品便宜一定是因为使用廉价劳动力，成本低，产品时尚则一定是用最好的设计师。我告诉各位，ZARA几乎是全世界最大的服装品牌，可是它并没有大牌设计师，它的几百人设计师团队中全都是20多岁的年轻人。
　　一个没有大牌设计师的时装公司，它的产品为什么特别时尚？跟我们想的完全不一样。它们的公司理念是什么？只有放弃创新，产品才会时尚。像我们这样天天喊着自主创新的民族，通常是没有什么创造力的民族。能够想到放弃创造力，那需要多大的创造力？一个既不靠中国的廉价劳动力，又不靠产品创新的公司，它不但能扛住金融海啸，而且业绩还不错，它们的产品既便宜又时尚。到底是什么原因？
　　美国的GAP、西班牙的ZARA、瑞典的H&am M、德国的C&am A，是目前国际上最成功的四大服装零售品牌。这四家公司除了美国的GAP外，其余三家均已落户中国。ZARA品牌在1975年诞生后就逐渐扩大规模，目前全世界56个国家里，有2 000多家ZARA的连锁店，在中国它的连锁店也已经有十几家。而瑞典的Ｈ&am Ｍ成立于1947年，如果按销售量计算，它可以说是欧洲最大的服饰零售商。目前H&am M在包括上海和香港在内的世界各大城市设有约1 700家时装专卖店，全球雇员近5.5万人。2008年年底，H&am M的年度财务报表显示，虽然受到全球金融危机的冲击，但是它的净盈利是153亿瑞典克朗，比上财年增加近13%。那么，ZARA和H&am M为什么在经济环境并不是很好，购买力降低的情况下仍然保持着旺盛的销售势头？这其中的奥秘何在呢？
　　各位看到这里一定感到很惊讶，因为它们的成功和我们想的完全不一样，你知道为什么不一样吗？因为我们中国是一个极度缺乏创造力的民族，因此看不清问题的本质，看到的都是表面现象。那么我们的服装行业出了什么问题？
　　ZARA的成功，与晋江这些企业的成功，原因是一样的，就是掌控了整条产业链。我前面说的晋江企业，在23万个零售网点之前还有批发、仓储、运输、订单处理、制造、产品设计等环节。只有掌控了整条产业链，才能控制定价权，产品才会便宜。只有掌控了整条产业链，产品才会时尚。
　　（今年是德鲁克诞辰100周年，作为一个影响中国企业界的学者，值得推荐。我在《谁在谋杀中国经济》一书里，说到了中国文化劣根性的一个方面：急功近利。这也表现在很多人读德鲁克的著作上，很多管理者就买德鲁克管理方面的书，希望找到管理的药方，药到病除，一下解决他企业的管理问题，十足的急功近利思想作祟。殊不知德鲁克从来不承认自己是管理大师，别人恭维他是管理大师时，德鲁克说别人是胡扯，完全不鸟别人，这点很有个性。德鲁克坚持以“社会生态学家”自居，在我看来，他有点社会大思想家的味道。推荐的这几本书是德鲁克管理思想的真正源头，是德鲁克的本质，也是德鲁克管理思想的本质。本质，这是我一直强调的。以下推荐图书以重点程度排列。
　　1、《后资本主义社会》：一个“没有资本家的资本主义社会”的未来图景；当前正在发生的世界主要变化；新社会的核心资源和基础结构已经发生变化
　　2、《已经发生的未来》：关于“后现代”的解读，一个新的无名时代；人类世界面临的四个现实性挑战；一个社会生态学家对人类精神的洞察
　　3、《管理新现实》：不能依据过去的现实来做决策，现实已经不同；旁观者立场洞察已发生的重大事件，勾画未来社会蓝图。
　　以上三本值得重点推荐。
　　《德鲁克看中囯与日本》、《养老金革命》、《变动世界的经营者》一般推荐，
　　《行善的诱惑》，《最后的完美世界》，是两本小说，德鲁克生前不让出版，不知是差劲还是太好，我反正不看小说，收藏者、德鲁克迷参考
2009-10-22 11:21:10:
(公义第一，自由第一。)
　　对该文观点部分持疑问，需要考证。
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鞋服业借道国际化契机 发力打造自主品牌
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时间：2011-07-15 13:34
面对方兴未艾的鞋服消费市场，一些鞋服企业开始积极探索打造本土鞋服高端消费品。业内人士认为，尽管中国鞋服制造正努力改变面貌，但中国鞋服企业要想赢得更多的
消费者，成功跻身国际高端品牌行列，还有漫长的路要走。 作为世界工厂，中国廉价劳动力让外国鞋服品牌异常心动，大牌鞋服品牌在中国代工在业内众所周知。 在东莞、深圳、温州、杭州等地，难以计数的工厂为国际鞋服类奢侈品牌代工生产。它们规模或大或小，或是直接订单或是二道单，或生产成品或只做某一道工序。有业内人士认为，这些掌握鞋服类奢侈品生产技术的企业有朝一日将成为本土鞋服品牌的缔造者。 2003年，温州夏梦公司与意大利杰尼亚集团签约合股组建中意合资夏梦?意杰服饰有限公司，代工杰尼亚部分产品。 当时人们对国际化这一大背景概念并不十分熟悉，夏梦抓住这一先机。董事长陈孝祥说，中国品牌要打入高端品牌市场，除了要坚持原则、脚踏实地，还需要创新和人才。 陈孝祥认为要想进入国际高端品牌市场，首先要在中国市场让我国自己的品牌做大做优。鞋服企业在坚持产品质量基础之上，要做好市场营销、品牌宣传和推广等。将来，国内那些为国际鞋服品牌代工生产的企业，发展壮大后，自己创新的品牌很有希望成为国际化品牌。 沈应琴认为，中国目前没有真正意义上的本土鞋服高端品牌。帮国外高端鞋服品牌做贴牌生产，虽然从中只能获取很少
费，但用长远的目光看，在帮国外高端鞋服品牌做贴牌生产中，学习他们优秀的经营模式、运作方式和管理手段等，促进自身与国际市场的接轨，对借鉴、学习以及发展有着重要意义。
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下一条资讯：制造出标新立异的发电衣服
来自： 中国纺织网
时间：2011-7-18
　　与纳米技术相结合，便携式太阳光能可利用新型纺织物，将光明带到缺少电源的边远山村。如果这样，全世界约有20亿人口可以不再需要架设电线，而依靠自身穿的衣服就能获得电力。
　　美国一家全球能源研究机构的研发人员将一微型电池插入衬衫，缝入相关小配件，然后把这样的产品带到发展中国家的边远社区做实验。该项目旨在让当地人利用自己身穿的纺织物获得清洁能源。这一举措不仅使当地社区采纳新技解决了缺少能源的问题，并且还提升了自产纺织物的价值。
　　除上述提及之外，另一些研发人员则在培训当地人如何将两片太阳能集热胶片、可充电电池、USB接口和LED灯织入衣服。这种衣服的优势在于，人在行走中就能给移动***充电，可以做他们日常工作，最重要的是，人回到家里可用衣服收集的太阳能转换的电照明，给社区黑夜带来光明。负责该项目的美国波士顿研发机构的纺织物设计师希拉 ull;肯尼迪女士告诉记者，你只需要把衣服暴露在阳光下3小时(带电池的纺织物)，它就可以大量收集阳光，将其转变为电力，可用它照明7个小时！
　　在多个非政府组织的配合下，这个项目已在多个发展中国家开展起来，其中巴西、肯尼亚、海地、尼加拉瓜、马达加斯加、墨西哥及南非走在前列。在墨西哥山区，游牧民已开始白天穿衣服充电，夜间用衣服点亮房间，还将他们的产品卖到城里去。尼加拉瓜有一个非政府机构，称为帕索帕西菲克组织，帮助为两座村庄提供电力。该机构负责人说，如今，孩子们能在晚间读书，妇女敢在晚上提着东西出门。他们不再用钱买柴油或电池照明，照样让房间明亮起来。
　　此项目一下为许多欠发达国家和地区的生产和生活减少了一半的碳足迹，而他们所穿的发电纺织物更轻便更时尚更舒适。根据尼加拉瓜相关机构，尽管他们还没有开发出这类产品，但为了顺应全球化新能源开发的经济模式，他们已实现了为遥远山村带去新型省电纺织物的理想，而这样的纺织物价格每件仅需16美元。
　　针对纳米技术给世界带来的变化，巴西社会学家保罗 ull;马丁认为，把纺织物整合为吸收太阳能的技术方式已成为全球趋势，目前研发机构只需考虑如何为有效需求这类技术的人群带去有效成本价格的产品就够了。
　　用太阳能发电的纺织物(添加)，是一个很好的研发例证。在过去，巴西政府误认为科学技术不具有社会适用性，因此并不看重科技的力量；但今天为顺应当地的需要，巴西政府在该技术领域投入巨资，旨在使巴西的这个领域走在全世界的前列，给全世界树立了一个榜样。
　　与这些国家不同的是，美国开发出能防弹的发电衣。众所周知，锗属于又脆又硬的疏松物质。实际上，由锗制作而成的薄纸材料可塑性很强，随意弯曲而不必担心损坏。特别是锗纳米线有着让人意想不到的结实程度，甚至与凯夫拉有着相似的强度与重量比率。通常可以使锗损坏的冲击力，对于锗纳米线来说根本不会造成影响。但是，单单使用锗纳米线制作防弹衣是不够的。因为凯夫拉之所以能防弹不仅仅是由于其纤维防弹性能好，还由于整体纤维防弹性能很独特。但是锗纳米线与这点相比，凯夫拉还要稍微逊色。所以，美国一些公司早在几年前就开始计划利用新纤维中的半导体组件开发太阳能发电军服。
　　通常，锗会吸收一些人眼所能见到的光，同时还能吸收不可见的红外线。但是，由于锗带来的光伏效应远没有硅吸收光的能量多，于是美国科学家研发了一种类似于薄纸的纤维硅纳米线。据了解，硅纳米线可以将更多的太阳光转化为电能，个体硅纳米线还要比锗纳米线强硬35%，而且更耐腐蚀。这样防弹衣内部的锗硅纳米线织物，以及环绕硬塑四周的锗硅纳米线，就会同时将太阳能转化为电能，从而带动防弹衣内部的传感器以及其它一些电力设备，可以起到更好的防弹作用。
　　此外，丹麦国家可持续能源机构也在设法为非洲国家开发低成本塑料太阳能灯，但研究表明，要拿适用的技术帮助发展中国家和地区，纺织纤维科学还需要承担很高的风险。因为要让人穿上这样的纺织物还有许多技术难关有待突破。
　　印度赛尔克太阳能研发企业总裁哈里希 ull;汉德盛赞其便携性、适应性及轻便的品质，但要社会企业把这样的可持续性便携式电能引入军用、家庭和商用还任重道远。帮助边远社区完全不用外来电源，它本身还不是完整的解决方案，因为这样的电能还存在一些局限性。目前，欧美日都有公司在着手批量生产这类发电衣服，中国也有个别企业欲在该领域尝试性开发，但由于相关技术尚待进一步研发，目前还没有产品推出。 成功三部曲
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