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网络营销
品牌设计
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旅游营销
2011-03-14
标签网页设计，广州高品质网站建设，网页制作，网页设计公司
无论是什么样的网站，建站的初期总会有清晰的目的，达到了你的目的网站，就是好的网站。
思纬从网页策划、网页设计、程序开发、营销推广以及售后服务都保持高水平，高要求。我们只做精品的网站，只做具有争对性的网站。
不做简单的复制和粘贴。
无论您是初次建站，还是网站改版，思纬只做以下的事情
1 让客户找到您的网站
现代企业大多都有自己的网站，还有个人网站，门户网站，数量不计其数，让你潜在的客户能找到你的网站这至关重要，无论你的网站有多么的
漂亮，运用的网页技术有多么的高端，但从各大搜索引擎（如：百试，Google等）中找不到你的网站，那么你的“网站”应当不叫网站，叫画册。
所以，建站过程中，网站的搜索优化非常重要。而且找到你的不是通过你本身的名字，而且热门的关键字，比如我们需要的：网页设计公司，网站
建设公司等。思纬多年的经验积累，通过搜索引擎的优化，有能力让客户找到您。
2 通过你的网站，说服您的客户，认可你
A 你网站的美观度
无论是谁，都喜欢美丽的事物，所以你的网站的视觉效果是要好看的，视觉由于审美观点的不同，可能不能达到所有人都满意，但至少要大部份的
客户是满意的，少部份的客户是能接受的。不要一味的强调自己喜欢，可能你自己喜欢，大部份的客户不喜欢。
B 你的网站内容具有说服力
一个网站如同一个24小时工作的业务人员，不停的向客户传达你的企业信息，品牌形象等元素，所以一个网站的内容非常重要，如果一个业务人员
语无伦次在说自己的产品多好，那是图劳无功的。
网站的内容包括清晰、有组织、有重点的文案；有清晰的图片：网络是虚拟的，所以用真实的图文展示潜在的客户是必须的。很多企业产品图片模湖不清，这样客户
不能更清晰的了解你的产品，所以会放弃。
C 你的网站需要有人打理和更新
一分耕耘一份收获，你的网站需要根据你的业务情况作相应的调整。同时网站也是一个企业或机构的形象展示平台，是一个互动的，要通过平台与您潜在的客户产生交流。
D 你网站的速度
：时间等得太久，客户一般会放弃，除非是为了欣赏你网站的视觉。
我们通过网站把客户找到你的面前，余下的事情就是你的啦！
2010-10-18
标签网站建设，网络营销策略，广州网页设计，广州网络营销
网络营销策略
网络营销策略是企业根据自身所在市场中所处地位不同而采取的一些网络营销组合，它包括网页策略、产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略和顾***务策略。
基本概念
这里着重讲解网络营销策略在中小企业中的运用。 　　网络营销在国内企业中的应用正逐步走向深入，但是相比国际优秀企业，国内的应用才刚刚起步。中国网络营销网是首家网络营销资讯门户，那里提供了丰富的信息资源。从“中国网络营销网”Tinlu提供的相关资料表明，这也就意味着，随着网络经济对于传统经济的不断渗透，国内企业，特别是广大中小企业如果不能有效地利用低成本高效率的网络营销的手段,将面临着极大的竞争劣势。
网络营销策略的几点基本策略
网络品牌策略
网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸，一般企业则可以通过互联网快速树立品牌形象，并提升企业整体形象。网络品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说，网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。
网页策略
　　中小企业可以选择比较有优势的地址建立自己的网站，建立后应有专人进行维护，并注意宣传，这一点上节省了原来传统市场营销的很多广告费用，而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率，一定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。
产品策略
　　中小企业要使用网络营销方法必须明确自己的产品或者服务项目，明确哪些是网络消费者选择的产品。定为目标群体，因为产品网络销售的费用远低于其他销售渠道的销售得费用，因此中小企业如果产品选择得当可以通过网络营销获得更大的利润。
价格策略
　　价格策略也是最为复杂的问题之一。网络营销价格策略是成本与价格的直接对话，由于信息的开放性，消费者很容易掌握同行业各个竞争者的价格，如何引导消费者作出购买决策是关键。中小企业者如果想在价格上网络营销成功应注重强调自己产品的性能价格比以及与同行业竞争者相比之下自身产品的特点。除此之外，由于竞争者的冲击，网络营销的价格策略应该适时调整，中小企业营销的目的不同，可根据时间不同制定价格。例如，在自身品牌推广阶段可以以低价来吸引消费者，在计算成本基础上，减少利润而占有市场。品牌积累到一定阶段后，制定自动价格调整系统，降低成本，根据变动成本市场供需状况以及竞争对手的报价来适时调整。
促销策略
　　销售促进。营销的基本目的是为增加销售提供帮助，网络营销也不例外，大部分网络营销方法都与直接或间接促进销售有关，但促进销售并不限于促进网上销售，事实上，网络营销在很多情况下对于促进网下销售十分有价值。 以网络广告为代表。网上促销没有传统营销模式下的人员促销或者直接接触式的促销，取而代之的使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这种做法对于中小企业来说可以节省大量人力支出、财力支出。通过网络广告的效应可以与更多人员到大不了的地方挖掘潜在消费者，可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟，以此拓宽产品的消费层面。网络促销还可以避免现实中促销的千篇一律，可以根据本企业的文化，以及帮助宣传的网站的企业文化相结合来达到最佳的促销效果。
渠道策略
　　网络营销的渠道应该是本着让消费者方便的原则摄制。为了在网络中吸引消费者关注本公司的产品，可以根据本公司的产品联合其他中小企业的相关产品为自己企业的产品外延，相关产品的同时出现会更加吸引消费者的关注。为了促进消费者购买，应该及时在网站发布促销信息、新产品信息、公司动态，为了方便购买还要提供多种支付模式，让消费者有更加多种地选择，在公司网站建设时候应该设立网络店铺，加大销售的可能。
顾***务策略
　　网络营销与传统营销模式不同还在于它特有的互动方式，传统营销模式人与人之间的交流十分重要，营销手法比较单一，网络营销则可以根据自身公司产品的特性，根据特定的目标客户群，特有的企业文化来加强互动，节约开支，形式新颖多样，避免了原有营销模式的老套单一化。
SNS营销策略
　　作为最火的SNS社交网站,人人网和开心网一鸣惊人,这两年发展迅速。SNS营销也迅速发展,成为了网络营销新贵。SNS营销都有哪些方式?又有多大的价值?今天,我们就来看看SNS营销。 去年的全民偷菜让大众都知道了人人网和开心网,这两个社交网站在学生和年轻白领中间拥有庞大的用户群,而随着诸如开心农场之类的游戏应用的被追捧,人们发现了社交网站的网络营销新契机。目前,SNS营销主要有以下几种方式: 　　一、植入游戏。目前有多家公司将他们的产品和广告植入到A 游戏中,像伊利牛奶成功的把营养舒化奶植入到了人人餐厅小游戏里,王老吉更是开发出了“王老吉庄园”,“纯果乐”则是植入到了阳光牧场里,通过“纯果乐果园”让用户深入了解其生产过程,推广其多种口味的产品,让用户在玩游戏的过程中,一步一步去了解其产品,这种营销推广比传统营销更加精准有效。还有因特尔、中粮集团等多家企业瞄准了社交网站小游戏这个非常好的营销推广平台,先后开发了与自身产品和服务相关的游戏。 　　二、打造公共主页。自从人人网开发出了公共主页之后,有众多的名人和媒体、企业加入到其中,用户可以成为其粉丝和好友,关注其动态。这就是在培养深度的用户群体,一方面扩大自身的影响力,另一方面可以通过用户之间的口碑传播,吸引更多的用户,加深用户黏度。像诺基亚、惠普等知名企业都开通了自己的公共主页。 　　三、横幅广告。由于在人人网和开心网上活跃的都是大学生和年轻白领,这是电子产品和网上商店的最重要客户,所以为企业提供了最精准的营销目标。凡客诚品等企业都在上面投放了广告。 　　四、组织冠名活动。还有就是在人人网组织冠名各种活动,一般都是公益性的活动,这样可以聚集大量的人气。SNS营销还有其他多种方式,目前比较有效的就上述几种。 　　SNS社交网站正火,所以目前看来SNS营销还是大有可为的,因为SNS营销具有一下几个优势:1.精准的目标用户。因为SNS网站的用户群相对比较固定,而且可以掌握详细的用户资料,可以最大程度的有效到达目标用户,无论是广告投放还是推广都可以最大限度的达到目标。 　　2.庞大的用户群、浏览量和黏度。经过这两年的发展,SNS网站,尤其是人人网和开心网在中国拥有了庞大的用户群,而且黏度特别高,活跃用户非常多,这是一笔庞大的资源。用户群是展开营销的基础,SNS营销的基础就很好很强大。 　　3.强大的口碑营销,传播的速度快,效率高。以朋友、同学关系为基础的社交圈,可以形成巨大的口碑营销场所,消息传播的速度快,使得营销效果更加容易达到。
颠覆式营销策略
　　创始人郑俊雅认为，企业应跳出此普通层面，以高端的商业策划为指导，突破常规网络营销方法，创造出独特、新颖、创意、吸引、持久的颠覆式网络营销方法，才能做到公司一夜成名、产品一日畅销。 　　
全世界的销售只有两种，一种是推销，一种是吸销。 全世界的商人，也只有两种，一种是行商，一种是坐商。 做好网络营销，必须经历四个阶段。第一，把孩子生下来，也就是把网络平台建起来；第二，让孩子长大，也就是把自己的网站和平台做大；第三，让孩子走出去，也就是把自己的网站推广出去；第四，让孩子学会赚钱，也就是设计好网络盈利模式并实现长期盈利。 　　未来的中国，没有单纯的传统行业，也不会有单纯的网络行业，只会出现一种行业，叫做网统行业！网络和传统相结合的行业！ 　　互联网就像一名女子，传统行业就像一名男子。传统行业这名男子要考虑的，不是变为女子，而是如何跟互联网这名女子结婚。很多企业都在思考如何做好网络营销。其实，网络营销的基本知识，小学六年已经全部教完。 　　《小马过河》告诉我们，做网络营销，别去迷信所谓的互联网巨头或中小站长分享的经验，而应从实际出发，找准切入点。 　　《曹冲称象》告诉我们，做网络营销，一定要学会不对称创新，运用好那些表面看起来毫无价值的网站。 　　《乌鸦找水喝》告诉我们，做网络营销，一定要凝聚中小网站的力量，找到自己的网络石头。 　　《守株待兔》告诉我们，做网络营销，一定要学会营造氛围，以吸销坐赢天下。 　　《草船借箭》告诉我们，做网络营销，一定要借力量于第三方，让利益于第三方。 　　《刻舟求剑》告诉我们，做网络营销，一定要与时俱进，随机应变。 　　《坐井观天》告诉我们，做网络营销，一定要跳出自己的网站，拥抱云计算的蔚蓝天空。 　　【郑俊雅颠覆式网络营销部分摘录】[1] 　　1、“你怎么看待今天的互联网？”我告诉大家，***只有八个字：商机无限，成功渺茫。 　　2、纵观世界各国互联网，普遍存在三种特点：第一，很好很强大；第二，很黄很暴力；第三，很傻很天真。 　　3、难道网络营销就是关键词优化？难道网络营销就是邮件群发？难道网络营销就是写好销售信？难道网络营销就是写好软文、建好客户鱼塘？哦，不！ 　　4、今天的互联网，如春秋时代，各网混战；紧接着十年，将如战国时代，群雄争霸。 　　5、今天的互联网，自欺欺人。很多网站都自称全球最大、全国最大，个个都收天价广告费！ 　　6、茫茫互联网，只充斥着两种人：无聊人和有聊人。无聊人是懂网络却没有方向，有聊人是有方向却不懂网络。 　　7、网络营销只有三种方式，一种是走正门，一种是爬窗，一种是在门口站着。付费广告，就是走正门，方便却价格高昂；SEO、群发广告、破解漏洞，就是爬窗，廉价却没有未来；盲目发帖、随波逐流，就是站在门口，不花成本，却毫无意义。 　　8、网络营销的使命就是创造奇迹！如果不能创造奇迹，就不能称为网络营销。 　　9、如果你用传统的思维来做网络营销，那么也称为传统营销；但是，如果你用互联网的思维来做传统营销，那么，同样可以称为网络营销。 　　10、我们已经迎来最好的网络营销契机！因为几乎所有的网商都去研究SEO、软文写作、博客营销、论坛营销和客户鱼塘，而我们正好看到巨大的网络真空和商机。 　　11、如果你想了解真正的网络营销，首先必须了解真正的互联网。 　　12、互联网的三大境界——第一境界：网！没有点，就没有线。什么是点？一个企业网站、一个博客、一个贴吧、一个QQ、一个网页、一个网店，这些都是点。这些点，如果围绕着你的品牌艺术化地联合起来，就变成了一条线。但是，仅仅有线，还远远不够！你还必须将自己的线与别人的线连接起来。线与线之间，纵横交错，网才开始逐步形成。 　　13、网，从小网发展到大网。直到有一天，面对茫茫网络，你不知所措。这时，互联网的第二境界就来了！你必须学会强强联合。联，有战略计划地强强联合，就是互联网的第二境界。 　　14、互联网的第三境界，就是互！互惠！互利！互赢！今天，中国323万个网站，绝大部分仅仅走到第一步，就开始迷失方向。大家记住，如果不能互惠互利，谁愿意跟你强强联合？ 　　15、企业的网络营销，必须经历四个阶段。第一个阶段，是“网”！入网、建网、织网。第二个阶段，是“络”！找准脉络，强强联合。第三个阶段，是“营”！营造品牌气氛，塑造情感氛围，以理服人，以情动人。第四个阶段，是“销”！
编辑本段发展前景
　　策划行业是一个全新的有着广阔发展前景的行业。知识改变命运，智慧创造财富！投资少，风险小，利润高是营销策划行业的真实写照，营销策划行业利润普遍可以达到50%——300%的利润。大树底下好乘凉，个人想要创业成功，投资开策划公司可以让个人创业者名利双收。 　　综上所述，网络营销的产生为传统营销模式注入了一股新鲜血液，特别是对于中小企业营销者开辟了一种新的营销思路。一种如何在创业初始阶段占领市场、推广品牌、营销产品、获得利润的模式。网络营销的兴起使得更多的中小企业面对大企业的挤压能够在节省开支的情况下不被打倒，以一种新颖的方式将自身营销出去，避开了资金不足，品牌弱势的弊端，使公司不断壮大营销成功。
搜索营销的二维论
搜索营销的两大维度：搜索引擎、访问者。 技术层面要照顾搜索引擎的友好性； 营销层面要照顾好访问者的关注度； 搜索营销是技术营销，也就是“技术+营销”的结合；技术是提速器，带来的是快速、方便、放大；营销是核心驱动力，源于人的相关需求； 营销是手段，技术是杠杆；最终目的是满足人的需求；技术为营销服务；技术是营销的载体；技术是后端，营销是前端； 要想把搜索营销发挥到极致，就需要在技术和营销两个层面都做得很好。 我们常谈的SEO优化，一般人都只关注了它的技术属性，而忽略了它的营销属性。很多人谈网络营销的时候，也忽略了它的技术属性。 谈搜索营销，要养成一种本能的习惯，随时都要关注技术和营销两个层面。同时，也需要具有鉴别力，当别人在谈搜索营销时，你要能够从他的话语中判断出，此刻，他谈论的事情，想要强调的是技术层面还是营销层面。 搜索营销分为几大模块：关键词、内容、外链、代码。 每个模块都包含了技术与营销两个属性。 一、关键词 营销层面： 1、关键词的选择、预测、拓展，关注的是访问者的搜索行为； 2、关键词的排名位置、标题体现、正文呈现，在乎的是能否引擎访问者的注意力； 技术层面： 1、关键词的选择、预测、拓展，关注的是如何合理的规避搜索排名的竞争难度； 2、关键词的排名位置、标题体现、正文呈现，目的是为了强化在搜索排名上的得分表现； 二、内容 营销层面： 1、内容的排版，主要是为了方便用户的阅读体验； 2、内容的原创，主要是为了达成特定的引导目的； 技术层面： 1、内容的排版，主要是为了让搜索引擎提取关键词； 2、内容的原创，主要是为了让搜索引擎更喜欢收录； 三、链接 营销层面： 1、外链的位置，考虑的是带来更多访问者； 2、外链的描述，考虑的是更加吸引访问者； 技术层面： 1、外链的位置，考虑的是获得更好的页面等级； 2、外链的描述，考虑的是获得更好的主题相关； 四、代码 营销层面： 1、页面的代码，考虑的是提升访问速度； 2、页面的布局，考虑的是提升用户体验； 技术层面： 1、页面的代码，考虑的是便于爬虫抓取； 2、页面的布局，考虑的是提升页面权重； 上面我只是简单的概括了搜索营销的二维论，在实际操作中，可以演绎出很多的思路与方法，以后有时间我结合具体案例再给大家进一步演绎各种变化。
2010-10-14
标签网站策划,广州网页策划，广州网页设计
一个好网站和网站
是离不开的，那网站策划对企业网站起着什么作用呢?
　　一个成功的网站，不在于要烧多少钱，也不在于有多少技术支持，也不在于市场有多大，而在于这个网站是否符合需求，是否符合体验习惯，是否符合
基础。那么为什么那么多网站在挂网后，总是处于一直烧钱而且迷茫的状态呢?那是因为网站在
建设挂网之前，没有经过一次深思熟虑的思考和策划，匆匆上马，做好后发现这里有问题那里也有问题，后面的日子，总是处于修修补补之中。
　　专业的网站策划，可以为企业带来以下的几个好处：
　　1、避免日后返工，提高运营效率。很多网站投资人，自己本身不IT的行内人士，却因为对IT的一种投资，以为找到了几个技术员、编辑和市场人员就可以将一个网站运营到OK起来，但是当人员到齐后，开发出来后，总发现，市场无法展开，为什么，因为技术总是在修改网站的问题。而技术员也总是叫苦连天，因为老板总是今天一个样子明天一个样子&am md
h;—这样的网站，就算是做好了，也只能说是半砬子工程。所以，为了避免以后不停的返工修改网站，事先对网站的各环节进行细致的策划是非常必要的。
　　2、避免重复烧钱，节约运营成本。当一个
好后，为什么总是发现没有用户呢?然后花大价钱去
，到最后也没有留住用户——那是因为网站的各环节，尤其是用户的体验环节定位出了问题，所以网站做出来之后，总是发现无法留住网民。因此，如果想省掉那些钱给百度、给那些骗子群发软件之类的，那么就反省网站自身的定位吧，来个重新策划还不迟。
　　3、避免投资浪费，提高成功几率。每一个人的钱都是很不容易赚到手的，千万不要因为一时冲动就投资IT，这个行当不是什么人都可以玩的过来的。在投资一个网站之前，最好要来一次细致的策划，比如对市场的考察、对赢利模式的研究、对网站的定位来一次慎重的思考——只有有了专业的思考和策划，才可以避免我们的投资人的白烧钱，让自己的钱烧得有价值，烧得有回报才对!
　　4、避免教训之谈，成功运营才是对。当投资人投资一个网站，以为有了技术、有了内容、有了市场人员就OK了，其实不是这样。策划一个网站，不但是要策划一个网站的具体的东西，更多的时候是要策划一个网站的市场定位、赢利模式、运营模式、运营成本等等重要的基础环节。当一个投资人，都不知道投资这个项目的是，要花多少钱，投资什么时候有回报心里都蒙的话，估计，这个投资也是草草收场算了——免得烧去更多票子呀!
为什么选择思纬
为什么选择思纬传播？实力、经验和诚信
思纬传播成立于2006年，是一家集创意设计、互运营销、网页设计、营销策划的顾问式设计公司. 我们服务超过二百家以上的企业及先后为众多世界500强及上市公司提供优质的服务和产品，并深得客户的高度肯定.
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ＣＣＴＶ网页
比约克《Ｍｅｄｕｌａ》制作特辑
２１ｃｎ窄带专题－魔戒
第二届新年国际音乐节
　　需求把握和风格定位最难
　　互联网用户每天浏览各种各样的网页，但是很多人都不知道网页是如何制作出来的。林思说：“对于如何设计、制作一个网页，我想很多专业书籍都有详细介绍。有兴趣的朋友可以通过书籍去了解。而设计中最关键、最难的环节，无非就是需求把握和风格定位了。”
　　林思解释说，这不单要求对需求缜密思考，还要在设计上突破自己。对于设计师而言，每一个项目都意味着新的突破。而阅历、经验、不断尝试……都是灵感的源泉。随着技术的发展，网页设计也日新月异。网页设计“只有想不到，没有做不到”。
　　林思坦陈，就目前国内网页设计行业的发展程度，绝大多数设计师在设计时并没有形成很具体的设计理念，包括他自己在内。而他更加追求的是产品定位、用户需求、设计展现和技术实现的更好结合。
　　欣赏腾讯和网易的页面
　　国内的综合类门户网站，若单从页面设计来说，林思说没有特别喜欢的，不过腾讯的部分页面设计不错。但如果从综合方面考虑，他比较欣赏网易，对比其他综合类门户网站，他认为网易在整体页面的规范和定位、内容的呈现、技术的实现、搜索的优化等方面，是目前国内做得比较优秀的。
　　林思称，现在他对自己最新的作品还比较满意。但是如果过了一年再回头看，肯定就不会满意了，因为那时他需要交出更好的***来对自己负责。经验的积累、阅历的增长，特别是用户需求的变化和潮流的更替，林思的风格也一直在“转型”。他认为这是作为设计师必须具备的一点，即与潮流并进。
　　对话林思
　　问：您最近在读什么好书？推荐一本给读者吧？
　　答：最近在读的书？《帝国的终结》、《龙象之争－中国、印度与世界新秩序》，完全与设计这一行没有什么关系的，呵呵。其实，根据个人的实际情况来选择书籍才是最重要的，别人推荐的书，不一定就适合现在的你，只能作为一种参考。
　　问：网页设计这行，国外发展水平如何？
　　答：如果我有幸能够成为国内公认的领军人物，那么我想我会把国内和国外的网页设计做一个对比和评价。但目前，我想我只能去感受这种差距，去为这种差距而努力，还没有资格对此做出对比和评价。
　　问：推荐一位您觉得很有前途的网页设计师吧？
　　答：在我所认识的设计同行里，让我感觉最有潜力的是我在捷报宽频任职时的一个同事，名叫王志伟。他对设计的那种执著和求知，是很少人能够比得上的，而且各方面的能力都很综合，就是有时候懒了点。（嗨！ＺＶ，见了别生气）
　　设计手法会被同行引用
　　从创作思路、设计手法、发展方向上，林思称自己应该是处于行业前端的。从２１ＣＮ开始直到现在，每次为一个新网站设计网页后，都能在业内引起一些反响，也有很多布局、手法、思路被同行引用，这也带给自己一种成就感。
　　林思认为目前还没有人是业内公认的网页设计大师，因为这种公认根本没有可量化的指标。一个真正的设计师所追求的是如何一次又一次突破自己，如何把需求更好地展现出来。　本版撰文陈鹏本版供图林思
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泛城副总陈艺超：网页游戏今年预计达50亿
2011年01月19日18:31
]对于2011年的网页游戏市场表现，杭州泛城科技副总裁陈艺超预计整体为50亿左右，并且会面临更大的挑战，将会更加走向极端，好的更好，能否成功主要看产品设计能否抓住用户需求。
讯 1月19日消息，杭州泛城科技副总裁陈艺超在接受腾讯游戏和腾讯科技的联合采访时称，网页游戏在2011年将会走向两个极端，好的会越好，不赚钱的也会很多。
陈艺超分析了网页游戏在2010年火爆的原因，他指出，之所以会出现几款收入较高的产品，主要是因为玩家数量的增长和产品设计能力的提升。随后，在具体的产品方面，陈一超分析了各自的具体因素：七雄争霸
除了功能设计完整、关注用户体验外，腾讯的用户群体起了很大作用；
一直在改进产品，并且抓住了休闲游戏的细分市场；傲视天地则是因为设计体验良好和贴近玩家的创新，吸引了很多用户。
对于2011年的网页游戏市场表现，陈艺超预计整体为50亿左右，并且会面临更大的挑战，将会更加走向极端，好的更好，不赚钱的也会很多，能否成功主要看产品设计能否抓住用户需求。
泛城副总陈艺超：网页游戏今年预计达50亿
以下是采访实录：
问：这里是游戏产业年会的现场，坐在我旁边的是泛城科技的副总裁陈艺超先生，我们今天聊聊网页游戏如此火的原因，以及
和社交游戏今年投资的一些热点。我们先请陈先生做一个间断的自我介绍。
陈艺超：大家好，我是杭州泛城科技的副总裁，我叫陈艺超。
问：陈总我想问一下，刚才王峰
（音）在台上说今年做网页游戏的活的日子非常滋润，说有好几家已经月收入超过一千万了，甚至腾讯下面的游戏也超过过亿的收入了，年说今年为什么网页游戏这么火，做网页游戏这么多年，您能给出关键的原因吗？
陈艺超：我谈谈我自己的想法，其实我们看到了，用比较火来讲，我们看到了火的一面，其实更多的网页游戏在竞争环境中存活的不是特别好的，比如我们谈的几款产品收入过千万的这些产品，我觉得应该是有几个方面。一个是说网页游戏的群体，用户基数越来越增加了，比如说通过联合运营的方式，通过跟腾讯合作的方式，用户基数越来越增加了，这是一个。另外是通过两三年的整个产品的发展，创新型的一些研发团队有很多专著在产品上面，有很多很好的设计，让更多的挖掘到了玩家的需求，激发到到了玩家的充值的欲望，所以从两个方面，一个是产品玩家的增长，一个是产品设计能力的提升。
问：今年有两款产品大家是耳熟能详，一个是腾讯这方面的过亿的游戏产品，还有另外一款叫弹弹堂，这两款产品走的是不一样的路线，你觉得这两款产品各自成功的主要原因在哪里呢？
陈艺超：首先腾讯代理的游戏七雄争霸，这款产品我们觉得首先它是一个比较好的产品，它是一个策略类的玩法，游戏功能设计包括手续设计都比较完整，当然最主要的原因也是有很大的用户群体，包括腾讯也是一个特别专著产品设计的一家公司，提了很高的要求，特别关注用体验，两家配合也非常不错，达到了月收入上亿的规模。另外一款弹弹堂产品，据我了解，他们公司是研发公司，自己不做运营，首先他会更加花更多的精力专著在产品本身、产品的改进。从2008年推出，一直到2009年上半年逐步改进，收入越来越好，他们也是抓住了一部分细分市场，休闲用户、休闲游戏，通过不断的版本更新，保持了游戏持续的热度，也通过大规模的联合运营的方式，基本上抓住了很多互联网的游戏用户和一些小白用户。
问：再补充一个还有一个产品叫傲视天地，做策略型的，这款产品谈一谈。
陈艺超：傲视天地也是去年比较火的一款产品，这款产品很有代表性，他挖掘到了一些玩家真实的一些需求，包括他里面的一些游戏设计，尤其数时方面，可以说是目前网页游戏里面的一个经典吧，因为数时设计比较不错，游戏设计体验比较好，玩法比较独特，创新点比较多，而且都是贴近用户的创新，所以在一些平台上线测试不错之后，就在全国各大平台都已经大力开始推广，所以现在收入也是非常不错的。
问：谢谢陈总给我们精彩的点评，2010年网页游戏整个市场规模在三十个亿左右，作为行业里的人您估计2011年，增长大概会在什么样的范围之内？
陈艺超：我觉得今年增长可能会在整体规模应该会在50个亿左右，原因其实一个原因是在于腾讯的加入吧，今年在嘉年华上他们也发布了五款产品，今年应该会自己会占比较大的份额。加上一些包括南岗的王峰他也讲了，今年也会推出三款，据说有些大型巨头的一些公司也在加入，包括我们或者是其他早期的开发厂商也会有一些大作推出。所以我觉得今年网页游戏市场还是比较让人期待的。
问：在2011年，网页游戏的市场您觉得会跟过去两年相比，在挑战方面会有什么不一样的变化？比如市场推广费用是否会进一步升高？用户ARPU值是不是会进一步失去弹性这些。
陈艺超：我觉得2011年网页游戏将更加走向极端，好的会更好，不赚钱的也会比较多。就是说最终从两个方面来讲，一个其实最主要的还是从产品设计上讲，是不是真的能抓住用户需求，产品来讲，网页游戏有两个方向，一个是利用碎片时间的，通过一些异步的操作的一些策略类游戏，比如傲视天地。另外一类是客户端产品，两个方向。另外就是我刚才讲到，腾讯的加入，对整个行业还是有比较大的冲击吧。你刚才说推广费用的话，对于厂商来讲的话，其实推广费用，自主研发的公司做运营的话推广费用一直都是比较难控制的，我觉得联合运营以及大的一些创新型的营销方式还是，比如说今年有款游戏比较火热，比如小小忍者
，它通过借助已有用户，选择这样一个题材的推广。所以有一些这方面的表现的比较不错。
问：谢谢陈总很好的补充，我们刚才聊了聊产业方面的问题，下面我们进入跟投资相关的话题，因为我知道泛城下面自己也成立了一个基金，然后也会投资一些跟游戏相关的项目。您在去年也看了这么多项目，我知道去年做MMORPG的大型网游的公司很难拿到钱，但做网页游戏和社交游戏的公司的话，反而受到资本市场的关注更多一点，您怎么看待这样一个趋势的变化？
陈艺超：其实前两年网页游戏市场比较火，资本市场比较热，进入比较多，其实最后看到的前景并不是特别好，就是最终呈现结果并不是特别好，所以目前来讲这块肯定不比前面几年吧。但是我觉得最后还是会有一些游戏公司，怎么说呢？其实并不是完全，就是比如我们这类的或者其他游戏公司，是在行业内的，有一些投资方向，他会关注一些小团队后面的研发的需要，通过独家代理或者产品买断的方式进行一些合作。
问：你怎么看待移动互联网上的投资机会呢？特别是跟游戏相关的？
陈艺超：移动互联网也是今年的一个热点，但是目前来讲，我觉得很多公司也都考虑这方面有些突破。我觉得对于网页游戏公司来讲最好的一个发展机会，应该是在跨平台方面吧，通过一些，比如说上班的时候用PC，然后家里用电视，路上用手机这种方式，通过跨平台、数据互通增加用户黏性的方式进入这个领域，这应该也是未来很重要的方向。
问：今年还有一个特别热门的话题叫开放平台，互联网的很多平台开放了，比如说开心001继续开放，腾讯也是，移动互联网也是，一方面是硬件商，比如乐Phone，另一方面是运营商，他们都在做自己的APPSTORE，作为游戏的开发者来讲，如何在这里面做一些平衡和抉择呢？有什么好的建议给他们吗？因为他们的选择面很大。
陈艺超：您刚才讲开放平台里的应用方向是吗？
问：对，怎么选择平台，因为平台太多了。
陈艺超：这个其实主要看自己最擅长做什么产品，因为你讲在APPSTORE上可能做一个收费游戏，通过下载购买来收费，如果是在一些开放平台，又是另外一种收费方式。说哪个平台、哪个方向更有机会，其实很难讲，关键是看自己最擅长哪方面。对于我们公司来讲，比如我们擅长网页游戏这方面有些积累，我们可能发展的方向，有可能刚才我讲了，当然基于现有的模式，加上比如通过跨平台的方式，或者考虑一些类似开放平台的玩法，但又保留网页游戏一些特点的游戏的设计。
问：把问题具体一点，因为现在比如说在人人网，上面既有社交游戏又有网页游戏，而且网页游戏越来越多，因为网页游戏ARPU值高，给大家带来的收入大，这时候您是不是觉得在未来社交游戏平台上，网络游戏和社交游戏之间到底会成为什么比例呢？
陈艺超：你是说产品数量还是玩家人数？
问：产品数量。
陈艺超：这其实是很难讲的，平台一旦开放，其实数量来讲就不是平台控制的了，我觉得从人数规模和收入来讲，我们可以能够猜测的。我觉得目前国内来讲，网页游戏还是要占比较大的比重，也是因为网页游戏前段时间有一些比较成功的产品，培养了一些比较不错的开发商。尤其中国人其实是在游戏收费设计方面有独特的，在全球领域方面有一些独特的想法。所以这方面能力比较强，在社交游戏这块，我觉得短期内，社交游戏盈利还是不是特别容易，也在于社交游戏进入门槛更低一点，对创新要求更高一点，我个人觉得西方人可能比较擅长，但也不能说在国内没有机会吧。
问：最后一个问题，因为我知道去年魔力学堂取得了很好的成绩，陈总跟我们说一下明年大概公司的产品线会在不同的平台上会有什么布局？
陈艺超：我们泛城是一个专著自主研发加自己运营的一家公司，我们最早一款产品是魔力学堂，Q版回合制的产品。去年年底我们已经推出5款产品，今年我们保持前面的一些产品的持续运营改进以及大力的推广之外，今年还会有两到三款产品的推出。战略一个是自主运营，官方自己平台乐子网。另外就是说国内的一些比较大的合作伙伴，自有用户平台，人人啊、百度啊这种平台。另外就是我们在海外出口以及会考虑在一些地方尝试自己独立运营。
问：谢谢陈总。
陈艺超：谢谢。
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