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2009-03-29
假如暴雪放弃九城 谁能代理
魔兽世界WOW
　　前日早上在SINA上看到篇可能会让国内整个游戏界震惊的新闻：九城与暴雪就《魔兽世界》续约的谈判破裂，九城将失去对《魔兽世界》国内的代理权。然此消息刚放出不到两个小时，九城方面就做出了否认声明。称谈判并没有破裂，目前和暴雪的谈判还在继续。但不管如何，九城与暴雪的矛盾已经不是一两天了，去年8月，暴雪将旗下《星际争霸2》和战网代理权签约交给网易，老伙伴九城被排除在外。
　　这些迹象似乎也显示，暴雪并没有将中国市场全部放在九城一家的篮子里。而去年年底和今年年初更是暴出2件事更是让业内人事和众多玩家怀疑九城也有打算放弃《魔兽世界》的打算。一件是去年年底EA高层访华，疑似是要在中国找代理。另一件事就是暴九城陈晓微秘密会见EA高层，疑似是要代理《战锤OL》。暂且不提这两件事，就近4年来看，九城运营的游戏有90%以上的收入都是靠代理《魔兽世界》赚到的，一方面说明《魔兽世界》是九城的财神，是救星。而从另一方面也可以看出九城太过于依赖《魔兽世界》，这是个很严重的问题，太依赖于某样东西也就意味着很容易受制于人，恰好九城碰到的这只狮子讥饿的时候，全球经济危机多少也会给暴雪带来一定的影响，而在中国却有这么大的一块肥肉，狮子终于要大开口了。
　　狮子的口张的确实不小，可要想很容易的把这块肥肉吞下去却也不是那么简单。这还得回顾下前段发生了个事件，既（版署将严厉措施整治外国网游企业霸王条款），这则新闻中所提到的某些国外游戏公司总是霸气凌人虽然说的很含蓄，没名字指出来，但是对游戏圈而言，谁都知道这个霸气凌人指的是谁。别的不说，但多少可以看出版署在某些代理问题上还是站在国内游戏代理公司这边的，但某种意义上说，版署的这种措施也加剧了暴雪与九城之间的矛盾。
　　如果暴雪真的要和九城分道扬镳，那么，这里就留给了广大玩家们一个大的猜测，那么，暴雪的《魔兽世界》会选择谁作为他的新合作伙伴呢？下面笔者就从国内几大游戏代理商一个一个的分析下。
　　个人认为，巨人不太可能去代理《魔兽世界》。之所以笔者这样认为不是因为史玉柱曾亲口说过《魔兽世界》是垃圾游戏，也不是因为史玉柱老总拿不出这个代理费，真正的原因是巨人代理的游戏的运营方式以及选择一个游戏的标准是不可能和暴雪达成共识的。史玉柱老总是靠什么发的，装备。在史总的《征途》推出之前，国内的网络游戏运营模式上基本上都是点卡收费模式的，而《征途》靠着免费运营，靠着史总卖的那些顶级装备和道具发达了，之后的《巨人》也是一样。对巨人来说，他不太可能改变靠卖道具的运营模式，而对暴雪来说，他也是不可能让《魔兽世界》成为一款免费运营的游戏的。
　　另一方面，巨人的游戏《征途》、《巨人》等都比较适合低端玩家，而《魔兽世界》则相反，他的定位是中高端玩家。另外，史总的游戏之所以都选择比较低端的还和他的销售团队有很大关系，很多人都知道史总是靠脑白金发家的，这个脑白金的销售团队更是非常强大，国内广大中小城镇、农村都有他的销售团队，这个团队也同样可以推广游戏，但对于广大中小城镇、农村来说，网吧的机子的配置都是比较低端的，玩不了比较高配置要求的游戏，《魔兽世界》的配置要求放在国内广大小城镇、农村里的网吧来说，显然要求还是高了点。综合以上几点来说，巨人不可能去代理《魔兽世界》。
　　在笔者说之前相信很多人的观点肯定是和笔者相反的，相信不少人肯定会认为盛大绝对不会去代理《魔兽世界》，原因很简单，因为盛大已经代理了一款能与《魔兽世界》抗衡的MMO《永恒之塔》，如果再去代理《魔兽世界》的话，不是自己跟自己抢饭碗吗？笔者的观点是，盛大有可能会去代理《魔兽世界》，原因有两个，一是能够通过代理两款高品质的游戏给自己实现一个转型，走精品路线，提高收益。
　　就目前的盛大来说，其代理的、运营的网络游戏是最多的，其中真正能够赚到比较多的钱的还是少，代理的游戏越多，收益又不高、游戏多了，需要的人力肯定也多，游戏的维护等各个方面都需要钱，这个成本费用也是不匪的。因此转型走精品路线，放弃一些收益不高的游戏未尝不可。另一原因，可以垄断这类MMO游戏类的用户人群。为什么腾讯在代理了《穿越火线》后还要去代理《A.V.A》，我想应该是同一个道理，玩家玩游戏都会去选择好游戏玩，同一个类型的好游戏都在我手里，你还不是都得来我这玩，两款游戏我都代理了，也没必要管你玩的是《魔兽世界》还是《永恒之塔》了，总之赚的钱都是往同一个人手里送，没人抢。
完美时空
　　完美时空不太可能代理《魔兽世界》，原因有二。一是完美时空是国内最早倡导自主研发游戏的代理商之一，完美向来不倾向于去代理国外的游戏，目前完美自主研发的游戏都输出国外，代表作有《完美世界》以及即将要在韩国上映的《诛仙》。二是完美有自己完全独立自主研发的一套游戏开发引擎，现在完美自己做的游戏基本都是用同一套引擎所做的，总的来说，这套引擎还不错，目前所出的几个游戏《完美世界》、《诛仙》、《口袋西游》等尽管受到不少玩家们的批评，焦点在于这些游戏的同质化严重。
　　但不管怎么说，这些游戏在国产游戏中还是非常不错的，最起码的一点，完美的游戏在画面上都是做的非常精致，而由于游戏都受同一引擎的限制，所以完美出的游戏主要也是定位于中低端玩家。所以对完美而言，他并不是很需要靠代理什么热门游戏来赚钱，何况还要自掏一笔巨额的代理费用
　　金山也和完美一样，最早倡导自主研发网游的游戏厂商之一。这里笔者可以大胆预言，金山绝对不可能去代理《魔兽世界》。金山从建立至今，还从未代理过国外的游戏，而是一直致力于自主研发，而现在，金山做的游戏确实是越来越好了，尤其是武侠这一块，做出了中国网游的特色，同时也吸引了越来越多的玩家。今年金山将要推出的《剑网3》更是广受玩家们的期待。另一方面，金山现在的网游也不仅仅局限于武侠这一块，金山现在有六个工作室，只有西山居继续武侠这块，其他工作室则在研发其他类型的游戏，今年的一款叫《反恐行动》的FPS网游就是金山的作品。
　　腾讯也是不太可能会去代理《魔兽世界》。原因主要有两个，一是腾讯是个最会精打细算的代理商，腾讯的不可能去代理一个已经是在国内非常火热的游戏，数数腾讯代理的游戏，没有一个是已经是在国内被代理过的2手货，尽管这个2手货还非常的火，但已经在国内火起来的游戏代理费上肯定不匪，这对于善于精打细算的腾讯而言，显然是很不划算的。
　　再者，腾讯具有巨大的平台优势。做为一个拥有3亿用户的QQ平台，只要代理的游戏不是特别垃圾，就不可能赚不到钱。有必要扔几千万或者几个亿再去代理什么大作吗
　　2008年7月，暴雪将《星际2》及新战网的代理权给了网易，并于日前宣布，今后自己旗下所有游戏，都要并入战网账号。从上面两则消息可以看出，暴雪是有选择国内新的合作伙伴的意思了，如果暴雪与九城的续约谈判真的破裂，网易接手的可能性似乎很大。 但个人觉得网易是不会轻易的考虑代理《魔兽世界》的。首先网易代理的《星际2》及新战网都还未在国内进行测试，到底这两款游戏测试后会产生什么样的效果，还需要时间来验证。二是网易也有自己的研发引擎，其自己研发的《天下2》这款游戏就基本上是仿《魔兽世界》的，从运营状况来看，确实还不错，玩家不是个小数，这个时候再去代理一款师傅级的游戏，天价的代理费先不说，代理《魔兽世界》就好象个分家的师傅和徒弟，对于客人来说，他们都倾向于找手艺更好的师傅而不会选择去找个徒弟。那么，徒弟以后怎么生存就是一个很大的问题了。
　　另一方面《魔兽世界》已经在国内火了四年，并且现在还是依旧火暴，但是今年的两款游戏《永恒之塔》和金山的《剑网3》会不会对《魔兽世界》形成比较大冲击也很难说，这两块游戏也都具有很强的实力。谁敢保证他们不会抢走《魔兽世界》的玩家呢？对于聪明的网易来说，他有必要冒这个险吗？
　　至于国内其他代理商则不必多说，无论从代理游戏的经验上来说还是从天价的代理费用上说，都没有多大的可能。
　　话说回来，目前国内真正最适合代理《魔兽世界》的，还是九城，已经成功的代理了4年的《魔兽世界》，单从经验上来说，都是其他代理没法比的，另外，在这4年间代理《魔兽世界》所建立的相关资源也是其他代理不具备的。暴雪如果要放弃九城选择新的合作伙伴，也只是在冒更大的险而已，而且这个险暴雪自己也是没有一点把握，对于聪明的暴雪来说，他真的会轻易放弃九城吗
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