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物流企业联盟存在的问题及解决方案研究
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匿名提问 2010-01-26 13:04:13
可以说的详细一点吗？还有物流企业联盟的含义是什么？
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回答 2010-01-26 13:24:12
仅供参考:
本方案共分五章，为方便阅读，每一章都有内容的提要和结构简图，建议读者先浏览各章首页，以迅速对本方案有一个整体了解： 销售部全体人员必须阅读此手册，如有任何意见和建议可以向培训与发展部提供；所有人员必须按照相关条款遵照执行。
第一章 销售部整体概述
M品牌销售部的使命和目标，通过建立销售渠道和建设销售队伍，达到公司营销目标，并持续推动生意发展。 销售部整体架构为“3+3”模式： 3大硬件：SLT（销售领导***）+SSG（销售部秘书组）+FSF（实地销售队伍） 3大软件：TSD（品牌销售模式）+SOS（销售部操作系统）+PAE（计划与评估体系） 全国划分8大市场，下辖若干区域。 销售人员的职业发展道路是： 销售代表 客户经理 市场经理 大区经理 销售部员工共同的价值观是： 主人翁精神、团队精神、正直诚实、专业水准 销售部人员工作遵循6大原则 通过建立广泛深入并高效运转的销售渠道，和素质精良且系统运作的销售队伍，致力于达到公司营销目标，并持续推动公司生意发展。 “3+3”架构模式 3大硬件： SLT + SSG + FSF （销售领导小组）（销售部秘书组）（实地销售队伍） 3大软件： TSD + SOS + PAE （品牌销售模式）（销售部操作系统）（计划与评估体系） SLT—销售领导小组：由总经理、销售总监和销售副总监组成，负责整个销售生意发展的组织建设的领导工作。 SSG—销售部秘书组：由三个秘书组成，负责销售部OSB流程（订货一发运一结算）的运作和协调，以及IES体系（信息交流体系）的运转。 FSF—实地销售队伍：由市场经理、区域经理、客户经理、销售代表组成，负责各个地区的具体生意运作。 TSD—品牌销售模式：销售部建立并管理全国销售渠道的动作模式。 SOS—销售部操作系统：销售部组织结构的管理系统，包括整体架构，部门及人员的角色和职责，OSB系统，IES体系，以及规章制度。 PAE—计划—分析—评估体系：销售部各个部门和层次的计划制定和分析评估，包括年度、季度、月度三种类型。
销售部的“3+3”模式可以作以下形象的理解： 3大硬件好比一个人三个部分的有机组合，SLT代表头部，SSG代表脖颈，FSF代表身躯；3大软件好比这个人前进的道路，TSD和SOS如同支撑道路的两侧路基，分别规范了生意运作和组织建设的发展模式，而PAE如同此道路上的灯塔和里程碑，提示现在的位置和前进的目标。 销售部奉行“以人为本”的宗旨。 各级销售经理是销售部最宝贵的资源，公司为各级销售经理设计了一条完美的职业生涯发展道路，不断提供更具挑战性的职位，更具吸引力的薪酬与福利待遇，以及更高层次的培训方案！ 1、No data,no talk 用数据事实讲话 2、Resut-oriented 一切从结果着想 3、Clear OGSM 思维清晰和行动果断 4、ENS-easy nest step 为对方考虑容易的下一步 5、Initiatve and I ovative 积极主动并勇于创新 6、Reasonable e e es 注重开源节流
第二章 销售部组织与人员职责
销售部共划分为SLT，SSG，FSF三个组织，本章明确规定了每个组织以及人员的角色与职责，以及各级销售经理的角色与职责。SLT负责整个公司生意发展和组织建设的领导工作，并负责销售部同其他部门的协同工作。 SSG是销售部的神经中枢，负责整个部门内的沟通与协调，以及销售部同其他部门的协调工作。具体负责OSB运作协调和IES体系运转。 FSF由市场经理、区域经理、客户经理组成，负责公司在实地销售工作。全力拓展当地的分销网络和不断充实与调整销售队伍，从而完成公司给定的销售目标，并持续推动公司生意发展。 市场经理、区域经理、客户经理分别有明确的具体角色和职责其衡量标准是分销与销量水平和组织结构运作水平。
（一）SLT组织
一 SLT角色 SLT（Sales Leadership Team）意为销售领导***，由总经理，销售总监，销售副总监三人组成，全面领导公司生意发展和组织建设工作，并负责销售部同其他相关部门的协调与配合。 二 SLT职责 1、生意发展 1）确立公司整体销售发展模式（包括整体目标，策略，以及运作模式等）； 2）制定公司整体销售年度计划，季度计划，月度计划； 3）实地工作并培训市场经理和区域经理。 2、组织建设 1）建立并完善销售部的整体操作系统； 2）建立数量合理，素质优良的销售队伍； 3）建立并完善销售经理的培训系统。 3、多部门协同 1）确保市场部同销售部工作协同一致，新产品开发，广告投放，销售拓展三部分密切配合； 2）确保销售部，财务部，储运部在OSB系统运作中的紧密合作。 三 SLT工作制度 1、SLT每月例会（每月5日左右） 1）SLT回顾上月生意，确立下月工作重点和目标；如本月适逢季度首月，则制定季度计划。1月例全还需制定年度计划； 2）SLT同SSG，财务部，储运部举行月度OSB例会；
3）SLT同市场部，市场调研部举行每月沟通例会。 2、SLT每月工作重点 SLT在6日左右发布本月工作重点，抄送SSG，FSF。 1）本月销售工作重点（一主两次） 2）各市场目标及工作重点。 四 SLT人员分工及职责 1 总经理 1）确立公司整体发展目标及策略； 2）制定公司新产品开发计划和广告投放计划； 3）负责SLT同其相关部门的协调工作。 2 销售总监 1）全面领导销售部的生意发展； 2）全面负责销售部的组织建设； 3）在统管全国的同时，分管东北，华北，西北，华中四个市场。 3 销售副总监 1）全面协助销售总监在全国建立及健全销售系统； 2）在销售总监的领导下，分管山东，华东，华南，西南四个市场； 3）负责建立销售部的培训与发展系统； 4）实地工作，指导和培训各级销售经理； 5）负责SLT同SSG的沟通，并指导SSG的工作； 6）拓展新市场，承担SLT安排的其他相关工作。
（二）SCG组织
一、SSG角色 SSG（Sales Secretary Group）意为销售部秘书组，由三个秘书组成。负责协调整个OSB系统的运作，和IES体系的运转，SSG是SLT，FSF，客户，财务部，储运部的沟通和协调中心。 二、SSG职责 1协调OSB系统运作 1）全面跟进和协调所有客户的订货--发运-结算工作； 2）负责记录和统计OSB流程中的有关数据和档案； 2负责IES体系运转 1）全面协调销售部信息交流工作； 2）按时提供各种报表和报告给SLT和FSF； 3）充当SLT和FSF之间的沟通桥梁。 三、SSG工作制度 1 SSG每月例会（每月8日左右） 每月例会由SSG的组长主持，回顾上月工作，确立下月工作重点和目标。 2 OSB每月例会 参加SLT主持召开的OSB每月例会，检计上月OSB运作中本部门和其他部门所有出现的问题
并予以改进。 四、SSG人员分工及职责 1、组长—— 1）负责SSG的正常运转； 2）领导SSG人员完成各项工作； 3）负责跟进和协调山东，华东，华南，西南，四个市场所有客户的货款结算和每周***拜访； 4）负责制定IES中的主要报表和报告，并督促其他人员完成IES有关工作； 5）主持召开SSG每月例会，评估上月工作，布置下月工作重点和目标； 6）记录和统计每月OSB运作中各部门出现的问题，在每月OSB例会上通报，并对例会上所提出的问题记录和编号，跟进到解决为止； 7）每月更新“客户信用等级一览表”和“客户储运信息维护表”； 8）协助销售副总监工作。 2、客户服务代表—— 1）负责跟进和协调全国所有客户的订货与发运工作； 2）记录和统计全国每个客户的“补货记录”与“应收款记录”； 3）负责广洲区域的报表统计工作。 3、客户服务代表—— 1）负责跟进和协调东北，华北，西北，华中四个市场所有客户的货款结算和每周***拜访； 2）负责制定IES中的部分报表和报告； 3）协调销售总监工作。
（三）FSF组织
一、FSF角色 FSF（Field Sales Force）意为实地销售队伍，由市场经理、区域经理、客户经理共同组成。FSF在SLT的领导下，通过在全国各地建立稳定高效的分销系统，努力达到SLT制定的销售目标，并持续推动生意发展。 二、FSF职责 1生意发展 1）不折不扣地完成上级制定的销售拓展计划； 2）不断建立和完善各级的分销网络，以达到既定销售目标； 3）帮助分销商建立稳定高效的运作系统，持续推动主地生意发展； 4）勇于探索和创新，为培训和发展部提供有价值的经验总结。 2组织建设 1）根据生意需要，建立并不断充实和调整当地销售队伍； 2）努力提高组织结构的运转效率，不断优化当地工作流程； 3）制定公平合理的人员评估与激励制度，不断激励下属完成给定目标，并努力提高组织结构的凝聚力； 4）根据公司提供的培训资料，实地培训下属人员以提高其销售技巧；
5）在上级的培训和指导下，不断提高自己的销售技巧和工作能力。 三、FSF工作评估标准 1生意发展 1）销量目标完成情况； 2）分销系统拓展情况。 2组织建设 1）组织结构动作水平 2）下属及个人能力的提升情况。
（1）市场经理
一 市场经理角色 市场经理简称MM（Market Manager）,负责公司在该市场（通常为几个省）的生意发展和组织建设工作，下辖若干区域经理和客户经理，为目前公司在实地的最高级别销售经理，直接向SLT分管经理汇报。 二 市场经理职责 1生意发展 1）不折不扣地完成SLT制定的销售拓展目标； 2）制定本市场的季度计划和月度计划，将其***部署给各区域，并定期跟进指导和评估； 3）不断带领和督促下属建立和完善各地的分销网络，并达到既定销售目标； 4）亲自帮助核心分销商建立稳定高效的动作系统，并领导下属为本市场的主要客户建立运作系统，持续推动所辖市场生意发展； 5）勇于探索和创新，在实际工作中不断总结和提高，善于将自己和下属的宝贵经验加以归纳和提升，为培训和发展部提供建议。 2组织建设 1）根据生意需要，建立并不断充实和调整本市场销售队伍，并指导下属建立当地销售队伍； 2）努力提高本市场核心分销商的组织结构运转效率，并指导下属提高各客户的组织结构动作水平； 3）在公司原则的基础上，制定公平合理的人员评估与激励制度，不断激励下属完成给定的目标，并努力提高本市场组织结构的凝聚力； 4）根据公司提供的培训资料，实地培训下属人员以提高其销售技巧； 5）在上级的培训下指导下，不断提高自己的销售技巧和工作能力。 三 市场经理工作评估标准 1）所辖市场销量与分销水平 2）所辖市场组织结构动作水平 （2）区域经理
一 区域经理角色
区域经理简称UM(Unit Manager)负责公司在每一个区域的生意发展和组织建设工作，下辖若干个客户经理和当地销售代表，向市场经理汇报。 二 区域经理职责 1生意发展 1）不折不扣地完成上级制定的销售拓展目标； 2）在市场经理的工作部署下，制定本区域的季度计划和月度计划，将其***部署给各客户经理，并带领下属工作和定期评估； 3）不断带领和督促下属建立和完善各地的分销网络，并达到既定销售目标； 4）亲自帮助核心分销商建立稳定高效的动作系统，并领导下属为本市场的主要客户建立动作系统，持续推动所辖市场生意发展； 5）勇于探索和创新，善于将自己和下属的工作经验加以归纳和提升，向上级提供宝贵建议。 2组织建设 1）根据生意需要，建立并不断充实和调整本区域客户经理队伍，并指导下属建立当地销售队伍； 2）努力提高本区域核心分销商的组织结构运转效率，并指导下属提高各客户的组织结构运作水平； 3）在公司原则的基础上，制定公平合理的人员评估与激励制度，不断激励下属完成给定的目标，并努力提高本区域组织结构的凝聚力； 4）根据公司提供的培训资料，实地培训下属人员以提高其销售技巧； 5）在上级的培训和指导下，不断提高自己的销售技巧和工作能力。 三 区域经理工作评估标准 1所辖区域销量与分销水平 2所辖区域组织结构运作水平 （三）客户经理
一 客户经理角色 区域经理简称KAM(Key Account Manager)，负责管理公司的重要分销商，并帮助客户建立和完善分销商运作系统，以及加强当地销售队伍建设，下辖若干当地销售代表，向区域经理汇报。 二 客户经理职责 1生意发展 1）不折不扣地完成上级制定的销售拓展目标； 2）在区域经理的工作部署下，同分销商共同制定其季度计划和月度计划，将其***部署给各销售代表，并带领和督促下属工作和定期评估； 3）不断带领和督促下属建立和完善所辖城市的分销网络，以达到既定销售目标； 4）帮助所辖分销商建立高效的运作系统，持续推动其生意发展； 5）勇于探索和创新，善于将自己的工作经验加以归纳的提升，向上级提供宝贵建议。
2组织建设 1）根据生意需要，建立并不断充实和调整分销商销售队伍； 2）努力提高所辖分销商的组织结构运转效率； 3）在公司原则的基础上，制定公平合理的人员评估与激励制度，不断激励下属完成给定的目标，并努力提高组织结构的凝聚力； 4）根据公司提供的培训资料，实地培训销售人员以提高其销售技巧； 5）在上级的培训和指导下，不断提高自己的销售技巧和工作能力。 三 客户经理工作评估标准 1所辖城市销量与分销水平 2所辖客户组织结构运作水平
第三章 销售部OSB运作系统
销售部OSB运作系统规范整个公司的订货一发运一结算运作流程，最大限度提高OSB运作效率，从而为生意发展提供高效的后勤保障。 OSB运作系统涉及到销售部，财务部，储运部三个部门，以销售部秘书组为协调中心，系统规定每个部门职责及其运作流程。 OSB操作流程分为“OP—订货处理”、“SP—货物发运”、“BC—货款结算”三大部分，每个部分又包括7个标准操作步骤。 OSB系统的运转需要客户信用管理制度的支持。客户信用额计算根据其历史销量，资信状况，增长潜力决定，由公式计算加上人工调整而得。信用额是公司防范客户信用风险的有力手段。 OSB系统还需要配额管理手段，POP管理制度，退货管理制度每月协调制度的配合和支持。 1、OSB系统概述 2、OSB系统设计 1、OSB流程简介 2、OP流程（订单处理） 3、SP流程（货物发运） 4、BC流程（货款结算） 1、信用额管理制度CMR概述 2、信用额季度更新机制 1、配额管理制度概述 2、配额管理制度运作细则 1、POP管理制度概述 2、POP管理制度运作细则
一 OSB系统概述
OSB系统是指整个订货一发运一结算流程的操作系统，规范运作OTR循环中的各个环节的工作，全面提高从客户下订单到货款回笼全过程的运作效率和严密性。 整个OSB流程实质上就是公司同客户之间，实物流和资金流的双向流动过程。OSB系统是以SLT为领导核心，SSG为运作中枢，销售部—财务部—储运部三个部门密切协作的有机系统。 概念解释： OSB:Order-Shipment-Billing(订货—运发—结算) OTR：Order-To-Remittance(订货—回款) SLT：Sales Leadership Team(销售领导小组) SSG：Sales Secrtary Group(销售部秘书组) 二 OSB系统设计目标 OSB系统的设计目标分为两大类，一类是系统目标，另一类是生意目标；系统目标是生意目标的基础，生意目标是系统目标的衡量标准。 （一）OSB系统目标 整个OSB系统设计的原则是规范性的严密性，其着眼点在于三类客体； ——Customer（客户）：M品牌公司直接供货的分销商，批发商等； ——Ouder(订单)：指每个客户向M品牌公司所下的每张订货清单； ——Event(事件)：指OSB流程中的每一个环节和可能出现的情况。 〈系统目标〉 1 每个客户—)确定信用额—)确定回款期—)确定销售经理—)确定分管SLT成员 每一个Customer(客户)必须有一个确定的信用额，一个确定的回款期，一个确定的主管实施
销售经理，和一个分管的SLT成员。 2 每张订单—)唯一确定CSR—)唯一确定SCR—)唯一确定BCR 每一张订单都有唯一确定的CSR（客户服务代表）进行订单处理和发运跟进，唯一确定的SCR（发运协调员）负责按单，按指定托运站发运并反馈至CSR，并唯一确定的BCR（结算与协调代表）负责跟进货款回笼和客户协调工作。 3 每个事件—)确定的SOP（标准操作流程）对应处理 整个OSB流程中的美意个事件都必须有相应的操作标准流程进行处理 （二）OSB生意目标： 达到OSB系统目标是实现OSB生意目标的基础。M品牌的OSB生意目标为： 1 订单处理——OP(Order Proce ing)： 当天接收的合格订单必须在当天打印出货单，并交付储运部； 需要ST（特别处理）的订单SLT必须在第二日前作出通过与否的决定； 如未在规定的时间内完成，有关部门必须及时填写“OSB问题记录表”，向SLT作出书面解释。 2 货物发运——SP(Shipment)： 储运部必须在接受到货单24小时内发出货物，且确率达到98%； 如果有任何货物在48小时内未发出，储运部应向SLT作出书面解释。 3 货款结算——BC(Billing&am Collection)： 销售部应确保90%的货款在到期日5天内回笼。
二 OSB流程
一 OSB流程简介 （图略） 二 OP（订单处理） 订单处理OP（Order—Oproco ing）是挂名订单生成到订单打印的全过程操作规范，由7个环组成： 1 OG（orderg owta）订单生成 1）客户根据市场销售状况，制定订货计划 2）订货计划由客户经理核实、校对 3）市场部经理审批后传真至SSG，并作好订单记录 2 OA(order accepttancce)订单接收 1）SSG在收到订单后，半小时通知市场部和客户 2）SSG必须建好订单务忘录 3 QC(qualification check)合格性检查 1）SG必须进行产品合格性检查 2）SSG必须进行订单金额核算
3）SSG必须进行订单生成检测 4 AC（a ignment check）配额检查 1）SSG在处理订单时，必须进行配额检查，削减超出客户或地区配额的订单 2）SSG在处理订单时，某区域配额未用完，经区域经理同意后可转给其他区域 3）SSG若特殊情况需超配额订单，须由SLT审批 5 CC(Credit Check)---信用检查 5-1 SSG必须对客户进行信用检查： 1）确保客户是足够有效信用额； 2）确保客户无限超期应收款。 5-2如果客户满足以上两项条件，则在当日内交SLT分管经理签名通过； 5-3如果客户无超期应收款，但信用额超过20%以内，则交SLT分管经理审批，如通过则交财务打单，否则通知区域经理修正； 5-4 如果客户有超期应收款，或信用额度超过20%，则通知区域经理必须先款后货，除非需要申请ST： 5-5以下情况可以申请ST(Special Treztment)特别处理： 1）因为举行订货会需要超出信用额度； 2）其他生意发展持续超过预期水平等特殊情况。 5-6当SSG申请ST时，应通知SLT三位成员讨论，并附上有关生意记录； 三位成员都在订单上签名视为SLT通过，如果有SLT成员出差，SSG可通过***进行确认由其秘书代签； 申请ST的订单必须在第二日内决定，及时将处理结果通知销售经理和客户。 5-7先款后货的客户自动通过信用检查，SLT分管经理有权在1万元差额范围内批准订单。 6 MA(Manager A roval)---经理批准 6-1 SSG在对订单进行QC－AC－CC三个步骤后，交SLT分管经理批准： 1）销售总监在主管全国的同时，具体负责东北、华北、华中、西北等市场； 2）销售副总监具体负责华南、华东、山东、西南市场。 3）如果分管经理出差，由其秘书经其同意后代签，视为同等效力。 7 BC(Bill generation)---找印送货单 7-1 SSG经过MA的订单交财务部打印送货单； 7-2 财务部必须在收到订单当天打印送货单； 7-3 SSG必须在打印出订货单当天交至储运部。 回答 您可能会感兴趣 - 1个回答 - 2个回答 - 1个回答 - 1个回答 - 1个回答 - 2个回答 - 1个回答 - 1个回答
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37.F联盟里的冲突
迷迷糊糊中寒月睁开了睡眼，打了个哈欠，看了看客厅里的挂钟，早上9:43分。
她是被饿醒的，除了昨天中午吃了午餐，到现在隔了20多个小时没吃东西。饿死我了快，哪里有吃的啊。
貌似现在早餐时间也过了，午餐时间又没到。寒月晃晃悠悠飘到电视旁边的柜子面前，慢慢打开。寒月的嘴角勾了勾，“泡面也行。”煮了点热水，吃完了泡面。无所事事的逛了逛自己现在房间，还挺大的，一间客厅，两间卧室，两件卫生间。
在来到卧室的时候，寒月眼前一亮，有电脑她就不会觉得无所事事了。一上线，寒月世界上的仇人就在喊。
【世界】夜狐狸：冷寒袭月上线啦，现在在罪孽之城，坐标369.467
这个夜狐狸为什么每次都是这样。。。
于是匆忙间，寒月又传送到了主城格勒蒂斯，主城一般都没什么任务，当然历练任务很多，不过经验都不多。主城里各种NPC大多是装备强化，装备镶嵌，各种活动的NPC，公会等等。
【世界】妲己：冷寒袭月你有种就不要逃到主城。
我逃了又怎样，主城全是安全区域你倒是来砍我啊。
【世界】人至贱无敌：还有点骨气的话，来切磋区。
忘了还有一块PK区域。
【世界】冷寒袭月：你们很烦诶，我连日常任务都没做，一上线就要被一大堆人追着，我容易么？
寒月说出了她的心声，也就是为什么玩到现在，她连100级都没升到，常常是跑任务背后就被仇人砍上一刀，死个一次还掉经验。没办法，寒月的性格就是锋芒毕露，让她安安静静的如潜水一般的玩游戏，她就是做不到。有时候，常常是不用别人动手，寒月骂上一句有人身攻击性的话，就会树立一个崭新的仇人。而且每个月月底，寒月都要手动清空仇人列表，人数太多已经上限了，不过还是有些人不肯罢休，非要让寒月被他们砍个十几次才肯把冷寒袭月这个昵称从仇人列表里删除的，比如现在这几个。
【世界】冷寒袭月：半个钟头，我不还手，原地复活。
寒月说的好押韵的塞。
【世界】夜狐狸：好哇，跟冷寒袭月这个草包有仇的，都来格勒蒂斯切磋区啊，不砍上几刀，踹上几脚也解气的。
5分钟后，格勒蒂斯，切磋区。
搞什么灰机啊，她冷寒袭月这个号的仇人有那么多。。。
【世界】流年：喂，里面的再进去点啊，我现在都进不了切磋区。
死狐狸都是你引来的祸害。
【世界】夜狐狸：有木有搞错啊，妲己姐姐，师傅，你们在哪里啊。
某位小朋友已经找不到人了。
【世界】妲己：阿夜，组队，这样比较找得到。
组好队，队友昵称就变色了，这样终于在茫茫人海中找到了妲己和师傅。
【队伍】人至贱无敌：徒弟啊，为师觉得当初你还是不要说那句话的好。
【队伍】妲己：赞成。
【队伍】夜狐狸：谁知道，那个冷寒袭月的仇人那么多啊。
夜狐狸，刚打完这几个字，就受到一条入队申请，还是冷寒袭月？
【私聊】冷寒袭月：死狐狸，我有话要对你们说。
狐狸不予评价，让冷寒袭月进了队，没等妲己和人至贱无敌留点时间惊讶，队伍里冷寒袭月说话了。
【队伍】冷寒袭月：算了，我们做个交易，我让你们杀死10次，以后你们的仇人列表里不许有我的名字。
【队伍】妲己：20次。
妲己姐姐出口有点狠。
【队伍】冷寒袭月：15次。
【队伍】妲己：成交。
【队伍】人至贱无敌：诶诶，我想问一下，是每个人15次，还是我们三个人15次啊。
【队伍】夜狐狸：还有，如果我们以后看见你，给你挠挠痒，随便砍上一刀行不行啊，我们不会放大招把你弄死的。
这群人真的是很烦。
【队伍】冷寒袭月：每个人15次，你们这些王八蛋想害我掉到0级啊，总共15次，不许讨价还价，罪孽之城，孽赎山，西边洞口。
随后，寒月就退了队，转动视角，仔细看了看切磋区里人挤人的场景，不禁也忏悔起来，自己有空没空，招惹那么多的人干嘛，真是给自己找事。
【世界】流年：冷寒袭月那个溅货在那里啊，大家都动手啊。
寒月急忙传送到了罪孽之城，骑着赤焰蝎，往孽赎山西边洞口赶，边赶，还一边脱装备让他们好砍些。
【队伍】妲己：我说她选的这个地方，名字真好。
的确很符合，不过寒月不是来赎罪的，只是想甩掉一些麻烦人物而已。
【普通】冷寒袭月：好啦，动手，我现在身上就点血皮，1000点都没到。
【普通】妲己：诶诶，这样不行，你死的太快了，我们没报复感。
这个女人真麻烦，刚刚还讨价还价，现在又说死的太快，没什么报复感。
【普通】冷寒袭月：那要怎样啊，速度啊，我还要去做日常那。
【普通】夜狐狸：至少，让我们每人放上一招，你才能死。
【普通】人至贱无敌：徒弟说得有理，穿上两三件装备，血点至少1W.
死个人都这么麻烦。
寒月打开背包凑了一套垃圾装备，要是拿好的装备让他们砍，死个十几次非报废不可。
【普通】夜狐狸：切，还拿套垃圾装备出来，来啊，都动手。
寒月靠在椅子上，冷眼看着他们三个极有秩序的上来放一招，然后退下，又换另一个人看放招。偶尔一瞄，死了就复活，继续让他们砍。
终于到了最后一次复活的时候，出了点问题。
【普通】冷寒袭月：你们怎么了？动手啊，还有最后一次我就做任务去了。
【普通】人至贱无敌：早就知道，她这么好心让我们杀个十几次是不可能的。
【普通】妲己：怎么办？幽冥的几个好像从山洞里快出来了，我们快走吧。
【普通】夜狐狸：冷寒袭月，你给我等着，明天找你算账，15次重新来过。
寒月发愣了，怎么回事啊，哪里来的幽冥啊。
右上角的地图一看，右边山洞里有几个快速移动的白点，鼠标一靠近，上面显示的都是以冥冥开头的玩家。
原来这几个还记得上次在死亡之境被幽冥的秒杀那一件事啊。
【队伍】冥冥止终：法师，开瞬移靠近，再束缚，然后，一个虚切的表情。
冥冥止终其实是组队带着几个没事做的公会成员来孽赎山刷整点BOSS，没想到遇到自己的好友被人群殴，当然要出手相救拉。
寒月再次发愣，看着三个被定在原地的人，没等说话要阻拦，就已经被四个法师秒杀。完了，真的玩完了，下次妲己那个女人非要开到20次不可。
【普通】夜狐狸：冷寒袭月，你给我等着，明天最好给我躲到格勒蒂斯，不然让我们看见，你就死定了。
【普通】冥冥惜错：散人团，说话小心点。
一般高级玩家，特别是红人榜上的名人，都喜欢称呼一些没用的人叫散人。
【普通】人至贱无敌：月姑娘，明天老地方见，不见不散啊，你要是不来，惹寡人生气，后果可是很严重的。
三个躺在地上的人，就这样消失了。本来寒月还想解释她根本没有叫人来，可是想了想忽然觉得没必要，也就接受了现实了。
【普通】冥冥止终：你是来这刷整点BOSS的？
【普通】冷寒袭月：没有。
【普通】冥冥伤色：副会长，凭她一个人恐怕不行吧。
话虽难听了点，但说的没错。
【普通】冥冥止终：那你是来干什么的？貌似这附近没有任务怪吧。
难道要让寒月说，她其实是陪那三个被他们杀死的人来这里了解仇恨的？这样说貌似很不给人台阶下。
【普通】冷寒袭月：没有什么，我是来散步的，有助于食物消化嘛。
寒月瞎编了个理由，看了看自己刚说的话，突然觉得这在游戏世界里行不通。
【普通】冥冥止终：散步？现在吃早餐也太晚了，午餐还早着呢。
这在现实世界中就行的通了。
寒月抬起头望着天花板，说什么不好，非说这个。
【普通】冥冥伤色：散人，你准备一直躺在那里么？
寒月才发现自己还没复活，点了原地复活，却没有游戏币了，不是吧，上个月冲的全花完了。她也没买什么东西啊，看来全都是原地复活弄掉的。想了想也懒得在这里跟他们费口舌，去冥界呆呆算了。
【普通】冷寒袭月：有事回冥界再说。
寒月说完就被一阵黑气缭绕，当黑气消散的时候，寒月已经消失在原地，去了冥界了。
【队伍】冥冥止终：那大家都解散吧，还是没事做的话，就回冥界吧。
冥冥止终在公会一栏进入了公会的领地，冥界。
来冥界很无聊，除了冥府装潢的很有看头，其实冥界阴森森的气息不怎么讨人喜欢。当然寒月是不会不喜欢这个地方的。
寒月闲着无聊，就跑到白骨山去刷怪了，虽然打个怪比较费时间，可经验还是相当可观的。
【普通】冥冥止终：你来冥界是来刷怪的？
冥冥止终突然出现在寒月后面，寒月的游戏页面还跳出一个邀请组队的信息。
【普通】冥冥止终：我帮你刷怪吧。
其实，寒月觉得这个人比起世界上很多自以为了不起的高级玩家来说，对人的态度就像你跟他同等级一样。
【普通】冷寒袭月：恩，谢谢了。
为了打怪方便点，寒月换上了暗黑翼影那套顶级装备。
【队伍】冥冥止终：我说你，等级不高，顶级套装，顶级坐骑倒是都有。
冥冥止终点自动打怪，说起话来。
【队伍】冷寒袭月：我说你，等级红人，都跟我这个91级的小白混得那么好。
两人在现实中都是一笑。
没等刷了10个怪，不速之客就来了。
【普通】飞鸟碧血：冷寒袭月，听说你躲在冥界不敢出来了？
【普通】柏雪蛇丹：不要以为你背后有幽冥府的撑着我就会怕你。
【普通】藏鱼卧鳞：就是，搬上幽冥会长冥冥凄雪，我们照样跟你作对。
原来那跑掉的三人，向三刺客下通缉令去了，看不惯我叫人杀他们，他们就叫三刺客来帮他们？敌人的敌人是朋友，他们或许还不知道三刺客为什么帮他们吧，他们三个以为是看那点钱？要不是看在三刺客也对自己看不惯，而且还有仇的份上，你们三个蠢蛋以为红人榜的名人是那么容易被你们使唤来杀我的？
【普通】冷寒袭月：这不是刺客红人们嘛，我怎么这么荣幸，能劳三位刺客大侠大驾呢？
【普通】冥冥止终：是4ever联盟的盟友啊，怎么会这么突然来光临陋室呢？
两人说话的口气不是一般的像，冥冥止终搬出盟友这两个字，就是让他们注意点，别在这乱动人。
联盟系统是今年游戏开发商为旗下游戏《零迹》新开发的一个系统，各个公会之间可以结成联盟，公会上限五个。而且本服最强的4ever联盟和以雪耻战为首的 ow联盟还被系统保留在了联盟战场上，战场一方为以four开头字母为首的F方，和以 ow开头字母为首的S方。从今年系统更新为止，S和F两方打得相当的激烈。
ow联盟，以雪耻战为首，还有其余几个在本服也相当出色的四个公会。
4ever联盟的成员公会一共有四个，是倾天下，紫轩部，苍妆会和幽冥府。
而现在这三位刺客，是倾天下的。在联盟战场上最主要的任务就是去暗杀S方的将领，因为一旦将领死了，这块区域的领土也就归属于F方了。倾天下的会长倾心莫败，打的算盘还是相当的好的。
【普通】冷寒袭月：你们想怎样？在这里动手？死人和死人是打不了的吧。
说的不错。
【普通】飞鸟碧血：谁说的？我们买了冥界通行证，现在是以活人的姿态站在你面前的。
这样貌似打得来了。
【普通】冥冥止终：你们想在这动手？先搞清楚这里是谁的地盘。
【普通】柏雪蛇丹：怎么？你以为我们怕了你们幽冥府的？
【普通】藏鱼卧鳞：上次月度联盟战，不知道是哪家公会拉我们后腿，我们倾天下的前线杀得你死我活，你们幽冥府的竟然连个大本营的都守不好，害我们F联盟的输了比赛。
现在没寒月说话的份了，只要他们不在这里杀自己，其实看着他们斗起嘴来也是挺好的。
【普通】冥冥止终：谁让你们倾天下的在前面杀的连眼睛都红了，西面的守卫塔被突破了都还不知道，还在前线傻乎乎继续杀。
【普通】飞鸟碧血：你搞清楚点，你以为我们倾天下的成员很多啊，主攻的是我们倾天下的，副攻的是紫轩部的人，你们自己没守好大本营，你知不知道，紫轩部的人那场比赛很吃紧啊，死的是最多的。要挡住东西两面的S联盟的人，紫轩部虽然都是收的都是精英，但分散了，面对S联盟的全体攻击，也不行啊。S联盟的人狡诈的很，喜欢凑成一堆的突破，东面那边人少得很，都跑到西面去了。没等东面的F联盟的人去救援，西面的守卫塔早就倒了。
【普通】柏雪蛇丹：苍妆会的那帮娘们，只会勾吲男人，说的倒是好听，都是高级女玩家，她们又有什么用啊，到了战场只会说：“夫君啊，打仗是男人的事，我们女人就在家里等着你们的好消息。”输了比赛，还叽叽喳喳的问我们为什么输？什么是“我们”啊，打仗是我们男人的事，什么轮到女人插手了。
【普通】藏鱼卧鳞：而且，我们都不是叫你们幽冥府的好好的管管那些散人团么？有些竟然冲到前线去送死，混分也不是这样混的啊，下次那些散人团的再挡我们的路，全杀光，不干我们的事。
这两个人吐槽了一大堆，寒月翻着对话框仔细看着他们说的话，现在四大公会的日子看来不好过啊。
【普通】冥冥止终：你们说的话倒是快比苍妆会的那帮女人好听了。
冥冥止终轻轻一语，带过他们所有刚刚的话。
【普通】冥冥止终：还有，明明是你们倾天下的叫我们幽冥府的帮着苍妆会的守大本营，前线吃紧被突破，是你们的事，别把责任怪到我们身上。
【普通】冥冥凄雪：冥界什么时候这么热闹了？
幽冥府的会长不知道是什么时候出现的。
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作者友好提示：本故事纯属虚构，请勿模仿。
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正文 联盟激辩：角色定位与执行难题
http://www.sina.com.cn 2007年06月20日 18:41
《新营销》
-文／本刊记者梁树新 发自福建
福建营销联盟决非福建省政府心血来潮临时造出来的概念，据福建有关官员介绍，这件事情已经酝酿了好几年。之所以直到去年年底才正式启动，是因为这个联盟涉及的面非常广，实质上它是一种宏大的整合营销思想，只不过，这一次的始作俑庸者不是企业，而是一心为企业前景忧虑和希望为之提供服务支持的政府。
“这是一个非常超前、值得赞扬的营销思想，说明福建省政府是一个很开明、很有前瞻性眼光的政府。”蒙牛集团创始人之一、国内著名营销策划专家孙先红对营销联盟的创意充满敬意。在孙先红看来，中国20多年的改革开放和市场经济发展历程，相比西方国家上百年的市场锤炼，我们只是刚刚迈出第一步。在乱军冲撞的初级阶段，很多市场行为和秩序还很不规范，的确需要政府出面来加以良性引导、推动。
用第三只眼睛看福建省政府导演的这一出大胆的营销实验，也许会显得更加冷静和客观。“福建省政府的出发点是好的，但实验能否成功，关键还是要看有没有一套科学、理性的操作方法。如果找不到一套科学、理性的操作方法，光靠政府的苦口婆心，联盟也就成了一句空话。”北京赞伯营销管理咨询有限公司董事长、著名营销专家路长全则对营销联盟的可操作性打了一个问号。
企业需要什么样的展会？
路长全的担心并非多余，如何把这个宏大创意转化成一个对企业来说具有强大威力的营销价值链，这恰恰是福建省各级政府正在努力破解的一道难题。
展会是营销联盟最易切入也最容易出成果的工作，但这里面也有不少问题。
展会的确是中小企业热衷的一种营销型态，因为通过展会企业可以接触全国乃至全球的经销商资源和产业信息。在每年的4月底，如果你要去晋江拜访一些企业家，一定会扑一个空，这个时候他们通常都在广交会上，即便没有参展，也会到那里转悠。
广交会成为了中小企业的天堂。对于摩拳擦掌的中小企业来说，这一年两次的机会不容错过，而对急于打开国际市场的商家来说，参加广交会是挤破脑壳都要干的事。
“我们公司就比较喜欢参加像哈尔滨投资贸易洽谈会这种在北方比较有影响的展会，因为罐头产品在北方市场很受欢迎，每次拿到的订单都不少；同时，还能趁机跟俄罗斯的商家建立联系。”厦门古龙罐头食品有限公司销售部的刘伟琦介绍说。这家始创于1954年的企业目前是国内罐头行业唯一获得“中国出口名牌”、“中国名牌”、“中国驰名
”三项殊荣的企业，拥有红烧肉、午餐肉、水产品、水果、蔬菜以及调味品等百余种产品。
展会逐渐成为数以万计的中小企业寻找出路的主战场，它们指望参加展会能带来下一年的丰收。对它们中的大多数企业来说，搞好两三次展会就完成了预定销售任务的一大半。庞大的需求催生了展会经济，也使得各种名头的展会如雨后春笋般冒出来。但国内其他展会的发育也处于早期，企业参展效果参差不齐。
“区域性展会对企业的吸引力越来越小了。”泉州市经济委员会副主任魏建谊说。由于经常率企业参展，魏建谊对各地的展会颇有感触。“专业展会会好一些，但只对那些特定行业的企业有吸引力，例如晋江每年的鞋博会。”在他看来，真正能对企业有所帮助的展会除了广交会，就是专业展会。这个观点不仅得到了不少政府官员、行业协会的认同，也得到了一些社会公众人士的认同。著名品牌策划专家余明阳认为，组织行业展会的效果会比综合性展会的效果要好，因为这样更具有针对性。
“各行业的需求不一样，因此在举办展会时要度量需求，驱动企业的积极性；同时也要搞清楚这是顾客需要的，还是政府需要的。”著名学者、《第一财经日报》总编秦朔说。
“每年我们都要接受无数的参展邀请，但我们只能有选择性地参加一些展会。”这是大世界橄榄经理助理洪婷的观点。她说大世界橄榄十分希望政府能够出面协助理顺、解决一些行业发展的问题，如果能解决一些像营销推广甚至媒体宣传的具体事宜会更好。
众多企业的需求不一样，需要做细致入微的工作。而一些展会也处在培育当中，效果的发挥也成问题。4月6日，在福州举办的消费品全球采购会规模比较大，这个由福建省贸促会和中国联合国采购促进会联合发起的展会，是一个面向全球采购商的颇具影响力的大会。但深入展会现场，真正来采购的外商并不多，在展馆里来来往往、碧眼金发的老外大都是外国领事馆的官员，而且其中居然有打着采购商旗号推销产品的比利时商人。
到底展会是以招商为主，还是以展示品牌形象为主？由于展会发育参差不齐，尽管政府积极推动，但这个问题是每一个企业参展前都要弄清楚的。面对窄众客户的工业品制造商毫无疑问会选择前者，而对于面向大众的消费品制造企业在考虑前者的同时更要兼顾后者。出发点的不同决定了参展路径的不同，选择区域性展会还是行业性展会，与企业所处的行业及自身的战略密切相关。如果硬生生地将不同行业、不同产品集合在一起参展，其市场效用到底有多大也是一个问题。
这虽然是政府也无法进行量化评估的事，但从营销学的角度来看，单个企业无法锁定核心客户的市场行为，就很难确保推广能够成功。一位专家如是表示。
厦门市有关部门在推进展会工作时也遇到一些问题：“我们动员这些明星企业花了很大工夫，有些企业不肯来，我们就减免展位会；如果企业之间在参展时有了摩擦，我们还得花精力去协调、沟通。”厦门市经发局市场处处长余永福参与了此次博览会的全过程，在组织展会的过程中，让他感到最累的是做企业的动员工作。“没有明星企业参加，博览会也就失去了意义，但它们参展的意愿并不是很强烈。”
这是确定无疑的，也是福建省有关部门希望将营销联盟的服务对象定位于中小型工业企业的原因。既有渠道又有品牌知名度的明星企业，其参展并不是基于市场考虑的一个选择，更多地基于这是一个不得已而为之的政治任务。相较于它们，广大的中小企业对展会的渴望更强烈。
“多组织一些行业展会也许会更好。”对于那些中小企业而言肯定是这样。在这一过程中，有关部门必须避免拉郎配的工作思路与方法，以切实有效的服务心态为那些急需帮助的企业提供机会，并甄选到或组织确实有价值的展会，而不是粗而放之，找到广而泛之、无目标的万金油客商撑门面，走过场。从这个意义上，福建省将营销联盟的工作对象定位为中小企业是相当务实的做法。
对一些特殊行业而言，也应具体情况具体分析。比如对于医药企业而言，参加展览会基本上是没有意义的。福建省医药行业协会的一位负责人认为：“药品靠临床，临床靠医生，药品的销售有其特定的通道。而且药品不像其他产品，看了样品就能下订单，很多企业都反映参展是越参加越不行。”
福建省有关领导显然看到了展会本身的局限性，特别强调“营销联盟决不简单等于展会营销”。事实上，在营销联盟的市场开拓方案中，构建营销联盟展会平台只是联盟四个平台建设中的一项。但即便是加上其他的营销联盟组织链接平台、宣传推介平台和应对贸易壁垒平台，整个联盟运作思路中的企业声音仍然显得有些缺乏。而倾听来自企业一线的声音，专业地提供切实的服务，对于营销联盟能否取得更大的效果尤为重要，这需要引起有关部门的高度重视。
营销联盟应该做什么？
比如营销联盟目前最想推进的一项工作是扩大地产品的省内市场份额。在福建长达一周的连轴采访过程中，“地产品”这个概念是记者听到最多的名词之一。无论是省经贸委的领导、地方政府经贸系统的基层干部，还是行业协会和企业的代表，几乎所有人都感受到了“地产品”市场开拓任务的重压。这场以工业品为主的地方名优产品营销大戏目前正徐徐拉开大幕，比如建立地产品推荐目录制度，引导采购、使用地产品，包括政府采购、重点工程采购、重点产业上下游产品协作配套采购、大型商贸连锁企业采购，以及国有及国有控股企业的装备采购，全部纳入了地产品的促销视野。看来，福建省政府要在尽量短的时间内完成联盟军的第一次急行军。
尽管在地产品市场开拓战役的方案中，福建省经贸委谨慎使用了“引导”和“优先采购”等具有弹性的词语，但很难不让人揣测这其中的地方保护主义意图。“政府应该做自己本身该做的事，其他像企业采购这些纯属企业内部的事情，我认为政府不应该过多干预。”孙先红特别强调政府要注意自己的角色定位。因为在全球化经济背景下，地方保护不可能使一个企业或地区真正强大。只有把企业放到市场中磨练，才能让它脱胎换骨，拥有自己的核心竞争力。
“如果把政府比喻成一个养鱼人，企业就是鱼塘里的鱼，政府只要保持鱼塘的水是清的就行了，至于哪条鱼跟谁谈恋爱，是它们的自由。”路长全的比喻和孙先红的观点不谋而合。他们一致强调，政府最重要的工作是为企业营造一个公平竞争的环境，其中包括给外来企业和产品同样公平的机会和政策。
但是，现今政府采购确实是企业所面对的一块巨大
，建立地产品目录，至少对提高本土企业参与政府采购平台的透明度而言，不啻是一个相当大的进步。况且，这些地产品企业毕竟拥有巨大的地缘优势，在本地市场上拥有比外省企业更强的竞争力也是必然的，不能动辄扣上地方保护的帽子。
尽管这些道理都是中学政治经济学课本上告诉我们的常识，但是对于置身其中的政府来说，如何摆正天平的两端仍然是一项极具智慧的工作。
孙先红为营销联盟支招：“营销联盟应该作为福建省企业的一个政府公关部门存在和运作。企业有困难，比如民营企业贷款难、遭遇假冒伪劣产品或者海外贸易壁垒，都可以通过这个联盟向政府寻求帮助，这样意义可能更大。另外，政府可以在产业引导和扶持方面有所作为，比如福建可以全力打造几个优势产业集群，像泉州和晋江的服装和鞋业发展很快，可以把它们做成福建省一块突出耀眼的招牌，就像内蒙古政府扶持蒙牛和伊 利等乳业打造‘中国乳都’一样。”
事实上，福建省对产业集群所带来的规模效应相当重视。目前，福建省已初步形成的大小产业集群大概有60个，总产值3000亿元以上。其中，以纺织服装、鞋业、轻工、建材为主的传统产业集群，以电子、机械和石化三大产业为首的主导产业集群，以福州软件园、厦门软件园为龙头的新兴产业集群，以及
加工产业集群，已经成为福建省四大核心产业集群。但在外界看来，这些产业集群如果放到全国市场来考量，无论是产业规模还是知名度都还远远不够，仍然有很大的产业价值挖掘空间。这也是营销联盟下一步需要重点推进的工程之一。
联盟需要成为什么的组织？
对营销联盟以怎样的组织形式进行操作，也是众多企业关注的焦点问题。一种观点认为，营销联盟应该有一个独立的组织实体，这样操作起来效率更高。比如香港的贸易发展局，就是一个类似于营销联盟，介于企业和政府之间的组织实体，其对香港企业的促进作用十分明显。但与此对立的观点则认为，营销联盟本来就是一个资源整合平台，身上有政府、行业协会和企业的三重基因，这些基因用任何一个组织来取代和涵盖都不合适，相反，很可能会削弱营销联盟本身的张力和弹性。它更应该成为一种强烈的营销意识和一股强大的联盟暗流，不断冲击陈旧和传统的营销思想和体系，从而让整个福建企业迸发出全新的营销活力。从这个意义上，松散型的由各地政府轮流坐庄的组织形式反而更具号召力和影响力。
“营销联盟当然应该是一个虚拟型的组织，因为没有任何一个机构或实体有能力把政府、行业协会和企业三方的力量凝聚起来。松散型的组织操作性反而更大。”路长全不假思索地说。
在采访福建省副省长李川的过程中，我们也曾经进行过深入的辩论。记者认为，如果没有一个具体推进的组织，可能令这一宏图“虚而化之”。但李川副省长坚持认为，联盟的目的就是为了驱动政府、行业协会、企业等各方资源，这项工作目前也只有政府有资格、有力量去推动，再成立一个强大的类似中介的组织，反而无法发挥能量。
但是，如果把这项职能嵌入像经贸委、协会的职能里，这一专项工作能否做得更专业、更细致、更具有服务心态？如果这一要求需要政府与协会职能的转变与功能的发挥，会不会在短期内让营销联盟的推进无法取得良好的效果？这些都是需要系统考虑的问题。
记者在采访调查中也发现，三方人马之间的关系其实远没有想象的那么简单，他们不是一种简单的对应或领导与被领导的关系。现实状况是，企业可能不买行业协会甚至政府的账，而两头不讨好的行业协会更多的是“做一天和尚撞一天钟”。政令在执行的过程中会层层打折扣，只有共同利益才能把三股力量扭成一个结实的同盟体。因此，如何寻找三方的共同利益点，并且放在一个大家都乐意接受和配合的平台上去兑现这些利益，是联盟军能否捷报频传的关键所在。
对联盟的组织问题，孙先红倒是支持李川副省长的观点：“其实，营销联盟说白了是一种思想意识，最关键的是在福建省内营造这种联盟氛围，它不应该有一个非常严格的分界线，不可能给每个企业和个人贴一个标签，你不是盟友我就不跟你说话，更不跟你合作。”
孙先红举了一个有趣的例子。当年蒙牛创业时，当地的一个县委书记名片正面印的是官职，背面则是“蒙牛乳业欢迎您到内蒙古大草原来！”孙先红说：“那位书记并没有在我们企业担任顾问什么的，我们也没有要求他给我们做广告。这是他自发的行为，他还号召县里其他领导也这样做。这说明政府领导心里有我们蒙牛，愿意利用一切机会帮我们做宣传。”
“同样的道理，如果上到政府、下到群众，每个福建人民都有自觉宣传、推荐福建商品的意识，那就说明我们这个联盟成功了。这是联盟的最高境界。”孙先红想传达这样一个意思：不管是有形的还是虚拟的组织，都不是问题的重点，关键还是要看联盟能否真正给企业以帮助。
按照营销联盟主导部门福建省经贸委目前的想法，他们更倾向于建立一个庞大而松散的联盟体系，通过充分调动各级政府和行业协会的积极性，收集更多企业的公共服务需求，然后在公共资源充足的情况下，尽量满足中小企业的共性需求。“人心齐，
移”，从这个角度来说，组织有方的松散型营销联盟照样能协助企业击退强大的单个强势企业的市场竞争。
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新浪公司』[博客联盟]你敢回答楼上的问题吗？(转载)
访问数：1404 回复数：123
作者： 发表日期：2005-11-9 11:35:02
你敢回答楼上的问题吗？
一个超级经典的游戏
声明：
这个游戏转自某个论坛，曾创下了3000多个跟帖的纪录
你们是否也有兴趣玩玩呢？呵呵~~
游戏规则：
我，就是楼主了，首先问一个问题， 然后，下一楼的要如实回答， 然后他再问一个新问题。
下一个人回答后同样提出新的问题。 就像大家平时玩的“真心话与大冒险”一样。
比如：
我说：你孤单寂寞的时候常喜欢来这个贴吧看帖子吗？
然后楼下回答说：是的。他再提问：楼下的，你失恋过吗？
楼下的再回答：是的，再往下提问：楼下的，失恋的时候你在做什么？”
然后楼下的接着回答“………………”
大家注意秩序，不要接乱了
好了,我来问第一个问题：“当你孤单时你会想起谁？”
作者： 回复日期：2005-11-9 11:41:00
我很可怜!没人可想
作者： 回复日期：2005-11-9 11:53:00
那你可以提问啊！
作者： 回复日期：2005-11-9 12:01:00
当一个你不喜欢的人说爱你的时候,你会怎么做?
作者： 回复日期：2005-11-9 12:21:00
如果，我也爱她，就互相爱咯，爱又没错！
楼下的，如果你的博客暂时打不开，你会怎么做？
作者： 回复日期：2005-11-9 12:48:00
我就会去找你帮忙啦，看看问题出在哪里。
楼下的，你喜欢我的博客吗？
欢迎你访问： 6
作者： 回复日期：2005-11-9 12:57:00
很抱歉，我打不开你的BLOG。
楼下的，问你：真实姓名。呵呵呵
作者： 回复日期：2005-11-9 13:02:00
还没有看过你的博客呢，呵呵。
楼下的，如果总会想起一个不该想的人，该怎么办啊？
作者： 回复日期：2005-11-9 14:09:00
先发表一个个人评论——这个游戏我玩过很多次，每次感觉都特爽
下面回答楼上的问题——不停的想，想烦了为止！~
然后开始提问：楼下的，有女朋友了么？
广告：CS-3D战队招人，有意者加QQ群 14936290
作者： 回复日期：2005-11-9 17:45:00
这并不是广告，中智库玛相信不少人知道，是一个国内有名的在线调查网站，我已经亲身证明她的真实性，我才推荐的。
http://www.51poll.com/member/member_agreement.a ?fd_id=66710
加入中智库玛，真是一个不错的调查网站，注册就送5元，每参加一个调查就可以得到5～15元的奖励，每成功推荐一个会员就能得到1元的奖励，还可以参加每两天推出的热点调查，一个调查可以得到2元，还可以参加每月一次的抽奖活动，可以奖励10～20元的现金奖，机会多多，累计到50元就可以支付现金，可以通过银行直接支付或通过邮局，一定兑现，不需要天天在上面看，只要两三天看一次就可以了，不需要花费太多的时间，有额外的收入，何乐而不为呢？
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快来加盟吧，一定能从中找到乐趣的。
我以前都是通过自己的努力在中智中寻找乐趣，真的兑现了，希望更多的朋友能加入进来，最好是我作为你们的推荐者哦，那我也可以得到积分，也不会影响你们的积分的哦，一起努力吧～～～
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作者： 回复日期：2005-11-9 19:47:00
楼上的，，我不想天天在电脑面前点广告。。你换个问题吧。。不是每个人都得和你选一条路的
作者： 回复日期：2005-11-9 21:58:00
为了问题能够继续，接楼上的楼上的楼上的
我是女的 有很多女的朋友 没有女朋友
楼下的：如果你只能选择难过和麻木 你会选择什么
作者： 回复日期：2005-11-9 22:52:00
麻木
楼下的:如果你进入一场不属于你的感情,你是会选择放弃还是争取?
作者： 回复日期：2005-11-9 23:08:00
我会放弃``````````````楼下的：如果你的男（女）朋友有白血病```你还会喜欢他（她）吗？
作者： 回复日期：2005-11-10 9:21:00
如果我以前是真的喜欢他（她）的话，不管他有病也好，没病也好，我会依然喜欢他的
作者： 回复日期：2005-11-10 9:22:00
忘了提问了，楼下的，如果有一天你变得一无所有的时候，你会怎么做?
作者： 回复日期：2005-11-10 10:14:00
没有了就重新来，生活还是要过的．楼下知道那个不爱你，但你们订婚，如果是你还会结婚吗？
作者： 回复日期：2005-11-10 10:29:00
现在这个年代，知道不爱你，就不用去订婚吧？
楼下的，是男是女?
作者： 回复日期：2005-11-10 10:44:00
女的
楼下的 你还爱你的旧情人吗
作者： 回复日期：2005-11-10 10:53:00
没有爱的感觉了，不过有时会想起他
楼下的，你会原谅一个爱你又深深伤害你的人吗？
作者： 回复日期：2005-11-10 12:59:00
不会
因为我相信真正爱我的人是不会让我受到伤害的
伤害我的人一定不是全心全意的爱我
以爱之名义 去伤害别人的人是不可以原谅的
楼下的
你认为婚姻在爱情当中充当的是什么角色?
作者： 回复日期：2005-11-10 13:33:00
婚姻是爱情的归宿
楼下的
你相信爱情会永恒吗
作者： 回复日期：2005-11-10 13:46:00
也许吧
楼下的,怎么做才能不伤害爱你的你却不爱得人?
作者： 回复日期：2005-11-10 14:09:00
很难回答啊，我觉得离开他吧，没有你在他的世界里，他会重新开始的！
楼下的，爱上一个待你象妹妹一样的男人，你会怎么做？
作者： 回复日期：2005-11-10 14:21:00
我会把位置调过来，让他也爱上我。
楼下的，如果你现在喜欢上一个刚认识不久的男孩，你会怎么做？
作者： 回复日期：2005-11-10 14:51:00
哦！我是男孩呢！如果我现在喜欢上一个刚认识不久的女孩的话。我会尽可能多的跟她在一起（培养感情嘛），跟她在一起的时候用心的去关心她爱护她，让她感觉到我对她的爱。
楼下的，你认为大多数人爱上一个异性的时候，是爱他（她）的性格多一点还是爱他（她）的才能多一点呢？你又是怎样的呢？
作者： 回复日期：2005-11-10 15:16:00
性格多一点吧；我会因为一个人的才能而关注他，再因为他的性格而喜欢他，大概吧，爱情哪有道理可言，喜欢就是喜欢啦，爱到不可自拔时，什么都没有也行
楼下的，如果只给你24小时的生命，你还要做些什么？
作者： 回复日期：2005-11-10 15:50:00
我会和我的爸爸、妈妈、老婆在一起，开心的聊天，开心的吃饭、开心的看电视、开心的做家务...........这个问题很好，让我知道了什么才是最珍贵的东西................
楼下的，你这辈子最大的追求是什么？有可能实现吗？几率是多少？
作者： 回复日期：2005-11-10 15:54:00
晕，轮到我怎么就是个这样残酷的问题。楼上的，很抱歉，因为不想胡弄你，我选择跳过。
楼下的，你要回答楼上的问题吗？
作者： 回复日期：2005-11-10 15:58:00
慢了，那就回答我楼上的吧。
幸福。用一辈子去追求，过程也是幸福的。
作者： 回复日期：2005-11-10 16:00:00
问题：楼下的，你回答问题和打字快吗？不要像我那样。
作者： 回复日期：2005-11-10 16:01:00
我最大的追求是过自由自在的生活，不过这很可能无法实现。几率为1％。
楼下的，你姓什么，你多大了，是男是女。
作者： 回复日期：2005-11-10 16:02:00
我最大的追求是过自由自在的生活，不过这很可能无法实现。几率为1％。
楼下的，你姓什么，你多大了，是男是女。
作者： 回复日期：2005-11-10 16:07:00
我追求大自然，我追求自由，我追求事业，我追求独立，我追求更深刻的女性生存意义和独有的个性魅力！我追求享受生活的每一个细节！有可能实现！而且现在在逐步实现！我相信时间！正如《十面埋伏》里面说的那句话一样“我就不行等你3年，比不上他陪你3天！”几率为87%，我不敢说100%，那是因为任何追求和放弃的事情存在矛盾！
楼下的，你喜欢一个人，又怕表现的爱比他（她）多！（因为谁也不知道，到底是否真爱，不想付出太多）还的一个条件就是那男的并不是他所期待的那种类型，但是又不知道为什么又喜欢他，时儿的冷漠又怕伤害他！到底应该保持什么一个度？？
作者： 回复日期：2005-11-10 16:19:00
这么多人回答了我得问题，我再答一个吧。
很多时候不拒绝就表示默许，应该坚决一点，不失礼貌为好，适当的可透漏一下你喜欢什么样的类型，有现成目标最好，让他知难而退！我想这个问题应该是你真实遇到的问题吧，希望对你有帮助！
楼下的，最喜欢哪部电影？哪首歌曲？哪本小说？为什么？
结交天下朋友，qq9543119
作者： 回复日期：2005-11-10 16:30:00
电影没有最喜欢的,小说也没有最喜欢的,我也不知道为什么
楼下的我是不是好无聊,你是男性还是女性,真下爱过一个人吗
作者： 回复日期：2005-11-10 16:40:00
楼上的！我是女生也！我告诉你，我在QQ聊天中从没聊过一个好的女性网友，其实我有时候也挺想听听一个陌生人的真诚告白！彼此聊天都没什么压力和顾虑！
我很悲哀，我只有深深的喜欢过，因为我知道我那时候还没什么资格爱！爱很奢侈的！楼上的！你爱过吗？？爱的累吗？？爱的幸福吗？？
楼下的！其实爱一个人很累，同时也很幸福！我居然一个到了一个完全陌生的地方！脑海里！居然没想一个人！太悲哀了！你呢？你想着谁呢？？
作者： 回复日期：2005-11-10 17:26:00
我是楼上也是楼下的
我爱过但是被爱时不知道珍惜,现在才知道女孩不能缺少爱的,
我不知道恨他还是爱他,就是忘不了他.
每当晚上就想他
楼下的啥时候结婚
作者： 回复日期：2005-11-10 18:24:00
回：现在就想
楼下的：你的梦是彩色的还是无色的？
作者： 回复日期：2005-11-10 19:01:00
放心梦永远是彩色的！无色是暂时的！知道吗！开会的时候，点评一位同时的讲课时，我点出的问题得到大家的掌声！我很开心！
楼下的！你畏惧婚姻吗？有人说相爱就结婚吧！反向思路的人也很多！你是怎么看待这个问题的！（既然楼上上的人要说，我们就继续谈论一下吧）
作者： 回复日期：2005-11-10 19:02:00
晚上我会上网QQ363892412
作者： 回复日期：2005-11-10 19:12:00
回:我的梦是彩色的.
因我的梦很精彩,但每次都是在我不愿醒来的时候醒了,很可惜.
楼下的:你是男的还的女的,你会不会为了一个所谓的情人去拔山涉水上千公更理去看他?
作者： 回复日期：2005-11-10 19:29:00
我是女的
我会去看他，而且真的去看了
楼下的
作者： 回复日期：2005-11-10 19:56:00
心灵受到极大的打击!为了弥补心灵的空虚,找能聊的朋友,有意者拨打13361915223,24小时开机~或者发消息
作者： 回复日期：2005-11-11 10:35:00
我是女生,我不知道楼上的说“所谓“指的是何种程度,如果我已感觉他是我生命中的一部分时,我会去的.
楼下的:大学里没有恋爱会感到遗憾吗?
作者： 回复日期：2005-11-11 11:31:00
没有什么好遗憾的！只是空虚的需求罢了！现在的孤独是为了更好的等待！告诉你以后的那位！没有另一半，是因为我在等待你的出现！
楼下的 ，你说我说得对吗？
诚招：能走，走的更远，远而无期的同伙！嘿嘿！这样，说不定我们能一起远行勒！！QQ363892412联系***：0592-8235764
作者： 回复日期：2005-11-11 11:48:00
说的对，没有遗憾，只有期待。
楼下：如果说有了幸福接下来的就是痛苦，你会为了不要痛苦而不要幸福吗？
作者： 回复日期：2005-11-11 12:00:00
这个问题好难了啊 ，还没想好了啊，如果是我想要的幸福，我会选择痛苦之后的快乐
作者： 回复日期：2005-11-11 12:09:00
楼下的，你爱的人突然离你而去后，你会怎么办啊，很久后的一天，当她说她还爱着你时，你会接受吗？你会原谅她吗？（你还一直爱着她的）
作者： 回复日期：2005-11-11 12:13:00
我会.
楼下的如果你喜欢的男生或者女生不喜欢你,但是他或她却又不准你喜欢其他人你怎么办?
作者： 回复日期：2005-11-11 12:14:00
你这个问题我很难回答。但是我会想尽一切办法挽回这段爱情。当她说爱我的时候，我也同样会接受。也会原谅她。
楼下的，当你定了婚，但是你发现你并不爱对方，因为你还爱着你的旧情人，你又不想伤害现在的女友，你会怎么办？
作者： 回复日期：2005-11-11 12:15:00
对不起。。我打字很慢。
作者： 回复日期：2005-11-11 12:41:00
如果我还爱他，并且还可以给他我的爱，无论多久我都会接受他。
你相信网络上会有爱情吗？
作者： 回复日期：2005-11-11 12:44:00
学会忘记，忘不了就结束现在的感情，伤害会比较少。
作者： 回复日期：2005-11-11 13:31:00
我相信网络爱情！也有朋友因为网络而相识、相伴了！
楼下的，你觉得冬天里如果有蝴蝶该是什么样的？
另：感谢各位对此贴的关注^-^
作者： 回复日期：2005-11-11 13:35:00
那就是春天
作者： 回复日期：2005-11-11 19:37:00
楼上的楼下的朋友：你愿意找一个你爱的人还是找一个爱你的人过一生？？？如果今后有机会我想我会选择后者！（爱到痛的人会支持我吧？）
作者： 回复日期：2005-11-11 19:45:00
我会找一个我爱的人，花一辈子时间让她爱上我
楼下的：我要优秀到什么程度，你才可能喜欢上我？
请女涯友回
作者： 回复日期：2005-11-11 20:35:00
你会在我爱你的时候记得还有个人爱你,你不会在我不爱你的时候要求我爱你,
作者： 回复日期：2005-11-11 21:30:00
我运气不错，用不着回答，但是我想问。
楼下的，什么样的人生，才称得上是精彩的人生。
作者： 回复日期：2005-11-11 22:01:00
每一个有希望、乐观的人就会发现人生的精彩。
楼下的：你知道天堂的色彩吗？？？
作者： 回复日期：2005-11-11 22:48:00
不知道，下次去了再告诉你
楼下的:怎样才算真正的去爱一个人???
作者： 回复日期：2005-11-11 23:24:00
关心她,爱护她,让她也感受到你的爱意,并觉得幸福
楼下的:如何找到真爱呢
作者： 回复日期：2005-11-11 23:30:00
不知道。我得到了再告诉你！！
楼下：换个昵称，你会叫什么？
作者： 回复日期：2005-11-11 23:40:00
大力水脚（谁也别叫，留给我好吗？）
楼下：你的银行帐户是多少？密码呢？
作者： 回复日期：2005-11-11 23:45:00
中原农民！
楼下：你赞成中国大学里开设四书五经的专业必修课吗？你认为中国现在文化是否出现了危机，需要回到传统！
作者： 回复日期：2005-11-12 8:53:00
楼上的，如果改变不了环境，就学会被，受既然大学开设了它，也许在某些方面还是有他一定的用途与作用，中国现在的文化是否出现的危机，回到传统，也许，因为中国是古国的原因吧，但是，他也不能不前进，所以，双面的性的~~
楼下的，有什么考试***的好方法~~
作者： 回复日期：2005-11-12 9:32:00
楼上的,我要知道了就不进2流大学了
楼下的,你觉得这次申奥的吉祥物你会买么?
作者： 回复日期：2005-11-12 9:42:00
我是不想買,搞了5個,明顯向騗光納稅人的錢
樓下的,還想囘大學讀書麽?
作者： 回复日期：2005-11-12 9:57:00
不想了，我想回去教书。
楼下的，你会结婚吗？
作者： 回复日期：2005-11-12 10:17:00
那对我而言是非常遥远的事啊.
楼下的:你会选择大号内裤还是紧身的.:)
作者： 回复日期：2005-11-12 10:23:00
当然是大号内裤啊，，
楼下的小家伙，你一共有多少个女朋友？
作者： 回复日期：2005-11-12 10:29:00
哦,我是女的,没有女朋友.但是女性朋友有很多,数不过来的.
嘿楼下的,你最无奈的时候喜欢怎么消磨时间?
作者： 回复日期：2005-11-12 10:44:00
随意
楼下的,你平日***么?
作者： 回复日期：2005-11-12 10:57:00
不,偶尔也会吧,呵呵
楼下的,如果偏要让你在芙蓉姐姐和水仙妹妹当中选一个人当老婆,你会选哪个呢?(楼下的若是女的,那就选一个当朋友)
作者： 回复日期：2005-11-12 10:59:00
楼上的，小心爱滋
楼下的，你觉得我的楼上的家伙是不是有病的色狼？？呵呵
作者： 回复日期：2005-11-12 11:07:00
楼上的，注意你的言语，告诉你，你说错了。只是随便问问，想了这么个问题，看看男生怎么看待现在网络上的红人，还有，我是女生，你的回答有问题。
楼下的，你觉得我楼上的家伙是不是失恋了，火气这么大！
作者： 回复日期：2005-11-12 14:53:00
芙蓉姐姐我知道
不知道水仙妹妹
两个都麻烦，还是不认识的好
楼下的，问你
被心爱的人伤害了怎办
作者： 回复日期：2005-11-12 15:46:00
原谅她。楼下的，假如你30岁的时候碰到一个爱你，但你不是很爱她的人，你会跟她结婚吗？
作者： 回复日期：2005-11-12 16:38:00
不会的，那样会很累的。楼下的，当你不开心会想喝酒吗
作者： 回复日期：2005-11-12 16:52:00
楼上的,我素女的,中国现在还不允许同性结婚,我没办法和她结婚滴.
楼下的,你怎样看BL(BOYS LOVE)(GAY)啊?
作者： 回复日期：2005-11-12 17:10:00
我是文盲。我怕谁。。问题到此打住。
作者： 回复日期：2005-11-12 18:21:00
I WANT TO ASK A ???
心在香格里拉
作者： 回复日期：2005-11-12 19:27:00
***:?=question
then 提问!
黑客真的是黑色的吗?
作者： 回复日期：2005-11-12 19:44:00
key:
黑客不是黑色，不过你可以把它搞成黑色
question:楼下的，你说世界上真的有不掺杂任何爱情的红颜知己存在吗？
路边野草
***的情感日志
周岁者勿进！
作者： 回复日期：2005-11-12 20:13:00
也许吧，我也很想有那么一个知己。
楼下的：现在有了女朋友，还时常的想起以前的情人，正常着吗？》
作者： 回复日期：2005-11-12 20:24:00
楼下的:你相信初恋一定会成功么?
作者： 回复日期：2005-11-12 20:26:00
对不起~~
有时是这样地,但慢慢就会好起来的
楼下的:你相信初恋一定会成功么?
作者： 回复日期：2005-11-12 20:40:00
恋爱的成功，需要很多的因素，比如，包容，珍惜等等。初次的爱恋，成功的概率会很低，更多的是因为不懂爱，不了解爱，爱更像是个模糊概念。
作者： 回复日期：2005-11-12 20:43:00
楼下：相信缘分吗？还是，缘分，更多的是得不到美满幸福爱情的一种借口，或是遮掩自己不曾努力追求的理由。
作者： 回复日期：2005-11-12 20:47:00
我不相信缘份，这年代有缘无份的事到处有！！！！！
作者： 回复日期：2005-11-12 20:50:00
楼下：你相信一个和接触不够多的人，可能了解的程度也只有三分之一而已，在他张口说爱你的时候，你会相信吗？
作者： 回复日期：2005-11-12 20:52:00
相信？
更相信是在说笑。
作者： 回复日期：2005-11-12 21:07:00
楼主说的对，我死不相信，骗小孩子可能还会相信，最后来句叔叔，我要吃糖。
作者： 回复日期：2005-11-12 21:08:00
楼下的朋友: 你相信有一天中国会超过美国吗 ??
你相信日本会再来一次 侵华吗?????
作者： 回复日期：2005-11-12 21:16:00
我相信中国再过一百年可能会超过美国。
不过楼主老兄，我更相信中国去侵日，不是日本老想挑起我们战争吗，我们何不来个先下手为强.......
作者： 回复日期：2005-11-14 12:15:00
谁提个问题出来，把这个游戏玩下去？
楼下的：为什么 会选择进天涯呢？
作者： 回复日期：2005-11-14 13:08:00
因为我喜欢三年的人在这个里面,(是暗恋啦)为了忘了他我把他所有的联系方式都丢了,但是我现在已经不会在为了他伤心了,所以我想我又可以面对他了.我想看看在这个里面还能不能见到他啊 .
楼下的:对于张小闲的:“只要不望着会令你哭的东西你就不会哭了“有什么感想?
作者： 回复日期：2005-11-14 13:51:00
逃避不是解决问题的关键，直面人生，虽残酷但真实！
楼下的：请问如果你的男/女朋友，还在和他/她以前的恋人亲密联系，你会怎么做？
作者： 回复日期：2005-11-14 14:04:00
问问他会选择谁啊，，如果选择的不是自己就离开
楼下的＂如果是你你会怎么做？？？
作者： 回复日期：2005-11-14 16:46:00
我会生气，会找方法治治他，如果治不了，我就自己冷静，然后把时间留给他们，然后疏远感情，然后分手....（好难回答啊）
楼下的，你喜欢什么味道或类型的香水？
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