登录 欢迎新会员:
当前在线
最后登录
2011-7-31
阅读权限
注册时间
2009-12-14
金牌会员, 积分 2889, 距离下一级还需 111 积分
4017 颗
阅读权限
注册时间
2009-12-14
发表于 2010-10-27 16:34:46
[后花园小提示]:
本帖最后由 _「莯.尐貓児 于 2010-10-27 19:50 编辑
完美国际新浪微博大图
　　完美时空3D领航之作《完美世界国际版》全新资料片《完美世界国际版2012》将于12月正式上线。在《完美世界国际版2012》中，神秘种族“灵族”将携两大全新职业“剑灵”及“魅灵”登场。今日，官方首次放出一组新职业3D概念图，下面，就让共同揭开两大新职业的神秘面纱吧。
　　剑灵
剑灵3D概念图
　　“剑灵”拥有强壮的身体，并在剑术上有杰出的造诣。他们善于把神秘的力量镌刻在锋利的武器上，坚硬的盔甲也无法阻挡“剑灵”的威力。“剑灵”是战场的中流砥柱，拥有极为恐怖的攻击力，大巧不工的巨剑将成为他们的象征。
　　魅灵
魅灵3D概念图
　　利用自然中的神秘力量设置诡异阵法，并召唤式神进行战斗，是新职业“魅灵”的特色。飘渺若仙的“魅灵”有着超脱尘世的气质，依靠强大的能力战斗，配合式神的协同作战，能力丝毫不亚于任何战斗职业。“魅灵”独特的战斗方式将成为一个出奇制胜的存在。
地底世界迎接曙光
地底峡谷再现生命奇迹
　　《完美世界国际版2012》新种族“灵族”成为了玩家们的热点话题，两大全新职业为完美世界带来了崭新的变化，“灵族”将展现怎样的魅力？12月，让我们进入《完美世界国际版2012》共同揭晓！
　　《完美世界国际版2012》探秘专题上线：
　　关注《完美世界国际版》官方微博 精彩不断：
　　每日线上活动指南：
　　完美国际在线：
　　民族原创3D网游领航之作《完美世界国际版》将于12月推出灾难题材资料片《完美世界国际版2012》。玩家将化身主角体验世界格局的巨变，见证灵族的神秘崛起，并肩负起重建完美新世界的重任，亲身演绎史诗级创世之旅。更多游戏动态，敬请关注官网新闻。
总评分: 水晶 + 10 ♡如果，我知道有一天我會這麽愛你。我一定對你一見鍾情。♡
[后花园小笑话]:
当前离线
最后登录
2011-7-23
阅读权限
注册时间
2010-9-1
初级会员, 积分 164, 距离下一级还需 36 积分
阅读权限
注册时间
2010-9-1
发表于 2010-10-27 16:53:44
[后花园小提示]:
( ⊙o⊙ )哇 魅灵好美哟
[后花园小笑话]:
当前离线
最后登录
2011-7-8
阅读权限
注册时间
2010-5-15
阅读权限
注册时间
2010-5-15
发表于 2010-10-27 16:54:41
[后花园小提示]:
貌似还不错~
谢谢宝贝~
[后花园小笑话]:
当前在线
最后登录
2011-7-31
阅读权限
注册时间
2009-12-14
金牌会员, 积分 2889, 距离下一级还需 111 积分
4017 颗
阅读权限
注册时间
2009-12-14
发表于 2010-10-27 17:30:25
[后花园小提示]:
概念图 其实我怕只是为了宣传 等游戏正式出来 我怕会是汐族延续的恶梦(⊙o⊙)…
♡如果，我知道有一天我會這麽愛你。我一定對你一見鍾情。♡
[后花园小笑话]:
当前离线
最后登录
2011-7-29
阅读权限
注册时间
2009-8-8
额饰控～古风控～排字控～头像控～声音控～音乐控～代码收藏控～
15565 颗
阅读权限
注册时间
2009-8-8
发表于 2010-10-27 18:24:40
[后花园小提示]:
图图很华丽
家有爱妻三两只~
[后花园小笑话]:
当前离线
最后登录
2010-10-29
阅读权限
注册时间
2010-10-28
初级会员, 积分 133, 距离下一级还需 67 积分
阅读权限
注册时间
2010-10-28
发表于 2010-10-29 04:26:24
[后花园小提示]:
期待中~~~~~~~~~···
[后花园小笑话]:
您需要登录后才可以回帖
发表回复
回帖后跳转到最后一页
活跃勋章
活跃勋章
周年庆活动感谢
周年庆活动感谢
花园推荐
亲爱的各位朋友：
我们的本意是为大家提供一个良好的交流、聊天平台，以方便、人性化为主要目的，让大家发帖、回帖、作图、找代码、发代码更快捷更方便，所以对论坛风格进行了一些调整（目前代码频道和图片频道正在增加内容）。
我们也知道现在的风格，大家不会都满意，包括我自己，以及论坛的版主也一样，可能对现在的风格只能打60分，但如果我们不换上风格，那么很多的完善就做不了。所以还请各位朋友谅解。
友情链接
友情链接要求：pr>5，同类型站点，有需要连接的朋友，请联系qq：3739120*
) GMT+8, 2011-7-31 14:14
, Proce ed in 0.129463 second(s), 16 queries
, Memcache On.
Powered by
2001-2010
积分 0, 距离下一级还需gt gt 问题 : 谁能给我几张天津交通职业学院女生宿舍的照片 ... 感谢热心会员[qq2628302]的耐心解答! 最佳回答 : ... 其他回答: 女生公寓是4、5、6号，6号公寓环境最好，不过你们可能住在五号，虽然没有6号好，不过也还可以，一般是6人间，有阳台，厕所在楼道里
[问题] 谁能给我几张天津交通职业学院女生宿舍的照片
问题补充：或者，给我说说宿舍什么样子也可以，让我有个想象的空间。. 还有呢 这个学校管头发么
RT.. 我看看宿舍情况怎么样，好让我有个心理准备。谢谢了。. 我邮箱
[email protected]
[回答 1] 女生公寓是4、5、6号，6号公寓环境最好，不过你们可能住在五号，虽然没有6号好，不过也还可以，一般是6人间，有阳台，厕所在楼道里
[回答 2] 女生公寓是4、5、6号，6号公寓环境最好，不过你们可能住在五号，虽然没有6号好，不过也还可以，一般是6人间，有阳台，厕所在楼道里
[回答 3] 你是新生？
我也是
交个朋友吧
我QQ305008593
相关 2010时间收费
道具收费
完全免费
开发地区
《完美国际2012》给力评测：新职业，完美剑灵出世
10-12-06
类似与武侠的金钟罩技能琉璃金身，哈哈，学满10级可是加30点防御等级哦。强大的技能，不过只能对自己释放，嘿嘿。
爆发小宇宙吧~~为啥效果这么不给力啊？
完美都说剑灵是群怪机器，这点倒是不假，看看29修真技能玄铁剑意，这个群攻效果强吧，还是远程的哦。剑灵一共有7个群攻技能，另外9个职业表示压力很大。
完美2012在新手帮助方面有了重大突破完美大百科，这里会详细的告诉你现在有哪些任务可以做，哪些装备可以换，哪些技能可以学。
这个图片小编表示压力很大，很蛋疼，我不就是截截图嘛，有必要这么对我么？
这次更新还出了很多的时装哦，可惜小编没钱，就不能给大家展示了。
另外魅灵对小编抗议，说是不给出场机会。谁叫你那么强悍啊，又是招BB，又是加血，又是复活的，看的小编的小剑灵眼馋啊。
游戏特色：
更优的画面，更多的种族，更全的职业，更加丰富的玩法。
游戏印象：
这次完美国际2012的更新，跟以前的版本有了大的变化，界面改变了，可能大家会一下子不习惯，不过慢慢会适应的哦。新职业在平衡方面有待提高。需要策划多听听玩家的意见，吸取好的意见，进一步改进职业平衡。剑灵在PK方面不会很强大，唯一的一个控制技能CD长达180秒，剑眼需要触发，可一次只能放一个剑诀状态，让人难以取舍，而剑印又不可以对人物释放。
2012总体来说还是个不错的资料片，出了新职业，画质也加强了。对新手的福利也多了，让新手玩家可以无忧的升级到50级。新出的帮会系统更是使游戏的玩法大大提升，让大家对建设帮会上更有积极性，帮会出产的武器可是很强大的。由于还没正式公测，小编不清楚等8号的时候是否会修改新职业的技能。另外，新职业的飞机真的是不给力啊，飞起来像吊死鬼，风筝会不会断线啊？
评分：满分10分
游戏画面：9.0完美一向出高画质的游戏，这个虽然老了点，但是画面还是很棒）
游戏操作： 8.0 （一键走天下，wasd飞天下）
游戏玩法： 8.0（有副本，有宠物，有帮战，跑马等玩法）
游戏乐趣： 80（5大种族，10大职业，自由的加点，打造自由的人物）
游戏音乐： 80（
年华唱的主题曲，给力啊）
总的来说，完美2012还是个值得期待的资料片，新种族，新职业在8号等着大家去体验！
http://xin.52pk.com/list/201012/1307295.shtml
点击复制
站外引用：
相关阅读
推荐阅读
[07-18]
[07-18]
[07-13]
[07-13]
[07-13]
最新评论
发表评论
请自觉遵守互联网相关的政策法规，严禁发布***、暴力、反动的言论。
本周主打新游
推荐：3
游戏比一比
新游测试表
新游期待榜
Copyright 2002-2010 www.52pk.com All Rights Reserved. 版权所有 《完美国际2012》公益活动 晒美图献爱心
2010-11-12 10:36:11　来源:
《完美世界国际版2012》倡导发起的“寻找完美世界”大型公益活动，旨在宣传环保理念，发动广大玩家的力量共同参与公益事业。大型公益活动第一阶段“展现心中的完美世界”已经全面开启。玩家们掀起了展现爱心的公益热潮，大家踊跃参与。展示各自心中的“完美世界”，为梦想基金贡献自己的力量。今天，我们特别选出精彩的美图，与所有玩家共同分享。
“展现心中的完美世界”活动是一次展现大家爱心的公益行动，每上传一张图片，官方都将为梦想基金捐款10元！我们诚挚地邀请所有玩家都加入到活动之中，为梦想基金，为公益事业贡献力量！
活动时间：2010年11月8日-2010年12月6日
活动说明：
1、参与方式：玩家选择心中“完美世界”所在的省市，并上传图片；
2、图片拍摄手法不限，图片内容能代表你心中的“完美世界”即可，可以是蔚蓝的天空，也可以是汪洋的大海。当然也可以是您爱的小屋；
3、图片请使用JPG格式，800*600像素，不可大于500K；
4、官方将会对所有玩家上传的照片进行审核，活动期间，凡是成功上传，并通过审核的图片，官方都将以玩家名义向本次公益活动捐款10元钱；
5、本次公益活动的捐款将用于最终“梦想基金”的创建；
6、本活动所有解释权均归北京完美时空网络技术有限公司所有。
分享游戏中、生活中的完美世界，共同打造实现公益梦想的公益基金。《完美世界国际版2012》“展现心中的完美世界”火热进行中，快来参加吧！
《完美世界国际版2012》全新内容精彩呈现
全新创世玩法，体验独特创世旅程
全新创世玩法融入开放式主线剧情，玩家们不仅能够亲身演绎史诗级的游戏背景，还能够自由创造历史，充分体验开放式创世之旅。
异空迷城崛起，全新世界等你探索
全新场景加入完美版图，更广阔的世界等待玩家冒险。巧夺天工的灵犀城拔地而起，最自然的建筑风格，最具巧思的细节设计，为玩家呈现一个如“阿凡达”世界般的梦幻世界。灵族新手村、灵犀城及灵族升级区域尽在其中。
超能灵族崛起，两大职业全新亮相
拥有洞悉未来的第三只眼的灵族，在灾难中崛起，带领完美大陆迎接完美新世界。灵族两大全新职业剑灵和魅灵拥有驾驭自然的神奇力量。剑灵精通剑术，是战场的中流砥柱；魅灵调皮整蛊，其独特的战斗方式将成为完美大陆一个出奇制胜的存在。两大新职业，更多的创新玩法，等待大家一起去挖掘。
帮派系统升级，资源争夺引爆大战
帮派基地正式开放，玩家可以自由建设帮派基地。全新的帮派基地玩法将掀起一场建设热潮，帮派基地不仅能够给帮派成员提供各种全新功能，而且帮派基地之间还能发动资源争夺战，掠夺敌对帮派的资源，以战养战。
新手体验改善，智能攻略陪伴左右
新手体验全面改善，完美大百科、智能游戏攻略等贴心设置，在各个方面为你提供帮助；新手福利计划、百款升级任务库，让升级更迅速，练就高手不再是梦想。更加贴心的系统设置，更加人性化的系统改善，让你便捷的享受游戏带来的无限乐趣！
民族原创3D网游领航之作《完美世界国际版》将于12月8日推出灾难题材资料片《完美世界国际版2012》。玩家将化身主角体验世界格局的巨变，见证灵族的神秘崛起，并肩负起重建完美新世界的重任，亲身演绎史诗级创世之旅。更多游戏动态，敬请关注官网新闻。
(本文来源：网易游戏频道
2010/11/11
2010/11/10
2010/11/10
2010/11/09
2010/11/08
更多相关搜索：
跟贴读取中...
网易通行证：
自动登录 发言 |
文明上网，登录发贴
网友评论仅供其表达个人看法，并不表明网易同意其观点或证实其描述。
同步到微博
发表跟贴可同步到微博啦，登录立即体验！
勾选后，如果您还没有开通微博，系统将自动为您激活。
修改昵称
跟贴昵称修改后，论坛昵称也会变哦
盖楼回复
网易通行证：
自动登录
文明上网，登录发贴
同步到微博
发表跟贴可同步到微博啦，登录立即体验！
勾选后，如果您还没有开通微博，系统将自动为您激活。
复制收藏
复制成功，按CTRL+V发送给好友、论坛或博客。
浏览器限制，请复制链接和标题给好友、论坛或博客。
网易游戏48小时评论排行
游戏名称
类别：战争策略
1服：一统三国
类别：休闲竞技
网易2服
#tcldivtf1b {position: a olute; top: 120px; left:0px;visibility:hidde }
#tcldivtf2b {position: a olute; top: 120px; visibility:hidde }
//距离顶部的尺寸(px)
var float_top=0;
//点击区域高度(px)
var float_height=500;
//链接地址
var float_link="http://g.163.com/a?CID=6134&Values=4119319240&Redirect=http://ms.linekong.com/adCount.php?mid=1002220011";
//顶部通栏内容
var top_i er="
//页面宽度(px)
var main_width=960;
var body_bkimg="http://img1.126.net/cha el9/009269/1600750_0318_.jpg";
var body_bkcolor="FFFFFF";
网易公司版权所有
1997-2011古之立大事者,不惟有超世之才,亦必有坚韧不拔之志! 三国·蜀·诸葛亮《诫子书》 夫君子之行，静以修身，俭以养德。非澹泊无以明志，非宁静无以致远。夫学须静也，才须学也。非学无以广才，非静无以成学。慆慢则不能研精，险躁则不能理性。年与时驰，意与日去，遂成枯落，多不接世。悲守穷庐，将复何及！ 烟花再美也只是转瞬即逝的绚烂,剩下的路还很长....
( Mon, 5 Jul 2010 15:18:45 +0800 )
Description: 一、
。 成功非偶然。优秀的画册都有一个卓越的灵魂，或者说是气场，一般通过版面设计、文案表达来营造。优秀画册和拙劣画册之间的差别，不仅仅在于设计师水平或用材的高低，更为关键的是策划思维。 眼界定高低。策划方案决定画册水平高下，漂亮的设计只是对执行的一种技术性要求。用漂亮与否衡量画册高低是舍本求末的作法，思想才是画册的所有者更应深究的重点。画册灵魂是企业（品牌）灵魂的提炼升华，画册气质与企业（品牌）气质应一脉相承，优秀画册胜在思想，赢在策划，高在设计。
二、 画册策划过程中要树立“整分”思维，一个画册整体观念，一个中心思想表达，一个整体形象塑造，等等。在此整体观念指导下，进行输血填肉，将企业简介、老总讲话、企业历程、产品介绍等内容分块输入。 在画册展开的同时，主线不能断，更不能乱，这根主线即为逻辑。按照国人的思维习惯，“总——分”式逻辑有着广泛的应用市场，这也是业内常见到的画册多将企业介绍放在前面的缘故。站在阅读者（客户）的角度看，如此安排有助于对方快速了解企业，先有一个整体概貌，先深入了解各个枝节。 一般而言，画册策划逻辑有明、暗两条线，暗线即前所述思维逻辑；明线则通过文案表达或设计执行来表现，常用手法有图形、线条、版式等。只有用线串起来的珠子才能称为链，只有符合逻辑的画册才叫“册”，否则那只是一本企业的资料本。
三、 脸面大事，关乎形象，画册的“头”、“脸”集中体现在封面和内部整体风格把握上。一本画册的封面和内部整体设计风格将给阅读者以直观的印象，在众多画册同台竞技的时刻，这一点表现最为突出。 明确画册的目的，洞察画册阅读对象的心理，确立画册的整体风格后，要考虑的就是画册的具体表现了。创意往往是通过素材、材质、款式等几个途径来实现，或大气，或新锐，或文化，或厚重，或科技，等等感觉也就跃然纸上。表现的是图片文字，沟通的是画册，传达的是营销信息和品牌形象。 一个个性化的封面，一个体现画册风格的整体版式，这是
者首要考量的问题。
。 画册本是企业最有可能个性化的宣传媒介，运用得当则成为营销利器，运用不当则会钝刀一把。模仿、抄袭、漠视、短见，是众多平庸画册大行其道的重要原因，寄希望出奇招一鸣惊人的企业习惯忘记把常规武器用到极致才是成功的根本。于是，“亲兄弟”一般的画册出现在不同的企业、不同的行业，这些把企业名字一改就可以重新用到别处的画册和垃圾又有多大的区别。 每个人都是不同的，企业也一样。画册要将这种“特质”以艺术化的形式传达给阅读者——非大众化的东西更有诱惑力。在画册页面内容处理上，可以参考“三点一式”作业法，即寻找差异点（与众不同之处），框定沟通点（受众兴趣所在），具象表现点（具体表现素材），三点连成线通过创意途径实现。这种个性化更多的体现在细节处，创意有大小，小处见功夫，文字、图片、版式、色彩组合等营造的是整体感觉，细节的创意处理则是抓人心的巧手妙作。这也是优秀画册的一个特征：个性鲜明，有主有次，经得起细看，经得住推敲。
五、 画册，即要有图有文。图片与文案的关系不是鸡与蛋的关系，而是相伴相生，相辅相成。从经验来看，二者的关系协调，主要依赖创作者自身。若是文案人员主导，则图片配合文案的可能性大，图片占从属地位。若是设计人员主导，则反之。当然，具体到某个画册，与所属行业特征也有关，如服装、化妆品之类行业的画册更倚重于图片表现。 从另一角度讲，画册要以图为主，文案做点睛之用。画册文案写作呈图形化趋势，即打破文章写作的惯例，依据“读图时代”的阅读方式，充分发挥画册的优势，将文案与图有机结合起来。有时文字适应图片，有时图片配合文字，文字与图片紧密结合，而不是分隔开来。图、文配套，形成呼应，浑然一体。便于“阅读”是第一，达到“悦读”是目的。
六、 文案是“说话”，不是背书，更不是写文章。画册在手，犹如公司代表当面交流，客户需要的是有人情味儿的沟通，不是模式化的宣传。画册文案写作一忌自言自语，二忌孤芳自赏，三忌照本宣科。自言自语的典型表现就是“我XXXXXXX”的句式，如“企业简介”开篇第一句“XXX公司是XX，位于XX”之类的套话，就如两人见面，开口就攀老乡一样无趣。孤芳自赏的典型表现就是动不动来个老总办公照，然后是长篇大论的讲话，虽然那篇宏论可能只有签名才是老总的真迹。照本宣科的典型表现多不胜举，此处材料原封不动地搬到彼处继续使用，一点修饰都没有，不知是企业崇尚“本色”，还是相关人员过于懒惰。 即为“画册”，当以“画册”为准绳，依据“画册”特性进行文案创作。句式，节奏，用词，修饰，切入角度等，都会影响最终效果。同一件事，不同的表达方式，则体现出企业的境界高低，更能给阅读者远、近、冷、热的不同感觉。“话”要怎样说，可依目的、行业、企业等具体背景而定，但“话”要是“人话”，像人一样说话，像对朋友一样说话。
画册有画，更要有“话”。
七、 高质量画册用“图”考究，不单指图片漂亮与否，而指图片要与画册本身相匹配。这里有几个用图原则：般配原则、真实原则、美观原则。先说般配原则，要求图片选用要符合画册自身特质，这里对
者的认知能力提出了较高的要求。如工业企业的画册在“企业历程”这一页面，配上“雪地脚印”这一张图则不太合适，换上“台阶”图片则会将工业生产者的力量感表现得更为突出。美观原则，这里要从用途角度进行评判，若实景图需参考新闻图片的标准，而不能仅仅依据设计师的“小资标准”判断。图片能够充分表达信息，精度足够，与文案配合适当，即符合美观标准。再说真实原则，因成本考虑及习惯因素，
者热衷于在图库里找图片，所以造成画册内虚假图片泛滥。其典型表现就是一有办公场景就是来个精神抖擞的外国人，这些图库里人气极高的样板员工同时出现在数十家甚至上百家企业的画册上。如此做法，难道读者不会联想莫非这个企业无人上得台面，还是扯虎皮忽悠习惯了？画册成了“画儿”书，究竟是祸还是“福”？
。 画册以内容为重，形式次之。在材质和工艺的选择上，要依据用途、表现、设计、成本等几方面综合考虑。目前，企业制作画册出现的几个趋势值得注意：规格越来越大，形体越来越厚，材质越来越贵，重形式而轻内容。这里面有企业方对画册认知的问题，制作公司为追逐利润的举动也起到推波助澜的作用。对于大多数企业的现实而言，画册制作尤要以合适为原则。如业务员开拓市场所用画册若形大体重，无疑是为自己找麻烦，非明智选择。费用充足，特殊场合使用，有特殊目的的画册另当别论。 画册，比的是创意，比的是设计，不关大小事，不关厚薄事。规格大，不等于大气；材质好，不等于有品位；画册厚，不等于料多。内容重于形式，本末不可倒置。
九、 画册由谁做？目前，画册的制作者主要有企业内部人员和外部人员两种情况。前者，一般由企业市场部门承担。其优势在于制作者充分了解企业的目的，其劣势在于设计水平一般，视野局限于企业自身。将画册外包给专业
或设计机构，能够利用专业资源为其服务，在这一点，作为企业方要进行宏观把控，而对于细节表现则需尽可能地交给设计师进行创意发挥。专业
（主要指设计类机构）拥有专门的人才队伍，专业经验丰富，可以积众所长在创意方面有着相对优势，但对行业特色理解上则可能存在短缺，因此需要企业方进行宏观把控。
相对于印刷费用而言，设计费是极其少的，但个别企业总是看重设计费的高低，往死处压价，把从事创意工作的设计师当车间工人使用。事实是如此低价格下，设计工作只会转接到刚学会操机的新手手里，无论作品水平如何，企业都要买单。设计师和设计员的差别不仅仅是两个字的差别。其实，印刷已经是技术活儿，只要设备好，工人负责任，产品就没大问题，而创意设计却是个差别巨大的，两者相较，是芝麻和西瓜的对比。为省小钱而浪费大钱，得与失，企业自知。
。 态度影响行动。企业对待画册的态度间接决定画册质量，以精细化制作的态度制作画册，则可在有限费用前提下，制作出高水平的画册，为企业打造出锐利的营销武器。
高标准，严要求，出高质量作品，这个道理行行通用。
( Mon, 5 Jul 2010 14:43:57 +0800 )
Description:
广告是门高明的艺术，涉及到推销学、心理学、口才学、公关学、谈判学、广告学、人际关系学、策划学等各个领域，里面奥妙无穷。
广告与推销不同，推销--推的是大家看得见摸得着的产品，推保险，也是个大家普遍认同概念。而广告，什么也没有，卖给别人的只是一个方案，一个操作者造得梦；第二，二者对象不同，一般推销员，面对的是一般层次的人，是一些普通的工人、农民、市民、家庭妇女和其他形形***的人。而拉广告赞助面对的人，一个高人，一个成功的人，象企业的老总和部门经理。如果你没有过硬功夫，没有较强的公关能力，沟通能力，行销能力，心理素质，想让对方心甘情愿地掏钱给你，是很难的。这里充满了学问智慧，是一门比推销更难的艺术。可以说，学会了广告的艺术，就学会了拉其它所有业务的艺术。
不打无准备之仗--如何战前准备
（一）为什么要进行充分准备
在操作项目之前，我们不要忙着去拉广告赞助，有一项非常重要的工作要注意，什么工作？准备工作。谈起准备，很多人会不以为然，我知道。但是很多人并没有做到。
我们有些人没有准备好，或者根本就没有准备，就仓促上阵，结果是找一个就死一个，找二个就死一双，找一串就死一片，被碰得头破血流，败下阵来。为什么会这样？就是没有准备好。好的准备就是成功的开始，结果不好就是准备不好。
拉广告赞助的准备工作非常重要。做任何事情准备工作都非常重要。很多人拉的效果不好，结果不好，就是因为准备的不好。
有的时候我和我的助手出去谈业务，在回来的路上我的助手就会对我说：张老师，今天你怎么反映那么快？刚才那个问题，如果换成我，我真得会措手不及，不知怎么回答。我告诉他：并不是我比你聪明，比你反映快。而是我准备的比你充分。
在拜访前，我对这个客户的情况作了全面的调查，进行了认真的研究，对他们可能提出的问题作了各种设想和演练。可以说，今天的结果，是因为过去的付出。过去的每一份付出，都会在我今天的表现中得到体现。
如果你真正准备好了，你在台面上就能从容不迫，对答如流，就不会丢三拉四，手忙脚乱。你在操作过程中，就会减少很多的麻烦、节省很多的时间。"磨刀不误砍柴功！"这句话请大家一定要记住。
那么，我们拉广告赞助到底准备什么呢？从什么地方准备？
（二）准备一份充足的名录
作为一个业务员手上拥有充分的名录是最基本的，也是非常重要的。如果想成为一名金牌业务员，掌握大量的名录更是不可少的。我发现那些拉不到广告的业务员都有一个通病：就是潜在客户不多。而金牌业务员之所以能源源不断地拉到广告，拉到赞助，首先就是因为他们掌握了大量的潜在客户的名单。谁拥有了终端客户，谁就拥有了财富，"人脉就是钱脉，资源就是财源，"这是目前商场上最流行的一句话了。
有些业务员手里为什么没有客户？
一方面是因为业务员懒，不愿意去开发；另一方面是因为他不知道怎样去开发，平时没有做好这方面的收集整理工作。
可想而知，一个业务员手上没有一个客户，你要想拉到广告或赞助，要想把公司的业务做上去，简直是天方夜谭，这就叫"巧妇难为无米之炊"！
所以开发客户的工作是重中之重，它和谈判、签约不相上下。你只有找到客户，才能有用武之地，才有发挥的场所。那么，如何寻找、开发客户？
1. 你的客户在哪里?
首先，要知道，你的目标市场是什么？你的客户范围是什么？如何寻找到这些客户？比如，A级、B级、C级……你要在本子上把他列出来，重点的先做，把80%的时间用在A级客户上。
比如说：我过去在某法制报拉赞助、拉广告、做专题，我的客户就是：公检法单位、有钱的单位、经常打广告、想出名的单位、搞得不太好出过问题的单位、与"法"挂得上钩的单位、愿意跟记者交朋友的老板、私营企业等等。你的客户在哪里呢？请你好好地想一想。
2. 寻找客户的方法.
其次，当你明确了业务的方向、范围之后，就要知道通过什么样的方法途径寻找这些客户。现介绍几种常用的方法：
查阅各种汇编资料。
这些汇编资料有统计资料、名录资料、报章资料等等。
统计资料是指国家有关部门的统计调查报告、行业协会或者主管部门在报刊上面刊登的统计调查资料、行业团体公布的调查统计资料等。
名录资料是指各种客户名录（包括现有客户、旧客户、失去的客户）、同学名录、会员名录、协会名录、职员名录、名人名录、***黄页、公司年鉴、企业年鉴等。
查找广告黄页。
到图书馆查阅行业出版物。
上网查找。
互联网是个信息的聚宝盆，上面有你所需要的全部信息，尤其是一些比较大的企业公司，你需要的有关信息在他们的网页上都能找到。
查到的信息是否对口，关键在于你输入的搜索关键词。比如说，现在我要搞一个广告人员的培训，我的客户在哪里？其中一个方面就是广告公司。那么如何寻找他们呢？我就上网点击"北京广告公司"，立即就可以在网上查到北京所有广告公司的名单以及相关资料了。……然后我把上面的名称、地址、***、联系人等复制粘帖在一个文件上，然后打印出来。
上网可以开阔你的眼界，你一定要善于使用它，把它用好用活用足。
注意收集各种媒体上的广告报道。
经常在媒体上登广告、做报道的单位，说明他们都有做广告、扩大知名度的需求，或者说明他们企业的经济效益比较好。
一些地方或者行业性的报纸杂志，电视媒体、还有路牌广告，上面都有大量的信息和资料。平时要注意收集，有的可以剪贴下来，有的要及时地记录下来，包括公司企业的地址、***，以及你当时想到的一些要点和感悟，都要把它记下来，"好记性不如烂笔头"。
通过亲朋好友、同学、同事介绍。
如果能够通过一些有实权单位的朋友介绍，那就更好了。比如，工商税务、公检法等部门的朋友、一些单位的一把手或部门头头等，通过他们的介绍，你可以结交一些高级客户。因为我们拉广告赞助，绝大多数都是与单位的领导打交道。有关系有面子会胜过一个公章；有时他的上级领导一出面，可以胜过你的千言万语，可以免去你很多的周折和程序，并且对方更容易信任你，接近你，使你的业务成功性更大。
对这点，我要提个醒：对帮忙的人，你要给别人相应的报偿。虽然朋友帮忙是出自友情，但我们要学会感恩，成功的人，都是善于感恩的人！
到专门卖名录的机构去买。
名录互换
一些名录你用了多次，你的这个名录就基本没有什么价值了，但别人拿到你这个名录就是新的，不影响什么。所以，你可以与其他公司的业务员互换名录。
快速建立人脉的方法--出席各种会议
各行各业召开的会议很多，如各种研讨会、说明会、展览会、洽谈会、培训会，各种活动等等，特别是一些精英人才的大小型聚会。总之，凡是已获得的大小会议（活动）信息都不要放过，要珍惜这样的机会，要千方百计去参加。
因为会议期间人群集中，各种层次、各个领域的人你都有可能认识。这样，你能够在比较短的时间内，快速地建立起大量的人脉关系，建立起一些高层的、各个行业的人脉关系。不但如此，还能够充分利用这样的机会，获得各方面的资讯和信息，同时还可以提高自己的社会知名度。
有人将出席各种会议称之为"泡会"，不免有其贬意，但从另一方面看，"泡会"确实是一个最省钱、最快速、最有效的获取潜在客户关系的好办法。
有一点要注意：在会上收到名片后，要经常联系。有句话叫做："联系联系，有联才有戏"这个"戏"--就是维系，有维系，就会有信息，有信息，就会有结果，就有了"戏"；这样关系就会越来越了解，越来越熟悉，越来越好，就会有后续资源。不联就没戏，比如对方换了手机号，搬了工作地点，调换了工作单位，联系不上，就断了联系。
3. 如何了解你的客户?
--了解客户什么？
在你要接触客户之前，你一定要对对方的情况有所了解。
了解客户本人的基本情况。比如，客户的单位、职务、籍贯、所学专业、脾气性格、兴趣爱好、主要家庭情况、社会关系、如子女，爱人、亲戚，与企业其他负责人的关系，他有过什么突出的成绩或近期有什么值得谈的事例，如某报纸、杂志、电视台是否曾采访报道过，或在某项活动中他讲过话等等。
了解客户所在企业的情况。比如，主要商品的质量、价格、功能，与同类商品比较，有什么特点和缺点，社会对其企业的评价，企业的知名度、美誉度，与同类企业比较，该企业的突出特点是什么？
了解客户最近的状况。比如，最近在做什么工作，近年来有些什么成功的经验，失败的教训，获得过什么荣誉、奖章等等。
为什么要了解这些情况？主要目的是为了便于沟通，拉近彼此的距离。如：听说你是属虎的，我也是；听说你当过兵，我也当兵；你是围棋高手，我来向你请教；你孩子今年考大学，我这里有一个内部资料……；你的爱人身体不好，我给你带来了一些保健品，你试试；你最近在某场合说过这样一句话：……我非常有同感；我发现，你们的广告有一个显著缺点，你们单位存在……问题，我认为应该……；你们最近在开展……活动，我认为这个活动应该……；
每个人都有一个电台，什么时候才收听？当谈到自己的时候，当谈到与自己利益相关的事情的时候；每个人对什么最感兴趣？对自己、对与自己息息相关的人和事；从这个角度看，人们更多关心的是自己。你了解他越多，你在接触中，共同语言就会越多，就会越主动，你们之间的距离就会拉得越近。
--如何了解对方情况？
翻阅能反映该企业经营情况的有关材料和文件，如近一两年的工作计划、总结、经验汇报、典型人物介绍、先进事迹报道等。
还可以通过一些人际关系了解到，如，和本单位的员工，或者与熟悉本单位情况的有关人员或该客户的朋友聊天交谈。
观看该单位的网站、宣传栏、橱窗、墙报、简报等。
（三）准备一套最得体的台词
最成功的业务员都是一套很得体的台词。要去拓展业务，事先一定要有一套台词，这套台词包括：
见面的台词--开场白；
介绍项目的台词；
反对问题的应对台词；
对一些情况的了解和见解的台词。
如何熟悉这套台词？
这套台词，搞出来之后，你一定要反复练习。怎样练？可以两个人对练，也可以在小组会上练，让大家提提意见。然后，找一些小企业试一试，检验检验，检验一下这套台词还有哪些不够完善？还有哪些问题没有考虑到？还需要做哪些补充，或发展哪些新的卖点？等等。
如果通过几次使用都失败了，这时，你就必须马上停下来，大家坐在一起分析原因，进行脑力激荡，共同商榷应对的话术，最后归纳总结，形成一个应对的样本，整理成一套最得体的台词。这套最得体的台词一旦形成，我们就要背得滚瓜烂熟。
我训练业务员时，要求他们一定要这样做。每个学员，必须先背，做到人人过关，不过关不能上场。有的人不理解，总喜欢自搞一套，或者没过关就上场，总认为自己在台面上会发挥得很好，结果一上场，就碰得头破血流。
我对这些业务员说，这些经验是从千百次失败的教训和成功的经验中总结出来的。一定要听，一定要这样做，一定要这样复制下去。当你自己还没有成功的时候，必须有个蓝本，必须先模仿。熟了，你才能发挥。这样做，是对你负责，对公司负责，对市场负责。
在这里，我要送大家一句话：听话照做，没有错！
（四）准备好所需的道具
1.一张有吸引力的名片。
要精心设计制作你的名片！一张好的名片，可以帮你很大的忙！当年，我在某报当记者站站长的时候，我的名片是这样设计的：
名片正上方用黑体字重重地写着两行字：弘扬社会正气，鞭挞腐败邪恶。
下一行是：某某报工作站 张春健 站长。
这张名片拿出去，很有威慑力。出去工作时，对方拿到一看，立刻就肃然起敬，为我拉广告、专题带来了很大的便利。
当站长的主要工作就是订报纸、拉广告、写稿子。但在介绍时，如果你说自己是来拉广告的，就根本别想开展工作。谁见了都会烦：又是订报纸拉广告的来了。你的名片也许一转眼就成了垃圾。
然而，当你经过包装以后，当你的名字后面挂上"某某长"的时候，或者是冠上一个知名品牌的时候，人家对你就是另外一个样子了，对你就会刮目相看，格外重视与尊敬，而你的名片也会受到好的待遇，他会好好收藏保管起来，有的为了弦耀自己还把他夹在玻璃板下，或时刻带在身上，在某种场合他还可能时不时拿出来炫耀一番，或叫你一起吃饭喝茶，为他捧捧场，光光面子。 "人不带长，放屁都不响。" 社会上流传的这一说法，还真有点道理。因此：
根据业务需要，你要适当给自己的名片上冠以一些头衔，罩上一层光环。
比如说：某某主任、某某经理等等。当然不要去招摇撞骗，必须在法律允许的范围内进行包装。
比如有些报社业务员，名片上打着："хх报社"社会活动部 某某。他并没有写："记者"这两个字，但有没有"хх报社"这个品牌，效果力度完全不一样。现在，社会上有些人拉广告赞助时，名片写着：某某 高级记者。内行人一看就知道这是个冒牌货，这人不行。因为人们知道，记者是不能拉广告的，这是我们法律不允许的。
还比如，某公司的业务员，名片上统统写着：某某 项目经理。有没有"经理"两个字，给人的感觉完全不一样，办事人的力度和份量也就不一样。这样做，并没有触犯法律，这完全是在法律的允许范围之内操作。
在我的名片，也有一些头衔，如：拉广告赞助的第一教练。在社交场上，我根本不需要过多的吹嘘，别人一看就知道我是干什么的，就明白我最擅长的行业。操作中，为我业务的开拓、经营与发展带来了很多的便利，帮了我很大的忙。名片的内容要精彩。
除了印上自己所在的单位、姓名、职务或专长、联系方式（***、手机、传真、E-mail地址）以外，还可以印上公司经营的范围，或名人名言、格言警句等，以达到宣传自己（公司）或突出个人特点的目的。要充分利用名片的正反两面。印刷档次不能太低。
印刷的纸张、印刷的质量、排版的合理性以及色彩的搭配等等，都必须讲究，要精心设计，力求精美、合理、有特色、有美感、够档次。
总之，一张名片，就是一张广告，一张宣传你自己（公司）的广告。你的特长、你的地位、你的品位、你的影响力等等，对方都可以从你的名片上看出来。
如果你的名片能够吸引对方的目光，能够引起对方仔细观看的兴趣，那你的名片就是一张好名片--一张能够吸引人的名片。
2.一台笔记本电脑。
有条件的话，你一定要准备一台笔记本电脑，这样既可以提高你的身份和档次，又可以携带大量的资料，便于演示图文资料，效果非常好，并且可以省去很多话。如果你经济条件不太好的话，也可以到二手市场买一台二手笔记本电脑，价格在2000元左右，而且质量好，非常实用。
有了这个笔记本电脑以后，你还可以在网上发资料、传图片，与客户联系沟通，既方便快捷，效率又高。
对方如果需要一些资料，你可以从电脑上考贝下来或发E-mail给他，这样，你也不用背很多很重的资料出去，可以轻松上阵，而且效果好。
一台笔记本电脑，能让人觉得你品位高、有实力；工作起来省时省力省口舌，并且效果好、效率高--不可不备。
3.一枝钢笔和圆珠笔及其他。
钢笔、圆珠笔不需要名牌，但一定要过得去。书写一定要流利，事先一定要检查，不要到用的时候，写不出来，那就大刹风景了。根据身份包装和工作需要，我们还要准备好：公文包、光盘、磁带、文件、计算器、软盘、稿纸、所需票据、相关资料等。出发前一定要认真地检查一下，看看是否带齐了。
另外，东西摆放的顺序、位置，都要考虑好，以方便、顺手为原则。在需要时，顺手就能拿到，不要在场上东找西找，半天拿不出来，影响效果，影响心情。
4.确定好操作的路线。
具体操作的路线原则是：先近后远；先亲后疏；先重点后一般；先大后小；先团体后个人。把80%的时间花在20%的客户身上。要列出图表。团队中所有的业务员，兵分几路，分条分块，一个一个单位压过去。每天下午五点碰头，交换情况，以免撞车。有时为了赶时间，该乘出租车的要乘车，该骑车的要骑车，一切以约定时间为准，以提高工作效率为原则。不要为省几个路费，走路、挤公交车，为了那点车费，时间浪费了大半天，结果呢，人累得要死，对方也早已等得不耐烦，甚至有事出去了，你两头扑空，真是得不偿失！既浪费了自己的时间和精力，又得罪了客户，更糟糕的是搞坏了双方的合作关系，让人觉得你不守信用，从而失去合作的机会。不要说在北京、上海、广州这么大的城市里不能这样做，就是在一些小城市，按你走路或挤公共汽车的做法，一天也跑不了几个单位。要想得开，不要吝啬那几个车钱。你拉到一个单，什么都在里面，什么都有了。
小结：你准备的越充分，越细致，你的结果就会越好。千万不要忽视这一环节。请记住这句话：好的准备就是成功的开始！
第二部分 面谈前的热身运动--如何约见客户
拉广告赞助就好像打仗一样，兵马未到，粮草先行。粮草和装备到位之后，陆海空三军的炮火就要向目标发起猛烈的进攻。同样，拉广告赞助也是如此，也必须准备进行充分的准备，刚才我们已经把拉广告赞助的"粮草和装备"进行了充分的准备，目标市场也非常明确了，下一步我们就要集中最优势的兵力和最先进的炮火，向目标市场发动大规模的立体式的地毯式的狂轰烂炸。
现在是21世纪了，现在打得是一场现代战争，既然是现代战争，就不仅仅是单兵种作战，这里面就要有常规的武器，最新的现代化武器，还要准备核武器，特别要注意运用电子战、信息战，这样才能打赢现代化条件下的战争。
就拉广告赞助来说，到底什么是常规武器？现代化武器？核武器？什么是信息战、电子战？用怎样的方式，用什么样的武器向目标市场发起猛攻呢？
一．约见的方式：
直接拜访；***；传真；信函；会议发布；发短信；电子邮件；网站。
"直接拜访、***、传真、信函"这些都是常规的武器；会议发布一般是大型项目才采用的方法；"发短信、发电子邮件、网络"这些叫做电子战、信息战。这里，侧重地讲几种方法：
传真--
最好限定在1--2张，最多3张。因为传真纸一卷是十几、二十几元钱，多了，客户就会烦，不愿意接，也不愿意看。
短信--
发短信的时候，听说最多只能70个字。我们要充当发挥这70个字的作用，要很好地设计、斟酌。这里我告诉大家一个技巧，发短信时，打上你企业的网址。你可以这样说："详情请点击：3W什么什么。"就可以了。不要小看这一点，它能够省去你很多的时间和口舌，省去你很多的***费和传真费，并且效果好。
利用电子战，发伊妹儿，发短信。唰、唰、唰……群发，一秒钟可发几百、上千个单位，现在有这样的公司，专门为搞业务的发短信、发伊妹儿，省时省钱，效率高。市场上也有群发的软件卖，几百块钱就能买到。
在上述方法中，一般都要综合运用，现在最常用的模式是："***+电子邮件+网站"最先进，这就是我们现代化的武器，而不是"***+传真"，因为像北京、广州、上海这样的大城市，能够给得起钱的企业，像这样的电脑、网络基本上都有，所以，这套方法是最省时省钱省力，效果最好的。
二、约见的模式：
撒网--跟进--确认
撒网--
什么是撒网？用通俗的话说，就是向目标市场大面积地发贴子。
撒网的目的是发信息。把我们项目的信息准确无误地发送到潜在客户的手里。
要注意：我们这个网一定要撒得大，撒得广，撒得宽，因为我们只知道某一个地方可能有"鱼"，但不知道具体的"鱼"到底在哪里，所以，要把"鱼"一网打进，我们网一定要张得大，这样才能把鱼一个不漏地全部捕获。
撒网用什么样的工具？上面我们已经介绍了6种。这里我们着重地讲一讲***撒网的方法。
***如何撒网？我的做法一般是这样的：
有两种方法。
（一），手里有一把手的***，直接打给他。可以说：喂，李总，你好！我有个重要的传真请你接一下。或者说：喂，你好，李总！我是某某主委会的，我们正在举行某某活动，我们想邀请您参加，我这里有个材料，你看是发传真还是发E-MIL？谢谢！然后，你把资料传过去。
（二），手里没有一把手的***，这个时候你就要过关斩将了。
大家都知道，大公司，一般都有秘书***挡架，她们都有一套应付找老总的***。你打***过去，一般情况她就会问你：请问你找他有什么事吗？你跟他约好了吗？他认识你吗？等等。如果这个时候，你没有一套应对的方法，你就可能会败下阵来，***一般都会这么说：老总不在，老总在开会。这个时候你怎么办呢？
我的做法是：
直呼姓名--一般我是这样说的：喂，你好！请给我接李军的办公室。为什么不说李总经理，而要直呼对方的姓名？因为你客气地叫李总，对方会认为你是一般的业务关系，或者是来办事的，于是，她就会公事公办，而你亲切地直呼对方的姓名，她就会认为你是他的铁哥们，或者是亲朋好友，所以，不敢怠慢你。
高品牌压--就是用你的品牌给对方造成压力。你可以反复地重复你的单位和姓名。比如："喂，你好！我是某某主委会的张春健，请给我转接李军的办公室。"有的秘书***，她不吃你这一套，问你：找他有什么事？或者说：你跟他约好了吗？他认识你吗？等等。这个时候，你怎么办？你可以继续说：我是某某主委会的张春健，请给我转接李军的办公室。"这位***很牛，就是不卖账，这个时候你还继续跟她说：你就告诉李军，我是某某主委会的张春健。"反复2--3次，如果对方还不就范，这个时候，你就不要蛮了，就要退一步，说：是这样的，我们正在开展一个什么什么的活动，我们要亲自邀请李总参加。请你转一下好吗？如果她还是不就范，这个时候你又要退一步，说：***，请问你的芳名？噢，王芳***，我这里有一份资料，你看是传真呢，还是发E--，请你一定要转交给你们的老总。并给我回话。好吗？好，谢谢！再见！
为什么要问她的名字？主要是给她加强责任感。
跟进--
贴子发过去了，你估计他看得时间差不多了，你打***过去：喂，李总吗？我是某某组委会的张春健，刚才传过去的材料还有什么不清楚的地方吗？然后，你停下来，让他说话。你不要这样说：你参不参加这个活动。如果他说不参加这个活动，你就没戏了。
跟进的时候，有比较长的话要说，你可以先这样说：喂，李总，你好！我是某某组委会的张春健，你现在说话方便吗？如果你打他的手机，你可以这样说：你身边有坐机吗？我打过来。你这样说，对方会认为你比较理解他，体贴他，因为手机是双向收费，或者对方这个时候正在开车，或者正在开会，或者身边有人，谈这个事不方便、不合适。你这样做，对方会认为你很体贴他，接着你就可以把你想和他沟通的话，进行沟通，对方不管同意不同意，他至少会听你说完。
跟进是个进一步沟通的时候，你帖子传过去，他有不明白的地方，就会向你咨询，你就要排难释义，但大部分的时候，都会提出些反对性的问题，这个时候你就要应对。一般有哪些反对性的问题？根据我在操作中的经验，常碰到的问题有这么几个：
"我很忙，没时间。"
应对：张总，我知道你很忙，所以才打***来跟你约个时间。我不会耽误你很多时间，只要十几分钟就可以了。但这十几分钟，也许对你的企业有很大的好处。你看，你是明天上午还是下午我们见个面。--我知道你很忙，我们正在开一个课，就是让你不忙，而且让你提高工作效率，……我们这个讲课的老师是……
我知道你并不是没有时间，而是你认为这个事情究意有没有价值。如果有价值的话，我相信你再没有时间也会挤出时间来了解。比如说，你来这里马上就能够让你赚上百万上千万，你会说没有时间吗？比如说，……。你说对吗？
"我对这个不感兴趣，你找其他公司吧。"
应对：张总，我非常理解你的心情。当你不完全了解清楚这个项目（或构想）的时候，不感兴趣，是很正常的。你不了解就感兴趣，反而就奇怪了。我相信，你真正了解这个项目之后，也许会感兴趣。
你不感兴趣，也没有关系，就当了解一个信息，现在是信息时代，信息就是财富，说不定这个信息不是你想象的那样，也许你从这个信息里面能够得到意想不到的收获。反正了解一个信息没有坏处
( Mon, 5 Jul 2010 14:36:53 +0800 )
Description:
俗话说：万事开头难。
　　业务员在开展日常
工作面对陌生
时，如何能用几句话术吸引客户合作同样也难。
　　大千世界，无奇不有。每个地方都有不同的
情况，每个客户都有不同的性格爱好，面对不同的陌生客户，业务员不可能按照一套固定程序的问话话术，但又如何根据具体情况向客户开口说话呢，你的前面几句话术将决定陌生客户对你的印象，将决定你的
能否继续。
　　经验老到的业务员搞掂客户的手段自然很多，生意场上八面玲珑左右逢源，见人讲人话，见鬼讲鬼话，进退自如，任意挥洒。能做到这种境界，当然也不是所有老业务员都能达到的，只有认真总结经验不断钻研的业务员才会有如此造化。
　　但对于一个刚踏入市场经验不足的业务员，面对陌生讲话可能还是一件畏难的事情。是先介绍自己呢?还是先讲自己公司的
呢?也许在没有进入陌生客户大门之前，业务员心里想好了千言万语，但一面对陌生客户也可能就会哑口无语，想好了的话术不知跑到那去了，好象天狗吃月不知何处下手。如果碰到有修养的客户，客户可能会主动向业务员问话;如果遇到性格暴躁的老板，业务员一句不合适的话，老板就会把业务员扫地出门，自然也就关上商业谈判的大门。
　　业务员到底如何面对陌生客户说话呢?开始你们商业合作之旅呢?
一、从微笑开始，象“孔雀开屏”般，业务员把产品最好的利益点展示给陌生客户。
　　中国是
之帮，最讲究待人接物。许多客户首先看重的是业务员是否有教养，而不是产品。如果业务员还未向客户说话，就给出一付笑脸，无疑会给业务员带来洽谈生意的良好氛围，起码客户会给你一个表达机会。如果业务员象丧门神哭丧着脸上门，客户还会理你业务员吗?因此业务员在面对客户时，无疑业务员你遇到多大的困难和多么糟糕的事情，都要堆上笑脸，因为陌生客户又没有得罪你什么，又何必要看业务员那付难看的脸色呢。
　　有了这种良好氛围之后，业务员就要不失时机向陌生客户介绍自己来意
。“你好，老板”，“你好，我是XX公司的，我给你带来一种产品，希望能对您的生意带来帮助，这种产品有XX特点，在销售政策有XX优势”。
如果有一定市场
的大公司产品，客户可能只会问业务员的产品型号和
，以及其他
政策，但尚未在当地市场打开局面的小公司产品，业务员首先就必须要介绍公司产品的最大卖点。
　　不管是大公司还是小公司，业务员的产品都必须给客户带来利益，利益是客户最认可的卖点。作为一项
，客户心里想的是回报，而不会为厂家当免费搬运工和赔本赚吆喝的***。
　　因此业务员首先向客户推介时，要象“孔雀开屏”一样，要把自己产品最漂亮的一面展示给客户，要把产品能给客户带来利益的最好卖点说出来，客户才有兴趣听下去。这样的卖点包含很多：产品、产品
、销售政策、市场
、宣传推广等等。如果业务员首先介绍的是对客户利益无关痛痒的话语，生意忙碌的客户可能没有兴趣继续听下去，也许会礼貌地借故推辞，“对不起，我现在很忙，你找一下别家吧”。但很多经商客户，往往一句话送你出门，“这类产品市场太多了，不做”。生意不成还受一肚子气。
二、以退为进，业务员先奉承客户再过渡到上门目的
　　业务员在
陌生客户时，可能并不知道谁是老板，这就必须先观察店内情况(大公司往往都在写字楼)来发现蛛丝马迹，诸如销售的
、店面陈列、员工面貌、货物堆积数量、店面大小等等，找出谁在指挥干活，这个谁估计不是老板也起码是
。这里面业务员就不要犯一个低级错误，如果碰到的是经理，你也应该奉承他为老板或老总，也就是我们平常所说PMP(拍马屁)，因为中国许多人都有一个共同的劣根性，喜欢别人捧。但业务员不可经理谈得太久，因为
的人毕竟是老板，同经理谈过来谈过去，可能都不会有结果，因为经理也不知道老板对产品的底线到底在那里。
　　如果业务员一进门就能遇到老板，那是机会也是幸运，业务员就
MPMP(猛拍马屁)，当然这马屁要拍到点子上，不要凭空捏造。看见店面大货物多品牌齐，业务员就要夸他生意红火
有方，奉承他在这个市场不是老大就是老二的地位，等到老板为业务员递烟倒茶时，老板这时可能就有点飘飘然了，业务员就需要趁热打铁，推介自己的产品说明自己的来意，在客户心情愉快时，赶紧谈产品合作和政策，业务员这时就差不多成功了一半。即使这次生意无法谈成，客户也会对业务员及其产品产生好印象，为下次合作作好了铺垫。
　　在此，笔者告诫业务员在捧杀客户时，一定要注意火候，只能在客户现在的基础上进行放大，不要凭空捏造事实，把小生意老板说是大客户，不要把生意清淡的说成生意红火，这样业务员不仅没有“杀”到客户，反而还被客户“杀”掉了你们之间的商业合作。
　　三、让客户先说话，顺着客户思路顺藤摸瓜，达到商业合作目的。
　　大凡生意做得比较成功的客户，一般都很忙碌。业务员上门之后，不要打断客户的生意，一定要静下心来等候。在客户忙碌时，业务员也尽可能地充当帮手，客户才会注意，会主动问业务员是干什么的，业务员就有机会介绍自己及产品。注意的是，介绍时不要面面举到，业务员在介绍一个产品卖点后，就要观察客户的反应，让客户提问，然后再对他提出的问题进行剖析和解答，而且把***尽量往自己的产品靠拢，达到推介成功的目的。
　　经验不足的业务员，有可能会犯一个错误，为客户解答时会偏移话题，海阔天空，把自己真正的目的不知忘到那儿去了。
　　去年秋天，笔者为湖南一家涂料企业
，在长沙红星建材大市场，靠近长沙南北交通大动脉韶山路的一家大门面，笔者见到客户所
、美涂士、巴德士等一些知名涂料，感觉到这家客户生意做得比较大有实力。笔者进门之后，见到客户正在挥汗如雨在为涂料调色，笔者就在一旁，顺便帮他拿一些调色板和桶盖。客户忙完生意后，就主动问笔者是那个厂家，笔者顺水推舟介绍了自己的产品，客户听完后表示对笔者的
担扰，他不提价格也猜测到笔者这种品牌产品价格不会太贵，笔者随即回答这位客户，可以去工厂看看笔者所在厂家规模和技术力量，而且工厂就在长沙河西。又针对客户不愿意
的原因，笔者提出了最可能
的卖点，工厂一次提货十桶就免费送货上门，而且是
，没有
压力，什么时候需要就什么时候送货。客户考虑了一下，终于答应合作的要求，有
需要笔者这种价格合适的产品，就来电订购。
　　没过多久，双方的生意就逐渐合作起来了。
四、先抑后扬，先谈客户缺点，再讲改正方法，引导客户关注自己的产品
　　经验丰富的业务员在拜访陌生客户前，一般都会对当地市场行情进行粗略的调研，甲客户做那些品牌销售什么产品为主规模怎样?乙客户又在什么商业地段资金实力如何?等等。业务员心里要胸有成竹，这样才好向陌生的
推介产品，帮助陌生客户有针对性地开发市场。
　　业务员拜访陌生客户时，可以先隐藏自己的真实意图，告诉陌生客户如果接受他的营销思路，客户的生意可能会更好，从存在的问题谈起，需要用那些方法解决，摆事实讲道理，客户也不得不会听从。其实客户每天都在关注自己的
，也知道自己生意的存在那些问题，如果业务员几句话就能说出客户的缺点，客户肯定会洗耳恭听，也会认为业务员是一个做市场的高手，如果合作，客户自己的生意肯定会上一个新台阶，这样业务员还会怕陌生客户不会跟你合作吗?。
　　但是，这一招见血的功夫，并不是每个业务员都能够练就，只有达到一定火候的业务员才能使用此种招术。假如业务员说到客户生意的点子上，商业合作可能会立竿见影;如果说错讲偏了，生意不仅没有谈成，业务员还会落到一个尴尬的境地。
　　笔者在2000年下半年，负责某大品牌冰箱湖南株洲地区的业务，区域只有茶陵县市场销量一直徘徊不前，不是没有客户，而且客户多得吓人，几乎每个做冰箱的客户都有该品牌，但都不主推，该品牌冰箱只是作为诱饵吸引顾客，真正销售的是别的品牌，真可谓“挂羊头卖狗肉”。
　　为了整治茶陵市场，笔者先对市场进行了调研，暗暗寻找一个适合主推自己品牌的客户，在茶陵市场转了一圈，对茶陵家电市场大大小小客户有一个初步了解，该市场还没有产生绝对控制市场的霸主客户，各家实力大都在伯仲之间。笔者经过一番分析，决定选择茶陵百纺这家客户作为突破口，因为这家客户商业位置比较好，而且没有冰箱大品牌，其他品类家电也都是二线品牌，必须需要大品牌家电来带动生意，更主要的是，该客户对
看得不是太重。笔者进门之后，一句话就道出该客户的实情，说了一句，“老板，你好，贵店位置还是不错，可惜生意并没有别家好，因为没有大品牌带动生意”。该家电店的老板听见笔者一句话就能指出他的缺点，立即表示认同，并让笔者提出改决的方法，冀望与一个大品牌家电品牌进行真诚合作，后来笔者说出自己真正的目的，并
如果该客户经营笔者的品牌冰箱，生意一定会比以前更好，而且会立即查找其他客户的货源，规范该品牌在茶陵市场的销售。
　　后来，该品牌冰箱茶陵市场销量稳步上升，由于有厂家的强力支持，其他客户也不敢放肆
销售了。
　　五、无声胜有声，先做其他事情再选择机
自己业务
　　“外行看热闹，内行看门道”。很多外行人总以为做业务很容易，其实只有内行人才清楚，真正想做好一个合格业务员很难。
纷繁复杂，每个客户的老板性格、爱好不尽相同，业务员说话方式都要根据地点、时间、情景、语言
、形态等要符合谈话的环境。
　　不仅如此，还要懂天文地理、晓政治体育、会八卦段子，几乎十八般武艺都要会一点，面对不同客户就可以使出不同招数。如果业务员的招数很对客户胃口，尽管与客户没有“一起下过乡，一起干过***，一起嫖过娼”的江湖经历，但客户也会把业务员当作志同道合的朋友，起码客户就会帮业务员一把。
　　笔者有一次帮助湖南一家调味品企业去江西景德镇招商，在去之前，就有同行介绍一个姓李的客户情况，喜好唱歌喝酒娱乐活动。笔者到了景德镇之后，直接去找这个姓李的客户，恰好这位李老板正在自己的酒店，与另外一个想进他的酒店做酒水生意的老板在谈生意，谈完生意后，那位做酒水的客户请李老板去唱歌，李老板在了解笔者的来意后，并没有拒绝，而是也把笔者一起叫过去。尽管笔者歌技不能登大雅之堂，但还是在李老板面前尽力卖弄了几首歌曲。唱完歌后，又值晚饭时刻，大家又到一家大酒店喝酒吃饭，尽管有女士在场，大家还是一起开心讲起笑话段子，尽兴拼起酒来，那一个晚上笔者不知喝了多少瓶啤酒，到笔者几乎不能再喝的时候，已经有二位朋友喝醉倒地了，饭局一直到深夜十二多钟，笔者才去旅馆开房休息。
　　第二天上午，笔者又去李老板那儿，碰到他与其他客户下棋，笔者棋艺也是入门功夫，那位李老板后来有生意要忙，叫我陪客户下棋。
　　整整二天，我们之间并没有谈生意合作的事。到了第三天，他打来***要笔者去他办公室，由于有前期的感情铺垫，生意自然也就谈成了，尽管李老板打出的货款并不多，但也算在景德镇地方开发了一个新客户。
　　但是，笔者要提醒业务员一句，此种无声胜有声的方法是在客户知道业务员来意，而在没有明显拒绝情况下，才有可能达到自己的目的。客户之所以当时没有与业务员谈合作，是因为客户需要试探业务员合作的诚意和能力。如果是客户知道业务员来意而拒绝的情况下，业务员就没有必要与客户应酬下去，以免浪费时间和
　　后记：
　　上述几种方法都是笔者日常销售工作的经验结晶，比较实用，不同于那些纸上谈兵的学院营销。其实，在中国数百万业务员队伍中，还有大量的拜访陌生客户时的话术。此次，笔者把这些话术(方法)整理成一篇文章，旨在抛砖引玉，吸引更多的一线业务员奉献你们的宝贵经验。
( Mon, 5 Jul 2010 14:33:13 +0800 )
Description:
【财新网】（专栏作家 谢国忠）
我们很早就在等中国调人民币汇率。如今，此事真来了，但人民币兑换美元的汇率在上下波动之后，最终只是原地踏步。这丁点儿好处连塞你们的牙缝都不够。
　　宣称人民币与美元“脱钩”让中国取得了一些好处。美国国会的声调已经降了些，尽管不知道它的低调能维持多久。“人民币免费午餐”的期望在脆弱的上海和香港股市看到了些许希望，对农业银行的IPO有好处。在如此脆弱的市场进行规模这么大的IPO，也只有中国才敢这么干。
　　我并不是在暗示，中国将人民币与美元脱钩的说法只是在糊弄人。人民币将在未来12个月内略微升值，但幅度不会很大，很可能小于5%。这个升幅，澳元在一周内就能完成了。
　　过去五年，我们一直讨论人民币的升值问题，但经由通胀，人民币实质上已经升值了。在这个商业周期里，房价涨了3倍。当住房平均占到生活成本的三分之一，光这一项，就意味着人民币的实际升值了1倍。现在与五年前已大不一样，人民币不再被低估了。
贸易失衡
　　美国对人民币如此敏感，让人难以理解。人民币升值真的对美国有利么？美国政客认为，人民币升值，中国就会买更多的美国产品，如此就能平衡双边贸易。但是他们没有注意到，这样的话，美国人买中国的产品时，就花上更多的钱。很可能在相当长的一段时间内，比如五年，强势的人民币会增加美国对中国的贸易赤字。
　　虽然人民币升值的幅度不会很大，但中国工厂的工资将会上涨很大一截。无论如何，美国人买中国商品时都要花上更多的钱。过去20年，当劳动力供给无止境的时候，生产力提高的好处由消费者、投资者或者收税者享受，但永远不会是工人。这就是为什么中国的经济一直在迅猛增长，但工资却停滞不前。
　　当劳动力市场实现充分就业的时候，工资就会比整个经济上涨的还快，以赶上生产力。在未来十年内，中国劳动者的工资占GDP的比例会上升10个百分点。
上涨的工资
　　工资涨得比生产力还快的时候，就意味着通货膨胀。这是中国过渡到充分就业的必然结果。在接下来的五年内，工资很可能上涨至今天4倍，而GDP将上涨至今天的3倍。后者的增长一半来自于实际增长，一半来自通货膨胀。中国的出口价格也会翻一番。
　　过去十年，中国实现了两位数的增长率、高位且飞速增长的房价、低工资以及低利率。下一个十年，一切将朝相反的方向发展：利率将涨到6%-8%，通胀将达到10%，工资上涨15%。为控制通胀，利率不得不上涨，这会压低房价，至少在过渡时期会如此。
　　中国现在仍然不愿提高利率让通胀降温。人民币的升值预期加强了其流动性，政府因而有足够的空间决定提高还是不提高借款成本。通常，一个发展中经济体面临类似的局面时，由于市场担心其竞争力，会导致其货币贬值的预期。这就会使得资金流失，迫使利率上涨。不知为何，中国一直拥有更多的灵活性，它的庞大规模使得许多人认为它是与众不同的。
　　接下来的两年里，持续的通货膨胀将会让人民币有贬值的压力。我怀疑，今天那些说人民币升值的人，到2012年会说人民币应贬值。让我做一个早期的预测：中国将会坚守人民币汇率，放弃一些外汇储备。它会进行全面的结构改革，以改善竞争力和需求，就像曾经在1998年做的那样。
　　人民币汇率并不是治疗全球贸易失衡的灵丹妙药。相对于工资上涨来说，它在未来几个月中的变动，仅仅是个插曲。■
（作者为玫瑰石顾问公司董事，本文英文版首先发表于彭博，财新记者陈璐译）
"; $('miniAd').show(); } }, onFailure: function(){} }}); } showMiniAd();
( Mon, 5 Jul 2010 14:30:16 +0800 )
Description:
尽管居家审美是一种个性化和情绪化的东西，但仍然存在着一般性的规律。装修时一定要知道破坏审美效果的种种禁忌：
　　一、忌吊顶过重、过厚、过紧、色彩太深、太过花哨。现在的楼房本来层高就低，因而过分“华贵”将导致舞厅化倾向，使安静的居室失去温馨的静态居室之美。
　　二、忌地板色泽与家具色泽不协调。大面积色块一定要和谐，色彩深浅相差过大会影响效果。
　　三、忌太过豪华的宾馆化倾向，花十几万、几十万元在四壁之上，以此炫耀身份，不但俗气，也破坏了家居需静态舒雅的初衷。
　　四、忌陈设色彩凌乱，搭配不当。同一房间色彩不宜过多，不同房间可分别置色，忌花里胡哨杂乱无序。
　　五、忌大家具放在小房内，如在房内放置顶天立地的庞然大物式的家具，一是破坏了房屋的整体造型完整，二是使房屋比重失衡，三是有碍视觉上的清爽感。
　　六、忌不能“割爱”。有的家庭装修不错，但仍让跟随多年、已过时的家具“示众”，这样做整体极不协调。
"; $('miniAd').show(); } }, onFailure: function(){} }}); } showMiniAd();
( Mon, 5 Jul 2010 14:29:50 +0800 )
Description:
家居装修是大事，该花的钱一分都不能少，勒紧裤腰带，也要把装修尽量搞得好一些。 地砖
： 踩的就是踏实地砖是易磨损件，太低档的一般不耐磨，时间一长容易刮花，看起来"伤痕累累"，你的心也会随之后悔，这时候再想换，就要一块一块凿起来了，麻烦。其次，太便宜的地砖多半不防滑，容易造成意外伤害。而高档品牌的地砖，质量和品相都有保障，你心里也会觉得踏实。所以，提醒工薪一族：买地砖万万不可贪图便宜，马虎了事。 电线、水管： 质量第一钱财第二电线、水管也是一项大支出。正因为是"大支出"，有人往往不太关注质量，而只看重低价格。俗话说一分钱一分货，一味贪图便宜，质量就难以得到保证，电线、水管如果质量不达标，装潢后将会为生活带来极大的不便，甚至成为安全隐患。 电源插座： 一个都不能少随着家居电器化的发展，家用电器会越来越多，一旦有了新电器却没有插座时，要想再***就难了，只能在地板上拖一条移动插座，要多难看有多难看，还容易绊脚。其次，还要尽量避免几件家电同时使用一个插头导致超负荷，引发事故。正确的做法是：根据住房面积，按照专业电工的设计，再综合家庭实际电器数量，合理安置电源插座，并留出一些待用插座，以利于将来的需要。 装修： 一步到位，不留尾巴"先将就着，简简单单装修一下就行了，等将来有钱了再装修"。一些工薪阶层因为经济原因，除了在材料上能省则省外，在装潢项目上也"节省"。一些本该完成的项目，他们往往搁置，留到以后做。 首先，几年后二次装修，家里已经摆满了家具会很不方便。而且，那些不得不进行的装修项目如果留到以后做，难免会影响今后的工作和生活。其次，这些项目如果没有及时完成，以后要想再做，可能会因为项目太零碎，难以请来施工队伍，即便请来，也会出个高价，或者是不够专业的"散工"。这样一拖，其实拖来的是一堆麻烦。因此，对那些非完成不可的项目，最好一步到位，不要留下"尾巴"。
"; $('miniAd').show(); } }, onFailure: function(){} }}); } showMiniAd();
( Mon, 5 Jul 2010 14:29:24 +0800 )
Description:
如今的卫生间已经不仅仅是“方便”之所，而是更多的注重于休闲和放松的生活态度。卫生间经常有水，因此要注意“三防工程”，即地面防水、防滑、顶棚防潮。
　　一般来说，在新房交付时，卫生间已经做过防水处理，但消费者往往会重新装修卫生间，如铺地砖、地面找平、更换洁具等等，这样有可能会破坏防水，所以建议在装修时无论是否破坏防水层都应该重新做一次防水，而且防水一定要做彻底，如墙与地面之间的接缝及上下水之间的管道地面接缝处，是最容易渗漏的地方，一定要处理好这些边边角角。墙面的防水也不能马虎，因为卫生间同样担负着淋浴房的功能，当大量水溅到墙壁上时，如果墙面没有防水层，会引起墙体的侧渗，所以防水层应从地面起向上刷10至20厘米的聚氨酯防水涂料，然后地面再重做聚氨酯防水，以增强防水性。
　　为了维修方便，很多卫生间的管道都被安排在了顶棚内，因此棚顶的防潮非常重要。做卫生间棚顶防水，最好在棚顶涂抹一层水玻璃，然后采用防水性能较好的PVC扣板。
　　卫生间经常有水，走在上面很容易滑倒，为了保证卫生间的安全，要选择专用的卫生间地砖或***地板，这些产品防水性强，而且在沾水的情况下，也不会太滑，相对安全很多。
( Mon, 5 Jul 2010 14:29:03 +0800 )
Description:
随着消费者对卫浴间的重视，卫浴洁具的花费也随之水涨船高。从目前市场情况来看，卫浴洁具产品既有国产货，又有进口货，在价格上差异巨大。国产名牌的平均价格在1000元以下，一些比较知名的国际品牌产品价格从1000元至5000元不等。另外还有一些产自德国、意大利等地的超豪华高档原装卫浴洁具，价格动辄上万元。
　　低端市场的卫浴洁具的行情怎么样？在选购时怎样才能买到物美价廉的卫浴洁具？记者为此走访了宁城几大建材市场，还采访了质量监督部门的专家。
水龙头价差大的奥秘在哪里
　　在一家建材市场采访时，记者随机挑了几家的水龙头进行比较。这里的水龙头价位一般介于55元至120元之间，最便宜的厨用龙头只要20多元，但这些水龙头在外表上和几百元的水龙头并没有很大的区别，外表也是特别光亮。但记者仔细观察发现，这些水龙头仅粘贴一些纸质的标签，甚至无任何标记。
　　记者问一位店主，“你这里的东西都是正规厂家生产的吗？”那位店主表示，肯定是正规厂家生产的，并让记者看产品上贴的纸标签，但记者只能看到产地在福建，厂家就无法知道了。而据一位销售员介绍，一般正规商品均有生产厂家的品牌标识，而且它们的标志是镀在产品上的，有防伪的作用，那些非正规厂家生产的或者是假冒伪劣的产品往往贴的是纸标签。业内人士透露，有些商家低价购进一些“三无产品”，然后买一批名牌标签贴上，高价卖出去。消费者在购买时千万要留个心眼。
　　一位店主告诉记者其龙头主体是纯铜制成的；另一位店主坦言其水龙头是铜锌合金的，他告诉记者这两者材质的原材料价格是差不多的，但铜锌合金的龙头更便宜，外表很光亮，质量也还可以。既然两者材料的价格差不多，为什么纯铜龙头和铜锌合金龙头价格有时会相差几百元呢？记者就此采访了五金产品质量检测中心的有关人员。他指出，两者的质量肯定是不一样的。从材质上看，锌是活性金属，铜几乎是惰性金属，两者结合后会发生反应，一般在3-6个月，就会在电镀层表面产生大小不匀的白色斑点，进而使电镀层全部破坏。好的纯铜龙头应该是整体浇铸，敲打起来声音沉闷；如果声音很脆，则是不锈钢材料制成，质量要差一个档次。挑选时用手指按一下龙头表面，指纹很快散去的，说明涂层不错；指纹越印越花的就说明质量差一些。
　　据消费者反映，他们把有问题的水龙头拿到商家那里返修，这些水龙头关不紧、总漏水。据有关人士介绍，造成该现象有两个原因：一是胶圈质量不过关，老化快；二是水龙头内的陶瓷片质量不过关。
　　据介绍，水龙头质量好坏最关键的是阀芯。很多厂家采用经化学仪器加工的陶瓷阀芯，作为水龙头的密封件，都要通过50万次寿命安全试验，品质保证5年，一般寿命达15年以上。专家指出，选购产品时，可在转动水龙头的把手时，看水龙头与开关之间有无间隙，开关无缝隙、轻松无阻、不打滑的龙头比较好。劣质水龙头的间隙大，受阻感大。龙头各个零部件装配是否紧密也很重要，好的水龙头的阀体、手柄全部采用黄铜精制，有凝重感；还要考虑其可靠性和维修方便，检查是否附有***尺寸图和使用说明书，看配件是否齐全。
低温陶不等于低质量
　　记者在不少卫浴专卖店发现，一些表面看似相同的洁具，在价格上差几百元。某些店主解释说，他卖的都是高温陶，绝对是高温无菌的产品，价格自然贵些。而便宜的是低温陶，质量没保证。至于什么是低温陶、高温陶，它们两者有什么区别呢？有些店主说：“产品在烧制时温度在800多摄氏度的是低温陶，达到1800摄氏度的是高温陶。”也有店主却回答说“温度达到2800摄氏度以上才是高温陶，低于这个温度的都不合格。”
　　记者在采访时了解到，所谓洁具烧制温度达到多少度是高温陶，多少度是低温陶，完全是商家的自行炒作，与洁具的质量无关。据专家介绍，这些高低温度只是烧成温度，烧制时温度在1300摄氏度以下时更有利于节能。低温也不等于质量不好，只要成品符合国家标准就可以了。
釉层厚不代表无菌
　　在采访中，一些商家表明，他们所产的卫浴洁具全都使用进口釉料，釉料的层数比国产货厚不少，所以洁具的釉面光滑，容易冲洗，而且釉层厚才可保证是无菌的，长期使用能确保消费者的身体健康。但事实并非如此。
　　业内人士认为，陶瓷上用多少釉料是厂家根据自己的需要来选择的，有的陶瓷在上完一层釉料后，陶瓷表面还有小孔，就会再上一层釉料，这样可使产品表面更加光洁。而实际上，多少层釉料都不重要，只要产品表面的光洁度达到国家标准即可。从技术角度来说，卫浴产品达到某些厂家所说的“无菌”也是不现实的。目前只能说某些产品由于在釉料里添加了抗菌剂，有自洁和抗菌的功能。但其抗菌效果的持续时间难以测定，而且也不会是一劳永逸的。
( Mon, 5 Jul 2010 14:28:42 +0800 )
Description:
家装的特点决定了选择一个优秀设计师的重要性，很多业主在挑选设计师的时候，很容易陷入盲目状态。其实，在挑选设计师的时候，可以按照“一看二听 三比较”的方法来做。
　　一看：看设计师以前的个案和设计作品。观察他在不同的个案中采用的是什么手法及对每套设计方案的深入理解程度，以此了解这个设计师在专业技能上有多少内涵；看设计师在与业主交谈时是否具备一定的礼仪，答应要做到的一些事情能否按时完成，以此来了解这个设计师是否具有一定的职业素质。
　　二听：就是听设计师对您房子空间的感觉，听他对房子使用功能布置的想法，以及听他采用何种装饰手法处理房子。比如，对于房间中不规则地方的处理是否有独到的见解，而且要注意听设计师的分析是一时兴起还是有理有据。同时还要听设计师在给您进行思路阐述时能否将您的功能性要求包含进去，如果设计师一味地在阐述其自己的所谓设计风格设计手法，而不能说出设计的道理所在，选择这样的设计师要慎重。
　　三比较：就是比较不同设计师的设想，看看谁更符合自己的想法。选择设计师的大忌就是盲目地选择高级别的设计师；此外，还要比设计师控制造价的能力——如果设计师做出的预算与自己的预算相去甚远，无论设计师有多好，还是赶紧换人为妙。设计师应该有能力将设计效果与经济性做到最佳统一；最后，比设计师在美学方面的见解以及对工艺设计的了解深度，这对选择设计师也是很有必要的。
( Mon, 5 Jul 2010 14:28:21 +0800 )
Description:
在家庭装修中，因为缺乏经验或常识而没有注意到一些细节，装修完成后，在使用过程中才发现有一些小失误或者不方便之处，这时后悔已来不及。下面这些细节，您不妨看一看。
　　等离子电视 等离子电视由于分量过重，只能挂在承重墙上，一定要在装修前和装修师傅事先打招呼，好在施工设计的时候提前做好准备。 　　卫浴插座 为了使用安全，浴室的插座都要有防水罩，可以考虑在马桶旁边预留一个电源插座，方便以后***洁身器用。
　　门与地板 如果买的是成品门，一定确定门的高度，以及门和地板***的先后顺序，否则很可能因门的尺寸不合适而***不上。
　　防水 浴室墙上防水层原则上应该不低于1.8米，从防潮角度看，淋浴间或卫生间建议做满墙面防水。
　　卫生间管道 卫生间管道必须在距地面一米左右的地方留出检查孔，不是自家用的，而是留给楼上邻居的。设想，楼上堵了，你家能好吗？
　　电源开关 开关不要装在门背后，不方便使用；电源插座距地面30厘米高，开关距地面1.4米高；大功率电器用16A插座，如电烤箱等。
　　水泥 水泥超过出厂期3个月就不能用了；不同品种、标号的水泥不能混用。
　　贴砖 墙砖、地砖宁可多买几片，不要少买，否则容易出现色差；擦缝完成后要立即对瓷砖进行清理；地面贴大理石(浅色)，石材背面要做防水；地砖要向地漏处倾斜，否则容易积水。
　　涂料 有颜色的涂料必须一次用完，否则会有色差；天气过冷时不适合刷涂料，否则效果不好，天气太热时要注意通风。
"; $('miniAd').show(); } }, onFailure: function(){} }}); } showMiniAd();
( Mon, 5 Jul 2010 14:27:48 +0800 )
Description:
1 把好材料关是基础
　　验收的第一步是对材料进行验收。由于施工现场空间有限，材料会分多次进行验收。一般来说，施工前需验收的材料有水管、电线、木板、腻子、水泥、沙子等，随着工程推进后期会陆续验收瓷砖、油漆、涂料等。
　　正规装饰公司与客户签订合同时会同时签订一份材料说明单，详细表明所需材料的品牌、规格和质量等级，双方应根据材料说明单来验收材料。由于材料单一般对材料数量没有说明，因此消费者应在验收单中写明验收材料的数量。
2 做好水电验收是关键
　 水电是验收工程中最关键的一环。如果水电被隐蔽后才发现问题，需要拆掉表面的隐蔽工程（如瓷砖、腻子等）再进行修理，不仅十分麻烦，还将产生一系列费用。
　　水管没有密封好会导致水管爆裂，所以水路改造完工后一定要进行水路打压试验，水压保持一小时不掉压或平均掉压0.05兆帕才合格。此外，龙头、配件等***是否方正，是否完整、无破损，出水是否顺畅，地漏是否通畅等都应仔细检查。检查地漏是否通畅最简便的方法就是往地上倒一桶水后看水是否顺利流下。
　　埋入墙内的暗线必须在外面加装套管，套管以PPR材质的为佳。所用电线应满足用电设备的最大输出功率，一般来说，普通家庭照明需要截面积为2.5平方毫米的电线，加上空调、电冰箱等家用电器使用截面积为4平方毫米以上的电线就可以了。
　　***电源插座时接错火线和零线会导致短路。***两孔电源插座时，面对插座的右孔或上孔与火线连接，左孔或下孔与零线连接；***三孔电源插座时，面对插座的右孔与火线连接，左孔与零线连接，中间与地线连接。电路验收时应做通电试验，检查是否所有电灯都能正常发光，测试插座可用带插头的普通白炽灯进行测试。
3 竣工验收重在整体
　　中期验收主要是验收木工和瓦工活。工作较忙的消费者可将中期验收推迟至竣工时验收，但测试防水层是否有效的闭水试验一定要在瓷砖铺贴之前做一次。
　　一般来说，设有地漏的地面都应做防水，防水成功后方可贴砖，瓷砖铺贴完毕后应再进行一次闭水试验，以防止工人在铺贴瓷砖过程中对防水层造成破坏。方法是先用胶袋等封闭排水地漏，同时在地漏边上和门口各砌一个沙子小墩以隔水，然后再放高度为2厘米的水，隔48小时后，看楼下是否有水渗漏，楼下渗漏说明防水层没有做好，应重做。
　　竣工验收时，业主、设计师、工程监理、施工负责人四方都应在场，对工程设计和工艺质量进行整体验收，确定合格后消费者才可签字。竣工验收主要包括门窗验收、墙地面砖验收、油漆涂料验收。
　　门窗验收时，应注意门窗开启是否正常，门窗是否与墙面粘合紧密，缝隙是否适度，一般以0.5厘米为佳。
　　瓦工验收时，应注意地面是否没有倾斜现象；砖面缝隙是否规整一致；洗手间、阳台等有地漏的地面是否有足够的排水倾斜度；砖面是否有破碎崩角现象。测试墙砖是否有空鼓可用小锤敲打墙面，如声音空洞说明墙砖存在空鼓现象，按照北京市家庭居室装饰工程质量验收标准，100块墙砖中空鼓墙砖不应超过5块。
　　油漆验收时，可用手触摸墙面，感觉漆面是否光滑、柔和、平整、干净没有颗粒，墙面应没有空鼓、起泡、开裂，没有脏迹存在。
专家们的提醒
家装游击队不在验收之列
　　有的消费者认为，只要把好验收关就能保证游击队的装修质量。专家表示，这种看法不正确。
　　专家认为，游击队负责的装修工程没有验收环节。即使消费者和游击队约定验收，游击队也不具备各种正规的验收工具和表格，不会按照合理的程序对工程进行专业验收，如果发现问题，游击队会找各种理由推脱责任。
　　而正规装饰公司设有质检员（有的公司称为内部监理）对工程进行全程监督把关，在各个验收环节也会通知消费者到场签字验收，如果出现问题，装饰公司会及时给予解决。
"; $('miniAd').show(); } }, onFailure: function(){} }}); } showMiniAd();
( Mon, 5 Jul 2010 14:26:55 +0800 )
Description:
“真没想到，在我们上周检测的70多户家庭中，装修较为豪华的家庭占到6成以上，而这其中有近85%的家庭污染超标，超出我们当初的意料。”南京海泰纳米材料总工程师周海燕在做完上周污染家庭治理方案时感慨道，据了解，这些家庭之所以超标严重，与人们过分依赖环保材料以及装修过程中只重视美观舒服，忽视科学环保装修有关。
业主心声
　　“装修耗资十万，都是环保材料，甲醛居然超标7倍！”
　　住在清新家园的邹先生今年29岁，前年买的新房，去年初装修完毕，总共耗资十万元，在装修时打了很多衣柜和地柜，虽然家里有些刺鼻的味道可是邹先生自信的说到：“我家装修用了8万元，所用材料都是E0级的环保材料，买的东西没有一样是不好的，当时装修的时候已经非常注意了，所以我家不太可能超标。”当经过南京海泰纳米工作人员检测，发现主卧甲醛含量达到0.56mg/m3，超标近7倍；客厅甲醛含量也高达0.32mg/m3，超标4倍，根据检测结果分析虽然徐先生家里使用了较多的E0级环保材料，但是所用的辅材并不是完全都是合格的材料，而由于在装修过程中追求美观舒适，使用了大量的粘合剂。
豪华装修污染防不胜防
　　“为什么我家装修使用了那么多环保材料可结果还是超标这么严重？”不少装修污染超标的家庭都存有这样的疑问。对面业主疑问，南京海泰纳米材料总工程师周海燕表示，“虽然我们在装修过程中使用了很多环保材料，可结果还是不尽如人意，更为可怕的是还会给我们带来严重伤害，这是由于在装修过程中我们所谓的环保材料并不是完全没有装修污染，由于空间累计效应也会造成较为严重的家装污染超标，而且在我们的家里还可能会存在比较严重的污染源，例如床垫、窗帘、家具，这些都是造成装修结束后污染超标的重要原因，可以说是防不胜防。”
　　空间内堆放的家具较多是造成超标如此严重的首要原因。
( Mon, 5 Jul 2010 14:26:17 +0800 )
Description:
　　“六分涂料，四分施工”是业内流传的一句俗语。意思说，好的涂料也要遵循科学的施工才能确保品质。要保证涂料上墙后的光泽度，粉刷得均匀细致尤为关键。有些人只晓得墙面漆要环保，用上后却发现刺激性气味依然存在，这是忽视了里层的腻子粉和胶粘剂也要用环保材料。 五花八门的涂料色卡，可以精准调出所要的颜色
　　目前，大多数的装修业主，是通过专业的施工人员进行施工，所以诸如此类的问题，只需在总体上把握，通过慎重选择优质装饰公司就可以避免。其实，购买乳胶漆，大家更关心的或更想要的是其装饰效果。对此，我们将重点放在如何用涂料色彩营造出一个更适合自己的家居环境。
　　在家中最能表现出色彩的地方是墙面、家具和布艺。很多人在装修时往往忽略了墙面，认为刷上白色涂料就可以了，其实墙面完全可以更出彩，纯白色的墙面在配家具时会很费力，这一点不如有颜色的墙面。
　　可调配3300种颜色的本杰明·摩尔是全球涂料行业的权威色彩专家。据其代理商广州名家公司总经理张喜文介绍，在选择墙色时可先考虑家具的颜色：家具淡黄、白色，墙面可选用淡色调；家具深色，就不能用深灰的墙色，不然房间会没精神。
1、顶面一般要用浅色
　　在一定的程度上，颜色能改变人们对房间形状的感觉。浅色使人感觉轻，深色使人感觉重。浅色可使较低的天花板“变高”，使狭窄的房间“变宽”，而深色的墙会产生前移的视觉效果。由于房间的处理大多是自上而下，由浅到深，如房间的顶棚及墙面采用白色及浅色，墙裙使用白色及浅色，踢脚线使用深色，就会给人一种上轻下重的稳定感，相反，上深下浅会给人一种头重脚轻的压抑感和不稳定感。
2、以朝向定房间色调
　　光线比较充足的墙面可选中性偏冷色调的色彩，如湖绿色、浅蓝色等；室内光线较暗淡的可选中性偏暖的颜色，如米***、亮粉、红色等。如朝东的房间，阳光最早晒到也最早离开，房间较早变暗，用浅暖色最保险；朝南的房间日照时间最长，使用冷色让人感觉清爽明快；朝西的房间受到一天中最强烈的落日西照的影响，搭配深冷色效果则更为舒适；朝北的房间由于没有日光的直接照射，也适宜用浅暖色。
3、按功能分区选颜色
　　房间的用途往往决定了你所要营造的效果。总体而言，起居室应当明亮、放松或温暖、舒适，应尽量选用明快活泼的色彩，不宜采用太强烈的颜色。卧室颜色以安静为前提，最好偏暖些，以利于主人的休息；书房是纯粹的静态空间，因此选用灰色、褐灰色、褐绿色、浅蓝色、浅绿色等庄重的色彩较好；而厨房、卫生间最重要的是清洁卫生，素雅的色调最好，白色、浅绿色、浅蓝色等都是不错的选择。
A、计算粉刷面积
　　公式一：由地面面积换算总涂刷面积
　　算法：总粉刷面积＝四面墙壁粉刷＋天花板粉刷
　　四面墙壁粉刷面积＝地面面积乘以2.5
　　天花板粉刷面积＝地面面积
　　因此，总粉刷面积（含天花板）=地面面积乘以3.5 （注：会因天花板高度及门窗多寡而有所增减）
　　公式二：重新粉刷墙面的预估漆量＝总粉刷面积除以产品单位粉刷面积
　　例如：若要粉刷房间的面积为10平方米时，总粉刷面积为35平方米，则重新粉刷墙面的预估漆量为：35平方米除以3.5（每公斤3.5平方米）＝10。因此，所需漆重为10公斤。（注：实际漆量将依墙面状况及粉刷方法的不同而有所增减）　
B、估算涂料用量的另类方法
　　该买多少面漆（按2遍计算）才合适呢？多了造成浪费，少了又不够用。这里还有一简便计算公式可供参考：居室总面积(平方米)÷4+墙壁粉刷高度(米)÷0.4，其所得之数便是所需面漆的公斤数量。例如房间总面积是16平方米，墙壁粉刷高度为1.6米，按上式计算，买8公斤面漆即可。据实验，足够涂两遍，不多也不少，恰到好处。
　　色漆档案
　　红色：热情洋溢 梦幻的粉红色
　　红色是刺激色，大面积的红色能够使人兴奋、激动，甚至疲劳，红色的热情无色能比，红色能够刺激和兴奋神经系统，增加肾上腺素分泌和增强血液循环。
　　绿色：自然环保 诱人的苹果绿
　　绿色是很好的镇静剂，帮助消化，自然的绿色对晕厥、疲劳与消极情绪均有一定的克服作用。对于多动和身心受压抑者有益。绿色在调节身体平衡方面有很好的效果。
　　紫色：和谐沟通
　　紫色对运动神经、淋巴系统和心脏系统有压抑作用，可维持体内钾的平衡，可产生促进安静和爱情以及关心他人的感觉。紫色有时也是沟通代沟的颜色。
　　橙色：健康活力 健康的活力橙
　　橙色的联想物是橙子、面包等活力食品，诱发食欲，有助于钙的吸收，利于恢复和保持健康。而橙色的原色是***，可刺激神经和消化系统，加强逻辑思维。
　　蓝色：减轻疲乏
　　蓝色是大海、天空的颜色，开阔胸襟，宽广博大，蓝色能调节体内平衡，可消除紧张情绪，有助于减轻头痛、发热、晕厥失眠。蓝色的家居沉静安详，能充分放松人们一天的劳累。
"; $('miniAd').show(); } }, onFailure: function(){} }}); } showMiniAd();
( Sat, 15 Nov 2008 11:32:29 +0800 )
Description:
一：绝对不要拿自己的老婆和别的女人比较
别人的老婆再好也不好，在漂亮也不漂亮，老婆能嫁给我那是我的福气。对于老婆来说总是希望能听到自己的老公说自己有多好就算别人说一万句也只是听听而已，绝对抵不过老公的一句
(我一直都是这么做的
二：决不可以让老婆感到寂寞
老婆都是敏感多疑的，她会把很多事情往消极的方向想
而且有点神经质
所以作为老公决不能让事态发展下去(
要不受苦的还是我
)，让她感觉的温暖，时时刻刻提醒自己老婆是最亲的人，没有老婆也就没有未来
三：决不可以把脸色给老婆看
我有心无胆让我给我也不敢啊
无论外面的工作有多忙，都要按时回家(
就算不回家也要每隔一个小时给老婆汇报情况让她不要担心你
就是让她知道你没有在外面鬼混
)无论多累到家后还要把家务都做好不要让老婆操心，然后还有对老婆说:" 媳妇你今天辛苦了~~"
这样晚上才会让我上床睡觉
四：在老婆的朋友面前要表现出百分之二百的宠爱和疼惜
让老婆觉得自己是一个公主，拥有了会让所有女人嫉妒的那份完整的爱。老婆是一个明理的女人，肯定也会在我的朋友哥们面前给足我面子，让我在朋友面前做个顶天立地的大男人
五：我喜欢看美女一样，老婆也喜欢看帅哥
但是老婆看到帅哥的时候的心境比我看到美女时的心境更加单纯，她只是看到一些美好的东西有些感叹而已，就像是看到一幅美的图画一样 (
老婆在身边的时候我一般都不看，就算无意间看到了我会对老婆说:"她都没你白还穿短裙真没品味
六：老婆是娶来疼的，绝不会让老婆因为打我而手疼
爱她那就一定要尊重她，决不能随让她抬起高贵的手。打伤我到没事要是老婆用劲过大，伤到了自己那就不好了还要加倍的照顾她所以一定要呵护好宝贝老婆
七：老婆喜欢我的大男子主义
大多时候是大女子主义
老婆抵挡不了我的甜言蜜语的温柔，如果说老婆的温柔是对付我的利器，那么我的温柔对于老婆绝对是核武器(
哈哈多少有点用
)。但是老婆也有自己的性格，发起脾气来我绝对是言听计从决没有半点男子主义(
男子主义管用的时候不太多
八：要把家庭永远放到第一位
就是把老婆放第一位
固然要对工作负责，却也要有职业道德，要从工作中得到乐趣，决不能因为工作忽略了和老婆一起时光，享受生活很重要家庭是一切的支柱
九：爱人的父母就是自己的父母，将心比心，爱屋及乌
这一点绝对冈冈的
命都是父母给来的，老婆也不例外，所以一定要对岳父岳母大人好，能给我生个这么好的媳妇全靠他们二老了 (
比对我亲爹亲妈还亲了
十：对老婆一定要坦诚、信任、宽容、理解
绝对不可以事事隐瞒但是偶尔可以说些善意的谎言(
绝对要打死也不说说了还不如死了
)。无论遇到什么事都要站在老婆的角度去考虑，想想老婆的处境，体会一下她的为难之处。我是她最爱的人，要理解她，支持她，再她犯错误要以绝对的宽容对待
以上是我对老婆的保证我会好好的按照上面所列的做（其实我一直都在做）最后再说一句
： “
老婆，我爱你
( Sun, 9 Nov 2008 14:48:17 +0800 )
Description:
男人一生到底要挣多少钱才行？？？
在这个现代社会，人们对一个成年男子的普遍要求莫过于要有所谓的“经济基础”。不过，你究竟要挣多少钱才行？先让我们把这辈子要花多少钱算一下。
但是计算之前得有一个前提，那就是：本文探讨的生活只是一种说得过去的生活，够得上“小康”就行。如果你对生活的要求和定位是奢华，或者喜欢特立独行，或偏要过苦行僧的生活，那就另当别论了。 房子：在北京市买一栋房子，包括装潢需要多少钱？100万会不会太多？勉强差不多吧。换算成租金大约是：3500元/月×12个月×30年=126万元。 车子：买一辆还算安全的车子，25万一辆应该不会太过分吧。这辆车让你开六年，应该要换了吧——30年你需要换五部车。所以是：25万元×5年=125万元。 孩子：你想生几个孩子呢？别再笑了，一个可以吧。培养一个孩子到大学毕业，大约需要60万元。这当然不包括留学，像到哈佛念书一年要100万元，所以你需要准备最基本的教育费用是60万元。 孝顺父母：一个月给爸爸妈妈每人500元，会不会太多？当然不。如果结婚后，夫妻双方父母四个人，你要孝顺父母的钱大约是：500元×4个人×12个月×30年=72万元。 家庭开支：一家三口，每个月家用花费算3500元，差不多吧，这里包括买菜、水电、***费等等。3500元×12个月×30年=126万元。 休闲生活：一年的休闲费用约多少？看电影、旅行、郊游等，一年花一万元，应该不会太过分吧。1万元×30年=30万元。 退休金：如果你60岁退休，可以再活15年，每个月和你的老伴用3500元过日子，可以接受吧？3500元×12个月×15年=63万元 现在，我们来算一算需要多少钱。 房子126万元 车子125万元 孩子60万元 父母72万元 家用126万元 休闲30万元 晚年63万元 总计602万元 仔细看看有没有算错？ 换句话说，你每个月只要有1.7万元的收入，就够一辈子花用了。 有没有搞错啊，每个月要赚1.7万元？ 是啊，是这样算的： 602万元÷30年÷12个月=16722元。 如果你的平均收入是5000元/月，换句话说，一年的收入是六万元，30年的收入是：5000元/月×12个月×30年=180万元。当然我用的是比较善良的算法，排除了你失业、病休、意外生病的可能。如果你觉得我虚伪，那就把它和工资上涨因素相互抵消吧。 当然上面的180万元是单人的，如果是夫妻一起赚：180万元×2=360万元。 那么，你还差：602-360=242万元。 还差这么多，怎么补救呢？当然是每个月要想办法多赚一些：242万元÷30年÷12个月=6722元(就是说你只要每个月能再增加这么多额外的收入就行)； 如果你想从我这个演算程序里找漏洞，比如决定“丁克”一把，不要孩子，那么：242万元-60万元=182万元÷30年÷12个月=5050元(漏洞让你成功钻到，你们决定不生小孩，那么每个月还需要增加5050元的额外收入)； 如果你还打算狠下心，做个人人都不齿的不孝子孙，拼着天打雷劈也不给爸妈半分钱。那么：242万元-(60万元+72万元)=110万元÷30年÷12个月=3055元(即使你愿意背这个不孝恶名，每个月还是需要增加3055元的额外收入)。 刚刚算的金额，可以仔细看一看，只是一份还说得过去而已的生活，并不算是很满意的，可以说是安安分分、平平凡凡的日子罢了，居然还需要这么多钱。 如果你平生无大志，只求60分，这刚好是60分，它是人生起码的生活标准，如果你没有特别的梦想，那你从现在开始，赶紧努力去赚足602万元吧。
( Sun, 9 Nov 2008 14:47:15 +0800 )
Description:
户外喷绘和室内写真输出对文件的常规设置
尺寸大小：
　　喷绘图象尺寸大小和实际要求的画面大小是一样的，它和印刷不同，不需要留出出血部分。在喷绘公司一般在输出画面后都有留白边的，一般情况都是留与净画面边缘10CM。出图时你可以和喷绘输出公司商定好，留多少边用来打