血的期中考试/考死：血之期中考[高清版]迅雷下载，免费下载全集高速下载
运行环境：
REALPLAY/风行/暴风
软件语言：
简体中文
软件类型：
国产软件 - 恐怖片
授权方式：
软件大小：
推荐星级：
更新时间：
2009-6-8 11:52:52
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《血的期中考试/考死/高死：血的期中考试/考试》08最新恐怖大片DVD中字高清版
【片　　名】Death Bell
【年　　代】2008
【国　　家】韩国
【类　　别】恐怖/惊悚
【语　　言】韩语
【字　　幕】中文
【文件格式】XviD + MP3
【视频尺寸】800 X 432
【电影整理】3E迅雷电影下载站(www.eee4.com)
【文件大小】1CD 499MB
【片　　长】85 Min
【导　　演】尹鸿承 Hong-seung Yun
【主　　演】李范秀 Beom-su Lee
　　　　　　南圭丽 Kyun-ri Nam
　　　　　　金范 Bum Kim
　　　　　　尹晶喜 Jeong-hee Yun
　　　　　　孙云恩 Yeo-eun Sohn
【简　　介】：
　　距离D-day（高考）有170多天的某个周六，为全校成绩前20名学生举行的特别课在进行着。
　　当中有情理派的女生李娜（南圭丽饰），吸引着女生目光的样貌和成绩出色得不相伯仲的江贤，总是嫉妒李娜的好朋友铭孝，患有精神分裂症经常被幻觉和妄想折磨得痛苦不堪的赵范，全校一等生慧明，受失眠症困扰成绩仅次于慧明的东贤，有小心眼毛病的三等生载宇以及有点神经质的四等生秀珍等尽管血业拔尖但有着各种心里问题的学生。加上在学生中很受欢迎的昌宇老师（李范秀饰），新来的作风强硬的英文老师小英（尹晶喜饰）和教导主任一行人留在了学校里。有一天，在上课的时候，学校的广播扬声器和教室里的电视同时出现了一等生慧明一点一点淹没在水槽里直至死亡的恐怖声音和画面，而且还出现了一个神秘的声音预警慧明的死将会作为考试的题目出现。学校里只有师生24人，问题肯定出现在其中的人里。到底是谁呢？一场似乎是魔鬼为他们特别准备的可怕的血之期中考试的期限马上就要来到了。
　　“请在考试规定的时间里写出正确***。不然，答题者的好朋友就会死亡。为了能够生存下来，请交出正确的答卷！”随着一个个错误***的出现，做题学生们的朋友开始一个个的死亡，朋友的生命，还是自己的生命重要？所有的人都在自我找寻着***。
　　被限定了的时间！
　　被限定了的地方！
　　距离考试结束的时间快到了，生命进入倒计时！悬在空中的朋友的生命，和自己的生命，孰重孰轻的价值观较量开始了……　　剩下的人能否平安地等到考试结束钟声响起的那一刻？
◎剧　　照　
幕后制作：
　　揭开韩国恐怖电影全盛旺季序幕的《女高怪谈》系列曾经以低成本创造了高票房的惊人纪录，本片则彻底走出前面电影设定的“成功套路”，脱离了常见的“鬼怪故事”框架，从大众都具有同感和共同经验的“期中考试”和“学校”这个所能引发的各种各样故事的想象空间出发，找到了新的票房挖掘点。
　　一群模范生为了完成以朋友的生命作为赌注的期中考试，以往在考场上所向披靡的模范生们陷入了前所未有的残酷困境中。有对现在的考试和教育的冷讽，更有对现时代年轻人的生命价值观的拷问。考试、友情和青春期的爱情，永远是同类型校园电影描绘的三角点。本片也不例外。
　　奇妙的构思，新鲜的素材，黑色却美仑美奂的电影映像美学，是《考死》的卖点。原本是音乐MV导演的尹鸿圣被圈内人士评价为“很有独特的感性触觉”，因此影片所得带给观众的映像快感的指数成为最大的亮点所在。
　　2007年暑期档大量上映的恐怖电影票房的惨败，给投资商留下了不小的阴影，作为今年夏天唯一的恐怖片，《考死》“高处不胜寒”的压力可想而知。海报、剧照和预告片的陆续公布，观众的好奇心也越发强烈，先后依照神秘的次序死亡的学生，在水槽中苦苦呻吟求生的一等尖子女生，从学校礼堂顶上掉下的一具具尸体，女学生们流着鲜红血液的校服……一切仿佛都那么地毛骨悚然。
南圭丽：未经世故的美貌和……表演力
　　女主角南圭丽原是音乐组合SeeYa中的成员，近来以个人身份首次进军大银幕。导演尹鸿圣坦言起初的确有过担心：“毕竟不是科班的演员出身，刚开机时给她开了一些小灶，但没想到她蛮有演戏的天分的，教她第一步，那么接下来的十步她都可以自己去参透”因此拍到中间阶段，导演已经放下担心让她放开地去发挥自己对剧本中的角色的理解。而南圭丽也表示听到了不少怀疑自己是否能演好的言论，表示出：“不介意，表示大家对我有期待，请以演员南圭丽的身份去重新认识我。”自信心十足。这次也是继音乐录影带的拍摄后第二次与前辈李范秀合作，两人都说默契不用培养就已经有了，南圭丽还表示别看平时李范秀总是一本正经大家领袖的模样，其实私底下有相当可爱的童真的一面。她为了投入到角色中去，除了剪去招牌的迷人长发，而且经常需要破坏宁静清纯的形象去表演惊恐得歇斯底里的神情，鬼片的拍摄总是会传出灵异的事件。影片拍摄的一个星期后，就传出她无原因突然在片场扇了李范秀一巴掌，剧组当即中断了拍摄的事情，尽管片方从未出面正式承认“撞鬼”的事实，但无疑给《考死》又增加了卖点。
　　尹晶喜：“小心眼”的“大女人”
　　以《老天爷啊，给我爱！》、《幸福的女人》等电视剧中柔弱形象闻名的尹晶喜此次也挑战了全新风格的角色，美丽依旧，但有着完美主义信仰的英文老师却是一个非常个性的现代女强人，和李范秀一起解开连环杀人事件的迷团。作为第一部银幕作品，她拼命的劲头给剧组人员留下深刻的印象：“即使是当天没有她戏份的日子里，她也会准时来片场，安静地看着其他演员的表演或者在导演空时商量角色的问题。”为了拍摄赶戏，她甚至连续四天熬夜通宵，导演之前担心女演员会受不了如此“摧毁容貌”的工作，但没想到她一口就答应了，而且从始至终都是精神抖擞地完成每个镜头。用功的尹晶喜也很有人缘，拍摄中途，由其探班的影迷自发带来的100人份便当和饮料，就着实“笼络”了不少的人心。有趣的是，尹晶喜认真较劲的性格还延伸到了海报的拍摄上，“简直比摄影师还要苛刻，拍了一遍后总是反复多张的对比”据工作人员描述，她细致的态度甚至到了脸上的血流痕迹的位置和长宽度的设计上，“你……到底是什么……”嵌在海报上的标语，尹晶喜则言非常满意这张海报拍摄出来的惊悚效果：“连平时总是不喜欢看我演的电视剧的爸爸，也表示出了极大的好奇心，期待电影的上映日子呢”。 尹晶喜坚决不愿意和父亲透露电影的剧情，专业的态度俨然可爱。
　　金范：喜悦多于平常两倍的生日
　　前不久在《热情似火》中首次在大银幕上展露了自己青涩演技的金范，在本片中扮演江贤，一个出色得不可一世的王子类型的角色。他本人表示非常希望观众能在本片中看到他演技的进步。另外，忙着拍摄的他甚至无暇顾及去庆祝自己20岁的生日，不过细心的同事们还是在当天12点过送来了生日的蛋糕和祝福，令他倍感受宠若惊。同时兼顾着拍戏和学业的他坦承明白片中学生们的苦闷和烦恼，因此演起来不算困难。
·本片将参加年底的第12届釜山国际电影节展映。
·以李范秀为先的片中主演纷纷主动要求自削片酬，把更多的费用投在制作上，引起了外界的一致好评。
·本片宣传出了不少奇招，甚至在首尔市中心等醒目位置竖起了惊悚广告牌，原本制作方还在担心会被相关部门封杀撤下，没想到却得到了不少周边市民的好评。特别是司机大佬们看到宣传板后反而驱除了因炎热而产生的困倦，路过的人则说因其“恐怖的寒冷”反而对解暑起到了积极的效果。
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机的好与坏直接决定了你开车的速度.那么,选择好的发动机.就成了我们解决的第一部分核心问题.淘大讲师的思路是越多越好.真
的是那样码?一个宝贝可以添加800个关键词,请问,800个关键词,我们需要多少精力啊.既然上一步把无关的宝贝全给扔了.这一次,
是不是吧无关的关键词够给删除了.错!我们需要分模板!分为三个模板,主打A产品.那么A,就要建设三个计划.A1.热门词.A2.热搜
词.A3.长尾词(相关,比如下拉框,相关搜索,量子统计等等).
还有一计划,当然是给B准备的,不过,这时候,B,不需要添加什么关
键词....B有特殊的意义.
A1.热门词 所谓的热门词,就是热门但是价格死贵,比如,你是卖手机的,现在,真个市场都在流行,智
能手机.那么,智能手机就是当前的市场
热点.那么这样词,就会称之为热门词,热门词的特点是,搜索的人特别的多,购买力一般.因此,价格很高.....反应了当前行情的主
要趋势(不要投放类目和站外) A2.热搜词 所谓的热搜词,是通过数据分析得来的,有可能与热门词重叠,但是大部分热搜词,都会
是热门词的相关词,比如,市场热点是,智
能手机,那么,智能音乐手机.智能3g手机,都有可能成为热搜词.....细分了用户群体,搜索量一般,但是成交却惊人...(不要投放
类目和站外) A1和A2都可以,通过论坛里面的热搜五万此表(每周一发布).当然,少不了,
淘宝的热搜榜还有数据平台,如果,你想
懒的话,数据
魔方标准版有统计好的,不过,我还是建议你把钱给节省下来,因为,数据魔方里面我们需要的东西,都可以通过上面的三个
地方放找到.
A3长尾词. 好吧,这可能是直通车里面唯一让你讨厌的地方,因为,这是不折不扣是体力活啊.下拉框,系统推荐词,
相关搜索,以及,你能想到的
词,都要从这里过滤一遍..不过,我要提醒你的,
这个东西,一旦建立,,就不要删除了,无论什么情况都不能删除,因为,你需要依
靠它,培养宝贝在首页类目权重,这个词表,不需要特定的维护,只需要吧8分一下的词,定期清理了就可以了..清理过后,,
记得在添加新词..总之不能让他停止.....
不过,请记住,这个词表,不能有大流量词,如果发现有大流词,就把它删除了...添加
到.A1.A2上面...注意,类目得分,这个需要出类目价格. 为什么,有的计划,不投放站外和类目,因为,不同的词,针对的人群不一样,
如果你钱多,你可以投放,热搜和热门词放映的是当前淘宝
这个平台的情况,因此,投放站内比较合适,站外,所说可以带来流量,但是站外不了解,投放反而是一种浪费....没有把握的情况下. 你一定好奇,为什么把我宝贝分成三个地方,下面,我们就对上面词的特点加以说明.A1热门词通常是费用高.A2.热搜词通常是流量
大.A3.长尾词特点稳定缺点见效慢.这三种词,就形成了直通车三种不同的词.吧这三种词融合到一起的时候,有价高的,有流量大,
有长尾的,不容易弄清楚搞明白.还不容把他们分类整理,方便管理,如果整体费用高了,就降低热门词.如果流量下滑了,就就检查热
搜词.如果,发现,投放的辐射小了,就去添加长尾词.这样一来,就好似汽车的档位一样,不同的档位也就不同了...这样一来,你反应
的速度就别别人快了很多倍,管理的效率大大提高.在操作方面清晰明了.就快人一大步了...等我们吧各种词都填满后,发动机就慢
了,,但是汽车跑的快不快,我们需要到路上是跑一圈看看........ 稳篇..根据店铺的情况,稳定直通车. 现在的直通车装满了
各种各种的词表,自然就会产生各种各种的数据,这些数据,都会反应到各个对应的计划中.费用高的是热门
词表.流量大的热搜词表.偶尔点击的长尾词表.这些数据,有什么用那,这些数据,都会放映到一个基础统计里面,不过,我们不需要看
里面的太多的东西,因为,那个地方出现什么问题,你比谁都明白,你需要的是查看,投放费用和成交额.已经流量还有平均点击费用.
最重要的,你要去看.量子统计,尤其是直通车实时数据.整个直通车就推广了一个宝贝.这个宝贝的所有数据都会详细的记录下来
根据宝贝自身的情况,删除无关的词压缩词表
,通常第一次开车后的数据,都会表现在,费用高.点击量大,成交量小,因为,现在的
车不是以前的大货车.
你需要的冷静分析,那些词对你宝贝的成交影响不大.而且费用过高,或者流量过大.只要,你觉得对你
的成交意义不大.果断的删除,
最终,只剩下一个词.或者极少数词.,我的直通车,基本上都是靠1--2个词维持的.而经过,我们层层
删选的关键词.就会找到了"黄金词",所谓的黄金词,就是通过层层删选.这个词有流量且带来的流量成交几率很高..这样就形成了和
爆款一样的原理,
如果你认真分析所谓的爆款的时候,会发现,他们有一个特点,那就是,某一个关键词带来的流量很大成交的
几率很高
,在数据魔方店铺分析里面叫做"成交关键词"(如果你看到这了,千万被误会,一看数据魔方里面有,我干脆买了数据魔方烧
数据魔方统计的"成交词"多完美啊)为什么啊,因为,数据魔方是先统计了后计算的.说白了,就是把你层层过滤的关键词寻找到得"黄
金词",给计算出来,不过这丫统计还挺准的.哈哈...不过.有时候多了几个,一般,不会超过5个吧.,最难,就是稳篇,因为,
这需要你
很强的数据能力,以及你对行业用户的了解情况,不然,一旦删除错了词,很难短时间内在找到了,这个我建议大家不妨多和
运营沟通,多和懂行情得人沟通....
如果,你是自己做的,不妨,先把量子统计里面的数据给搞明白了.弄清楚了,在开车或许会更
好.....稳篇,利用就是淘宝最大的一个规则漏洞,强者越强,弱者越弱得特点,
只要,你一个产品的莫一个关键词带来了成交,那么
淘宝就会把相关资源给你,,如同爆款一样,只会越卖越好....
同样,一但找到了这样的词,只要有人通过这个词进来,成交的几率
就很高,也很容易卖***气宝贝....... 恨篇..让你对手无可奈何... 这个我额外加的,如果,你已经掌握上面的技术,寻找到了
传说中的主推宝贝的"成交词"的时候,基本上,就形成了直通车就为一个
宝贝烧一个关键词的局面,这样玩的话,真的没有几个人是你的对手.你有200大洋,点击一下5快,能带来40个流量,当你出到5快的时
候,基本上一除啦它特有钱之外,没有几个敢和你对这烧,而你的对手也不会相信,对面的人是如此的可怕,通常到了这个层次,你会
因为,没有人点击而烦恼,直通车的标题和图片,投放时间,投放地点都会是你研究的对象,,如果,认真看了这个文章,你会发现,其实
他藏了很多的秘密,比如,
前面说选宝贝的时候,一定要预留30%的利润
,假如你的产品,卖100元,你有30的利润作为推广,你让利
10元,你的推广的关键词就算出到了10大洋,还有10元利润空间,试问,淘宝上点击下出到10快的,有那个敢出来竞争,我若占第一,何
人敢与我抢第一,本人最高纪录出到8.6.,,点击一下8.6,,,我分析出来的那个关键词,从2.6直线炒到4.2,,..,一个关键词,即便是排
名第一,
点击一下4块钱,撑死他也就消耗400块钱.,10个点击里面,就算有4个对手的,1个无效的,还有5个有效的,调走2个,
***,谈崩一个.还有2个
,(事实上淘宝没有那么弱智!撑死也就3个无效的,还有7个,下面就靠***和运营的能力了)如果你在让利
你还有15元得利润空间再加上邮费和其他串联的营销,,就按这么真么不可能的情况来计算,顶多,也就不陪不挣钱,..
事实上,成交关键词,有一个比例,只要有20%的利润空间,都是稳赚不赔的,再加上淘宝不会那么SB,100个点击里面有40个都是无效的,
因此,直通车会玩的人,肯定是稳赚不陪的.同样,到了这一步,你会因为,没有流量而发愁,没有点击而发愁.......................
................
此贴可能比较难,因为你需要对直通车很了解才能弄明白里面的东西,而且,上面很多东西都是环环相扣的,
直通车,就是个一个循环的过程,推广,测试,分析,在推广,在测试,
在分析,在推广,一直循环,但是直通车只会越做越便宜....
有什么问题,大家留言吧,,,,,这是小萝卜头最后的一篇帖子了,,里
面提到东西,都是我现在使用的策略和思路以及技术...只不过,省去了对手这一部,精简了,恨这一篇..大家自己仔细看吧,,,我已经,
用了最大的努力将我的东西,浓缩了成了80%.....从此江湖再无小萝卜头,,,里面有很多的地方都是埋下伏笔的..大家可以自己研究
研究.......................................................
( Tue, 31 May 2011 18:30:47 +0800 )
Description: “池塘边的榕树上,知了在声声叫着夏天草丛边的秋千上,只有蝴蝶停在上面黑板上老师的粉笔还在拼命叽叽喳喳写个不停，等待着下课等待着放学等待游戏的童年、、、、、、”儿童节又到啦。看着广场上嬉闹的孩童。
想想不禁内牛满面。
一晃眼，我这个八零后的尾巴都到了成家的年龄啊。八零的头都奔三啦。
曾经的童年一去不复返，留下的是珍贵的回忆！
跳皮筋 超级玛丽 老鹰抓小鸡 弹弹珠 东南西北，每个面写上一个名字，让朋友们选，哈哈 橡皮筋，很开发智力啊
我们那里叫‘打宝“ 扔石头，一共是五个哦 吹泡泡 跳绳 摸人 碰拐 这个游戏的名字忘记了。玩法就是拿起一根，其他的不能动。我们那时是用的冰糕杆 名字好像是跳馒头还是什么的，忘了哈 弹弓 荡秋千
贴画，剪开玩的 ga 我们那时还用旧的自行车圈呢 骑马打架 扔沙包
电玩 纸飞机
童年的回忆，很美，很纯，很真。我们曾经天真过
，。。。。。
儿童节快乐
最后以一首歌曲结束 池塘边的榕树上,知了在声声叫着夏天
草丛边的秋千上,只有蝴蝶停在上面
黑板上老师的粉笔还在拼命叽叽喳喳写个不停
等待着下课等待着放学等待游戏的童年
福利社里面什么都有就是口袋里没有半毛钱
诸葛四郎和魔鬼党到底谁抢到那支宝剑
隔壁班的那个女孩怎么还没经过我的窗前
嘴里的零食手里的漫画心里初恋的童年
总是要等到睡觉前才知道功课只做了一点点
总是要等到考试后才知道该念的书都没有念
一寸光阴一寸金老师说过寸金难买寸光阴
一天又一天一年又一年迷迷糊糊的童年
没有人知道为什么太阳总下到山的那一边
没有人能够告诉我山里面有没有住着神仙
多少平日记忆总是一个人面对着天空发呆
就这么好奇就这么幻想这么孤单的童年
阳光下蜻蜓飞过来一片片绿油油的稻田
水彩蜡笔和万花筒画不出天边那一条彩虹
什么时候才能像高年级的同学有张成熟与长大的脸
盼望着假期盼望着明天盼望长大的童年
一天又一天一年又一年盼望长大的童年
( Sun, 29 May 2011 19:42:39 +0800 )
Description:
普及知识：The keypoint knowledge of the online shop ru ing
一个基础，2个核心。团队是基础，转化率与财务为核心
前端销售以转化率问题为最核心。因为产品，视觉，服务等都影响了转化率。 内部以财务问题为最核心。因为其他的运营，管理，
供应链等问题最终都会反映到财务上。
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转化率：100个独立访客进店后产生的成交人数。 淘宝女装行业整体转化率5.2%。2011年单品平均转化率在1%-1.5%。销售规模越
大的款，转化率相对来说偏低。 针对较高端人群来说， 影响首次购买转化率的因素按照重要顺序先后来排：产品本身款式，性价
比，服务，去除购买疑虑，页面展示，促销优惠。
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财务数据和现金流模型： 财务是公司或者个人经营中最核心的一个问题。 一般情况下要知道以下几个财务数据，
第一：即时库存详情和库存总额，包括多少滞销，动销率等。
第二：即时现金数目包括支付宝总额（包括等待确认的）和银行卡总额。
第三：即时应付供应商账款
第四个：平均到每日的运营费用
第五个：每天的毛利润和净利润。
第六个：每月库存周转率。 现金流模型可以理解为：总资产多少比例是货品，多少用于日常开销，多少用于推广，多少用于品牌
建设。是否每分钱都在用于周转而制造率，然后手中的现金是否正向。是否需要负债（个人借贷，淘宝贷款）以及尝债能力（迅速
清库存的能力）。
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月库存周转率：用于当前销售的有效库存资金，在一个月内的周转倍数。 如当季常备库存，积压不算有100万，本月销售额200万
中的货物成本100。周转率即100%。这个比值根据：服装的补货需要的速度/现金周转的总体要求/销售能力等情况而变动。2-3倍为
比较健康
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毛利与净利：淘宝销售额减去货物成本为毛利。毛利减去人员工资，运营成本，营销费用后为净利，库存折价后也算作是净利。
如果作为女装品牌来做的网店，定价适合在工厂出货价的2-2.5倍左右。视品类而定。则毛利为销售额的50-60%。 营销费用一般
要占据店铺的20%-30%销售额。人员工资占据5%的销售额。运营成本占据5%。 实际净利润受营销费用的影响最厉害。推广投入多，
可能销售额较高，但是如果占据销售额比例太高，则实际赚不到钱。
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KPI ERP 与团队管理 KPI即绩效考核，旨在考察每个岗位上的人有没有做到位。好的KPI能起到督促和激励的作用，与个人收入相
挂钩。 ERP即企业资源管理软件，目前适合淘宝的ERP有E店宝，管易，SHOPEX，网店管家等。除了对账目，进出库，每日打单发货
等进行管理外，还可以运用到日常的岗位职责管理和办公。 最初的5人团队即需要管理，这样在遇到扩张时候才能迅速成长。淘宝
团队的管理办法总结为：硬性的KPI加软性的文化。 好的团队管理表现为：整体又有战斗力又有活力，每个成员都勇于承担责任，
有独特的企业文化，较少的出错较少的内部损耗，付出者就有回报，新人进来能迅速的融入工作，较低的离职率，员工除了得到工
资还能得到成长，快乐，荣誉。
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淘宝推广：目标带来精准有效的流量（即符合本店人群定位的，带有一定购买目的流量）方法上包括技术类，付费的推广，参加活
动，用户口碑，事件营销，内容广告。
技术类：标题优化，打造爆款，从而带来搜索流量
付费推广：直通车（按照每次点击收费），钻石展位（按照每千次展示收费），硬广（按照位置和投放日期收费）淘宝客（按照每
笔成交付费）
淘宝活动：聚划算，淘金币，帮派等。 用户口碑：在淘宝内外引发用户参与的话题，微博，评论，点评，分享等。
事件营销：与其他商家合作搞活动，炒作自己等。 内容广告：打造有趣有看点的店铺内容，在外站发帖吸引流量。
线下广告：短信，DM等 推广的基础是产品OK，店铺内容OK，转化率高于平均水平。
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CRM用户维护： CRM包括了售前的一部分和售后，以及前端设计之中的用户体验设计，推广工作中的数据分析，VIP营销，口碑营
销。 它既是一个跨界的概念，也是一项具体的工作。当网店发展到第二阶段，4钻以上15人团队的时候，就需要有专人做这块工作。 -----------------------------------------
1-4钻，新店阶段的任务
1.新店要有独特卖点和拳头产品作为突破口，这是最大的眼前问题。以速度取胜，某些方面的不足可以
容忍。一句话，要山寨一些。
2.产品不用整体定型，但一开始就要有明确的定价策略和人群定位。
3.按照流程做爆款。爆款可以带来一天数十单的销售，为进一步发展做基础。
4.有一定销售的时候，开始做原始的用户调查。根据用户反馈来调整店铺
( Fri, 27 May 2011 22:06:13 +0800 )
Description:
1、超级赠品 在交易中，总是会有顾客这样问我：“有赠品吗？”当我回答“有”的时候，他们就会满心欢喜。拍下付款后，还要提醒我一下，发货时不要忘记赠品哦！这样的事情几乎每个卖家都遇到过。由此可见，顾客们总是期望获得额外的东西。记得电视剧《铁齿铜牙纪晓岚》中有这样一句台词：“人之初，性本贪”，是一个叫“了凡”的假尼姑说的。这话并不夸张，顾客期望在交易中获得额外的赠品，就是贪念在作祟。我们在第一节课中就分析过买家的购物心理，他们总是希望获得更多的价值。其实我们每个人在购买商品时都是如此，这是一种很正常的心理，也是最为普遍的人性。 我在超级市场购买牙膏时，总是在高露洁或者佳洁士之间做出选择，但我看黑人牙膏在促销，买一支牙膏送一个玻璃碗，我就很自然的放弃了高露洁和佳洁士，情不自禁的走向了黑人牙膏，虽然很少使用黑人这个牌子，但还是给自己一个借口，用什么都一样。在超市中继续逛到饮料区，看到两瓶可口可乐和一个漂亮的杯子用胶带缠在了一起，我又把它们放在了购物车内。需要交代的是，我平时爱喝的品牌是百事可乐，还有就是我很少在超级市场买大瓶的可乐，因为它们实在是太重了。 我们看到，我本来想购买的是高露洁或者佳洁士，但我最后选择了黑人牙膏。我本没有想过买可乐，但最后却买了两瓶，而且还不是 我最喜欢的牌子。为什么我会这么做？是因为赠品。在营销中，赠品不仅可以促进销售，还能有效的应对竞争。人就是如此的经不住诱惑，一个赠品就可以改变一个人的交易行为，可见赠品在销售中的作用有多么的强大。所以，你也一定要在销售中使用它。 赠品的作用非常广泛。使用者不同，它的作用也不同。通常来说，赠品有品牌记忆营造、反馈奖励、传递情感、扩大需求等作用。但对于网店的中小卖家来说，赠品在多数时候是起到“通过提升交易价值，从而促进产品销售的作用”。顾客总是期望在交易中获得更多的价值，赠品就是为了迎合这一消费心理而设计出的营销策略。 在整个赠品策略中，赠品的选择是最为重要的，它甚至关系到整体销售的成败。有时候当一个聪明的商家选择一个好的赠品时，顾客对赠品的喜爱甚至超过了产品本身。去年淘宝推出了《淘宝天下》杂志，当时的促销是订阅一年（好像是这样，有点记不清了），就送一个价值500多的黑色休闲包。我对这本杂志没有兴趣，但我喜欢上了它的赠品，那个包包看上去很大，特休闲的那种，而且是中性的，男女都可以使用。后来我决定订阅这套我本不需要的杂志，但最后，我决定购买时，看到了其它顾客的评价，说这个包包很烂，没有描述的那么优秀，于是，我放弃了。我是否购买成功，这不重要，值得注意的是，赠品让我动心了，我甚至为了它要购买一个我不需要的东西，但同时，我又因赠品的品质不好，而放弃了购买决定。可见，赠品的选择有多么重要。（这里说一句题外话，我因为看到了评价不好，就放弃了购买行为，在内心中疯狂燃烧的欲火，瞬间熄灭。这里再次说明一个不好的评价可以限制交易） 那如何选择赠品呢？我认为至少要有六点要求。 1、选择顾客需要的东西 我们要选择顾客需要的赠品，这是最重要的，如果赠品是顾客用不着的，那对他就没有任何的吸引力，也就谈不到提升交易的价值了。所以，你应该认真思考你的目标顾客需要什么，然后根据他们的需要来选择赠品，只有顾客需要的对他们才有吸引力。如果这个思考过程让你觉得辛苦，你或许应该选一些日常用品，像前面提到的买黑人牙膏，送一个玻璃碗。这个赠品就是家家需要的，所以它更能吸引顾客的目光。我所在的城市有一份非常优秀的报纸叫《新文化报》，订阅全年的新文化报，可以获赠刀具和金龙鱼色拉油，好像还有一些其它的赠品，但无一例外，都是家家必备的东西。所以，在你选择赠品时，必须要做到这一点，那就是关注你顾客的需要。 2、要有好品质 它应该有个好的品质，像你的主产品一样。如果你选择一个垃圾赠品，它是无法吸引顾客的，无法吸引顾客，就失去了赠送的意义。我见过无数的卖家都不把赠品当回事，他们经常去采购一些一块钱或者几毛钱的小东西，来作为赠品。他们是做什么？这是不尊重顾客的表现。各位，如果真的不舍得在赠品上投入，那就干脆什么都不要送。如果你已经决定使用赠品策略，那你就一定要重视品质。其实，这并不需要花费多少，我销售化妆品时，采用的赠品是5张补水面膜。每张的成本是9毛钱，一共是4.5元钱。但我每销售一套化妆品的利润是60元。我的竞争对手不舍得送这些好东西，所以那些顾客都跑到我这里来买，我对顾客总是无比慷慨，我总能给他们别人给不了的价值，他们就自然愿意和我交易。好像我跑题了，抱歉！ 刚才和大家说过《淘宝天下》这本杂志，他们送的赠品是黑色的休闲包，我在图片上看这个赠品不错，所以我决定订阅杂志，我相信会有一些顾客和我一样，因为喜欢赠品而决定订阅杂志的，可赠品的品质却让顾客大失所望，最后顾客把这些失望的评论都写在了评价里。而这些评价将限制《淘宝天下》杂志的销售，我就是看了评价之后，放弃订阅的。这个赠品是失败的。本来前期很好，起到了吸引顾客的作用，但后期却没有让顾客满意，这犯了商家大忌。所以，请各位引以为戒，要么就不送，要送就送最好的！你的所有付出，最后都会赢得回报，如果你感到担忧，我希望我能给你勇气。干吧！ 3、足够的价值 你提供的赠品需要有足够的价值，何为足够的价值，即不高不低，合适就好。这需要你自己去把握，价值过低或者过高都不能取得好的 效果，我们详细的分析一下： 价值太低，就无法吸引顾客。我见过有个卖家到处宣传自己的产品，内容是购买一款售价为158元的项链，送一个普通的手机贴纸。这样的赠品价值就特别低，所以也就无法吸引顾客。我可以想到顾客在电脑那边自言自语：“用这样的赠品就可以诱惑到我吗”？顾客会认为你缺乏诚意。我做过饰品，了解到饰品的利润通常来说都是非常高的。一款158元的项链应该能有100元左右的利润。如果是我销售这款项链，我会在赠品上多花费一些成本。所以，在你设计赠品的时候，要首先考虑你提供的东西能不能被顾客所接受，如果不能，那你赠送又有什么意义呢？ 但你赠品的价值也不能太高，因为这将花费你更多的成本。虽然顾客们都渴望得到更高价值的赠品，但实际上，如果你提供价值高得离谱的赠品时，就会引起顾客的猜疑，有些顾客会觉得你的利润空间太高，然后降低了主产品在他们心中的价值，可能会干脆放弃购买。即使想购买，他们会觉得羊毛出在羊身上，你的主产品价格一定包含了赠品的成本，所以他们也许会说，如果不要赠品，你是不是会提供很低的折扣？有些顾客可能甚至怀疑你的东西是否还有正常的品质。就比如，一家超市如果买一袋1块钱的牛奶，送一块钱的面包，很多顾客第一反应是就，牛奶和面包是不是过期了？要不你干嘛这么卖？所以，不要做一些超乎常理的事情。如果你一定要这样做，也不是不可以，但你需要向顾客解释原因。你要告诉他们，你为什么要赠送价值这么高的赠品。比如说，我们总能看到大街上有商店挥泪大甩卖，价格便宜得离谱，他们害怕顾客产生一些不好的联想，就会做出解释，因清仓而甩卖，或者为了回笼资金而甩卖，或者老板转行而甩卖等等原因。不管怎么说，顾客们还是希望获得一些价值更高的东西，还是会有很大一部分人接受你的赠品，但这交易中间可能会出现一些不必要的麻烦，所以你要尽量避免。当然，如果你赠送一些不需要成本或者成本很低的数字类赠品，就另当别论。比如，送一张原价数千元的“如何养生”、“印度瑜伽”的教学光碟，价值很高，但因为你送的是刻录版，没有多少成本，顾客也就会理解你的做法。 4、赠品要与主产品有相关性。 有时候，选择赠品的时候的确让人头疼，因为我们不知道该选择什么才能让顾客喜欢。他们的喜好难以捉摸，尤其我们需要面对的是一群顾客，正所谓众口难调，选择出一个能让大家都喜欢接受的赠品并不容易。但如果你能把选择赠品的角度与你销售的产品联系起来，那就容易多了。请允许我列举一些例子，比如：“买电脑送软件，买香烟送打火机，买房子送花园，买洗衣机送洗衣粉，买咖啡机送咖啡豆，等等”。各位看看，是不是让赠品与销售的主产品有相关性，就很容易选择了呢？但仅仅是有相关性还不够完美，还有一个重点你不能忽视，那就是你送的赠品要让顾客的最终购买结果更加圆满。顾客无论购买任何产品，他需要的都是最终的结果。比如，顾客买香烟，是为了要吸烟，如果在这个时候，你恰到好处的送上一个精美的打火机，那就让顾客的购买结果更好了。买洗衣机，是为了洗衣服，而你送顾客洗衣粉是不是更为体贴呢？所以，你不仅要让你的赠品与主产品保持相关性，还要让顾客的最终购买结果更好、更完善、更圆满，那你的赠品就正是顾客所需要的，也就体现出了它应有的价值。我刚才提到，在超市买可口可乐，他们送了一个漂亮的杯子，现在你能理解可口可乐的营销技巧了吗？ 5、比你的对手要好 你在选择赠品之前，需要关注你的竞争对手，你要看看他们的营销策略是怎么样的。也许你会说，我的对手有成千上万，我该怎么看呢。其实，销量最好的才是你的对手，那些销量一般的或者没有销量的，你不用去管他们。你只要把目光盯住那些销量最好的，对你构成威胁的那些人。看看他们有没有赠品，如果有，是哪些赠品。你的赠品必须比他们的价值高，必须比他们的要好，这样才能打败他们。顾客购买商品时，通常会货比三家，比较的对象一般来说就是销量好的那些卖家。你要在顾客比较时候直接灭了你的对手。我在《打造你的大卖商品》中说过，如果你能比别人给的更多，那么你肯定可以取胜。当然，你需要让你自己的商品能进入顾客的对比范围，如果顾客根本没有看到你的存在，顾客比较的那几家根本没有你，那你的赠品再好，也起不到作用。所以，商场中不只是你自己，你不能想怎么做就怎么做，你要看你的对手都做了些什么，然后你再思考你自己应该做什么。 6、准备多份赠品 为什么要准备多份赠品？原因是这样的：如果你的赠品不能打动某些顾客的心，那就对这些顾客形成不了吸引，如果吸引不了，他们很有可能就会流失掉。但假设你从多个角度来设计赠品，就能满足不同的顾客。你可以让顾客在几个赠品中任意选择。但其实这样做有一些不妥当之处。第一，顾客是贪婪的，他们可能会要求你把所有的赠品都送给他们，我见过一些难缠的顾客，都是一些女孩子，她们纠缠起来，让人难以拒绝，至少我是这样。第二就是顾客如果选择的赠品各有不同的话，那你在发货的时候就容易出错，所以，这样做是很麻烦的。其实，我本不想讲这些。但准备多份赠品还有一个原因就是：你的老顾客已经拥有了你的赠品，当他再次回来和你交易时，你总不能送给他同样的东西。我以前销售饰品的时候，送一个叫“手机座”的赠品，老顾客每次来的时候，我都送这个，因为我没有别的选择。最后有些铁杆顾客已经有了七八个手机座了，她们就来和我说，不要送我了，真的没有地方存放它们了。所以，你应该为老顾客准备不同的赠品，或者你的赠品定期更换，也可以解决这个问题。但如果你的赠品是消耗型的，比如面膜，老顾客如果喜欢，会再次向你索要同样的赠品。或者原来的赠品很好，老顾客希望再次拥有，也就没有更换的必要。总之，具体问题就具体的分析，只是有这样的可能，各位注意就好。 选择好了赠品，你会把它放在宝贝描述中，或者其它位置。不管放在哪里，你需要为你的赠品做一番描述。为了更好的说明这个问题，我要再次说说赠品的作用。赠品的作用是提升交易的整体价值并吸引住顾客，促进主产品的销售。但如何吸引顾客？你需要塑造赠品的价值。赠品摆在那里，不值钱，你需要让它活灵活现。 也许你会说，赠品都不值什么钱，有什么需要描述，需要表达，需要塑造的呢？那我和你说说宝洁公司的赠品是怎么描述的。宝洁公司某产品在促销时，赠品只有两样东西，一个是价格不贵的相架，另一个是一把正反两面印有夏季如何有效防止紫外线照射，保护皮肤的护理小方法的太阳型纸扇。在宣传时把小纸扇放在主要的位置宣传“只要购买其中的任何一款产品，你就将获赠缤纷夏日防止紫外线护理秘籍太阳扇一把，保护您娇嫩的皮肤！我们还将给你意外的惊喜，同时你还能获得温馨无限的‘浓情相架’一个，它可以随意折叠随身携带，使您随时捕获精彩时刻。” 当你塑造价值的时候很简单，直接描述结果，描述赠品能帮助顾客达到什么样的结果。看看宝洁做的，他们把防止紫外线照射，保护皮肤的护理方法，印在了扇子上，那这个赠品能给顾客什么结果呢？宝洁说，它能保护您娇嫩的皮肤；另一个赠品是一个相架，能给顾客什么结果呢？它可以随意折叠随身携带，使您随时捕获精彩时刻。”这就是赠品传递的结果，也就是赠品的价值所在。 像我卖化妆品时的赠品，送的补水面膜，就可以这样描述：您现在购买化妆品套装，就将获赠5张自然地带补水面膜。它蕴含着天然植物精华和维他命E，可以保持肌肤24小时水分和养分的平衡。每天临睡前使用一片，会让你第二天早上起来，脸部水嫩，容光焕发。 如果我销售一款高级的项链，我想我会送一些配套的首饰盒，就可以这样描述： 亲爱的，现在购买这款项链，即可获得“豪华饰品保养套装”，这个套装共包含了3件赠品。一是欧洲风情高级首饰盒，这个盒子让我付出了好多的辛苦，所以，我要告诉你它的来历。当我决定销售这款高级的项链时，我就一直在寻找能与项链相配套的盒子，那应该是个无比优秀的盒子。 但跑遍了整个长春市，都没有找到。我需要的是一款高级的豪华版首饰盒，可我见到的那些都是些便宜货。就在万念俱灰时，我突然灵光一现，我想到了两年前哥哥从意大利给我带回来的圣诞礼物，那是一个带有浓烈欧洲风情的首饰盒，它是我的大爱。我想只有这样的盒子才能配得上我这条精美绝伦的项链，但遗憾的是，我却只有这一个。我相信会有解决的办法，聪明的我找到长春最大的一家首饰配件厂，让它们按我的首饰盒的标准加工200个，不过盒子外的图案有一些变化，尺寸上也稍微小了一些。但这家配件厂的工艺一流、做工精良，事实上，比我那款首饰盒的做工还要好，也许是因为新旧之间的差异。这真让人惊喜。 第二件赠品是，一块擦项链的清洁布，比眼镜布要小一些，它能让这款宝贝项链每天都能光洁如新，好让你佩戴项链时，能散发出迷人光彩。 第三件赠品是，一张饰品的保养卡片，上边写着一些饰品保养的小秘籍，我想这些都是你需要的。 亲爱的，如果你现在购买这条项链，你就能同时获赠上面这三件赠品，它们都来之不易，但这是值得的，因为我相信有了这个“豪华饰品保养套装”，你就会对饰品更加疼惜。这款与众不同的项链，像个娇惯的公主，受不了任何委屈，它应该享有这样的尊贵待遇。 你可以简要的写一下赠品的材质、功能，做一些简单的介绍，图片是必不可少的，有的赠品也需要放上细节图片。然后用文字描述出能给顾客带来的价值。但整体的介绍不能过多，因为赠品在销售中，只是主产品的陪衬，它应该处于次要地位，所以不能喧宾夺主。 大多数的顾客都有低估赠品价值的倾向，他们都认为免费得到的赠品都没有什么好东西，所以有时候，他们对赠品都不屑一顾。所以，你要改变他们的观念，这需要你用语言或者图片来塑造赠品的价值。你要让顾客深刻的明白你提供的赠品是一件好东西，让她感受到赠品的价值所在，并强烈的渴望拥有它。但在描述中，最重要的是实事求是，你不能使用夸张的写法，如果顾客收到的赠品没有你所表达的那么出色，那他就会怨恨你。不多嘱咐你了，我相信你可以做得很好。 赠品是一个非常有效的营销策略之一，它可以快速的促进销售，又能有效的应对竞争，所以，你无论销售任何产品，你都要使用这个策略。
( Wed, 25 May 2011 20:20:45 +0800 )
Description:
淘宝首发 意甲AC米兰冠军纪念衫 米兰王朝18冠纪念T恤
59.0元
( Tue, 24 May 2011 18:32:47 +0800 )
Description:
　一直在关注派代，一直潜水，最近看了几篇收藏的关于传统品牌商和渠道开展电子商务的文章，有些说话的冲动，哈哈。 　　不管是品牌商还是渠道，他们有一个共同的特点就是实体和信誉，而这两点是他们花了好几年甚至几十年时间积累的财富，
目前大家讨论得比较多的这些实体开展电子商务所面临的问题，大多集中在价格冲突和货品区隔等方面。如果作为品牌商，我
特别赞同kevinzhang708老兄的一句话：渠道为主、站点为辅、业绩为先、拒绝烧钱，品牌商自己就是货品的生产者，销售交给
渠道去帮你完成，自己搞个网站不一定客户就会源源不断来自全世界，如果你不是有争全国No1的勇气，就不要去烧钱，业绩才
是最重要的，现在看看很多烧钱的B2C赚钱的不多，赚钱的都闷声不语。而作为原本就是渠道的商家，更要做好自己的本分，你
们本就是卖货的，不要以为你们在网上就变成供货商了，如果只是开开小店就罢了，如果想做好，就要定好位，花点钱搞个网站
就可以赚到银子的时代早就过了。 　　现在做电子商务，我总结四个方面，开网店，建网站，做分销，搞团购，而其它的网站推广，价格策略等都是在这四个基础
上衍生出的手段吧。一年前开始一直在思考一些新思路，以非电子商务的思维方式考虑做电子商务，有些同学叫他伪电子商务，
伪就伪吧，为什么就一定把电子商务要硬生生地树一道墙给围起来呢，以后很可能根本就不存在什么电子商务这个说法了，最后
融为一体，相互依存在一起，已经没有明显的界限，在我的理解里我们现在把实体的叫传统，过N年后，很可能把现在的电子商务
也就传统，所以我们更多的是不纠结于形式。一年多以前（也就是2009年）的派代年会上，我曾经把我的一些思路和想法和大佬们
探讨，被一口否定，现在再次提起，先以服装品牌商谈起吧，和派友们分享和探讨，同时也希望能得到各派友及大佬们的帮助和建
言。先上几张图 　　
这几张图是我的思路的来源，大家在网上卖衣服有什么方便性？我们可以在一分钟内翻看几十套甚至上百套衣服，并从中作出
是否进一步了解的判断，我相信绝大部分派友都不反对图片质量、模特，以及服装搭配在网上销售的重要性吧，而恰巧这是实体门
店的短板，我们是否有经历，经过一家店面的时候，从进去到出来只花了十几秒钟，我们是否感受到我们发掘中意服装的能力呢，
请看下图。
为什么会产生这种效果呢，因为人的本性是懒惰的，当我们进入店里后，最能给我们感观感受的，是我们不需要花费我们
的思考和想象就能作出判断的衣服，所以大量的没有通过模特陈列的衣服，多数顾客是简单翻一翻而已，也就自然会出现平均
进入一个店里待的时间仅有几秒钟而已。 而在门店的特点前面提到了是实体和信誉，由于是实体，用户可以看得到又摸得着，
顾客更有安全感，有信誉更是关键，这也
恰巧是网上销售的短板。刚才我提到了，我的想法是以站点为辅，那么自然就要以门店为主，这也就是很多人批评的伪电商的
原因，因为不是在靠网站卖货赚钱。在逛实体门店的人对门店的依赖性可能比较弱，如果在这家看到了一件比较中意的，如果
一但没下手，出了店一般就不是你的顾客了。这是顾客的错吗？不是！是我们自己没有为顾客提供持续的服务，持续提醒并刺
激他们的消费可能性。再上一张图： 　　
在上图我们设计的模式和场景里，顾客如果有需要，完全可以收藏起来，如果当时没有决定，也可能以后再看看作一些比
较或听取一些朋友和家人的意见帮助她下决心。也可以让亲人，朋友为自己提供实时的参谋以帮助自己下决心。在这种网站与
门店进行互动的过程中，一方面是留住逛店的顾客，另一方面也是在发展网上顾客。在整个过程中似乎受益的都是门店，网站
没赚到钱，可网站赚到的是什么呢，是人气和信誉，是高楼大厦的基础，这是比钱更重要的钱，是赚的未来的钱，所谓放长线
钓大鱼。 在网络购物领域，我不得不承认价格目前还是影响用户购物行为的主要因素，同时我们也不能否认，购物的方便性，商品
本身的质量和商家的售后服务越来越占具重要位置。所以我们从整体购物环节的体验角度来设计，而在这里面的我们一直讨论的价
格冲突，以及线下线下和各部门的利益冲突问题得到有效控制。 通过这种方式给门店带来的收益是很实在的，规模也是不可小看的，
如果一个门店一天保守增加100元的利润，一年就是36500元，多少家门店就乘以多少，算算看，现在的服装品牌商的B2C中有多少能
稳当实现这些收益。 　　欢迎各位派友拍砖、交流、献计献策，看各位派友的反馈情况再续写关于传统渠道商的电子商务思路。
( Sun, 22 May 2011 21:08:35 +0800 )
Description:
2011年淘宝开启了SNS化的征程，在这次的航线中我们即将体会到新的营销模式、新的盈利增长点以及新的购物体验。
掌柜说是什么？
“掌柜说”打造的是一个以人为核心，以关系网络为框架的购物平台。作为淘宝的战略级产品，说它将成为淘宝唯一的自营销平台：
在这里你可以向顾客发布及时精准的消息，构建自己的客户关系管理体系，最重要的是能够利用这些忠实的粉丝进行口碑营销。对于买家
来说，它将革新传统的购物体验：不仅能够精准地接受购物信息，减少搜索成本。同时还能够建立起自己的购物关系网络，在分享传播中
找到购物乐趣。
掌柜说可以运用到哪些场景？
1、 我家发布新品，“掌柜说”马上替你通知粉丝
2、 我家有促销啦，“掌柜说”马上替你通知粉丝
3、 我想与顾客的沟通更及时、更公开透明，到“掌柜说”去谈谈心
4、 我想与顾客增进感情，到“掌柜说”去策划互动活动
5、 我想要更多流量、更多新顾客、更少广告费，到“掌柜说”去吼几声。
6、 我想与买家的关系更稳定，到“掌柜说”去维系客户关系。
“掌柜说”能给我带来什么？
1、 专享的资源位，可以自发组织活动。
不用再担心申请不到淘宝的官方资源了，也不用再为付不起大把的广告费而发愁了，更不用担心千篇一律的活动要求阻碍你的创意实现。
“掌柜说”给你提供的就是这么个自己专享营销平台：随心所欲的发布自己策划的活动，不再受到客观资源的约束，真正实现“我的地盘
我做主”。
2、 更高的曝光率。
先看个数据：2011年4月份淘宝商城三周年庆的活动，按照以前纯广告的形式这次的曝光只有190W流量，而活动加入SNS元素后达到了1196
W的流量：Social ads （广告资源曝光） + Fa page （粉丝页面曝光） + 粉丝二次传播= 190W+110W+16W*56（平均粉丝数）=1196W，
整整翻了6倍。
口碑与互联网的完美结合体现在互联网通过口碑来传播信息，而口碑在互联网上是最易传播的。“掌柜说”就是将这两者融合在一起，让口碑在互联网上实现营销价值。
3、 更低的新顾客成本
如何拉新顾客以及如何用更少的成本来吸引顾客这个问题一直困惑着很多卖家。“掌柜说”可以顺利的让你借助与粉丝的关系，让他们帮
助你制造内容，并传播给他们能够影响到的人，让这些受众的人群也加入到以你为中心点的圈子。
4、 与买家更稳定的关系
在之前的淘宝平台买家买东西后就会离开，买家与卖家之间的联系非常微弱，所谓的客户关系管理仅限于卖家自己的主动行动，成本比较
高。“掌柜说”能够提供很多互动的元素和玩法将买家和卖家紧密的联系起来，让***双方之间的交流更为及时便捷，同时你也可以通过
“掌柜说”来维系与粉丝的关系，用感情来营销。
5、 稳步增长的流量和成交量
有了粉丝之后，店铺的流量就不会象从前一样随着活动周期呈现过山车的景象。通过“掌柜说”你可以发布一些粉丝感兴趣的话题，
把他们吸引过来，以此来引进流量。假定你有10000粉丝，每天的浏览转化率有10%，那么每天就会固定有1000的流量来源于这个群体。
掌柜说的商业价值点有哪些？
1、 精准营销。“掌柜说“可以帮助卖家进行精准定位，不仅能够精准定位到自己的顾客群体，而且能够定位到顾客的需求。从
而可以建立精准的客户沟通服务体系，实现低成本的扩张之路。
2、 口碑营销。互联网进行营销最突出的优势就是拥有更多的信息以及信息传播渠道，“掌柜说“正是搭建强化了这样一种平台，
让传播更为流畅。
3、 事件营销。借助于口碑传播这个渠道，事件营销在互联网中的运用也是层出不穷。而“掌柜说“正是让事件传播的更为及时，
扩散的更为广阔。
4、 客户关系管理。这个价值点可以分为两个方面：第一，“掌柜说“提供了客户关系管理的营销工具，方便快捷的维系客户关
系；第二，通过”掌柜说“建立起来的客户关系比其他渠道更有粘性，从而更有针对性的建立符合顾客生命周期的商业策略，实现更大价
5、 低成本广告。“掌柜说“建立的人与人之间的关系就是传播的媒介，再也不用为高额的广告费用发愁了，因为在”掌柜说
“里你获得了关系，你就获得了传播媒介。
“掌柜说“价值实现路径 ( Fri, 20 May 2011 15:24:46 +0800 )
Description: 代码获取处：
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( Fri, 20 May 2011 15:24:22 +0800 )
Description: 能让图片改变颜色的代码
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欢迎光临幽谷星尘家园 ( Thu, 19 May 2011 23:49:06 +0800 )
Description: 自己这段时间太慵懒了。该做点事情了。改活动活动了。不能太无能了。加油啦
( Wed, 18 May 2011 04:25:46 +0800 )
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( Mon, 16 May 2011 23:44:13 +0800 )
Description:
　　养生讲“三分调，七分养”，是指人体脏腑失调的时候，虽然用特别的食品、保健品或药物进行调养，能够起到一定的作用，但是还有七分，是要通过在日常睡眠、饮食、情志、运动等诸方面养成良好习惯，使人体尽快恢复平衡并保持平衡。如果您想脏腑平衡、身心安康，就必须顺应天地自然的规律，“饮食有节，起居有常，不妄劳作”，做到“和于阴阳，调于四时”，而能“终其天年，度百岁乃去”！
　　一、睡眠的重要性
　　1、战国时名医文挚对齐威王说：“我的养生之道把睡眠放在头等位置，人和动物只有睡眠才能生长，睡眠帮助脾胃消化食物。所以睡眠是养生的第一大补，人一个晚上不睡觉，其损失一百天也难以恢复。”
　　2、清代医家李渔曾指出：“养生之诀，当以睡眠居先。睡能还精，睡能养气，睡能健脾益胃，睡能坚骨强筋。”
　　3、老百姓常讲：“药补不如食补，食补不如觉补。”人要顺应自然的规律，跟着太阳走，即天醒我醒，天睡我睡，养成早睡早起的生活习惯，不要跟太阳对着干。
　　二、现代人对睡眠有哪些认识误区？
　　大部分人之所以难以养成早睡早起的习惯，除了一些人本身不良的睡眠习惯以外，主要是对睡眠存在着许多误区：
　　1、有些人认为每天只要睡足七八个小时就行，因此觉得晚上熬夜也不要紧，白天补睡就行了。
　　2、很多人晚睡或者睡眠不好，只知道第二天会感到精神疲倦，而不知道对身体有多大伤害。
　　3、许多人认为失眠、入睡难只是小问题，吃几片安眠药就行了，不会想到是由于体内脏腑失衡造成的。
　　4、有些人喜欢夜间看书、写文章等，觉得过了23点后安静，人也很精神，效率高。
　　要想走出以上几种对睡眠的认识误区，首先必须知道不良睡眠习惯对人体的伤害以及何时睡眠有利于养生。
　　三、长期晚睡或睡眠不足对身体有哪些伤害？
　　晚上9点到凌晨3点是养肝护胆的最佳时间。人如果长时间过子时(23点-1点)不睡，就会伤胆伤肝。初期表现为眼圈黑，眼睛干涩、疲倦、内凹，头晕、头痛，精神疲倦以及注意力不集中等，严重的还会出现脏腑失衡和各种病症。
　　1、眼部疾病：肝开窍于目，过子时不睡易引起肝虚，出现视力模糊、老花、迎风流泪等症状，还会形成青光眼、白内障、眼底动脉硬化、视网膜病变等眼疾。(所以眼睛有问题，一般就是肝有问题而引起的)
　　2、出血症状：肝有藏血、调节血液的功能，过子时不睡，会造成肝血不足，还会引起吐血、流鼻血、皮下出血、牙龈出血、眼底出血、耳出血等出血症状。
　　3、肝胆方面疾病：子时胆要更替胆汁，胆经旺时人若不睡，胆汁更替不利，过浓而结晶成石，久之即得胆结石。现在广州平均5个人左右就有一个乙肝病毒携带者，大都是因为违反自然规律过了子时不睡觉造成的。乙肝病毒携带意味着将来其中40%-60%的肝硬化，严重的则形成肝癌。
　　4、情志方面的疾病：过子时不睡易耗伤胆气，《黄帝内经》讲“气以壮胆”，胆气一虚人就容易惕惕不安，多疑、胆怯，久之则形成抑郁症、焦虑症等情志方面问题，甚至厌世、自杀。现在青少年患抑郁症甚至自杀者越来越多，大都是因经常熬夜伤了肝胆气。(所以抑郁症、焦虑症等不能单单寻找心理因素，心理异常往往来自于生理失衡)
　　5、心血管系统疾病：过子时不睡觉，可引起肝血不足。由于心主一身之血脉，肝的储藏和调节血液的功能受损，会造成心脏供血不足，从而引起心脏病、高血压等心脑血管疾病。
　　6、肺脏方面：过子时不睡觉，无法滋阴潜阳，肝阴亏损，引起肝火过盛而灼肺，出现干咳或咳嗽、咳痰血等木火刑金的症状，还易导致牛皮癣等各种皮肤病。(感冒有时候不是简单的风寒或者风热，也许吃药打针甚至输液要很多天都好不了
　　的感冒，只要补足了肝气、降了肝火就能很快痊愈。肺主皮毛，很多皮肤病也不是涂抹药膏就能治好的，那只是治标并不治本，治本还是要解决肝的问题)
　　7、肾脏方面：亥、子、丑时(21点-3点)为一天的冬季。春生夏长秋收冬藏，冬季应肾，肾主藏精，肝肾同源，过子时不睡觉易耗伤肝气、肾气，从而容易引起骨质疏松、糖尿病、肾衰竭、不孕不育等疾病，严重的还会影响下一代。
　　8、习惯性流产：女性习惯性流产多数是男性的原因，这些男性大部分睡觉时间超过零点，伤肝太重。肝在五行里属木，木性不强，精子如同弱势的种子，扎根力弱，胎儿极容易滑落。
　　四、什么时间睡眠有利于养生？
　　晚上9点到凌晨3点是有效睡眠时间，也是最佳睡眠时间。晚上(21点-3点)少睡半个小时，白天多睡3个小时都补不回来。因此建议大家把握有效的睡眠时间，最好晚上9点钟睡觉，最晚不要超过10点半。
　　1、每天的21点-23点为亥时，三焦经最旺，属手少阳三焦经，“三焦通百脉”；23点-1点为子时，胆经最旺，属足少阳胆经。一个是手少阳，一个是足少阳。少阳是什么？少阳是初升的太阳！人只有在23点前进入实际的睡眠状态，少阳气才足，人体的太阳才能升起来，才会有良好的身体和精神状态。大多数百岁老人晚上都在9点前就寝。
　　2、凌晨1点-3点为丑时，肝经最旺。《黄帝内经》讲“人卧则血归于肝”，而且肝养血、生血的最佳时间是21点到凌晨3点。人如果天天熬夜到1点多，肝回不了血，有毒的血排不掉，新鲜的血生不成，人体脏腑得不到气血的补养，极易失衡而致病。
　　五、怎样才能保证良好的睡眠？
　　引起失眠的原因多种多样，但其根本在于物质身体得失衡。为了保证良好的睡眠，睡前需要做到“五不”：
　　1、不过饱：中医讲“胃不和则寝不安”，因为晚上人要休息，脾胃也需要休息，晚餐吃的过饱会加重脾胃得负担，扰动脾胃的阳气，从而影响睡眠。因此，晚餐宜吃七八分饱，并且尽量清淡，以顾护脾胃清阳之气。
　　2、不过动：睡前不宜剧烈运动而扰动阳气，包括睡前看电视、说话聊天等扰动心阳的活动。而且电视、音响等电器本身的辐射会干扰人体的自律神经。因此，睡前半小时不宜做剧烈运动、看电视、聊天等。
　　3、不过思：脾主思，多思伤脾，且多思易扰动心神。思、动为阳，静、眠为阴。因此，睡前宜静养心神，做到“先睡心后睡眼”，助阳入阴以利于睡眠。
　　4、不过点：晚上11点后胆经开阳气动，人容易精神而睡不着，且极易耗散肝胆之气，引动外邪侵入体内。因此最好在21点、最晚不要超过22点半睡觉。
　　5、不受风：风为百病之始，无孔不入。晚上睡觉开窗、开空调等会吹散卫护体表的阳气，吹散以后阳气再生，再生以后又被风吹散，这样一夜过去就会把人的阳气掏干，第二天反而更加疲惫。因此睡前应关门窗和空调，以保护体表的阳气。
　　六、养成早睡早起的好习惯。
　　早晨一定要早起床，即使在冬天也不可超过6点，春夏秋季尽量在5点之前起床。(年轻人估计能做到的不多)。
　　人在寅时(3点-5点)肺经旺的时候起床，能够使肺气得以舒展，以顺应阳气的生长，这样有助于养肺和顺应太阳的天势升起人体的阳气，使人一天阳气充足。5点-7点是人体大肠经最旺的时候，人体需要把代谢的浊物排出体外。7点-9点人体胃经最旺(所以一定要吃早饭啊)，9点-11点脾经最旺，这时人的消化吸收运化的能力最好。所以，千万不要赖床。
　　另外，早起能增加工作效益，俗话说：“三天早起，一天工。”现代医学证明，早睡早起的人精神压力较小，不易患精神类疾病。
　　(39健康网)
( Mon, 16 May 2011 23:36:14 +0800 )
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获得“2010感动中国十大人物”荣誉的是：科学泰斗钱伟长，“信义兄弟”孙水林、孙东林，“玉树铁汉”才哇，“雷锋传人”郭明义，“舟曲之子”王伟 ，“草原曼巴”王万青，“英雄翁婿”王茂华、谭良才，三栖尖兵何祥美，“最美”洗脚妹刘丽以及“警界保尔”孙炎明。“感动中国”特别奖授予了三个群体，分别是：在海地地震中遇难的八位维和英烈；铁道部K165次列车乘务组；中国志愿者群体。
2010感动中国十大人物之科学泰斗钱伟长
颁奖词:从义理到物理，从固体到流体，顺逆交替，委屈不曲，荣辱数变，老而弥坚，这就是他人生的完美力学，无名无利无悔，有情有意有祖国。 事迹:钱伟长早年攻物理学，留学加拿大期间已经显露出非凡才华。28岁时，他的一篇论文已经让爱因斯坦大受震动，并迅速成为国际物理学的明星。抗战结束后，钱伟长坚持回到祖国，在艰苦的条件下，拒绝美国科学界的诱惑，忠于祖国，坚持实现“科学救国”的抱负。为新中国开创了力学科学教育体系。1957年，钱伟长被错划为右派，受到不公正待遇，但是钱仍然没有放弃科研和对祖国的忠诚。1977年以后，他不辞辛劳，去祖国各地做了数百次讲座和报告，提倡科学和教育，宣传现代化，为富民强国出谋划策。1990年以后，他为香港、澳门回归祖国及和平统一祖国的大业奔走。有人说，钱伟长太全面了，他在科学、政治、教育每个领域取得的成就都是常人无法企及的。
钱伟长(1912-2010)，江苏无锡人，中国近代力学之父，著名的科学家、教育家。
钱伟长早年攻物理学，留学加拿大期间已经显露出非凡才华。28岁时，他的一篇论文已经让爱因斯坦大受震动，并迅速成为国际物理学的明星。
抗战结束后，钱伟长坚持回到祖国，在艰苦的条件下，拒绝美国科学界的诱惑，忠于祖国，坚持实现"科学救国"的抱负。为新中国开创了力学科学教育体系。他学贯中外，对中国科学事业的发展做出了巨大的贡献。
1957年，钱伟长被错划为右派，受到不公正待遇，但是钱仍然没有放弃科研和对祖国的忠诚。1977年以后，他不辞辛劳，去祖国各地做了数百次讲座和报告，提倡科学和教育，宣传现代化，为富民强国出谋划策。1990年以后，他为香港、澳门回归祖国及和平统一祖国的大业奔走。
有人说，钱伟长太全面了，他在科学、政治、教育每个领域取得的成就都是常人无法企及的。钱伟长说： "我没有专业，国家需要就是我的专业;我从不考虑自己的得与失，祖国和人民的忧就是我的忧，祖国和人民的乐就是我的乐。"他用六十多年的报国路诠释了自己一直坚持的专业：爱国。
颁奖词：从义理到物理，从固体到流体，顺逆交替，委屈不曲，荣辱数变，老而弥坚，这就是他人生的完美力学，无名无利无悔，有情有意有祖国。
2010感动中国十大人物之“信义兄弟”孙水林、孙东林
孙水林，男， 1960年生。湖北省武汉市黄陂区泡桐镇人，建筑商。
孙东林，男，湖北省武汉市黄陂区泡桐镇人，孙水林弟弟。
2010年2月9日，腊月廿六。在北京做建筑工程的孙水林回到天津，原定与暂住在天津的家人和弟弟孙东林聚一天再回武汉，但他查看天气预报了解到，此后几天，天津至武汉沿线的高速公路，部分地区可能因雨雪封路。他决定赶在封路前，赶回武汉，给先期回汉的民工发放工钱。春节前发放工钱，是他对民工的承诺。
当晚，孙水林提取26万元现金，带着妻子和三个儿女出发了。次日凌晨，他驾车驶至南兰高速开封县陇海铁路桥段时，由于路面结冰，发生重大车祸，20多辆车连环追尾，孙水林一家五口全部遇难。
弟弟孙东林为了完成哥哥的遗愿，在大年三十前一天，来不及安慰年迈的父母，将工钱送到了农民工的手中。因为哥哥离世后，账单多已不在，孙东林让民工们凭着良心领工钱，大家说多少钱，就给多少钱。钱不够，孙东林就贴上了自己的6.6万元和母亲的1万元。就这样，在新年来临之前，60多名民工都如愿领到工钱，孙东林如释重负。
"新年不欠旧年账，今生不欠来生债"。孙水林、孙东林兄弟20年坚守承诺，被人们赞为"信义兄弟"。2010年9月，孙水林、孙东林兄弟入选"中国好人榜"。
颁奖词：言忠信，行笃敬，古老相传的信条，演绎出现代传奇，他们为尊严承诺，为良心奔波，大地上一场悲情接力。雪夜里的好兄弟，只剩下孤独一个。雪落无声，但情义打在地上铿锵有力。
2010感动中国十大人物之才哇：玉树不会忘记的康巴铁汉
颁奖词: 对乡亲有最深的爱，所以才不眠不休，对生命有更深的理解，所以才不离不弃，铁打的汉子，是废墟上不倒的柱，不断的梁。他沉静的面孔，是高原上最悲壮的风景。 事迹:才哇，男，青海省玉树州结古镇扎西达通村第三社社长。2010年4月14日，青海省玉树县发生7.1级地震，住玉树州粮油公司的才哇在一阵山摇地动中懵了，回过神来以后他立即冲出了家门，开车赶往扎西达通村，他要去救自己的村民。在路上，他看着四处坍塌的房屋和被困的受伤群众，马上停下来投入到救人当中。“才哇，你们家的房屋全塌了，人被压了，你快去看看吧！”一名村干部带来的这一噩耗如晴天霹雳。然而，才哇继续在废墟里刨挖的双手却一直没有停歇下来……在紧张运送了30多名受伤的各族群众后，他安排好下一步工作，急急忙忙赶回家去。可那个时候，呈现在他眼前的却是亲戚们帮助他料理亲人后事的场面，看着刚从废墟中挖出的3位亲人的遗体，撕心裂肺的巨大痛苦迅速穿透了才哇的身心。当他在中央电视台举办的救灾晚会上接受采访时，他最大的愿望依然是能以最快的速度回到玉树，回到他的村民身边。
“玉树铁汉”才哇
才哇，男，青海省玉树州结古镇扎西达通村第三社社长。
2010年4月14日，青海省玉树县发生7.1级地震，住玉树州粮油公司的才哇在一阵山摇地动中懵了，回过神来以后他立即冲出了家门，开车赶往扎西达通村，他要去救自己的村民。在路上,他看着四处坍塌的房屋和被困的受伤群众,马上停下来投入到救人当中。"才哇,你们家的房屋全塌了,人被压了,你快去看看吧！"一名村干部带来的这一噩耗如晴天霹雳。然而,才哇继续在废墟里刨挖的双手却一直没有停歇下来......
在紧张运送了近30多名受伤的各族群众后,他安排好下一步工作，急急忙忙赶回家去。可那个时候,呈现在他眼前的却是亲戚们帮助他料理亲人后事的场面,看着刚从废墟中挖出的3位亲人的遗体,撕心裂肺的巨大痛苦迅速穿透了才哇的身心。当他在中央电视台举办的救灾晚会上接受采访时，他最大的愿望依然是能以最快的速度回到玉树，回到他的村民身边。
颁奖词：对乡亲有最深的爱，所以才不眠不休，对生命有更深的理解，所以才不离不弃，铁打的汉子，是废墟上不倒的柱，不断地梁。他沉静的面孔，是高原上最悲壮的风景。
2010感动中国十大人物之“雷锋传人”郭明义
郭明义，男，1958年12月生，辽宁鞍山人，1982年复员到齐大山铁矿工作。1996年至今，任齐大山铁矿生产技术室采场公路管理员。
入党30年来，他时时处处发挥先锋模范作用，在每个工作岗位上都取得了突出的业绩。从1996年开始担任采场公路管理员以来，他每天都提前2个小时上班，15年中，累计献工15000多小时，相当于多干了五年的工作量。工友们称他是"郭菩萨"、"活雷锋"，矿业公司领导则称因郭明义使整个"矿山人"的精神得到了升华。
他20年献血6万毫升，是其自身血液的10倍多。2002年，郭明义加入中华骨髓库，成为鞍山市第一批***造血干细胞志愿者。2006年，郭明义成为鞍山市第一批遗体和***自愿***者。
1994年以来，他为希望工程、身边工友和灾区群众捐款12万元，先后资助了180多名特困生，而自己的家中却几乎一贫如洗。一家3口人至今还住在鞍山市千山区齐大山镇，一个80年代中期所建的、不到40平方米的单室里。
颁奖词：他总看别人，还需要什么；他总问自己，还能多做些什么。他舍出的每一枚硬币，每一滴血都滚烫火热。他越平凡，越发不凡，越简单，越彰显简单的伟大。
2010感动中国十大人物之王伟：大荔军人 舟曲之子
颁奖词:大雨滂沱，冲毁了房屋掩埋了哭喊。妻儿需要你的肩膀，而人民更需要你的脊梁。五百米的距离，这个战士没有回家，那个最漆黑的夜晚，他留给自己一个永远不能接起的***，留给我们一种力量。 事迹: 王伟，27岁，陕西省大荔县埝桥乡游斜村人，武警甘肃总队甘南藏族自治州支队舟曲县中队副中队长。 2010年8月7日晚11时20分，雷电、暴雨笼罩着舟曲县城，27岁的王伟正在单位值班，不敢一个人住在家的妻子当晚睡在娘家。屋外的