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My pursuit and dreams, can you understand? 吃自己的饭,流自己的汗, 自己的事自己干,靠天靠地不是英雄好汉! 夜夜孤枕难眠,日日闻鸡起舞
( Fri, 22 Jul 2011 12:38:02 +0800 )
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中国医学科学院北京市协和医院
首都医科大学附属北京同仁医院
卫生部北京医院
北京中医院
北京地坛医院(原北京市第一传染病医院)
北京中医药大学东直门医院
北京中日友好医院
北京朝阳医院
首都儿科研究所附属儿童医院
北京妇产医院北京市妇幼保健院
中国医学科学院肿瘤医院
首都医科大学附属北京安贞医院
北京大学人民医院
北京市急救中心
北京大学第一医院(北大医院)
首都医科大学附属北京儿童医院
中国医学科学院阜外心血管病医院
首都医科大学附属北京安定医院
北京积水潭医院/北京大学第四临床医学院
北京大学第三医院
中国中医研究院西苑医院
北京大学第六医院北京大学精神卫生研究所
北京肿瘤医院 北京大学临床肿瘤学院
北京铁路总医院
中国医学科学院整形外科医院
首都医科大学附属北京口腔医院
首都医科大学附属北京天坛医院
中国中医研究院北京广安门医院
首都医科大学宣武医院
首都医科大学附属北京友谊医院
北京中医药大学东方医院
首都医科大学附属北京佑安医院
中国康复研究中心(北京博爱医院)
北京回龙观医院
北京胸部肿瘤结核病医院
中国人民解放军总医院(三O一医院)
中国人民解放军三O二医院
中国人民解放军三O四医院
中国人民解放军第三O五医院
中国人民解放军第三O六医院
中国人民解放军三O七医院军事医学院附属医院
中国人民解放军第三O九医院
海军总医院
空军总医院
北京军区总医院
武警总医院
中国人民解放军第二炮兵总医院(原中国人民解放军二六二医院)
中国人民解放军四六六医院
天津市第一中心医院
天津市人民医院(原天津市第二中心医院)
天津市第三中心医院(原河东医院)
天津医科大学总医院
天津医科大学第二附属医院
天津医科大学第三附属医院
天津医科大学口腔医院
天津医科大学附属肿瘤医院天津市肿瘤医院
天津中医学院第一附属医院
天津中医学院第二附属医院
河北区天津市中医院
天津市公安局安康医院
天津铁路中心医院(原天津市第四中心医院)
河西区天津医院
天津市儿童医院
天津市肺科医院天津市结核病医院
天津市安定医院
天津市环湖医院
和平区天津市心理卫生专科医院
天津市中心妇产科医院
天津市眼科医院
天津市胸科医院
天津市口腔医院
天津市长征医院
天津市人民医院天津市滨江医院
天津市传染病医院
天津市中西医结合医院天津市南开医院
大港区天津市大港医院
天津市宝坻区人民医院
武警天津部队医院
中国人民解放军第二五四医院
中国人民解放军空军天津医院中国人民解放军四***医院
河北医科大学第一医院河北医科大学第一临床医学院
河北医科大学第二医院
河北医科大学第三医院
河北医科大学第四医院河北省肿瘤医院
河北省人民医院
河北省中医学院附属医院河北省中医院
河北省儿童医院河北省第五医院
石家庄市第一医院
河北医科大学中医学院附属医院(石家庄市中医院)
邯郸市中心医院
邯郸市第一医院
邯郸市中医院
峰峰集团总医院
河北省第六人民医院河北省精神卫生中心河北省职工医学院第二附属医院
河北省职工医学院附属医院
保定市第一中医院(原保定地区中医院)
保定市妇幼保健院
涿州市结核病医院
河北北方学院附属第一医院(原张家口医学院第一附属医院)
承德医学院附属医院
承德市中心医院承德医学院第二附属医院
承德市中医院承德医学院附属中医院
河北医科大附属唐山工人医院
唐山市人民医院唐山市肿瘤医院
唐山市第四医院唐山市肺科医院
唐山市中医院
唐山市妇幼保健院
华北煤炭医学院附属医院
开滦(集团)有限责任公司医院
廊坊市人民医院
廊坊市中医院
廊坊市妇幼保健中心
中国石油天然气总公司中心医院
沧州市中心医院
沧州市中西医结合医院沧州市骨科医院
华北石油管理局总医院
衡水市哈励逊国际和平医院(衡水市人民医院)
邢台市人民医院
秦皇岛市第一医院
中国人民解放军白求恩国际和平医院
中国人民解放军第二五一医院
中国人民解放军第二五二医院
河北中国人民解放军第二六六医院
山西医科大学附属第一医院
山西医科大学附属第二医院(山西红十字会医院)
山西省中医学院附属医院(原山西省中医药研究所)
山西省人民医院
山西省第三人民医院山西省肿瘤医院山西省肿瘤研究所
山西省儿童医院山西省妇幼保健院
山西省眼科医院
太原铁路中心医院
山西省西山矿务职工总医院
长治医学院附属和平医院
山西省永济五七五工厂职工医院
中国人民解放军第二***医院
内蒙古医学院附属医院
内蒙古医学院第二附属医院
内蒙古自治区医院
内蒙古自治区中蒙医医院
内蒙古科技大学第一附属医院(原包头医学院第一附属医院)
内蒙古科技大学第三附属医院包头市钢铁公司职工医院
包头市中心医院(原包头市第二医院)
中国人民解放军第二五三医院
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盛京医院(原中国医科大学第二附属医院)
中国医科大学第二附属医院二部(原中国医科大学第三附属医院)
辽宁中医学院附属医院
辽宁省人民医院辽宁省红十字医院
辽宁省肿瘤医院
沈阳医学院附属中心医院沈阳市中心医院(原沈阳市第八医院)
沈阳医学院第二附属医院沈阳市心血管病医院
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沈阳市第五人民医院沈阳市肿瘤医院
沈阳市妇儿医疗保健中心
沈阳市红十字会医院
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沈阳铁路局中心医院
沈阳二四二医院沈阳医学院附属第三医院
铁岭市中心医院
铁法矿务局总医院
大连大学医学院附属医院
大连医科大学附属第一医院
大连医科大学附属第二医院
大连市中心医院
大连市第二人民医院大连市中西医结合医院大连市骨科医院
大连市第三人民医院大连市肿瘤医院
大连市第六人民医院大连市传染病医院
大连市第七人民医院大连市西第人民医院
大连市中医院
大连铁路医院
大连市儿童医院
大连市友谊医院大连市红十字会医院
大连市金州区第一人民医院
鞍山市中心医院
鞍山市中医院
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抚顺市中医院
抚顺市矿务局总医院
本溪市中心医院
本溪钢铁(集团)公司总医院
本溪矿务局总医院
丹东市第一医院
丹东市第二医院
丹东市中医院
锦州医学院附属第一医院
锦州市中心医院
锦州铁路中心医院
营口市中心医院
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阜新市矿业集团公司总医院
辽阳市中心医院
辽阳市石化医院
朝阳市中心医院
盘锦市第二人民医院
辽河油田中心医院
葫芦岛市中心医院
沈阳军区总医院
中国人民解放军第二O二医院
中国人民解放军第四六三医院沈阳军区空军中心医院
吉林省吉林大学第一医院
吉林大学第二医院
吉林大学第三医院
吉林大学中日联谊医院
吉林省人民医院
长春中医学院附属医院吉林省中医院
吉林省肿瘤医院
长春市中心医院
长春市妇产科医院长春市第三医院
长春市中医院
长春市儿童医院
长春市中医院骨伤矫形医院
第一汽车制造厂职工医院
吉林市中心医院
吉林市中西医结合医院
吉林市医学院附属医院
吉化集团公司总医院
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吉林省吉林化学工业公司职工医院
延边大学医学院附属医院
吉林省神经精神病院
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中国人民解放军第二二二医院
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黑龙江省中医院黑龙江省中医研究院
黑龙江中医药大学附属第一医院
黑龙江中医药大学附属第二医院
黑龙江省人民医院黑龙江省中日友谊医院
黑龙江省林业总医院黑龙江省红十字会医院
黑龙江海员总医院黑龙江省交道医院
黑龙江省电力医院
哈尔滨医科大学附属第一医院
哈尔滨医科大学附属第二医院
哈尔滨医科大学附属第三医院(黑龙江省肿瘤医院)
哈尔滨医科大学附属第四医院哈尔滨市第一医院
哈尔滨市第三医院哈尔滨第二四二医院
哈尔滨市第四医院
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哈尔滨市中医院
哈尔滨市红十字中心医院
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齐齐哈尔医学院第一附属医院
齐齐哈尔医学院第二附属医院
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牡丹江市第一人民医院
牡丹江市中医院
黑龙江中医药大学佳木斯医学院第一附属医院
佳木斯市中心医院
佳木斯市第二人民医院佳木斯市结核病防治院
佳木斯市中医院
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黑龙江省第三医院黑龙江省神经精神病防治院
大庆油田总医院大庆市第一医院
大庆市中医院
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双鸭山矿业集团总医院
中国人民解放军第二一一医院
黑龙江中国人民解放军第二O三医院
复旦大学附属中山医院
复旦大学医学院附属肿瘤医院
复旦大学医学院附属妇产科医院
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复旦大学附属眼耳鼻喉科医院
复旦大学医学院附属华山医院
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上海市第一妇婴保健院
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卢湾区上海中医药大学附属曙光医院
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杨浦区上海第二医科大学附属新华医院
上海肺科医院(上海市职业病医院)
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上海市传染病医院
黄浦区上海第二医科大学附属第九人民医院
上海第二医科大学附属仁济医院
闸北区上海市中医院
上海市皮肤病性病防治中心
同济大学附属铁路医院上海铁路局中心医院
上海市精神卫生中心分部
同济大学附属同济医院(原甘泉医院)
长宁区上海市皮肤病性病防治中心
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上海市第二军医大学附属长海医院
上海第二军医大学附属东方肝胆外科医院
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中国人民解放军第四一一医院
中国人民解放军第四五五医院
江苏省人民医院南京大学医学院第一附属医院江苏省红十字医院
江苏省中医院南京中医药大学附属医院江苏省红十字中医院
江苏省肿瘤医院江苏省肿瘤防治研究所
南京医科大学附属南京第一医院南京市第一医院
南京大学医学院附属鼓楼医院南京市鼓楼医院南京市红十字医院
南京市中医院南京中医药大学附属第三医院
南京市妇幼保医院
南京市儿童医院
南京市胸科医院
南京脑科医院
南京市第二医院南京市钟阜医院南京市肿瘤医院
东南大学附属中大医院(原南京铁道医学院附属医院)
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苏州大学附属第二医院苏州市第六人民医院中法友好医院
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南通市中医院
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徐州市中医院
苏州大学医学院附属第三医院常州市第一人民医院
常州市中医院
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安徽中医学院第一附属医院
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福建医科大学附属第一医院
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新疆医科大学第一附属医院
新疆医科大学第二附属医院
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新疆自治区人民医院
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石河子大学医学院第一附属医院
新疆伊犁哈萨克自治州友谊医院
中国人民解放军第四七四医院空军乌鲁木齐医院
中国人民解放军兰州军区乌鲁木齐总医院
( Fri, 22 Jul 2011 01:28:48 +0800 )
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政府投资的转向
《中国医院院长》:随着医改蓝图越来越清晰,现在政府对医疗行业的投入,也不断向社区、农村和西部地区倾斜,据悉,中央以及地方政府将投入总共大约216亿的资金,用于贫困地区的基础医疗设施建设。可以介绍一下这方面的情况吗?
卫生部规划财务司基建装备处(以下简称基建装备处):其实这是在农村卫生基础设施发展规划中确定了的,这216亿资金,是分5年投入,而不是现在一次投入进去。这个项目应该是建国以来在卫生领域一个专项投资最大的项目。
这个项目主要的内容是政府建设乡镇卫牛院,包括乡镇卫生院的基础设施和房屋建设、基本的医疗设备的配备以及人员的培养。其中,147亿资金由中央投入,主 要是对乡镇卫生院进行改造。对乡镇卫生院的投入由中央全包,对投资改造县医院、县中医院和妇幼保健院的资金则主要是由地方政府筹集。
《中国医院院长》:在这一投入中,设备方面的投入大概能占到一个什么样的比例?
基建装备处:在中央投入的部分中,有一部分是设备的投入,大约有30多个亿,我们也有一个医疗设备选择的重点品目,列了21种设备,主要是急救、感染控制、产科,还有主要适用于老百姓常见病的一些设备。对于这些设备的采购将由省级卫生行政部门集中招标采购。
医院装备的隐患
《中国医院院长》:我国医院大型医疗设备的装备配置,目前主要存在着一些什么样的问题?
基建装备处:我觉得主要有这几个方面的问题存在。一是许多医院盲目追求高新技术,而不是考虑设备的适用程度;二是大型医疗设备在区域布局上不合理,过于集 中;三是医疗设备的利用率不高,配置过剩;四是在治疗检查中,有的医院为了快速收回投资,扩大设备检查的适应症,使得大型检查设备的阳性率低;五是现在对 于设备操作人员,还没有统一的从业资格准人限制,造成从业人员的素质良莠不齐。这些也是公立医院盲目追求利益最大化,公益性质淡化的具体体现。
《中国医院院长》:从主管部门的角度,你们做过大型医疗设备的投资回报方面的调查吗?医院投资购置大型医疗设备,如果单从经济效益来看,投资回报是不是会越来越低?
基建装备处:现在我们确实是缺乏这方面的调查,但从国家政策的角度看,今后对大型医疗设备的管控将越来越严格,政府要解决老百姓看病难,看病贵的问题,在 这样的政策背景下,大型医疗设备的投资回报毫无疑问将会降低,队疗设备的投资回收期不可能再像以前那样两三年就收回投资。
《中国医院院长》:那从你的角度。在医疗设备的购置上,可以给医院院长们一些什么忠告呢?
基建装备处:有些医院,为了盲目攀比,通过举债的方式来购置医疗设备,这并不合适,也是我们要控制的;医院在采购设备的过程中,要在医院内进行公示,进行 表决;今后将把设备购置合理与否作为医院院长的评价标准,对违规装备的医院院长要进行通报批评。所以对于医院院长来说,在行使权力时,应该要依法、懂法。
综合治理厘清行业
《中国医院院长》:以往对于大型医疗设备购置,卫生部也有一些准入措施来进行控制,但效果并不乐观,今后在大型设备的管控上,会有什么新的思路?
基建装备处:首先是进一步明确了审批监管职责,本着“谁审批、谁监管、谁负责”的原则,来明确责任。
第二是将采取综合治理的手段,与其他部门联动,比如在大型设备检查收费上与物价部门联动,而收费价格确定的指导原则是成本定价,通过这样把大型设备检查收费降下来,医院自然就没有动力去盲目购置设备了。
第三,我们将组织专家对大型设备,比如PET-CT,伽玛刀等的成本进行测算,测算结果出来后,将向社会进行公布,一方面可以使我们主管部门更清楚大型设 备的使用成本,另一方面也可以起到一定的价格抑制作用。我们还将委托中介机构大范围地调查各地大型医疗设备的使用情况。另外,现在各地都在推行的检查互认 也将深入下去,还有对病人的就医观念的引导也是一个重要的方面。
《中国医院院长》:通过综合治理的管控手段,对大型医疗设备的盲目采购是否能起到根治的作用呢?
基建装备处:要真正解决这问题,我们只有不断地依靠改革、深化医疗卫生体制的改革,只有改变现行的医院投入机制,才能从根本上解决盲目投入的问题。
医院购买设备,通常都是自筹资金,对于这样资金来源的设备购置,主管部门似乎比较难以掌控?
基建装备处:在这一块,我们也有相应的政策进行控制,比如《大型医用设备配置与使用管理办法》中规定,大型医用设备管理品目分为甲、乙两类。资金投入量 大、运行成本高,使用技术复杂、对卫生费用增长影响大的为甲类大型医用设备(以下简称甲类),由国务院卫生行政部门管理。管理品目中的其他大型医用设备为 乙类大型医用设备(以下简称乙类),由省级卫生行政部门管理。
大型医用设备的管理实行配置规划和配置证制度。甲类大型医用设备的配置许可证由国务院卫生行政部门颁发;乙类大型医用设备的配置许可证由省级卫生行政部门颁发。
《中国医院院长》:现在医院采购药品都要通过集中招标采购来进行,在医疗设备上是不是今后也将会采用这样的方式?
基建装备处:药品的集中招标采购,通过这些年的运行,虽然各方面也有一些反对的意见,但从我们的调查来看,是起到了较好的作用的,所以集中招标采购是一个 趋势,对于设备的集中招标采购,我们现在正在制订相关的政策,应该说,以后医院设备的采购,无论是上面的拨款投资,还是医院自筹资金,都将会采用集中招标 采购的办法来进行。
( Fri, 22 Jul 2011 01:09:41 +0800 )
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一、妇幼保健院管理体制
  1.妇幼保健院按行政区划、功能和任务不同划分为一、二、三级:一级妇幼保健院指县(区、市)级妇幼保健院;二级妇幼保健院指市(地)级妇幼保健院及京津沪县(区)级妇幼保健院;三级妇幼保健院指省、自治区、直辖市级妇幼保健院。
  2.妇幼保健院应本着精简和提高工作效率的原则,按照院、科两级行政管理体制,确定内部机构,实行院长负责制。院长一般应由专业技术人员担任。妇幼保健院内设保健部和临床部。保健部和临床部均设有相应门诊。
  3.妇幼保健院的基本建设、业务经费、装备经费等应纳入卫生事业发展规划。妇幼保健院的保健部分实行预算包干、全额补助。临床部分实行差额补助。妇幼保健经费要专款专用,保证保健工作的必需经费。
  4.各级妇幼保健院的级别与同级
、卫生防疫机构相等。
  5.妇幼保健院根据工作任务、技术力量和开展工作情况的不同,按以下一、二类编制标准确定人员编制,保健部人员编制:
  (1)省级妇幼保健院:一类,121-160人。二类,80-120人。
  (2)市、地级妇幼保健院:一类,61-90人。二类,40-60人。
  (3)县(市、区)级妇幼保健院:一类,41-70人。二类,20-40人。
  妇幼保健院内,临床部人员按设立床位数,以1∶1.7增加编制。
二、妇幼保健院的组织设置
  1.三级妇幼保健院
  (1)建筑规模
  保健业务用房面积不少于1400平方米;
  床位不少于150张;
  每床建筑面积不少于60平方米;
  每床净使用面积不少于6平方米,母婴同室每床不少于7平方米,分娩室面积不少于80平方米。
  (2)人员结构
  专业技术人员在60人的基础上,按实际床位数1∶1.5增加编制;
  必须配备经国家认定资格的卫生技术人员,卫生技术人员占全院职工总数不少于75%。
  临床卫技人员中医师与护士比为1∶2。
  (3)科室设置
  业务科室:
  一级科室:
  妇女保健科、儿童保健科、生殖健康科、健康教育科、信息资料科、妇科、产科、儿科、急诊科;
  二级专业分科:
  婚姻保健、围产保健、优生咨询、女职工保健、青春期保健、更年期保健、妇女心理卫生、妇女
、乳腺保健、产前诊断、产后康复、医学美容、计划生育、集体儿童保健、儿童生长发育、儿童口腔保健、儿童眼保健、儿童听力保健、儿童康复、儿童心理卫生、儿童营养、培训指导科、妇科内分泌、生理产科、高危产科、MICU、新生儿科、NICU、中医儿科等专业。
  医技科室及其他:
  药剂科、器械科、检验科、影像诊断科、功能检查科、遗传实验室、病理科、
室、麻醉科、理疗科、消毒供应室、病案室、图书馆等。
  2.二级妇女保健院
  (1)建筑规模
  保健业务用房面积不少于1000平方米;
  床位不少于100张;
  每床建筑面积不少于45平方米;
  每床净使用面积不少于6平方米,母婴同室每床不少于6.5平方米,分娩室面积不少于60平方米。
  (2)人员结构
  专业技术人员在40人的基础上,按实际床位数1∶1.4增加编制;
  配备国家认定资格的卫生技术人员,卫生技术人员占全院职工总数不少于80%。其中副主任医师以上不少于8人。
  临床卫技人员中医师与护士比为1∶2。
  主任医师、副主任医师、主治医师、医师之比为1∶3∶5∶7,护师以上者占护理人员总数的比率不少于20%。
  (3)科室设置
  业务科室:
  一级科室:
  妇女保健科、儿童保健科、生殖健康科、健康教育科、信息资料科、妇科、产科、儿科。
  二级专业分科:
  婚姻保健、围产保健、优生咨询、女职工保健、青春期保健、更年期保健、妇女心理卫生、妇女营养、乳腺保健、产前诊断、产后康复、医学美容、计划 生育、集体儿童保健、儿童生长发育、儿童口腔保健、儿童眼保健、儿童听力保健、儿童康复、培训指导科、生理产科、高危产科、新生儿科、中医儿妇等专业。
  医技科室及其他业务科室:
  药剂科、器械科、检验科、影像诊断科、功能检查科、遗传实验室、病理科、手术室、麻醉科、消毒供应室、病案室等。
  3.一级妇幼保健院
  (1)建筑规模
  住院床位数不少于30张;
  保健用房面积不少于800平方米,每床建筑面积不少于45平方米;
  每床净使用面积不少于5平方米,母婴同室每床不少于6平方米,分娩室面积不少于30平方米。
  (2)人员配备
  专业技术人员在不少于20人的基础上,按实际床位数1∶1.3增加编制;
  卫生技术人员应占全院职工的80%以上。
  卫生技术人员中从事群体保健的专业人员不少于30%。
  有两名以上副主任医师。
  (3)科室设置
  业务科室:
  婚姻保健科、妇女保健科、儿童保健科、生殖健康科、健康教育科、信息资料科、妇科、产科、儿科。
  医技科室:
  检验科、药房、手术室、消毒供应室、B超心电图室、放射科。
(选自丁涵章等主编,《现代医院管理全书》,杭州出版社,1999)
( Fri, 1 Jul 2011 09:57:57 +0800 )
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1 问题的提出 日前,工信部发布了《关于做好应对部分IC卡出现严重安全漏洞工作的通知》,要求各地各机关和部门开展对IC卡使用情况的调查及安全应对工作。工信部的这 则通知的背景是什么呢?据了解:主要应用于IC卡系统的Mifare芯片的安全算法已遭到破解!目前应用此技术的IC卡也都将面临巨大的安全隐患。 与此同时,教育部也通知各级教育管理机构,要求各部门对IC卡的使用情况进行清查,并及时做好安全应对工作。 事实上,早在几个月之前,国家密码管理局就已经发出通知,要求各级密码管理部门对辖区IC卡的使用情况进行摸底,并责成使用单位提供安全保障体系说明,必要时还需要对安全保障体系进行升级。 1.1 什么是 IC卡即集成电路卡,是一种内藏大规模集成电路的塑料卡片。IC卡通常可分为存储卡、逻辑加密卡和智能卡三类。存储卡是可以直接对其进行读、写操作的存储 器;逻辑加密卡是在存储卡的基础上增加了读、写加密功能,对逻辑加密卡进行操作时,必须首先核对卡中的密码,密码正确才能进行正常操作;智能卡则带有微处 理器(CPU),同时也称作CPU卡。 尽管存储卡、逻辑加密卡和智能卡三类IC卡的安全性依次提高,但成本也依次提高,所以综合考虑安全性和成本等因素,目前市面上用得最广泛的是逻辑加密卡。 目前各类学校使用最普遍的校园卡也是逻辑加密卡,其中既保存有不频繁修改的管理信息,如学籍登记信息等,也保存有频繁改动的电子钱包信息。 1.2 逻辑加密卡的存储结构 Mifare 技术是一种 13.56 MHz 非接触式IC卡技术,目前市面上的逻辑加密卡基本上都采用了Mifare 技术。 采用了Mifare 技术的IC卡,通常分成若干个扇区,每个扇区包含若干块,块是IC卡的最小操作单位,块包括数据块和控制块。 其中数据块可作两种应用: 1. 用作一般的数据保存,可以进行读写操作; 2. 用作数据值,可以进行初始化、加值、减值、读值操作;这种应用模式通常称之为“值块”。 控制块包括了密码A、密码B和存取控制位。通过存取控制位的组合,可以确定访问某个数据块是否需要验证密码,以及需要验证密码A还是验证密码B,或者两个密码都需要验证。 1.3 卡信息不再安全 IC卡卡信息的加密与解密永远都是一枚硬币的两面,每天在世界的各个地方,都有无数的科学家、学者和黑客们不停地在研究着各种加密和解密的技术与技巧,成 功与失败也在不断地上演着。2008年,德国研究员亨里克?普洛茨和美国弗吉尼亚大学在读博士卡尔斯滕?诺尔就享受到了成功的喜悦:他们最先利用电脑成功 破解了Mifare芯片的安全算法。而他们所破解的Mifare芯片的安全算法,正是目前全世界应用最广泛的非接触IC卡的安全算法! 对于使用Mifare技术的IC卡来说,卡信息是明文存放的,但只有通过卡片与读卡器的相互认证才有权对卡信息进行读写。换言之,卡信息的安全完全是依靠 存取控制来保障的。这就好像我们家里没有保险柜,没有上锁的抽屉,甚至银行帐户也没有密码,家庭财产的安全完全依赖于大门的安全。而Mifare芯片安全 算法破解技术,就类似于开锁技术。一旦小偷掌握了任意打开我们门锁的技术,我们家庭财产的安全性也就可想而知了。 可以想象,如果不法分子也掌握了这一Mifare芯片安全算法的破解技术,那么使用Mifare芯片的IC卡,如在校学生普遍使用的校园卡,将面临巨大的 安全威胁。不法分子可以随意修改卡内的信息,比如原来电子钱包中剩余10元,不法分子就可以随意改成1000元或者10000元,甚至更多。这对持卡人、 学校和整个消费系统来说,无疑是一个极大的安全隐患。 2 问题应对措施 2.1 校园卡现状 目前,我国各级各类学校普遍使用的校园卡,主要包括电子支付和身份识别两大功能。教师、学生手持校园卡在校园内可以方便快捷地完成就餐、超市购物等各种校 内消费,还可以实现图书借阅、上机、医疗、出入门禁、用水用电管理、自助洗衣、自助复印、考试管理、学籍注册、学费缴纳等,大大提高了学校教学、管理、服 务和生活的整体水平。此外,校园卡系统还可以通过圈存机与银行后台对接,使持卡人可以直接将银行卡中的钱圈存到校园卡,从而使学校的信息管理更加人性化。 通常的校园卡都包含以下几类信息: 1. 卡片基本信息:卡芯片制造商在芯片出厂时写入的芯片相关信息。此信息不可修改,同时也不会对系统安全造成影响。 2. 卡应用基本信息:校园卡持有者在校园卡应用系统中的基本信息,由应用系统写入。这部分信息可能包含有效证件类型、证件号码、姓名、籍贯等,在应用有效期间很少修改。 3. 卡应用扩展信息:校园卡持有者在校园卡应用系统中的扩展信息,由应用系统写入,可能包括学籍登记信息、借书证、学习成绩等信息。这类信息在不同的应用系统中会有不同具体内容,可以被学校管理部门进行修改,但修改的频率很低。 4. 电子钱包:校园卡在校内消费交易系统中主要被访问的区域。校内消费应用的场合很多,包括每天的餐饮、开水、洗浴、上机、杂物购买等,所有消费行为都需要使用到电子钱包。 为了便于管理,各学校一般都采用了“预付费”方式进行卡内电子钱包的充值。由于技术和经费的原因,消费点的终端设备并不实时与学校的后台数据库连接,因此 不能实时核对卡内金额是否被异常修改,也无法校验所用卡片的合法性。非实时联网带来的另外一个问题就是黑名单和白名单更新的滞后,这也使得某些不法行为有 了操作的时间。 2.2 校园卡安全隐患 目前校园卡最主要的安全问题就在于对电子钱包的有效保护,因为这个问题直接威胁到了整个校内交易系统的安全性和学校的合法权益。 常见的针对校园卡的卡信息恶意修改主要包括以下两种方式: 1. 根据破解的信息格式,重新改写IC卡内电子钱包的金额,甚至直接产生一张新的IC卡。这种数据修改方式,可以称之为“异卡复制”。 2. 未能准确获取、破解卡内信息,而是通过获得本卡的电子钱包的信息拷贝,在消费后重置卡内的电子钱包。这种数据修改方式,可以称之为“本卡复制”。 异卡复制是非常严重的情况,它意味着不法分子可以无限制的大量制造无法识别的假校园卡,伪造卡虽然不能在学籍等管理系统中使用,但可以在校园卡的消费系统 中使用,从而实现非法牟利并导致消费系统紊乱。 本卡复制由于只能复制到本卡,使用的可能性比较小。即使少数不法分子做了本卡复制,学校也可以通过技术手段很快定位嫌疑人。本卡复制问题目前还没有很好的 技术解决方案,只能通过管理手段尽量避免这种情况的发生。
2.3 校园卡安全升级 为了有效防范Mifare算法破解所带来的安全隐患,我们认为最根本解决方案是彻底改造现有校园卡系统,将逻辑加密卡替换为CPU卡。相比逻辑加密卡,虽然
出 现的时间较晚,成本较高,但因为CPU卡拥有独立的CPU处理器和芯片操作系统,可以更灵活的支持各种不同的应用需求,交易也更安全。CPU卡的优势主要 体现在数据安全性更高、应用更加灵活。目前,欧洲各国的银行卡普遍是采用CPU卡,至今未出现被破解和攻击等恶性事件,充分说明了CPU卡的安全性优势。 但现有校园卡系统的改造并非一朝一夕之功,在彻底的替换方案实施以前,我们不能消极等待,而是必须寻找合理的过渡方案。 我们注意到,安全算法可以被攻破,但只要从系统层面周密考虑,合理布局,那么卡片算法破解后出现的一系列安全隐患都将得到有效遏制。我们在这里介绍的“基 于商用密码技术的校园卡安全保障系统”,是一个采用国产密码算法,使用经过国家密码主管部门批准的密码产品,对校园卡卡信息进行有效加密处理的校园卡安全 升级过渡方案。 2.4 校园卡安全升级过渡方案 如前分析,本过渡方案着重处理异卡复制的问题。 本方案要求在终端机上增加终端安全升级模块,终端机在对卡片进行读写时,通过调用终端安全升级模块来实现数据的加解密操作。数据经过终端安全升级模块加密 后以密文形式存入卡片,需要使用该数据时,终端机读取卡片密文数据,终端安全升级模块将密文还原成明文。这样一来,尽管IC卡的存取控制机制已经失效,但 由于卡内信息经过加密处理,从而保证了即使数据被非法获取,非法分子也无法解析数据,更不能改变数据。 校园卡系统拓扑结构如下图所示。 由上图可见,我们将终端设备分为联机终端和脱机终端两大类,不同类型的终端设备使用不同的终端安全升级模块。卡数据加密密钥由专门的管理系统进行管理,并通过安全途径分发到终端安全升级模块。教育电子身份认证系统为本系统提供电子认证服务。 3 系统配置 本系统由以下几部分组成: 1. 卡数据加密密钥管理系统软件:一套。 2. 教育电子***:所需数量根据学校的规模而定,最少需要六份电子***。 3. 终端升级安全模块:所需数量和类型根据终端设备的数量和类型而定。 4. 终端安全升级SDK:一套。 4 系统特点 本系统具有以下显著特点: 1. 符合国家有关产业政策,能保证现有校园卡应用系统平稳过渡。 2. 符合国家密码管理政策,全部采用经过国家密码主管部门批准的密码设备。 3. 采用卡片关联的信息加密技术,卡片信息读出后无法解析,卡片信息复制会直接导致卡片信息失效,能有效防止对卡片信息结构、信息内容的破解。 4. 采用“一卡一密”进行系统设计,确保每张卡片使用不同的加密密钥,提高系统的抗风险能力。 5. 采用教育电子身份认证系统签发的教育电子***,确保系统设备、操作人员以及系统自身的安全。 6. 采用了不同类型的安全模块,充分考虑了各种不同类型终端设备对密码运算处理能力的要求。 7. 具有良好的兼容性,系统在部署时不需要改变现有校园卡应用系统的结构。 8. 具有良好的可扩展性,能满足不同规模的校园卡应用系统的安全升级的需要。 9. 具有良好的可操作性,对现有校园卡应用系统只做了最小的改动,系统的实施不会对校园卡应用系统的正常运行造成太大影响。
( Fri, 1 Jul 2011 09:55:28 +0800 )
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智能卡工程项目管理经验谈我平常做售前为主,人手紧张时也做项目经理。对于一卡通项目的实施和管理,我总结了自己的看法,供大伙参考: 1、项目成功的前提,集成商要有一个成熟的一卡通软件平台。所谓的“平台”,与具体的
应用无关,更像一个应用模型(框架)。它至少要包含统一身份认证系统(管理组织、人员和权限)、数据共享系统(集成各个应用子系统,共享数据)、帐务处理系统(同时支持联机、脱机两种账户类型)、卡务管理系统、数据交换平台、监控与故障报警等基础功能。 平台至少是三层架构的系统,早期很多厂商采用的桌面版程序(Delphi、VC)+ 数据库的两层架构无法满足要求。平台应该是开放的,与具体的卡片、机具、操作系统、数据库无关。 这个平台是“服务性”的,服务于一卡通应用子系统,因此,在不同的项目中,它很少改变(一般不改变)。这样的话,项目组在现场的主要工作不是编程,而是搭建硬件环境以及与现有系统作集成。 2、项目启动会议一定要开。这个会议一般是在需求调研完成、合同签订完之后进行。具体内容是: a. 确定集成商、投资方、使用方的项目组人员、分工、联系方式。避免在实施过程中,项目组成员找不到对口的联系人,无谓的增加沟通障碍。 b. 项目经理应该向所有人员说明项目实施范围、进度安排以及里程碑,一方面使项目组明确目标,另一方面也与甲方在正式场合明确了需求。 3、开始施工阶段,项目经理要协调公司内部资源。人员和货物是最重要的资源。 a. 项目组的人员最好是新老搭配。老员工曾经做过多个项目,能够很好的把握关键环节,避免质量事故,但是一般不愿意做简单重复劳动;新员工虽然经验少,但是项目经理指挥得动,实施过程中大量琐碎工作可以交给他们(有点黑,呵呵)。 b. “设备到货”是经常困扰项目经理的问题。主要原因当然不是供货商,而是公司垫付的资金能否按时到位。一定要与公司财务、供货商事先做好协调,明确设备配置 和到货进度,到货后要做认真验货。验货也很重要啊!我在某个项目中,曾经因为圈存机到货后没有检查配置,在上线前才发现问题,返厂改造花了2周,拖延了整 个项目进度。 4、关于实施过程。各个公司有既定的流程,我仅提出两点体会: a. 所有工作必须具体到人,“没有安排到人的工作都是项目经理的工作”! b. 尽量要求甲方未来的维护人员全程跟随,因为这是培训他们的最好机会。 5、关于验收。
一般在合同中,工程验收完成是付款的前提,因此客户是非常慎重的,迟迟不验收。这是最挠头的问题啊!我也没有太好的解决办法,希望大伙能出个好主意。不过,最近我在项目中使用分步验收的办法,有一定效果。 具体是这样的,在项目实施过程中,每完成一个子系统就请客户的使用人员作功能测试并签字确认。由于仅仅是测试,因此他们一般不会拒绝的。在项目上线1月 后,趁热打铁,进行系统的初次验收,初验如果较为理想就提请验收,否则,进行系统改造,继续等待验收机会。验收工作,应该请销售人员配合做客户工作,不全 是项目组的事情。 6、关于售后。
售后服务阶段,项目组成员都散了,项目经理的手机成了***,客户有什么问题都会找他,很 惨!我的做法是,实施的时候项目组成员各自承包几个熟悉的子系统。到了售后阶段,项目经理是受理问题的唯一入口,经过判断后转给相应的项目组成员去处理, 谁承包的子系统有问题谁牵头解决。 7、其他体会。
水平所限,无法写更多系统性的内容了,只好再列几条印象深刻的,有更多体会后再与大伙切磋。 a. 硬件设备选型。IC卡和IC卡机具一定要选经过实战验证、且售后有保证的。软件系统有再大的问题,修修补补总能用。卡片和机具不一样,一旦开始用,大部分 的投资就扔下去了,有了问题哭也来不及。我们一般选有实力厂商的卡片,机具由于是自己公司的,售后有保证。 b. 服务器的硬盘一定要做RAID,至少做个RAID1吧,这个月出了件应用服务器硬盘坏(还好,不是数据库服务器)的事,为了此事我忙活了好几天。 c. 对于客户不断的小改动需求,能做的还是答应,但是要明确项目验收的进度。不能做的,不要正面拒绝,想好充分的理由后,再行协商。另外,也不要老把客户当三 岁小孩哄,尽量从业务效果和成本上去解释改动的不合理性,而不要总是试图用技术方面的理由去打消客户的念头。 d. 与第三方公司作应用集成时,一定要与客户、第三方公司事先确定验收标准,避免第三方公司的问题拖了自己项目的验收。
( Thu, 12 May 2011 20:56:17 +0800 )
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多谢你们不遗余力帮我宣传,不过是又说我骗子,又说我是无赖,还要不要说我强奸你,谭金容,还有什么诬告天下。真是服了你。
真真假假的,本来一些小事情,你们的花店开得好大的,我会惦记着你们。不要死太早。
本来想去法院告你们,但我看完你们所写的一切,法律对你们没作用的,我去派出所报案了,相信法律也是没什么用的。
我,陈文斌,一定惦记着你们全家,以后你们要小心,好好经营你们的花店。
5876628
移动***:
15919051906
固定***:
0757-81139630
联系地址:
佛山市南海区大沥镇黄岐中学对面(嘉洲广场及盐步家具城附近
南沙吉祥花店地址:南沙金洲农行旁边
订花***:13002067374,020-84681314,84684020 谭***
广州南沙区金洲农行左侧 订花***020-84681314、13802972513 佛山市南海区大沥黄岐中学对面 订花***0757-81139630、15919051906 广州市荔湾区花地大道125号 订花***13002067374 (如意分店)东莞市莞城南城区鸿福路 订花***0769-85041775、15899628256 :台城镇沿河中路10号首层101之1,订花***:0750-5959770,
特别是东莞吉祥花店,是黑店,我只是一个消费者。
吉祥花店  垃圾花店 大家最好不要光顾下,到事这些小人又到处讲你是骗子,甚至说你强奸他们全家的。
( Fri, 25 Feb 2011 15:52:35 +0800 )
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方法一
  在命令提示符窗口中运行
DTSWizard.exe
   SQL Server 导入和导出向导提供了生成 Microsoft SQL Server 2005 Integration Services (SSIS) 包最简单的方法。SQL Server 导入和导出向导可以访问各种数据源。可以向下列源复制数据或从其中复制数据:
  ·Microsoft SQL Server
  ·文本文件
  ·Microsoft Office Acce   ·Microsoft Office Excel
  ·其他 OLE DB 访问接口
  此外,可以只使用 ADO.NET 访问接口和 ODBC 数据源作为源。
  启动 SQL Server 导入和导出向导
  在 Busine Intelligence Development Studio 中,右键单击“SSIS 包”文件夹,再单击“SSIS 导入和导出向导”。
- 或 -
  在 Busine Intelligence Development Studio 中的“项目”菜单上,单击“SSIS 导入和导出向导”。
- 或 -
  在 SQL Server Management Studio 中,连接到数据库引擎服务器类型,展开数据库,右键单击一个数据库,指向“任务”,再单击“导入数据”或“导出数据”。
- 或 -
  在命令提示符窗口中运行 DTSWizard.exe(位于 C:\Program Files\Microsoft SQL Server\90\DTS\Bi )。
方法二
  执行 sql 查询:
  EXEC _configure 'show advanced optio ', 1;
  GO
  RECONFIGURE;
  GO
  EXEC _configure 'Ad Hoc Distributed Queries', 1;
  GO
  RECONFIGURE;
  GO
  INSERT INTO 表名(字段1,字段2,字段3)
  SELECT 字段1,字段2,字段3
  FROM opendatasource( 'Microsoft.Jet.OLEDB.4.0',’Data Source="d:\Ilovedezai.mdb";Jet
  OLEDB:Database Pa word=密码')...表名
( Sun, 13 Feb 2011 19:54:46 +0800 )
Description:
其实,大家每年的开头和年底都要写这个,挺头疼的
小弟,我在这里列举下简单的写法,有差异可以直接点明。
格式范例
一、销售计划的内容
简明的销售计划的内容至少应包含以下几点:
1 商品计划;
2 渠道计划;
3 成本计划;
4 销售单位组织计划;
5 销售总额计划;
6 促销计划。
二、年度销售总额计划的编制
1 参加过去年度自己本身和竞争对手的销售成绩
如本公司全年度自己本身和竞争对手的销售成绩比较,参考此类资料可列出销售量及平均单价的计算。
2 损益平衡点基准
明确写出计算公式。
3 事业发展计划销售总额
综合许多政治、经济、社会变迁资料拟出事业发展计划的销售总额。
4 召开会议作出最后的检查改进及最终决定
最终决定额是事业发展的基本销售总额计划,而各个营业部门的销售额目标可
酌情予以提高,成为给部门的内部目标计划。
三、销售额计划的编制
1 收集过去 3年之间的月别销售实绩
将过去 3年间销售实绩资料进行认真的比较分析,从中找出内在的规律。
2 将过去 3年间的销售实绩合计起来
过去 3年的月别销售实绩总计起来。
3 得到过去 3年间的月别销售比重
以 3年间每个月合计的销售额为标准,计算出因季节因素的变动而影响该月的
销售额。
此后,将过去 3年间月别销售额比重予以运用在最后决定的全公司销售总额即
可得到每个月的销售额计划。
四、商品别销售额计划的编制
1 取得商品别销售比重
首先,将去年同月的商品别销售比重及过去 3年左右同月的商品别销售实绩等
找出,计算商品别销售比重,了解销售较好的商品群及利润率较高的商品群。
2 酌情商品销售比重政策和调整销售比重
下一步,参考商品销售比重政策,利害关系人的意见及商品需求预测等项目来修
正过去 3年间及过去同月的商品群销售比重。
3 用修正过的商品销售比重来设立商品别计划
使用修正后的月别商品销售比重和月别销售总额计划金额即可得商品别的计划
销售金额。
五、部门别、客户别销售额计划的编制
1 取得部门别及客户别的商品销售比重
将全年同月的部门别及客户别的销售比重予以分析研究。
2 部门别及客户别商品销售比重的修正
将实际的部门别及客户别商品销售比重按下列 3种观点予以调整:
(1)部门别及客户别的销售方针;
(2)部门主管及客户动向意见的参考;
(3)客户的使用程度、信用状况和竞争对手的竞争关系及新拓展客户目标等。
编制用修正后的销售比重获得客户别及部门别的销售计划额。
另外提供,请打开
年度销售计划九步法
( Fri, 11 Feb 2011 18:55:51 +0800 )
Description:
无忧的牛人出品
原帖由 WLDNA 于 2008-12-9 23:01 发表
【原创】在wxpe中***win7的简单方法
方法已经找到了,就是解压后删除upgloader.dll 其他的和uepon的一样了,呵呵
我已经成功***了,但是,总感觉这个方法还不够好,继续研究中…… 已经在911版上成功***!!! 总之来说,就是禁用upgrade的功能,也就是升级***,从2003PE***的情况来看,在PE下是无法升级***win7的,所以,升级***会被禁用!!!目前还没有找到2003PE是如何禁用升级***的,但是,发现一旦upgloader.dll被删除的话,***程序就会自动跳过升级***的过程,所以也就直接***了,很简单的! 方法一:全部解压,然后删除upgloader.dll,再运行setup就可以了,呵呵 方法二:由于win7文件实在是太多了,所以,我想这个解压也太麻烦,所以,试了下:只要把光盘中的文件,除了那两个wim文件之外,全部复制到一个文件夹,就可以用命令行直接***了,这样复制文件的时间只用1分钟不到,也是很快的,呵呵 具体参数为:C:\新建文件夹\setup.exe /runlocal /BTFolderPath:C:\$WINDOWS.~BT /OSImagePath:"C:\win7\Sources" /HideWelcome /uilanguage:en-US /targetlanguage:en-US 上面的这个示例中红色的字是关键,分别定位了 ***文件(exe),和***源文件(wim)的位置!!然后,在重启前,记得把删除的dll拷贝回BTFolderPath所在文件夹的suoce文件夹内,呵呵饿 其他可能用到的:D:\Sources\setup.exe /HideWelcome /uilanguage:en-US /targetlanguage:en-US /Targeti utlocale:0409:00000409 /Targetuserlocale:en-US /HideOOBELangPage:TRUE 方法三: 刚才又进一步的测试了,其实,不需要解压也是可以的,只要在***程序拷贝upgloader.dll到硬盘上(就是那个类似C:\$WINDOWS.~BT\source)的时候把他给删除就OK了,:- 很简单吧,不过,意外的是***程序竟然没报错,轻轻松松的就让我把文件删除了,嘿嘿 当然,也可以试试,我刚上传的自动工具,:- 他可以在发现该文件的时候自动更改其扩展名为bak,并在退出的时候自动改回来的,:- ***的时候有几点要强调的: 1.***磁盘必须为NTFS,否则会在展开后出错!!! 2.磁盘空间要大于8G 闲来无聊,用OD跟踪了一下setup,结果发现他会对这个文件夹进行访问:ALLUSERSPROFILE=C:\Documents andSettings\All User 我又去网上查了下,发现,对升级***来说,这个文件夹也是个关键,不知道能不能从他着手呢,呵呵
顺便研究 PE 下***程序的流程:
运行光盘Setup
┃┇┃
判断系统状态━━━━━━━━━用户信息收集
拷贝***文件到本地
命令行调用本地硬盘***程序
┃┇┃
检查系统兼容性
最终许可-***磁盘
解开boot.wim文件,创建引导文件
拷贝i tall.wim到硬盘,并解开26%
重启……
原帖由 gaokun 于 2008-12-14 17:43 发表
按第一种方法,复制到硬盘就可以进入***过程,这个辅助程序好像有些需要改善的地方,不过最好有其它办法。当然不要先复制的。
再次进PE测试了一下,反正只要移动upgloader.dll就能解决,做个批处理就搞定了,顺便转成exe程序,只要执行此exe就可以去***了。
内容再简单也没有了
i tall1.cmd
。。。。。。。。。。。。。。。。。。
i tall.ini
。。。。。。。。。。。。
( Fri, 31 Dec 2010 00:42:33 +0800 )
Description:
是销售中的一种极为常见的方法,但是高明的***销售人员是比较少的,而且大部分人的心理抗压能力比较弱,太好面子,因此真正能够从事***销售,并从中取得良好收益的人是比较少。 著名学者、管理科学家朱则荣指出:***销售的成本比较高,通过是33:1,每寻找33个
,能够找出一个可培育客户,然而真正在完成成交时,需要至少与该客户沟通七次,但大部分的***销售人员只打一两遍***就不再与客户沟通了,客户根本不熟悉你,也不熟悉你的产品,是实现不了销售的,所以这部分对***销售不熟悉的工作技术成本,就成了企业实施***销售中最大的一块成本。 大部分从事***销售的公司或***销售部门,所采用的是“单对单”的人工销售方式,也就是说寻找潜在客户、首次***接触与***追踪,一直到完成最终的客户成交,都是由同一个销售人员自己完成的,这种方式比较简单,但是对企业利益而言,蕴藏着巨大的危险,因为客户名单被掌握到了私人手中,而且销售过程中的接触、洽商环节,都没有过程记录,客户所熟悉的只是你的公司中的某一个人,很容易使销售人员与客户之间建立起亲密的合作关系,而一旦这个销售人员离职或者到了竞争对手那里,就将客户带跑了。 此外,这种“单对单”的***销售方式,实际上成本是最高的,在企业招聘中,有许多根本不熟练、从来就没有客户开发经验的人会进入你的公司,由于新进人员的前三个月,不可能出现什么销售业绩,你需要为此负担高昂的人工培训成本。 高明的***销售公司,采用的是“三对一”销售方式,将客户的开发与成交全过程,交由三个人组成的小组来完成。 三名***销售人员被编为一组,分工协作,各自发挥其工作热情和职业取向,第一名销售人员负责资料的搜集整理,他不必和客户接触,他的任务就是细心地寻找一切潜在客户名单,并检查与管理客户资料的完整性。 第二名销售人员负责拨打***、与客户进行沟通、发放传真并对沟通过程做记录,一般选择对***销售充满热情,善于与客户沟通的人员来处理。 第三名销售人员负责***追踪,***销售并不是发一份传真就结束了,而是要准确的追踪传真的去向,每家企业每天都会收到不少的传真,如果你不做追踪,很快就被另一份其他传真给压在下面了,因此传真本身可能就失效了,而负责***追踪的人员就负责查找传真的去向,传真被交给了谁,流到哪一个部门去,谁负责管理这项业务,也许他会连着打七、八个***,一路沿着传真的走向追下去,一直追到负责归口管理这项业务的负责人那里,还要问清楚对方何时给予答复,客户通常会告诉你,等有时间再做决定,或者考虑一下再说。 因此负责追踪的人员,必须问清楚对方是明天上午九点给予答复,还是后天下午四点答复,如果你给了客户一个模糊的时间,你的业务就已经死掉了。 在***销售过程中,记录是非常重要的,这个记录将记载客户的原始资料、确认后的资料,以及每一位销售人员在每一次与客户洽商时的具体对话要点,都必须做记录。如果对方公司B女士说对此产品不感兴趣,那么可以对该公司进行继续追踪,找对方公司的刘先生也许就完成销售了。
所有的记录需要在每周五下午,或者周六进行梳理、总结、归档。 任何人因离职离开公司,马上会被关闭客户数据端口,既使在任期以内,根据客户的购买力和经济实力,也会***为A、B、C、D四级,一旦完成销售的客户数据,马上转入A级、B级客户名单中,如果再次调用查询,需要经过部门主管批准,方可调用。C级客户是正在开发中的客户,D级客户为淘汰客户,在增加新的潜在客户名单时,如果出现疑似同名,必须核查后才能加入
,以此消灭掉客户重复开发的问题,确保每一个录入潜在名单中的客户,都被准确的完成***销售追踪过程,把淘汰掉的客户归入D级客户,以防止再次被进入潜在客户名单中。 为什么必须对每一次洽商做记录? 朱则荣答:记录所记载的是一个销售机会,它将记载下每一次和客户谈话的要点,清楚这个客户想要了解的问题,客户的疑虑是什么,而且记录客户的购买意向。如果这个客户是由B102业务员负责的,B102业务员今天因病休假或离开离开,其他业务员一查记录,马上就知道已经和客户谈判到了某一步,可以继续完成销售过程。对记录管理越清晰,将直接减少大量的无效劳动和重复劳动,企业所花费的成本越低。 ***销售需要注意什么? 朱则荣答:业务员所负责的客户,包括日后的客户服务过程,必须安排不同的人进行处理,避免让客户总是在接触你公司里的某一个人,最好三个月,将业务员和客户服务人员进行一次调换,让客户始终熟悉的、所记住的是你的公司、你的品牌,而不是熟悉你公司中的某一个人,因此,业务员最好使用统一的业务代号,尽量不要出现人名。 最佳的***销售方式是什么? 朱则荣答:对于产品的介绍、特性说明,用***或传单是很难说清楚的,因此最佳方式是能够提供产品销售演示网站、演示
、详细的产品说明资料,将资料直接邮寄给感兴趣的未来客户,或者发起地区性的研讨会和讲座等活动,让潜在的感兴趣的客户免费接触到你的产品演示和产品讲解,只有让潜在客户以最直观最真诚方式深入了解你的产品,销售工作才能真正做透。 最佳的***销售产品是什么? 朱则荣答:价格最好在500元以上,有充足的直接利润,最好能够批量化出售的产品。
( Mon, 6 Dec 2010 23:05:51 +0800 )
Description:
现代社会爱情流行速吃,这让许多年轻男女对爱情得失并不太在意,但从他们追求爱情的方式上便会看出,他们对爱情比持传统爱情观看人更不自信,甚至不敢奢望会拥有一生一世的爱。他们在追求爱情时似乎很务实,诸如“把握现在”、“只在乎曾经拥有”等,其实这更表现出一种心理的空虚。
  那么究竟我们要有什么样的心理素质,才足以使我们在现代爱情中游刃有余、进退自如呢?
  1、相信爱情,但不迷信爱情。
  相信天长地久的真正爱情是存在的,但期望它会超越一切是不现实的。这样认识,可以使我们不迷信爱情,也就不容易受伤绝望。
  2、能进也能出。
  投入的时候可以忘我,结果出现时该让理性站出来,这样才能把握爱情的主动权。
  3、主动和理性的姿态。
  守株待兔似的等待爱情,一定会错失很多机会,但盲目抢夺爱情,则会损人不利己。以主动的姿态,自信地追求爱情,而不会让爱情因自己的追求失当而葬送。
  4、具有爱的能力。
  爱的能力包括付出的能力、理解的能力、宽容的能力和自我承担的能力。不要指望爱人会为我们分担一切,很多东西我们仍然需要独自面对;付出比索取对爱情更有益,也使自己更快乐;宽容对爱情有出乎意料的效果,用要求、指责、退求都达不到的目的,宽容也许可以奏效。
  5、有一点心理弹性。
  享受爱情的亲密,接受爱人的疏离,松和紧都能悠然掌握,拥有的时候要珍惜,失去了就赶快转弯,不必没完没了地追悼过去。
  6、了解一点爱情心理。
  似可得又不可得的状态,感情极易升温,利用这一点可以强化爱情气氛;爱人遇到挫折,最需安慰。
  7、有一点经济基础。
  虽然物质和爱情不一定成正比,但有一点物质基础绝对有益于爱情的健康生长,不食人间烟火的爱情很难长久
( Tue, 19 Oct 2010 20:19:00 +0800 )
Description:
BVLGARI Pour Homme男香
曾获得2002年欧洲年度男香大奖的BLV Pour Homme男香,是一款无论在香氛或是瓶身设计上都颇受好评的一款经典男香。属於木质带些辛香东方调的味道,结合前味的姜味到后味的柚木、檀香、麝香等气息,适合充满自信、稳重又不爱出风头的品味男士。湛蓝方正的瓶身,赋予男人一种神秘且深具时尚感的优雅气质。
Calvin Klein Truth for Men男香
以嫩芽绿叶为香味主轴,并融合紫苏和小豆蔻的特有清香,再加上阳光木质调,随后的白广霍、红柏的后味,能够完美诠释现代男人性感风格。
透明海绿色的香水,搭配著由精炼玻璃所制成的极简风格瓶身,更见大师Calvin Klein的设计风范,搭配完美的银色喷头及瓶盖,现代的外观感觉因内含的海绿色的香氛液体而显得更加清爽。
Eau de Paco Raba e pour Homme男香
早在30年前,Paco Raba e便推出首款的Paco Raba e pour Homme男香,来自青草与蕨类植物的完美结合,从此便奠定下Paco Raba e pour Homme声势不坠的长青地位,而在30年之后,另一款全新的Eau de Paco Raba e pour Homme男香正式诞生,他保留了Paco Raba e pour Homme原有的成熟阳刚元素,并且适时加入符合现代男性所需的时尚与清新感
Hugo Bo BOSS IN MOTION男香
Bo In Motion男性香水,企图以年轻动感的男性活力为诉求,从瓶身圆弧动感的造型,到广告中充满肌肉线条、喜好运动的男性运动员,都再次强调Bo In Motion的『动感与活力』特色。
在香氛方面,Bo In Motion是属於东方调性的男香,前味先以辛辣的胡椒、肉桂及肉豆蔻带出,主调则以清新的香柠檬、罗勒为主,最后则散发充满东方木质温暖调的檀木、麝香。
LACOSTE Pour Homme男香
LACOSTE推出的最新男香LACOSTE Pour Homme,一推出便深受许多传媒的一致推崇,强调彷佛男人的另一种时尚新态度,是新时代男性的典范。
男人味中同时充满了活力与坚毅中的沈静表现!LACOSTE POUR HOMME表现了男性的慧黠,更带出了属於新时代男性的那股追求解放的畅快感觉!
Lanvin L`Homme男香
Lanvin新款男性香水L`Homme,瓶身以年轻现代的海蓝色调设计为主,印上Lanvin的经典标志。瓶盖搭配神秘的银色,藉由颜色与线条的搭配,呈现新世代男性成熟、自信、协调的新好男人特质!
Lanvin L`Homme男香的整体香调是以木质柑橘调为主,前味散发自然的柑橘、橙花等清新味道,主调则以薰衣草、薄荷、鼠尾草等香草衬托,后味则以白豆蔻、琥珀、麝香等阳刚气息强调21世纪新好男人的无限魅力。
Versace Jea Couture for Man男香
Versace在2002年秋冬推出了Versace Jea Couture男女对香,完美的表现出感官享受以及华美的现代风,呈现奢华的魅力!男性香水的包装融合了视觉的冲击及无懈可击的现代感,在颜色设计上著重於青铜色,神秘的散发著男人源源不绝的力量与活力。
令人愉悦的清新柑橘香调搭配来自佛手柑、桔叶、豆蔻、紫罗兰与充满男性自信的广藿香、麝香、檀木,表达出无穷的魅惑力和沉稳内敛的不羁性格!
Alain Delon Samourai男香
来自欧洲的Alain Delon在台推出首款Samourai男香,以武士的传统精神出发,散发英勇的敏锐气息,无畏展现坚持的个性,沈静之中,蕴藏蓄势待发的无限能量。
香调属於东方清新调,由茉莉、玫瑰和佛手柑所组成,持续演进到中调,由红胡椒、西洋杉、肉桂和艾草等创造出有趣的组合。透过香根草、檀香这类珍贵木质香气和香草、麝香香精柔软神秘的和谐,含蓄表现出情欲的内敛!
YSL M7男香
这款引起全世界哗然的男香,正是Tom Ford在执掌Yves Saint Laurent之后,首度推出的男香,也是Yves Saint Laurent的第七款香水〈这也正是M7命名的由来〉,M7所要传达的就是一个强烈而迷人、散发原始男性魅力的感官享受,前味以香柠檬、柑橘为主,主调则散发优雅温暖的木质陈香,如:沉香木、海地叶,最后则散发令人无法抗拒的琥珀、麝香等男性芬芳。是一款充满成熟又狂野的男香。
( Tue, 5 Oct 2010 20:15:25 +0800 )
Description:
去找DLL网找个NETWZC.INF下载,解压待用。
你自己可以***Wirele Zero Configuration服务,方法如下:
首先确保“显示所有隐藏文件”
打开一个文件夹,鼠标点击“工具”菜单---文件夹选项---查看--点选“显示所有文件和文件夹”、“隐藏受保护的操作系统文件” 前面去掉勾选,点击“应用”按钮,确定退出。
***Wirele Zero Configuration,必须以管理员身份或具备管理员权限的身份登录
把你现在有WZC服务的那个系统 C:\Windows\inf文件复制一份,粘帖到没有WZC服务的那个系统相同的目录下面,覆盖原文件。
开始***
1. 点击“开始”,点击“控制面板”
2. 双击“网络连接”,右击“本地连接”,选择“属性”
3. 点击“常规”,点击“***”
4. 选择“服务”,点击“添加”
5. 点击“从磁盘***”,点击“浏览”,在“C:\Windows\inf”文件夹中选择“NETWZC.INF”
6. 点击“打开”,点击“确定”
7. 选择“Wirele Zero Configuration”,点击“确定”
8. 点击“关闭”,关闭“本地连接属性”对话框
***Wirele Zero Configuration会使无线网络标签出现在“无线网络连接”内。
右键“我的电脑”--管理--服务和应用程序--服务--右边窗口中找到“Wirele Zero Configuration”服务,鼠标双击,启动类型选择“自动”,服务状态点击“启用”--应用--确定。
( Sat, 18 Sep 2010 13:50:19 +0800 )
Description: 格卡格机建议同时进行,且是备份资料后先在手机上格卡,然后再格机。如果单方面格机或格卡都会出现一些问题的。
格卡方法:打开文件管理,光标移动到存储卡,然后点击打开存储卡--选项--存储卡选项--格式化
格机方法:软格。待机界面输入*#7370#,原始密码12345 硬格:关机,同时按住拨号键
挂机键
照相键不放手,然后打开电源开关,等到出现握手图标的时候就可以松开了。
注意:1、保存电池电量充足; 2、硬格非常彻底,类似于电脑重新***系统。
( Sun, 5 Sep 2010 00:22:51 +0800 )
Description: RFID,目前在物联网和国家推动下,已经形成一个高新产业链了。我们要了解下到底RFID的行业标准是什么?
1.ISO 14443A /B(ISO SC17/WG8):超短距离智慧卡(Proximity coupling smart cards)标准。
这标准订出读取距离(reading distance)7-15厘米的短距离非接触智慧卡
(contactle smart card)的功能及运作标准,使用的频率为13.56MHz,
现在大众运输(悠游卡)的票价卡都是这一类的。phili 2.ISO 15693(ISO SC17/WG8):短距离智慧卡(Vicinity coupling smart cards)标准,
这标准订出读取距离可高达一分米非接触智慧卡,使用的频率为13.56MHz,
设计简单让生产读取器的成本比ISO14443低,大都用来做进出控制、出勤考核等,
现在很多企业使用的门禁卡大都使用这一类的标准。
3.ISO 18000系列:这一系列的标准主要应用于货品管理类。主要于物流供应链的管理,
读取的距离较长而使用的频率介于860-930MHz 甚至还有更高的频率,
例如ISO18000-3使用频率为13.56MHz 的标准,ISO 18000-6使用超高频(UHF -Ultra High Frequency)频率。
超短距离智慧卡(Proximity coupling smart cards)标准
短距离智慧卡(Vicinity coupling smart cards)标准
上面两个好象一般翻译为疏耦合,近耦合?
EPC(Electronic Product Code)标准: UHF 902-928 MHz
由EPCglobal Inc.所推动提出,EPCglobal 是由EAN(EAN International 国际条码)和UCC(制式编码委员会)
合作的非营利组织,与美国麻省科技学会(Ma achusetts I titute of Technology)、
英国的剑桥大学(The University of Cambridge)、澳洲阿德莱德大学(the University of Adelaide)、
日本庆应大学(Keio University)、中国复旦大学以及瑞士圣迦南大学(the University of St.Gallen)合作,
主要就是在全球结合原有条码的会员组织的推广EPC 标准。EPC 主要就是推动每项商品都有独特的编码,
跟人的***字号一样,使用者可以利用EPC 编码的连结ONS(Object Name Service,物件名称服务)
让使用EPC 制定的RFID 标签的货品可以流通全大约有近百家的厂商加入,美国最大的零售商Walmart
就是EPCglobal 会员之一,台湾的民间企业中,台湾印刷业界积极投入RFID 的研发制作的永丰余也是EPCglobal
亚洲会员之一(2004/11/29经济日报),台湾的宏 (Acer)在2004年9月宣布引进EPCglobal 的RFID
资料交换标准服务,提供跨国的ONS 服务,可以了解到EPC 在世界的推广,在2004年6月EPCglobal
正式公布了全球第一的RFID 标准,在全球不同的企业在使用RFID 上有个共通标准来的RFID 标签资料规格使用,
其中EPC Tag 所设定的5个不同等级(Cla )为:
1.Cla 0 只供读取(Read Only),简单被动式,仅提供简单被动式,仅提供在出厂时以制订号码的唯读标签。
标签在出厂时即写入一组不可更改之号码,提供简单的服务辨识。
2.Cla 1 只写一次(Write Once),简单被动式,可供一次写入之唯读标签Wal-Mart便要求供应商
于2005年1月在供来的货栈上,贴上EPC Cla 1标签。
3.Cla 2 重覆读写(Read/Write),具可重复读写功能之被动式标签
4.Cla 3 内设感应器的半被动标签,有重覆读写功能,更包含额外的感应器:可侦查温度、湿度、
动向变化记录在RFID标签,内建电池增加读取距离。
5.Cla 4: 属于天线,是一种半被动标签,可主动与其他标签沟通,不过都还在研发中。
ISO14443、15693、18000体系分析 ———RFID研究中心 田利梅
射频标签的通信标准是标签芯片设计的依据,目前国际上与RFID相关的通信标准主要有:ISO/IEC 18000标准(包括7个部分,涉及125KHz, 13.56MHz, 433MHz, 860-960MHz, 2.45GHz等频段),ISO11785(低频),ISO/IEC 14443标准(13.56MHz),ISO/IEC 15693标准(13.56MHz)等,下面我们就ISO14443、15693、18000三个体系分析和比较。
1. 低频段射频标签相关的国际标准
低频段射频标签,简称为低频标签,其工作频率范围为30kHz ~ 300kHz。典型工作频率有:125KHz,133KHz。低频标签一般为无源标签,其工作能量通过电感耦合方式从阅读器耦合线圈的辐射近场中获得。低频标签与阅读器之间传送数据时,低频标签需位于阅读器天线辐射的近场区内。低频标签的阅读距离一般情况下小于1米。
低频标签的典型应用有:动物识别、容器识别、工具识别、电子闭锁防盗(带有内置应答器的汽车钥匙)等。与低频标签相关的国际标准有:ISO11784/11785(用于动物识别)、ISO18000-2(125-135 kHz)。
2. 中高频段射频标签相关的国际标准
中高频段射频标签的工作频率一般为3MHz ~ 30MHz。典型工作频率为:13.56MHz。该频段的射频标签,从射频识别应用角度来说,因其工作原理与低频标签完全相同,即采用电感耦合方式工作,所以宜将其归为低频标签类中。另一方面,根据无线电频率的一般划分,其工作频段又称为高频,所以也常将其称为高频标签。鉴于该频段的射频标签可能是实际应用中最大量的一种射频标签,因而我们只要将高、低理解成为一个相对的概念,即不会在此造成理解上的混乱。为了便于叙述,我们将其称为中频射频标签。
中频标签由于可方便地做成卡状,典型应用包括:电子车票、电子***、电子闭锁防盗(电子遥控门锁控制器)等。相关的国际标准有:ISO14443、ISO15693、ISO18000-3(13.56MHz)等。
中频标准的基本特点与低频标准相似,由于其工作频率的提高,可以选用较高的数据传输速率。射频标签天线设计相对简单,标签一般制成标准卡片形状。
3. 超高频与微波标签
超高频与微波频段的射频标签,简称为微波射频标签,其典型工作频率为:433.92MHz,862(902)~928MHz,2.45GHz,5.8GHz。微波射频标签可分为有源标签与无源标签两类。工作时,射频标签位于阅读器天线辐射场的远区场内,标签与阅读器之间的耦合方式为电磁耦合方式。阅读器天线辐射场为无源标签提供射频能量,将有源标签唤醒。相应的射频识别系统阅读距离一般大于1m,典型情况为4~6m,最大可达10m以上。阅读器天线一般均为定向天线,只有在阅读器天线定向波束范围内的射频标签可被读/写。
以目前技术水平来说,无源微波射频标签比较成功产品相对集中在902~928MHz工作频段上。2.45GHz和5.8GHz射频识别系统多以半无源微波射频标签产品面世。半无源标签一般采用钮扣电池供电,具有较远的阅读距离。
微波射频标签的典型特点主要集中在是否无源、无线读写距离、是否支持多标签读写、是否适合高速识别应用,读写器的发射功率容限,射频标签及读写器的价格等方面。典型的微波射频标签的识读距离为3~5m,个别有达10m或10m以上的产品。对于可无线写的射频标签而言,通常情况下,写入距离要小于识读距离,其原因在于写入要求更大的能量。
微波射频标签的典型应用包括:移动车辆识别、电子***、仓储物流应用、电子闭锁防盗(电子遥控门锁控制器)等。相关的国际标准有:ISO10374,ISO18000-4(2.45GHz)、-5(5.8GHz)、-6(860-930 MHz)、-7(433.92 MHz),ANSI NCITS256-1999等。
由上面分析我们看到ISO18000的一系列标准涉及到七个部分,而ISO14443和ISO15693标准都是针对13.56MHz。
( Thu, 2 Sep 2010 13:56:01 +0800 )
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家具销售是一门很深奥、很微妙的学问。家具终端店员必须掌握一定的家具销售技巧,方可不断拓展业绩并招徕返客。而客户分析 则是销售技巧中最重要的,以下进行客户分析的方法供大家参考。 一、一般购买者分析和应对 1、 按消费者购买目标的选定程度区分 1) 全确定型 此类消费者在进入商场前,已有明确的购买目标,包括产品的名称、商标、型号、规格、样式、颜色以至价格的幅度都有明确的要求,他们进入商场后,可以毫不犹豫的买下商品中。 应对方法:不需做过多的干扰,只需给其提供简短准确的答复即可,更多使用肯定简短的语气,在交易后期可征询对方的需要,如:什么时候要?等。 2) 半确定型 此类消费者进商场前,已有大致的购买目标,但具体要求还不明确,这类消费者进入商场后,一般不能向营业员明确清晰地提出对所需产品的各项要求,实现购买目的,需要经过长时间的比较和评定阶段。 应对方法:一般要给予较多的跟进,向其提出更多的问题,根据其需要,给予详细的解答,以肯定和专业的语言帮助其下决心,并就顾客所担心的问题,如售后服务问题等,作出必要的附加说明。 3) 不确定型 此类消费者在进商场前没有明确的或坚定的购买目标,进入商场一般是漫无目的地看商品或随便了解一些商品的销售情况,碰到感兴趣的商品也会购买。 应对方法:不要进行干扰,保持距离,当其提出问题时,在提供亲切的解释。 2、 按消费者态度与要求区分 1) 习惯型 消费者对某种产品的态度,常取决于对产品的信念,信念可以建立在知识的基础上,也可以建立在见解可信任的基础上,属于此类型的消费者,往往根据过去的购买经验和使用习惯获取购买行为,或长期惠顾商店,或长期使用某个厂牌、商标的商品。 应对方法:首先应尊重对方的专业水平,提供选择,特别是新的产品信息,让对方作出判断。 2) 慎重型 此类消费者购买行为以理智为主,感情为辅,他们喜欢收集产品的有关信息并了解市场行情,在经过周密的分析和思考后,在决定是否购买。在购买过程中,他们主观性较强,不原别人介入,受广告宣传、售货员的介绍影响较小,往往要经过对商品经致的检查、比较,反复衡量各种利弊,才作出购买决定。 应对方法:尊重对方,提供专业的结实,避免使用情感推销。 3) 价格型(经济型) 此类消费者先购产品多从经济角度考虑,对商品的价格非常敏感。 如:有的从价格昂贵来确认产品的质优,从而选购高价商品,有的从价格的低廉来评定产品的便宜,而选购廉价品。 应对方法:强调品牌价值,包括产品和服务的利益。 4) 冲动型 此类消费者的心理反应较敏捷,易受产品外部质量和广告宣传的影响, 以直观感觉为主,新产品、时尚产品对其吸引力较大,一般能作出快速的购买决定。 应对方法:采用情感推销,运用富于感染力的语言,快速切换到交易阶段。 5) 感情型 此类消费者兴奋性较强,情感体验深刻,想像力丰富,审美感觉也比较灵敏,因而在购买行为上容易受感情的影响,也容易受销售宣传的影响,往往以产品品质是否符合其感情的需要来确

参考资料

 

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