奇货可居2交不了任务啊
我没事玩游戏
发表于:2010-06-16 18:52:56
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怎么回事要的东西都有
我没事玩游戏
发表于:2010-06-16 18:59:53
一级玩家
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怎么的 论坛都放假了啊
发表于:2010-06-18 17:56:04
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您好：
请您说明下具体的情况，同时建议您放弃任务重新接取再进行尝试！
发表于:2010-06-20 09:53:07
论坛版主
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您好：
该任务每天有限制完成次数，建议您第二天再进行尝试，另查看下包裹是否已经满。
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广告专线：0591-87878497 ******：0591-87826743《天骄II》任务曝光
奇货可居的吕不韦
http://games.sina.com.cn 2004-11-04 17:05 新浪游戏
3A级网游巨作《天骄II》作为目标软件独立研发的最新网络游戏，从最初开发之时，就决心要做一个开拓网游新时代的精品网游，不仅要在游戏性方面着手，还要从游戏内涵，文化底蕴着手，打造具有中国民族特色的史诗巨作。上次我为大家介绍了《天骄II》中关于完璧归赵的成语任务，接下来我要为大家介绍的最新成语任务名字叫作：奇货可居。
“奇货可居”这个成语缘于战国时期一个非常具有争议的政治家、野心家--吕不韦。他先是结交被囚于赵国邯郸的秦国质子异人，然后又打通各个环节，成功将异人推向秦国国王的宝座，为自己谋得金钱与地位，后被秦始皇拜为“仲父”，随后还耗费大量的人力与金钱编撰了《吕氏春秋》。
“奇货可居”这个成语大意就是指挟持某种独特的技能或成就作为资本，以博取名利地位。
在《天骄II》中，玩家也会经历这样一个任务，首先玩家在邯郸找到吕不韦，如果你的等级足够，他就会交给你一个任务：他早就希望交结在邯郸为质的秦国公子异人，苦于一直没有机会，但是就在昨天，赵王派公孙乾狠狠羞辱了公子异人，吕不韦知道机会来了，他会让你杀掉公孙乾，同是给你千金，让你交接公子异人(图1)。
在公孙乾家附近杀调公孙乾(图2)，然后去找公子异人，说明吕不韦已经帮他杀掉了公孙乾为他出气，并且送千金给他，并且希望和他见面(图3)，回去见吕不韦，得到赏金，任务的就完成了(图4)。但是吕不韦奇货可居的计划，仅仅开始了第一步。聪明的玩家你能否帮助一代奸雄吕不韦顺利完成这一任务呢？
《天骄II》：
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[转贴] 大秦风云——乱世英雄吕不韦：奇货可居 辉煌成功
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] [转贴] 大秦风云——乱世英雄吕不韦：奇货可居 辉煌成功 吕不韦者，阳翟之大贾人也。往来贩贱卖贵，家累千金。
——《史记·吕不韦列传》
一、乱世奇商的发家史
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周王朝的各路诸侯经过数百年的互相攻伐，到此时，只剩下齐、楚、燕、韩、赵、魏、秦七个最强大的诸侯国。
那是一个狼烟四起兵气连云的时代，那是一个杀人如麻白骨成山的时代，那是一个英才辈出各领风骚的时代，那是一个此消彼长风云变幻的时代……
七国之中秦最强大。
秦国经过商鞅变法，奠定了国富兵强之基础，开始向东方扩张，在与周边国家的争战中胜多负少，不断蚕食鲸吞邻国的土地，被六国称为“虎狼之秦”。
沧海横流方显英雄本色。在那个酝酿“千年未有之大变局”的时代中，儒家、道家、墨家、法家、兵家、名家、农家、纵横家、阴阳家……百花齐放，百家争鸣，浪淘尽无数风流人物！
苏秦逞其三寸不烂之舌游说六国“合纵”—动员六国联合起来共抗秦国；而他的同门师兄张仪担任秦国宰相后，则针对苏秦的“合纵”之术开展“连横”—为秦游说列国事秦以破“合纵”。他们纵横捭阖，极尽诡谲权变之能事。
之后，从魏国跑到秦国担任相国的范雎提出“远交近攻”战略，对六国实行各个击破，开辟了秦国最终统一天下的正确道路……
在那个崇尚功利的时代，仁人志士们试图挽回世道人心，他们席不暇暖，食不甘味，风尘仆仆，四处游说，宣扬自己的政治主张。如孟子在游说魏王不被重用之后，与弟子们著书立说，宣传 “仁政”；墨子四处游说奔波，主张“非攻”，呼吁和平；庄子则崇尚自然，主张“无为”；被称为先秦“最后的儒者”的荀子继承孟子的思想，倡导尊士养民，强调既重礼也重法；荀子的学生韩非子则主张实行法治、术治，提出“法、术、势”三者合一的君主统治术……
政治家、思想家、军事家、外交家……一时多少豪杰！
乱世之中，赵国却出了一个奇商巨贾。他以经商手段从政，竟掌控了当时最强大的国家—秦国的政权。他执政十年，承上启下，为秦国最终统一天下奠定了基础。他对当时政治格局的影响，对历史进程的影响，并不比前面提到的纵横家苏秦、张仪、孟子、墨子、荀子、庄子、韩非子逊色。
他就是吕不韦。
2、吕不韦的身世 战国时期的赵国，疆域在今山西大部、河北西南部以及陕西东北角一带。
在中国商史上，特别是近代以来，晋商曾经呼风唤雨、独树一帜。然而很少有人知道，其实早在先秦时期，这一带的商业就繁荣一时。晋商称雄，可谓源远流长。
晋文公之时，采取“轻关易道通商”政策，使赵国涌现出了许多富商巨贾。山西的榆次、安邑就是有名的商业集镇。
吕不韦其实并不是赵国人，而是卫国人。《史记·吕不韦列传》载：“吕不韦者，阳翟大贾人也。”说他是阳翟人。阳翟即今河南禹县。但《战国策》却说：“濮阳人吕不韦贾于邯郸。”濮阳即今河南濮阳。《汉书》的作者班固曾说司马迁写《史记》多采用《战国策》所载，未免以偏概全。在为吕不韦作传时，太史公偏不采用《战国策》的说法，特意点明吕不韦是阳翟人，可知其必有所本。
有一点是毫无疑问的，那就是：吕不韦来到了赵国都城邯郸经商。
由此我们可以推测，赵国的经济发展环境应该是不错的。之所以如是说，有一个强有力的证据，即与吕不韦同时代，赵国出了许多富商大贾，如猗顿、郭纵、卓氏，都富可敌国。
猗顿本不是赵国人，他原籍鲁国，“耕则常饥，桑则常寒”，种地养蚕都不行，不是务农的料。但他是个上进心极强的人，不甘终生贫贱，便跑到一个叫硃公的富翁那里请教致富之术，硃公对他说：“子欲速富，当畜五牸。”牸，原意是母牛，引申为牲畜之意。硃公建议他从事畜牧业，可以迅速致富。于是猗顿迁居西河猗氏，“大蓄牛羊于猗氏之南，十年之间其息不可计，赞比王公，名驰天下”（《孔丛子》）。
《史记·货殖列传》则说“猗顿居猗氏，用盐盐起”。猗顿极有可能通过经营畜牧业完成原始资本积累之后，便又开始经营盐业，成为当时的大富豪。他之所以名叫猗顿，与他在猗氏经商有关。猗氏，在今山西临猗之南，现在的山西省临持县王寮村尚有猗顿之墓。
郭纵则是赵国邯郸人，主要靠冶铁致富，居然富可敌国。《史记·货殖列传》的原话是：“而邯郸郭纵以铁冶成业，与王者埒富。”
与郭纵一样，卓氏祖祖辈辈都是赵国人，也是靠冶铁起家，可算作冶铁世家。秦国攻破赵国后，开始向蜀移民，卓氏等富商也被迁到蜀地。当时的蜀地还属于洪荒之地，地广人稀，经济落后。与卓氏一起被迁到蜀地的赵国富商们纷纷贿赂秦国官吏，请求将他们留在相对繁华一些的地方。而卓氏却以其独特的商人眼光，看中了临邛，即今四川邛崃。因为这里有铁矿，卓氏可以发挥其长处，在此冶铁。不久，卓氏即通过经营冶铁业成为当地巨富，光家中的僮仆就有上千人，外出打猎游玩的排场跟王侯差不多。至西汉时，临邛出了个才子佳人相携私奔的桃色新闻：临邛富商卓王孙的女儿卓文君与穷小子司马相如私奔了！而卓王孙就是卓氏后代。
赵国多富商巨贾，与赵国都城邯郸的地理位置也有关系。
在秦、赵、韩、魏、齐、燕六国之间，邯郸处于一个中心位置。高阳先生在小说《清官册》中说邯郸“这个地方在战国末期，具有特殊的地位。苏秦佩六国相印、倡‘合纵’之说攻秦，秦以张仪为相，用‘连横’之策，与之对抗，鬼谷子门下的这一对师兄弟，各显神通，结果使得邯郸像第二次世界大战期间葡萄牙的里斯本一样。成了各国间谍活动的中心”。“所以各国以秦为假想敌，有所联络协议，自然以在邯郸接触为最适当。而赵国西部今山西地区与秦接壤，所以不管是各国派间谍入秦，或者秦国派间谍渗透各国，亦都以邯郸为‘前进基地’，久而久之，邯郸便成了一个情报市场。”
《史记》也说：“然邯郸亦漳、河之间一都会也。北通燕、涿，南有郑、卫。”像这样一个四通八达的地方，在当时也可算是一个大都市了。大都市有个重要特征，就是商业繁荣。在这样一个地方，出现了猗顿、郭纵、卓氏，又造就了个乱世奇商吕不韦，看来也是顺理成章的事。
3、、吕不韦做的是什么生意 猗顿靠经营畜牧业、盐业致富，郭纵、卓氏靠经营冶铁业发家，这都有史可稽。而吕不韦靠经营什么而致巨富的呢？史家却语焉不详。
《史记》说他“往来贩贱卖贵，家累千金”；《战国策》只是笼统地说他“贾于邯郸”，也未明说他做的是什么生意。
不过，《战国策》记载的吕不韦与其父亲的对话，泄露了天机。
吕不韦问其父：“珠玉之赢几倍？”
其父回答：“百倍。”
由此可以推测，吕不韦很可能做的是珠宝生意。
其实他具体做什么生意并不重要，一句“贩贱卖贵”，也就道出了商贾致富的要诀。
“贩贱卖贵”，通俗讲来，就是“买贱卖贵”。“贩”，照《词源》的解释，就是“贱买而贵卖”。用现在的话说，大概就是“投机倒把”吧。
说“贩贱卖贵”，人们可以接受。但“投机倒把”这个词，却令人谈之色变。因为这个词是与奸商联系在一起的。1949年以后，“投机倒把”便成了奸商的代名词。1970年2月5日，中Ｇ中央发出的《关于反对贪污盗窃、投机倒把的指示》重申了五条：
1．除了国营商业、合作商业和有证商贩以外，任何单位和个人，一律不准从事商业活动。
2．集市管理必须加强，一切按照规定不许上市的商品，一律不准上市。
3．除了经过当地主管部门许可以外，任何单位，一律不准到集市和农村社队自行采购物品。不准以协作为名，以物易物。不准走“后门”。
4．一切地下工厂、地下商店、地下包工队、地下运输队、地下俱乐部，必须坚决取缔。
5．一切单位的经营管理和群众监督必须加强，建立与健全规章制度，严格财经纪律，堵塞漏洞。
可见，照人们在20世纪六七十年代的思想观念来看，吕不韦是个不折不扣的奸商、货真价实的投机倒把分子。
笔者又查了一下，1987年9月16日国务院发布、至今仍未宣布废止的《投机倒把行政处罚暂行条例》，规定以下行为属于投机倒把行为：
（一）倒卖国家禁止或者限制自由***的物资、物品的；
（二）从零售商店或者其他渠道套购紧俏商品，就地加价倒卖的；
（三）倒卖国家计划供应物资票证，倒卖***、批件、许可证、执照、提货凭证、有价证券的；
（四）倒卖文物、金银（包括金银制品）、外汇的；
（五）倒卖经济合同，利用经济合同或者其他手段骗买骗卖的；
（六）制.造、推销冒牌商品、假商品、劣质商品，坑害消费者，或者掺杂使假、偷工减料情节严重的；
（七）印制、销售、传播非法出版物（包括录音录像制品），获得非法利润的；
（八）为投机倒把活动提供货源、支票、现金、银行账户以及其他方便条件，或者代出证明、***、代订合同的；
（九）利用报销凭证弄虚作假，进行不正当经营的；
（十）垄断货源、欺行霸市、哄抬物价，扰乱市场的；
（十一）其他扰乱社会Ｚ義经济秩序的投机倒把行为。
可见，吕不韦如果生活在当代，则是个不折不扣的非法商贩。因为他起码违犯了第（二）款“从零售商店或者其他渠道套购紧俏商品，就地加价倒卖的”和第（四）款“倒卖文物、金银（包括金银制品）、外汇的”，以及第（十）款“垄断货源、欺行霸市、哄抬物价，扰乱市场的”。
尤其是第（十一）款，一句“其他扰乱社会Ｚ義经济秩序的投机倒把行为”，就成了一个什么都可以往里放的大筐。
笔者注意到，几乎所有法规都有“其他”一项。实在找不到相关条例，就按“其他”一条论处吧！
吕不韦“贩贱卖贵”，百分之百会“套购紧俏商品，就地加价倒卖”，而且他偏偏经营金银珠宝。在经营过程中，也难免会“垄断货源、欺行霸市、哄抬物价，扰乱市场”。否则，他怎么会“家累千金”？
4、人弃我取，人取我与 所谓“投机”，就是善于找到机会，善于抓住机遇。作为商人，抓住商机是非常重要的，否则就不是一个合格的商人。“倒把”就是倒手。仅仅囤积货物是不行的，必须在适当的时机卖出去，才能获利。
“贩贱卖贵”、“投机倒把”，这是使商业活动活跃起来的手段，也是商人赖以获利的重要途径，无可厚非。
商业，是人类社会发展的产物。在社会分工出现后必然产生贸易活动，人类在生产生活中需要商业。
早在传说中的炎黄时代，商业活动即已出现。《史记·三皇本纪》载：“炎帝神农氏……教人日中为市，交易而退。”
《易·系辞下》也说：“日中为市，致天下之民，聚天下之货，交易而退，各得其所，盖取诸噬嗑。”意思是日中时设立集市，招徕四方民众，聚集各种货物进行交易，交易完了，集市也就散了，人们各自得到所需要的物品。
到了战国后期，人们已经由以物易物的商业活动进化为以货币为等价物进行商业活动。大量文物证明，山西，也就是战国时期的吕不韦进行经营活动的地方，是我国最早使用货币的地区。1971年在山西保德林遮峪出土商代铜贝109枚，堪称中国铜铸币之滥觞；侯马晋国遗址曾一次出土铜贝1600多枚，属东周初期货币。由此亦可见，赵国商品经济之发达。
在后来吕不韦组织其门客撰写的《吕氏春秋》中有这样一句话：“民之情，贵所不足，贱所有余。”
有句俗话可以用来加以注释：物以稀为贵。
某个物品供大于求，自然会贬值；而供不应求，则会升值。这是经济学中再浅显不过的道理。
吕不韦深谙此理。所以他囤积居奇、贩贱卖贵，成为赵国巨富。
在自由经济时代，只要不出现垄断，货物的价格主要由市场决定。当某一物资供大于求的时候，商人们便不得不降价销售；当某一物资供不应求的时候，商人们自然会提高价格。
某一物资供大于求了，其利润自然会降低，生产者、销售者便无利可图，如此一来，生产者则会转产别的物品，那么，这一物资便会渐渐实现供求平衡。
某一物资供不应求了，生产者、销售者便会提高该产品的价格，无论是生产者还是销售者，都会获得丰厚的利润，由此会吸引更多的人来生产、销售这一产品。如此一来，这一产品便会多起来，多了便会贬值，在市场上也就能渐渐地实现供求平衡。
“贩贱卖贵”并非吕不韦的发明，在这方面，司马迁在《史记·货殖列传》中专门写到了善于“治生”的富商白圭。原文如下：
白圭，周人也。当魏文侯时，李克务尽地力，而白圭乐观时变，故人弃我取，人取我与。夫岁孰取谷，予之丝漆；茧出取帛絮，予之食。太阴在卯，穰；明岁衰恶。至午，旱；明岁美。至酉，穰；明岁衰恶。至子，大旱；明岁美，有水。至卯，积著率岁倍。欲长钱，取下谷；长石斗，取上种。能薄饮食，忍嗜欲，节衣服，与用事僮仆同苦乐，趋时若猛兽挚鸟之发。故曰：“吾治生产，犹伊尹、吕尚之谋，孙吴用兵，商鞅行法是也。是故其智不足与权变，勇不足以决断，仁不能以取予，强不能有所守，虽欲学吾术，终不告之矣。”盖天下言治生祖白圭。白圭其有所试矣，能试有所长，非苟而已也。
这段话的意思是：白圭是西周人。当魏文侯在位时，李克（一作李悝）正致力于开发土地资源，而白圭却喜欢观察市场行情和年景丰歉的变化。当货物过剩，人们低价抛售时，他就收购；当货物不足，人们高价索求时，他就出售。谷物成熟时，他买进粮食，出售丝、漆；蚕茧结成时，他买进绢帛棉絮，出售粮食。他知道，太岁在卯位时，五谷丰收；转年年景会不好。太岁在午宫时，会发生旱灾；转年年景会很好。太岁在酉位时，五谷丰收；转年年景会变坏。太岁在子位时，天下会大旱；转年年景会很好，有雨水。太岁复至卯位时，他囤积的货物的价格大致比常年要增加一倍。要增长钱财收入，他便收购质次的谷物；要增长谷子石斗的容量，他便去买上等的谷物。他不讲究吃喝，控制嗜好，节省穿戴，与雇佣的奴仆同甘共苦，捕捉赚钱的时机就像猛兽猛禽捕捉食物那样迅捷。因此他说：“我干经商致富之事，就像伊尹、姜太公筹划谋略，孙子、吴起用兵打仗，商鞅推行变法那样。所以，如果一个人的智慧够不上随机应变，勇气够不上果敢决断，仁德够不上正确取舍，强健够不上有所坚守，虽然他想学习我的经商致富之术，我终究不会教给他的。”因而，天下人谈论经商致富之道都效法白圭。白圭大概是有所尝试，尝试而能有所成就，这不是马虎随便行事就能成功的。 司马迁认为，白圭是古代善于经商的楷模，“天下言治生者祖白圭”。
可见，在吕不韦之前，白圭便是一个“贩贱卖贵”的高手。他在经商活动中掌握了一个原则：“人弃我取，人取我与。”丰年谷物价格下降，他就买进；歉年谷价上涨，他再卖出。他这样做，既调节了市场供求，又赚得盆满钵满。
西方市场经济理论的奠基者亚当·斯密在其名著《国富论》中，将这种市场的巨大调节作用称为“一只看不见的手”。
经过市场的调节，物资的价格会随着供求关系的改变而改变。在人们的经济活动中，居于流通环节的商人功不可没。若没有他们贩贱卖贵，便无法实现供求平衡。此即司马迁在《史记·货殖列传》中所说的“工而成之，商而通之”。
从司马迁的《史记·货殖列传》中，我们不仅可以看出司马迁洞悉人性、洞察世情，而且也可看出他对社会发展的远见卓识。战国时期，虽然各国都重利轻义，但人们口头上却重儒轻商。到了西汉时期，汉武帝“罢黜百家，独尊儒术”，将儒家思想确立为举国上下唯一的指导思想，其余一概斥为异端邪说。《史记·货殖列传》由于重商言利，便被班彪指责为“轻仁义而羞贫穷”，班彪的儿子班固学着他爸爸的腔调骂司马迁“崇势利而羞贱贫”。如今看来，班彪父子的话真可谓腐儒之论！
值得注意的是，白圭并不是一个纯粹的商人，他还是一个学者，一个商业理论家，一个经营管理专家。他介绍其经商经验说，经营生意的策略，既要有伊尹、姜太公的政治谋略，又要有孙武、吴起的军事谋略，还要有商鞅的法治思想。一个成功的商人，必须有灵活的头脑和广博的学识。
可以推断，既然“天下言治生者祖白圭”，那么，吕不韦肯定也学习借鉴了白圭的经营思想。吕不韦的“贩贱卖贵”，就是白圭“人弃我取，人取我与”思想的翻版。
白圭“人弃我取，人取我与”的原则，在当代，也被一些头脑灵活的人运用到了股市上。当股价上涨的时候，股民们纷纷跟进，而善于“治生”的人们已经在悄悄抛出了；股价下跌，就在股市飘绿，人气低落之时，有人却在悄悄吃进。不仅在流通领域，在股市上，“人弃我取，人取我与”的原则更是大行其道。
二、发现“奇货”
1、、邯郸街头邂逅落魄公子 话说某一日，在邯郸做生意的吕不韦在街上闲逛，邂逅了一个落魄公子。
与那个落魄公子一番闲谈之后，吕不韦了解到，这位落魄公子并非寻常百姓，如果机缘到来，将成为一个叱咤风云的人物。
这位落魄公子何许人也？
原来，此人名叫嬴异人（后改名子楚），是秦昭王的孙子。
秦昭王（后人也称之为秦昭襄王）是先秦比较重要的一个诸侯国王，名叫嬴稷，是秦武王的异母弟。公元前306年，十八岁的嬴稷即秦王位，先任用魏冉为相国，以白起为将军，屡次与赵、魏、韩、楚、齐进行争地之战，占领了列国大量土地。之后用范雎为相国，采取“远交近攻”之方略，拉开了秦统一天下之序幕。著名的长平之战，就发生在秦昭王四十七年。
秦昭王四十年（前267年）的时候，他立的太子死了。过了两年，秦昭王立其次子安国君嬴柱为太子。异人便是安国君的儿子。
作为当时诸侯国中第一强国的秦国王孙，异人怎么会流落到了赵国呢？
按照当时国与国交往的惯例，两国讲和后，为了互相取得信任，往往要把一个王子或王孙作为人质抵押给对方，以保证两国协约的贯彻落实和两国的和平共处。
这种特别的人质，当时叫“质子”。
按说，一般是力量弱小的一方为了表示自己的诚意，将自己的儿子或孙子送到力量强大的一方去做人质。但是，在先秦，力量强大的一方在不能灭掉对方的情况下，也常常将自己的儿孙送到弱小的一方做人质，以示绝不相欺。这其实是强国对弱国的一种安抚之计。
可以想象，一旦两国交恶，战事一起，首当其冲的是两国的人质。所以，两国的国君一般不愿将太子或自己宠爱的王子、王孙，派到敌国去当人质。做人质的，更多的是庶出的子孙或不被国君喜爱的子孙。
异人就是“秦诸庶孽孙”。庶，即庶出；孽，也是庶出的意思，即不是正妻所生。
安国君有二十多个儿子，异人是其二十多个儿子中的一个。
不幸的是，异人的母亲夏姬偏偏不得宠，夏姬的儿子自然也就不讨安国君喜欢。所以，到赵国当个人质这样“光荣而又艰巨”的任务，便落到了异人的头上。
异人到赵国当人质，并没有使秦国对赵国的挑衅、侵略有所收敛。秦国反而屡次攻打赵国，根本不为异人的安危着想。
赵国君臣也知道异人在秦国的可怜地位，所以既没有给他应有的礼遇，也没有把他真正当做人质来要挟秦国。他们知道，异人在秦昭王和安国君那里是个可有可无、无足轻重的人物，杀了异人，不仅不能削弱秦国的力量，反而给了秦国大举进犯的口实。
所以，异人名为秦国送到赵国的人质，实际上是个姥姥不疼舅舅不爱的角色。秦、赵两国都没拿他当回事。《史记》明文记载：“秦数攻赵，赵不甚礼子楚。”
我们可以想象异人在赵国的尴尬处境。司马迁对此记载得比较简洁：“车乘进用不饶，居处困，不得意。”
由此可知，秦昭王想出兵攻打赵国便出兵攻打，压根没将这个孙子放在心上，而且也不给异人提供必要的费用。赵国知道异人只是秦昭王的庶孙，仅仅给异人提供必要的生活费用，让他不至于饿死。所以，异人在赵国的生活往往是有上顿无下顿，出无车，食无鱼，成了名副其实的落魄公子。
然而，吕不韦“见而怜之”。
堂堂秦国王孙，沦落到这般田地，不由使锦衣玉食的富商吕不韦心生怜悯。不要以为吕不韦心地善良，见不得穷人受苦。吕不韦为什么可怜异人？仅仅可怜异人的贫困处境吗？非也！
俗话说：“在商言利。”
还有句名言曰：“天下没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨。”吕不韦与异人萍水相逢，之所以对异人产生了怜悯之情，之所以对异人那么感兴趣，是因为他以商人特有的敏感，看到了异人未来的价值。 于是，吕不韦说了一句千古流传的话：“此奇货可居！”
这句简明扼要的话经吕不韦之口说出来，再经司马公之笔写出来，后来竟成了政客、商人烂熟于胸的一条金科玉律，成了汉语辞典里一句经典的成语。
2、吕不韦看到了异人的投资价值 吕不韦所具备的商人特有的敏感和独到的眼光，与他关心政治、关心时事是分不开的。
在专制社会里，无论是经济还是文化以及社会生活的方方面面，无不与政治密切相关。因为在专制社会中，政治高于一切，一切都得服从于政治。
吕不韦见到异人后便发现异人是一件奇珍货物，颇具投资价值，可以囤积居奇。
他作出这样的判断，自有其理由。
在一般人看来，异人在秦国是最没有前途的一个王孙。因为秦昭王还健在，秦昭王立的太子虽然是异人的父亲安国君，但安国君有二十多个儿子，异人的年纪既不大，也不小，排在中间，而且是已经不受安国君宠爱的夏姬所生，是庶出，所以怎么排也排不到异人将来继承王位。
而这一切在吕不韦看来只是表象。
秦昭王虽然健在，但他在位近五十年了，目前已经到了古稀之年，垂垂老矣。人都有生老病死，对于一国之君也不例外。
作为太子的安国君嬴柱这时年纪也不小了。一旦秦昭王去世，嬴柱必能登上王位，下一步便会选立储君。未来的储君只能从他的二十多个儿子当中挑选。只要是嬴柱的儿子，应该都有机会。虽然相对说来，异人的机会可能是最小的。但对于善于投机的吕不韦来说，哪怕是只有一线希望，也值得一试！
事在人为。吕不韦经过细致了解，发现这一线希望可以变为一片希望。因为，嬴柱“正妻”是华阳夫人。
《史记》和《战国策》均无对华阳夫人容貌的描写，但我们可以肯定，华阳夫人长得非常美丽。这从以后吕不韦游说华阳夫人的言辞中可以得知。
女人的美貌是征服男人最锐利的武器。华阳夫人是嬴柱最宠爱的女人，从这一点上看，我们也可推知，华阳夫人是个倾国倾城的大美人。
嬴柱做了太子之后，为了讨好华阳夫人，立华阳夫人为“正夫人”。这就意味着，嬴柱即位后，华阳夫人便是王后。嬴柱若立太子，应先立华阳夫人的儿子。
而华阳夫人偏偏没有为嬴柱生出儿子。
不知是华阳夫人不能生育，还是只生出了女儿没生出儿子。在中国古代社会，女儿没有资格继承父亲的官位以及家产，儿子才是法定的继承人。对于帝王之家来说，皇后或王后有没有儿子尤其重要。如果作为皇后或王后没有儿子，也就意味着丈夫的皇权或王权将要传给别的女人为丈夫生出的儿子。不是自己的亲生儿子，毕竟不那么可靠，其皇太后或王太后的地位自然也就不那么稳固了。
而且，就算华阳夫人还有生育能力，这时的嬴柱已经快五十岁了，很可能身体也不太好。如果不出意外，华阳夫人是不太可能生出儿子来了。
作为“正妻”的华阳夫人没生儿子，那么，嬴柱将来选太子，只能从他并不怎么宠爱的姬妾所生的儿子中挑选。如此说来，异人的机会就大了些。
如果加上一些人为的努力，未来秦国的王位由异人继承，是有可能的。吕不韦慧眼独具地发现了异人身上的投资价值。
3、“奇货可居” 吕不韦的“奇货可居”理念，道出了古今中外投资商必须遵循的一条原则，即投资时要先确定此“货”是否是“奇货”，即是否具有投资价值。
只有经过考察论证，被确认具有投资价值的“货”才是“奇货”。也只有“奇货”才“可居”，即可以投资。
吕不韦眼中的“奇货”，在一般人眼中，可能是废物。也就是说，此货物目前的价格，远远低于其将来的价值。趁此货物不值钱的时候进行投资，才可望在将来此货物升值时获得丰厚的回报。
两千多年前的吕不韦用其特有的语言，道出了一个深刻的经济学原理。
当前，商界和股市有一个挺时髦的词：价值投资。价值投资作为一种资产投资理论，其精髓在于“价值”二字。
价值投资者应该遵循的原则是—只投资于市场价格远低于内在价值的资产。这个理论广泛地被应用到股市、期货及房地产行业。
当代价值投资理论的奠基人是美国的本杰明·格雷厄姆。他在1934年出版的《证券分析》一书，被尊为基本分析方法的“圣经”。他的学生沃伦·巴菲特是成功的价值投资家，其投资原理很简单：只做传统的长期投资。其道理是：长期而言，股票的价格取决于企业的发展和企业所创造的利润，并与其保持一致，而短期价格却会受各种因素影响而大幅度波动，没有一个人可以做到始终如一地准确预测。
在21世纪新经济里最时髦、最为投资者看重的，就是“未来成长性”。
这里不能不说一说极富传奇色彩的股市投资奇才巴菲特。巴菲特在他还是个学生的时候，就对价值投资理论理解得很透彻。20世纪70年代，在几乎每个人都因为新闻业前景不乐观而纷纷抛出股票时，巴菲特却发现了新闻业所特有的优势，接二连三地大量购进媒体股票。
巴菲特还在经济困难时期以低廉的价格收购企业，然后长期持有。巴菲特持有的许多投资品种时间长达数年甚至数十年，经历了经济景气和不景气时期，终于迎来了辉煌灿烂的时刻。
巴菲特说：评估投资价值，不是看某个行业是否有利可图，而是看具体公司的竞争优势，以及看其能保持这个优势有多久。
2001年美国股票市场泡沫破灭之后，巴菲特的价值投资理念被人们广泛认同。而四十多年中，巴菲特为信任他的投资理念的几十万股东创造了上万倍的高额回报，并培育了数以万计的百万富翁、千万富翁和亿万富翁。据统计，仅在巴菲特长期居住的奥马哈市，就诞生了200名亿万富翁。
巴菲特的成功，与两千多年前的吕不韦好像没有必然联系，但他们的投资理念是相通的。吕不韦的投资思想，很值得今人细细体会。
三、追求利益最大化 濮阳人吕不韦贾于邯郸，见秦质子异人，归而谓父曰：“耕田之利几倍？”曰：“十倍。”“珠玉之赢几倍？”曰：“百倍。”“立国家之主赢几倍？”曰：“无数。”曰：“今力田疾作，不得暖衣余食，今建国立君，泽可以遗世。愿往事之。”
—《战国策·濮阳人吕不韦贾于邯郸》
1、、吕氏父子的对话 吕不韦自认识异人后非常兴奋，他决定对异人投资，但又有点不放心。因为在吕不韦的时代，对一个政治人物进行投资，还史无前例。所以，他要咨询一下他的父亲。
吕不韦跑回家问其父亲：“种田能获利几倍啊？”
他的父亲回答说：“十倍。”
吕不韦又问：“经营珠宝生意能获利几倍？”
其父答：“一百倍。”
“那么，帮一个国王登上王位、安定一个国家呢？”
吕不韦的父亲听了儿子的话，一定非常惊讶。因为“立主定国”这样的事，实在难以用数字计算出有多大的利。所以，他说：“那就获利无数了。”
吕不韦对父亲说：“您看那些脸朝黄土背朝天的务农者，累死累活还不能丰衣足食。如果建国立君，不仅我们可以享用不尽，还可以泽被后世。我现在想做这件事了。”
吕不韦与其父亲的对话见于《战国策·濮阳人吕不韦贾于邯郸》：
濮阳人吕不韦贾于邯郸，见秦质子异人，归而谓父曰：“耕田之利几倍？”
曰：“十倍。”
“珠玉之赢几倍？”
曰：“百倍。”
“立国家之主赢几倍？”
曰：“无数。”
曰：“今力田疾作，不得暖衣余食，今建国立君，泽可以遗世。愿往事之。”
不知为何，司马迁为吕不韦作传，没将这段话写进去。
通过这段对白，我们可以作出某些推测。
一是，吕不韦是商人世家，其父亲就是一个成功的商人。在投资拍板的关键时刻，作为精明商人的吕不韦也要向其父亲请教，可知其父也是商人，而且经验丰富。吕不韦能成为赵国的富商巨贾，当有赖于其父为其打下的良好基础。
二是，吕不韦的父亲虽然还活着，但已经退居二线，其生意由吕不韦来经营，老头子只是起个顾问的作用，已经没有决策权了。所以吕不韦在打定主意之后对其父亲说：“今力田疾作，不得暖衣余食，今建国立君，泽可以遗世。愿往事之。”“愿往事之”一语，分明不是向其父亲请示或与其父亲商量的语气，说明吕不韦已经掌握着经营决策权。
三是，吕不韦的父亲既然已经退居二线，年纪肯定不小了，大概应当在六十岁左右吧。那么，吕不韦此时也当在四十岁左右了。
人到四十，社会经验、人生阅历也比较丰富了，思想也比较成熟了，考虑事情也比较周全了。很难想象，一个二十来岁的血气方刚的小青年会如此深谋远虑。
还有最重要的一条信息，吕不韦没有明说，但道理是明摆着的，那就是：商业利益最大化，是商人永恒的追求。
脸朝黄土背朝天的农民，一年到头胼手胝足还不能丰衣足食，这绝不是吕不韦愿意做的事情。
经营珠宝生意，能够获利百倍，自然比务农强多了。但在已经成为富商的吕不韦眼中，也不过是小富而已。小富即安，这是小农意识，与吕不韦的思想格格不入。
吕不韦所追求的，不仅他自己要得到泼天富贵，还想泽被后世子孙。也就是说，商人追求的是利益的最大化。
2、吕不韦是“儒商”吗 在先秦的富商当中，卓氏是非常成功的。其家族绵延百余年，到了西汉时期，仍是巨富。
再上溯，春秋时期的范蠡先从政后经商，也非常成功。他在齐国经商时化名鸱夷子皮，在陶地经商时化名陶朱公，“十九年之中三致千金”。范蠡致富不忘众乡亲，常常接济穷亲戚和贫困故交。范蠡年老之时，将生意交给子孙经营，“子孙修业而息之，遂至巨万”。
但是，专制时代的商人都有个非常大的缺憾，就是只富不贵。只有做了官，才能又富又贵。所以，即使身为富商，在当时的社会上还是没有地位。
吕不韦是商人，但他更想做一个在社会上有地位的人。
那时尚没有Ｇ商、儒商之说。一般说来，只要做了官，就会得到一定的俸禄。官做得越大，俸禄就越丰厚。这时，官员们一般会安心做官，不屑于经商了。即使想Ｇ商两不误，也得由家人或亲友出面打理，官员们自己是不能亦官亦商的。
吕不韦可能认识到，卓氏也好，陶朱公也罢，都是富而不贵。若想“贵”，必须做官。范蠡是先经国后经商，而他要反范蠡之道而行之：先经商再经国。
他以为，那样才能做到“泽可以遗世”。
“泽可以遗世”可以从两方面理解。一是泽被世人，二是泽被子孙。
挣下财富泽被子孙，这是商人们或多或少都存在的愿望。而泽被世人，则是胸怀大志的商人才具有的理想。有泽被世人理想的商人，我们可以称之为“儒商”。
儒家倡导“穷则独善其身，达则兼济天下”。发达之后，就要追求自我价值的实现。按照儒家的要求，人在发达之后，应为天下黎民谋福祉。
所谓儒商，并非狭义地指儒生出身的商人，或有文化的商人，真正的“儒商”，不仅要有文化，而且要有抱负，要有社会责任感，要有泽被苍生、兼济天下的理想和抱负。
有社会责任感的商人，才有可能实现自身的价值，才能得到世人的尊敬。
吕不韦想留给后世的“泽”，应该有“达则兼济天下”的意思。联系到后来吕不韦发达之后的所作所为，我们可以肯定，吕不韦不是一个普通的商人，他是一个有抱负的商人。他在实际掌握秦国政权之后，已经完成了由一个商人到一个政治家的嬗变。
虽然后人将吕不韦视为战国“杂家”的代表人物，但吕不韦仍是个受儒家思想影响颇大的商人，是一个“儒商”。
然而商人毕竟是商人。他的抱负再远大，也与其追求的商业利益紧密相连。他所说的“泽可以遗世”，当然更多的是为其后世子孙铺平富贵之路的思想。后来他潜移秦国国祚，可谓对“泽可以遗世”一语的再通俗不过的诠释。
所以，在吕不韦看来，“建国立君”，可以实现其商业利益的最大化，既有利，又有功，还可以名垂后世。商人，谁不愿追求最大的利益？
、追求利益最大化 俗话说：在商言利。
商人如果不追逐利益了，那还叫商人吗？商人不仅唯利是图，而且还极力追求利益的最大化。
经商追求利益最大化，有时是做得说不得，有时是说不得也做不得。
为什么班彪班固父子大骂司马迁？因为在以“君子言义不言利”为传统道德被朝野一致认同的时代，司马迁敢于言利。
长期以来，封建统治者最烦老百姓言利，因为他们最怕老百姓与其争利。他们极力营造上上下下“耻于言利”的氛围，希望“君子固穷”，那么谁来享受呢，不言自明。
其实孔子也是言利的，并非人们想象的那样清高。他曾说：“富而可求也，虽执鞭之士，吾亦为之。如不可求，从吾所好。”意思是只要能得到富贵，就算替人家做车夫他也愿意。如果富贵不可求，那就只好做自己想做的事了。
司马迁在《史记》中写道：“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。”这是一句大实话，是根植于人性深处的至理名言。只有虚伪之人，才对一个“利”字讳莫如深，才将大胆言利者视为洪水猛兽。
为什么怕人言利？因为那些虚伪的人将天下人视为傻瓜，以为用虚伪的道德说教就能使天下人都“耻于言利”，都自愿放弃作为社会一分子的基本权利。
让天下人耻于言利，那将是一件多么美妙的事情！面对统治者的欺骗、掠夺、压榨、侮辱，天下百姓都必须视为理所当然，而且还要山呼萬歲。
在封建统治者看来，老百姓都重义轻利，那才是理想的社会。但人是有七情六欲的，生存是需要物质条件的，人们不可能不去追求自己的利益。
人们只有奉献的义务，而没有获利的权利，会挫伤人的创造力和劳动积极性，轻则导致经济社会的全面停滞，重则带来社会矛盾的总爆发和ＢＬ革Ｍ。
正确的态度应是如同孔子所说的那样：“君子爱财，取之有道。”通过自己的合法、诚实劳动或资本投入，获得应得的报酬。这才是符合人性的义利观。
不仅敢于言利、求利是人之常情，追求利益最大化，也无可厚非。
商人追求利益的最大化，政治家、军事家何尝不在追求利益的最大化！
兵家经典《孙子兵法》中的《谋攻篇》，集中阐述了孙子追求战争利益最大化的思想。孙子云：“故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也，必以全争于天下，故兵不顿而利可全，此谋攻之法也。”
孙子将其追求战争利益最大化的思想概括为一句话：“不战而屈人之兵，善之善者也。”
以最小的代价获得最大的利益，是每一个政治家、军事家、商人的理想。其实也不仅仅政治家、军事家、商人在汲汲以求利益的最大化，用一位经济学家的话说，“任何人在任何情况下都追求利益最大化”。这既是市场经济时代的一条铁律，也是人类社会的一条颠扑不破的真理。
当然，追求利益最大化的愿望是人人皆有的，但并非人人皆能追求得到。关键是事情该如何去做、道路该如何去走。否则，追求利益最大化只是空想而已。
追求利益最大化的思想，并非让人只捡西瓜，不要芝麻。追求利益最大化，也应有前提，即对现实状况要有准确的把握，对市场前景进行科学的分析，对自身能力有清醒的认识。
追求利益最大化的思想，改变着人们的现代市场营销观念。追求利益最大化一般是很难立竿见影的，需经过长期艰苦的努力和大量的投资。这就要求企业不能斤斤计较一两次利润的大小，而应当目光长远，力求长期利润的最大化，追求企业长久的持续发展。
吕不韦做出在异人身上投资的决定是经过深思熟虑的。这项投资是高风险的，而回报却是个未知数。
因为，秦昭王何时死是个未知数。
秦昭王死后嬴柱是否能顺利即位是个未知数。 嬴柱是否能立异人为太子是个未知数。
异人即使被立为太子，是否能顺利接班是个未知数。
异人即使在若干年后顺利坐上王位，是否对吕不韦的付出心怀感恩，是否能让吕不韦飞黄腾达，更是个未知数……
不过决心已定，就必须一点一点地去做。
于是，吕不韦以百倍的信心和执着，开始操作他商业生涯中最惊心动魄的一桩大***、在中国历史上也是震古烁今的一桩大生意。
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] 大秦风云——乱世英雄吕不韦：奇货可居 辉煌成功（二）
四、风险投资震古烁今 吕不韦曰：“子贫，客于此，非有以奉献于亲及结宾客也。不韦虽贫，请以千金为子西游，事安国君及华阳夫人，立子为适嗣。”子楚乃顿首曰：“必如君策，请得分秦国与君共之。”
—《史记·吕不韦列传》
1、吕不韦与异人一拍即合 吕不韦前去拜访异人。
一见面，吕不韦开口就让异人吃了一惊。吕不韦说：“我能光大你的门庭。”
异人以为吕不韦吃错了药，不由大笑，说：“你先光大自己的门庭，然后再来光大我的门庭吧！”
吕不韦没有笑，而是很认真地说：“你不懂啊，我的门庭要等待你的门庭光大了才能光大。”
异人一听，收敛了笑容，拉着吕不韦坐下，表示要与他深谈。
吕不韦落座后，一板一眼地为异人分析起了秦国的局势。他说：“秦王老了，您的父亲安国君被立为太子。我听说安国君十分宠爱华阳夫人，对华阳夫人言听计从，立谁为安国君的接班人，华阳夫人应该掌握着决定权。但是，华阳夫人偏偏没生儿子。”
异人一面很认真地听着，一面猜测着吕不韦的用意。
吕不韦接着不慌不忙地说：“现在您的兄弟们有二十多个，比您大的有十来个，比您小的也有十来个。您在您的兄弟们之中又不怎么讨安国君喜欢，加上长期作为人质住在赵国，您在安国君的眼中就更没有分量了。”
异人听着，越听越觉得丧气。
吕不韦说得不错，他的母亲夏姬不受他的父亲安国君宠幸，他在他父亲那里自然也不怎么受宠。而且，他作为人质在外，与父母长年不能相见，父子间的感情自然更加淡漠。
况且，安国君儿子众多，异人既非长子，亦非幼子，真可谓有他不多，无他不少。
吕不韦紧接着来了一句：“一旦秦王去世，安国君即位，您的兄弟们必定日夜在安国君面前争做太子啊！您这个状况，还有机会吗？”
异人叹了口气，黯然道：“没有机会啊，那有什么办法？”
吕不韦悠然一笑，说：“公子现在父亲不疼，兄弟不爱，亲戚疏远，宾客不至，是因为没有钱啊！如果公子有了钱，那就不同了。”
吕不韦不愧是个商人，三句话不离本行。商人重利，认为金钱可以办成任何事情。
异人一想，吕不韦的话也有道理。如果他有雄厚的经济基础，不仅可以摆脱在赵国的贫困处境，而且，对内，可以经常送礼物给秦国的亲戚朋友；在外，可以像战国四公子那样养上数千食客，闲来有人陪他谈天说地，出门则扈从如云，那该是何等威风气派！
可惜他囊中羞涩！
吕不韦察言观色，见异人一副无可奈何的样子，立即摆出一副义薄云天的姿态，说：“公子莫愁。不韦虽不富裕，愿拿出千金资产为您到秦国去游说，侍奉安国君和华阳夫人，劝说他们立公子为王位继承人。”
异人听罢，急忙叩头拜谢道：“必如君策，请得分秦国与君共之。”意思是：如果吕不韦的计划能够实现，秦国就是他们两个的，异人愿意与吕不韦共享秦国的一切。
2、千金一掷为“奇货” 对异人来说，吕不韦的出现，仿佛上天给他派来了一个大救星。不管吕不韦的计谋是否有实现的可能，对异人来说，都值得一试。
在某些人看来，异人为了自己的权势，不惜拿自己的祖国与身为外国人的吕不韦做交易，这不是卖国贼是什么？
然而，设身处地地为异人想想，异人不管吕不韦的计谋是否有实现的可能，便慷慨地承诺将秦国的一半分给吕不韦，是很聪明的。为什么不慷慨地答应吕不韦呢？异人虽然身为秦国王孙，但此时此刻被爷爷和父亲抛弃在外，成为敌国的刀下之肉，穷困不堪，度日如年。既然有吕不韦这样一个有钱没处花的“热心人”愿意帮忙，他当然乐得签下一张空头支票。
而且，无论是现在还是将来，只要异人不能登上王位，秦国就永远不是他的。无论是他爷爷在位还是他父亲接班，他都必须服从于秦王的命令，做秦王的一个棋子。让他出国做人质，他就不得不成为一件抵押品，生死由人，根本无法把握自己的命运。
爷爷和父亲对他尚且如此，就更不用说与他并没有多少兄弟之情的兄弟们了。无论哪一个兄弟成为秦王，他仍然不能掌握自己的命运。
但是，一旦他成了秦王，那就大大不同了：别人为王我为臣，是人为刀俎我为鱼肉；别人为臣我为王，则是我为刀俎人为鱼肉。既然有这样的机会，为什么不去试试呢？
而且，实施这个伟大的计划，对异人来说，仿佛就是天上掉下馅饼来。花费由吕不韦替他埋单，跑关系由吕不韦代劳，异人简直就是坐享其成！
如果不成功，异人大不了还是目前的生存状态，并没有什么损失。像这种无本万利的***，只有傻瓜才不答应。
吕不韦与异人“深谈”的内容，《史记》与《战国策》所记载的不太一样。前面所述本于《史记》，原文是：
（不韦）乃往见子楚，说曰：“吾能大子之门。”子楚笑曰：“且自大君之门，而乃大吾门！”吕不韦曰：“子不知也，吾门待子门而大。”子楚心知所谓，乃引与坐，深语。吕不韦曰：“秦王老矣，安国君得为太子。窃闻安国君爱幸华阳夫人，华阳夫人无子，能立适嗣者（“适”通“嫡”—作者注），独华阳夫人耳。今子兄弟二十余人，子又居中，不甚见幸，久质诸侯。即大王薨，安国君立为王，则子毋几得与长子及诸子旦暮在前者争为太子矣。”子楚曰：“然。为之奈何？”吕不韦曰：“子贫，客于此，非有以奉献于亲及结宾客也。不韦虽贫，请以千金为子西游，事安国君及华阳夫人，立子为适嗣。”子楚乃顿首曰：“必如君策，请得分秦国与君共之。
《战国策》则是这样记载的：
今子无母于中，外托于不可知之国，一日倍约，身为粪土。今子听吾计事，求归，可以有秦国。吾为子使秦，必来请子。
《战国策》的记载，意思是，异人的母亲在安国君那里说不上话，异人又身在秦国的敌国—赵国，实在是吉凶叵测。一旦秦国与赵国无论哪一方违背和约，异人都会首当其冲地成为两国交战的祭品，到那时，异人身首异处，化为粪土，实在可怜可叹。如果现在听从他吕不韦的计谋，请求秦王允许异人回国，异人则可以有机会君临秦国。吕不韦向异人保证，他为异人到秦国游说，一定会前来迎接他回国。
吕不韦是个商人，但绝不是一个普通的商人，他有商人善于把握商机的敏锐，更有政治家处理大事的果敢。他认准的事情，会脚踏实地地去做，不达目的决不罢休。
吕不韦先拿出五百金给异人，作为异人的应酬交际费用。然后，他又拿出五百金购买珍奇宝物，作为他到秦国游说秦王亲贵的见面礼。
司马迁说吕不韦“家累千金”，然后又将吕不韦的“千金”分为两个“五百金”，这不是说，吕不韦将家里的全部存款都贡献出来了吗？
其实，古人所说的“千金”并非实指，是个虚数，说明家中极为富有。如《史记·仲尼弟子列传》说孔子的学生子贡“好废举（废举即囤货居奇之意），与时转货赀。喜扬人之美，不能匿人之过。常相鲁卫，家累千金，卒终于齐”。《史记·孙子吴起列传》说鲁国人骂吴起：“起之为人，猜忍人也。其少时，家累千金，游仕不遂，遂破其家。”这里的“家累千金”只是喻子贡、吴起家中富有。 当时还有句俗语：“千金之子，不死于市。”即说富家子弟不会暴尸街头。
司马公说“家累千金”的吕不韦为异人拿出两个“五百金”，意在说明吕不韦的这项风险投资计划是破了血本的，几乎是孤注一掷了。
舍不得孩子套不住狼。没有付出，哪来报酬？吕不韦坐上马车，带着收购来的奇珍异宝，告别异人，踌躇满志地西行入秦了。
3、吕不韦的风险投资空前绝后 说吕不韦的风险投资计划空前绝后，并非指吕不韦投入金钱的多少，而是因为：
—他用经商的手段经营政治，其投资气魄之大是空前绝后的；
—他对秦国的政治现状、异人的家庭状况分析得细致入微，其投资计划之大胆，算计之细密，是空前绝后的；
—异人能不能登上王位有着太多的变数，这项投资的风险之高，是空前绝后的；
—而以后秦国发生的事情，又都按部就班地实现着吕不韦的赢利预期，如有天助，这也是空前绝后的；
—在短短七八年的时间里，吕不韦在秦国成了一人之下万人之上的权势倾天的人物，可谓“获利无数”了，仅以其投资的获利情况来看，也是空前绝后的；
—吕不韦瞒天过海偷天换日，使嬴氏江山实际上姓了吕，其投资项目更是空前绝后……
当然，吕不韦所处的时代不会有“风险投资”一词，吕不韦更不知“风险投资”为何物。
风险投资这一概念的出现，是20世纪的事。在中国，风险投资可以说是一个全新的概念，近几年才被经济学家们喊得家喻户晓。
何谓风险投资？
根据美国全美风险投资协会的定义，风险投资（venture capital）是由职业金融家投入到新兴的、迅速发展的、有巨大竞争潜力的企业中的一种权益资本。
风险投资的实质是通过投资于一个高风险、高回报的项目群，实现所有者权益的变现，这时不仅能弥补失败项目的损失，而且还可使投资者获得高额回报。
其实，从两千多年前吕不韦的实践中，我们便可以总结出风险投资的一些特点：
一是，风险投资是一种无担保、高风险的投资，但由于成功的项目回报率很高，故仍能吸引一批投资人进行投机。
吕不韦为异人的投资，虽然得到了异人的口头回报承诺，但那是其投资成功后的承诺。如果投资失败，穷困潦倒的异人当然不会为吕不韦赔偿损失。当时，吕不韦的投资计划只是他的个人行为，不会有任何人、任何组织为他进行担保。如果异人不能如愿以偿地登上王位，那么，吕不韦的投资便打了水漂。不过，如果取得了成功，其回报率也是不可用数字来计算的。所以，尽管吕不韦的投资无担保、高风险，善于投机、雄心勃勃的吕不韦还是决定赌上一把。
二是，风险投资的收益是不可预期的，有时甚至是漫长的。有经济学家认为，风险投资一般需经3—8年才能取得收益，而且在此期间还要不断地进行增资。由于其流动性较小，故而有人称之为“呆滞资金”。
吕不韦虽然对投资前景有着十足的信心，但他也不知他的伟大计划何时才能实现。后来的史实说明，吕不韦是经过了七年的努力和等待才获得成功的，这与经济学家所总结的“风险投资一般需经3—8年才能取得收益”的说法不谋而合。
三是，风险投资不是一种借贷资本，而是一种权益资本；其着眼点不在于投资对象当前的盈亏，而在于他们的发展前景和资产的增值。
吕不韦自愿为异人的前途投大本钱，并不是将钱借给异人，而是想通过投资得到他想得到的权益，是一种“权益资本”。异人答应“分秦国与君共之”，对吕不韦的回报就是“权益”，而不是成功之后只偿还吕不韦“千金”。正是由于风险投资能带来最大的权益，而非一种保值或简单的增值，所以吕不韦才甘冒风险。
四是，风险投资是一系列投资方法的集合，它汇集了项目分析、技术分析、商业分析、市场分析、心理分析、价值分析等等一系列的分析方法，并非有胆无识的盲目投资。
吕不韦不是不知道，秦昭王当时还健在，安国君只是个储君。若想投资后尽快获利，应将资金投到安国君身上。但是，吕不韦只是一个商人，没有政治根基，恐怕他花多少钱也难以使安国君对他感恩戴德。安国君有二十多个儿子，似乎每个儿子都有成为继承人的可能，吕不韦为什么单单选中了异人呢？ 因为安国君的儿子们，除了异人流落国外受苦之外，其余都是秦国的王孙，都在秦国作威作福。吕不韦的“千金”，在这些王孙的眼中可能算不了什么。只有异人，孤身在外，亟须有人雪中送炭。此时对他施以滴水之恩，极可能换来他的涌泉相报。所以，吕不韦的投资计划汇集了项目分析、技术分析、商业分析、市场分析、心理分析、价值分析等等一系列的分析方法，虽然高风险，但不盲目。
4、吕氏风险投资是个怪胎 风险投资被称作“富人的游戏”。
如果吕不韦不是有“千金”积蓄，是不会突发奇想的。
令人羡慕的巨额收益往往伴随着巨大的风险，只有富人，才有可能敢于面对常人难以承受的巨额损失，才有能力从事风险投资。
吕不韦的时代，有句俗谚说得好：“长袖善舞，多财善贾。”韩非子在其著作中解释说：“此言多资之易为工也。”
资金雄厚，***才好做。投资投得起，赔也赔得起。所以说，擅长风险投资者，都是“多财善贾”者。
当然，严格说来，吕不韦的“风险投资”是采取商业手段进行的政治投机，与当代经济领域“在商言商”的风险投资是不同的。
吕不韦的“风险投资”，是专制社会中产生的政治怪胎。而纯粹的商业领域的“风险投资”，则是正常的，是值得肯定的。
第二次世界大战以后，美国哈佛大学在波士顿创建了名为ARD的第一家现代风险投资公司。成立该公司的初衷是为了支持那些科学家出身的企业家，使他们有可能将手中的科技成果转化为市场产品。DEC在创业初期就得到ARD公司三百万美元的风险投资，很快走向市场。
几十年间，美国风险投资业本身已经形成了一个新兴的金融行业。风险投资公司如雨后春笋，成批涌现。拥有一亿美元甚至十亿美元资产的风险投资公司比比皆是。激烈的市场竞争使得风险投资公司走出狭义的风险投资模式，转向了更广泛的资金需求市场。
风险投资在现代经济发展中起了举足轻重的作用。它通过加速科技成果向生产力的转化，推动了高科技企业从小到大，进而带动了整个经济的发展。
如今，越来越多的人认可了风险投资对于经济发展的重要作用，有人甚至把风险投资称为“经济增长的发动机”。
再看吕不韦的风险投资，吕不韦只是想得到他梦寐以求的权势，为的是以后既富且贵，为的是荫及子孙。吕氏“风险投资”，其实并非纯经济意义上的风险投资，而且对于当时的经济发展毫无裨益。
五、入秦游说 不韦因使其姊说夫人曰：“吾闻之，以色事人者，色衰而爱弛。今夫人事太子，甚爱而无子，不以此时蚤自结于诸子中贤孝者，举立以为适而子之，夫在则重尊，夫百岁之后，所子者为王，终不失势，此所谓一言而万世之利也。不以繁华时树本，即色衰爱弛后，虽欲开一语，尚可得乎？
—《史记·吕不韦列传》
1、找到一个关键人物 吕不韦来到了秦国都城咸阳，先在王宫附近找了个旅店住下。
吕不韦为异人游说的关键人物是华阳夫人。按既定方针，吕不韦开始琢磨如何能见到华阳夫人。
而一个外国来的商人，欲见到居于深宫的华阳夫人又谈何容易！
世上无难事，只怕有心人。对于吕不韦这样一个不世出的有心人来说，自然能找到办法。
想接近华阳夫人，得先从与华阳夫人过从较密的亲属、朋友中打开突破口。也就是说，想说服华阳夫人这个关键人物，首先得找到能接近华阳夫人并且对华阳夫人有足够影响力的某个人。而这个人物，无疑也是个关键人物。
吕不韦打听到，华阳夫人有个姐姐就住在宫外，而且她们姐妹的感情比较融洽。如果先说服华阳夫人的姐姐，再由她去游说华阳夫人，那自然比十个吕不韦去游说更有说服力。
于是，吕不韦先去拜见华阳夫人的姐姐。他将花重金买来的礼物分成两份，准备一份先送给华阳夫人的姐姐，另一份请求她转交华阳夫人。
华阳夫人的姐姐对这个送厚礼上门的不速之客感到纳罕，吕不韦向她解释说，他是在赵国做人质的公子异人的好朋友，是受异人的委托前来拜见的。
然后，吕不韦一个劲地向华阳夫人的姐姐夸赞异人，说异人对父母孝顺，对兄弟友爱，对朋友仁义，对国家忠诚，是个忠孝双全、德才兼备、义薄云天、行为世范的大好人。异人虽然出质在外，但在赵国结交的朋友遍天下，将来一定前途无量。
然后话锋一转，吕不韦说，异人对华阳夫人的感情深厚，常常叨念：“我把夫人看成天一般，日夜哭泣思念太子和夫人。”司马迁记载异人的原话是：“楚也以夫人为天，日夜泣思太子及夫人。”
女人都是感性动物，都爱听好话。越是说得肉麻，她们越是听着舒坦，越是信以为真。如果华阳夫人的姐姐稍微理性一些，就会对吕不韦的话产生怀疑：异人并非华阳夫人所生，他凭什么与华阳夫人的感情那么好，居然好到了将华阳夫人当做“天”的地步？而且还“日夜泣思太子及夫人”，有点太夸张了吧？
但女人偏偏就容易相信这类动听的谎言。华阳夫人的姐姐深受感动，表示愿意向她的妹妹转达异人的问候。
吕不韦不慌不忙，开始一五一十地教她如何去为异人说项。
2、华阳夫人的弱点 这一天，华阳夫人的姐姐进宫来看华阳夫人了，姐妹俩在一起唠起了家常。
华阳夫人的姐姐来看妹妹，带没带吕不韦托她转交的厚礼，史无记载。不过，吕不韦教她如何游说华阳夫人的话，她倒是全说了。
她如是说：“吾闻之，以色事人者，色衰而爱弛。今夫人事太子，甚爱而无子，不以此时蚤自结于诸子中贤孝者，举立以为适而子之，夫在则重尊，夫百岁之后，所子者为王，终不失势，此所谓一言而万世之利也。不以繁华时树本，即色衰爱弛后，虽欲开一语，尚可得乎？今子楚贤，而自知中男也，次不得为适，其母又不得幸，自附夫人，夫人诚以此时拔以为适，夫人则竟世有宠于秦矣。”
这段话的意思是：“我听说用美色来侍奉别人的，一旦年老色衰，别人对她的宠爱也就随之减少。现在太子宠爱你，你却没有儿子，将来年纪大了怎么办？不如趁这时早一点在太子的儿子中结交一个有才能而孝顺的人，立他为继承人，像对待亲生儿子一样对待他，那么，太子在世时，你受到尊重；将来太子死后，你立的儿子继位为王，你也不会失势，这就是人们所说的一句话能得到万世的好处啊。不在容貌美丽之时树立根本，等到年老色衰、宠爱失去后，你那时即使想和太子说上一句话，还有可能吗？现在异人贤能，而他自己知道排行居中，按次序是不能被立为继承人的，而他的生母又不受宠爱，所以他想主动依附你。你若真能在此时帮助他成为王位接班人，那么你一生在秦国都会受到尊宠的。”
这一席话深深打动了华阳夫人。
从这段话中，我们也可推断，华阳夫人芳华绝代。太子柱对她宠爱有加，言听计从，全因为她的美丽。虽然她没能为太子柱生出儿子来，但并不妨碍太子柱对她的宠爱。
华阳夫人最怕什么？她最怕的是年老色衰。年轻漂亮，这是华阳夫人所有的本钱。所以，吕不韦教华阳夫人的姐姐去说的话，可谓批亢捣虚，一下子便点出了华阳夫人心底的隐忧，不愁华阳夫人不对“以色事人者，色衰而爱弛”一语产生共鸣。
可见，吕不韦也是个善于做思想政治工作的高手。他以商人的经验，抓住人人都有私心这一点，设身处地地为华阳夫人的将来考虑，几句话便为异人打通了关节，真可谓“一言而万世之利也”。
太子嬴柱此时大约也届知天命之年了，华阳夫人应该还不足三十岁。正当盛年的华阳夫人一直没生出儿子来，而嬴柱却越来越老了，让华阳夫人生儿子的可能性越来越小。将来，如果不出意外，嬴柱会先华阳夫人而死，那么，连个儿子都没有的华阳夫人在嬴柱死去之后依靠谁呢？这是华阳夫人不得不现在就得考虑的现实问题。
俗话说：“人无远虑，必有近忧。”
无论是从政还是经商，都要有长远的眼光、长远的考虑，否则，就难以获得成功。
华阳夫人决定帮助异人！
为什么华阳夫人听了吕不韦托人转告的几句话，便心甘情愿地按吕不韦的计划行事呢？
这正是人情之隐秘微妙之处。
华阳夫人若想在她年老之时富贵荣华还能得到保障，必须在嬴柱的二十多个儿子中立一个对她孝顺的人。什么人会对她孝顺呢？这二十多个儿子，都不是她的亲生子，他们凭什么会对她孝顺呢？
既然这些儿子与她没有亲情，那么，就得让被立为接班人的儿子对她感恩。她只有先施恩于前，嬴柱的儿子才有可能报恩于后。所以，站在华阳夫人的角度考虑，先对某个可能被立为太子的儿子施恩，是保证她将来永享富贵的前提。这对华阳夫人来说，也是迫在眉睫的事。
哪个儿子可能对她感恩戴德呢？这个儿子，应该是目前正在受难，或一直被疏远、将来毫无即位可能的人。解其危难，立之为太子，这不是天大的恩情吗？对这个儿子有了这样的再造之恩，还愁他将来不孝敬吗？ 所以说，吕不韦的计划，与华阳夫人的心思是暗合的。即使华阳夫人在此之前没有清楚地意识到，经过吕不韦的点醒，双方合作也是一拍即合的事。
在嬴柱的儿子们当中，只有异人符合华阳夫人施以恩情的条件。因为除了异人，其余的儿子们都生活在咸阳，锦衣玉食，没遇到什么危难和困苦。
异人孤身在外，天天生活在贫困的阴影之下，时时笼罩在死亡的恐惧之中。如果将异人认做亲儿子，迎之回国，并立之为太子，这种恩情对异人来说岂不是恩同再造？
打通华阳夫人这一关键人物之后，吕不韦的计划也就成功了一半。他下一步什么也不用做，在旅店静候佳音就可以了。
3、如愿以偿 一日，趁嬴柱闲来无事，华阳夫人装作不经意的样子提到了在赵国做人质的异人。华阳夫人说，异人非常有才能，也很贤明，从赵国来的人都对他赞不绝口。
见嬴柱无动于衷，华阳夫人便使出了女人的常用武器—哭。她抽抽搭搭地流着眼泪，说：“我有幸能填充后宫，但遗憾的是没有儿子，我希望能立异人为继承人，以便我日后有个依靠。”
一见心爱的人伤心落泪，如杏蕊含露，似梨花带雨，男人的心立刻软了—嬴柱不假思索便答应立异人为继承人。
华阳夫人止住眼泪，觉得嬴柱虽然答应了，但口说无凭，要求嬴柱立字为据。嬴柱无奈，就和华阳夫人刻下玉符，决定立异人为继承人。
华阳夫人的目的达到，忙通知了她的姐姐。她的姐姐又通知了吕不韦，并引吕不韦来见嬴柱和华阳夫人。
关于嬴柱和华阳夫人亲切接见吕不韦的细节，《史记》与《战国策》均无记载。但这次会见的结果是，吕不韦深得嬴柱和华阳夫人的好感。吕不韦可能详细介绍了异人在赵国的境况，当然少不了对异人的夸赞之辞。得知异人在赵国生活困难，嬴柱和华阳夫人便让吕不韦带了好多礼物送给异人，而且请吕不韦当异人的老师。
司马迁这样写道：“安国君及夫人因厚馈遗子楚，而请吕不韦傅之。子楚以此名誉益盛于诸侯。”
这说明，吕不韦的秦国之行收获颇丰，不仅圆满地实现了他的初步计划，而且还带回了嬴柱赐给异人的大量财物—在短短时间内，吕不韦的风险投资便产生了效益。
对吕不韦来说，更大的“效益”是成了异人的老师。由此我们也可推知，吕不韦的年龄比异人大，所以嬴柱请吕不韦做异人的老师。“傅”，就是老师的意思；如果算是个官职的话，大概相当于后世的“太子太傅”吧。
有了嬴柱的支持，并且成了嬴柱的接班人，异人无论是在秦国还是在赵国的地位，都与以前不可同日而语了。
再加上吕不韦源源不断的后续投资，异人财大气粗，开始交结四方豪俊，收揽宾客，名气越来越大。
4、女人路线还是男人路线 需要说明的是，可能由于年代久远，传说不一，关于吕不韦游说华阳夫人一事，《史记》与《战国策》所记有所不同。
《史记》说吕不韦通过走“女人路线”说服了华阳夫人，但《战国策》认为吕不韦是通过华阳夫人的弟弟阳泉君去做的工作，走的是“男人路线”。原文如下：
秦子异人质于赵，处于聊城。（吕不韦）故往说之曰：“子傒有承国之业，又有母在中。今子无母于中，外托于不可知之国，一日倍约，身为粪土。今子听吾计事，求归，可以有秦国。吾为子使秦，必来请子。” 乃说秦王后弟阳泉君曰：“君之罪至死，君知之乎？君之门下无不居高尊位，太子门下无贵者。君之府藏珍珠宝玉，君之骏马盈外厩，美女冲后庭。王之春秋高，一日山陵崩，太子用事，君危于累卵，而不寿于朝生。说有可以一切而使君富贵千萬歲，其宁于太山四维，必无危亡之患矣。”阳泉君避席，请闻其说。不韦曰：“王年高矣，王后无子，子傒有承国之业，士仓又辅之。王一日山岭二崩，子傒立，士仓用事，王后之门，必生蓬蒿。子异人贤材也，弃在于赵，无母于内，引领西往望，而愿一得归。王后诚请而立之，是子异人无国而有国，王后无子而有子也。”阳泉君曰：“然。”入说王后，王后乃请赵而归之。
上述记载中，说明嬴柱有意立异人的异母弟嬴傒为自己的接班人。这无疑加大了吕不韦实现其投资计划的风险。
吕不韦对异人说：“你的异母兄弟公子傒具有继承秦国王位的条件，在朝中又有他母亲的帮助。而您在朝廷中既没有母亲相助，在国外又寄身于吉凶莫测的赵国。一旦秦、赵背约，您会丧生无疑。如果您能听从我的主意，要求返回本国，就可以掌握秦国的大权。我为您去秦国活动一下，秦国必然会派人来迎接您。”
《战国策》的记载很明确，吕不韦到秦国后，走的并不是女人路线。他首先游说的是华阳夫人的弟弟阳泉君。
吕不韦一见阳泉君，便危言耸听：“您将遭到杀身之祸，知道吗？”
阳泉君吓了一跳，不得不洗耳恭听。
吕不韦接着说：“您手下的人都身居高官显位，太子手下却无显贵之人；您的府库收藏有珍珠宝玉，马房里蓄满千里马，后庭尽是佳丽美女。秦王年事已高，一旦百年之后，太子执政，您的处境就会危如累卵，命在旦夕。现在有一计策，可以使您永葆富贵，安如泰山，避免危亡之患。”
阳泉君听罢，慌忙离开座位，向吕不韦恭恭敬敬地说：“愿听听您的高见。”
吕不韦说：“秦王年迈，华阳夫人无子，公子傒具有继承秦国君位的条件，大臣士仓又辅佐他。秦王一旦驾崩，公子傒立为国君，士仓执政，那么，王后的门庭必然冷落得长满蓬蒿野草。公子异人既贤且能，作为人质被遗弃在赵国，在朝中，他的母亲又帮不了他，他引颈西望想回秦国。华阳夫人如果能请求安国君立他为太子，那么，公子异人虽然不在国内，但很快将会成为一国之君；华阳夫人本来没有儿子，认公子异人为嫡子，就相当于有了儿子。”
一席话说得阳泉君连连点头。为了他自己的荣华富贵，也为了他姐姐日后的地位，他急忙进宫去见华阳夫人，说服华阳夫人召异人回国。接下来的一切，便都在吕不韦的意料之中了。
需要说明的是，《战国策》的记载有些混乱。前面说阳泉君是“秦王后弟”，即秦昭王的王后的弟弟，因为那时安国君尚未即位，“王”应指秦昭王，“王后”应指秦昭王的王后。而后面又暗示阳泉君是华阳夫人的弟弟，前后矛盾。看来还是司马迁所记更接近史实。
当然，也有可能是这样一种情况：吕不韦既做了华阳夫人的姐姐的工作，又做了华阳夫人的弟弟的工作，双管齐下，终于使华阳夫人落入吕不韦彀中。
5、吕不韦说服人的诀窍 吕不韦通过华阳夫人的姐姐游说华阳夫人，一下子便抓住了华阳夫人的弱点。从中我们也可看出一个打动别人的诀窍，即说服人要以对方的切身利益为突破口。
如果吕不韦打着为秦国着想的旗号，劝嬴柱早立太子以避免日后纷争，或以异人才能出众必能治國Ａ邦为理由请求立之为太子，这些都难以打动华阳夫人。华阳夫人最关心的，是她自身未来的命运。只有从为她未来的命运着想这个角度，才可能将话说到她的心底。
鲁肃说孙权抗曹之事，也很经典。
赤壁大战前夕，曹操大军压境。是战是降，东吴诸臣争论不已，孙权也为此犹豫不决。在主战派中，鲁肃对孙权的进言无疑是起了决定性作用的。
《三国志·卷五十四》载：“会权得曹公欲东之问，与诸将议，皆劝权迎之，而肃独不言。权起更衣，肃追于宇下，权知其意，执肃手曰：“卿欲何言？”肃对曰：“向察众人之议，专欲误将军，不足与图大事。今肃可迎操耳，如将军，不可也。何以言之？今肃迎操，操当以肃还付乡党，品其名位，犹不失下曹从事，乘犊车，从吏卒，交游士林，累官故不失州郡也。将军迎操，欲安所归？原早定大计，莫用众人之议也。”权叹息曰：“此诸人持议，甚失孤望；今卿廓开大计，正与孤同，此天以卿赐我也。”
鲁肃劝说孙权，不谈国家前途与黎民疾苦，只谈孙权个人的前途与利害得失。在众人异口同声要投降曹操的情况下，鲁肃沉默不语。因为如果在朝廷上与主和派争执，有些话是说不出口的，必须私下与孙权讲，所以他选择了沉默。等孙权下殿“更衣”之时，鲁肃跟了过去。孙权知道鲁肃有悄悄话要对他讲，便握着鲁肃的手问：“您想说什么？”鲁肃说：“刚才听众人之言，他们都在误导您，不足与之成就大事。如今我可以投降曹操，那些大臣也可以投降曹操，唯独您不能投降。为什么这么说？我若投降曹操，曹操会让我回到家乡，按我的名位，也会得个地方长官助理一类的官职。给我的待遇，会配给牛车，有秘书和随从，我会自由自在地与士大夫以及读书人交往。时间久了，自然会升为一个州郡的长官。但您若投降曹操，哪里是您的归宿呢？希望您早点定下抗曹大计，不要听从众人之议。”
鲁肃的话，关键在于这八个字：“将军迎操，欲安所归？”一个政权的大臣们投降后，还可以做新政权的大臣；但这个政权的首脑投降了，新政权该怎么安排他呢？也就是说，如果孙权投降了，曹操会怎样对待他，这是孙权考虑最多的问题。
本来是一方之主，呼风唤雨，说一不二。一旦投降，就成了别人的臣子，必须无条件服从人家的安排，这是雄才大略的孙权所不愿接受的事情。
投降之后，最好的结局是被封个名义上的王公，过着门可罗雀的幽居生活。而最有可能的结局，是被当朝统治者暗害，或以莫须有的罪名被诛杀。
鲁肃的话一下子点醒了孙权：别人都有退路，唯独他孙权没有退路！
与其坐以待毙，不如奋起一争。这一句“将军迎操，欲安所归”，使孙权义无反顾地决定武力抗曹。
所以说，游说别人，当抓住对方的弱点，直接从对方的切身利益入手，说明只有这么做才符合对方的根本利益。也只有如此，才能将话说到对方的心坎上。
华阳夫人的弱点在于她没生儿子，年老色衰之后，难免陷入尴尬无助之境地。吕不韦抓住这一点，不用亲自出面，通过别人转告，就使华阳夫人不得不为自己预留后路。而这条后路，恰恰是吕不韦为华阳夫人设计的退路。
吕不韦劝华阳夫人未雨绸缪，预留后路，这也应该是他多年经商的宝贵经验。
天有不测风云，生意场上更是波谲云诡。精明的生意人，在决策之前，都必须思前想后，周密计划，并且为自己留好后路，以策万全。
所以，吕不韦通过华阳夫人的姐姐劝华阳夫人为自己留条后路，与华阳夫人一拍即合。 无论是经商还是做别的事情，为自己留好后路，以便将来能全身而退，是每一个思维正常的人都多多少少要考虑的事。不留退路，一意孤行，这不是一个精明商人要遵循的原则。
清朝的“红顶商人”胡雪岩就很注意为自己预留后路。
太平天国覆灭前夕，胡雪岩开的钱庄开始大量吸收太平天国逃亡兵将的私人存款。他的合作伙伴张某不敢这样做，因为私自吸收“逆贼”的钱款是要冒很大的风险的，一旦将来太平天国败亡，清廷肯定要追缴太平军将领们的“逆产”，万一查到胡雪岩开的钱庄，那就有“助逆”的嫌疑。
但是，吸纳太平军逃亡官兵的款项，对胡雪岩的诱惑太大了。因为接收这些钱财，将使钱庄财源茂盛，可以源源不断地向买官的各地候补官员放贷，收取稳定的利息。更诱人的是，对这些太平军兵将的存款不必支付利息。而且，如果有些在钱庄存款的太平军官兵死于战乱或被清军捕杀，那么，他们的存款便再也不会有人前来提取，便成了胡雪岩的存款了。这是多么合算的事情！
随着太平军的节节失利，太平军逃亡兵将不绝于途。他们于乱世之中，不敢随身携带抢劫来的大量金钱，必须找可靠的钱庄存下，等局势稳定之后再来提取以安身立命。所以，他们到胡雪岩那里存款，根本不求什么利息。
马克思曾说：“只要有300%的利润，就有人甘冒杀头的风险。”在胡雪岩看来，这笔无本万利的生意不能不做。虽然要冒被清政Ｆ追究“助逆”罪名的危险，但只要为自己留好退路，就值得冒险。
于是，胡雪岩让太平军官兵存款时采用化名，不用其真名。这样，将来朝廷追查时，钱庄可以说，他们不知道来存款的人是“逆贼”。既然不知道，钱庄就没有责任，大不了将“逆产”上缴。
胡雪岩还重金收买当地的清廷官员，同他们联络感情。一旦将来出了事，还能请官员们为之出面说情。
留好了退路，胡雪岩便大量吸纳太平军逃亡兵将的存款，使自己钱庄的实力大增。
可见，做生意时时处处存在着风险。但只要未雨绸缪，就可以将风险度化到最小。
联系到吕不韦的风险投资，以及他给华阳夫人上的风险课，可知精明的商人既敢于冒险，也善于规避风险。
在吕不韦的影响下，华阳夫人提高了风险意识，开始笼络异人，送给异人财物，立之为嬴柱的接班人。她做的这一切，当然不是出于对异人的亲情，只是为了施恩于异人，以便保障自己晚年的荣华富贵。
2008-11-05 22:13 | 奥托·京舍 4464 级别:
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] 大秦风云——乱世英雄吕不韦：奇货可居 辉煌成功（三）
六、赵姬肚子里的秘密 吕不韦取邯郸诸姬绝好善舞者与居，知有身。子楚从不韦饮，见而说之，因起为寿，请之。吕不韦怒，念业已破家为子楚，欲以钓奇，乃遂献其姬。姬自匿有身，至大期时，生子政。子楚遂立姬为夫人。
—《史记·吕不韦列传》
1、异人看中了吕不韦的情人 吕不韦西行游说取得成功后，带着嬴柱与华阳夫人送给异人的礼物，踌躇满志地回到了邯郸。
异人见吕不韦入秦大获成功，更是对吕不韦刮目相看，于是与吕不韦成了好朋友，两人经常在一起饮酒聊天，等待回秦国的时机。
这期间，发生了一件事，使吕不韦的风险投资前景更加美妙。
男人有个通病：好色。尤其是成功的男人、有钱的男人，更是难过美人关。俗语云：饥寒起盗心，饱暖思淫欲嘛！
富商吕不韦当然也不例外。他在邯郸经商，少不了灯红酒绿、声色犬马。邯郸的勾栏瓦肆，就是我们今天所说的夜总会、歌舞厅之类的场所，是他常常光顾的地方。他在这些娱乐场所发现了一个美人，这个美人正当妙龄，能歌善舞，巧笑倩兮，美目盼兮，真可谓天生尤物。
于是，吕不韦便与这个美人同居了，或者说包她做了“情人”。在金钱的攻势下，有几个女人能抵抗得了？何况是用身体谋生的女人呢！
一个图色，一个图钱，两人各取所需，自然一拍即合。
从司马迁的记述中，处处可以看出司马迁对这个天生尤物的厌恶之情，以至于连她的芳名也懒得记录，于是，后人只好用赵姬来称呼这位不该在历史上佚失姓名的女人。
吕不韦与赵姬同居一段时间之后，因为没有搞好计划生育，赵姬发现自己有了身孕。
一天，异人来吕不韦家做客。两人开怀畅饮，酒酣耳热之际，吕不韦令赵姬出来给异人敬酒，大概也想借此向异人炫耀一下自己的情妇是多么的漂亮！
异人此时已不是当初那个穷困潦倒的落魄公子了，也已经步入了“饱暖思淫欲”之列。一见赵姬，异人顿时两眼发直，七魂六魄全让赵姬勾走了。
酒壮色胆，异人抓起酒杯站起来，在赵姬面前动手动脚，非要为赵姬敬酒。
吕不韦见异人失态，心中不快，正想令赵姬回内室去，谁想异人冲他说了一句话，差点将吕不韦气晕过去。
异人竟请求吕不韦将赵美人转让给他！
吕不韦不禁大怒。
“朋友妻，不可欺。”这句话到了异人这里，成了“朋友妻，不客气”。
对于一般的男人来说，任何东西都可以出让给别人，唯独自己心爱的女人不可以。
但吕不韦并非一般的男人。在他的眼中，只要能给自己带来丰厚的利益，一切都可以用来交易。
他一气之下，想将异人赶出去。但转念一想，自己不惜倾家荡产为异人投了巨资，一切正按其计划进行，非常顺利。现在如果拒绝异人的无理要求，必然会得罪他。而一旦得罪了异人，他的付出就真成了肉包子打狗了。
岂能为了一个女人，得罪他将来的主子呢？
不过是转瞬之间，吕不韦的脑子飞快地权衡利弊。他忽然心念一动：赵姬现在有了身孕，异人娶了赵姬，过几个月，一定误以为赵姬肚子里的孩子是嬴氏的骨肉。将来，赵姬如果生的是儿子，那么，就能做异人的继承人。如此一来，等异人做了秦国国王，赵姬生下的孩子便是太子，未来的秦国就被偷天换日改姓吕了……
主意拿定，吕不韦马上做出无所谓的样子，慷慨地答应将赵姬赠给异人。
异人没想到吕不韦如此够“朋友”，于是千恩万谢，喜滋滋地回府，准备过两天来迎娶新娘。
以上细节描述乃是笔者的合理推断，当不离大谱。此等奇事，《史记·吕不韦列传》记载得很明确。原文如下：
吕不韦取邯郸诸姬绝好善舞者与居，知有身（“身”同“娠”—笔者注）。子楚从不韦饮，见而说之，因起为寿，请之。吕不韦怒，念业已破家为子楚，欲以钓奇，乃遂献其姬。姬自匿有身，至大期时，生子政。子楚遂立姬为夫人。
晚上，吕不韦与赵姬一番温存之后，向赵姬道出了他偷天换日的计划，并再三叮嘱赵姬：千万别向别人透露已经怀孕的事，待与异人同房两个月后，再告诉异人，就说孩子是异人的。当然，这纯属笔者的猜测了。 赵姬本是一个风尘女子，只看重金钱与性欲，哪管什么仁义廉耻！她想，跟着吕不韦，终生不过是个“商人妇”；而嫁给异人，将来异人如果顺利继承秦国王位，那么她就成了王后了，又何乐而不为！
想到此，她怎么会拒绝这等天大的好事呢？
2、赵姬的身世 赵姬，这个帮助吕不韦完成了古今中外最著名的一笔风险投资生意，又因为生了秦始皇而影响中国历史进程的女人，不仅连名字也没留下来，而且其身世也成了一个不解之谜。
《史记·吕不韦列传》中先是说：“吕不韦取邯郸诸姬绝好善舞者与居。”下一段却这么写道：“子楚夫人，赵豪家女也。”照前一个说法，赵姬既然是一个舞姬，那么肯定不是出自豪门。一般豪门***是不会去做舞姬的。而照后一个说法，作为豪门***的赵姬大概不会厕身于“邯郸诸姬”之中吧？
为此事，后人猜测：赵姬可能原本出身豪门，后来家族败落，才沦落为邯郸的一个风尘女子。
笔者以为，如果赵姬真的是出身豪门，可能是这样的情况：赵姬的家族虽然是邯郸豪门，但她的父母属于豪门中比较远的一支，或者说是豪门庶出的女儿。就如异人一样，赵姬的母亲只是豪门贵人的一个不受宠的小妾，她的女儿自然也不受宠爱，所以赵姬沦落为邯郸舞女。而赵姬自从嫁给秦国公子为妻之后，政治地位自然上升了，于是该“豪门”也就接纳了她……
司马迁还说，正因为赵姬是“赵豪家女也”，所以才在异人与吕不韦逃跑后，赵国君臣要捕杀异人的家小时，“得匿”，即成功地躲藏起来。
即使赵姬的娘家是赵国的豪门贵族，但无论怎么“豪”，也“豪”不过赵国的国君。在国仇面前，赵王不会容许任何豪门放纵国家要犯。所以说，真实的情况可能是，赵姬母子并非因为藏在“豪门”，而是因为藏在民间才幸免于难的。
赵姬与儿子嬴政（当时叫赵政。异人之所以没让儿子跟自己姓嬴，大概早就有一旦自己遇到危险便让赵姬带着儿子隐藏到民间的考虑）在赵国隐姓埋名六年，嬴政长到八岁时才回到秦国。可以想象，赵姬与儿子这六年来的生活是多么不容易！
后来秦国灭赵国，嬴政亲自到邯郸视察，一方面是为了享受一下衣锦还乡的快感，另一方面是为了报仇。他到邯郸后，将“故与母家有仇怨者皆杀之”（《资治通鉴·卷六》）。这一行动，说明秦始皇的童年是在贫寒与屈辱中度过的，否则他哪来那么大的仇怨？
长期受过压抑、屈辱的人，一旦握有生杀予夺之权，往往会非常残暴。这是一种报复，也是一种发泄。从秦始皇残暴的性格中，我们也可推断出，他小时候一定受过不堪忍受的欺侮和极为痛苦的折磨，才使其性格变态。
3、吕不韦献姬早有预谋吗 也有史家认为，吕不韦深谋远虑，先故意让赵姬怀孕，然后请异人来吕府饮宴，让赵姬出来挑逗异人，从而实现了吕不韦偷天换日的绝妙计划。
司马光作《资治通鉴》，便说吕不韦向异人献姬，其实是一出美人计。《资治通鉴·卷五》云：“吕不韦娶邯郸姬绝美者与居，知其有娠，异人从不韦饮，见而请之，不韦佯怒，既而献之。孕期年而生子政，异人遂以为夫人。”
司马光著书至此，一定取自《史记》的记载。司马迁说“吕不韦怒”，司马光却说“不韦佯怒”，而且事先知道赵姬已经怀孕，这就明确告诉读者，不韦献姬是一出阴谋。
被清朝文学批评家蔡元放誉为“全要作正史看”的《东周列国志》，也认为这一切都是吕不韦的阴谋。书中写道：
再说不韦向取下邯郸美女，号为赵姬，善于歌舞，知其怀娠两月，心生一计，想道：“王孙异人回国，必有继立之分。若以此姬献之，倘然生得一男，是我嫡血。此男承嗣为王，嬴氏的天下，便是吕氏接代，也不枉了我破家做下这番生意。”
因请异人和公孙乾来家饮酒，席上珍羞百味，笙歌两行，自不必说。酒至半酣，不韦开言：“卑人新纳一小姬，颇能歌舞，欲令奉劝一杯，勿嫌唐突。”即命二青衣丫环，唤赵姬出来。不韦曰：“汝可拜见二位贵人。”赵姬轻移莲步，在氍毹上叩了两个头。异人与公孙乾慌忙作揖还礼。不韦令赵姬手捧金卮，向前为寿。杯到异人，异人抬头看时，果然标致。怎见得？云鬓轻挑蝉翠，蛾眉淡扫春山，朱唇点一颗樱桃，皓齿排两行白玉。微开笑靥，似褒姒欲媚幽王；缓动金莲，拟西施堪迷吴主。万种娇容看不尽，一团妖冶画难工。
赵姬敬酒已毕，舒开长袖，即在氍毹上舞一个大垂手小垂手。体若游龙，袖如素蜺，宛转似羽毛之从风，轻盈与尘雾相乱。喜得公孙乾和异人目乱心迷，神摇魂荡，口中赞叹不已。赵姬舞毕，不韦命再斟大觥奉劝，二人一饮而尽。赵姬劝酒完了，入内去讫。宾主复互相酬劝，尽量极欢。公孙乾不觉大醉，卧于坐席之上。异人心念赵姬，借酒装面，请于不韦曰：“念某孤身质此，客馆寂寥，欲与公求得此姬为妻，足满平生之愿。未知身价几何？容当奉纳。”不韦佯怒曰：“我好意相请，出妻献妾，以表敬意，殿下遂欲夺吾所爱，是何道理？”异人跼蹞无地，即下跪曰：“某以客中孤苦，妄想要先生割爱，实乃醉后狂言，幸勿见罪！”不韦慌忙扶起曰：“吾为殿下谋归，千金家产尚且破尽，全无吝惜，今何惜一女子。但此女年幼害羞，恐其不从，彼若情愿，即当奉送，备铺床拂席之役。”异人再拜称谢，候公孙乾酒醒，一同登车而去。
其夜，不韦向赵姬言曰：“秦王孙十分爱你，求你为妻，你意若何？”赵姬曰：“妾既以身事君，且有娠矣，奈何弃之，使事他姓乎？”不韦密告曰：“汝随我终身，不过一贾人妇耳。王孙将来有秦王之分，汝得其宠，必为王后。天幸腹中生男，即为太子，我与你便是秦王之父母，富贵俱无穷矣。汝可念夫妇之情，曲从吾计，不可泄漏！”赵姬曰：“君之所谋者大，妾敢不奉命！但夫妻恩爱，何忍割绝？”言讫泪下。不韦抚之曰：“汝若不忘此情，异日得了秦家天下，仍为夫妇，永不相离，岂不美哉。”二人遂对天设誓。当夜同寝，恩情倍常，不必细述。
次日，不韦到公孙乾处
