静听叶落，静等花开。。。。。。。。。。
( Fri, 6 Feb 2009 09:03:15 +0800 )
Description: 据易观国际最新报告《中国手机游戏市场趋势预测2008-2011》研究结果显示：2011年中国手机游戏（本文手机游戏范畴均为基于J***A和BREW技术开发的手机游戏）市场规模将达到42亿元，从2003年到2011年的手机游戏市场规模年均复合增长率为147.90%。其中移动运营商收入从2003年到2011年年均复合增长率将达143.26%，手机游戏SP收入从2003年到2011年年均复合增长率将达348.01%。手机游戏SP高复合增长率主要由自身对手机联网游戏产品的推动、用户对休闲娱乐应用需求的增长、3G网络商用等因素所带动。
影响未来手机游戏市场规模的促进因素主要包括：能够使用J***A/BREW的手机覆盖率不断提升、3G网络商用、游戏推广渠道日益丰富、手机网游市场快速增长的带动CP/SP产品商业化运营能力增强等等。特别地，CP/SP自身运营能力增强的因素，体现通过加大产品开发力度或资源合作，提高手机游戏产品质量；而对产品积极地营销推广促进用户的认知和使用，而售后服务等环节的重视也将提高用户使用体验，刺激用户付费。而产品推广渠道日益多元化、流程化也使整个市场的推广困难问题得以缓解。运营商对于手机游戏产业的重视也将成为产业发展较为重要的推动因素。
影响未来手机游戏市场规模的阻碍因素主要包括：产业格局变化，终端处理能力有限、终端适配成推广难点、网络限制及不稳定性影响用户体验、产品同质性高、满足用户需求的优秀产品少、资费问题等等。2009年网络受限和高资费仍然是阻碍用户快速增长的因素，但随着3G网络商用，网络和资费问题将逐渐解决。而终端处理能力有限和终端适配问题将成为较为产业发展较为主要的阻碍因素。同时当前产品同质化严重，满足用户需求的优秀产品少，直接导致了用户付费意愿低，因此产品质量也是手机游戏开发商急需解决的问题。
欲了解手机游戏市场预测的更详细资讯，请参阅易观国际Enfodesk通用版或联系易观国际客户服务部。
( Fri, 6 Feb 2009 08:58:27 +0800 )
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无论是打开电视、还是展开报纸，中电信“天翼”品牌广告铺天盖地、汹涌而来。“这是我的新号码，它不只是手机号,还是。。。189,值得期待”。据称，部分地区的靓号已经被预约完毕。
中电信此次广告血拼到底吸引了多少独立用户可能是个永久的秘密，广告的气势做的大，也许只是个噱头，但大手笔的广告开路，利斧攻城的组合拳战略却不得不防。种种迹象表明，中电信的广告轰炸谋求的是一种品牌知名度的短期快速提升，塑造的是一个令人“不讨厌”的形象，而背后隐藏的却是三把利斧。
其实，虽然此次广告攻势的最终目标是个人市场，但中电信的意图却不在于靠广告直接吸引个人客户，企业和家庭将是电信攻击个人市场的最佳路径，三板斧也是直接指向于此。
第一斧：蚕食重要集团客户中的个人移动通信用户。电信会在其利用固网行业信息化圈定的大型企业、政府、金融、公安、税务、教育等重要政企客户领地上发力，在固网语音绝对优势的基础上叠加移动应用，快速组建综合虚拟网、一号通业务，并在高密度广告营造的氛围中，以超低价购机、话费赠送甚至对关键人物直接赠送手机等手段，撬动政企客户中的个人移动通信市场，以“固定”带动“移动”逐步渗透、策反集团客户中的个人移动通信用户。政企客户中的个人移动通信用户，特别是政企客户中的“关键人物”，具有影响力大、示范性强的特点，这部分用户被策反会导致群体性的个人客户离网。
第二斧：鲸吞中小企业用户中的个人移动通信用户。对于中小企业用户来说，员工移动话费补贴、宽带接入费等的支出是成本开支的一大构成部分，中小企业的业主是对资费最敏感的群体。电信会针对企业客户移动、固话、宽带、应用统一组合报价，模糊定价，在中小企业企业商务领航组合产品中引入C网移动的元素，采取统一支付，业务捆绑销售＋交叉补贴的手段争夺中小企业客户。传统的中小企业对员工的移动话费补贴一般是现金或移动缴费卡的方式，而统一支付有利于中小企业控制成本。另外，据统计，中小企业的业主ARPU值普遍较高，是移动高价值客户的最主要组成部分，占据了VIP客户的50%以上，这部分用户的策反将直接影响利润率。
第三斧：利用统一账单巩固家庭市场优势。电信已有长期的家庭市场的经营经验，具有针对家庭的固定电信和宽带互联网业务产品，并在发展宽带业务的过程中形成了延伸到家庭的营销渠道。获得C网网络资源后，中电信可以很方便的将家庭产品与C网个人移动产品捆绑，通过家庭内成员通话优惠、家庭固移通话邮费、统一账单等方式抢夺客户。在我国社会里面，很多的政治、经济活动都是以家庭为单位展开的，可以说家庭是构成我国社会的最小单位，全业务运营时代，占据了家庭市场意味着取得了对全部市场的控制权。
这三板斧也是电信的最主要的竞争策略，一一细数之后，接下来要考虑的是如何积极有效应对的问题。在笔者所在的省，中电信已经开始出手行动。斧头已举过头顶，如何让他们劈个空呢？
( Sat, 27 Sep 2008 13:56:07 +0800 )
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2008年9月27日
爸爸明天生日了，我真是惭愧，这么长时间以来没能给爸爸妈妈买些什么，做什么，很多事情都流于表面了。。
突然觉得很失落，舌头上起来2个大水泡，很疼，吃不下什么东西。可能是对父母的愧疚吧。。。
明天该给爸爸多买些好吃的，估计他很在意的，不知道身体好些没？希望他能开心，他本来就像个大孩子，也不是不好！~我现在反而很希望他还能那么开心，永远像个孩子，那么我的妈妈最好也能像个小孩，免得妈妈很累。。。
我现在最大的心愿就是爸爸妈妈身体健康，等到我有能力去回报他们，不让他们为了我操心。。
( Mon, 19 May 2008 19:46:29 +0800 )
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全国哀悼日，悼念那些5.12事件当中的亡灵，死者安息，存者坚强......
( Mon, 5 May 2008 13:36:44 +0800 )
Description: 忙于工作，来了上海近半年了，除了车窗外给我的上海印象之外，还未曾仔细的去端详这座华美的都市。只记得不规则的紧凑街道，两边郁郁葱葱的绿植，留印下这个城市的清新秀丽。我所去过的城市里面，最能称得上是水泥森林的莫过于这里了。上海和北京、广州不太相同，虽然也是楼宇林林，但不像其他城市有那样充分的距离，上海的两座楼之间的距离，似乎让对方能看见同层对面的书桌上放着几本书一样。正因为是这样的空间环境造就了上海这个社会资源高度集中的城市。街道上车流穿梭，行人匆匆，高层建筑比邻皆是，淋漓尽致的表现着这个城市的激情与隐忍。繁颜异彩的商场里到处的商品都向你证明这个城市的上层建筑。熙熙攘攘的人群，高楼林立的商厦中间，这里或者那里打着灯箱的米粉店，拉面馆。整个城市的表情都在向着人们展示着他的才华，智慧，怜爱与包容。
四月的上海犹如温婉的女人，精致的雨丝，亮丽的自然颜色都像是她知性的略施粉黛。略有潮湿的空气，让一个在北方呆了20多年的人来讲，很是惬意。难得闲暇的周末傍晚，和朋友坐在星巴克的露天椅上，品一杯温暖甘醇的香草咖啡，看着外滩的霓虹彩映一点点的涂抹着黄浦江，当最后一片夕阳落下，身后依靠着的SHANGRI_LA被华丽光彩照的通亮。我对着江面望过去，穿过行游在江上的船只的轻薄烟雾，看着那些黄浦江边来来往往的人们，他们似乎在说着今天这样那样的事情，在散去一天的劳累。江面上慢慢的经过的是那些巨大霓虹的灯船，为了能让来此游玩的人能看见，这条船单调的来回的走着同一条路线。围绕在浦西的岸是金融街，多彩的灯光把对岸的建筑装扮的甚是漂亮。东方明珠，亚洲的第一高的广播电视塔。现在也如同悉尼歌剧院和埃菲尔铁塔一样，成为了他们所在城市的象征。白天的时候看不出什么特别，但是他在夜晚比白天的观察要漂亮的很多。如同天女的珠帘的二、三颗落凡间。投放在东方明珠附近的一款激光的投射广告更是讲述了100年的交通银行。人们都说上海是个商业城市，我现在有所感悟了，就看着这淮海路上50米的间隔就一块的广告牌就可想而知！一个做广告监测的朋友开了一个玩笑说，上海除了那些背着广告走的行人没有检测到，在上海广告形式最全面，呵呵，一句笑谈，不过上海的广告确实比北京多太多了。
夜色中的上海是个霓虹城，城市的灯光把申城打扮成一个多情的女子，这座城市经历了太多的年代，承载了太多的故事。那些风格迥异的建筑，更是让霓虹渲染的格外韵味。街道两旁的各个精心设计的小店让每个初到此地的人都流连忘返。华灯初上，才是上海的生活刚刚开始，就在我的住所附近的淮海路附近，那些３０年代的小洋房，老试弄堂里面就有很多精致的小店，漫纱与流苏都让你看出店家的细腻心思，无论是上海的旗袍店，还是印尼特色的首饰工房，让你没走出这条街就已经知道上海的时尚源流出自哪里？精明的店家更是每天都在改变着橱窗里展示的商品。但是更厉害的就是这些店子里面的老板，一个眼神搭过来就已经，他们就已经知道该如何招架你这样一位客户了。
( Sun, 27 Jan 2008 05:31:30 +0800 )
Description:
绿 色 装 备
- Druid Set
艾尔多的守卫 － 德鲁伊套装
- Paladin Set
格瑞斯华尔德的传奇 － 游侠套装
- Barbarian Set
布尔凯索的孩子 －野蛮人套装
天堂的信徒
牛魔王之皮甲
- Barbarian Set
不朽之王 － 野蛮人套装
华宁的威严
- A a in Set
娜塔亚的非难 － 刺客套装
- Sorcere Set
娜吉的古代遗迹 - 女巫套装
孤儿的呼唤
- Amazon Set
马维娜之战斗诗歌 － 亚玛逊套装
山德的愚行
沙撒璧的雄伟贡品
- Necromancer Set
塔格奥的化身 － 死灵巫师套装
- Sorcere Set
塔拉夏的外袍 － 女巫套装
Angelic Raiment
天上的衣服
Arca a's Tricks - Sorcere Set
阿卡娜的诡计 - 女巫套装
Arctic Gear - Amazon Set
北极装置 - 亚玛逊套装
Berserker's Arsenal - Barbarian Set
狂战士的军火库 - 野蛮人套装
Cathan's Tra - Sorcere Set
卡珊的陷阱 - 女巫套装
Civerb's Vestments
希弗伯的法衣
Cleglaw's Brace
克雷德劳的支柱
Death's Disguise
死亡的伪装
Hsaru's Defe e
哈斯拉柏的防御
Infernal Tools - Necromancer Set
地狱的工具 - 男巫套装
Iratha's Finery
依雷撒的精洗炉
Isenhart's Armory
依森哈得的武器室
Milabrega's Regalia - Paladin Set
米拉伯家的雪茄 - 游侠套装
Sigon's Complete Steel
西刚的***刀剑
Tancred's Battlegear
泰克理的战斗装备
Vidala's Rig - Amazon Set
维达拉的配备 －亚玛逊套装
( Sun, 27 Jan 2008 05:20:58 +0800 )
Description:
一直以来，关于暗黑世界的历史及其他种种众说纷纭，至今为止，最权威的设定来自暴雪的工作人员的创作。但暴雪的构思重在对游戏中种种现象的诠释，而非对历史和文化的架构，在背景资料上很多地方都是应付了事。 虫子及原CBN文化区的几位LR们试图通过自己的努力来设置一个严整有序的架空世界体系，从天文地理、风物地貌、花鸟虫鱼到人文历史，以作为以后创作的背景和依托。会参考很多东西，如暗黑的原设定（会努力做到不与暴雪的官方资料相冲突，如果真的做不到也会有一个合理的解释），龙与地下城体系，以及现实中的历史、政治、经济乃至神学……单凭虫子一己之力是绝对不够的，希望有相关知识和兴趣的同好们加入讨论，为建设这个世界尽自己一份力量。 具体的操作上有些类似于“九州”或是遗失国度，由虫子等人在此提出架构，大家通过自己的作品（可以是小说、游记、传记……体裁不限，当然也可以是设定本身）来补充完善，并作为今后创作的一个参照。设定内的作品应尽量保证不与其他冲突，如有冲突，由冲突双方（或多方）作者协商后进行修改。如果对某项设定有任何意见，也欢迎提出。如果多方都合理却相互矛盾，原则上以先设定者为准。 当然这个参照并不是硬性的，如果你有足够的创造力的话当然欢迎提出自己的见解。毕竟，“游戏文化”这个词就意味着每个人对游戏的理解，而这个理解绝对是不尽相同的。某种意义上讲，我们这个工作只是为那些有兴趣参与暗黑文化创作又没有时间精力去做大范围架构的懒人们的一些准备而已，呵呵。 转载请标明：本设定在CBN与SG同时发表更新，版权属于CBN、SG和创作者共同所有。（所有参与者视为同意此声明。） 下面是一些虫子关于这个世界的基础构思： 首先确定的是，那是个“唯物主义与有神论”并存在世界。现实世界中不存在的神、魔，在那个世界中却是确确实实的存在。神与魔（其实是不同立场的神祗）会在人间出现，显示他们的力量，招睐信徒。而信徒们的信仰，则是神祗们力量的来源。 其次，地理方面，暂定采用暴雪的官方地图（见下图）。当然不会是这个世界的全部，但的确是人类所有已知的区域。目前虫子的大部分构思都在西半个大陆上展开，而东半个大陆对虫子来说则是谜一般的存在（当然，对大家来说则是未经开拓的处女地）。Pa eus等同学曾经就地理方面提出过很多好的想法，但针对的地图并不是这张，所以需要大规模的修改。 由此，历史方面，跨度大约由原始氏族公社时期到中世纪。原罪战争及那以后的魔神苏醒都完全是冷兵器时代的战争和冒险。由于采取的是人类的社会科学的思维，也许会与现实历史有雷同之处。但由于神祗会参与历史进程，所以发展线路未必符合现实规律。事实上神祗的世界也并非风平浪静，这点也会有大文章可作，如IMPK原先的“原罪战争”的构思，就完全可以引入。而原罪战争后则有向文艺复兴时期发展的趋向，但大航海时代却迟迟没有到来，直到CBN或SG文化区有人绘出新大陆的地图并开始有关设定…… 生物方面，虫子尊重暴雪小组最初的意见，不引入西方奇幻中常见的生物，如精灵、兽人、树精、龙等，而游戏中的怪物则尽量保留。 物理定律方面，先按现实中的来吧……虫子的创造力与想像力还不足以自己架构一个力学体系……召唤阿尔伯特级强人。 下面是已有的设定： 一、神祗与宗教(2003.12.31更新) 1.1 神祗系统 1.1.1 守序神系(光明神系) 1.1.2 混沌神系(黑暗神系) 1.1.3 中立神系 1.2 宗教 1.2.1 守序神系的宗教 1.2.2 混沌神系的宗教 1.2.3 中立神系的宗教 二、地理(2004.1.17更新) 2.1 大陆 2.1.1 坎德拉斯大陆 2.1.2 库拉斯特大陆 2.2 海洋 2.2.1 格兰特海 2.2.2 光明之海 2.2.3 冰封之海 2.2.4 威斯特玛湾 2.2.5 双子海 2.2.6 岛屿 三、生物 3.1 人界生物 3.2 灵界生物 3.3 不死界生物 3.4 神界生物 3.5 魔界生物 四、种族与职业(2004.1.1更新) 4.1 种族 4.1.1 坎德拉斯族 4.1.2 威斯特玛族(2004.1.1) 4.1.3 库拉斯特族 4.1.4 亚马逊族 4.1.5 蛮族 4.1.6 神族 4.1.7 魔族 4.2 职业 4.2.1 圣骑士 4.2.1.1 圣骑士 4.2.1.2 刺客 4.2.2 法师 4.2.2.1 元素法师 4.2.2.2 死灵法师 4.2.3 蛮战士 4.2.4 弓箭手 4.2.5 德鲁依 4.2.6 其他 五、魔法与战技 5.1 魔法(by 到处跑的伊克) 5.1.1 元素类魔法 5.1.2 生物类魔法 5.1.3 精神类魔法 5.2 战技 5.2.1 战斗技术 5.2.2 武器 (2004.4.17更新) 六、历史(2003.12.31更新) 6.1 圣历元年前 6.2 圣历元年－圣历337年(原罪战争前历史)(2003.12.31) 6.3 圣历337年-圣历355年(原罪战争)(2003.12.31) 6.4 圣历355年以后(战后历史_ 6.4.1 黑铁时代 6.4.2 迪亚波罗第一次苏醒（暗黑Ｉ剧情） 6.4.3 青铜时代 6.4.4 三魔神的苏醒（暗黑ＩＩ剧情） 6.4.5 黄金时代 6.4.6 灰锡时代 一. 神祗&am 宗教 暗黑世界的神并不是一种虚无缥缈的信仰，而是确实的存在。他们生活在与这个世界相对独立的纯精神的世界里，人们称之为神界与魔界。没有人知道神什么时候出现的，而神也决不会自己告诉人类自己的由来。所以神及其生活的神界永远是一个谜。神能够赐给信徒以力量，反过来信徒的信仰也能够对神的力量产生影响。圣历元年前，信仰各派神系的人数基本是均衡的，神界也保持着微妙的平衡。随着信仰守序神的坎德拉斯国统一大陆，天平失衡了…… 众神的存在已是不争的事实，无数的神迹、神器都证明了这一点。而且大多数人认为，神绝不是这个世界的创造者。其实原因也很简单：多种多样拥有自己性格和认识的神，却造出了具有严格统一性的世界，这本身就是一种不可能。各个宗教争论的焦点只有一个，那就是神与神的地位。每个宗教都把自己信仰的神作为最高神，而其他的神都是最高神的使者。甚至有些哲学家认为另有“主神”的存在，人界、神界、人和神都是它的造物。但主神的存在一直没有得到证明。 1.1 神祗系统（括号内为坎德拉斯国的官方名称） 1.1.1 守序神系（神） 1.1.1.1 守序神祗的阶级与秩序 守序神崇尚集权与转制，有严格的阶级与秩序。掌握人世间的权力。 1.1.1.2 上位守序神（神） 1.1.1.3 下位守序神（天使/神使） 泰瑞尔 1.1.2 混沌神系（魔） 1.1.2.1 混沌神的说明 混沌神崇尚民主与自由，相信个人实力决定一切。掌握人世间的感情。 1.1.2.2 上位混沌神祗（三魔神） 巴尔 莫非斯托 迪亚波罗 1.1.2.3 下位混沌神祗（四魔王） 安德瑞尔 杜瑞尔 阿兹墨丹 贝莱尔 1.1.3 中立神系 中立神没有特别的原则，只掌控人世间的力量。 1.1.3.1 元素神（魔天使） 1.1.3.2 战斗神（力天使） 1.2 宗教 1.2.1 守序神系的宗教 萨卡兰姆 1.2.2 混沌神系的宗教 没有记载 1.2.3 中立神系的宗教 赫拉迪克 拉斯马教(死灵教派) 亚马逊的信仰 蛮族的信仰 德鲁依教 二. 地理 我们熟悉的暗黑世界由两块陆地组成, 西侧的坎德拉斯大陆和东侧的库拉斯特大陆,两片大陆的中间由双子海峡隔开.仅在北端由一个小小的地峡相连。 2.1 大陆 2.1.1 坎德拉斯大陆 2.1.1.1 坎德拉斯平原 2.1.1.2 威斯特玛半岛 2.1.1.3 亚拉诺彻沙漠 2.1.1.4 恩特斯廷河 2.1.1.5 亚瑞特山系（2004/4/28） 亚瑞特山系横亘在坎德拉斯大陆的北方，几乎横穿整个大陆。自北向南地势逐渐平缓，余脉向南延伸，形成坎德拉斯平原与亚诺彻沙漠中的丘陵地带。 其北麓濒临冰封之海，气候酷寒，终年积雪，最高气温在摄氏零度以下。盛行东风，风力甚大，有大陆上独此一家的冰尘暴气候现象。没有生命能在这种残酷的条件下生存。 由于高大的山峰阻挡了寒风的南下，南麓气候较为温暖，但平均气温仍在零度之下。植被多为硬叶林，动物中低等动物较少，多为耐寒的狼、熊等大体型生物，且多为南方生物的变种。 2.1.2 库拉斯特大陆 2.1.2.1 阿根克河 2.1.2.2 科斯龙根平原 2.2 海洋 2.2.1 格兰特海 2.2.2 光明之海 2.2.3 冰封之海 2.2.4 威斯特玛湾 2.2.5 双子海 2.2.6 岛屿（亚马逊群岛） 2.2.6.1 费里奥斯岛 2.2.6.2 雷山德岛 2.2.6.3 斯科沃岛 三、生物(v1.0) 3.1 人界生物 3.2 灵界生物 3.3 不死界生物 3.4 神界生物 3.5 魔界生物 四、种族与职业 圣战之前,大陆上的人类分居各处,彼此间相互隔绝,产生了几个比较大的部落,后来发展为各自独立的种族,并有了自己的文明.圣战之后,各种族开始杂居,融合.而神族和魔族,则是神祗在人间的化身.其实并不算人界的生物.对大部分人来说,他们都是谜一般的存在...... 圣历元年前,各族的职业都是单一的,如坎德拉斯族全是军人(圣骑士),威斯特玛族全是法师.圣战后,虽然大部分职业仍有比较严格的种族要求(如弓箭手行会只召收亚马逊族的成年女子,这一状况一直持续至今),但有些职业已经放宽了限制(如圣骑士,只要战技达到一定程度并且宣誓信仰圣教,效忠神圣教廷即可),并且出现了新的职业,如铁匠,医疗师,商人,角斗士等.原罪战争之后,职业又有了进一步分化,出现了死灵法师和刺客. 4.1 种族 4.1.1 坎德拉斯族 坎德拉斯族起源于是大陆上最强大的种族。并不是因为他们的体质强健，相比北方的蛮族，甚至南方的亚马逊族的悍女，他们在身体上占不到什么便宜，可是他们却拥有大陆上最强大的军事力量，并最终统一了整个大陆。 4.1.2 威斯特玛族 威斯特玛族起源于是大陆上最古老也是最强大的种族之一.圣历元年前,他们生活在山脉以东的威斯特玛地带,并建立了威斯特玛王国,其拥有文字纪年的历史甚至比坎德拉斯国还要久远.威斯特玛族崇敬中立的神系,主要是元素神,有部落崇敬死神拉斯玛.威斯特玛族几乎人人都是强大的法师,三大法术系均有很深的造诣.同时,他们与双子海峡对岸的库拉斯特族也有着极密切的关系. 圣战中,威斯特玛族是坎德拉斯族的最大敌人.也是唯一让坎德拉斯的骑士们受到挫折的一个部族.故圣战之后,坎德拉斯王国对威斯特玛族进行了惨无人道的屠杀与压迫,此后三百年间,威斯特玛族的文明消亡殆尽.如果不是中央教廷为了战争需要保留了一部分法术典籍并成立了赫拉迪克行会,"威斯特玛"这个名字已经从历史上消失了... 4.1.3 库拉斯特族 4.1.4 亚马逊族 4.1.5 蛮族 4.1.6 神族 4.1.7 魔族 4.2 职业 4.2.1 圣骑士 4.2.1.1 圣骑士 4.2.1.2 刺客 4.2.2 法师 4.2.2.1 元素法师 4.2.2.2 死灵法师 4.2.3 蛮战士 4.2.4 弓箭手 4.2.5 德鲁依 4.2.6 其他 4.2.6.1 佣兵 佣兵行会成立的具体时间已经不可考证。最早在史籍中留下记载的是圣历前三十四年，坎德拉斯一世第一次讨伐库拉斯特岛的时候，曾经借助过它的力量。 最通行的说法是，早在圣历前一百三十三年，亚马逊部落由于气候原因破亡，那些亚马逊弓箭手和标***手与一些在其他战争中的难民大部分都迁移到了坎德拉斯国境内。他们无法维持生计，不得不出卖自己的战力，又不愿去做将自己的生命用来取娱达官贵人的角斗士。为了生存，他们不得不形成了自己的组织。这个组织主要为那些贵族们提供私人武装力量，承担一些简单的保镖、暗杀任务。但他们无法支付在当时看来相当高昂的牧师费用，无论如何，所有死去一次的战士都无法复生。 随着战火在整个大陆上的不断蔓延，各族的精英战士不断地加入到这个组织中来。没有成为战俘却彻底失去家园的蛮族战士，威斯特玛公国的逃兵，被王国革职的圣骑士，神秘的德鲁依教徒……一起纳入了佣兵行会的体系下，成为了无法纳入军国主义机器的离散力量。坎德拉斯国的每一次大规模的军事行动和政治变革中，或多或少都有他们的影响。但由于佣兵行会的地下性质，一直到圣历元年之后的一段时间内，这方面的记载在史籍中都极其少见。 “佣兵行会”一词出现在官方的正式文件中，是圣历十六年开始的坎德拉斯三世改革。关于那次改革的重大意义，本书第三章已经有过详细的解说。在这里值得一提的是，帝三世成功地将原本松散的佣兵行会彻底地规范化、系统化，同时转变成为除赫拉迪克公会以外消化异教势力的又一个机构。 那以后，佣兵行会正式成为一个政府机构，并拥有了相当优厚的财政补贴。但为了保持佣兵行会精神上的高度纯洁性，佣兵行会仍然保持了不聘请任何神系的牧师为会员举行复活仪式的传统。同时加入行会的手续也变得极为繁复和艰险，以至于“入会佣兵”一词成为和“魔导师”、“银杯圣骑”等名号相媲美的头衔。有些社会地位相当高的人也会禁不住冒险欲的诱惑成为了其中的一员。 原罪战争后，神界开始干涉人界事务，与教廷达成了关于佣兵行会会员不得复活的共识。 4.2.6.2 牧师 4.2.6.3 铁匠 4.2.6.4 药剂师/医疗师 4.2.6.5 窃贼 4.2.6.6 商人 4.2.6.7 角斗士 最早的角斗士是战场上的坎族逃兵和蛮族的战俘。以国家荣誉为生命的坎族军人是不允许逃兵存在的。讨伐蛮族的战争中，在战场上逃跑的士兵不允许进入任何坎族的城市或村落，一经发现，士兵处死，城市中的所有知情不报者或村中1/2的居民将被处以流放或苦役。自觉归队报到的士兵可以选择被立即处死或者送入角斗营。而以尚武闻名的蛮族更不存在交换战俘的可能性。坎族的俘虏会被砍下头颅作为骨制品，用于祭祀典礼或是娱乐；而蛮族的战士则大多选择自尽。少数被俘的蛮族战士会被军官私自关押，再以高价卖给角斗士营。 战后，角斗士这一行业并没有消失，而是愈演愈烈。失去了战争刺激的社会高层转向追求更直接也更血腥的娱乐，就是活人的角斗。虽然坎德拉斯二世的改革中严令禁止，但那只使角斗由公开转入了地下。二世逝世之后，角斗又重新活跃起来。到圣历三世纪时，角斗已经成为了坎德拉斯帝国社会生活中不可或缺的一部分。角斗营中也不止有坎族和蛮族的士兵（虽然两者，尤其是后者在数量上仍占绝对的优势），逃亡的奴隶、佣兵行会的叛徒、穷凶极恶的罪犯、被人贩子巧计骗入营中的受害者……全都是角斗士的来源。角斗的规则逐渐完善、系统，角斗士中的佼佼者会拥有为数众多的崇拜者，而每场角斗背后都涌动着大笔大笔的赌注…… 原罪战争开始后，角斗士（大多数是蛮族）掀起了一场席卷全国的大起义。整天以战斗生命的角斗士，其战斗力要绝对高于养尊处优的帝国军队，即使在与神圣骑士团的正规部队作战时也毫不逊色。在与神圣教廷进行了长达数年的斗争之后，起义军与教廷达成了停战协定，蛮族的战士们回到自己的家园——处于巴尔占领下的亚瑞特山区，并与巴尔的魔族军队进行了艰苦卓绝的斗争。 原罪战争后，神祗们对于人界这种残酷的娱乐活动极为反感，而政界也对在城市中眷养如此一批无法控制的战斗力感到恐怖。加上信仰的多元化使得角斗士的来源不足，角斗士这一行业终于退出了历史舞台。 4.2.6.8 刺客 如果说佣兵是大陆上的传奇的话，那么刺客在坎德拉斯大陆是谜一般的存在。我们目前所知道的是，通过多年严格的修炼，他们的武器、身体乃至精神都具有极高的杀伤力，而所有的刺客，似乎都隶属于一个比刺客本身更为神秘的组织——天罚。 关于刺客组织，据信是在原罪战争中期才出现的。在那之前的所有著作都没有提到过它的存在，无论是正史典籍，还是稗官野史。有传说他们和死灵法师一样，由于反对参与原罪战争从赫拉迪克中分裂出来；而另种说法则相信他们最早是受到了撒卡兰姆教廷的训练，秘密地诛杀异教徒的领袖，或是当权者的政敌，直到战争的到来，才有部分刺客离开了教廷的控制，成立了自己的组织。原罪战争刚刚结束的时候，教廷对刺客组织进行了不遗余力的绞杀，其力度和残忍程度甚至超过了圣历初年对威族的血腥镇压，这一史实似乎为后一种解释添加了令人信服的筹码。 在绞杀中存活下来的刺客们开始了长达两个多世纪的地下生活。在那期间，所有关于刺客的情况都是野史演义所喜爱的素材，多数用来解释大大小小的神秘死亡。有一部分刺客为了生计或是生存投靠了佣兵行会，但即使在佣兵行会拥有的显赫的记录，他们也不敢承认自己真正的职业。 直到大冒险时代的到来，刺客才敢除下他们身上阴影般的斗篷。三魔神复苏后，天罚组织的成员们加入了封印巴尔的战斗，得到了诸神的承认。黄金时代到来之后，由于信仰的多元化，神圣教廷的控制力逐渐衰退，两百多年前下达的绞杀令，也成了一纸空文。 五、魔法与战技 魔法的掌握和兵器的冶炼是人类最早，也是最高深的文明所在…… 暗黑世界的魔法是直接与信仰挂钩的。虔诚的信徒通过一定的仪式可以取得自己所信仰的神的青睐，并使用他掌管的力量。召唤类法术则是一种空间类魔法，通过时空的裂隙将灵界/不死界/神魔界的生物召唤到召唤者所在的世界作战（一般为人界），不需要借助神力，但需要召唤者有足够强的独立精神力量。 另一部分人宁肯相信自己的肌肉与神经，他们在长期的生活与战斗中学会了一些运用自己的肉体或武器的技巧，并世代相传下来，就有了战斗技能。而武器，则是人类最早的发明之一，用来对付野兽，或者自己的同类。 5.1 魔法 5.1.1 元素类魔法 5.1.1.1 火元素魔法 5.1.1.2 电元素魔法 5.1.1.3 水元素魔法 5.1.1.4 气元素魔法 5.1.2 召唤类魔法 5.1.2.1 召唤灵界生物 5.1.2.2 召唤不死界生物 5.1.1.3 召唤神/魔界生物 5.1.3 精神类魔法 5.1.3.1 光明系精神魔法 如第一章所述，神的力量并不能直接作用于物质界，但人类可能通过精神力使空间扭曲，使神祗界与物质界产生重叠，产生结界。在此结界内，神的力量可以直接作用于生物，以提高其战力。某些中立的元素神也可以通过这种方式进行元素伤害，但严格算来并不属于精神魔法，而是元素魔法。 光明精神魔法的施放并不需要施法者消耗精神力，施法者只需通过祷念与神祗沟通，即可在自己周围一定范围内构筑结界，自己及与自己联手的同 伴——只要在此结界范围内——均可从中获益。魔法的效果也不由施法者决定，而是取决于与之订约的神。早期的修习者很少有与多个神定约的，这种情况一直持续到大冒险时代。 最早掌握光明精神魔法的是坎德拉斯族的贵族们。起初，坎族贵族成年时会接受洗礼，受洗的过程其实也就是与神祗定约的过程。与受洗人的特质符合的神会赐与其构筑结界并使用自己力量的能力。此时，受洗人及洗礼者的脚下会出现象征着神力的光环，根据光环的不同可以判断此人的能力，贵族会被任命为军官或随军牧师。二世改革后，成立了神圣骑士团及撒卡兰姆教，后者拥有洗礼权，而受洗对象也由贵族变为了骑士团的高阶团员，平民的后代也有修习光明精神魔法的机会。原罪战争时，某些叛乱的守序神将光明精神魔法带给了魔界的生物，而神圣骑士团的团长奥芬斯则将洗礼权授予了鲁·高因城的大公，光明魔法第一次被坎族以外的人类掌握；大冒险时代，大批的神器上附加了能够产生与誓约同效的力量，持有者不论什么种族、信仰都可以使用，光明精神魔法进一步为人类掌握。 5.1.3.2 黑暗系精神魔法 5.1.1.3 中立系精神魔法 5.2 战技 5.2.1 战斗技术 5.2.2 武器 蛮族、坎族、威族都拥有自己的武器工艺。 蛮族的冶炼、锻造工艺都是世界上最好的，由他们精制的武器的伤害力和耐久度都比普通武器要强；坎族的武器重在轻便、实用，批量化生产，并注重军事上的效用；威族的武器虽然本身威力不强，但由于威族对魔法的理解已趋化境，武器上会附带着元素的力量，或者加持某些特殊的魔法。每个种族都有自己的武器行业，而这个行业一般情况下都是世袭。 近代以前，由于信仰上的差异，各种族的工匠们很少合作，而当原罪战争的危机到来之后，生死存亡的关头，形而上的障碍被打破，武器的冶炼工艺产生了真正的突破，变得更锐利、更便捷，加持的魔法力量也更加强大了。这时限制武器威力的东西则是其自身的物理性质了。一般的武器只能承受两重的精制，而经过特殊工艺和特殊处理的武器则可以拥有六种不同的属性。除非是神亲自制造的兵器，没有任何武器能突破这个上限，而这也在后来的科学革命中引导着学者们深究物质世界的奥秘…… 六、历史 圣历元年前,暗黑世界没有统一的纪年史.整个世界上,几个种族各自独立发展着,都有着自己的文明和纪年,而大部分种族的纪年都是口耳相传,具体的年份已经不可考.拥有文字历史的,是位于坎德拉斯平原地带的坎德拉斯族和位于大沙漠以北,威斯特玛山以东的威斯特玛族.坎德拉斯族统一整个大陆的圣战从圣历前132年开始,到圣历元年结束.圣历纪年从坎德拉斯大陆统一的那年开始.从那以后,才有了统一的纪年与历史... 6.1 圣历元年前 6.1.1 各族传说 6.1.1.1 亚马迅族传说 6.1.1.2 蛮族传说 6.1.1.3 库拉斯特族传说 6.1.2 威斯特玛史 6.1.3 坎德拉斯史 6.1.3.1 创世纪－坎德拉斯族的传说 6.1.3.2 神属之城－坎德拉斯国的建立 6.1.3.3 圣战－坎德拉斯大陆的统一 6.1.3.3.1 南征亚马逊部落 6.1.3.3.2 第一次威斯特玛战争 由于库拉斯特插手，未能成功 6.1.3.3.3 亚瑞特战争 6.1.3.3.4 神圣同盟·第二次威斯特玛战争 坎德拉斯与库拉斯特订结同盟，库拉斯特保持绝对中立，坎德拉斯攻陷威斯特玛国。 6.2 圣历元年－圣历337年 6.2.1 神圣教廷的建立 6.2.2 坎德拉斯四世改革 6.2.3 三次库拉斯特战争 6.3 圣历337年-圣历355年(原罪战争) 6.3.1 第一阶段: 时空裂缝在崔斯特瑞姆出现，三魔神部队降临 崔斯特瑞姆之战 神圣骑士团与法师协会结成同盟，赫拉迪克部分参战 神圣骑士团第十四任团长格瑞斯华尔德在崔斯特瑞姆争夺战中战死 崔斯特瑞姆陷落，神圣骑士团第十五任团长奥芬斯率骑士团余部到达鲁·高因 库拉斯特守卫战 墨菲斯托占领库拉斯特岛 野蛮人起义 野蛮人起义在坎德拉斯国首都爆发 6.3.2 第二阶段: 大天使泰瑞尔到达人间，将灵魂之石交给人类，赫拉迪克全面参战; 巴尔首次被封印 鲁·高因之战 大恶魔杜瑞尔加入战争 鲁·高因之战爆发 奥芬斯智胜杜瑞尔 库拉斯特反击战 墨菲斯托被封印 6.3.3 第三阶段: 巴尔复活，占据亚瑞特山区 崔斯特瑞姆反击战 迪亚波罗被封印 亚瑞特之战 教廷与野蛮人一族签订停战协定 野蛮人起义部队分化，布尔凯索率部进军哈洛加斯 塔拉夏封印巴尔 6.4 圣历355年以后(战后历史) 6.4.1 黑铁时代 6.4.2 迪亚波罗第一次苏醒 6.4.3 青铜时代 6.4.4 三魔神的苏醒 6.4.5 黄金时代 6.4.6 灰锡时代 4.2 职业 4.2.1 圣骑士 4.2.1.1 圣骑士 4.2.1.1.1 战斗圣骑士 专精战技，辅修战斗光环 专精战技，辅修支援光环 专精战技，无辅修 4.2.1.1.2 战斗牧师型圣骑士 专精战斗光环，辅修支援光环[纯牧师] 专精战斗光环，辅修战斗技能 专精战斗光环，无辅修 专精支援光环，无辅修 专精支援光环，辅修战斗技能 专精支援光环，辅修战斗光环 4.2.1.2 刺客 4.2.2 法师 4.2.2.1 元素法师 4.2.2.2 死灵法师 专修诅咒 专攻毒药提取 暗系魔法掌控 4.2.3 蛮战士 4.2.4 弓箭手 4.2.5 德鲁依 4.2.6 其他
( Sat, 26 Jan 2008 01:20:15 +0800 )
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http://you.video.sina.com.cn/b/7500190-1160076073.html ( Sat, 26 Jan 2008 01:07:15 +0800 )
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雅客的成功在于做到三个集中
品牌集中： □ 在我们介入雅客之前，这个企业曾经有几十个品牌。比如说有精彩，有派对时刻，有运动巧克力，对于这样一家企业来讲，我们觉得这样的品牌结构是不合理的，中国企业家有时候有一种不恰当的追求，总是希望多做一些品牌，或者出于安全的需要或者市场的需要，做很多的品牌，每个品牌可能都会投入，做一点广告，做一点推广，像巧克力和奶糖，就分别有好几个品牌。一些品牌又分别找了一些明星做代言人，比如巧克力找了田亮。
□ 这实际上是一个很大的资源浪费。因此我们介入以后，建议他们都统一到雅客这一个品牌上来，不要做那么多品牌，其他的类别所需要的这种产品线的这种细分，我们可以用副品牌的方式来完成。 品种集中： □ 之前，雅客的品种有800种以上。尽管品种很多，但却没有形成一个强势的品类。这就像是一个球队没有球星。为什么贝克汉姆一上场，全世界妇女都喜欢看足球？大家知道，球星是一个市场的号召力。所以一个球队里面没有球星，一个企业没有一个强势的品类，都不算是成功的。如果没有一个适合的强势品类，也要创造出来。弱势品牌必须是产品创新和打品牌同时进行，成功的胜算才大。因为在任何一个品类诞生的时候都会诞生一个品类的领袖。实在无法进行产品创新的时候，也要进行产品的概念创新。
□ 我们在通过市场研究，以及我们自己的一个市场经验分析之后，我们决定让雅客做维生素糖果，给它命名叫雅客V9，诉求每两粒V9补充9种维生素，为什么这样讲呢，非典之后，补充维生素基本上是全党全军全国人民一致的共识，大家都知道要补充维生素，而且你看，饮料里面鲜橙多销量非常大，成长快乐，包括黄金搭档，都是在卖维生素这个概念，是不是可以多一个选择呢，就是我们的维生素糖果。
□ 我们希望以雅客V9这个品种打响雅客品牌，希望它成为维生素糖果的第一品牌，我们再以这个品牌，带动系列产品的销售。因为补充维生素，大家都已经取得了共识，你并不需要做太多的引导工作，叶茂中营销策划机构帮很多中小企业做策划的时候，有一个原则，绝不引导消费者，我们只做迎合消费者的事情。 媒体集中： □ 一个男生约一个女生上街，只有1000块钱的预算，怎么办才能让女生印象深刻？正常的做法是：吃顿饭，看场戏，买件小礼物，送一束玫瑰花。但是这是一种无效的做法。全世界每天都有男人在这样做。最出位的方法是：把这1000块钱全部买玫瑰花1000块钱买花就能买批发价了，搞不好能运个一小车，还帮你送上门去！这样的行动，能让女生记住你一辈子。
□ 同样的，我们希望雅客V9能够成为糖果领袖品牌，因此我们要集中火力，选择领袖气质的媒体。谁是最有领袖气质的媒体，当然就是央视。过去雅客也做广告，他比较分散，各个地级城市和卫视也在做，我们帮他分析，这是散弹打鸟。你有1000万打中央电视台，真的扔水里，没什么意思；但假如你有2000、3000万的时候，不打中央台就比较可惜。因此我们希望能投2000多万来干一把这个市场
成效： □ 2003 年8月26号雅客V9在中央一台播出，广告播出五天后，雅客公司客户服务部咨询***每天达到50多个，15天后，每天100多个，网站点击率5000多次，在雅客V9的第一次招商会上，这个品种的签约金额达到2.3多亿，经销商预付款是6700万。糖果不是很大的一个产业，这种招商规模在中国糖果业里面是绝无仅有的。雅客V9上市四个月就卖了3.5亿。
弱势品牌要迅速崛起就要不正常 □ 正常营销策略已经走不通了。
□ 市场细分和定位策略是传统的营销策略，是一种纵向的营销方式。要能从所谓正常的、传统的营销策略转为不正常的、横向的营销策略。
□ 打品牌要善于利用错觉和暗示。
撒手锏一：中小企业做品牌要善于制造错觉 □ 在雅客2003年的全国代理商大会上，我们不好意思跟人家说我们是中国糖果业的领袖，因为当时我们啥也不是。因此我们打出牌子：我们要做未来领袖。这一方面表示我们懂得谦虚，让代理商看着心里舒服；另一方面，对代理商来讲，未来领袖和领袖的说法其实是一样的。这就是造成一种错觉。
□ 雅客当年的成功，可以表现在我们制造出来的两个错觉上。
□ 第一，利用央视制造错觉。我们以媒体集中的原则，把媒体资源集中在央视。广告集中在央视，可以起到背书的作用。哪怕其它企业也想建立一个维生素糖果的品牌，但它不一定有胆到中央台去打广告。只要它不打广告，就算它把这个品类建立起来，经销商也肯定要先卖我们的产品。以中央台作背书，可以给消费者以强势品牌的错觉。大家有没有注意一个现象：中央台的主持人大多数长得非常困难。白岩松自己也讲：你就是弄条狗放在中央台新闻演播室，一个月以后这条狗也会成为中国名狗。
□ 第二，招商场面宏大。整个场面的布局让人感到很豪华，更特别请了周迅到现场跟大家互动。这个场面看起来很大，人头攒动，其实里面有一半以上都是雅客公司的员工和家属。这些举措都是力图给参会者打造一种大企业的错觉。小企业做这种招商大会要做得像大企业。反过来大企业反而无所谓到哪里开了。 撒手锏二：做品牌要懂得心理暗示 □ 做品牌要懂得心理暗示，而且要抢先进行心理暗示。在市场营销中有一个很突出的特征是：你先说了，这个暗示所产生的效果就是属于你的，第二家再说已经没用了。
□ 比如乐百氏，它打出了27层过滤的口号，这个效果就是它的了。我听很多厂家说：我们是三十层过滤。但哪怕你是六十层也没有用了，对消费者的心理暗示讲的不是事实而是效果，必须要抢先。
□ 以前有一个啤酒厂打广告说：我们的啤酒瓶回收以后要洗三次，第一次冲洗，第二次消毒，第三次加工处理。还把整个处理设备呈现在广告上。这么一打出来以后，在这个城市里面它啤酒的销量很快就上去了。消费者说：这个啤酒厂对我们多负责任！这个啤酒瓶回收以后要洗三次。别的啤酒厂都不知道洗没洗。它的这个举措让它的竞争对手很生气，因为啤酒瓶回收以后洗三次，那是国家规定的，每个啤酒厂都要这么做的。但是他首先把这正常的做法拿出来做广告，完成了对消费者的心理暗示，于是这个效果就属于它的了。
□ 结语：无论多好的营销策略和品牌策略，老板们没有胆略去做也是没有用的。2003年雅客在央视花了大概2000多万。现在才过了一年多，但要再要达到同样的广告效果，至少要花5000万。不但是广告成本，其它各种打造品牌的成本也是日益暴涨。那些赚到第一桶金的企业主如果总是犹豫在品牌的大门之外，或许等到他发现被原本并驾齐驱的企业遥遥领先时，才发觉自己矜矜自守的那笔资本只抵得上人家品牌费用的一个零头。所以在这个市场上，最重要的也许就一个字：快！
( Sat, 26 Jan 2008 01:05:15 +0800 )
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当我们看到一个市场的时候，我们最重要的事情就是抢地盘。有时候，抢地盘跟练内功是一个矛盾。你等你什么内功都练好了，可能地盘也让人抢光了。所以在这个阶段抢地盘比练内功更重要。 做品牌和卖产品是两回事 □ 市场竞争有两个层面，一个是产品的竞争，一个是品牌的竞争。产品的竞争属于物质和技术层面的竞争，比如糖果类，它的口味、包装、价格都属于物质层面；品牌的竞争属于精神和心理层面的竞争，比如一些心理感受。
□ 所以，品牌的定位不是宣传产品，品牌定位的关键是挖掘出兼容这产品的理念。所以我们做品牌定位和你卖产品、生产产品不是一回事。
□ 我们给柒牌做的一个口号是男人就应该对自己狠一点。这句口号就是精神层面的。这句口号和服装没有关系，但和穿这套服装的消费者有关系。因为我们当时做了一项调查发现它的很多目标消费群都在二、三线市场，有很多都已经下岗了。这些人对于生活不像过去那样充满信心、充满激情，都遇到一些困难，但是在我们的激励之下会重新投入生活的一些男人。
□ 但是我们的这个想法，柒牌全国的代理商都是反对的。他们认为这个口号会让消费者觉得我们的东西是不是太贵了，必须要狠一点才能买。当时的一个妥协的办法是用过去他们的一个形象代言人胡东，拍了一套广告：生活就像一场战斗，谁都可能暂时失去勇气。要改变命运，先改变自己，男人就应该对自己狠一点。用胡东做了这个广告之后，市场反应是很多女人看了这个广告就带着她们的男人去买柒牌服装：男人就应该对自己狠一点，潜台词变成你对自己狠一点，我的日子就变得好过一点。
□ 后来企业花了一千多万港币，请了李连杰来演绎这个广告，说同样的话。胡东的影响力和李连杰的影响力是不能比的。胡东说的都有效的话李连杰来说就更厉害了。
□ 所以我们说，产品是用来跟消费者交换的，品牌是用来跟消费者沟通的，你要打动他们的内心。
□ 消费者对产品的认识永远都是非常浅的。酒香不怕巷子深的时代早已过去。
□ 在现代营销技术的应用中，我们甚至要说：产品的质量要适可而止。 做市场就是抢地盘 □ 有时候你认识一个美女，后来见到她老公以后你非常难过、非常生气。有时候叶茂中这厮看到这种情况会感到悲愤交加。但为什么生活当中会有这么多鲜花插在牛粪上的事情出现呢？很多时候是因为认知和事实之间总是有区别的。我们千万不要跟消费者讲什么是事实。你不可能有这个时间、不可能有这个金钱去做这种事情，老百姓也没有兴趣去听你讲这个事实。所以我们在传播过程中强调：认知比事实更重要！
□ 我们接触到许多中小企业，其中一个强烈的感受就是我们的许多企业家不自信。就像一个男人爱上一个漂亮的女人。爱上一个太漂亮的女人很容易让你产生自卑心，觉得自己这也不行，那也不行，决定要好好努力，改进自己，在适当的时候再去追求她。后来过了半年，发现她被一个小混混给霸占了。这个事情让男人很窝火自己这个条件都觉得有点自卑，但那小混混一点自卑都没有。但一切已经成为事实。所以，当我们看到一个市场的时候，我们最重要的事情就是抢地盘。有时候，抢地盘跟练内功是一个矛盾。你等你什么内功都练好了，可能地盘也让人抢光了。所以在这个阶段抢地盘比练内功更重要。 不要指望消费者是个聪明人 □ 同样的品牌贴不贴品牌的标签对消费者而言完全不一样。比如两个杯子，从物质作用上来讲是大同小异的。你千万不要认为消费者对产品的性能会有多少认知。那种别人只要用就知道我们的好、别人只要一吃就知道我们的好这种说法在现实市场是很荒唐的。消费者的选择很多时候是由它的附加因素决定的。比如说你在左边的一个杯子贴上麦当劳的标签家庭主妇马上就会做出选择：我要买左边的那个。你问她为什么，她会回答说：这是麦当劳的。你再提醒她左边这个比较贵。她会回答：没有关系，我们家小孩最喜欢麦当劳。因为她认为这个杯子贵但有一定的附加价值。如果再有人告诉它：这个杯子和那个杯子是一样的，都是一个厂生产的。她的第一反应是会怀疑你说的话。
□ 为什么一双鞋贴上一个勾，不但价格就完全不一样，大家都还都追着去买这是同样的道理。所以，我们不要指望消费者对产品有多少认知。电视上做过这么一个游戏：把丈夫的眼睛蒙起来，让他太太跟一群女孩子站在一起，让丈夫去摸这群女孩子的手。只要丈夫把太太的手给摸出来，就可以获得一个奖品。游戏时主持人问：你跟你太太结婚多少年了？八年了。那应该对这个产品很熟悉了。然后就让丈夫开始摸。游戏的结果是：当丈夫自以为已经摸出他太太的时候，他太太正站在旁边一脸的尴尬。结婚八年，得出来的就是这样的结果。这个游戏演绎出来的道理是：说消费者对产品有多少认知的话完全是骗人的。
□ 强势品牌会改变你对产品的态度。我十几岁的时候，有一次得到一瓶可口可乐，几个小伙伴分着喝。喝了以后感觉就跟止咳糖浆一样。但第二天有人问：你们昨天喝可口可乐，感觉怎么样？都不敢跟人家说不好喝。因为那个时候在电影上都是特别高级的人在特别高级的场合喝。所以只能怨自己没文化，连嘴巴都没有国际口感。 在产品同质化时代，不需要改变产品，只需要改变思路 □ 古时候，有个书生在进京赶考之前连续做了三个梦。于是就在出发前去找他善于解梦的丈母娘解梦。丈母娘不在家，只遇到小姨子。小姨子揽上身说：我帮你解。
□ 于是书生开始叙述，他的第一个梦是梦见一棵墙头草。小姨子掐指一算说：说明你根基不牢。书生的第二个是梦见自己带着帽子还打伞。小姨子说：这说明你这次进京赶考是多此一举。第三个梦书生不好意思，支吾很久才说：我梦见和你背靠背睡在一张床上。小姨子眼睛一瞪：你做梦去吧！
□ 结果书生垂头丧气地走了。在回家的路上遇上丈母娘就是遇见像叶茂中这样的策划公司了。丈母娘一看女婿怎么赶考前精神状态这么差，问起缘由，很有权威地说：你小姨子解错了。我来帮你解。第一个梦，梦见墙头草，大多数草都长在地上，有几根能长在墙头上？这说明你天生高人一等。第二个梦，带着帽子还打伞，帽子就是官（冠），这说明你这次一定会官上加官。第三个梦，你想，你小姨子长得那么漂亮，身材又那么好，你跟她背靠背睡在一张床上，肯定要翻身！
□ 同样一个产品，说法不一样，给人的印象就不一样。所有的行业都是娱乐业，商业的实质就是做秀。如何让你的品牌和你的产品像故事那样吸引人，这才是最重要的。
□ 一个产品的制造商，其实需要两个经销商：一个经销商是帮你把产品铺到消费者的面前；另一个经销商是把产品铺到消费者的心里去。因为如果消费者心里没你，你就算老在他面前晃也打不开他的钱包。
( Sat, 26 Jan 2008 01:03:15 +0800 )
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初级市场到处充满机会，不管是区域空白点还是消费者空白点都满地皆是。当一个企业能够抢先进入这个市场空白点，往往就能够取得巨大的成功。 发现机会比学习市场营销更重要 □ 中小企业很少有不想成为黑马的，而中国也是最有机会成为黑马的市场。关键在于企业是否有一双火眼金睛能看到那个空白点，一跃成为黑马。
□ 中国市场最可爱的地方就在于它直到目前依然是初级市场。
□ 初级市场到处充满机会，不管是区域空白点还是消费者空白点都满地皆是。当一个企业能够抢先进入这个市场空白点，往往就能够取得巨大的成功。
□ 非常可乐就深谙中国幅员辽阔、消费的差异性大、基础设施不足、交通手段缺乏、信息传播不充分、商业流通渠道不发达等等中国特色，避开与可口可乐及百事可乐在一线市场的正面交锋，深入二三线市场，以及广大的农村腹地，占据了大片可观的市场。
□ 同样，单点的突破也能够迅速确立企业短期内的竞争优势，例如在产品、价格、渠道、区域、促销等等方面只占一方面的优势，都有可能取得明显的成功，哪怕其他方面做得并不优秀。
□ 在《销售与市场》和中央电视台联合举办的中国营销武夷论坛上，叶茂中这厮的一句：发现机会比学习市场营销更重要引来了会场所有聪明人的热烈掌声。见谅！见谅！叶茂中这厮又自吹自擂，实在克制不住对当时情景回忆的兴奋。
□ 不过话说回来，这并不是说不要学习市场营销知识，而是说当处在一个机会到处是的时代，抢占机会才是赢的捷径。
□ 对于任何企业而言，最好的竞争就是没有竞争。十个女孩尚有七个没男朋友，你又何必非要和一堆人去竞争那三个？而且仔细看那七个当中还有比那三个更靓丽的。就象我们帮雅客V9做维生素糖果，因为没人做，又赶上非典过后，全国人民都有补维生素的冲动，那它岂不就是一个最靓丽又没人追的女孩？又何必在自己实力不足的时候和一堆竞争对***巧克力的市场呢？
□ 市场并不是一块铁板，看似成熟的市场，里面也一定有机会；看似强大的对手，其自身也有破绽和软肋。关键就在于能否发现机会，这比学习市场营销还重要。
□ 所以要成为黑马必须要有火眼金睛，发现别人尚未发现的机会，善于做个机会主义者。 准备好了吗？ □ 机会只会青睐那些有准备的企业，否则即使发现了机会也抓不住，甚至为人作嫁的情况也屡见不鲜。
□ 市场竞争有两个层面：产品的竞争和品牌的竞争。
□ 产品的竞争指的是质量，包装，价格等物质及技术层面的竞争。
□ 品牌的竞争指的是心理感受，明确的附加值等精神及心理层面的竞争。
□ 当产品和品牌在物质和精神都照顾到之后，理论上讲就是一个完整的设计，具备了成功的可能。
□ 我们给柒牌男裤在产品方面提炼了一个犀牛褶的概念：犀牛褶定型技术，怎么动，怎么洗，都不变型，看，裤线笔直！而精神诉求点则是男人就应该对自己狠一点，这句话和服装无关，但和穿这服装的人有关。这就是一个完整的物质层面竞争和精神层面竞争都照顾到了的例子。
□ 柒牌犀牛褶男裤一经推出便获得了消费者的巨大认同，指名购买率空前提升，一天一万条都不够卖。一匹黑马就这样诞生了。
□ 石头怎样才能在水上漂起来？
□ 假设市场营销有13张牌，而企业手上并没有拿到完美的13张牌，怎么办？
□ 《孙子兵法》上说：激水之疾，至于漂石者，势也。速度决定石头能否在水上漂起来，速度亦决定企业能否浮在市场的巅峰。牌少，就要利用速度弥补企业其他方面的不足，包括强大竞争对手的跟进，用足用好手中已有的牌，速度越快越好，千万不能退缩。 发现机会出手要快要狠。 □ 雅客V9一口气四个月在央视投放2000多万广告费，对一个中小企业来讲不啻是一次冒险！所以光有智商、情商不够，还要有胆商。人生能有几回搏？该出手时就出手，机会稍纵即逝。雅客V9赢了。
□ 中小企业打广告并不会马上成就品牌，打广告和打品牌有时不能等同起来，但是打广告会刺激渠道刺激消费。
□ 成功的方法虽然可以去学习和借鉴，但并不容易复制，因为，对任何企业而言，机会并不是一直存在的。把握机会，是中小企业不可忽视的重要内容。现在，利用央视做广告的企业越来越多，价格也越来越高，但中小企业还是不能放弃在央视做广告。当然，要在条件允许的情况下，因为从目前来讲，在央视投放1000万以下的广告额基本是没有效果的。
□ 央视广告主要起到两方面的作用：发布信息；产品背书。毕竟，中国目前的消费者大多数对央视这个品牌还是非常认可的，认为能在央视做广告是企业实力的体现。弱势品牌一定要善于利用强势品牌做产品背书。这就如同明星广告，因为明星能起到意见领袖的作用。所以叶茂中这厮不管被多少人骂俗，都坚持认为在目前的中国市场明星广告最便宜。
□ 二三年内，中小企业在央视做广告的机会还是有的，毕竟国际品牌和国内大品牌还没有完全把资源占领。这时，抢地盘比练内功还要重要，速度当然就更重要了。 创造机会 □ 机会有时是可以创造出来的，而不仅仅是争夺。
□ 吃饱了就会想要吃得更好，吃好了又会想要吃得科学，人的欲望就这样一步步被激发起来。
□ 早期的化妆品只是冬天滋润肌肤之用，看看现在的化妆品吧：
□ 从功能分有防晒的，补水的，祛斑的，美白的，营养的&helli helli □ 从种类分有爽肤水，润肤乳，面霜，眼霜，手霜，足霜&helli helli □ 你以为空间已经挤得满满的了，再也没有未被满足的消费需求了，但旁氏隔离霜硬是凭着三重隔离开创了一个全新的市场空间。
□ 不断深度挖掘消费者的内在需求，不断细分这些需求，就产生了一个又一个的市场机会。即使在一个物质越来越丰盛的时代，这种机会也从不缺乏。
□ 网络时代，电子商务更提供了广阔的市场空间。携程创造了在家里订票订房的全新旅游方式，建立了自己的电子旅游世界。
□ 阿里巴巴同样是利用了网络时代的机会，率先创立电子商务平台。
( Sat, 26 Jan 2008 01:03:15 +0800 )
Description:
□ 你是苹果，我就是梨；你是梨，我就是蕃茄。反正我跟你就是不一样。不一样就没得比较，苹果和梨怎么比？梨和蕃茄又怎么比呢？
□ 如同没有竞争就是最好的竞争一样，没有标准就是最好的标准：因为你可以来制订标准。尽一切可能让自己成为标准的制订者，从而让消费者和竞争者失去判断力。
□ 任何一个行业，如果想要做得比竞争对手好是很难的，但如果要做得和竞争对手不一样，相对比较容易。
□ 牙膏已有无数种选择：加氟强化钙的，美白，祛过敏的，预防上火的&helli helli □ LG却另辟蹊径推出了竹盐牙膏有点咸，找到了另一个细分市场的生存理由。
□ 一般航空公司都有不同等级舱位的设定，亚特兰大航空公司推出没有等级差异的舱位，这就减少了服务的成本，可以提供乘客更低廉的票价，从而吸引了更多消费者乘坐。
□ 在西服这个欧风盛行的行业，叶茂中这厮建议柒牌反其道而行之，让李连杰在广告片中穿上中式复古风格的中华立领服装亮相，风靡一时。柒牌紧接着顺势而为推出中华立领这个服装品种，因为没有同行做，又一次通过差异化的品种异军突起。企业不止一次告诉我们：中华立领卖疯了。
嫁接创新：苹果梨 □ 如果觉得苹果和梨、梨和蕃茄的完全差异化仍然很难，那么还有一些嫁接创新手法值得借鉴比如苹果梨。
□ 嫁接创新说白了就是旧元素新组合，苹果+梨结出了苹果梨，木椅+皮球就诞生了沙发。
□ 《哈佛商业评论》上讲了一个案例：
□ 随着电影、电视、电子游戏、舞台剧的发展，马戏正在越来越多地失去观众，太阳马戏团面临着严峻的生存危机。
□ 太阳马戏团重新审视了马戏的生存环境，提出了全新的解决之道：即在向观众提供马戏表演的刺激和乐趣的同时，加入戏剧的复杂情节和艺术内涵，让马戏表演就象戏剧一样，有自己的主题和故事情节，甚至每次演出都配有自己的原创音乐、灯光和节目。
□ 就这样，太阳马戏团仅用20年的时间就取得了全球顶尖马戏团玲玲马戏团经历一个多世纪才取得的成就。
□ 但是太阳马戏团并没有跟玲玲马戏团竞争，而是走了另一条介于马戏、戏剧、舞蹈之间的道路，既非马戏，亦非戏剧，更非舞蹈，而是吸收了所有这些艺术形式中的元素并进行了再创造，开创了一个全新的娱乐领域，它成功了，又一匹黑马。
□ 以上六招，叶茂中这厮专门为中小企业所献。当然了，如果您用得没把握，还有一招，那就找叶茂中这厮为您策划吧。我有150支刀***擦得锃亮，只等您来，杀得竞争对手人仰马翻。
□ 包涵！包涵！又忍不住要为自己做广告了。就此打住。
( Sat, 26 Jan 2008 01:00:15 +0800 )
Description: 广告误区十七：无钱又无胆 □ 我们曾经策划过紧急寻找小雨点，以寻人启事的方式用42万元在北京打响小雨点品牌知名度；也曾策划过外星人劫持赵本山，引起媒体拿出大量的版面来讨论北极绒的这组广告。这些都是花小钱办大事的案例。
□ 很多中小企业没有足够的资金来打广告，那么你就应该有勇气去创作一些悬念性或会引起争议的广告，否则你如何去与那些广告投放凶猛的企业争市场。
□ 大企业可以做平庸的广告，因为它会喋喋不休的播放，直到人们耳朵里起了茧。而中小企业则不能，它必须一句顶100句。
□ 《广告学》中有一案例：
□ 时值水牛城的春天，空气中弥漫着爱情的气息。一个星期一的早晨，正当人们驾车去上班的时候，突然发现路边出现了一块新的路牌。洋红色的底，白色的大字，写着一条极具人情味的讯息：
□ 穿红衣服的安琪尔：加西亚酒吧一见。希望见到你威廉。
□ 随后连续九个星期，上下班的人每到星期一早晨便会看到一条新的讯息，每一条都会比上一条更迫不急待。
□ 穿红衣服的安琪尔，我仍在等待，加西亚酒吧，星期五，好吗？威廉
□ 穿红衣服的安琪尔：为了这些路牌，我快一个子儿都没有啦，加西亚，&helli helli 求你啦！威廉。
□ 于是人们开始涌向加西亚酒吧，看自己是否能发现安琪尔或者碰上威廉。很快，又出现了另一块冠名弗兰克的路牌，警告威廉说他的安琪尔有越轨行为，而威廉则还以又一块路牌，声称：穿红衣服的安琪尔：去他的弗兰克！我要不惜一切代价在加西亚见你。妇女们纷纷打***到当地的这家路牌公司，询问如何才能见到浪漫的威廉。
□ 这件事成为该城街头巷尾议论的话题。整整九个星期，没人猜透到底是怎么回事，甚至连加西亚酒吧的员工也蒙在鼓里。
□ 最后，人们盼望已久的路牌终于出现了：亲爱的威廉：我肯定是疯了。加西亚见，星期五，8：30安琪尔。
□ 那天晚上，加西亚爆满，酒吧不得不雇请了两名模特来扮演威廉和安琪尔。是的，威廉最终找到了他的安琪尔，他们伴着红衣女郎的乐曲欢快地在一起跳舞。
□ 加西亚这个新酒吧一下子出了名。 误区十八：广告不做测试 □ 成熟的企业都已经习惯了这个方法，一支新广告片问世或一次大的促销活动都会在一至三个城市先做测试，去判断它的有效性。这样做好处很多，因为一旦发现问题马上调整，损失有限。如果不做测试，一下子就投放全国，风险就十分大，出了问题很难挽回。
□ 我们经常发现一支广告刚在中央台露了一个月的脸就消失了，一般来说就是出了问题。如果先行做测试，就不至如此。 误区十九：过多插手广告公司的创作 □ 有一个很有趣的现象，客户出钱请广告公司做创作，是因为广告公司做广告比广告主专业，所以广告主才出这个钱。但评判又是由不够专业的广告主来判断。而相当多的广告公司看在钱的面子上，不敢直言广告主判断的失误，导致大量的平庸创意在媒体上招摇。过多插手广告公司的创作，往往是弊大于利，倒不如信任的让他们放手去干，你只需把握一个度，只要符合战略就行了。
□ 中国有句古话：疑人不用，用人不疑。广告主何不学学古人，流传这么多年的一个古训，总有它的道理吧。
□ 既然你养了一条狗，为什么还要自己叫？你又没它叫得专业！
□ 对广告创作最有决策权的是广告主。但，对广告最没有发言权的也正是广告主。
□ 因为消费者是消费者，企业是企业，企业主不能代替消费者去思考。他们永远都不可能完全站在同一角度看产品、看广告。但我们的广告主，因为自己掏了钱，就自以为有权利去决定一切。其实不然，广告公司可以卑躬屈膝听你的，但消费者他没义务听你的，消费者是自由的。自由市场之所以自由就是消费者可以自由地离你而去，投向任一个他认同的产品与品牌。我们的不是为了讨好企业主，而是吸引消费者，所以职业道德良好的广告人会坚持和客户不同的主张，但这种坚持非常艰难的，闹不好，连业务都做不成。广告人的这份苦心与良知，又有几个人能理解呢？！ 误区二十： 一粒屎坏了一锅粥 □ 消费者选择、判断一个产品的依据远远超出产品本身，广告、包装、海报、折页，任何一样消费者可以接触到东西最终都会成为评估的依据，除非你根本就没有勾起他的兴趣。这就是品牌时代的市场特征。作为广告公司最痛心的是：当你竭尽全力为这个品牌，这个企业整出一套完整的品牌推广系统，无论广告调性与设计品位都有了很好的保证。企业那边突然心血来潮，偶然整了个小广告，没有任何品质感的广告，就仿佛一个露着尾巴的绅士，真让人苦笑不得。他还不以为然，觉得那是自己的事，花自己的钱还不行吗？
□ 做了100件好事，再做了1件坏事，就很有可能前功尽弃、丢掉原本的声誉。忠贞了几十年，偶然一次出轨就可以毁掉坚持了一辈子的忠贞两个字。所有的广告都是高品位的，偶尔，来一两个差劲的广告，你说行还是不行？
□ 真的，不要小看一个广告，一粒老鼠屎可以坏了一锅粥，品牌经营也是同样的道理。
□ 千万小心，不要让一个随心所欲的小动作拖了市场的后腿哦！阻碍成功的因素已经够多了，不要再人为地制造品牌营销的短木板。
( Sat, 26 Jan 2008 00:59:15 +0800 )
Description:
误区九：把广告目标当作销售目标 □ 广告目标不是销售目标，而是信息传播目标。比如说，在三个月内让一个新牌子的饮料在北京的认知度达到50%；在六个月内，让上海70%的家庭主妇了解一种简便快捷的新牌微波食品诞生了，等等。
□ 单个广告是否达到信息传播目标，可以通过广告调研来确认。如果达到了传播目标，可以推断销售目标从中受益。 误区十：策略诉求和表现形式说变就变 □ 排毒养颜的诉求坚持说了多年：排除毒素，一身轻松。它成功了。
□ 西安扬森的表现一直坚持打比喻的方法：易蒙停，用关不住的水龙头作喻；达克宁，用拔草作喻&helli helli 它也成功了。
□ 经常更换策略和表现形式的品牌也绝对是很难成功的，至少更换本身说明你的策略和表现是不成熟的。 误区十一：过分强调广告的合理性 □ 《广告奏效的奥秘》中讲了一个内衣广告的故事
□ 内衣广告用一位身着紧身内衣裤的女性+标题：穿XX牌紧身内衣，尽显您理想身材。是再合理不过的了。但这样的广告刊登在杂志上，有几个人会注意它呢？显然，这是无法吸引眼球的广告。
□ 美国一家广告公司为一家女式紧身内衣生产企业开发出一套广告攻势。广告中的女人只穿着紧身内衣，在人来人往的大城市街头旁若无人地行走。标题是：
□ 我梦想，身上只穿着XX紧身内衣穿过纽约闹市。
□ 在播出前，人们对广告攻势的效果进行预先测试，结果惨不忍睹！被访的妇女们目瞪口呆，表示坚决拒绝这类广告。
□ 照理说，该广告应该压进箱底弃置不用。但却不然，广告公司声称，测试结果正是他们刻意追求的。于是决定让广告播出业内最成功的广告之一从此问世。
□ 广告和逻辑没有什么关联，倒是和情感、联想、印象关系甚密。
□ 用名车概念造皇明太阳能，名车和皇明太阳能有什么关系？高级的关系！
□ 名车和步步高无绳***S系列有什么关系？高级的关系！
□ 所以我很欣赏一家酒企业老总的一句话：你不管我卖的酒是多少钱，拍广告你给我用高级的演员在高级的场合里用。 误区十二：舍不得在广告创作上投钱 □ 中国人居室装修很少愿意为设计付费的。买材料多贵都舍得，为设计付费却难上难。
□ 拿2000万元播广告，却只舍得拿10万元做一支广告片的企业不少，得不到好创意也就不足为怪。问题是这么做一点也不省钱。创意不突出，广告片就不突出。广告片不突出就意味着不能引起消费者注意，除非你像哈六药那么轰炸，有没有创意就不重要了。
□ 同样的讯息，口才好，一句话讲清；口才不好，50句都未必能讲清。在此奉劝那些准备投广告的企业，你至少要拿出广告投放额的10%来做广告策划、创意和制作，否则省掉的小钱会让你破费更多的钱。
( Sat, 26 Jan 2008 00:59:15 +0800 )
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误区十三：不给创作留足够的时间 □ 任何一个大创意都是逐渐形成的，不可能跟水龙头似的一拧就开。有些企业和广告公司合作时，不能给足够的时间，这倒练就了不少中国广告人的急功。但哪怕再有急功，短时间要诞生大创意，依然难上难。出错就难免了。
□ 事实上，很多创意前的策略规划是需要足够的时间的。这个化妆品广告策略定位到底是卖功能还是卖幻觉？那个空调到底是卖静音还是卖节电？即使策略已经完全定好，如何表现的创意也不是拍脑门想出来的。海王银杏叶片那句30岁的人60岁的心脏，60岁的人30岁的心脏，我们差不多想了整整两个月，更不用说创意的完整性表达。
□ 广告内容所传达的信息是否与产品定位一致，广告的表现是否能为目标受众所接受，所以在正式制作广告片前需要将创意请消费者来做测试，广告片制作完成还要请消费者再来做测试。
□ 总之，好的广告创作需要时间。 误区十四：打广告不重品牌形象 □ 广告促进了销量的大幅提升，这是每个营销人员都愿意看到的结果。但仅仅这个结果还不够，毕竟人无远虑必有近忧。广告是把双刃剑，有些广告信息传递出去了，品牌形象却下来了。广告有效并不代表全部，消费者还是会将品牌分个高中低档的。广告的作用有两个，一是促销产品，二是提升品牌形象，积累品牌资产。如果只完成了其中一个目的，那至少也浪费了一半的广告费。 误区十五：夸大其辞 □ 拿着一个女孩的艺术照片兴冲冲地去相亲，却发现这个女孩脸上有很多麻点；本来还可以谈谈的，却永远不想再见面。适度夸张是广告的本能，过度则是卑劣的。
□ 尤其保健品广告过度吹嘘，往往昙花一现。或者说，他们也未曾想过要长久，捞一把就走。如果要长久，就得适度，否则自己吹足了，很快就爆炸。 广告误区之十六：不做广告 □ 生活中到处充满了鲜花插在牛粪上的现象。
□ 隔十年回老家探亲访友，往日的伙伴均已成家立业，一圈跑下来发现一奇怪现象，昔日的小混混娶的太太都很漂亮，好学上进的好孩子娶的太太形象都一般。
□ 为什么美女都嫁给了小混混？
□ 有一次去大学演讲，问学生：系里最漂亮的女生被谁勾跑？是成绩最好的男生，郎才女貌？台下摇头。那么是最帅的男生，俊男靓女？台下复摇头，只好求教，一男生起立：被每天中午、晚上帮她排队打饭的家伙勾跑了。
□ 为此，叶茂中这厮得出一个结论：鲜花为什么总是插在牛粪上，是因为牛粪会服务会沟通。
□ 做营销策划十余年，每每听到客户讲自己的产品如何如何比竞争对手强，可气的是消费者不辨优劣，叶茂中这厮怪论：世上卖得好的东西不一定是最好的东西。
□ 问题是你想做最好的东西，还是想做卖得最好的东西？你是想娶个大美女偷着乐，还是想做一个娶不到美女的好男人？
□ 美女嫁给小混混和臭男人的可能有两点：1、认知与事实不符。由于小混混花言巧语，让美女误以为他会有出息；2、霸王硬上弓。臭男人死磨硬缠、风雨无阻，终有一日连哄带骗将美女弄上床，美女失身成为人家的人，糊里糊涂做了夫妻，日后不满意，孩子已上小学。
□ 消费者购买决策依赖的就是传播。如果你不说，美女怎么分得清你和小混混之间的区别。抱怨竞争者的产品质量不如你，还不如学学竞争对手怎样做营销怎样做传播。毕竟市场如战场，胜则为王败则寇，娶不到美女别怪美女没眼力，卖不好也别怪消费者不识货。
□ 广告传播是从人类的基本传播过程中发展而来，从我们出生的第一声啼哭开始。有句俗话：会哭的孩子有奶吃。
□ 很难想象一个企业在时下这个信息传播的时代，不做广告会是什么样子。当然，也许还可以做别人的加工厂，看别人拿你的产品贴着标签去卖大价钱。
有这么一个故事：一位老农养有一头母牛，从它身上不能再挤出很多牛奶。老农既不想马上把牛杀掉，也不愿给它添加一种昂贵的强力饲料。当然，母牛产奶越来越少，但老农听之任之，并无不满。
□ 这就是挤奶策略的来源。产品虽还在市场上卖，但却没有强力饲料广告。结果无外乎产品的奶量越来越少，但为了节省广告费，只好顺其自然。
□ 市场是品牌的市场，而打造品牌的费用每年都增长20%，所以我提醒那些不做广告的企业，要么永远不打，要么就赶快做广告吧。
文章引用自：
( Sat, 26 Jan 2008 00:58:15 +0800 )
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误区五：在30秒广告中只提一次品牌 □ 广告片中多说几次品牌在广告圈里似乎是一件可耻的事，因为它显得不国际，当然也就难获奖。
□ 但以我们探索十多年拍了四百多支广告片的经验来看：30秒广告能提3次品牌，15秒广告提2次品牌会比较好。如果有旁白最好再加字幕就更有保障。另外声音要大，宁可把人吓着，也不能让人听不到。所以有些傻广告大呼小叫地在30秒广告里念上5次品牌成功了，有些画面精致屡获大奖只提一次品牌的广告却失败了。
□ 最后出标版，只轻描淡写地提品牌的做法是强势品牌才能玩的游戏。广告不是用来获奖的。如果客户不能卖货，获奖有屁用。
□ 记住，广告不是给企业家和评委看的，是给消费者看的。消费者不是美学家，中国目前大多数消费者能接受的往往是叫卖式的广告。 误区六：广告要大家都喜欢 □ 给小孩看的广告，***不喜欢有什么关系？
□ 给女人看的广告，男人不喜欢有什么关系？
□ 给农民看的广告，城里人不喜欢有什么关系？
□ 给俗人看的广告，高雅之士不喜欢有什么关系？
□ 给外行看的广告，内行不喜欢又有什么关系？
□ 界定目标受众是创作任何一条广告都必不可少的一个步骤，而广告最重要的就是取悦这些人，而不是所有人。 误区七：一上来就打5秒广告 □ 每年不知有多少中小企业在央视打5秒广告，扔个500万元。然后销声匿迹，连一点水花都没看见。
□ 并不是说打5秒广告不行，问题是谁打。那些品牌很响的，打5秒广告可以起到提醒记忆的作用；而那些刚刚露脸的品牌，打5秒广告可以讲谁都注意不到。
□ 这就好比两个刚认识的人就得多说几句话让彼此了解，日后再见面，打打招呼就可以。如果刚开始就只打打招呼，可能扭头彼此就忘了。 误区八：大创意不能坚持 □ 可以延伸的好创意是大创意，不可以延伸的创意是小创意，虽一大一小之分，两者之间却有着天壤之别。
□ 万宝路用牛仔做形象坚持了五十年，绝对伏特加年复一年坚持表现它的瓶形。而我们很多企业不用说十年八年坚持一个大创意，甚至一年都坚持不了。 发现了大创意却不能坚持，实在是可惜！更糟的是，大创意不能坚持会带出一连串的问题，比如广告调性也就不可能得到坚持，最后一堆广告之后，品牌成了个五花脸。
文章引用自：
( Sat, 26 Jan 2008 00:57:15 +0800 )
Description: 给小孩看的广告，***不喜欢有什么关系？给女人看的广告，男人不喜欢有什么关系？给农民看的广告，城里人不喜欢有什么关系？给俗人看的广告，高雅之士不喜欢有什么关系？给外行看的广告，内行不喜欢有什么关系？
误区一：买2/3的火车票 □ 如果你买2/3的火车票，就不能到达目的地。
□ 很多企业忽视广告有着明显的滞后效应这个事实。第一天打广告，恨不能第二天就能上销量，殊不知广告的启效时间已从以前的三周变成现在的九个月。如果你不能坚持，那你就永远到达不了目的地。匆匆忙忙地上广告，又匆匆忙忙地停广告，大把的广告费就打了水漂。
□ 在批评脑白金广告投放无节制的时候，我们有没有想过它至少比只花2/3的广告费永远不到位要好。
□ 其实生活中多少漂亮女生都嫁给了死缠烂打的男人，死缠烂打实在是中国市场广告投放的一大绝活，不是哪一本广告教材可以教会你的。
□ 有人要说，我也想死缠烂打，可我没有脑白金那么有钱有胆。那你选取一个小一点的市场呀，完全可以进行局部市场的死缠烂打。一把盐撒在游泳池里，对游泳池根本没有一点影响，撒到盆里，水立马变味。
□ 更要命的还有打打停停的，这是广告投放的大忌。广告只能打，不能停，停三个月消费者能将你忘得一干二净。所以投放广告就像穿上红舞鞋，一直跳到死。 误区二：广告和销售不同步 □ 广告已经铺天盖地了，产品还没有铺下去，自然创造不出神奇的销售业绩。
一个产品制造商需要有两个经销商，一个经销商帮你把货铺到消费者心里，这就要靠广告；另一个经销商帮你把货铺到消费者面前。
□ 消费者心里有你，面前没有你，或消费者面前有你，心里没有你，结果都是抓瞎。 误区三：重终端轻广告 □ 做好终端，销售就上去了，可以不做广告。
□ 我并不反对终端建设，然而，我反对因为终端而轻视广告的态度。因为两股力量共同作用于市场，相互之间是不可替代的。事实上有足够的实例证明，抛开广告的支持，单纯进行终端建设是行不通的。投入结构上的不平衡将导致品牌衰退，以终端换广告的做法，得不偿失。 误区四：广告媒体无组合 □ 广告战和发动一场真正的战争没什么两样，没有人可以单靠飞机或大炮就能赢得全部战争。比如： 1.单纯的电视广告有时并不能将产品信息说透（比如药品、保健品），造成消费者知道了你的品牌，并不能确切地知道这个产品到底有什么用，以及为什么有这个作用。这时候没有报纸广告的配合就不行。 2.全国市场不可能一片红或一片黑。有些地区卖得好，有些地区卖得不好是常见的事，那种胡子眉毛一把抓的媒体投放，无重点无主次，只会导致广告费的浪费。这时候重点区域就需要地方性媒体来配合。
( Sat, 26 Jan 2008 00:48:15 +0800 )
Description: 很久没有照顾这个小家，到处灰尘，满眼熟悉，因为工作的原因疏远了我的小窝，倍感歉意！ 新年伊始，苏州之行让我这个北方妞深切感受了什么是温婉江南，华亭雨榭，清诉评弹，在微微细雨的古老的苏州城里，感受一片安逸与轻松。 夜晚的山塘街宁静的让你拥有暂刻的心灵清纯，看着周围的空空的民间小摊的，我仿佛能够听到那种繁华的熙攘。辛苦的劳作了一天的人们回到家里开心的享受充实幸福的生活。苏州的夜宁静，像刚卸了淡妆的评弹女子，清婉细息的微笑叙述今天发生的故事。 ( Mon, 17 Sep 2007 10:22:15 +0800 )
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《舞街区》里的广告位置设真的是无可挑衅，在
《舞街区》里广告是游戏场景的一部分，做的很自然。相信大家爱上
《舞街区》一定会爱上
《舞街区》里的广告。 《5街区》是国内首款音乐交友类休闲网游，摈弃了传统音乐类网游的Q版设计风格，以时尚、新潮、另类、前卫等词眼为目标，辅以真实唯美的画面风格加上3D制作，呈现出一个充满音乐与舞蹈的现代感十足的虚拟城市！透过鼠标+键盘的主流操作方式，让每个玩家都能轻松玩转5街区，创造自己的独特舞姿，获得音乐舞蹈游戏的独特乐趣！ 《舞街区》女孩子的个人房间
《舞街区》男孩子的个人房间 5
街服饰独局个性的服饰装扮
时尚前卫的游戏造型 5街中的场景、服饰、道具等物品的设计都参考国外流行杂志，并支持玩家自由选择搭配各种服装饰品。这些物品既可突出您的个性，也能彰显游戏本身的街头风格服饰道具不仅是改变角色造型的工具，更附加了各种属性、特效、功能使您的角色的舞蹈动作获得更好的成绩或是显示各种特效使玩家在游戏中获得更多乐趣和享受。服饰造型不单是您个性喜好的表现，也是您游戏表现力和角色属性的体现，更是您财富和身份的象征哦~5街里的场景风格各异，不拘一格，场景里也设定了各种摆设NPC可与玩家发生互动或执行某项功能，如玩家可通过DJ进行点播舞曲、发布消息、申请闯关等功能。这些物品都与游戏和当前场景的风格特色所统一。 《舞街区》里的Semir 服饰品牌旗舰店（外景） 《舞街区》里的Semir 服饰品牌旗舰店（内景） 《舞街区》
服饰品牌店（内景） 《舞街区》里的Semir 服饰品牌旗舰店（内景） 街文化真正的街舞动作、街头文化休闲网游 游戏中玩家接触最多的就是角色，包括角色的服饰造型和舞蹈动作。而我们提供给玩家正是包含了真正街头文化、可由玩家自由选择的角色。我们的角色取材都来自于真正的街头。 5
街动作完全真实的舞蹈动作源自专业的舞蹈动作捕捉 5街区中所有舞蹈行走动作，全部通过专业舞蹈演员动作捕捉完成，所有舞蹈动作都为真实的街舞动作，且按照准确的街舞类型加以分类。可在正常游戏过程中，做出或使用欣赏他人的特殊舞蹈动作，也可在舞蹈教室中选择观察这些动作。您可通过舞蹈教室把游戏做为街舞的教程来学习这些舞蹈动作。5街区中的高难度动作和花哨动作都需要使用虚拟货币购买，可设置热键使爱炫的你充分的展现自我并学习舞蹈动作，您还可以通过炫舞商城购买到只属于您的专属绝技通过特殊按键来使用。会给您带来意想不到的收获哦~ 《舞街区》外景路牌广告位置显著 《舞街区》里的LCD广告显示屏 《舞街区》街区广告牌 5
街画面真实唯美的游戏画面 街头文化！是5街区画风的亮点。游戏风格写实，有着时尚的人物造型，绚丽的舞台灯光，多样的特效表现。
各具特色的游戏场景：纽约街头的涂鸦公园、英国港口废旧的船坞、布鲁克林区的破旧高架桥洞、香港九龙的居民区屋顶、夏威夷白沙海滩、老上海新天地酒吧、欧洲古堡改建的PUB&helli helli 完全拟真的舞台灯光设计：电脑摇头灯、射灯、聚光灯、暴闪灯、跑灯&helli helli 各类舞台效果：烟花、干冰烟雾、烟花墙、喷火&helli helli 炫目的特效：手部拖尾、眼部流光、脚步音符、服装闪光&helli helli ( Wed, 18 Jul 2007 15:25:15 +0800 )
Description: 创业投资的获得取决于创业企业的素质外，还需要一定的融资技巧。也就是说，获取创业资本支持的过程就是展示创业企业投资价值和发展创业企业家融资技巧的过程。首先在准备和创业投资人洽谈融资事宜之前，应该准备四份主要文件，提前递交《业务计划书》，并争取得到创业投资人外延网络(network)的推荐，这通常是使本企业的《业务计划书》得到认真考虑的重要一步。在大多数情况下，能够承担这种推荐任务的可以是律师、会计师或其它网络成员，因为创业投资人最容易相信这些人对业务的判断能力。这四份文件是：(1)《投资建议书》(Busine Proposal)，对风险企业的管理状况、利润情况、战略地位等作出概要描述；(2)《业务计划书》(Busine Plan)，对风险企业的业务发展战略、市场推广计划、财务状况和竞争地位等作出详细描述；(3)《尽职调查报告》，即对风险企业的背景情况和财务稳健程度、管理队伍和行业作出深入细致调研后形成的书面文件；(4)《营销材料》，这是任何直接或间接与风险企业产品或服务销售有关的文件材料。正式和创业投资人接触之前，一般需要提前向创业投资人递交《业务计划书》，及其《行动纲要》(Executive Summary)。其次在和创业投资人正式讨论投资计划之前，创业企业家还需做好四个方面的心理准备。BRBR> am am am am (1)准备应对一大堆提问题以考查投资项目潜在的收益和风险。BRBR> am am am am 一般来说，创业投资人所提的大多数问题都应该在一份详尽而又精心准备的业务计划书中已经有了***。值得提醒的是。一些小业主通常会认为自己对所从事的业务非常清楚并认为了自己的资历很好，这样的错误务必要避免，否则会让你非常地失望。企业家可以请一名无需担心伤害自己的专业顾问来模拟这种提问过程，虽然请这样一名顾问的费用并不低，但和有可能吸引到的投资额相比，付出一点代价通常是值得的，毕竟给创业投资人留下好的第一印象的机会只有一次2)准备应对创业投资人对管理的查验。 企业家千万不要认为这种查验是对管理层或个人的侮辱。比如：虽然您10年以来所取得的成就让你自豪，创业投资基金的经理依然可能会问你：你既没进过商学院，又不是律师或会计师，也没有毕业***，你凭什么认为你可以将这项业务开展得合乎我们所设想的目标?对这样的提问，大多数人可能会非常气愤并反应过激，而作为他业企业家，在面对创业投资人时，这样的提问确实很有可能会碰到，因为这已构成了创业投资人对创业企业的管理进行查验的一部分，因此需要提前作好准备.3)准备放弃部分业务。在某些情况下，创业投资人可能会要求企业家放弃一部分原有业务以使其投资目标得以实现。放弃部分业务对那些
