为了加强对各联盟的管理，增进联盟之间的交流，现召开联盟2010年第九次周交流会。请各联盟盟主/管理员跟帖提交本联盟的周报。联盟周报是各个联盟对近期运作状况的自我总结，将作为新版联盟考核的重要依据。如无特殊情况以后将于每周五定期召开。
联盟管理QQ群：17048790（加入时请注明联盟名称和ID）。欢迎各联盟的活跃成员加入。
会议召开时间：2010年5月21日（周五）
会议闭幕时间：2010年5月24日（周一）17：00
会议要求：
1、猫扑贴贴所有联盟均可参与。
2、各联盟情况由联盟盟主或其他管理员回复至本帖。
会议内容：
1、在会议期间将本周联盟情况简报回复至本帖。
2、本周联盟情况简报包括：本周联盟的新鲜事儿、联盟活跃成员展示、联盟精彩帖推荐等。
3、本周联盟新加入人数、联盟回复数和排名等联盟数据也可在本帖进行炫耀。
4、各联盟统计的时间段为上周五到本周四，共7天。
会议说明：
1、推荐精彩帖数量在5~10条，求精不求多。
2、如无特殊情况，每周交流会将于每周五召开。
3、会议期间杜绝无意义灌水。
会议奖励：
本次会议期间，按时提交
周报的联盟，均奖励
MP20000枚+英雄勋章12枚
（一经发现注册新的马甲盟骗取奖励的，马甲联盟及主联盟都将取消获奖资格）
上周回顾：
猫扑贴贴享有对本次会议各项条款的解释权和修改权。
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发表时间：2010-05-21 10:55:06
(神一般存在的猫)
贴贴联盟2010年第13次周交流会于5月24日下午17点圆满闭幕。
出席此次交流会的联盟共
个。分别是：
暗之幽雪
自由自在联盟
明星八卦猫仔队
妇男联盟
80、90交友联盟
灌水先锋队
小白成长盟
、·ONE·CLUB
各联盟周报提交人：
海水成功、小现身手、cloudieyun_love、
以上联盟分别奖励
MP20000枚+英雄勋章12枚
我的签名档
暗之幽雪：周汇报
【2010年第十三次】 联盟名称： 暗之幽雪
所属阵营：暗
联盟等级：
目前人数：
联盟盟主：
联盟QQ群:75210053 ☆★☆★☆★☆★☆★雪盟低调的分割线☆★☆★☆★☆★☆
本周发展概况： 联盟人数稳中有升，暗之幽雪的每个成员都很努力，都很热爱自己的联盟，积极为联盟做贡献，联盟能有今天的成就和大家的努力是分不开的，雪盟的兄弟姐妹们会更加努力，让雪盟更上一层楼！让mop贴贴更加辉煌！UP! UP! UP!
☆★☆★☆★☆★☆★雪盟低调的分割线☆★☆★☆★☆★☆ 本周雪盟好贴：
地球OL资料片《大灾变》将在2012年1月1日登陆，更改方面如下：
1.暂时取消阵营模式，所有人类将联合抵抗天灾。
2.各地的地震、海啸、山崩、暴雨等自然灾害发生率提高50%。
3.取消宗教信仰敌对或中立声望模式，除 肥猪流 外全部友善。
4.新增阵营 挠惨party ，可随意抢夺余下不多的资源。
5.当任一天赋达到一定高度，即有几率获得诺亚方舟船票，在下一版本《末日逃亡》可不需完成逃亡任务。
6.各地地貌环境发生极大改变，并随时可能触发自然灾害。
7.在NASA声望达到一定程度，可获得乘坐航天飞机逃生的权利。
8.推出新职业 逃生砖家 ，遭遇自然灾害几率降低2%，奔跑速度上升5%，生命值上升10%。
9.暂时取消考试怪，若达到等级可直接毕业（除KLZ）。
10.开放飞行坐骑，玩家可于飞机场购买。
11.非春哥信徒死亡后自动删号。
12.所有玩家HP增加50%，包裹空间增加25%。
13.在野外有一定几率遭遇 凹凸曼 ，打败后获得橙色装备“凹凸鞭”。
14.调整各个任务，各个玩家必须先接受逃生训练任务。
15.个别特殊NPC将出场，如：迈克尔杰克逊、终结者、葫芦娃……
16.牧师声望系数增加，能力上调，新增天赋急救技能。
17.在中国西(你们懂的)藏增加NPC方舟三副，可花一亿欧元购得诺亚方舟船票。
18.暂时允许在任何地方进行暴动。
19.部分玩家可获得方舟水手职业转职***。
20.所有城市安全系数降为0，资源大大减少，可随意PK。
据开发组透露，《末日逃亡》将于2012年12月21日登陆。下一个版本《废墟之王》因焚化局未批准，延迟发行日 与城市管理者发生冲突 女商贩上衣被当街撕烂
在台州摆摊卖水果的林女士与7、8个城市管理者发生肢体冲突，造成身体多处受伤，更加让人吃惊的是在众目睽睽之下林女士的上衣被撕扯的稀巴烂。
在台州摆摊卖水果的林女士与7、8个城市管理者发生肢体冲突，造成身体多处受伤，更加让人吃惊的是在众目睽睽之下林女士的上衣被撕扯的稀巴烂。 刚刚进到 火车站广场。 他玩的好忘我 我都已经买完票出来了，他还在玩，还是全屏。
他真的好有种。 - - - - - - - - 他赢了。 LZ：强烈要求GM给个说法
1L：游戏太烂了， 运营模式不合理。 主要是很多玩家花了大把时间发现怎么也打不过RMB玩家，对游戏彻底失望，删号前砍小号爽一下
2L：隐喻蛮恰当…
3L：2L 真相帝
4L：。。。。是在新手村杀的吧，听说还有RMB小号玩家雇佣了大号做保镖的说，话说砍人的大号用的服务器真是流畅，一点都不卡的说。。。中国大区的服务器估计是做的太好了，新手村里的NPC护卫AI太高，一看见大号拿了神器（如菜刀）之类的跑的比小号快多了。。。
5L：坐待2012版本更新，等不及的玩家可以及时转服。
6L:啥破东西啊
7L:不明真相的路过……………………
8L: 不知道LZ在说什么的路过 ..
9L:3L真相
10L:地球ONLINE 这个游戏还是有很多可玩的地方的
主要是他们那区 RMB 玩家 欺人太甚了
11L:全世界最大的一款网游就是地球ONLINE，因为我们每一个人都在玩
12L:杀小号是一个永恒的主题
不过最近这几次杀的是在等级太低了
而且一个服务器出事，别的服务器也不知道调整调整
新手区守卫实在太垃圾了
13L:.你们是哪个区的呀。。可以交流下。。。.
14L:握爪
我河北网通二区的
15L:目前见到最隐晦最内涵的政治贴了···
17L:国服广东大区深圳分区的飘过
18L:呵呵 大家 还真以为 2012版本 会更新很多东西阿~~
19L:目前地球OL中国大区代理运营公司副总裁发出指示：高等级大号屠丨杀小号应解决深层原因，各服务器GM紧急排查原因，进行补丁更新，但各服务器高等级大号玩家不看好本次更新，觉得是无用功，更多玩家觉得深层原因不在于新手保护，而是在于运营商的策略问题导致高等级大号玩家不满
20L:辛辛苦苦练起来的一个号
哪有那么容易就说不玩了，肯定是被气坏了呀
21L:GM已经回复说要正在处理中，彻查恶意屠号事丨件
22L:本人文盲！！！点击只为图！！！看不懂帖子所写为何物！！！拒绝所有跨区，跨市，跨省，跨国，跨球，跨系追击！！！
以上内容均为复制，不代表本人意见！！！
23L:要知道，砍小号的代价也是很大的，地球OL这游戏可不象WOW一样，能出三季稻大哥那种人物，这游戏GM可是很BT的，抓住就删号，没得商量。
24L:也在等2012的更新….不过虽然前前总裁玛雅说过会更新，但是他都走了那么长时间了，晓得还会不会兑现啊
25L:不知所云，貌似在讨论一个游戏…… 世风日下，人心不古，世态炎凉啊！无法言语的KB景象，这是公然的破坏公物啊，竟然都摸到发光的程度！检讨，必须检讨！！ ☆★☆★☆★☆★☆★雪盟低调的分割线☆★☆★☆★☆★☆
我们在各自的城市不曾相识，但我们却有共同的相约地点--MOP，虽然我们不能认识彼此，但是一个个熟悉的昵称足以让我们了解对方，又一个美好的夜晚.....
【由于联盟要发展,所以会定期清理没有贡献的猫猫,请大家理解.既然加入了联盟,我们就要为联盟做出贡献.】
最后，联盟的管理员谢谢盟里的兄弟姐妹们不懈的努力和无私的奉献，祝各位兄弟姐妹学业有成、工作顺利、身体健康、开开心心每一天！
大家虎年虎虎生威！~
联盟活跃的成员：
……（以下省略） PS：为了给小猫们一个“野外打怪”的机会，雪盟只招收蓝猫以上活跃猫友。
想要加入雪盟
我的签名档
占楼编辑+1
我的签名档
烦请熟知
妹妹么坐船头，哥哥么岸上走哇~~~
表哥我们走~~
我的签名档
7楼奥特赛 (野猫) 2010-05-21 10:59:44 发表引用回复发短消息编辑回复暗之幽雪-努力在6月16号前把积分刷回来烦请熟知
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我R，咋成了野猫
我的签名档
灌水先锋队【周汇报】
☆ 联盟名称：灌水先锋队
☆ 联盟盟主：shengzzz123
☆ 所属阵营：光之大陆
☆ 联盟等级：10星级
☆ 目前人数：222
☆ 联盟声望：88888
☆ 联盟Q群：25272877
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联盟本周概况：
灌水先锋队作为一个新的联盟，在盟众的不断努力下，已逐渐完善，步入正轨，现位居联盟排行榜第14位。本周
联盟收获新猫52枚，新猫老猫们都极具活力，不遗余精的为联盟贡献。高内聚搞耦合的灌水先锋队在蓬勃发展着，基情肆射着
本周联盟活跃成员（排名不分先后，随机排列组合）:
wmnloveyou，shengzzz123，猪88戒，快乐，随时掌握，随风飘过De夏天，只是传说、，952012934，只看有图的帖子，风子QQ，恶搞之酷旭，纞纞風尘，和尚，你是一个好人，欧阳盆栽。。，强势、插入，毛毛的麻麻，雪夜天明，无敌先锋队，和事老123，子曰我日啊，罒卌除┈囘憶屮，神之右e，鱼虾虫兮， 332717329，暗夜情拒绝者，晕了爬起再晕，247546836，不吃你豆腐……（以下省略555牛顿磅公字）
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本周联盟优秀帖：
……“这种私拍活动，每个“摄影师”收费300元而已。5个人算，也不过1500元，模特的报酬一般来说一小时200元左右。爆料者解释说闫凤娇之所以敢大胆亮尺度，是因为参与者和组织者有签署协议，保证图片不能外传自供自我欣赏，但因为所谓“摄影师”都有些好事分子，拍到照片后相互炫耀导致了照片泄露。江苏卫视方证实，闫凤娇目前已经退出了《非诚勿扰》。
1、 副局长在办公室大骂:局长算个鸡 巴!恰被局长听到,反问:我是鸡 巴,你是什么?副局长立刻例证,机智的回答:我是鸡 巴毛,紧密的团结在您的周围.
　 2、帝见妃愁容满面，急召御医.医处方:壮汉八条.几日后，帝出巡回宫.见妃容光焕发,大喜.忽见殿前立八名瘦汉，惊问:何人? 御医答:药渣!
　 3、说一对男女xj，男的进入之后趴在女的身上不动，温柔的说:咱们现在联通了，女的有些不悦，男猛烈进攻，女的高声大喊:移动就是比联通好!
4、一男士去医院,医生问:何处不适？男答：听后不准笑.医生答:当然.男士脱其裤生 殖 器 仅有火柴棒粗,医生大笑.男士大怒:都肿了好几天了,你还笑!
5、石油厂新人结婚,厂长送来对联.上联是:新人新井新钻头:下联是:越钻越深越出油.横批是:月明松.众问横批何意,答:将明字分开朗读即可.
6、晚饭后领导视察'江阴 毛纺织厂',大门口霓虹灯的厂名不巧电路故障,第一个江字未亮,领导只能看到后五个字,于是关切地问厂长:原材料好搞嘛?
7、某男拿女医生所开处方转了半天回来问："13超到底在哪？"女医生笑曰："不是13超，是B超。"男大怒曰："靠！你的B分得也太开了!！
1、那些***不时的抬头看一下民警，是想看看自己的熟客为什么今天怎么变的如此陌生。
2、某领导去天上人间喝酒，想赖账不给钱，结果被保安打了一顿。。。该领导用灰太狼的口气说：你等着，我还会再回来的。紧接着第二天晚上，这位领导换上一身警服，带领着我们威武的人民卫士浩浩荡荡的过来了。。。
3、挣得是皮肉钱，不偷不抢，有什么可抓的？？整天没事情找事情做，有事情却不做！
4、突击检查，集中整治。是一惯传统。先放水养鱼，时机成熟，再撒网一收，硕果累累。这个比钓鱼执法来得快，效率更高
5、各大学把自己学校的女生领回去！
6、陪侍女不表情轻松地又能怎样呢？难道让她们一脸忧患吗？这个摄影记者的说明真低劣，我看起码她们不会走极端，难道非要让她们各个都火冒三丈，与社会为敌与go-vern-ment为敌吗？自古都是这个样子，不信你去了解一下管仲，历史有记载的。
7、越过越回去了，古代还知道搞个**营业执照，现在既然有需要有市场还不如也发个陪侍证，这样又可以收工本费又可以收营业税
8、我觉得这家夜总会能发展到557名***，还真不容易啊！这说它历史悠久，地位显赫吖。现在大树枯死了，乘不了凉啦！！！！
9、女人对社会不满的时候，很多就去了风花场所自甘堕落，，，男人对社会不满的时候，就可能拿起屠刀，砍杀别人、、、
10、那可得小心啦！明儿，这帮姐们转业行骗，可比这工作影响大呀！到时候可够警哥忙活的啦！
审讯员：你叫什么名字
***：我的***你一天打七次，你问我？
审讯员：。。。。。。
审讯员：那张小红，你在哪里工作？
***：你一周去七次，你问我？
审讯员：。。。。。。
审讯员：那张小红，你在天上人间工作多长时间了？
***：我去年第一天上班你就来了，你问我？
审讯员：。。。。。。
审讯员：那张小红，你在天上人间这一年多中接了多少客，都有谁？
***：你们z F有多少人，你问我？
审讯员：。。。。。。
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最后，灌水祝大家身体健康，吃嘛嘛香，欢乐每一天！
我们的口号是：让世界充满爱 。 let's make love everywhere in our
灌水先锋队面向一切众生若卵生胎生湿生化生有色无色有想无想非有想非无想等等一切有缘者入我灌水一起而灌之。
汇报人：⑤蕴皆空
我的签名档
占楼看热闹
而且只和楼主发贴时间相差一秒··
鼓掌！鲜花！
欢迎！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！
..................好
我的签名档
我的签名档
pgn2007 使用 诺基亚 N98 回复 掌上猫扑 3g.mop.com
写的不错，适合俺！mark留名！
妇男联盟
本周汇报
联盟QQ群: 43317369
目前联盟有1161只猫友
所属阵营：光之大陆
等级：23星级
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本次汇报主要内容：
★联盟在新版贴贴中稳步前进
★联盟成员参与闲聊茶馆小活动
★联盟本周优秀帖子欣赏
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--------------------------妇男联盟----------------------
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★联盟稳步前进
虽然存在联盟的竞争，但是在全体盟员的共同努力下联盟排名继续保持在前两名，联盟声望突破77万，继续高速挺进，联盟成员本周周更新了很多，贡献很少的盟员正在优胜劣汰中，联盟加入了很多新鲜血液（每天都有许多新猫友申请加入。
新加入的活跃成员很多，在联盟成员的共同沟通下，均积极努力为联盟和闲聊茶馆板块做贡献。
成员发帖回帖积极性逐步提高，日均发帖回帖数量均居各联盟的前茅。
★联盟本周优秀帖子欣赏 20
芤子曰：咑泇鼡砖苸，燳臉苸，芣宜
http://act.dn.sdo.com/100511hjs/ny.a ?i=3635
我无语，不知道有什么说！！
·ONE·CLUB本周汇报·
联盟名称： ONE·CLUB
所属阵营： 暗之大陆
联盟等级： 7星级
目前人数：111
联盟排名：14
联盟盟主：布大
联盟宣言：我们是夜精灵，我们充满黑暗的力量。
联盟QQ群:69328119(欢迎各位活跃的猫猫加入)
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·ONE·CLUB UPUP·
本周联盟持续发展中。这与各位成员的活跃分不开的，谢谢各位猫猫的努力！
作为一个新的联盟， ONE·CLUB怀着一颗真诚的心，欢迎各位愿意结识朋友，愿意与我们分享您的所见所闻的猫友的加入，我们不需要您有很高的等级，只要您愿意常来贴贴看帖子并且做到看帖回帖，都可以加入我们。
加入ONE·CLUB,联盟会每月对活跃的成员给与奖励.
同时，为了发展需要，联盟也会定期清除一些长期0贡献的猫猫，希望能体谅！
关于贡献分及联盟福利问题，可以去我们的联盟查看联盟公告！
我们是夜精灵，我们充满黑暗的力量。ONE·CLUB期待您的到来。
·了解我们，加入我们，请点这里\(^o^)/~
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·ONE·CLUB SHOW·
本周ONE·CLUB推荐热帖
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·ONE·CLUB MEMBER·
联盟成员活跃度有所降低，希望大家再接再厉，为联盟多做贡献。相关事宜已在联盟贴内有所更新，下次统计发放为下月的11日。
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谢谢各位猫猫的观赏，ONE·CLUB本周汇报完毕！
制作人：ONE·CLUB联盟·布大
我的签名档
看不懂他

啊，又没有乾元
我的签名档
zhanlou
么看懂...新手..
我是来看兔子的....
我的签名档
没看到妇男联盟 啊
乾元观：周汇报【第
联盟QQ号：
21202462
目前联盟人员127人
所属阵营：暗之大陆
联盟盟主：俺还没吃饱
等级：8级
☆ ★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆
本周发展概况： 联盟本周还是停留在八级，在所有的65个联盟中，依旧排名第20位，联盟发展离不开大家的努力。还需要我们再接再厉。早日到达九级。
联盟周贡献榜前十名及奖励如下：
希望没有上榜的成员向上榜成员一样，争取早日上榜，在此向上榜的成员表示最真挚的敬意！
本周联盟精彩帖子推荐：
1、上下策 这是八十年代以前在民间传说中流传很广的两本书，出处没有办法深究，为2本，一个人只能学习其中一本，否则会全家暴死。上策保富贵，但是学者无后，下策荣后代，学者一生凄苦。学会者看人生，解生死（为风水学的大家）
2、解生死的方法
当家中老人快去了的时候，有两中方法可以解救。
一种被称为搭桥，将一个一两的酒杯盛满美酒，取2支老人平时用的筷子放在杯的边缘直起形成三角型，只有一次机会，如成，牛头马面不再锁魂，老人得一年寿命，搭桥者减阳寿。
另一种比较简单，没有名称，取老人鞋，从老人睡处开始印脚印，到大门口为止，刚好能跨过，老人阳寿未尽，应为平常有事错误折寿，阴者当会查明再来，老人得吩咐后事的时间
3、风水 方法很多，解法和破法也很多，最简单的方法为屏风，又称挡煞，不过在城市还是不用信这个比较好，通常规划的时候以有考虑。自己再弄开销太大。
4、鬼打墙的破法 如果你突然发现自己在一个地方转圈怎么也出不去，不要慌，也不要念什么口诀（可能会激怒和你开玩笑的小鬼），简单的方法为对着空气吐口水，其墙自解，如果是男生，比较激烈的手段就是撒泡尿，效果也一样。
5、鬼闹房顶的破法 这些通常是死者家属回来，如果不是长时间这样，就不要管，烧点纸钱就可，对自身无害。如果长期这样，为好事鬼把你这当家了，取铁沙，撒在屋顶，通常可解。
6、碰头鬼的破法 如在路上碰见鬼迎面而来，避开即可，人有3把火在肩膀和头顶，鬼通常不会惹你。如遇恶鬼，弄清其有恶意可用对其吹气的方法吹撒他。如鬼从后来，拍你肩膀不说话，也不要理，自己走自己的，你不回头他拿你没有办法的。
7、负背鬼 通常发生在农村，人们忙完一天回家路上，有些孤魂野鬼会负在人的背上和你一起回家，给家中带来不吉，破解方法很简单，养成在家门口拍拍身上灰尘的习惯就行了。
8、笔仙，碟仙的来历和破解 笔仙碟仙同为古代问扶乩的支流，为民间流传，但是其由于本是有一定法力的道士破解疑问的方法，故平常人等在请到仙人后因为问题不当或则无力请走仙人而对自身产生危害，所以在进行这个游戏的时候一定戒问仙人自身的问题，在无法请走时不要慌乱，通常是自身没有达到请走仙人的条件，多问仙人几个为什么，请旁观者帮忙达到条件后即可。如无意中放手，可立即到附近庙宇求助有道之人，寻求解决办法。
9、镜子鬼 顾名思义，镜子鬼的流传为**居多，本不是中华一流，主要为人心的阴暗面的影射，碰见时，多无幸免，因为碰见之人多是危害社会，邪恶之人，故通常不解，笔者也就不在这里透露解法。
10、枉死鬼 多为女性形象出现，为遭受冤屈而死。其间分为2种，一为成为厉鬼，见者必死，直到杀死者的冤屈达到其冤屈等量，才能平息。二为求鬼，请求见者帮忙伸冤，请碰见者量力而行，在答应之前说明自身能否帮忙，能帮到什么程度，多无害，但不能口是心非，否则无善报。
11、克鬼法宝 通常流传的为开光的玉，饰品。此为最好，但是难求到，多为假。另有几种，列如下：杀猪刀 杀气最中之物 桃木剑 通常作为装饰挂在床头 木匠墨盒 大智慧的象征 风铃 甚用，和风水有光，可能会招鬼到来 门神 需为手工绘制，带有画者的灵性，印刷品无用（也可自己绘制，但是颜料必须齐全）
12、降头 南洋巫术的大成，分类很多，笔者不依依描述了，在中国流传不广，主要为中华的文化气息克制，所以大家在听说国内出现这些说法的时候大可不用介意，多是假的。要是真的碰上，对不起，你自己想办法吧。
13、钟馗 在这里特别说一下，本是状元，但是因为形象丑陋为天子不喜，悲愤之下自尽，为克鬼的大家，是大家防鬼的最好东西，害怕鬼者可查阅相关的文献记载，描绘其画像放于家中，按记载中其喜好注意平时行为，哪怕咒怨来了也不用担心的
好了，主要的就说到这里。我还想补充一下，鬼本是由人心生，从人而来，天理循环之物，正直的人，鬼是无法靠近的，故民间有鬼七分怕人，人三分怕鬼的说法，鬼在害人之前必会通过各种幻象，使人失去常心，（而影片的影响也使现在的人闻鬼变色），才能乘虚而入，故碰见者必须牢记冷静，须知他害死你后你也是鬼，大家到底谁怕谁呢？ 太白金星
【星辰—太白金星】　 　太白，金星，名二实一。太白即金星。亦名启明，长庚，明星。据《诗·小雅·大东》记载：“东有启明，西有长庚。”“启明，长庚皆金星也。”另据《史记·天官书》曰：“察日行以处位太白。”正义引《天官占》云：“太白者，西方金之精，白帝之子，上公，大将军之象也。”
　　古时，以金星辰见于东方谓「启明」，夕位于西方曰「太白」。亦说：「东方有启明，西有长庚」。传说太白金星主杀伐，古代诗文中多以比喻兵戎。《西游记》有太白金星奉玉皇大帝旨下界诏安孙悟空之说。
　　【道教中的太白金星】
　　太白金星是道教神仙中知名度最高的神之一，在普通百姓中的影响很大，现今人们对他的认识就是一位白发苍苍、表情慈祥的老人，他忠厚善良，主要职务是玉皇大帝的特使，负责传达各种命令，因而受到人们的喜爱。 在我国本土宗教——道教中，太白金星可谓是核心成员之一，论地位仅在三清（太上老君，元始天尊，通天教主）之下。最初道教的太白金星神是位穿着***裙子，戴着鸡冠，演奏琵琶的女神，明朝以后形象变化为一位童颜鹤发的老神仙，经常奉玉皇大帝之命监察人间善恶，被称为西方巡使。在我国古典小说中，多次出现太白金星的传奇故事，可见他的人气之旺。在脍炙人口的《西游记》中，太白金星就是个多次和孙悟空打交道的好老头。
【李白与太白金星】
　　在与金星相关的众多传说中，最具有传奇色彩的应该算是关于唐代大诗人李白的故事了。传说李白的出生不同寻常，乃是他的母亲梦见太白金星落入怀中而生，因此取名李白，字太白。长大后的李白也确有几分“仙气”，他漫游天下，学道学剑，好酒任侠，笑傲王侯。他的诗，想象力“欲上青天揽明月”，气势如“黄河之水天上来”，无人能及。李白在当朝就享有“谪仙”的美名，后来更被人们尊为“诗中之仙”。
　　【《西游记》中人物形象】
　　太白金星：姓李，是天界一位颇有名气的星宿，法力广大，又比较和善。孙悟空闯地府、闹龙宫，玉皇大帝正要发兵征讨，太白金星替悟空说情，建议封悟空为管理御马的弼马温。孙悟空二反天宫时，又是金星出面为招安使，封悟空为齐天大圣，管理蟠桃园。后来，在唐僧师徒西天取经的路上，长庚星多次暗中帮助师徒四人战胜黄风怪，扫荡狮驼洞，是个和善的好老头。
　　天宫外交官
　　历史上的统治者在面对外敌入侵的时候，总会有主战派和主和派。由于种种原因，人们往往把主和派理解为投降派；主和派多为反面人物，把他们与秦桧等面目可憎的人联系在一起，而主战派常常被理解为英雄。而《西游记》中的主和派太白金星则有些例外，一反主和派的丑恶嘴脸，是一位面目慈祥、和和气气的老头儿。
　　《西游记》中能赢得孙悟空敬重的人少得可怜。对于大权在握的玉帝，他呼之为玉帝老儿；对于太上老君，几乎回回拿他开涮；对于如来，也只是畏他而非敬他，嘲笑如来是“妖怪的外甥”；他更是把天宫的神仙呼来唤去。只有观音菩萨和太白金星让悟空敬重。悟空对于观音菩萨的敬重是源于对她的帮助和指引，而对太白金星的敬重则在很大程度上是由于太白金星高超的交际艺术和朴实的人格魅力。太白金星不仅让悟空敬重，更让读者喜欢。吴承恩老先生刻画太白金星值得我们特别留意，我们知道在西天取经九九八十一难中，阻挠取经大业的妖怪很多都是天上神仙的坐骑、童子、宠物等等，而太白金星是绝对没有这样不良记录的。
　　太白金星的周旋能力无疑是出众的，这使他能胜任招安的“钦差大臣”。悟空“打劫”龙王、欺负阎王，惊动了天庭，玉帝下令围剿花果山，是太白金星立刻启奏，建议招安孙悟空。
　　大天尊宣众文武仙卿，问曰：“这妖猴是几年产育，何代出身，却就这般有道？”一言未已，班中闪****里眼、顺风耳道：“这猴乃三百年前天产石猴。当时不以为然，不知这几年在何方修炼成仙，降龙伏虎，强销死籍也。”玉帝道：“哪路神将下界收伏？”言未已，班中闪出太白长庚星俯伏启奏道：“上圣三界中，凡有九窍者，皆可修仙。奈此猴乃天地育成之体，日月孕就之身，他也顶天履地，服露餐霞，今既修成仙道，有降龙伏虎之能，与人何以异哉？臣启陛下，可念生化之慈恩，降一道招安圣旨，把他宣来上界，授他一个大小官职，与他籍名在箓，拘束此间。若受天命，后再升赏；若违天命，就此擒拿。一则不动众劳师，二则收仙有道也。”玉帝闻言甚喜，道：“依卿所奏。”即着文曲星官修诏，着太白金星招安。
　　太白金星的这席启奏是很符合玉帝当时心理的：一方面玉帝不愿意出兵争斗；另一方面面对龙王和阎王的告状，也想给手下做主出气，太白金星的招安策略正好化解了玉帝的尴尬。太白金星承认悟空是天地孕育，既是天生就应该招之为天庭所用，这使招安变得理所当然。所以玉帝甚喜，立即批准。应该说，太白金星是很会拿捏玉帝心理的，使得招安计划顺利实施。而从语气上，让玉帝觉得是站在他的角度去招安，宣扬天庭的神威，肯定他的绝对领导地位。
而太白金星一到花果山马上进行角色转换，放下“钦差大臣”的架子，抓住悟空喜欢肯定他名头的心理，张口闭口大王，把悟空弄得高兴地要设宴款待，并马上答应跟着太白金星去天庭接受招安。其实招安是一件看似简单，实际上是比较困难的事情。主要是由于悟空生来就没有等级观念，对社会权力缺乏认识，你想他连“水利局局长”龙王都敢“打劫”，根本不会把什么“钦差大臣”放在眼里。如果太白金星按照规矩办事，以施恩的方式对悟空招安，是不会行得通的。必须以平等和谦恭的语气“求”悟空到天宫做官，他才会接受。不这么做招安是不会成功的，甚至“钦差大臣”都会挨悟空的棒打。而抓住悟空天性好胜，喜欢别人奉承，利用他的性格弱点，就能把事情办成。太白金星对悟空的心理拿捏得非常准确，以出色的交际艺术化解了一场争斗。第二次的招安，也同样取得了成功。
　　太白金星能够招安成功，在于他出色地担当起调停人的角色，而不是狐假虎威的钦差大臣。他在玉帝面前歌颂赞扬玉帝，又在悟空面前奉承夸赞悟空，表面上看似“欺骗”，实际上是一种必要的外交手段。在他的成功调停下，玉帝和悟空化干戈为玉帛，这样做对双方都有好处。
　　取经路上唐僧被抓到陷空山无底洞中，那女妖精本是托塔天王的干女儿，悟空知道事情真相后就到天庭状告托塔天王教女不严。玉帝又让太白金星随悟空去找托塔天王对质，没想到托塔天王把自己几百年前收干女儿的事情忘得一干二净，认为是悟空诬告，命人捆住悟空，经过哪吒提醒才想起来。这回被悟空逮个正着，悟空死活不饶他，非要到玉帝面前讨个说法。托塔天王只得求太白金星说情。太白金星知道悟空爱憎分明、知恩图报，让悟空给自己个面子，悟空果真答应了，对托塔天王既往不咎。让悟空从玉帝那里“撤诉”，太白金星是如何办到的呢？我们看一下太白金星的劝言：
　　金星道：“一日官事十日打，你告了御状，说妖精是天王的女儿，天王说不是，你两个只管在御前折辩，反复不已，我说天上一日，下界就是一年。这一年之间，那妖精把你师父陷在洞中，莫说成亲，若有个喜花下儿子，也生了一个小和尚儿，却不误了大事？”行者低头想道：“是啊！我离八戒沙僧，只说多时饭熟、少时茶滚就回，今已弄了这半会儿，却不迟了？老官儿，既依你说，这旨意如何回缴？”金星道：“教李天王点兵，同你下去降妖，我去回旨。”行者道：“你怎么样回？”金星道：“我只说原告脱逃，被告免提。”行者笑道：“好啊！我倒看你面情罢了，你倒说我脱逃！教他点兵在南天门外等我，我即和你回旨缴状去。”天王害怕道：“他这一去，若有言语，是臣背君也。”行者道：“你把老孙当什么样人？我也是个大丈夫！一言既出，驷马难追，岂又有污言顶你？”天王即谢了行者，行者与金星回旨。
　　悟空已经是非常机灵聪明了，太白金星却能诱导悟空“撤诉”，使他屡屡中招，让人不得不佩服这个外交官的才干。
【自然界的太白金星】
　　他也是一种自然物的神格化。在中国古代，人们把天上的金星称为太白，又叫它太白星。因为它是太阳系中第二颗接近太阳、又是最接近地球的行星，所以人们很容易对它发生兴趣。 起初，太白星被人们神格化后，把他描述为女性形象，根据早期道教经典的描绘，这位女神穿着***的衣服，头上戴着鸡冠那样的帽子，手里抱着一种叫琵琶的乐器。但到了明朝（1368-1644年）以后，由于著名的神话小说《西游记》广泛流传，而该著作中的太白金星是一位老年男性神，几乎所有的中国人都接受了这一事实，因此他本来的神仙面目却被忘记了。
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猫扑大杂烩福建省级民族乐器大赛,怎么拉赞助??
悬赏分：0
解决时间：2007-6-14 13:20
提问者：
如果在福建举办个省级民族乐器大赛,需要拉赞助,怎么拉?
找什么企业 单位啦???
最佳***
什么是拉广告赞助？拉广告赞助--就是以某个活动为支点，以冠名、主办、协办、鸣谢、指定产品等为形式，从企业获得资金、实物支持，然后再以一定的广告、新闻媒体的宣传作为回报来进行操作的商业行为。
目前拉广告赞助的市场非常大，发展速度非常快，靠这行为生的人员也特别多。全国不说，光在北京，这个行业天天在增长，人员天天在澎涨。每天都有几部影视剧开拍、有无数的会议、活动在举行，有无数的培训在举办。有这么多的活动要开展，就要拉广告赞助，就要找主办、协办、冠名单位。要拉广告赞助，就要有业务员去拉。会拉的吃香喝辣，买房买车的比比皆是。不会拉的就混不下去。所以，这个行业也是个淘汰率很高的行业，，每天开的关的也很多。因为这个行业起点低，进入容易，发展很快，从业人员普遍缺乏经验，天天象个无头螥蝇，到处瞎碰乱撞，满天飞，既浪费自己时间和精力，也影响干扰企业工作。所以，有的影响业界的形象，有的在报纸上打上"广告勿扰"，有的单位公然打出三防"防火防盗，防拉广告"，拉广告的人让人感到讨厌。
拉广告赞助是门高明的艺术，涉及到推销学、心理学、口才学、公关学、谈判学、广告学、人际关系学、策划学等各个领域，里面奥妙无穷。
拉广告赞助与推销不同，推销--推的是大家看得见摸得着的产品，推保险，也是个大家普遍认同概念。而拉广告赞助，什么也没有，卖给别人的只是一个方案，一个操作者造得梦；第二，二者对象不同，一般推销员，面对的是一般层次的人，是一些普通的工人、农民、市民、家庭妇女和其他形形***的人。而拉广告赞助面对的人，一个高人，一个成功的人，象企业的老总和部门经理。如果你没有过硬功夫，没有较强的公关能力，沟通能力，行销能力，心理素质，想让对方心甘情愿地掏钱给你，是很难的。这里充满了学问智慧，是一门比推销更难的艺术。可以说，学会了拉广告赞助的艺术，就学会了拉其它所有业务的艺术。
不打无准备之仗--如何战前准备
（一）为什么要进行充分准备
在操作项目之前，我们不要忙着去拉广告赞助，有一项非常重要的工作要注意，什么工作？准备工作。谈起准备，很多人会不以为然，我知道。但是很多人并没有做到。
我们有些人没有准备好，或者根本就没有准备，就仓促上阵，结果是找一个就死一个，找二个就死一双，找一串就死一片，被碰得头破血流，败下阵来。为什么会这样？就是没有准备好。好的准备就是成功的开始，结果不好就是准备不好。
拉广告赞助的准备工作非常重要。做任何事情准备工作都非常重要。很多人拉的效果不好，结果不好，就是因为准备的不好。
有的时候我和我的助手出去谈业务，在回来的路上我的助手就会对我说：张老师，今天你怎么反映那么快？刚才那个问题，如果换成我，我真得会措手不及，不知怎么回答。我告诉他：并不是我比你聪明，比你反映快。而是我准备的比你充分。
在拜访前，我对这个客户的情况作了全面的调查，进行了认真的研究，对他们可能提出的问题作了各种设想和演练。可以说，今天的结果，是因为过去的付出。过去的每一份付出，都会在我今天的表现中得到体现。
如果你真正准备好了，你在台面上就能从容不迫，对答如流，就不会丢三拉四，手忙脚乱。你在操作过程中，就会减少很多的麻烦、节省很多的时间。"磨刀不误砍柴功！"这句话请大家一定要记住。
那么，我们拉广告赞助到底准备什么呢？从什么地方准备？
（二）准备一份充足的名录
作为一个业务员手上拥有充分的名录是最基本的，也是非常重要的。如果想成为一名金牌业务员，掌握大量的名录更是不可少的。我发现那些拉不到广告的业务员都有一个通病：就是潜在客户不多。而金牌业务员之所以能源源不断地拉到广告，拉到赞助，首先就是因为他们掌握了大量的潜在客户的名单。谁拥有了终端客户，谁就拥有了财富，"人脉就是钱脉，资源就是财源，"这是目前商场上最流行的一句话了。
有些业务员手里为什么没有客户？
一方面是因为业务员懒，不愿意去开发；另一方面是因为他不知道怎样去开发，平时没有做好这方面的收集整理工作。
可想而知，一个业务员手上没有一个客户，你要想拉到广告或赞助，要想把公司的业务做上去，简直是天方夜谭，这就叫"巧妇难为无米之炊"！
所以开发客户的工作是重中之重，它和谈判、签约不相上下。你只有找到客户，才能有用武之地，才有发挥的场所。那么，如何寻找、开发客户？
1. 你的客户在哪里?
首先，要知道，你的目标市场是什么？你的客户范围是什么？如何寻找到这些客户？比如，A级、B级、C级……你要在本子上把他列出来，重点的先做，把80%的时间用在A级客户上。
比如说：我过去在某法制报拉赞助、拉广告、做专题，我的客户就是：公检法单位、有钱的单位、经常打广告、想出名的单位、搞得不太好出过问题的单位、与"法"挂得上钩的单位、愿意跟记者交朋友的老板、私营企业等等。你的客户在哪里呢？请你好好地想一想。
2. 寻找客户的方法.
其次，当你明确了业务的方向、范围之后，就要知道通过什么样的方法途径寻找这些客户。现介绍几种常用的方法：
查阅各种汇编资料。
这些汇编资料有统计资料、名录资料、报章资料等等。
统计资料是指国家有关部门的统计调查报告、行业协会或者主管部门在报刊上面刊登的统计调查资料、行业团体公布的调查统计资料等。
名录资料是指各种客户名录（包括现有客户、旧客户、失去的客户）、同学名录、会员名录、协会名录、职员名录、名人名录、***黄页、公司年鉴、企业年鉴等。
查找广告黄页。
到图书馆查阅行业出版物。
上网查找。
互联网是个信息的聚宝盆，上面有你所需要的全部信息，尤其是一些比较大的企业公司，你需要的有关信息在他们的网页上都能找到。
查到的信息是否对口，关键在于你输入的搜索关键词。比如说，现在我要搞一个广告人员的培训，我的客户在哪里？其中一个方面就是广告公司。那么如何寻找他们呢？我就上网点击"北京广告公司"，立即就可以在网上查到北京所有广告公司的名单以及相关资料了。……然后我把上面的名称、地址、***、联系人等复制粘帖在一个文件上，然后打印出来。
上网可以开阔你的眼界，你一定要善于使用它，把它用好用活用足。
注意收集各种媒体上的广告报道。
经常在媒体上登广告、做报道的单位，说明他们都有做广告、扩大知名度的需求，或者说明他们企业的经济效益比较好。
一些地方或者行业性的报纸杂志，电视媒体、还有路牌广告，上面都有大量的信息和资料。平时要注意收集，有的可以剪贴下来，有的要及时地记录下来，包括公司企业的地址、***，以及你当时想到的一些要点和感悟，都要把它记下来，"好记性不如烂笔头"。
通过亲朋好友、同学、同事介绍。
如果能够通过一些有实权单位的朋友介绍，那就更好了。比如，工商税务、公检法等部门的朋友、一些单位的一把手或部门头头等，通过他们的介绍，你可以结交一些高级客户。因为我们拉广告赞助，绝大多数都是与单位的领导打交道。有关系有面子会胜过一个公章；有时他的上级领导一出面，可以胜过你的千言万语，可以免去你很多的周折和程序，并且对方更容易信任你，接近你，使你的业务成功性更大。
对这点，我要提个醒：对帮忙的人，你要给别人相应的报偿。虽然朋友帮忙是出自友情，但我们要学会感恩，成功的人，都是善于感恩的人！
到专门卖名录的机构去买。
名录互换
一些名录你用了多次，你的这个名录就基本没有什么价值了，但别人拿到你这个名录就是新的，不影响什么。所以，你可以与其他公司的业务员互换名录。
快速建立人脉的方法--出席各种会议
各行各业召开的会议很多，如各种研讨会、说明会、展览会、洽谈会、培训会，各种活动等等，特别是一些精英人才的大小型聚会。总之，凡是已获得的大小会议（活动）信息都不要放过，要珍惜这样的机会，要千方百计去参加。
因为会议期间人群集中，各种层次、各个领域的人你都有可能认识。这样，你能够在比较短的时间内，快速地建立起大量的人脉关系，建立起一些高层的、各个行业的人脉关系。不但如此，还能够充分利用这样的机会，获得各方面的资讯和信息，同时还可以提高自己的社会知名度。
有人将出席各种会议称之为"泡会"，不免有其贬意，但从另一方面看，"泡会"确实是一个最省钱、最快速、最有效的获取潜在客户关系的好办法。
有一点要注意：在会上收到名片后，要经常联系。有句话叫做："联系联系，有联才有戏"这个"戏"--就是维系，有维系，就会有信息，有信息，就会有结果，就有了"戏"；这样关系就会越来越了解，越来越熟悉，越来越好，就会有后续资源。不联就没戏，比如对方换了手机号，搬了工作地点，调换了工作单位，联系不上，就断了联系。
3. 如何了解你的客户?
--了解客户什么？
在你要接触客户之前，你一定要对对方的情况有所了解。
了解客户本人的基本情况。比如，客户的单位、职务、籍贯、所学专业、脾气性格、兴趣爱好、主要家庭情况、社会关系、如子女，爱人、亲戚，与企业其他负责人的关系，他有过什么突出的成绩或近期有什么值得谈的事例，如某报纸、杂志、电视台是否曾采访报道过，或在某项活动中他讲过话等等。
了解客户所在企业的情况。比如，主要商品的质量、价格、功能，与同类商品比较，有什么特点和缺点，社会对其企业的评价，企业的知名度、美誉度，与同类企业比较，该企业的突出特点是什么？
了解客户最近的状况。比如，最近在做什么工作，近年来有些什么成功的经验，失败的教训，获得过什么荣誉、奖章等等。
为什么要了解这些情况？主要目的是为了便于沟通，拉近彼此的距离。如：听说你是属虎的，我也是；听说你当过兵，我也当兵；你是围棋高手，我来向你请教；你孩子今年考大学，我这里有一个内部资料……；你的爱人身体不好，我给你带来了一些保健品，你试试；你最近在某场合说过这样一句话：……我非常有同感；我发现，你们的广告有一个显著缺点，你们单位存在……问题，我认为应该……；你们最近在开展……活动，我认为这个活动应该……；
每个人都有一个电台，什么时候才收听？当谈到自己的时候，当谈到与自己利益相关的事情的时候；每个人对什么最感兴趣？对自己、对与自己息息相关的人和事；从这个角度看，人们更多关心的是自己。你了解他越多，你在接触中，共同语言就会越多，就会越主动，你们之间的距离就会拉得越近。
--如何了解对方情况？
翻阅能反映该企业经营情况的有关材料和文件，如近一两年的工作计划、总结、经验汇报、典型人物介绍、先进事迹报道等。
还可以通过一些人际关系了解到，如，和本单位的员工，或者与熟悉本单位情况的有关人员或该客户的朋友聊天交谈。
观看该单位的网站、宣传栏、橱窗、墙报、简报等。
（三）准备一套最得体的台词
最成功的业务员都是一套很得体的台词。要去拓展业务，事先一定要有一套台词，这套台词包括：
见面的台词--开场白；
介绍项目的台词；
反对问题的应对台词；
对一些情况的了解和见解的台词。
如何熟悉这套台词？
这套台词，搞出来之后，你一定要反复练习。怎样练？可以两个人对练，也可以在小组会上练，让大家提提意见。然后，找一些小企业试一试，检验检验，检验一下这套台词还有哪些不够完善？还有哪些问题没有考虑到？还需要做哪些补充，或发展哪些新的卖点？等等。
如果通过几次使用都失败了，这时，你就必须马上停下来，大家坐在一起分析原因，进行脑力激荡，共同商榷应对的话术，最后归纳总结，形成一个应对的样本，整理成一套最得体的台词。这套最得体的台词一旦形成，我们就要背得滚瓜烂熟。
我训练业务员时，要求他们一定要这样做。每个学员，必须先背，做到人人过关，不过关不能上场。有的人不理解，总喜欢自搞一套，或者没过关就上场，总认为自己在台面上会发挥得很好，结果一上场，就碰得头破血流。
我对这些业务员说，这些经验是从千百次失败的教训和成功的经验中总结出来的。一定要听，一定要这样做，一定要这样复制下去。当你自己还没有成功的时候，必须有个蓝本，必须先模仿。熟了，你才能发挥。这样做，是对你负责，对公司负责，对市场负责。
在这里，我要送大家一句话：听话照做，没有错！
（四）准备好所需的道具
1.一张有吸引力的名片。
要精心设计制作你的名片！一张好的名片，可以帮你很大的忙！当年，我在某报当记者站站长的时候，我的名片是这样设计的：
名片正上方用黑体字重重地写着两行字：弘扬社会正气，鞭挞腐败邪恶。
下一行是：某某报工作站 张春健 站长。
这张名片拿出去，很有威慑力。出去工作时，对方拿到一看，立刻就肃然起敬，为我拉广告、专题带来了很大的便利。
当站长的主要工作就是订报纸、拉广告、写稿子。但在介绍时，如果你说自己是来拉广告的，就根本别想开展工作。谁见了都会烦：又是订报纸拉广告的来了。你的名片也许一转眼就成了垃圾。
然而，当你经过包装以后，当你的名字后面挂上"某某长"的时候，或者是冠上一个知名品牌的时候，人家对你就是另外一个样子了，对你就会刮目相看，格外重视与尊敬，而你的名片也会受到好的待遇，他会好好收藏保管起来，有的为了弦耀自己还把他夹在玻璃板下，或时刻带在身上，在某种场合他还可能时不时拿出来炫耀一番，或叫你一起吃饭喝茶，为他捧捧场，光光面子。 "人不带长，放屁都不响。" 社会上流传的这一说法，还真有点道理。因此：
根据业务需要，你要适当给自己的名片上冠以一些头衔，罩上一层光环。
比如说：某某主任、某某经理等等。当然不要去招摇撞骗，必须在法律允许的范围内进行包装。
比如有些报社业务员，名片上打着："хх报社"社会活动部 某某。他并没有写："记者"这两个字，但有没有"хх报社"这个品牌，效果力度完全不一样。现在，社会上有些人拉广告赞助时，名片写着：某某 高级记者。内行人一看就知道这是个冒牌货，这人不行。因为人们知道，记者是不能拉广告的，这是我们法律不允许的。
还比如，某公司的业务员，名片上统统写着：某某 项目经理。有没有"经理"两个字，给人的感觉完全不一样，办事人的力度和份量也就不一样。这样做，并没有触犯法律，这完全是在法律的允许范围之内操作。
在我的名片，也有一些头衔，如：拉广告赞助的第一教练。在社交场上，我根本不需要过多的吹嘘，别人一看就知道我是干什么的，就明白我最擅长的行业。操作中，为我业务的开拓、经营与发展带来了很多的便利，帮了我很大的忙。名片的内容要精彩。
除了印上自己所在的单位、姓名、职务或专长、联系方式（***、手机、传真、E-mail地址）以外，还可以印上公司经营的范围，或名人名言、格言警句等，以达到宣传自己（公司）或突出个人特点的目的。要充分利用名片的正反两面。印刷档次不能太低。
印刷的纸张、印刷的质量、排版的合理性以及色彩的搭配等等，都必须讲究，要精心设计，力求精美、合理、有特色、有美感、够档次。
总之，一张名片，就是一张广告，一张宣传你自己（公司）的广告。你的特长、你的地位、你的品位、你的影响力等等，对方都可以从你的名片上看出来。
如果你的名片能够吸引对方的目光，能够引起对方仔细观看的兴趣，那你的名片就是一张好名片--一张能够吸引人的名片。
2.一台笔记本电脑。
有条件的话，你一定要准备一台笔记本电脑，这样既可以提高你的身份和档次，又可以携带大量的资料，便于演示图文资料，效果非常好，并且可以省去很多话。如果你经济条件不太好的话，也可以到二手市场买一台二手笔记本电脑，价格在2000元左右，而且质量好，非常实用。
有了这个笔记本电脑以后，你还可以在网上发资料、传图片，与客户联系沟通，既方便快捷，效率又高。
对方如果需要一些资料，你可以从电脑上考贝下来或发E-mail给他，这样，你也不用背很多很重的资料出去，可以轻松上阵，而且效果好。
一台笔记本电脑，能让人觉得你品位高、有实力；工作起来省时省力省口舌，并且效果好、效率高--不可不备。
3.一枝钢笔和圆珠笔及其他。
钢笔、圆珠笔不需要名牌，但一定要过得去。书写一定要流利，事先一定要检查，不要到用的时候，写不出来，那就大刹风景了。根据身份包装和工作需要，我们还要准备好：公文包、光盘、磁带、文件、计算器、软盘、稿纸、所需票据、相关资料等。出发前一定要认真地检查一下，看看是否带齐了。
另外，东西摆放的顺序、位置，都要考虑好，以方便、顺手为原则。在需要时，顺手就能拿到，不要在场上东找西找，半天拿不出来，影响效果，影响心情。
4.确定好操作的路线。
具体操作的路线原则是：先近后远；先亲后疏；先重点后一般；先大后小；先团体后个人。把80%的时间花在20%的客户身上。要列出图表。团队中所有的业务员，兵分几路，分条分块，一个一个单位压过去。每天下午五点碰头，交换情况，以免撞车。有时为了赶时间，该乘出租车的要乘车，该骑车的要骑车，一切以约定时间为准，以提高工作效率为原则。不要为省几个路费，走路、挤公交车，为了那点车费，时间浪费了大半天，结果呢，人累得要死，对方也早已等得不耐烦，甚至有事出去了，你两头扑空，真是得不偿失！既浪费了自己的时间和精力，又得罪了客户，更糟糕的是搞坏了双方的合作关系，让人觉得你不守信用，从而失去合作的机会。不要说在北京、上海、广州这么大的城市里不能这样做，就是在一些小城市，按你走路或挤公共汽车的做法，一天也跑不了几个单位。要想得开，不要吝啬那几个车钱。你拉到一个单，什么都在里面，什么都有了。
小结：你准备的越充分，越细致，你的结果就会越好。千万不要忽视这一环节。请记住这句话：好的准备就是成功的开始！
第二部分 面谈前的热身运动--如何约见客户
拉广告赞助就好像打仗一样，兵马未到，粮草先行。粮草和装备到位之后，陆海空三军的炮火就要向目标发起猛烈的进攻。同样，拉广告赞助也是如此，也必须准备进行充分的准备，刚才我们已经把拉广告赞助的"粮草和装备"进行了充分的准备，目标市场也非常明确了，下一步我们就要集中最优势的兵力和最先进的炮火，向目标市场发动大规模的立体式的地毯式的狂轰烂炸。
现在是21世纪了，现在打得是一场现代战争，既然是现代战争，就不仅仅是单兵种作战，这里面就要有常规的武器，最新的现代化武器，还要准备核武器，特别要注意运用电子战、信息战，这样才能打赢现代化条件下的战争。
就拉广告赞助来说，到底什么是常规武器？现代化武器？核武器？什么是信息战、电子战？用怎样的方式，用什么样的武器向目标市场发起猛攻呢？
一．约见的方式：
直接拜访；***；传真；信函；会议发布；发短信；电子邮件；网站。
"直接拜访、***、传真、信函"这些都是常规的武器；会议发布一般是大型项目才采用的方法；"发短信、发电子邮件、网络"这些叫做电子战、信息战。这里，侧重地讲几种方法：
最好限定在1--2张，最多3张。因为传真纸一卷是十几、二十几元钱，多了，客户就会烦，不愿意接，也不愿意看。
发短信的时候，听说最多只能70个字。我们要充当发挥这70个字的作用，要很好地设计、斟酌。这里我告诉大家一个技巧，发短信时，打上你企业的网址。你可以这样说："详情请点击：3W什么什么。"就可以了。不要小看这一点，它能够省去你很多的时间和口舌，省去你很多的***费和传真费，并且效果好。
利用电子战，发伊妹儿，发短信。唰、唰、唰……群发，一秒钟可发几百、上千个单位，现在有这样的公司，专门为搞业务的发短信、发伊妹儿，省时省钱，效率高。市场上也有群发的软件卖，几百块钱就能买到。
在上述方法中，一般都要综合运用，现在最常用的模式是："***+电子邮件+网站"最先进，这就是我们现代化的武器，而不是"***+传真"，因为像北京、广州、上海这样的大城市，能够给得起钱的企业，像这样的电脑、网络基本上都有，所以，这套方法是最省时省钱省力，效果最好的。
二、约见的模式：
撒网--跟进--确认
什么是撒网？用通俗的话说，就是向目标市场大面积地发贴子。
撒网的目的是发信息。把我们项目的信息准确无误地发送到潜在客户的手里。
要注意：我们这个网一定要撒得大，撒得广，撒得宽，因为我们只知道某一个地方可能有"鱼"，但不知道具体的"鱼"到底在哪里，所以，要把"鱼"一网打进，我们网一定要张得大，这样才能把鱼一个不漏地全部捕获。
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及更新周期，现代教育技术手段在学校教育活动中的充分运用和学校
建筑设施的特点以及利用效率等因素，本着经济、实用、便利、安全、
规范的要求，合理配备常规通用教学设备、学科专用教学设备、现代
教育技术设备、图书资料和学校办公生活设备。
常规通用教学设备是指在教育教学中教师、学生使用的通用设
备、常规教学设备，其配置要符合国家有关规范，能满足教育教学活
动的一般性常规需要。
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规范、耐用，能满足高中阶段学生的生理与心理需求。课桌椅应符合
《学校课桌椅功能尺寸》（GB/T3976-2002）标准。
黑板、板书工具、多媒体电教设备、计算机等教师使用的常规教
学设备的配置要适应各科教学的实际需要和进行创新性教育教学活
动的要求。
温度调节、湿度调节、照明、通风换气、防火、隔音等教学、办
公、生活环境与安全设备的配置要能为学生和教师提供安全、舒适、
健康的教育条件和环境。
学校必须按照教育行政部门颁布的课程设置方案和课程标准的
要求配置各学科专用教学设备，适当考虑学科间的综合性与交叉性合
理配置。各学科专用设备配备目录中标明选配或在配备数量上加括号
的器材设备为选配器材设备，学校可根据实际情况选择配备。
理科实验室的固定设施设备，按《中小学理科实验室装备规范》
（JY/T0385-2006) 要求配备；其他学科专用教室以及公共教学用房
中需要的固定设施设备，按《山东省高级中学实验室建设与配备标准》
（鲁教基字〔2006〕14 号）要求配备。
学校必须按照教育行政部门颁布的课程设置方案和课程标准的
要求配置理科教学专用设备，应能适应理科教学的科学性、准确性、
客观性、操作性等特点，便于学生参与知识产生过程，掌握科学方法，
培养科学精神，以及便于师生互动。应配置能够满足中学进行物理、
化学、生物、数学、地理等课程教学实际需要的，同时能适应正常教
学安排的通用仪器、测量仪器、专用仪器、模型、标本、挂图和图片、
演示器材、玻璃器皿、实验安全保护用品等设备。
高中数学、 物理、化学、生物、地理实验仪器、器材，按国家
最新颁布的《普通高级中学理科教学仪器配备标准》进行配备。其中
选配设备由学校依据所用教材进行配备。
高中探究实验室装备按《山东省普通高中探究试验室配置标准
（试行）》（鲁教基字[2007]15 号）标准配备。
学校必须按照教育行政部门颁布的课程设置方案和课程标准的
要求配置文科专用教学设备，应能适应文科教学的人文性、历史性、
多样性、感悟性等特点，便于学生直观感受以及师生互动。应配置能
够满足中学进行思想政治、语文、外语、历史等课程教学实际需要，
同时能适应正常教学安排的挂图、模型、卡片、用表、视听资料、教
学软件等设备。
高中文科教学专用设备配置标准见附件1。
学校应按照教育行政部门颁布的课程设置方案和课程标准的要
求配置艺术科教学专用设备，应能适应音乐、美术的教学特点，便于
学生操作、体验与感悟，满足教师多种形式教学和学生多种艺术学习
活动的需要。
美术教学器材设备的配置，在满足师生美术教学的需求基础上，
学校还应兼顾师生美术活动及特长学生专业发展的需求。特色学校可
根据自身要求，配备相应器材设备。
高级中学美术教学器材应根据新课程标准的要求，并参照教育部
教体艺〔2002〕17 号《九年义务教育全日制初级中学美术教学器材
配备目录》，及时配备能满足现行教材所需的美术器材。美术教学器
材具体配置标准见附件2。
音乐教学器材设备的配置，在满足师生音乐教学及音乐活动的需
求基础上，学校还应兼顾师生开展舞蹈、戏剧表演等其它艺术活动以
及特长学生专业发展的需求。特色学校可根据自身要求，配备相应器
材设备。
高级中学音乐舞蹈教学器材应根据新课程标准的要求，并参照国
家教育部教体艺〔2002〕17 号《九年义务教育全日制初级中学音乐
教学器材配备目录》，及时配备能满足所选用现行教材所需的音乐器
材。音乐、舞蹈等教学器材具体配置标准见附件2。
配置体育与健康教学专用设备，应本着规范、安全、耐用的原则
合理配备，并及时补充。其主要设备包括能满足体操、田径、球类等
课程教学所需要的运动器械，测量、计时工具和挂图、教学软件等。
具体配置标准见附件3。培养高水平运动员试点学校及体育传统项目
学校可根据需要适当增加相关器材配备。
配置学生体质测试专用教学设备应依据教育部教体艺厅［2005］
7 号《中小学体育器材和场地》国家标准，配备具有学生身高、体重、
肺活量、握力、坐位体前屈、一分钟仰卧起坐、台阶试验、立定跳远、
跑步（50m、50m×8、800m）测试功能的相应器材。具体配置标准见
附件4。
卫生保健设备的配置，主要包括医务室完成学生发育和健康检
查、治疗、卫生保健教育和管理等任务所需要的设备、器材及辅助材
料。具体配置标准见附件3。
心理咨询室设备的配置，主要包括：计算机、打印机、电视机、
影碟机、收录机、小型情绪调节器械、心理图书资料、常用心理测量
工具和统计软件、资料柜等。有条件的学校可在心理咨询室中增添心
理活动区和阅览区，也可以单独建室。
学校须按照教育行政部门颁布的课程设置方案和课程标准的要
求配置通用技术教学设备，应能满足中学开展通用技术教学的需要，
便于教师灵活组织教学和学生有效学习。通用技术教学设备主要包括
教学活动所需要的教具、实践工具、道具、模型、图表、文献检索软
件、图书卡片等。通用技术教学设备按国家最新颁布的《普通高级中
学理科教学仪器配备标准》进行配备。其中必修模块所需设备为必配，
选配设备由学校依据所用教材和所选模块进行配备。
普通高中应当根据现代化教育教学技术手段发展的实际，配置以
网络技术为代表的现代信息技术设施设备和其他的现代教育技术装
备，促进现代教育技术与课程教学的整合，满足信息技术课教学、学
生网络学习活动、教师研究活动和网络备课，以及学校现代化网络办
公的需要。
学校现代教育技术设备应当包括能满足各类教学需要的电化教
学设备、计算机与校园网络和校园广播电视系统等。多媒体网络计算
机室应按最大班额每人一台计算机配备，并另配教师用机（服务器）、
小型交换机各一台；教师用计算机按专任教师每人一台配备。为保证
现代教育技术设备的有效利用，学生用网络终端除计算机教室集中设
置外，每个普通教室和各学科专用教室都应当设置网络接口。教师办
公室应当配有足够的网络终端。有条件的学校可配备校园随身听系
统。具体配置标准见附件4。
学校校园网建设按教育部（教基司[1999]15 号）《初、中等学校
校园网建设规范》执行。农村高中应建有覆盖主要教育教学和教育管
理活动场所的校园网络，并以专线方式与互联网相联。能充分满足开
设信息技术课程教学以及教师备课、教学及教科研需要，使校园网络
成为学校教育教学的工具。城市（含县城）高中应在上述基础上，实
现网络到班到室，初步拥有数字化校园的应用系统，满足学生网络学
习、教师研究活动和网络备课，以及学校现代化网络办公的需要，采
用宽带接入互联网。
学校图书馆（室）应设藏书室、学生借书处、学生阅览室（宜按
借阅合一的方式布置）、教师阅览室。图书馆应以全开架借阅和半开
架借阅为主。有条件的学校可按学科分类设置阅览室。
学校图书馆（室）装备应按教育部《中小学图书馆(室)规程(修
订)》（教基[2003]5 号）规定配备书架、阅览桌椅、出纳台、报刊架、
书柜、目录柜（未采用计算机管理的图书馆室）、文件柜、陈列柜、
办公桌椅、装订设备、安全设备等必要的设施、设备。师生阅览室中
阅览桌椅的数量按教师数的 33%、学生数的 10%配置。有条件的学校
可增设电子阅览室，增加电子图书、音像视听资料的配备，并有计划
逐步配备计算机、录音、扫描仪、复印、刻录机、打印机、文献保护
等设备，实行计算机管理，与校园网相结合，实现电子图书资源共享。
馆藏图书内容应以有益于学生身心健康发展的各类图书及教师使用
的教育教学理论书籍及工具书为主。各种馆藏图书、期刊、电子出版
物等必须是国家合法出版物。馆藏图书应按规定及时剔旧、更新，一
般每年新增图书比例应不低于藏书标准的l％。图书、报刊资料的配
备标准、藏书分类比例标准见附件5。
学校应根据学校规模和现代化管理的需要，配备办公设备和生活
服务设备。
办公设备包括用于办公的桌椅、资料柜、作业柜、储物柜、计算
机、打印机、***、复印机、传真机、一体化速印机等必要设备。
生活设备包括卫生用具、食堂餐厅设备、学生及单身教职工宿舍
设施、锅炉房设备等各种必要的生活服务设备。
办公及生活设备由学校本着安全、规范、耐用，能满足办公、生
活和现代化管理的需要的原则配置。
附件1:山东省普通高中文科教学专用设备配备标准
2：山东省普通高中艺术科教学专用设备配备标准
3：山东省普通高中体育卫生保健专用设备配备标准
4：山东省普通高中现代教育技术设备配备标准
5：山东省普通高中图书馆(室) 图书配备标准
附件1:
山东省普通高中文科教学专用设备配备标准
规格型
号功能
高中语文多媒体教学软件
高中语文教学视听资料
高中英语多媒体教学软件
高中英语教学视听资料
中国历史(古代、近现代)
教学挂图
世界历史(古代、近现代)
教学挂图
中国历史(古代、近现代)
多媒体教学软件
中国历史教学视听资料
高中思想政治教学挂图
高中思想政治多媒体教学
高中思想政治教学视听资
附件2：
山东省普通高中艺术科教学专用设备配备
规格型号功能
电子绘画板
学生用，不小于512 级压
力，无线无源压感笔，工
作区域不小于 92mm ×
127mm。
与 计
算 机
教 室
配 套
电子绘画板
教师用，不小于512 级压
力，无线无源压感笔，工
作区域不小于 150mm×
200mm。
金工工具
开 设
相 关
项 目
的 学
校 配
备。与
通 用
技 术
木工工具
版画用具
含胶棍、木蘑托、笔刀、
笔刀刀片、木刻刀、油石
纸工工具
小型版画机
8 开，实心通轴，适用于
纸版、木版、铜版画
泥塑工具
含刮板、拍板、泥塑刀、
刮刀、切割线、环形刀、
开 设
此 项
内 容
的 学
校 配
电窑（燃气
开 设
此 项
内 容
的 学
校 配
拉坯机
自动调速带有漏电保护
D=295mm，d=250mm
泥板机
练泥机
220v、1.5Kw
油料、陶泥
绘图工具
学生用
规格型号功能
丁字尺
教师用
教师用
曲线板
教师用
三角板
教师用
大圆规
教师用
大三角板
教师用
中国画工具
含笔洗、笔架、砚台、墨、
颜料、毛笔、画毡、梅花
调色盘、镇尺、笔帘
水彩（水粉）
画材料
画笔、颜料、纸张、调色
合、喷壶
喷 壶
与 泥
塑 合
调色盒
调色盘
木制关节人
写生灯
写生台
石膏像
石膏几何形
圆球、四棱锥、正方体、
圆锥、长方体、圆柱体、
六棱柱、方带方、圆锥带
圆、方锥带方、多面体、
八棱柱、六棱锥、圆切、
十二面体各一件
蜡果六件、器皿十六件、
玩具等
陶瓷样本
中国各大名窑实物(仿)
十四件及简介，可陈设、
展示、欣赏
民间美术样
能够体现中国传统民族
文化特点实物(仿)三十
规格型号功能
三件及简介
600mm×450mm，600mm×
工作台
多人工作台
民族服饰
（1）
（1）
（1）
（1）
（1）
美术多媒体
音像资料
高中美术教
学挂图
节拍器
电子式或机械式
按音乐教师数量配备
Midi 作曲
电子合成器/音源
手风琴
120 贝斯
学生用乐器
根据实际需要配备
练功鞋
教学音响系
功放、音箱、卡座、
媒体控制器、CD 机
至少一套，有条件学校可为音乐教室
乐器挂图
识谱知识挂
音乐家挂图
高中音乐音
像资料
《全国学生
音乐欣赏曲
教材录音带
按音乐教师数量配备
音乐欣赏教
学光盘
按音乐教师数量配备
高中音乐多
媒体教学软
规格型号功能
架子鼓
萨克斯
电吉他
电贝斯
附件3：
山东省普通高中体育卫生保健
专用设备配备标准
表3-1 体育教学专用器材设施配备标准
规格型号
配备数量
备 注
计时器
电子秒表
按实际需要配备
发令***
双发式或多发式
发令台
可移动
起跑器
根据实际需要配备
接力棒
钢卷尺
钢卷米尺
按体育教师人数配备
皮尺/钢卷尺
50m、/20m
实心球
跳高丈量尺
跳高架
跳高海绵包
标准杆/竹杆
规格型号
配备数量
备 注
摸高器
起跳板
跨栏架
信号旗
计时台与终
点裁判台
4Kg,5Kg,7.26Kg
1Kg,1.5Kg,2Kg
标志旗
篮球架
篮球网
与篮球架配套
篮球记录牌
软式排球
排球架
排球网
与排球架配套
标志杆
裁判台
足球门
小型足球门
足球网
与足球门配套
乒乓球台
规格型号
配备数量
备 注
乒兵球拍
乒兵球网
与乒乓球台配套
乒乓球计分
乒乓球
羽毛球拍
羽毛球
球类推车
体操棒
体操凳
短跳绳
220—250cm
长跳绳
450—500cm
拔河绳
14—15m
爬绳爬竿
助跳板
高单杠
低单杠
高双杠
低双杠
小体操垫
60×60 折叠
大体操垫
规格型号
配备数量
备 注
联合训练器
多功能
拉力器
弹簧式
小杠铃
拉力带
呼啦圈
剑(刀)
木、竹制品
武术棍
木制品
划线器
根据实际需要配备
录音机
扩音器
手提喇叭
计算机
打印机
身高测试仪
体重测试仪
台阶试验测
智能型
（1）
（1）
（1）
（1）
（1）
简易型
肺活量测试
立定跳远测
握力测试仪
坐位体前屈
测试仪
说明：标注“※”的器材为低值易耗器材，应及时补充。
卫生保健设备配置标准
规格型号功能
诊查床
器械车
身高体重计
机械式
医用冷藏柜
肺活量计
翻转式
紫外线灯
移动式
落地蛇形灯
不锈钢
皮脂厚度测量仪
握力计
综合急救箱
含内、外科急救用品、氧气瓶
污物箱
φ300mm
器械缸
φ90mm×高100mm
310mm×240mm
带盖方盘
230mm×150mm
高压消毒锅
15L，手提电热式
医用镊子
12.5cm～25cm
医用剪刀
12 种，140mm～220mm
血压计
汞柱式
听诊器
叩诊锤
不锈钢支架
串镜片
酒精灯
冲眼壶
不锈钢
规格型号功能
受水器
不锈钢
20 号，不锈钢
异物针
卫生箱
高250mm×长330mm
胸围尺
软皮尺
测径规
对数灯光视力表
三合一2500mm
辨色图谱
课桌椅测量尺
五官科器械
放大镜
手持式，有效通光孔径不小于
30mm，5 倍
计算器
小型折叠式
27 平光/放大
铝合金
针灸***治疗仪
显微镜
医用平推车
660mm×460mm×920mm
体温计
压舌板
诊察桌
诊察凳
注射器
1ml、2ml、5ml、10ml、25ml、
根据需
要配备
止血带
根据需
要配备
药品柜
根据需
要配备
健康档案橱
根据需
要配备
附件4：
山东省普通高中现代教育技术设备配备标
规格型号功能
学 生用 计
应适当多配部
分备用计算机
教 师用 计
算机（服务
器）、交换
与计算机网络教室配套
专 任教 师
用计算机
按专任教师每人一机配置
办 公用 计
学校教务、人
事、财务、图
书、资产管理
等专用
校园网
按教育部《初、
中等学校校园
网建设规范》要
求执行
注：说明1
多 媒体 教
学设备
专 用
教 室
专 用
教 室
专 用
教 室
专 用
教 室
专 用
教 室
注：说明2
摄像机
录像机
规格型号功能
影碟机
电视机
照相机
照相机
机械式，胶卷
机 器人 专
用设备
根据实际情况配备
视 频编 辑
视 频自 动
录播设备
播音、扩音
根据需要配备
收录机
根据需要配备
录音笔
数 字化 资
源( 素材)
500G 以上
包括光盘
扫描仪
各学科共用，
打印机与办公
用 计 算 机 配
打印机
复印机
速 印一 体
说明:1.校园网设备主要包括服务器、路由器、交换机、系统(应用)软件等。有条件学校
可以将校园闭路电视系统、广播系统、监视系统合一。
2.多媒体教室设备主要包括大屏幕显示设备(投影机及银幕、大屏幕背投电视、等离
子电视机或液晶电视机)、计算机、视频展示台、话筒、功率放大器、音箱等，条件较好的
学校可配备中央控制台。综合电教室按上述标准配备；有条件学校可为普通教室配备多媒体
设备，普通教室及各学科专用教室、实验室多媒体设备可只配备显示设备、计算机、视频展
示台等。
3.学科专用仪器目录中所列现代教育技术设备与本项中设备重复的，不再重复配备
附件5：
山东省普通高中图书馆(室) 图书配备标准
普通高级中学图书室（馆）藏书标准
生均藏书（册）
经济欠发达地区农村高中不低于35 册
工具书、教学参考书（种）
经济欠发达地区农村高中不低于200 种
报刊杂志（种）
经济欠发达地区农村高中不低于100 种
音像资料、电子图书
适当配备
说明：藏书中每种书籍复本不超过5 册。
普通高级中学图书室（馆）藏书分类比例表
分类比例
五大部类
22 个基本部类
第一大类
A.马列主义、***思想、***理论
第二大类
B.哲学、宗教
第三大类
C.社会科学总论
D.政治法律
E.军事
F.经济
G.文化、科学、教育、体育
H.语言、文字
I.文学
分类比例
五大部类
22 个基本部类
J.艺术
K.历史、地理
第四大类
N.自然科学总论
O.数学科学和化学
P.天文学、地球科学
Q.生物科学
R.医药、卫生
S.农业科学
T.工业技术
U.交通运输
V.航空、航天
X.环境科学、安全科学
第五大类
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蘑托,笔刀,笔刀刀片,木刻刀,油石 套 (52) (52) (52) (52) (52) 6 纸工工具 套 52 52 52 . #46 #46;握力测试仪 台 2 3 3 4 4 9 坐位体前屈测试仪 台 1 1 2 2 2 说明:标注※的器材为低值易耗器材,应. #46 #46;
蘑托,笔刀,笔刀刀片,木刻刀,油石 套 (52) (52) (52) (52) (52) 6 纸工工具 套 52 52 52 . #46 #46;握力测试仪 台 2 3 3 4 4 9 坐位体前屈测试仪 台 1 1 2 2 2 说明:标注※的器材为低值易耗器材,应. #46 #46;
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