明知做不到,就不要去尝试,如果有希望就必须去争取！机会在自己的手中,路在自己的脚下。走自己的路让别人去学吧!!! 你幸福我快乐
( Wed, 20 Aug 2008 14:38:17 +0800 )
Description: 　　二手车价值就是人们常说的设备残值，常用的计算办法是“54321法”，具体为：一部车有效寿命30万公里，将其分为5段，每段6万公里，每段价值依序为新车价的5／15、4／15、3／15、2／15、1／15。假设新车价10万元，已行驶12万公里，那么该车还值
　　10万元×(3＋2＋1)÷15＝4万元
　　美、日、德产车的有效寿命一般都在30万公里左右，30万公里后，维修保养费可能比车本身价值还高。对于档次低的车，可适当调整有效寿命。根据经验，此法估价是八九不离十，买车亏不到哪里去，对新手尤其有用
( Mon, 14 Jan 2008 09:43:32 +0800 )
Description:
首先感谢朋友您的光顾,看过之后心境或许会有升华.就是我们最大的幸福十句大实话 请牢记!!!
1.遇到乞讨者：遇到要钱的就给他（她）点饭，遇到要饭的就给他（她）点钱。
2.上车遇到老弱病残、孕妇：让座的时候别动声色，也别大张旗鼓。站起来用身体挡住其他人留出空位子给需要的人，然后装作下车走远点。人太多实在走不远，人家向你表示谢意的时候微笑一下。
3.雨雪的时候、天冷的傍晚或者是雪天的傍晚，遇到卖菜的、卖水果的、卖报纸的剩的不多了又不能回家，能全买就全买，不能全买就买一份，反正吃什么也是吃，看什么也是看，买下来让人早点回家。
4.遇到迷路的小孩和老头老太太，能送回家送回家，不能送回家的送上车、送到派出所也行，如果有***的替老人或小孩打个***就走，反正你也不缺那两个***费。
5.遇到迷路的人打听某个地址，碰巧你又知道，就主动告诉一声。别不好意思，没有人笑话你。
6.捡到钱包就找找失主，如果你实在缺钱就把现金留下。打***告诉失主就说你在厕所里捡到的。把信用卡、***、驾驶执照还给人家，一般人家也不会在乎钱了。把人家的地址记在你的笔记本上，以后发达了去找人家道个谦，把钱还给人家
7.遇到学生出来打工的、勤工俭学的，特别是中学生、小姑娘。她卖什么你就买点，如果她不是家庭困难，出来打工也需要勇气的，鼓励鼓励她吧。
8.遇到夜里摆地摊的，能买就多买一些，别还价，东西都不贵。家境哪怕好一点，谁会大冷天夜里摆地摊。
9.如果钱还宽裕，别养二NAI，偷偷养几个贫困山区的学生。别让人家知道你是谁，要不然见面了多尴尬，多不好意思。但是你心里一定会觉得舒坦，比包二NAI提心吊胆的要好得多。如果真想包也可以包一个，好事坏事一起做。人吗，本来就复杂。
10.如果时间还宽裕，而且碰巧觉得我这个人还顺眼，那就顶一下我的贴子，总比去顶看了觉得上当的贴子舒服。时间宽裕不少就请把这几句话多转几个地方，毕竟好人多了咱们心里也舒坦.
( Fri, 30 Nov 2007 09:32:25 +0800 )
Description:
鲸鱼：如果我中了大奖，就赶紧用最先进的技术减肥，争取减出标准的三围来!
鸡：如果我中了大奖，就立刻改名，不再跟作风不正派的女人同名姓!
熊：如果我中了大奖，就去大饭店点一盘“红烧人掌”!
老鼠：如果我中了大奖，就找两只漂亮的女猫给我当“***”!
狮子：如果我中了大奖，我就开演唱会，出专辑，早就有人说我长得象摇滚歌手了!
乌龟：如果我中了大奖，我就买份养老保险，从60岁开始领养老金咱还可以领几千年，太合算了!
熊猫：如果我中了大奖，我就去医院整容，先治好我的黑眼圈，然后去拍张彩色照片!
骆驼：如果我中了大奖，我先把驼背治好，再在沙漠里安几个水龙头!
猫头鹰：如果我中了大奖，就和猫还有鹰去做DNA鉴定，看他们还敢不承认是我的亲生父母!
蜜蜂：如果我中了大奖，就去买套别墅自己住，搬出现在的集体宿舍!
斑马：如果我中了大奖，马上就整掉身上的纹身，省得别人说我是不良少年!
男人说：如果我中了大奖，我要天天当新郎，夜夜入洞房，全国各地都有我的丈母娘!
我说：如果我中大大大大奖! 你打着灯笼带着警犬你也找不到我!
福采中心X主任说：假如我让你中奖了，哈雷慧星撞地球了，美女全都变恐龙了，中国福采中心的头们都变成猪了~
( Tue, 20 Nov 2007 13:13:50 +0800 )
Description: “我说你一大老爷们儿家，一大早清儿的就站在当院满嘴跑火车，半点儿不着调，我隔着窗户纸这都运一脑门子气了，您这是唱的哪出儿啊？对，没错，就说你呢。你还别跟我揣着明白装糊涂。原本一老实巴交的人，现在学会耍猫儿腻了见天儿着当街晃荡打油飞，时不时的整出点汤儿事，再不就是胡吃闷睡。你自个儿照照镜子去，好嘛，活的越大越抽抽儿，整个一嘎杂子琉璃球。成天逮谁跟谁扯皮不说吧，办事也没个准谱，交代你屁大点儿的事儿，你说你放了我几回鹰了？
和着我那点儿吐沫星子全打了水漂儿了！你瞧你平时那个德行，样儿大了你！装的人五人六儿的，还挺象那么回事的。实际上满肚子的幺蛾子，除了整天游手好闲，要嘛就是鼓捣点儿嘎七马八的事儿出来。要是结识了个有点儿来头的，好嘛，你拉多晚也得老着脸死命的巴结上。实在闲的发慌，也是跟那帮小混子起哄架秧子，打联联。走在街上看见个半老徐娘你都不错眼珠儿的盯着人家看。哪天遇上个满不吝的，给你一板儿砖，你就知道什么是肝儿颤了。
你说你们家老爷子也怪不容易的，千倾地一根苗，还巴望着你能出息，平地扣饼呢。你不但一点长进没有，还成天让老爷子挂落儿，给老爷子折腾的五脊六兽的，跟着你转磨磨。一数落儿你几句，你就蹬鼻子上脸，长行市了你，嫌老爷子絮叨儿，车轱辘话来回说。现在塌实了吧？那点儿家底全让你攘秃噜了吧？蹦子儿没有看你还能鼓捣出什么花花肠子来。就欠让你见天儿吃棒子面饽饽，顶多白饶你一碗凉白开遛遛缝儿。还甭跟我耍哩格儿楞！敢情你也有脚底下拌蒜，掰不开镊子的时候儿，平时那大嘴叉子一张不挺能白活的吗？麻利儿着呀，怎么变没嘴儿葫芦儿了？费了半天的吐沫，我也不跟你嚼舌头了，借光儿，我找个豁亮的地儿焖得儿蜜去了。”
( Sun, 11 Nov 2007 12:44:54 +0800 )
Description: 　　1.那天在车上，一个蛮漂亮的
忽然冲一个文质彬彬的白净小伙儿大骂：“流氓！”好象是小伙手脚不老实了。小伙表现得很委屈，立即反驳。双方开始骂架。
　　稍候，听女孩骂道：“你是大流氓，从小就是流氓，你妈刚生你出来，你都不忘回头要看一眼。”满车乘客听了后，先是鸦雀无声了一下，随之发出爆笑。
　　我的同事直摇头说，他头一次见识到骂人可以骂到如此，这真是绝骂，无人能敌了。那个小伙被骂以后，张着嘴，一句话都说不出来。
　　我们听了，都感叹这骂真是千古绝骂，大概是前无古人、后无来者了，都说的确没有比这更狠的骂人话可以用来回击了。
　　这时突然听那男的大声说到：“你才是大流氓呢！你还在你妈肚子里就一天看你爸三回！"
　　众人听后，晕倒一片。
　　2.我们单位的女同事昨天坐公车去
，车上有一个穿的很艳的年青女子。
　　有一色狼就过去了，站在她的身后，来回和她进行身体接触。
　　女子大怒，回头破口大骂：你挤个J8啊！！
　　这个时候车内安静了，经过几秒钟的沉闷，那个色男子回答到：1个J8
　　当时车内暴笑。
　　我们同事说，本来有几个男孩本想过去帮那女孩忙的，但也都乐的不行了，后来一到站那个色狼就下车了
　　笑了就回！！！！！
( Sun, 11 Nov 2007 11:13:47 +0800 )
Description:
　　不忠贞的不要
　　不会做家务和照顾
的也不要
　　抽烟的不要
　　喝酒的不要！
　　爱吃零食的更不要
　　走路拿手绢的不要！
　　没事儿爱挖鼻孔的不要！
　　不懂如何
，把自己打扮得象个鬼似的更不要
　　野蛮的不要！
　　不听老公话，和老公对着干的更不要！
　　不穿衣服的不要！
　　穿得太严实的不要
　　不懂
的不要
　　浪漫得过了头的更不要！
　　只知道躺在钱堆里享受的不要
　　想反过来做一家之主的更不要！
( Sun, 11 Nov 2007 11:07:39 +0800 )
Description: 　　
　　 　　
　　　
( Sun, 11 Nov 2007 11:02:38 +0800 )
Description: 　　
　　要有
和追求
　　经常保持微笑
　　学会和别人一块分享喜悦
　　乐于助人
　　并保持自己的一颗童心
　　学会和各种人愉快的相处
　　保持幽默感
　　学会宽恕他人
　　要有几个知心朋友
　　常和别人保持合作,并从中获得乐趣
　　最好能够有点男欢女爱，呵呵…
　　保持
的自信心
　　记住女士优先
　　偶尔放纵自己一下
史上最全的女体彩绘
　　不做违法犯罪的事
　　具备胆识和勇气
　　不要狗拿耗子多管闲事
　　要经常
，比如提水
　　经常出去呼吸一下新鲜空气
　　对人对己都要严格要求
　　有点成绩，不要总是沾沾自喜
　　不要总是追求不属于自己的东西
　　登高望远能淘冶情操
　　每年去
　　不要酗酒
　　不要财迷
　　凡事要量力而行
　　要学会劳逸结合
( Sat, 10 Nov 2007 16:24:46 +0800 )
Description:
策略成交——问题就是*** 大家好，非常高兴能够跟大家交流。
首先我们今天所谈的是在整个营销过程中最重要的环节，就是问题就是***，是在我们所有销售过程当中最重要的一个环节，也是反对意见处理和成交客户最重要的过程之一。
我们在营销过程中有没有发现所有业绩做的好的人，都是他在处理问题处理得好的人。
最好的销售是什么，就是给客户一个购买的理由。
所有没有跟我们合作的根源所在，就是他内心的问题没有被你解决掉，主要有两个原因：
第一个原因是他对我们公司的产品或者对我们不信任，所以才没有合作；
第二个原因就是他对自己不相信，所以他才没有和我们合作。
我们在整个营销中你卖的产品有多好，公司多有实力，系统多有力量这都不重要。
最重要的是你要明白对方有些是我们的准客户，他内心里边他的问题是什么，如果你能找到他的问题，你能解决他的问题，他就一定会和你合作。
处理反对意见我们有一个标准的流程，我们所有的销售人员包括在场的你，只要你按照标准的流程正确的去复制，去做，你就可以成为这个行业的专家。
在营销过程当中什么样的问题叫做反对意见，客户会不断的提出不同的反对意见，但是不管客户提出什么样的反对意见，我们都有一个标准的模式。处理反对意见有三个步骤：
第一个步骤叫做认同，
第二个步骤叫做发问，
第三个步骤叫做说明。
其实任何问题你只要用这三种模式去处理，他都可能不在是问题，而且是你成交客户的一个最好的理由。
我们在营销的时候经常讲这样一句话，闲货才是买货人。最怕碰到客户什么意见都没有，什么都不说，然后还不卖，那才是最难的问题。无论他提出什么问题记住只要你以三种标准来处理，你都可以处理得非常标准和非常专业。
我在销售的过程当中我是这样看待反对意见的：
第一我认为反对意见是上天给我们最好的礼物，没有问题我们就永远没有成长的空间，之所以我们的能力能够比别人强，是因为我们遇到的问题比别人多。同样在经营过程当中，我们不怕遇到任何问题，但是我们却害怕遇到问题不知道怎么去处理和解决。任何行业都有反对意见。
房地产业客户有没有反对意见，说风水不够好，楼层太高了，楼层太低了，房间不够大或者主卧不够大或者客厅不够大，等等等等。他在购买房子的时候他会提出一堆的反对意见，你说那我不卖房子了，我去卖汽车吧，汽车有没有反对意见“车价太贵了，款式不适合我，这个没有气囊，这个气囊太多了等等”。
所以他会在买任何产品的时候他都会出现反对意见。反对意见永远都会存在，但是记住不要认为所有的反对意见都是针对我而来的，你没有那么幸运。
所有的反对意见不是针对你们，是针对每一个人，任何行业做任何营销都会有反对意见，如果做生意没有反对意见，一说人家都买，那这个生意我们的利润也不会很高。
所以通过学习反对意见处理，首先明白一点反对意见不是因为你而损失的，第二点要明白的是你的成长速度有多快，取决于你解决问题的能力提升有多快，你的能力提升了，你的收入才能提升，你的能力之所以能够提升是因为你比别人遇到的问题多。
接下来我要谈谈。谈单的过程当中会出现哪些反对意见。我先把标准的处理模式交给你们，之后大家可以随便提一些反对意见，我现场用我交给你们的模式来处理。
首先第一步骤叫做认同。任何人提出反对意见，包括他说“我感觉我不太适合这个行业”，这个时候我们一定是认同，而不能说“不、不、不、你太适合这个行业了，你只是不了解你自己，我太了解你了。”他自己都不了解自己，你还说你了解他，是不是他马上就不舒服啊。
你应该说“确实我有这种感觉，因为我发现无论从交流和沟通当中不是很多人都能做这个行业的。”
接下来我们会问他“那你认为哪几点你不行呢？”
“我口才也不好，而且特别忙所以我认为我不太适合”，
“除了这两点之外，还有没有其他的原因是你认为所不行的呢？”
“没有了，有这两点已经没有办法做了”，
“如果这两点都不是问题，能够把他解决掉，或者这两点都是你的优点，你认为你会做吗？”
“怎么可能呢”“如果可能呢”“那当然会做了”，
我说“你看，你认为你没有口才，可是你做这个事情成功率会比任何人都高，你知道为什么吗？”
“不知道”
“你想过没有所有做这个没有做好的人，一开始就失败的都是说的太多了，让你说你都不会说，你只能说我教给你的，你成功率肯定高”
“也是”。
第二点我又跟他谈到“你看，你说你很忙，我相信你一定是一个愿意做事的人才会很忙，所以做事是第一目的，第二目的是要结果。同样做事有更好的选择，你也会去做对不对？”
“那到也是”
“所以你看我们在一起做事的两个理由足可以做这个事，对吗？”
“那到也是”。
这个生意就做成了。有没有发现在这个营销当中我们讲问题就是***，他给了你个问题就是告诉你，你把这个问题解决了我就可以做了，所以不要把问题当做不能成交理由，而要当做能成交的理由。这才是处理反对意见的最高境界。
我们经常谈到，认同有几个方面，“这是一个很好的问题”九个字。你实在不会复制你就说九个字，当他说什么问题的时候，你都说“这是一个很好的问题”，“你这个问题提的很好”，“确实是一个很好的问题”。可以不可以这样说？
你不知道怎么去认同他的时候，你千万别说“你说的是对的”。
他说“你是不是传销啊”，你说“你说的是对的”，
他说“东西不好买啊”你说“你说的没错”，不是这样认同的，认同只是认同他的说法， 但不代表他说的是对的。
第二个步骤是发问。我经常用六个问句来处理所有的反对意见。当他说“我感觉不太适合我，你们这个生意我感觉产品太贵了不好做”
我说“你看你提出的问题非常好，那你认为产品太贵了，是你的理解还是客户的理解”
“我的理解”
“那你是站在一个经营者还是一个消费者的角度”
“我站在一个消费者”
“所以经营者要得是利润，消费者要的是效果。你说对吗？”
“对”
“如果消费者认为有效果他不会在乎钱多还是少，他在乎的有没有效果，你说对吗？”
“没效果的东西他不会要，有效果的东西多花点钱他也会买，您说呢”
“那我到同意”
“所以您站在一个经营者的角度卖一个有效果的东西，客户会接受，您就会有利润，你说对吗？”
“那到也是”。
他说“这个生意我想考虑考虑”
“你看，你提出的这个问题提的非常好，我想问一下，你考虑的有哪些呢？”
“我想考虑第一适不适合我，再一个公司有没有实力，产品的质量好不好，这我都要考虑”
“除了这三点之外，还有没有其他是您要考虑的，”
“没有了，公司有实力，产品又有卖点，公司系统要能教我的话那我一定会做。”
“假如这三点都具备了，你会就会做对吗？”
“对”，然后我再帮他解决。看我都问了哪些问题。我每次跟客户沟通的时候我都习惯问一个简单的问题“你怎么看待媒体行业呢？”“选择一个项目您最关心有那些呢？”“如果作一个生意对你来讲哪些最重要呢？”“产品和公司对你来讲哪一个最重要呢？”。是不是一个简单的问题。
第一个我问他是的问题，
“每个人选择一个行业都会有自己的目的，有的人因为喜欢而做，有的人因为想赚钱而做，您说对吗？”
“但不管 是喜欢还是赚钱最终选择一个行业的人不代表选择就会成功，您说对吗？”
“不管你有没有作成但是一点是肯定的，这个行业当中有人成功也有人失败对吧”，
“不是每一个想成功的人最终都会有成功的结果，凡是达成成功结果的人一定是作对了事情你说对吗？”
“那没有成功的人也一定有失败的原因，对吧”
“如果能够把他失败的原因改变，把成功的方法再交给他，是不是他也有机会获得成功，您说是吗？”
“如果我们在一起合作，我们发现不管做任何生意，成功的原因第一公司实力很重要，第二产品效果和价值更重要，第三好的营销模式和系统也很重要，你同意吗？”
“同意”
“你认为这三点当中对你来说选择一个生意哪一个是最重要的？”。
有人说是不是我引导的好，我从来不会乱问问题，“你感觉怎么样，有没有兴趣，好不好，要不要考虑考虑啊”.竟问一些废话。所以这些问题你问的都是往出推客户，本来人家都想做了，你来一句“要不要在考虑考虑”，
那人家说“我再考虑考虑”。
第二个方面叫问事的问题。
比如他说“我没有时间所以现在我们不能做决定，”
“由于你很忙，我相信你忙也是为了做出最好结果，对吗？”
“同样的忙出结果，你希望能够做到最好，对吧”
“一个人忙和十个人忙的结果一定不同，你说对吗？”
“如果有十个人配合你忙和你一个人忙的结果有所不同，你说对吗？”
“同样选择忙，您选择十个人帮你忙，还是你一个人忙呢？”
“同样十个人还有十个专家和十个普通人对吧”
“你希望选择十个专家来帮你忙，还是选择十个普通人来帮你忙呢？”
“专家”
“那我们这些专家来帮你忙好不好” 。
这不又合作了吗。没有不能解决的问题，只有不会解决的问题。第三叫做问二选一的问题。
“公司和产品哪一个对你重要呢？”
“如果你选择一个生意体最看中的是创办人还是企业的背景呢？”
“你看中企业的整体实力还是产品的效果呢？”
“如果你做一个项目的话，你认为系统重要还是公司产品重要呢？”我都是在问二选一的问题。
“同样在做生意，有人想早抓住机遇，有人想晚抓住机遇，那您是希望早抓住还是晚抓住呢？”
我们在销售的过程当中邀约的时候问我的客户“刘董，你平时周一周五方便还是周六周日有时间呢？”
他说“周一周五比较忙，周六周日吧”。
请问一周有几天，“七天”，我的邀约方法是“周一周五方便还是周六周日有时间呢？”把七天全都约了，他总要给我一天吧，这就是一种邀约策略。
比如说我作为一个培训师，我推广我的课程，我以前自己推广自己，我跟企业谈单的时候怎么谈，我一见面我会说“王总，通过朋友介绍说您是一个非常优秀的企业家，通过简单交流确实有同感，我发现所有优秀的企业家都非常注重教育训练，我不知道王总你是怎么看待教育训练的？”你会发现他马上会说“教育训练很重要”，其实他未必懂什么是教育训练，他却会跟我说教育训练很重要，因为我用了一个话述叫预先框释，“所有优秀的企业家都非常注重教育。”是不是画了框，“一看你就是一个优秀的企业家 ，你是怎么看待教育训练的”，他没路可退了，他只能说好，所以这是一种话述，这个时候他说好，我说“你看，王总，在以往的一年当中你们都做过哪些培训，对哪些培训最满意，哪些培训是你们所不满意的。”我就听他讲认可和不认可的点，我了解了他的不认可也知道了他想要的，第三句我就问他“假设我们在一起合作的话，我们能够帮助你得到一二三四五，这五就是他想要的，我同时还能帮你作到一二三点的话，那三点是他以前得不到的。你认为我们有没有可能是你的预选合作伙伴之一呢？”“当然有可能了”“我们选择合作之后，你是希望我们的训练一部分团队来学，还是你所有的团队都来学呢？”“当然请一次都来学比较好嘛”“你们以往的付款方式是现金比较多还是转帐比较多呢？”“一般习惯于转帐”“您看培训定在月初还是月底呢”“月初吧”。我们就成交了，六到八个问题就把单拿过来了，最后交钱的时候他们说“那万一没有效果怎么办呢”，是不是关键时候了，我就问“那有效果呢” “如果把我跟你沟通这十分钟做一个标准话述让你所有的团队都学会，你觉得会不会有效？”他说“一定有效”，然后就成交客户了。所以营销过程当中处理反对意见是最重要的环节，所有的反对意见都可以处理。
那么第四个问句叫做锁定你的问题。什么叫做锁定，很多时候我们再处理反对意见的时候我们都不能锁定，对方提出一个问题你就解决一个问题，当对方提出反对意见的时候，
他说“我感觉不太适合我”，
你说“你这个问题非常好，那你认为您适合做那个行业呢？”
“我适合做现在的行业因为我感觉我对这个行业比较熟悉”
“所以不适合是因此对我们行业不熟悉，对吗？”
“对”
“那一旦熟悉了这个行业你就适合了是吗？”
“是”，他又说“我感觉现在太忙，没有时间”
“你看，你说的这个问题是我们大多数人存在的问题，现在所有忙的人都是那些优秀的人，因为他们懂得运用时间的价值，您同意吗？”
“同意”
“你忙绝不为了忙，而是为要最好的结果。您说对吗？”
“对”
“同样忙，如果我们专家来配合你忙，有一个好的结果，你也一定会选择，是吗？”
“是”，他又说“我要考虑考虑”，
“你看，通过这点我就知道你是一个非常有责任感的人， 任何一个优秀的人在做事情的之前一定会去考虑，考虑说明你用心了，对吗？”
“对”
“您考虑的是我们公司的实力，产品的品质，还是系统能不能支持你呢？”
“我主要是考虑产品的品质”
“你看，产品好不好不是靠说的，是靠试的，感觉会比语言快十倍，你体验了产品，产品会告诉你，体验完了如果发现特别喜欢而不做，是你的损失，发现不适合你做了，也是你的损失，所以去感受产品，您说这样好吗？”
“好啊”，他说“但是我现在没有钱” ，
“你看，其实你这个问题是大多数人的问题，在这个世界没钱的占80%，但是你相信吗，有钱的是可以不作这个生意的，因此他已经不在缺钱了，往往就是我们这样的人更需要一个机会和这个生意，因为我们需要赚钱，您说对吗？”
“对，可是我感觉到我没有时间”
“这个问题刚才说过了”
“说过了就不能再问吗”，
你发现你处理问题的时候开始把问题重复的处理了，之所以会有这种结果就是因为你没有锁定问题。所以我也是通过七八年的销售总结出来的，我发现在处理反对意见的时候，语速语调不能太快，只要语速语调一快，马上给对方一种压力，他就开始防范了。处理反对意见的时候，应该像小溪流水一样，慢慢的流下去，让他感觉不到你是在处理他的问题，所以我经常讲销售的最高境界不是成交客户是被客户成交，是让他感觉他把你说服了。
那么怎么叫锁定，他说“我感觉我不太适合”，
我说“这个问题提的确实很好，您认为除了这个问题之外还有别的问题吗？”
“我还不是很了解公司，也不知道这个产品到底能不能行”
“这个问题很重要，除了这个问题之外，还有别的问题吗？”
“产品质量也不知道行不行？”
“这个问题特别重要，那还有呢”
“没有了”
“那您认为这三个问题当中对您来说哪一个最重要呢？”
“我感觉产品质量最重要”。
无形当中是不是把两个问题扔了，
“如果产品质量很好，公司实力又让你满意，那你认为你会做这个生意吗？”
第五个问题叫挑战。
“我如果配合你解决这个问题，你认为你会做这个生意吗？”
“他说解决了，我也不做”，记住这种人远送，解决了也不做，那还解决他干吗？这种客户你找错了。
找错了人，说错话，做错事，问错问题，就会有错误的结果，所以成功是找对人，说对话，做对事，问对的问题，你才有最好的结果。所以你在沟通中锁定你的问题之后，你就要问挑战的问题，
“假如这几个问题我们都配合你解决了，您认为您会做这个行业吗，您会选择这个项目吗？”
他说“我会”，
再说明，再解决问题。
第六个问题叫做假设的问题。我在整个问题当中一直有假设的问题，销售就两句话就可以解决。
第一问他“如果我们做一个项目，您最想要什么”
他说要一二三四五，
第二句话就是“如果你要这一二三四五，我们配合您解决了，你会和我们合作吗？”
“我就合作了”。
我们一直是关注对方要什么，然给对方的需要，所以当你给对方需要的时候，对方才会跟你合作，你从他那里想要自己的东西，他为什么跟你合作。
所以处理反对意见基本上符合的这几个流程，认同、发问（六问：简单的、是的、二选一的、锁定的、挑战的、假设的把这六个问题问完，你就会成为处理反对意见的高手）。
什么是说明，
比如他说“不做的主要原因，是我对公司不太了解”，
你会问他“这是一个很好的问题，除了这个问题还有其他吗”
“产品品质不了解”
“这个更重要，除了这个很有没有其他的”
“没有了就是公司的实力和产品的品质”
“如果这两个问题都能配合你解决并让你满意，你认为你会选择这个项目吗？”
“当然会选择”“那你就签单吧”
他就会说“神经病我为什么签单，我不了解公司和产品”，
这个时候就需要说明了。销售不是不让你说，对方不需要之前你说的都是废话。只有他想听的时候，你说的才有价值，说明就是他需要的时候才说。
我们曾经做过调研，任何行业的反对意见不会超过十个，所有的反对意见用100种方式问出来最后归类不超过10个。
我们在做销售的时候，我们就会把很多问题提前就避免掉。因为我们绝对不会把我们认为该说的都给他说完，我们做销售从来不说我认为该说的，我只说客户想听的。
所以当我见到一个准客户的时候，
我会问他，“刘经理，如果我们做一个项目选择的话，对您来讲那一点最重要，你看是公司的实力、产品的品质、利润空间，对您来讲哪一点是您最看中的。”
“我最看中公司的实力，我认为这几点都特别重要”
“如果这几点都能满足我们的需要，你认为你会选择这样的项目吗？”
“那当然会选择了”，我们才解决个问题。
所以你这个问题一定是在销售过程当中处理反对意见的时候，没有锁定问题，没有挑战问题，所以才会遗留这个问题，
那我们就可以问他，“你现在除了这些问题之外还有没有其他问题，”“这些问题如果都帮你解决了，会不会跟我们合作”，“还想了解公司的产品、实力还是哪一个方面”，他会说出来，“如果这几个都让你满意的话，你认为你会跟我们一起合作吗？”这个时候就来锁定。
假如到最后什么都满意了，他说“那我还想考虑考虑”，很有可能他不是决策人，他不敢直接做决定，但他碍于面子不敢说出来，你也不能揭穿，
你说“这样，任何一个好的生意和机会我们都不需要马上决定”，替客户着想永远是销售最有效的策略。
“那这样好不好，刘总生意早晚都是我们的生意，早做晚做都没有关系，只要了解适合自己，早做就早受益，您说对吗？我相信以您的智慧和能力您非常清楚该选择什么和不该选择什么，适合你的你一定会选择，不适合你的让你做你也不会做，你说对吗？”
“这个事情回去之后，可以跟你的朋友交流交流，也许你想回家跟别人商量商量”，你就跟他做一个铺垫，
“对啊，我就是想回去跟他商量商量”，
接下来可以给他打一个预防针，“刘总，我特别认可你这个观点，征求别人的意见也是一个非常好的选择，但我想跟你分享一点，在我们生活当中，我们人也有个坏习惯，就是每当遇到问题的时候，我们都习惯找别人咨询，当问别人，跟别人商量的时候，我们忘了问自己一个问题，你问的这个人有没有资格回答你的问题，很多时候我们都把自己的命运掌握在别人手里，能不能成就一个生意关键在于两个字——决定，当你决定要的时候你就是成功的开始，当你怀疑的时候就是失败的开始，你说对吗？”
“所以对你来讲这只是一个决定，还有一点你跟谁商量并不重要，重要的是要哪两个字是成还是败，想要成功就最好跟成功者进行交流，向成功着请教，因为他给予你最好的方法和策略，你也可以向失败者咨询，不管你问任何人，你问的这个人，他告诉你行的人，一定是他自己做过行，看到别人做过行，他才会告诉你行，说不行的人，一定是自己曾经做失败过，或者看到别人失败过才会说不行，所以我们绝对不应该把自己的命运掌握在别人的手里，而应该放在自己的手里，你说对吗？”
再处理问题的时候，记住只要替对方着想，如果发现他确实有疑虑的话，别追，追的紧了人家反而感到不舒服。大家说对吗。
今天我们分享了处理反对意见的标准模式，再处理反对意见的过程中模式永远不是固定的，但是法则是固定的，不同的时间遇到不同的人，会讲不同的话，但是所讲的每一句话都围绕着认同、发问和说明，每一个发问都离不开简单的问题、事的问题，二选一的问题，锁定的问题，挑战的问题，假设的问题。
( Sat, 10 Nov 2007 14:30:35 +0800 )
Description: 空中拍摄的9,11悲壮照片--- 你的腿软了吗？ ( Sat, 10 Nov 2007 14:25:00 +0800 )
Description: 害怕的最高境界 吃饭的最高境界 牛仔裤的最高境界 喝酒的最高境界 灾难的最高境界 擦鞋的最高境界 嘴大的最高境界 猫咪睡觉的最高境界 喂奶的最高境界 自行车停车场的最高境界 舌头的最高境界 求婚的最高境界 削铅笔的最高境界 睡觉的最高境界 反抗的最高境界 高根鞋的最高境界 打火机的最高境界 停车的最高境界 牙医的最高境界 狙击的最高境界 嘘嘘的最高境界 倒车的最高境界 ( Sat, 10 Nov 2007 14:13:01 +0800 )
Description:
　　01 : 人类全身上下，最强韧有力的肌肉，竟是舌头。 02 : 张开眼睛打喷嚏是不可能的。 03 : 憋气自杀也是不可能成功的。 04 : 每一次你舔一张邮票的背胶，你就吸收了十分之一卡路里。 05 : 右撇子平均比
多活九年。 06 : 鳄鱼无法伸出它们的
。 07 : 北极熊都是左撇子。 08 : 某些狮子可以一天之内交配50次以上。果真是万兽之王呀... 09 : 鸵鸟的眼睛比脑袋大；而海星至今还没演化出脑。 10 : 跳蚤可以跳过它们350倍身长的距离，相当于一个人跳过一个
场。 11 : 一只被摘掉头的蟑螂可以存活9天，9天后死亡的原因则是过度饥饿? 所以还是当场立刻打死好 12 : 长颈鹿没办法咳嗽 13 : 猫头鹰是唯一能够分辨蓝色的鸟类 14 : 一只鲸鱼一分钟心跳只有九下 15 : 巧克力含有一种称为
的化学物质,跟你谈恋爱时大脑里头可以制造出来的东西一样 16 : 只有百分之三十的人可以放大缩小自己的鼻孔 17 : 一只牡蛎的性别会由男变女,此后一生中还会变个几次 18 : 艾菲尔铁塔的草稿蓝图摊开来有超过14000平方呎的面积 19 : 在太空中太空人是没办法哭的,因为没有地心引力,眼泪流不出来 20 : 瞎眼的变色龙还是有能力变色来适应周遭环境 21 : 大象死后还会保持站立姿势 22 : 有些昆虫没有头还可以再活上一年 23 : 达芬奇光是画蒙娜丽莎的嘴唇就花上十二年 24 : 玻璃破掉时,玻璃碎片的时速最高可达每小时三千英哩 25 : 乳牛听音乐时可以供应更多牛奶 26 : 下午摘下的玫瑰比清晨摘下的玫瑰更能持久不枯萎 27 : 一只70磅的章鱼可以穿过一个仅一枚银币大小的洞因为他们没有脊椎 28 : 一只鲨鱼可以侦测到水中仅百万分之一含量的血液 29 : 其实, 河马跑得比人快 30 : 据说看完这篇文章的人都会试着放大缩小自己的
! 如果看官您确实试着放大缩小自己的鼻孔的话,请回帖顶一下,别耍赖哦! 哈哈哈！ ( Sat, 10 Nov 2007 14:04:06 +0800 )
Description: 明天你是否会想起，
川流不息的群消息 明天你是否还惦记 ，
QQ群里的各位姐妹兄弟 群友们都已想不起，
好吃懒做的你 你也是偶尔来到Q群里，
才发现早已有人代替
谁抓住偷偷聊天的你，
谁安慰挨骂的你 谁叫醒死睡的你，
谁经常借钱给你 那时侯你总很小心，
聊天就戴上耳机 我也曾无意中说起，
最怕拼命的你
有时候你也很早起，
为工作费尽心机 你总说时间很充裕 ，
可从来没见你休息 谁记得交工前熬夜的你 ，
谁表扬经常工作的你 谁把微溥的奖金打到卡里 ，
谁把它丢在KTV里 从前的时光都已远去，
我们又有新的问题 我亲爱的姐妹兄弟，
无论我们在哪里 无论工作有多忙，
一定要保重身体！ ( Sat, 10 Nov 2007 13:58:24 +0800 )
Description: 亲爱的老婆大人： 遵照您的旨意，我在书房里反省了1小时43分07秒，喝了一杯白开水，上了一次卫生间，没有抽烟，以上事实准确无误，请审查。附上我的检讨报告，不当之处可以协商。 经果3个月的婚姻生活，我认为你温柔贤良，勤奋聪颖，是不可多得的好妻子。而身为丈夫的我却举止乖张，态度轻狂，所作所为确有值得商榷之处。以下是我对自己恶劣行径的剖析，请领导批阅： 1、昨天的事情是我不对。你做的红烧茄子虽然有点咸，但是香醇可口，瑕不掩瑜，我不该指责你浪费盐。我这么求全责备，完全是暗藏嫉妒之心。不过再加点水是可以的。 2、你说喜欢陆毅的时候，我不该信口雌黄说我喜欢梁咏琪，害得你两天不能理我，极其痛苦。仔细一想，我的回答很不妥当，因为你的花心还局限于内地，我却冲到了港台，我还是喜欢周迅好了。 3、你喜欢韩剧里的小政哥，我不该百般阻挠，你拿我和他比较我也不该表示抗议，因为人家小政哥都没有抗议。 4、星期六的那次婚礼，我说我开会，不知道能不能去，你准备了两个红包，一个100元，一个200元，结果我没去，你不小心送出去了厚的。亲爱的，我不该笑你，你已经做得很好了，换作我，可能将两个都一块送出去了。 5、上次你买来黄花鱼，我不该信誓旦旦冒充大厨，结果你帮厨时欢呼雀跃，闻味时垂涎欲滴，吃的时候却垂头丧气，对于你脆弱的心理而言，这是难以承受的。 6、你剪短了头发，问我好不好看，我说好看，你很高兴：进一步求证，我说还行：你追问到底好不好，我回答，不如以前好，使你非常难过。这是我的错，以后此类的回复均以第一次为准。 7、你在网上认识了很多优秀的朋友，一时间鸿雁传书，玉照纷飞，我不该用报纸上的报道打击你。不过你穿白裙子的那张照片真得不好看，还是穿高领衫的那张好，旁边有我当保镖，显得气派。 8、探望你外甥那次，你回来和我讨论谁应该洗尿布，我的确不该推卸责任，惹你生气。不过亲爱的，这项任务过于遥远，我们还是讨论谁负责生好了。他们家是谁生的？ 9、你指责我把袜子到处乱放时，我不应该反诬赖你到处放书，毕竟袜子是臭的，书是香的。 10、你说我长得不如你漂亮的时候，我不应该顽固抵赖，你说得很队，证据确凿，让瞎子作证。 11、我下楼倒垃圾回来，你围着我转了好几圈，问我抽了几根，我说一根，你就大生其气。亲爱的，我真得不知道你鼻子如此灵敏，其实我抽了两根。 你一直是善解人意的女孩，希望你能够原谅我，给我改过自新的机会。为了家庭安定，经济繁荣，顺便提几个小小的建议： 1、不要指着电视里的帅哥说他像你从前的男朋友，你第一次近距离接近男生是在大二的舞会上，慌慌张张地狂踩别人的脚，很不幸那个人是我！ 2、逛商店的时候，不要总是突发奇想，比如要买一个粉碎机要回去做蒜泥，你不觉得我这个机器比较经济吗？ 3、吃饭的时候，你总是嫌我吃得少，照相的时候却又嫌我胖，亲爱的，这真让我很为难。 4、不要给我出一些刁钻古怪的问题，说那是脑筋急转弯，结果让我逻辑混乱。 5、不要在我看***战片的时候给我讲笑话，而且不笑不行。 以上种种，请老婆大人明鉴。友情提示：卧室里昨天有蜘蛛出没，如需护驾，请联系客厅西面休闲沙发区组合沙发1号，竭诚为您服务！！ 爱你的夫君 敬上 ( Sat, 10 Nov 2007 13:51:18 +0800 )
Description: 我是个成熟男人-----------------57岁； 体形魁梧，给人一种大哥的感觉----------------武松的大哥； 我事业成功，是个老板------------冷饮摊老板； 走到哪里都拎着笔记本------------是记录冷饮销售量的笔记本； 我坐的车比林肯车都宽敞----------公共汽车； 多年在北京大学的熏陶，成就了我的文化品位---------------曾在未名湖旁边摆摊卖冷饮； 我闲暇时研究中国古代史，尤其是清史------------爱看还珠格格； 我也跟得上时代的潮流-------------知道今年哪种冷饮好卖； 经常跟上流社会打交道，我很厌烦-------------北大校长多次跟我讲：湖边禁止摆摊； 所以我也经常体察下情------------只好去居民小区摆摊； 我很关心老百姓的生活细节-------------看谁家的门窗没关好； 关心老百姓的富裕水平-------------入室以后，看看有哪些值钱的东西； 我注意调节贫富不均---------------把值钱的东西拿回自己家； 引起社会的强烈反响---------------小区居民对连环入室盗窃案既愤怒又恐惧； 听说有人想采访我------------------***要来抓我问话； 这种采访我以前做得太多了---------------被抓过很多次； 就去外地躲清静--------------逃窜； 你们知道，我这个层次的人是肯定不会坐火车去的--------------骑三轮车； 不过因为我名气太大，全国都知道我--------------上了公安部的“全国追逃”互联网； 还是被请去做采访------------终于被抓； 还管吃管住----------------三年有期徒刑； 免费健身----------劳动改造； 我对理想伴侣的要求并不高---------------只要比我高； 你来以后我会给你吃很多冰激淋------------当天卖不掉，快融化的； 也要跟你一起建立家园----------------你要帮我一起盖窝棚； 晚上要跟你一起看星星--------------窝棚没屋顶； 亲爱的你来吧，你第一眼看到我就会很满足-----------不想再看第二眼！！！！！ ( Fri, 9 Nov 2007 19:55:09 +0800 )
Description:
我们读小学的时候，读大学不要钱；我们读大学的时候，读小学不要钱；我们还没工作能力的时候，工作是分配的，当我们可以工作的时候，撞得头破血流才勉强找份饿不死人的工作；我们不能挣钱的时候，房子是分配的，当我们能挣钱的时候，却发现房子已经买不起了；我们没有进入股市的时候，傻瓜都在赚钱，当我们兴冲冲地闯进去的时候，才发现自己成了傻瓜；我们读书的时候，老师很牛逼，当我们当老师的时候，学生很牛逼；我们还没长大的时候，结婚后是可以排队等房子的，当我们该结婚了，没有房子，丈母娘是不会同意结婚的；我们还小的时候，你得把爹当爹，当我们当爹的时候，你得把儿子当爹了；我们还小的时候，大学生是天之轿子，当我们大学毕业的时候，大学生是锅里的饺子；我们没找对象的时候，姑娘们是讲心的，当我们找对象的时候，姑娘们讲的是金了；我们没工作的时候，小学生也能当领导，当我们找工作的时候，大学生只能洗厕所了；我们没生娃的时候，别人是可以生一串的，当我们要生娃的时候，多生一个都不行；我们没有老婆的时候，老婆只会跟丈夫睡，当我们有老婆的时候，老婆或许会跟一群男人乱跑；我们读本科的时候，读硕士好找工作；我们读硕士的时候，读博士好找工作；当我们读博士的时候，博士后也不好找工作了……
( Thu, 1 Nov 2007 17:01:51 +0800 )
Description:
不要以爲莪用遠都是那麽的天真,永遠都是那麽的無知.
莪只知道,莪們在一起是那麽的艱難,那麽的累.
何必.何必.
既然都這樣勒.莪們分開吧.
這樣對莪.對祢都是一個解脫.
難道不是嘛.?
很久很久以前.祢和莪都說勒.要永遠永遠幸福.要永遠永遠在一起.
這一輩子.莪們都不許分開.
可是現在的莪們.都變勒.
不是嘛.?
現在祢有祢的.莪也有莪的...
莪們不在是曾經的莪們勒.
莪不在那麽傻.
祢也不在那麽天真暸.
這樣的累.也持續不暸多少天勒.
就這樣.就這樣.
從今天起.祢過祢的.莪走莪的.
這樣以後大家見暸面還能說說話.沒有那麽尴尬.
沒有必要等到兩人爭吵而分開的那一天.
祢說是嘛.這樣對莪對祢都好.
其實莪也不知道該怎麽去說.
莪們這樣子在一起.真的好累好累.
難道祢不累嘛,莪不相信.
以前的莪們在一起的每一次.
是很快樂.很快樂.
可是現在的莪們.
已經沒有那種快樂和幸福的感覺暸.
好聚好散.這樣不是很好的一個結果嘛.
祢說是不是 ( Thu, 1 Nov 2007 17:00:36 +0800 )
Description:
不要以爲莪用遠都是那麽的天真,永遠都是那麽的無知.
莪只知道,莪們在一起是那麽的艱難,那麽的累.
何必.何必.
既然都這樣勒.莪們分開吧.
這樣對莪.對祢都是一個解脫.
難道不是嘛.?
很久很久以前.祢和莪都說勒.要永遠永遠幸福.要永遠永遠在一起.
這一輩子.莪們都不許分開.
可是現在的莪們.都變勒.
不是嘛.?
現在祢有祢的.莪也有莪的...
莪們不在是曾經的莪們勒.
莪不在那麽傻.
祢也不在那麽天真暸.
這樣的累.也持續不暸多少天勒.
就這樣.就這樣.
從今天起.祢過祢的.莪走莪的.
這樣以後大家見暸面還能說說話.沒有那麽尴尬.
沒有必要等到兩人爭吵而分開的那一天.
祢說是嘛.這樣對莪對祢都好.
其實莪也不知道該怎麽去說.
莪們這樣子在一起.真的好累好累.
難道祢不累嘛,莪不相信.
以前的莪們在一起的每一次.
是很快樂.很快樂.
可是現在的莪們.
已經沒有那種快樂和幸福的感覺暸.
好聚好散.這樣不是很好的一個結果嘛.
祢說是不是
( Thu, 1 Nov 2007 16:59:40 +0800 )
Description:
)o 一个穷小子给女友的情书
感动你我
如果我有一块钱，我就可以买可乐给你喝。我有一块钱吗？我没有！所以当你跑完2000米后，我只能给你杯白开水。
如果我有十块钱，我就可以打的送你回去。我有十块钱吗？我没有！所以当你累极了，我只能紧紧地抱着你走。
如果我有一百块，我就可以请你吃麦当劳。我有一百块吗？我没有！所以即使是你过生日，我也只能请你吃食堂难咽的饭菜。
如果我有一千块，我就可以给你买那条APPLE牛仔长裙。我有一千块吗？我没有！所以我只能静静地陪你站在精美的橱窗外。 　　
如果我有一万块，我就可以带你去旅游。我有一万块吗？我没有！所以我只能骑着单车带你到山顶去看落日。
如果我有十万块，我就可以给你买车。我有十万块吗？我没有！所以我只能陪你站在天桥上看车河，听你说“丰田，佳美，我的梦想。” 　　
如果我有一百万，我就可以为我们买房子。我有一百万吗？我没有！所以每当听你在梦话里说“星河物业”我都会泪流成河。 　　
如果我有一千万... ... ... 　
如果我有... ... ... 　　这时亲爱的你羞红着脸说：“如果你有一颗爱我的心，我就可以嫁给你。”
我有一颗爱你的心吗？我有！
所以是的，亲爱的你今生注定是我的新娘。
( Thu, 1 Nov 2007 16:56:15 +0800 )
Description: “小巨人”姚明：
这个绰号暂时使用，将来夺冠之时，应该改一个更贴切的名字。
“飞人”乔丹：
扣篮大赛上的惊人一跳，让人家领略了乔丹的弹跳力是多么的惊人。作为全联盟历史上最成功的球星，他几乎成了NBA的代称，乔丹在中国的球迷很多，很多人都是先认识乔丹才知道NBA的。
“邮差”马龙：
乔丹同时代的悲剧性人物，想当年爵士和公牛的决赛时候，几乎万人空巷，斯托克顿和马龙两个人绝配了18年，而马龙在爵士的18年仅仅缺席数场比赛，令人敬佩，可惜后来到湖人仍然没有得到一个冠军而退役，这在NBA历史上算是一个最悲情的英雄了。
“天钩”贾巴尔：
总得分全联盟第一，篮板数全联盟第三，盖帽数全联盟第三，标志性的钩手，贾巴尔在NBA的历史上的地位非常高，他取得的成就也令现在的球星们羡慕。
“大鸟”伯德：
一个会飞的白人，伯德在场上如大鸟一样翱翔，伯德和贾巴尔的对抗也成为了NBA的经典。他在两个不同的队伍里面都夺得了冠军，这在所有白人球员里面也是绝无仅有的，如今的伯德是步行者队的老板了。
“小飞侠”科比：
科比是继乔丹以后，NBA重点培养的球星，出色的爆发力，张扬的性格，强大的得分能力，科比在经历过三连冠的风光之后，现在开始带领年轻球员们向自己的第二个高峰迈进。
“夺命手套”佩顿：
老佩顿在NBA也拼杀了很多年了，我认识他是在96年亚特兰大奥运会上，出色的抢断能力使他得到这个封号，他的抢断次数在NBA历史上排名第三，仅次于斯托克顿和乔丹，去年终于在热队得到了一次冠军，老佩顿如今仍然在NBA赛场上拼杀着。
“大虫”罗德曼：
火爆的脾气，怪异的打扮，罗德曼整个篮球生涯充满了个性，出色的防守能力令人刮目相看。
“雨人”坎普：
只记得达斯汀·霍夫曼有一部电影的名字就叫做《雨人》，一个记忆力超群的智障人士。坎普的比赛我看得很少，因为九十年代比赛转播还没有像现在这样丰富。
“***”艾弗森：
1米83的小个球员，状元秀，四届得分王，两届抢断王，十年得分超两万，艾弗森在场上的精神鼓舞了很多人，想当初和湖人决赛的时候，76人仅仅赢了一场，这一场比赛也是艾弗森得分50分的情况下才拿到的，虽然当时的所有人都捧科比，但是在全世界艾弗森拥有的球迷数绝对比科比多，在如今转入掘金队之后，艾弗森向着他的冠军梦开始了努力，虽然今天他和安东尼合力得到70分仍然输给了爵士，但是我们已经看到了他努力的成效，夺冠，对他来说不是梦。
“石佛”邓肯：
马刺队当年由于大卫·罗宾逊的受伤，成绩一落千丈，可是他们因此在第二年选到了状元秀邓肯，不苟言笑的邓肯和韩国的李昌镐一样拥有了这个绰号，NBA停摆那年马刺队夺得了冠军令人颇为不屑，可是接下来的02－03，04－05的两次夺冠终于让人们明白，马刺队的夺冠绝非昙花一现。
“加拿大飞人”卡特：
卡特空中转体360度的“大风车”式扣篮是续乔丹之后最能让人回忆的扣篮镜头了，如今的卡特依旧能飞能扣。
“狼王”加内特：
森林狼的当家球星，身高臂长的加内特技术非常全面，在EA发行的NBA游戏里面，加内特的技术指数是最高的99，足以看出他的能力。
“国王”詹姆斯：
年纪轻轻的詹姆斯已经成为骑士队的“国王”了，充足的力量、惊人的爆发力，詹姆斯已经成为新一代的偶像了。
“闪电侠”韦德：
人如其名，韦德在场上只能以闪电来形容了，他的上篮，除了睁一只眼闭一只眼，或者直接犯规以外，几乎不能阻挡他得分，所以韦德每场的罚球次数非常多，作为03年的三大高手之一，他已经夺得了一次冠军和总决赛MVP，前途不可限量啊！
“大鲨鱼”奥尼尔：
说了这么多球星，怎么能忘记“大鲨鱼”呢？奥尼尔绝对是当今NBA的一个活宝，篮下的他有绝对的控制权，还可以表演一下空中接力和“霸王步”，特别是全明星赛期间的表演，令人捧腹，有谁的***是在鞋底装着呢？又有谁对着摄像机梳理自己的光头呢？
“海军上将”罗宾逊：
大卫·罗宾逊
“大梦”奥拉朱旺：
93－95两届冠军MVP，在乔丹退役的期间，他终于得到了冠军，来自非洲的他和穆托姆伯给很多非洲的孩子们带来了希望。
“非洲大山”穆大叔：
40岁时仍在场上的球员，NBA没有几个，乔丹、马龙都曾经做到过，而在姚明最近受伤的这一段时间里，40岁的人还能连续十场篮板上双，得分、篮板都上双的人就更少了，穆大叔盖帽数排在大梦的后面列第二，他标志性的摇手指的动作也终于被NBA官方所承认“合法”，难能可贵的是穆大叔一直热心于祖国的公益事业，他给非洲在外面拼搏的人们树立了榜样，听说最近还得到小布什在国情咨文中褒奖，还将在休斯顿举行义赛，真的要对穆大叔竖起大拇指了。如果将来穆大叔进入政坛发展的话，恐怕不会取得比他在球场上取得的成就少的政治成就的。
“魔术师”约翰逊：
在场上，他就是魔术师，他是唯一一位得分、篮板、助攻平均三双的球员，有他在的湖人队也令人怀念，虽然后来得了AIDS，但是他没有绝望，如今他已经战胜了病魔，成了湖人队的领导了。
“滑翔机”德雷克斯勒：
知道他也是在96年奥运会上，不过更让人记住的是在和乔丹同场竞技的扣篮大赛上，当乔丹做出一个动作以后，德雷克斯勒也会做同样的动作，甚至是乔丹的惊世一跳，德雷克斯勒也摹仿，其竞争之心可见以斑，不过也说明了他的勇气，虽然他的动作没有乔丹那么完美，但仍不妨碍他拥有“滑翔机”的美誉。
“大猩猩”尤因：
看看他的照片就知道了，作为尼克斯的当家的，没有取得冠军也是一种遗憾。
“甜瓜”安东尼：
娃娃脸的安东尼竟然因为一拳被禁赛15场，如今他刚刚解禁复出，目前的得分王和昔日的得分王联手开始了冠军征途。
“AK47”基里连科：
身披47号球衣，防守凶悍，还有远投，CS上的AK47一***爆头的冷酷，颇适合他。
“老猫”莫布里：
火箭的弃将如今在快船表现不错。
人类电影精华－威尔金斯
大概是前年的扣篮大赛罢，JR史密斯算是表演了一下前辈的风采。
J博士，朱利叶斯 欧文。
“小霸王”斯达德迈尔
和姚明争状元秀失败，如今依旧耿耿于怀。
“蝙蝠侠”皮蓬
和乔丹一起战斗的英雄。
“土豆”韦伯
曾经寄以厚望，但是如今只能在活塞队里面畅想冠军了。
“大嘴””、“神投手”米勒
一个我很尊敬的球星，NBA历史上“米勒时刻”无人不知、无人不晓，认识他就是在96年奥运会上和中国队的那场比赛，他的外线三分，令人胆寒，但是大嘴之名，不仅仅是因为他的嘴大，而且因为话多，“言多必失”，因此得罪了不少人。
“大竹竿”布拉德利
和姚明一样的大个子，前几年因为伤病已经退役，我们的姚明也需要注意自己身体的保护。
“铁汉”莫宁：
取了一个肾，咱照样能拿冠军，更可贵的是拿了冠军还不退役，再站好自己的最后一班岗，佩服！
“便士”哈达维：
乔丹同时代的牛人之一。
“怒吼天尊”拉希德 华莱士
活塞夺冠的功臣之一，典型的蓝领工人形象，特别是他的大胡子。
“野兽”阿泰斯特：
NBA当今最全面的一位球员。凶狠的防守使他获得此称号，但是我看他的头形，更像一个阎王殿里的小鬼。
“狂人”斯普雷维尔：
也是个汉子。
“微笑刺客”伊塞亚 托马斯。
“大笨钟”本 华莱士：
真的是一个大笨哦。他的罚球，和奥尼尔都没得比。
“红衣主教”奥尔巴赫：
刚刚去世。
“大Z”伊尔格斯卡斯：
骑士队的蓝领工人。
“恶汉”肯杨 马丁：
曾经的状元秀，不过这个赛季已经因为膝盖伤痛报销，如今的母队掘金里面，有两个状元秀哦。
“全能战士”伊格达拉：
如今的他，因为去年的扣篮大赛和艾弗森的转会才算露脸，前途不可限量。
“白巧克力”吉森 威廉姆斯。
“小将军”约翰逊：
如今带领小牛和太阳争西部第一，去年的决赛功亏一篑，今年将卷土重来。
不愧于小将军的称号。
“恶棍”巴克利：
这家伙打球是一个狠字，不过我倒记得他亲吻驴屁股的镜头。
“蒙面刺客”汉密尔顿：
因为鼻梁骨断裂，只得和超级眼镜结缘，不过，在活塞队中，我就喜欢这家伙。
“小鱼”费舍尔：
为什么叫小鱼我不知道（fisher，也该叫渔夫才对），只知道当年这家伙的三分为湖人夺冠立下了不少功劳。
“戒指王”霍里：
从火箭的夺冠开始，到湖人，到马刺，这家伙不知道夺了多少次冠军，人家不是
配角，而很多时候也是“关键先生”呢，他一定想，如果自己生下来多几个手指头
就好了。
“外星人”卡塞尔：
起这个绰号，不是因为他能力超群，而是他的尊容，非常的想“ET外星人”中的外星人
主角。
“小王子”普林斯：
在活塞，他的确可以称得上王子，身边那么多护卫^_^
“船长”布兰德：
快船的当家花旦，自然是船长了。
“街球王”阿尔斯通：
他的打球风格的确很“街球”，火箭需要更纯粹的控球后卫。
“特权”弗朗西斯：
在篮球场上有什么特权？就是他能自己带着球***的上篮，而且人家的身高并不是1米90以上。
“德国坦克”诺维斯基：
准确的投篮、致命的三分、强大的身体，是一辆球场的全能战车。经过几年的拼搏，他曾和冠军那么地近，今年他状态依旧很好，有望再度进入决赛。
“胖头陀”安东尼 沃克：
前段时间这位热队球员还因为肥胖问题被主教练批评，可是他一定不服气，论体格，奥尼尔那厮更应该减肥。
“岩石”里奇蒙德：
国王队的扛把子。乔丹时代的巨星之一。
“眼镜蛇”格兰特
“大狗”罗宾逊：
怎么能将他忘记呢？ 有些球星的“绰号”，NBA官方都是承认的哦，如“魔术师”、“海军上将”、“大鸟”等等。
对于50多年的NBA历史，还有哪些球星有独具特色的绰号呢？
( Thu, 1 Nov 2007 16:53:20 +0800 )
Description: “小巨人”姚明：
这个绰号暂时使用，将来夺冠之时，应该改一个更贴切的名字。
“飞人”乔丹：
扣篮大赛上的惊人一跳，让人家领略了乔丹的弹跳力是多么的惊人。作为全联盟历史上最成功的球星，他几乎成了NBA的代称，乔丹在中国的球迷很多，很多人都是先认识乔丹才知道NBA的。
“邮差”马龙：
乔丹同时代的悲剧性人物，想当年爵士和公牛的决赛时候，几乎万人空巷，斯托克顿和马龙两个人绝配了18年，而马龙在爵士的18年仅仅缺席数场比赛，令人敬佩，可惜后来到湖人仍然没有得到一个冠军而退役，这在NBA历史上算是一个最悲情的英雄了。
“天钩”贾巴尔：
总得分全联盟第一，篮板数全联盟第三，盖帽数全联盟第三，标志性的钩手，贾巴尔在NBA的历史上的地位非常高，他取得的成就也令现在的球星们羡慕。
“大鸟”伯德：
一个会飞的白人，伯德在场上如大鸟一样翱翔，伯德和贾巴尔的对抗也成为了NBA的经典。他在两个不同的队伍里面都夺得了冠军，这在所有白人球员里面也是绝无仅有的，如今的伯德是步行者队的老板了。
“小飞侠”科比：
科比是继乔丹以后，NBA重点培养的球星，出色的爆发力，张扬的性格，强大的得分能力，科比在经历过三连冠的风光之后，现在开始带领年轻球员们向自己的第二个高峰迈进。
“夺命手套”佩顿：
老佩顿在NBA也拼杀了很多年了，我认识他是在96年亚特兰大奥运会上，出色的抢断能力使他得到这个封号，他的抢断次数在NBA历史上排名第三，仅次于斯托克顿和乔丹，去年终于在热队得到了一次冠军，老佩顿如今仍然在NBA赛场上拼杀着。
“大虫”罗德曼：
火爆的脾气，怪异的打扮，罗德曼整个篮球生涯充满了个性，出色的防守能力令人刮目相看。
“雨人”坎普：
只记得达斯汀·霍夫曼有一部电影的名字就叫做《雨人》，一个记忆力超群的智障人士。坎普的比赛我看得很少，因为九十年代比赛转播还没有像现在这样丰富。
“***”艾弗森：
1米83的小个球员，状元秀，四届得分王，两届抢断王，十年得分超两万，艾弗森在场上的精神鼓舞了很多人，想当初和湖人决赛的时候，76人仅仅赢了一场，这一场比赛也是艾弗森得分50分的情况下才拿到的，虽然当时的所有人都捧科比，但是在全世界艾弗森拥有的球迷数绝对比科比多，在如今转入掘金队之后，艾弗森向着他的冠军梦开始了努力，虽然今天他和安东尼合力得到70分仍然输给了爵士，但是我们已经看到了他努力的成效，夺冠，对他来说不是梦。
“石佛”邓肯：
马刺队当年由于大卫·罗宾逊的受伤，成绩一落千丈，可是他们因此在第二年选到了状元秀邓肯，不苟言笑的邓肯和韩国的李昌镐一样拥有了这个绰号，NBA停摆那年马刺队夺得了冠军令人颇为不屑，可是接下来的02－03，04－05的两次夺冠终于让人们明白，马刺队的夺冠绝非昙花一现。
“加拿大飞人”卡特：
卡特空中转体360度的“大风车”式扣篮是续乔丹之后最能让人回忆的扣篮镜头了，如今的卡特依旧能飞能扣。
“狼王”加内特：
森林狼的当家球星，身高臂长的加内特技术非常全面，在EA发行的NBA游戏里面，加内特的技术指数是最高的99，足以看出他的能力。
“国王”詹姆斯：
年纪轻轻的詹姆斯已经成为骑士队的“国王”了，充足的力量、惊人的爆发力，詹姆斯已经成为新一代的偶像了。
“闪电侠”韦德：
人如其名，韦德在场上只能以闪电来形容了，他的上篮，除了睁一只眼闭一只眼，或者直接犯规以外，几乎不能阻挡他得分，所以韦德每场的罚球次数非常多，作为03年的三大高手之一，他已经夺得了一次冠军和总决赛MVP，前途不可限量啊！
“大鲨鱼”奥尼尔：
说了这么多球星，怎么能忘记“大鲨鱼”呢？奥尼尔绝对是当今NBA的一个活宝，篮下的他有绝对的控制权，还可以表演一下空中接力和“霸王步”，特别是全明星赛期间的表演，令人捧腹，有谁的***是在鞋底装着呢？又有谁对着摄像机梳理自己的光头呢？
“海军上将”罗宾逊：
大卫·罗宾逊
“大梦”奥拉朱旺：
93－95两届冠军MVP，在乔丹退役的期间，他终于得到了冠军，来自非洲的他和穆托姆伯给很多非洲的孩子们带来了希望。
“非洲大山”穆大叔：
40岁时仍在场上的球员，NBA没有几个，乔丹、马龙都曾经做到过，而在姚明最近受伤的这一段时间里，40岁的人还能连续十场篮板上双，得分、篮板都上双的人就更少了，穆大叔盖帽数排在大梦的后面列第二，他标志性的摇手指的动作也终于被NBA官方所承认“合法”，难能可贵的是穆大叔一直热心于祖国的公益事业，他给非洲在外面拼搏的人们树立了榜样，听说最近还得到小布什在国情咨文中褒奖，还将在休斯顿举行义赛，真的要对穆大叔竖起大拇指了。如果将来穆大叔进入政坛发展的话，恐怕不会取得比他在球场上取得的成就少的政治成就的。
“魔术师”约翰逊：
在场上，他就是魔术师，他是唯一一位得分、篮板、助攻平均三双的球员，有他在的湖人队也令人怀念，虽然后来得了AIDS，但是他没有绝望，如今他已经战胜了病魔，成了湖人队的领导了。
“滑翔机”德雷克斯勒：
知道他也是在96年奥运会上，不过更让人记住的是在和乔丹同场竞技的扣篮大赛上，当乔丹做出一个动作以后，德雷克斯勒也会做同样的动作，甚至是乔丹的惊世一跳，德雷克斯勒也摹仿，其竞争之心可见以斑，不过也说明了他的勇气，虽然他的动作没有乔丹那么完美，但仍不妨碍他拥有“滑翔机”的美誉。
“大猩猩”尤因：
看看他的照片就知道了，作为尼克斯的当家的，没有取得冠军也是一种遗憾。
“甜瓜”安东尼：
娃娃脸的安东尼竟然因为一拳被禁赛15场，如今他刚刚解禁复出，目前的得分王和昔日的得分王联手开始了冠军征途。
“AK47”基里连科：
身披47号球衣，防守凶悍，还有远投，CS上的AK47一***爆头的冷酷，颇适合他。
“老猫”莫布里：
火箭的弃将如今在快船表现不错。
人类电影精华－威尔金斯
大概是前年的扣篮大赛罢，JR史密斯算是表演了一下前辈的风采。
J博士，朱利叶斯 欧文。
“小霸王”斯达德迈尔
和姚明争状元秀失败，如今依旧耿耿于怀。
“蝙蝠侠”皮蓬
和乔丹一起战斗的英雄。
“土豆”韦伯
曾经寄以厚望，但是如今只能在活塞队里面畅想冠军了。
“大嘴””、“神投手”米勒
一个我很尊敬的球星，NBA历史上“米勒时刻”无人不知、无人不晓，认识他就是在96年奥运会上和中国队的那场比赛，他的外线三分，令人胆寒，但是大嘴之名，不仅仅是因为他的嘴大，而且因为话多，“言多必失”，因此得罪了不少人。
“大竹竿”布拉德利
和姚明一样的大个子，前几年因为伤病已经退役，我们的姚明也需要注意自己身体的保护。
“铁汉”莫宁：
取了一个肾，咱照样能拿冠军，更可贵的是拿了冠军还不退役，再站好自己的最后一班岗，佩服！
“便士”哈达维：
乔丹同时代的牛人之一。
“怒吼天尊”拉希德 华莱士
活塞夺冠的功臣之一，典型的蓝领工人形象，特别是他的大胡子。
“野兽”阿泰斯特：
NBA当今最全面的一位球员。凶狠的防守使他获得此称号，但是我看他的头形，更像一个阎王殿里的小鬼。
“狂人”斯普雷维尔：
也是个汉子。
“微笑刺客”伊塞亚 托马斯。
“大笨钟”本 华莱士：
真的是一个大笨哦。他的罚球，和奥尼尔都没得比。
“红衣主教”奥尔巴赫：
刚刚去世。
“大Z”伊尔格斯卡斯：
骑士队的蓝领工人。
“恶汉”肯杨 马丁：
曾经的状元秀，不过这个赛季已经因为膝盖伤痛报销，如今的母队掘金里面，有两个状元秀哦。
“全能战士”伊格达拉：
如今的他，因为去年的扣篮大赛和艾弗森的转会才算露脸，前途不可限量。
“白巧克力”吉森 威廉姆斯。
“小将军”约翰逊：
如今带领小牛和太阳争西部第一，去年的决赛功亏一篑，今年将卷土重来。
不愧于小将军的称号。
“恶棍”巴克利：
这家伙打球是一个狠字，不过我倒记得他亲吻驴屁股的镜头。
“蒙面刺客”汉密尔顿：
因为鼻梁骨断裂，只得和超级眼镜结缘，不过，在活塞队中，我就喜欢这家伙。
“小鱼”费舍尔：
为什么叫小鱼我不知道（fisher，也该叫渔夫才对），只知道当年这家伙的三分为湖人夺冠立下了不少功劳。
“戒指王”霍里：
从火箭的夺冠开始，到湖人，到马刺，这家伙不知道夺了多少次冠军，人家不是
配角，而很多时候也是“关键先生”呢，他一定想，如果自己生下来多几个手指头
就好了。
“外星人”卡塞尔：
起这个绰号，不是因为他能力超群，而是他的尊容，非常的想“ET外星人”中的外星人
主角。
“小王子”普林斯：
在活塞，他的确可以称得上王子，身边那么多护卫^_^
“船长”布兰德：
快船的当家花旦，自然是船长了。
“街球王”阿尔斯通：
他的打球风格的确很“街球”，火箭需要更纯粹的控球后卫。
“特权”弗朗西斯：
在篮球场上有什么特权？就是他能自己带着球***的上篮，而且人家的身高并不是1米90以上。
“德国坦克”诺维斯基：
准确的投篮、致命的三分、强大的身体，是一辆球场的全能战车。经过几年的拼搏，他曾和冠军那么地近，今年他状态依旧很好，有望再度进入决赛。
“胖头陀”安东尼 沃克：
前段时间这位热队球员还因为肥胖问题被主教练批评，可是他一定不服气，论体格，奥尼尔那厮更应该减肥。
“岩石”里奇蒙德：
国王队的扛把子。乔丹时代的巨星之一。
“眼镜蛇”格兰特
“大狗”罗宾逊：
怎么能将他忘记呢？ 有些球星的“绰号”，NBA官方都是承认的哦，如“魔术师”、“海军上将”、“大鸟”等等。
对于50多年的NBA历史，还有哪些球星有独具特色的绰号呢？
( Thu, 1 Nov 2007 16:45:58 +0800 )
Description:
长久以来，网络上如“我的女友好会吃醋，我连和女的朋友单独出去都不行”或 "我的男友查勤查的好勤，我没有一点自己的空间" 等之类的问题总是不断出现。
"有了男女朋友后，究竟还能不能、应不应该再有红粉知己" 的讨论，每次都引起正反两极的评论；现在，我想告诉各位，理论上，男女朋友间应该是该有属于自己的空间，但那是理论上，实际上，请不要吧！！
理论与实际是不相同的。
好好的珍惜那位在你身边，总是为了小事吃醋生气的那人吧：因为，能够被一个人这样深深的爱着，是幸福的。相爱的男女朋友，对方的一举一动，总是会胡思乱想的，很正常；所以，有了男女朋友后，请不要再对异性太好，真的，尤其是前男(女)朋友；为什么呢？请让我说给大家听：
１、情人眼里是容不下任何的小沙子的；
真正爱你的另一伴，是无法在你和其它异性聊天，
单独出去时，没有任何的感觉的；
若你的另一伴不会吃醋，不高兴，
因为他/她可能不是真的爱你，不是很在意你；
亦或是你们二人的感情已经成为一种习惯，
对方没有你好像不行，但有你却也没什么感觉了；
这时，真的还是爱情吗？？
当然也真的会有那种人，那真的要恭喜你/你！！
２、你为什么要有红粉知己？真的只是单纯的好朋友吗？？
别欺骗自己了。那么多异性，为何你就只找他/她？
因为，你们一定是彼此喜欢，就算没有，也有一点点喜欢，
或是一点点点点…对吧！！
那更何况是你/你之前的男女朋友呢？你们曾经相爱过耶!!
或许，你对红粉知己真的没有爱情，但，
你/你站在你/你的另一伴去想，
怎么可以容许你和你有一点点喜欢的人出去呢？？
毕竟，你会和你现在的男女朋友在一起，
当初，也是从聊的来的朋友当起的吧！！ ３、 为什么要有男女朋友？
因为对方会为你做很多事情，
很多很多朋友不会帮的事，你/你的男女朋友都会帮你/你；
既然如此，你怎么忍心再去有红粉知己呢？
甚至告诉大家，我和我的红粉知己有多契合！
废话，每天在你/你身旁的人是谁？是你的男女朋友；
在一起的时间久了，当然，冲突也就愈多；
拿一位偶尔见面的人和一位每天在身旁的人比较，
多么不公平呀！人，对于在自己身旁的人都不知道珍惜，
却只喜欢那个没有结果的人。
真的， 好好的去珍惜现在你身边那位会管你，会吃你醋的人吧！
不要觉的他/她不讲道理；
因为如果要讲理，那就做普通朋友就好了，
普通朋友就不会管你，而且，还会永远说你好话；
相爱的情人，任何的吵闹，嫉妒，猜忌，孩子气等行为，都是合理正常的。
如果现在的你，正在因为你的男女朋友无理取闹而生气，
拿起***打给他/她吧！！换个角度想想，你是幸福的。
( Thu, 1 Nov 2007 16:45:14 +0800 )
Description: 喜欢一个人，在一起的时候会很开心 爱一个人，在一起的时候，会莫名的失落 喜欢一个人，你不会想到你们的将来 爱一个人，你们常常在一起憧憬明天 喜欢一个人，在一起的时候永远是欢乐 爱一个人，你会常常流泪 喜欢一个人，当你们好久不见，你会突然想起他 爱一个人，当你们好久不见，你会天天想着他 爱一个人，是包容了他的缺点 喜欢一个人，当你想起他，你会微微一笑 爱一个人，当你想起他，你会对着天空发呆 喜欢一个人，你会想他有了孩子，你一定会很喜欢 爱一个人，会有一天，你突然很好奇：将来我们的孩子会是什么样子 喜欢一个人就是希望大家都开心 爱一个人希望他会更开心 喜欢一个人，你要得只是今天 爱一个人，你期望的是永远 喜欢一个人，是看到了他的优点 喜欢和爱的区别就在于： 当你站在你爱的人面前,你的心跳会加速 当你与你爱的人四目交投,你会害羞 但当你站在你喜欢的人面前,你只感到开心 但当你与你喜欢的人四目交投,你只会微笑. 当你与你爱的人对话,你觉得难以启齿 当你爱的人哭,你会陪她一起哭 但当你和你喜欢的人对话,你可以畅所欲言 但当你喜欢的人哭,你会技巧的安慰她. 当你不想再爱一个人,你要闭上眼睛并忍着泪水 当你不想再喜欢一个人,你只要掩住双耳! 喜欢，是一种心情 爱，是一种感情 喜欢，是一种直觉 爱，是一种感觉 喜欢，可以停止 爱，没有休止 喜欢一个人，特别自然 爱一个人，特别坦然 喜欢一个人，有时候盼和他在一起 爱一个人，有时候怕和他在一起 喜欢一个人，不停的和他争执 爱一个人，不停的为他付出 喜欢一个人，希望他可以随时找到自己 爱一个人，希望可以随时找到他 喜欢一个人，总是为他而笑 爱一个人，总是为他而哭 喜欢，是执着 爱，是值得 喜欢就是喜欢，很简单 爱就是爱，很复杂 喜欢你，却不一定爱你 爱你，就一定很喜欢你 其实，喜欢和爱仅一步之遥 但，想要迈这一步 就看你 是喜欢迈这一步 还是爱迈这一步
( Tue, 16 Oct 2007 16:58:32 +0800 )
Description: 1.熊对能说：穷成这样啦，四个熊掌全卖了； 兵对丘说：兄弟，踩上地雷了吧，两腿咋都没了？ 王对皇说：当皇上有什么好处，你看，头发都白了； 口对回说：亲爱的，都怀孕这么久了，也不说一声； 果对裸说：哥们儿，你穿上衣服还不如不穿！ 比对北说：夫妻何必闹离婚呢？ 巾对币说：戴上博士帽就身价百倍了； 臣对巨说：一样的面积，但我是三室两厅
2.甲：昨天我一晚上没睡好！乙：为什么？甲：我打死了一只蚊子！可谁知道一会儿来了一大帮蚊子给它开追悼会，后来他们居然还聚餐！
3.灯泡厂销售部里，小王放了个很响的屁，小刘一手当扇子扇鼻子，一手指着门上一牌子说：“你没看到哪里提示‘小心轻放’吗？”
4.一对夫妇在舞厅看跳舞，丈夫感慨地说：这个世界真怪，每个丑八怪似的蠢汉都有个漂亮的老婆。妻子笑着说：亲爱的，你真会拍马屁。
5.某人在办公室大骂：局长算个球！局长正好进来：我算个球，你们算什么？此人反应机敏：我们算球毛，紧密地团结在您的周围。
6.小明去海边，看到大海情不自禁喊道：大海啊！母亲！话音刚落一个巨浪打到他脸上。他大怒：靠！是TM后妈！
7.汽车上有小伙子放了一个响屁，坐他旁边的女人恶狠狠地连续三声“呸呸呸！”小伙子不慌不忙地问道：同志，您怎么吃屁还吐核儿呢？
8.三个犯人坐在一个斜眼的法官面前。法官威严地问道：“你叫什么名字？！”“比尔”，第二个犯人老老实实地答道。“我没有问你！”法官咆哮着，“可是我什么也没说呀”，第三个犯人委屈地答道。
9.百万富翁开着豪华的加长“林肯”轿车经过一个村落时，看见路旁有两个
乞丐 正在拔草吃，百万富翁随即停下车。
“你们为什么吃草？”
“我们实在是没有钱......”一个乞丐答道。
“真是的，上车吧，到我家去。”
“我家里还有老婆和两个孩子......”一个乞丐嘟囔道。
“把他们叫来！”富翁指了指另一个乞丐。“还有你，把你的家属也叫 来。”
“我家人口可多，除了老婆外，还有五个孩子。”另一个乞丐说道。
“没关系，都叫来，快去！”
就这样，两个乞丐和他们的家属都上了车，好在是加长车。行使途中，一个
乞丐的老婆感激的说道：“老板，您人真好，连我们这样的贫穷的人您都能请到家。
百万富翁答道：“没什么，我刚刚从国外回来，家宅一直没人照看，院子里的草坪可能有一米多高了，你们可以吃个够！”
10.一个男人怒气冲冲的冲进某单位，嚷道：这里是动物保护协会吗？工作人员：是啊，请问是谁欺负你了？
11.狱长问临刑前坐在电椅上的死囚：你还有什么要求吗？死囚：我只希望你在行刑的时候能握住我的手，让我心里好过一点。
12.牧师：你们当中有谁正好今天过生日？汤姆欣喜地举手。牧师：很好，礼拜结束后麻烦你把这些蜡烛吹灭！
13.一女走夜路，突然看到一男张开双臂向她走来，做拥抱状，上前就是一脚。
男子倒地大哭，说：“都第三块了，我招谁惹谁了，带块玻璃回家就这么难么？”
14.看见前面一漂亮MM，苦无搭讪的办法。于是……
拣起一块砖头……
上前……
“同学，这是你掉的吧？”
( Sun, 7 Oct 2007 23:21:43 +0800 )
Description: IP-PBX 企业解决方案 某公司总部设在香港，目前在广州有办公地点，没有 PBX 交换机，在香港有相当数量的外线接入。在广州设有 Call Center 部门，希望能通过解决方案实现在广州为香港提供 Call Center 服务，并实现公司内部、部门之间互打免费。
二、方案简介及方案目标 本系统实现的功能目标：
1 、 公司内部***互打完全免费；
2 、香港的客户服务***呼入可以通过数据专线直接转到广州分部指定分机群；
3 、广州的分机可以通过数据专线外呼香港的本地***，资费是香港***标准。 说明： 1） 在香港放置一台 PBX ，把所有***线路接入该设备。
2） 通过 PBX 的 PRI 接口板连接中继媒体网关，该网关通过专用的 DDN 专线连接广州的中继媒体网关。
3） 在广州也放置一台 PBX ，通过 PRI 接口板连接中继媒体网关，从而与香港的 PBX 实现对接。 号码分配 1 ）香港 在香港所有***线路接入到 PBX ，***分机使用 5XXX 号段。 2 ）广州 在广州所有接入同样接入到 PBX ，***分机坐席组使用 4XXX 号段，办公分机使用 2XXX 号码段。 拨号规则 1） 拨 5XXX ，集团内部***，香港对应***振铃。 2） 拨 2XXX ，集团内部***，广州对应***振铃。 3） 拨 4XXX ，集团内部***，广州 Call Center 坐席对应***振铃 4） 拨 9XXXXXXXX ，广州出局， 9+ 相应***号码，会产生广州***话费。 5） 拨 7XXXXXXXX ，香港出局， 7+ 相应***号码，会产生香港***话费。
三、功能介绍 1 、 IPPBX 基本功能介绍：与传统 PBX 的功能实现是一样的。（这里不再做详细说明了） 1） 自动话务员功能； 2） 呼叫保持； 3） 转移呼叫； 4） 呼叫等待； 5） 呼叫转移； 6） 免打扰等功能； 7） 音乐等待； 8） 来电显示； 2 、管理界面友好：以 IE 浏览器进行管理，方便易用； 3 、公司内部通话功能介绍：直接拨打对方分机号码。 ( Sun, 7 Oct 2007 23:14:32 +0800 )
Description:
关于我们 　　我公司－－是一家专业从事网络通讯技术开发、推广的技术型企业，是一家充满朝气与活力的年轻公司。公司致力于在网络通信这个最前沿、最让人兴奋的领域开拓。我们深信：通信技术和网络技术的发展的结合将给人们的工作和生活带来巨大的、甚至是革命性的变化，这是一项伟大的事业，因此我们专注于此。
　　公司拥有强大技术资源和稳定的运营平台，并与电信运营商有良好合作关系，可以为我们的客户提供网络通信领域***企业解决方案、企业零话费解决方案等等，真正做到随需所变。
　　低廉的资费（甚至免费）、良好的通话质量、简单易用、低投入甚至无需投入，是我们的产品迅速赢得客户青睐的重要因素。同时我们深知，光凭卓越的技术和优良的产品并不足以赢得成功，顾客还需要更好的服务。因此，在坚持提供品质卓越的产品之外，我们孜孜以求的就是服务的专业化、标准化、人性化和多元化，力图缔造一个完美的服务平台。
　　我们深刻了解：公司的价值在于不断为客户创造价值。因此，我们将继续努力了解和发掘客户的现实和潜在需求，从而为客户设计最贴身的解决方案。我们的目标：将“e话通”打造成为网络通讯领域最好的品牌. ( Mon, 17 Sep 2007 18:51:03 +0800 )
Description: 1.没有钱，没有权，再不对你好点，你能跟我？
　　2.买了电脑不上宽带，就好比酒肉都准备好了却在吃饭前当了和尚。
　　3.天上掉钞票我不会弯腰，因为天上连馅饼都不会掉，更别说掉钞票了。
　　4.你给我买10条烟总比我去一次夜总会划算吧。
　　5.要我扫地就绝对不刷碗，要我刷碗就绝对不扫地，两样一起做？你当我是外星人啊！
　　6.躺在床上看电视不如在看电视时上床睡觉。
　　7.给我一个支点，我把邻居那小子的汽车翘到沟里去，省得他见我就按喇叭。
　　8.参加选美的那些女人，都找不到好男人，因为好男人都结婚了，比如我。
　　9.如果领导下个月再不给我加薪，我就辞职，辞职前再给他送两条中华，抽死他。
　　10.如果猪都会飞了，谁还买飞机？骑着猪上天不就行了。 11.我的领带又找不到了，是不是你昨天又没有找到抹布？
　　12.埃及，一个男人可以娶四个老婆，那得多累啊，还是中国好。
　　13.还是让我跪搓板吧，跪电暖气实在受不了啊！
　　14.就算是一只癞蛤蟆，我也决不娶母癞蛤蟆。
　　15.白酒一斤，我绝对没感觉，因为喝半斤就已经喝死了。
　　16.厕所看报纸等同于大便完了擦屁股，是一个流程，否则不叫完工。
　　17.儿子不听话可以适当的打打，要不就显不出老子的威严，台湾问题就是如此。
　　18.妈过生日，送脑白金还不如送两块大排骨煮煮吃，至少还能当下酒菜。
　　19.我才不去见网友，除非国家修改一夫一妻制。
　　20.下辈子我还找你，因为除了我，你是最傻的。 ( Mon, 17 Sep 2007 18:33:02 +0800 )
Description:
发布日期: 2006-12-31 14:37:38　作者: 且听枫吟　字体:【大
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　　微软MSDN官方Vista性能Blog撰文表示，在进行多平台测试（包括笔记本、台式机、不同内存、处理器、显卡配置机型）后，他们针对Windows Vista、XP响应速度进行了全面对比，总结要点如下：
　　1.在普通商业用户配置上，Windows Vista重启后的响应速度明显快于Windows XP
　　2.总体来说，Windows Vista和Windows XP在绝大多数测试里表现难分上下，两者的响应时间差距不超过0.5秒
　　3.Windows Vista Aero特效对Windows Vista反应速度没有明显影响，使用/不使用Aero特效的Vista系统在95％情况下响应时间差距不超过0.1秒，即便是剩下的5％情况中也不超过1秒
( Mon, 17 Sep 2007 18:31:52 +0800 )
Description:
发布日期: 2006-12-26 10:53:13　作者: IT168 易水寒　字体:【大
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由于Vista系统延续了XP一贯的操作风格，所以对于大多数电脑用户来说，使用Vista并不会有太大难度。当然，Vista毕竟是微软历时5年推出的新系统，仍然有许多改变对于用户来说极不适应的。其实，被用户广泛使用的功能在Vista中基本都被保留了下来，只是你需要熟悉一下在Vista中的全新操作模式。下面我们就来介绍一下如何调 校你的Vista，助大家提高工作效率。 一、寻找失踪的“运行” 自WIN95以来，“运行”一直存在于Windows系统开始菜单中。在各种计算机教学文章中，随处可见这样的字句：“点击开始菜单"运行"，然后……”。当你使用Vista之后，你会发现“运行”不见啦！ 其实，微软做这样的改进，笔者认为还是具有合理性的。现在Vista已经启用了全新的搜索功能组件，可以说在Vista中搜索无处不在。在开始菜单中就集成了搜索工具条，它目前具有的功能，已经基本能够替代“运行”了。 例如，我们以前运行“注册表编辑器”，最标准的做法就是：打开“运行”，然后键入“regedit”，回车。现在，你依然可以这样做，不同的是，在开始菜单搜索里面就可以完成了，如图1。
图1 如今Vista的搜索功能非常强大，随着你键入第一个字母，Vista就会立即在开始菜单上方显示符合的检索结果。随着你不断键入字母，系统会不断刷新列表以配合你的搜索。现在事情变的很简单，绝大多数情况下，你可以将搜索作为“运行”来使用。实际上，效果也一样的，就算你需要通过“运行”来调用系统路径，例如“%windir%”这样的特殊格式，仍然可以用搜索来达到效果。 当然，你执意要使用“运行”，一样很简单。XP中调用“运行”的系统快捷键“WIN+R”依然有效，请试试吧。 二、自定义开始菜单 Vista中的开始菜单与XP一脉相承，大家依然可以按照XP中的老经验来使用。在系统任务栏空白处调用鼠标右键，选择“属性”。 进入“任务栏和开始菜单属性”对话框，我们可以看到，这里的设置同XP中基本一致，只不过多了一个“显示窗口预览(缩略图)”的选项，如图2。
图2 注：显示窗口预览是Vista新增功能，如果你也如笔者一样喜欢同时打开N个应用程序，你会发现该功能不仅漂亮，而且非常实用，如图3。
图3 切换到“开始菜单”选项卡，保持默认选项不变，点击“自定义”按钮进入。对于XP用户来说，这里真是非常亲切，那些在XP中熟悉的菜单终于可以找回来了，例如：收藏、管理工具，还有我们上文提到消失的“运行”等等，如图4。
图4 三、修改开始菜单默认电源按钮设定 初用Vista的用户有一个细节请一定注意，开始菜单中“系统电源”按钮默认值为“睡眠”，而并不是大家认为的“关机”。也就是说，你认为点击电源按钮就关机，那就大错特错了，如图5。
图5 呵呵，这样的设置是否让人非常郁闷，当然也可以点击“锁定”按钮旁的三角箭头图标，在弹出菜中选择“关机”，如图6。但这样多出来一个步骤，会让让许多人感觉不太习惯，有什么办法解决呢？
图6 点击“开始”菜单→“控制面板”→“硬件和声音”→“电源选项(更改节能设置)”，进入后选择电源计划为“已平衡”，如图7。
图7 点击“更改计划设置”进入，对话框中点击“更改高级电源设置”链接，在电源选项设置列表中选择“电源按钮和盖子”，修改“开始菜单电源按钮”默认值为“关机”即可，如图8。
图8 注：此处还有另外一个选项：“电源按钮操作”，对应设置的是按下键盘“Power”键执行的动作。 四、系统音量调节 系统音量调节，基本上人人都会，不过在Vista中稍微有些变化。现在你依然可以双击任务栏上的声音图标，调出音量控制条，如图9。
图9 在使用中，笔者发现将声音开到最大，依然达不到之前XP中的音量，就算进入“音量合成器”，依然无法调节，如图10，这是什么原因呢？
图10 右键点击任务栏声音图标，选择“播放设备”（默认值打开“打开音量混合器”，即上图10）进入。在对话框中选择系统中存在的“播放设备”，只要你的声卡驱动已经正常***，系统都会自动识别声音设备为“扬声器”，如图11。
图11 鼠标双击“扬声器”，进入属性对话框。切换选项卡到“级别”，现在你可以真正的进行声音调节了，如图12。
图12 注：这里除了可以调节主音量、PC扬声器之外，麦克风、CD音量的调节也是在这里完成的。 五、开启超级管理员帐号 Vista系统相对于XP来说，安全性大大提高。其中“用户帐户控制（User Account Control，以下简称UAC）”对于提高系统安全性起着举足轻重的作用。但是，UAC带来的繁琐安全提示，也让许多用户感到非常烦恼。UAC的使用，要求所有用户在标准帐号模式下运行程序和任务，超级管理员的Administrator帐号，其实在Vista中是没有开启的。 目前网上已有了一些介绍开启Administrator帐号的方法，这些方法多半都要求大家自行修改注册表什么的，整个过程比较复杂。其实，只要找对方法，在Vista中开启Administrator帐号其实非常简单。 点击“开始”菜单→“管理工具”→“计算机管理”进入。 注：你在系统开始菜单中找不到“管理工具”吗？呵呵，请自行添加，方法在本文第二部分“自定义开始菜单”中有介绍。 在“计算机管理”中，选择左侧列表：计算机管理(本地)→系统工具→本地用户和组→用户。在右侧列表中可以看到Administrator帐号，选择对象，鼠标调用右键菜单，选择“属性”进入，如图13。
图13 进入对话框，取消选项“帐户已禁用”，这样就开启了超级管理员帐号了。 接下来，你不妨注销当前用户，你会发现在“欢迎界面”中已经多出一个Administrator用户了，点击进入就OK了。 在超级管理员权限下运行系统，UAC是完全不起作用的，你自然也就不用再烦每次运行程序时候弹出的安全对话框。 提示：这样会大大降低Vista系统的安全性，对于电脑使用操作了解不深入的朋友不建议做这样的修改。 ( Mon, 17 Sep 2007 18:28:34 +0800 )
Description: ·WindowsVista操作系统使用疑问解答（1） Windows Vista操作系统已经发布了很多个版本的测试版了，相信大家很多人都已经试用过了，笔者给大家整理了一些Vista的相关疑问。有不正当之处请指正。 问：你好，请问在Vista中怎样删除已激活的当前用户帐号? 答:在电脑上点右键，选择管理，在本地用户和组里选用户，在你建立的账号上点右键选删除，记着要在Administrator账户上点右键，选属性，Enable它，确定，注销就可以用Administrator用户登录。这样就删除了已激活的当前用户帐号。 问：Windows的新系统Vista要怎样的硬件支持? 答：针对打算通过Windows Vista体验更精彩数字娱乐的进阶用户，微软(Microsoft)提供了第二级别最低PC硬件配置清单。细节内容如下: ·中央处理器——主频为1GHz的x86/x64处理器 ·系统内存——1GB ·图形处理器——能够支持Windows Aero用户界面效果的图形处理器 ·显卡显存——128MB ·硬盘空间——40GB ·光存储外设——DVD-ROM ·音频——Windows兼容的音频输出 ·网络接入——Internet接入 问：Win Vista 到现在有几个版本？ 答：Windows Vista Starter Edition：它是一款32位操作系统，主要面向新兴市场的入门计算机用户，只支持同时运行3个应用程序，不支持登录密码或者快速用户切换(FUS)。总体而言，Windows Vista Starter Edition类似于Windows XP Starter Edition。 - Windows Vista Home Basic Edition:它是Windows Vista的简易版本，主要面向单PC家庭用户。Windows Vista Home Basic Edition是其它Windows Vista版本的基础，支持Windows防火墙、Windows安全中心、安全无线网络、防垃圾邮件/病毒/间谍软件、网络地图、Windows搜索、Aero用户界面、电影制作、图片库、Windows媒体播放器、带有RSS支持的Outlook Expre 以及P2P信息工具等功能。总体而言，Windows Vista Home Basic Edition类似于Windows XP Home Edition。 - Windows Vista Home Premium Edition:它在Windows Vista Home Basic Edition的基础上，加入了全部的家庭娱乐和个人制作功能，主要面向PC发烧友、多PC用户和笔记本电脑用户。除基本功能外，Windows Vista Home Premium Edition还具有媒体中心和媒体中心扩展功能、DVD视频编缉、HDTV播放、Tablet PC以及Wi-Fi音频配置和漫游等功能。总体而言，Windows Vista Home Premium Edition类似于Windows XP Media Center Edition。 - Windows Vista Profe ional Edition:它主要面向各种规模的企业，加入了域名加入和管理功能，同非微软网络协议(如Netware和SNMP)兼容，具有远程桌面、IIS Web服务