生意要持久,诚信和互惠互利是基础,而不是一句空口号。 两者缺乏其一生意就会夭折。 本人所经营的服装保证质量, 若质量有问题,不计成本,100%换货或退货。 以诚信为基础,以质量为保证,以安全结款方式及换货退货服务来解决客户的后顾之优。 精诚合作，互惠互利
( Sun, 16 Dec 2007 14:13:07 +0800 )
Description:
本人从事鞋子零售多年,现准备经营外贸运动鞋,长期大量要货,希望那位朋友提供信息,QQ804629266,手机13655136831
( Wed, 12 Dec 2007 21:25:10 +0800 )
Description:
凯达贸易服装四大系列产品：底价，质优，可寄送样品9.5元印花T恤直批
1）瑞丽精品：面料好，款式新，时尚大方。该系列产品非常受白领，高收入群，追求时尚者青睐。非常适合商场中高档专卖，利润也非常丰厚
2）日韩时装：定位于大学生及都市青年，以青春，活力，热情，简洁大方为主题元素。展示年轻者们的运动活力气息。该系列产品深受大学生及都市青年的喜爱。产品定价适中，利润空间较大，非常适合时装专卖店及商场特卖。
3）品牌尾货：该系列产品均为国内及国外知名品牌，其产品全是品牌服装加工厂所遗留的尾货。因该系列产品深受一些品牌服装专卖店，外贸服装店以及一些区域批发商青睐，所以有需要的买主请提前咨询和及时联系，确保图片中的产品还有现货。
4）低价库存：此系列产品为生产厂家的库存产品，可能款式有点过时，但面料可以，做工也不错，价格非常实惠。非常适合县乡镇服装店销售，也适合在县乡镇做批发生意。
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( Sat, 8 Dec 2007 20:08:48 +0800 )
Description: 佛说：地水火风构成世界四大；
足球从来不屑宗教，它认为酒气财色才是。
佛说：空乃事物虚幻不实，理体空寂明净。中国足球则表面上一贯追求实惠，凡有好处或者看起来像有好处的事情横竖都要抓上一把，哪怕最后抓到的就是一泡屎也算是有了“政绩”。于是从男足一直抓到女足，从国家队一直抓到青少年，结果凡是中国足协所抓之处，无一例外地成了《地雷战》里的屎雷。虽然臭但你绝不能说它空，虽然最终一无所有但“我们重视的是过程”。
然而中国足球的下手却是越来越不济了，每每竟连屎都抓不牢靠，经常就是两手空气——官员空喊口号，计划空中楼阁；教练空发毒誓，战术空洞无物；球员脑子空腔，
战术精神意志空空如也……中国足球一派空山鸟语。
脚不灵才会寄希望于手。于是更多人都死盯着中国队的抽签，心里时常怀念2002年前的那次好运。那可是中国足球攒了50年的运气才被上帝垂青了一回。但中国足球不是AO史密斯热水器，“用了50年还在用”。中国足球就像一次性筷子，用了便扔。可惜是可惜，但也没有什么办法，只好再养运气。不过我相信这次绝不会再用50年。
以往，中国足球的霉运多是自找。想想和香港、科威特、马来西亚分在一组竟然都不能出线，上帝又不是贱人，怎么会再给你笑脸？
这次绝了。你不能不服上帝弄人既稳又准还狠，这哪里是抽足球的签，分明就是生死签。三大冠军的光环烘托着中国队的一张惨淡的脸，真是每一次都没有如此提前的死兆被中国队奇迹般地印证了。这不是命是什么？这不是报应是什么？
要说报应，我以为它的端头还是中国足球圈普遍存在的虚假年龄——世界上实在没有比一个人的出生日更早的真实了，对它的修改也就是最彻底的虚假。你从根上的虚假自然就会得到从根上的惩罚。而报应的可悲之处还在于中国足球从这种虚假中没有捞得任何好处，它也不可能有任何好处。
报应的中段是整个行业败类多多，蠢货横行，从上到下，无一例外。倘若说一个人或一些人蠢点笨点拙点傻点但珍惜自己的饭碗，珍惜自己的家当，我就能理解。因为他或他们就靠这活着；但一个或一拨人都想着祸害自己的生计，败坏行当的形象，并且以此为傲，以此为乐，我就不能理解。不过中国足球人有个最大的根由，就是他们紧捞或祸害之后随时可以拍屁股走人，于私利并无大碍。
至于报应的尾巴，也就是寻常那些可以忽略不计的人浮于事、尸位素餐、小恩小惠、小打小闹之类。但闹得不好也会在关键时候充当报应的动因。
中国足球的报应是“综合性”、“全方位”的。现在的一切都是在为之前的一切还债，也是为未来的还债垫底。当所有努力还不足以恢复元气时，中国足球也就是现在的样子。
2008，中国足球的“四大”无非是国家队世界杯20强预选赛出线，男、女国奥队奥运会进入“前四”，加上一个一直叫着“为本”的中超联赛的圆满。结果会怎么样呢？我搜索枯肠，也只想到了一个“空”字。
国家队头上悬着死的利剑，从2月6日中国的大年开始，他们将走向6月22日的大限。套用歌里唱的，“他们为什么死得很惨，因为他们病得太深”。本来一个
的身体都不足以抵抗澳伊卡风暴，何况还是一个精神及肉体的高度分裂者——国家队仅有的一点活性也被“奥运至上”的大旗席卷而去了。
中国足协正如所有想要倚靠偏方邪道取得成就的人或集团，既想争得权利却又不知该如何运用权利，既想做些出头露脸的事情却又没有个能力。当事情比较简单时他们就变着法故作高深，以显示他们的“城府”之深；当事情稍微复杂一点他们又只好将问题想得格外简单，以掩饰他们的心智不足。若不这样他们可怎么活。
还有两个月就要上手术台，这次同样没有人为中国队签字。因为谁都怕承担那份意料之中的死亡事故。虽然这责任非承担不可，但就是不去签字，也没有什么办法。“我只承担我应该承担的责任”这是教练员的标准回答；“每个人有每个人的责任”，这是谢亚龙的标准回答；“看看我们的对手，看看我们两线作战的特殊情况，看看赛程对我们的不利，看看
临场指挥的失误，看看队员们的应变能力……总之我们是尽力了。”这是许多人的标准回答。
还有一条不得不提，就是已然他们军训过了。一支经过了军训的队伍至少从态度上是积极的，其他则是能力问题。虽然还是那片烂菜地里的一些“大头菜”，但他们是会走正步，会说“报告主席，国家队队员大头菜向你报到！”的“大头菜”。事后回头一看，走正步喊报告大概就是中国足球的最大收获。
亚足联的修改方案无疑是将中国队的死亡时间大大提前。这也未必就一定是件坏事，比如早死早脱生，长痛不如短痛等等。
国家队前脚死了，国奥队就会紧随其后，所谓“前仆后继”。中国队这些名义上23岁以下的阔少们当然不会让那些23岁以上的阔佬们独自承担失败的苦涩，他们一定会“兄弟”一把，在8月里早早便将小组出线的名额拱手让给那些最需要的同志，过来陪着兄长。这些可怜的阔少会被兄长的死相弄得疑虑重重，心惊胆寒。尤其那些兄长只是在一个局部战役的第一轮冲锋，离真正的战斗还远便死翘了。阔少们打的却是一场地道的“世界大战”，虽然能够参战并不是因为实力，只是因为这场战争在自家门口来打。面对更凶猛的对手，更先进的战术，更强大的武器……他们究竟的早死呢，还是早死呢，还是早死呢？
可以想见，中国国奥队的死只是一个时间与方式的问题。
谢亚龙杨一民总是一前一后，仿佛两个土冒将军一样又来检查他们的女兵训练情况。实在讲，这样的检查和训练就像是例行公事，别管最后的效果如何，反正我们检着并且查着，训着并且练着。
中国女足的终极目标据说是奥运会“前四”，听起来更像是“前死”。世界杯的经验还有温度，不是也一直叫着“前四”“前四”，最后就连小组都没有出线吗？还是这些人，还是东道主，这样的拷贝真是前所未有，所以也就更具有说服力。指望一夜之间脱胎换骨只有童话里才有，中国足协固然擅长做梦，但这样的梦恐怕连他们自己都不敢相信。
不过除了那副死猪不怕开水的样子，中国足协在女足身上有一个最有力的借口，就是新任教官。开始晚啊，磨合少啊，不懂中国国情啊，与队委会或队员交流沟通有问题啊，战术陈旧啊，没有突出的带队经验啊……当初的优点到时候全会变成缺点，而其中中国足协是没有任何责任的——“该做的我们都做了”。
的确，短短5年换了7帅，中国足协把事情都做绝了——这绝对算是一个吉尼斯记录。但俗话说，骑白马的不一定就是王子，也可能是唐僧；会飞的不一定就是天使，也可能是鸟人。叫伊丽莎白的也不一定就是女王，她很可能只是个一般的足球教练。
伊丽莎白所带法国队最近三年即使面对已然没落的中国女足也是屡战屡败，所以能请她来充分体现了中国足球的一大特色。
一般而言，所有有进取心，有抱负，或者干脆就是有出息的球队，都只看重高人或者曾经使自己称臣的对手。不是教练就是球员，择时一定收入帐下，以增长自己的实力。但中国足球不然，不论男足女足，在选才选帅上一概宁低不高，宁坏勿好。表面上看这是钱的问题，实际上这是一种独特又传统的
在起作用。较低的人通常规矩听话，少有怨言或反意；而高人必然会有自己的主意与性格，控制起来就成问题。特鲁西埃、霍德尔、佩雷拉、卡佩罗、迪西科等等不会入主的原因大抵于此——中国足协哪怕想起这几位都会头疼。
换个角度，也许还有根本就看透了你的底细，所以表面敷衍，其实内心并不为所动的情况。比如米卢、克劳琛、梅耶-蒂娜等等。即便你盛意请求，人家也未必给脸，比如多曼斯基。
所以中国足协只会选择老实的福拉多和平庸的伊丽莎白。好在时间并不太远，我们就会看到福拉多如何反省自己“福”在哪里，盘点“拉”了多少饥荒；而伊丽莎白原来却是一穷二白。
在这样的背景下，只是名字好听的中超又能好到哪里？一个被国家队和国奥队双重绑架的联赛的命运只有傻子才不知道它的前景。6月之前，国家队拿到了中超的肉票，最后没有如愿，把肉票差点撕了。6月之后，国奥队又拿了中超做肉票，结果亦没有如愿，肉票已经奄奄一息。挨到秋后冬初，它的命也就断了。
有最新消息说，2008的中超又打算取消升降级。这件事的真假我们还不能断定，但我们知道中国足协的愚蠢昏聩才是真的。所谓无风无浪，中国足协很可能利用最后一点智力做出这样一套方案，就如同之前的南北分区一样。
但一切都已变得无关痛痒。2008对于中国足球绝非个股跌停，而是崩盘
( Sun, 2 Dec 2007 12:16:20 +0800 )
Description:
投资服装生产厂的商业计划书
一、 经营思路：中等规模的服装加工厂――大型的服装生产基地――创牌――连锁店经营――国际 时装品牌。
二、 发展目标：
1、 建立一个生产基地，[即制衣厂]。以承接来料加工为主，等走上正轨后，增加业务窗口。
2、 直接承接海外的加工单和产销单，发外厂加工。
3、 创品牌，建立连锁店，向祖国西北部发展。产品方面可以向老人，婴儿方面设计，这方面的市场很大。 4、 在海外上市，扩大经营.生产具有中国特色的旗袍向世界销售。
三、 现时拥有的资源：
1、 人力资源：随时可以调动一个具有多年接单、管理、生产和销售经验的团队。其中：
a、 厂长：何女士是一个从事服装行业10多年的老师傅，对于设计，管理，技术工艺都独有丰富的经验。在省开发中心的金鹰制衣厂任厂长期间，曾经创下28台平车月加工产值达到18万元[这样的产值一般需要40台平车，日以继夜加工才能完成的。她长期与进出口公司有业务来往,加工单比较充足.另外,北京雅宝路的俄罗斯客户,东南亚国家的客户也是有订单的。
b、 业务员:郭女士从事服装销售10多年，拥有很多北方的客户，这些客户基本上是要大批量的低价货.最高月销8万件针织衫.。
c、 业务员：欧***现在一家大型针织厂专门负责接单，打价，最高一月能接下300万的加工单，大量的单发到外厂去做。
d、 业务员：卢先生，专门承接香港行货，以及国外的外贸单。
e、 指导工、收发工以及一批熟手的工人。技术过关，团队合作默契。 2、 客户资源：
a、 长期的北方客户，
b、 有进出口的合作单位，
c、 有体育服装的需求[太极武术服装]，
d、 有香港服装行长期接外单的窗口。
四、 启动资金：五十万元 五、 资金投放步骤：
1、 置厂：30万
a、 机器设备：约26万。
A、 平车60台，
B、 四线及骨机15台，
C、 冚车3台，
D、 五线及骨机1台，
E、 双针车2台，
F、 电剪2台，
G、 拉筋机，打钮机，直眼机：锅炉，抽湿床，冲钮机各一台。
H、 以及所有的配套，装修。
b、 厂房1300平方米，工人宿舍600平方米，每平方8元算共15200元/月。预备头两个月的资金。
2、 接业务单（每月30000元）
a、 招业务员、管理人员与指导工
b、 通讯，交通，伙食
3、 磨合（已经有了加工单，包括工人工资、生产资料，需投入约14万，但这个时期已经有收入。）
a、 招工人
b、 进一点平价的布料给车位试车
c、 工人需要与工厂的环境、机器、领导、技术等方方面面的熟悉，可能出现损耗。
d、 业务员需要去联系业务等这样需要三个月的磨合期。——这时期是有收入的。
4、 正常运转。经过磨合后、工厂就进入了正常的生产运转。财政状况出现良好循环，需要储备金5万以上的数据是新办厂的数据，实际上可以通过其他方式来节省前期投入。
六、 投资收益：
1、 资金投放阶段： 开厂的头三个月属于资金投放阶段。这三个月的现金流为负，但是应该有业务利润在产生。
2、 资金回收阶段 正常运转阶段。有稳定的业务量，一般不需投资者再投入资金，可以依靠企业自身的资金运转正常发展。参考数据如下：
a、 平车约120元/天，60台平车一个月就是144000元产值。（如：一条普通的长裤，加工费是6元，最高的可做25条，最低的可做16条，平均20条。）
b、 四线车约320/天，15台车一个月就是96000元产值。（如：一件普通圆领的T恤，加工费是1元6角，平均每人做200件）
c、 以上是按每月20天算，[除去假日休息，风险淡季。]每天11个小时工作时间。全厂的平均月产值是24万，[这是十分保守的计算].全厂的月开支是187700元，纯利润每月约5万。大约一年的时间就能收回投资款.
d、 如果按26天计[除去假日],平车月生产值是187200元.4线车月生产值是124800元.纯利润是134300元.那么四个月就能收回投资款。
e、 正常生产是每日12个钟，每月29天，节日的休假要看生产而定。
3、 扩大经营阶段
a、 当利润积累到一定的时侯，可以扩大经营，公司分立五大部门——生产部、业务部、财务科、后勤部、人事部。
b、 业务人员向国外、省外开拓市场，在香港、澳门、北京等地建立业务办事处。
c、 生产厂可扩大到100台车以上，建立一个具规模的生产基地。每月的产值达到60万以上。
d、 后勤人员负责采办各种物料
e、 人事部负责各个部门的协调，监督财务、后勤的收支状况以及人员调动。
4、 成熟发展阶段
a、 拥有固定资产、固定客户、固定业务渠道的大型企业。
b、 在行业当中，尤其是服装贸易企业当中建立一定的声誉
c、 管理与生产脱离，企业由生产厂发展成为制衣公司，内部只负责接单、发单、生产安排、qc的工作 d、 有若干家具有中等生产规模的厂家作为我公司的加工合作伙伴。
5、 创牌阶段（略） 目前、服装有各式各样的品牌，但是在老人和婴儿方面却是空白，公司可在这方面创立自己的品牌。
七、 投资风险:
1、 订单太少,平均工作每月不超过15天。
2、 发生不可抗拒的天灾人祸。
3、 由于管理不善，造成质量问题的产品报废，发生客人索赔的事件。
八、 风险补救：
1、 订单太少的时候，可以进一些低价的布料做一些服装批发给北方的客户。可以做一些品牌试销。
2、 抓好管理，保证质量标准,加强业务人员的公关技巧。
3、 尽快启动海外的业务窗口，承接产销单[产销单的毛利润是50%，而且单价高。 ( Sun, 2 Dec 2007 12:15:04 +0800 )
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店铺经营要注意的八点 1、顺应店铺商圈
对于开店来说，店址选择的好坏，直接影响到你以后的经营业绩。所以开店，最基本的考虑就是根据你所要经营的行业以及经营方针选定合适的地理位置和商圈。同时由于一些客观原因，也可能以前适合某种行业的商圈，现在不一定就合适了，这时，店主就得考虑尽快转行或换店址。
2、适合目标消费群体
开店前，必须对你选定商圈的顾客的年龄、收入、性别、职业等进行详细的市场调查，然后依据这些调查结果开设店铺和设计经营原则。例如，你开家女***装店，目标顾客或许是家庭妇女、或许是职业女性，也可能是前卫女孩，则店铺格调肯定有所不同。
3、进行有效宣传
有些店主开店后，就整天坐在那里等生意上门，这被称为“坐商”。在现代社会里，这种意识是很危险的。我们必须加强对消费者的宣传，激起消费者的购买欲望。尤其是在主街上的店铺，在设计上一定要吸引人。
4、店面设计少些环绕
店铺的环境和氛围是很重要的，直接关系到消费者对你店铺的印象，关系到你店铺的经营业绩。所以在设计时，一定要根据自己产品的特色和目标消费群体的特点进行设计。其中特别要注意通道设计，不要有过多的回旋环绕，要让顾客能在无意中参观完所有的商品。有通道的地方，要别出心裁地设计一些吸引顾客的东西，把不利变有利。此外，货品展示或前台设计方面，不要让顾客产生有障碍的感觉。
5、商品进行有效陈列
商品陈列是很关键的，如果能够让顾客一目了然，容易挑选、购买方便的话，无形中会促进销售。所以陈列商品要分类妥当、摆置整齐，方便消费者能不费力地找到自己想要的产品。
6、增加顾客购物乐趣
当今顾客不再满足于仅能买到想要的商品，他们还要享受到购物所带来的乐趣。所以在设计店铺时，除了考虑本身业态、规模及顾客阶层、商品陈列等因素外，对于服务态度、色彩和照明等装潢都要注意。
7、注重贩卖效率
店铺设计时要考虑到促进贩卖效率。从接待消费者开始到货物包装、货款收取等，都要能给店员留有适当的活动空间，方便这些动作能快速、有效地进行。此外，商品补充和库存等都要制度化。
8、装修要具可变性
目前大部分店铺几乎都是相当牢固的建筑，这样当需要改造时就非常困难了。因此店铺的设备或构造在设计时要尽量选能适时变化的、可变性较高的材料或设计。
不少竞争者为了胜出，往往刻意在装潢上下功夫，投入大量资金。装修很必要，但如果没有计划、盲目地去做，也是不可取的，毕竟对于店铺来说，投入任何资金都是要谋求更好的回报。因此投资时，一定要慎重。
( Sun, 2 Dec 2007 12:13:46 +0800 )
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开服装店的前期计划
人为什么会穷，机构为什么会老化？其中最关键一个原因：来自心态上的恐惧.一是害怕失败，二是害怕成功，因为要成功就必须付出比别人不肯付出的代价。 我们要成功，首先需要付出的就是低下您高昂的头，来个向别人学习。唯有源头活水来，才能增加抗争苦难的智慧和力量，获得生命与生活的真本事、真知识。时下有的人一说到做生意就想到百万千万的投资，还要请专业人士做市场调查和商业计划，其实，个人小额投资，小本生意也能赚钱，而且市场风险也较小，关键是要有一股创业热情，量力而行。踏踏实实地从小生意做起，是大多数成功商人的必由之路。在众多从事经营的个体户中，赚钱最快的当属服装个体户。
一、概述
有人说开店的三个关键条件：“第一是地点；第二是地点；第三还是地点”。由此可见店铺的开发对于本企业专卖店的成功经营所具有的深远影响。盟主和加盟商之间需要紧密配合，全方位地思考和制定开店的策略，以最有效的方式制定和执行开店规划，包括市场分析、商圈调查、选址、装修、开业筹备和开张等。所有的配备、装置和货品也都应该在规定的时间内备妥。以便争取到最快、最高的经济效益。
二、流程
市场分析－商圈调查 －选址 －装修－开业筹备－开张。
分析：
1、考虑服饰店为新店，为减少租金，减少费用，店面积少点可以，因此决定先租10平方左右的店铺即可。 2、 有两处繁华地段，但经营品牌就必须在此品牌一条街。只有在此街找店铺才有商业氛围。
3、 须是经营一家综合店，才适合当地情况，因专卖一品牌风险较大。要含盖二线、三线品牌、配饰等。选址： 开店，是眼下极受青睐的一种投资理财方式。的确，自己开店当老板，假如经营状况比较理想，不仅可使你的财产得到有效的保值增值，而且还能在心理上获得一份成就感。因此眼下关注和涉足开店的人已越来越多。要开店，就不能不考虑选择店面的问题。有关专家曾经指出：找到一个理想的店面，你的开店事业也就等于成功了一半。这话一点都不为过，开店不同于办厂开公司，以零售为主的经营模式决定了其店面的选择是至关重要的，它往往直接决定着事业的成败。那么如何才能选好理想的店面？有开店打算的人不妨参照下列做法——
第一步：选好地段和店面 选择经营地段要把握以下几个关键： 把握“客流”就是“钱流”原则 在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店，成功的几率往往比普通地段高出许多，因为川流不息的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求，就一定会有良好的业绩。客流量较大的地段有
①城镇的商业中心（即我们通常所说的“闹市区”）；
②车站附近（包括火车站、长途汽车站、客运轮渡码头、公共汽车的起点和终点站）；
③医院门口（以带有住院部的大型医院为佳）；
④学校门口；
⑤人气旺盛的旅游景点；
⑥大型批发市场门口。
利用“店多隆市”效应 我们不妨来听一听消费者的说法：某公司的白领陆***是鲜花消费的大户，经常要送花篮花束给客户和朋友。她说，除了特别着急时有可能会就近找一家花店买花，绝大多数时候都是赶到体育场路上去买，因为那里花店多，花色品种齐全，选择余地较大；在某高校任教的江女士每次要买服装，也总喜欢到东坡路、武林路等服装店密集的地方去选购，她认为店多除了款式也多之外，可以货比三家，还起价来也比较容易。因此别担心同业竞争，一旦同业商店越开越多，就会产生聚集效应，容易扩大影响，凝聚人气，形成“××专业街”，生意必定反而比单***匹马更容易做。 注意因行制宜 营业地点的选择与营业内容及潜在客户群息息相关，各行各业均有不同的特性和消费对象，黄金地段并不就是唯一的选择，有的店铺开在闹市区生意还不如开在相对偏僻一些的特定区域，例如卖油盐酱醋的小店，开在居民区内生意肯定要比开在闹市区好；又如文具用品店，开在黄金地段也显然不如开在文教区理想。所以一定要根据不同的经营行业和项目来确定最佳的开店地点，要选择合适的店面，并不是越热闹的地方越好，关键是要因行制宜。
第二步：作进一步的考察 在初步选定开店的地点后，还应作进一步的全面考察，对相关的情况做一定的调查分析后，方能决定是否最后定点于此。主要考察以下几方面的情况：店面本身的情况 开音像制品店的小罗不久前从别人手里盘了一个店面下来，这个面积达15平方米的店面位于次繁华地段，每天的人流量也十分的可观，可是租金却非常便宜，每月只要800元，小罗以为捡到了便宜，偷偷直乐。没想到，花了一万多元装修停当，隆重开张还不到一个月，一纸《拆违通知书》把他打了满头晕。原来，上家通过内部关系得知店面迟早要拆，便来了个金蝉脱壳，捞了一票便溜之大吉，剩了个箍儿让小罗来套。所以，在租店面之前，一定要对店面的情况作一番仔细的调查了解。房东的背景有的人急于寻找店面，就满大街搜寻，有时还真能被他找到几家正挂着“转让”字样的店面，便迫不及待地与之谈判、交付定金甚至租金。其实这种做法是极其草率的，很容易带来一系列的后遗症。假如你真的看中了店面，最好先从侧面打听到真正的房东（即产权所有者），对其背景情况基本了解，觉得可靠后再进行接触。一般最好直接与真正的房东谈，假如房东表示已将承包权出租，不愿再插手时，你再与现在的店主谈判也不迟。另外，一旦谈成功，也要注意必须正式前协议并要求到房产所有者那里更改租赁人姓名。同业竞争情况 主要是经营业绩的情况、商品的价格水平。考察同一地段同类商店的经营业绩，可以初步测算出租此店面可能产生的利润状况；而考察他们的商品价格水平，是为了据此确定自己今后的商品价位。这些都是十分必要的。客流状况 “客流”就是“钱流”，考察客流状况，不仅能使你对今后的经营状况胸有成竹，而且还能为你决定今后的营销重点提供科学的依据。客流状况主要考察这些内容：
①附近的单位和住家情况，包括有多少住宅楼群、机关单位、公司、学校甚至其他店家（这些店家极有可能会成为你的常客）；
②过往人群的结构特性，包括他们的年龄、性别、职业等的结构特性和消费习惯；
③客流的淡旺季状况。比如学校附近的店面要考虑寒暑假、机关和公司集中地段的店面就必须掌握他们的上下班时间、车站附近的店面应摸清旅客淡旺季的规律，这些都是你设定营业时间的重要依据。
第三步：尽快拿下看中的店面 一旦找到理想的店面，就要当机立断，出手迅捷，尽快拿下看中的店面，否则夜长梦多，很有可能会因你的片刻迟疑而被别人捷足先登，导致错失良机。如何拿下店面？谈判自然是至关重要的。谈好房租价格 对于开店来说，房租往往是最大的一块固定成本，在与房东侃价之前，你自己心里首先应该有一个谱，先自定一个能够接受的最高价，这个价位必须是：
①你觉得自己是有把握负担得起的。尤其是在必须一笔付清数年租金的情况下，看看自己有没有给付的能力；
②预算一下，估计是有钱可赚的；
③再向附近类似的门面打探一下，价位也是基本一致，说明是比较合理的。然后再依据这一自己设定的最高房租价格，比较房东给出的房租价格，权衡后进行侃价谈判，就比较容易成功。谈好缴付方式 缴付房租有多种方式，一般最常见的有按月结算、定期缴付和一次性付清三种。假如房东除了固定的月租金外，还要根据你的经营状况分享一定比率的利润的，可以采用按月结算的方法，这样能及时结算，以免拖久了增加计算难度，双方都会比较满意；有的门面房定下一年或两年的租金后，其后再要续租的话，常常要按一定的比率逐年递增，这种情况下最理想的租金缴付方式是每半年或一年集中缴付一次，这样一旦你有了新的店面或有转业的意向，就不会损失保证金了；还有的店面是长期定租的，一租就是十年二十年，如果你有足够的资金，而且看好你选定的店面，也可以一次性将十年二十年的房租全部付清，这样既可免除门面半途被别人高价挖走之虞，也能不受涨租的影响，节约不少租金，因为从长远看，门面的房租总体是呈上升趋势的。谈好附加条件 与房东谈判，除了谈租金外，还要注意谈妥有关的附加条件，这也可以使你节省不少开支。首先，你在租房前应对店面内现有的情况，包括装修状况、设备状况等都了解清楚，然后通过谈判，要求房东在出租前对门面房进行基本的整修，如拆除原有已报废无法再利用的设备和装修，对店面的房顶、地板、墙壁作基本的修缮，添置或维修水电设施等，或者要求房东承担相应的费用，在租金中予以抵扣。总之，要尽量争取节省开销。同时，你可以通过谈判要求免付押金。一些黄金地段的门面房押金也往往是比较可观的，虽然这钱最终是要还给你的，但如果你一直经营下去，这笔钱也就等于搁死在了那儿，对于资金紧张的创业者来说，这也是一个不小的“包袱”，如果谈得好，完全是有可能卸掉的。另外，还可以通过谈判要求延期缴付房租。尽量压低初期的租金，待一段时间生意走上正轨后，再按标准支付，并补足前期的差款。只要你言辞恳切、入情入理地分析给房东听，并能主动限定延期期限，有些通情达理的房东是会答应的，这也可以为创业初期减轻不少经济负担。
三、费用预算
1、 预算（投资额为2000元左右做市场分析调查[主要是广州 东莞 深圳各地区流行趁势及进货行情]提前预付6个月店租，3000元/月 合计18000元 总计2万元）
（1）、装修：A、灯具、全身模特X3、半身模特X2 1000元 B、 店内装饰1800元(约10平方左右) （2）、产品首批调货1.2万元（3个档次，其中主要中高档占65%，补充中档占30%，特价品、服装配饰占5%）(中高档次进价为40-50元之间\\\\中档次进价为20-40元之间\\\\特价 服装配饰进价为5-15元之间) 四、经营效果分析：
a) 经过一年的销售，基本收回投资成本，以每月月销1万计算（年营业总额12万元，除去产品成本（因产品折扣率不同，此处不详细说明）大约6万元，毛利为6万元，全年费用： i. 店租： 3000元/月*12=36000元/年 ii. 员工工资：1人（导购1名）1000元/月*12月*1人=12000元，提成：3600元/年3%提成 工资总计：15600元 iii. 工商税务等：1800元/年 iv. 水电费、***费：500元/月*12月=6000元/年 v. 广告投入：2000元/年 以上汇总，全年费用为2.54万元，全年纯利为：6-2.54=3.46万元
b) 第二年收入计算：每月纯收入为：3.46万元/12月=0.288万元 店面的成败在于管理和销售，这两个方面管理好了，那么赢利也为期不远了。
（一）专卖店管理制度 为规范专卖店管理，体现专卖店品牌形象，特别制定本管理制度：
1、导购需按店规穿着导购服装。
2、每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内保持店里、店外干净卫生。
3、每星期二、六模特衣服更换一次，每星期一高柜货物调换一次。
4、 待客须热情、仔细、认真。
5、 请节约用电，白天开室内“外孔灯”、“壁图灯”，阴天时加开“灯光模特”。每天傍晚开室内“内、外孔灯”、“灯光模特”、“室外孔灯”；20：00至22：00开“招牌射灯”。请节约用水。
6、节约***费，每次打***不可超过5分钟。每月***费最高限额100元/月，超过部分由导购共同承担。 7、每天须盘点货物，若出现货品及促销品缺欠，由导购共同负担，货品按零售价赔偿，导购移交货时需检查金额及真假，若发现欠缺及***，由导购承担。
8、若导购辞职，须提前一个月告知，同意后方可辞职。
（二）、行为规范、工作积分（10分为满分）
五、店铺管理和导购培训： 终端的销售工作最终是靠导购来完成的，经过培训的导购和没经过培训的导购。 1、打扫卫生不干净扣1分。
2、无礼貌用语扣1分。
3、收银单书写不全扣1分。
4、迟到、早退扣1分。
5、摆货不整齐扣1分。
6、模特三天换一次内衣，没执行扣1分。
7、高柜货物一星期调换一次，没执行扣1分。
8、钱币出现缺欠情况，***情况扣1分。
9、不节约用电、用水、用***扣1分。
10、在营业时间谈论私事、嘻戏、聊天、无执行轮流休息扣1分。
11、待客不认真、不热情扣1分。
12、每月请假次数超过3次扣1分。 注：6分为及格，若连续2个月不及格，则自动辞退。
（三）、导购用语
1、顾客临近店里，首先致问候语“欢迎光临，请随便看看（普通话）！”
2、当顾客的目光停留在某一款式时，对产品的功能及款式卖点进行介绍，并建议其试用“大姐/***，这个款式是今年最流行的款式，具有某某优点，某某人已购买了，穿起来后特别合适，您试穿一下。”并主动询问其码数，并将货物取下来，交到顾客手中。
3、对顾客感兴趣的衣服提出试穿：“根据我的经验，请相信我，这个款式及颜色非常适合您，您试穿一下。”
4、若顾客选定某款服装，要及时赞美她的眼光好。“大姐/***，您的眼光真好，您选的是我们公司最畅销的款式，我将它包好。”
5、不要问顾客试穿后觉得怎么样，应主动说：“您穿这个款式及穿后非常得体。”
6、交收现金，应唱收唱付：“共收您100元，找您12元，多谢！”
7、交接产品时。“请收好，多谢惠顾！”
8、顾客挑了不买时。“没关系，欢迎您再次光临，某某时候我们有新款进货，有适合时再来。”
9、当顾客所需的服装没货时。“对不起，您想要的款式（号码）暂时没货，如您方便的话，请留下你的联系方式，有货我们会马上通知您。”
10、当顾客要求打折扣时。“对不起，我们公司有严格的促销制度，全国统一，请原谅不能打折。”
11、顾客要走时，双目平视对方，送到店门口，点头，“请慢走！”
12、接***时，应说普通话“您好，店铺名称”，挂机时，“再见。”
（四）、专业知识 服装小店的经营状况如何，跟商品的定位和进货的眼光很有关系。要做好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点是要“懂”进货。这个“懂”字包含的内容非常多，不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群，还要了解小店针对客户群的喜好、身材特点，更重要的是要会淘货，要炼就一双选货的火眼金睛。这种历练需要时间和经验的不断积累，要达到炉火纯青的境界，至少要3年左右的时间。 服装进货要适销、适量，简称“双适”，是经商者必须把握的关键一条。经营服装，既要适销，又要适量，但两者很难掌握“准”。很多初次开店的投资者因为眼光不准，都在第一次进货时吃过大亏，有人甚至笑称：开服装店的第一批货都会积压，所以最好第一批少进一些货。(每款按当地身材特点进货 码比分配1:2:1或1:2:2:1 颜色根据市场需求 不要根据自己爱好进货否则只能自己穿拉!!!) 服装店的经营旺季为每年5至8月和10月至次年的春节，利润一般在30%至120%之间。刚上市的新款流行服装利润最高，可达200%，随着流行季节的过去，服装价格也逐步降低，到季节末尾，利润只有10%至20%，甚至保本销售，以便回笼资金。至于那些亏本销售的招牌，都是商家招徕顾客的噱头，商家绝不会做亏本的生意。即使有少数亏本，与大部分的高额利润相比，实在是微不足道的。
六、店进销存管理 1、 日销单 2、 每日盘点货物记录 3、 每月进销存表 4、 进货单
七、促销活动
1、 开业九折。
2、 情人节：在全市挂横幅广告布条，广告主题：“情人节送什么 欧娜达内衣紧紧吸引您的最爱”，购物并送巧克力，在全市引起轰动，有不少人把此广告词作为口头禅。
3、 三八节：在全市挂横幅广告布条，广告主题：“做个让男人心动的女人”，购物并肩带，两次的广告活动，确立了本店在本市的领导位置，让同行没有还招之力。
4、 为了增加购物的乐趣，本店出台购物抽奖：购满100元可参加购物抽奖，奖金为价值5-100元的购物券，此活动的推出，让本店的销售增长20%以上。
5、 清理库存：A、对滞销品进行打折，5-8折，B、“买一送一”，买服装送配饰。
6、 长期赠送：购满88元，送精美化妆镜一个（自行购买，印上店名和***，对店的宣传效果明显） 如条件许可，可有长期的促销活动，同时，促销活动要不断的变换，给消费者以新鲜的感觉。
八、经营心得
1、 旺地生意一定会旺。
2、 导购一定要放手让其发挥，要有专业知识，对其管理要明确，制度化，一定要有合理的工资提成。
3、 货品的价位要互补，不能吊死在一棵树上。
4、 多搞促销活动，除了公司规定的活动外，还必须设法在“S”市扩大知名度。
5、 对老顾客、持有贵宾卡的顾客进行客户管理，顾客生日、节假日、新货上市、促销打折均要发短信给顾客，保持联络，建立良好的关系。
6、 不要贬低竞争对手，特别是一些档次较高的品牌，对竞争对手的经营情况要进行分析，借鉴别人的优点，共同营造良好的市场氛围。总之，要经营好一家内衣店要先端正心态，不要存在暴富心理，用心做好店铺管理，与顾客建立依赖关系，积累点滴经验，多向一些成功经营者虚心学习，要订立目标，经营好一家就将成功经验进行复制，在不同地方多开几家连锁，在本地区做到行业第一.
九、营业证照申请 在开店营业之前，必须先办理相关证照申请，否则就是无照营业。证照的申请分为二种，一种是申请公司执照，由工商局核发；另一种是资本较小的，只须办理营利事业登记，由当地县市工商核发。多数的店家由于资本不大，都只有办理商行的营利事业登记。除此之外，还要向税务机关请领统一***，除非是获准免用统一***，否则，都一律要办理。除了营业证照的申请办理外，如果想要自己店家所挂的招牌，不致被别人所滥用，想要能为自己所专用，就还必须向工商局申请服务标章注册。店门口所挂的招牌名称，除了名称文字或图样，可能有自己特殊的设计，这种属于非商品类的文字及图像，称之为服务标章。与自己所申请的公司或商号是两码事，二者名称也可能不同。所以，不想自己将来的金字招牌遭人盗用，就必须先申请服务标章注册，不论是申请公司、行号，或注册服务标章，皆可委托***公司办理。
( Sun, 25 Nov 2007 19:26:29 +0800 )
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美国人也有害怕的时候。
当大卫斯特恩1987年站在央视大门外面瑟瑟发抖的悲惨成为历史，如今的中国已经顺理成章地成为斯特恩治下NBA的新金矿，而他那曾经的辛酸和劳苦也成为NBA掌门人扩张全球雄心的经典定格。
20年恍然已过，央视与NBA已经合作20年，而如今的中国斯特恩有完全的底气不用只靠着央视而活，多达20家地方体育台的倾情参与，是姚明带给美国人的财富。
每一个国际球员加入NBA都往往意味着那个国家可能的民族英雄，当诺威茨基，帕克，吉诺比利在NBA成长为超级球星时，他们的国家也为之疯狂。
姚明为斯特恩打开了中国这个巨大的市场，斯特恩20年前便与央视的合作只不过是毛毛细雨，但姚明成为状元的国际做秀一举让NBA在中国成为参天大树。
挖掘更多的姚明是早已年过花甲的斯特恩的梦想，如果想让NBA在中国更加的繁荣昌盛，他必须为姚明找到接班人，中国人需要在NBA这个至高篮球舞台上有自己的民族英雄，尤其那是和中国比拼一切的美国。
姚明之前的王治郅，巴特尔是失败者，他们没有成为明星的潜力，同样关系到当时的媒体造星运动远未现在疯狂和露骨。而NBA如今在中国的嚣张使每一位篮球爱好者都梦想成为姚明，吉诺比利，现在并不是遥不可及的梦想。
易建联就是下一个中国幸运儿。
阿联的天赋毋庸质疑，据说是20岁的年龄便已经代表中国国家队参加无数大赛，想必在阿联退役后，国家队的履历表足够让他成为中国篮球名人堂浓墨重彩的一员。
姚明仍然在为总冠军而努力拚杀，再逐渐成为继奥尼尔后第一中锋后，姚麦又要为国人贡献每年必备的冠军旅途，虽然很多时候更像是个笑话，每个赛季的火箭总是能为人带来让人兴奋的新球员，甚至新教练，但每一次都只不过是一个玩不到最后的游戏。
当姚明只剩下总冠军的企图无法实现时，国人的耐心在消磨。
而阿联的出现在走一条新的道路，类似于无数武侠小说中的孤胆闯天涯，个人的成长记：家境贫寒——艰苦奋斗——登堂入室——终成英雄。在那个他曾经企图拒绝过的地方，一开始他就失了先机，挑三拣四并不是一名新秀所要做的。他必须付出更大的努力才能消除那些被他鄙视过和伤害过的密尔沃基的球迷们。
一个有着实力和潜力的人才有足够的理由拒绝别人。而他如果连这都无法拥有，他只不过是个盲目自大的“椅子男”。
阿联没有让人失望，他的融入速度远远甚于他的前辈，甚至那些中外的文化，语言差异，他也没有像更早留洋的足球球员那样茫然，隔阂。
他的表现和雄鹿近来7场比赛胜5的团队胜利已经让他压过榜眼秀杜兰特，这位在西雅图大榄大投的锋卫摇摆人，成为今年新秀的第一人，这种排名是不断变化的，当然不可能就此成为一个赛季最后的评语，但在阿联逐渐被美国专家认可的同时，斯特恩曾经引以自豪的事情现在却让他和整个联盟感到害怕。
当03年的菜鸟姚明称为票选的西部首发全明星时，他压倒了不可一世的奥尼尔，中国人的人海让奥尼尔喋喋不休，但斯特恩却笑了，他的全球化战略终于开始达到无比的回报，在这些人海的背后，是无数的金钱和荣誉。中国的市场在美国人为世贸的某些原则斗嘴还不能大举进入时，NBA借姚明之风席卷中国。
姚明年年高票当选全明星的事实让美国人明白，国际化不仅仅是联盟赚钱无数，它还要学会很多的筹码“不公平”。奥尼尔是最开始的受害者，一气之下，远走东部的大鲨鱼才重新首发。而如今的东部，加内特在，詹姆斯，波什们在，阿联就算日后在风光，他也难以达到小皇帝，狼王的级别，而目前的阿联无疑更适合参加新秀全明星，但人海战术足够让投票规则反映不了实力。想想加内特，詹姆斯坐在下面看阿联打球的场景？会不会是讽刺？
于是，美国人害怕了，他们不把阿联列入直接名单，而需要国人通过繁杂的程序才能投票。他们也希望那种繁杂阻挠更多的国人的热情，在姚明曾经让国人刷票成为现象时，他们需要防止另外一名中国球员现象的产生。
这种人工的小心眼放在曾经霸之四方的NBA是不可想象的，但姚明的过去经验和阿联足够让美国人小心。
竟然，NBA能炮制出姚明每年都率领火箭冲击总冠军的噱头，这看上去像是中国人对美国人最大的慈善工程，每个人都知道那几乎是难以实现的乌托邦，但没有人能阻止数亿人渴望的热情，同时，金钱源源不断地流入NBA。“王治郅是是中国对美的最大出口 ”曾经是克林顿的谄媚，王治郅没有到美国总统的期望，但姚明很好地贯彻了这一目标。那么阿联让美国人恐慌也只不过是美国人的自作自受。
( Sun, 25 Nov 2007 18:36:35 +0800 )
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服装标准术语--服装基础知识（三）
三、服装部位结构名称
“部位”的概念，是“造型”的延伸，也可以理解为细部造型。部位的造型在很多情况下是
由工艺师控制的，而大的造型主要是由设计师筹划的。
上装前身的部位名称
肩缝 shoulder seam：在肩膀处，前后衣片相连接的部位。
领嘴 notch：领底口末端到门里襟止口的部位。
门襟 front fly; top fly：在人体中线锁扣眼的部位。
里襟 under fly：指钉扣的衣片。
止口 front edge：也叫门襟止口，是指成衣门襟的外边沿。
搭门 overlap：指门襟与里襟叠在一起的部位。
扣眼 button-hole：纽扣的眼孔。
眼距 button-hole ace：指扣眼之间的距离。
袖窿 armhole：也叫袖孔，是大身装袖的部位。
驳头川 lapel：里襟上部向外翻折的部位。
平驳头 notch lapel：与上领片的夹角成三角形缺口的方角驳头。
戗驳头 peak lapel：驳角向上形成尖角的驳头。
胸部 bust：指前衣片前胸最丰满处。
腰节 waist：指衣服腰部最细处。
摆缝 side seam：指袖窿下面由前后身衣片连接的合缝。
底边 hem：也叫下摆，指衣服下部的边沿部位。
串口 gorge line：指领面与驳头面的缝合线，也叫串口线。
驳口 fold line for lapel：驳头翻折的部位，驳口线也叫翻折线。
下翻折点：指驳领下面在止口上的翻折位置，通常与第一粒纽扣位置对齐。
单排扣：里襟上下方向钉一排纽扣。
双排扣：门襟与里襟上下方向各钉一排纽扣。
止口圆角 front cut：指门里襟下部的圆角造型。
扣位 button position：纽扣的位置。
滚眼：用面料包做的嵌线扣眼。
前过肩 front yoke：连接前身与肩合缝的部件，也叫前育克。
翻门襟：也叫明门襟贴边，指外翻的门襟贴边。
领省 neck dart：指在领窝部位所开的省道。
前腰省 front waist dart：指开在衣服前身腰部的省道。
腋下省：指衣服两侧腋下处开的省道。
前肩省 front shoulder dart：指开在前身肩部的省道。
肚省：指在西装大口袋部位所开的横剩
通省：也叫通天落地省，指从肩缝或袖窿处通过腰部至下摆底部的开刀缝。如公主线即是一种特殊的通省，它最早由欧洲的公主所采用，在视觉造型上表现为展宽肩部、丰满胸部、收缩腰部和放宽臀摆的三围轮廓效果。
刀背缝：是一种形状如刀背的通省或开刀缝
上装后身的部位名称
总肩宽 acro shoulder：指在后背处从左肩端经后颈中点（第七颈椎点）到右肩端的部位。
后过肩 back yoke：也叫后育克，指连接后衣片与肩合缝的部件。
背缝 center back seam：又叫背中缝，是指后身人体中线位置的衣片合缝。
背衩 back vent：也叫背开衩，指在背缝下部的开衩。
摆衩 side slit：又叫侧摆衩，指侧摆缝下部的开衩。
后搭门：指门里襟开在后背处的搭门。
领窝 neck：指前后衣片在肩部缝合后，再与领子缝合的部位。
后领省 back neck dart：指开在后领窝处的领省，多呈八字形。
后肩省 back shoulder dart：指开在后身肩部的省道。
后腰省 back waist dart：指开在后腰部的省道。
下装的部位名称
上裆 seat：又叫直裆或立裆，指腰头上口到横裆间的距离或部位。
烫迹线 crease line：又叫挺缝线或裤中线，指裤腿前后片的中心直线。
翻脚口 turn-up bottom：指裤脚口往上外翻的部位。
裤脚口 bottom,leg opening：指裤腿下口边沿。
横裆 thigh：指上裆下部的最宽处，对应于人体的大腿围度。
侧缝 side seam：在人体侧面，裤子前后身缝合的外侧缝。
中裆 leg width：指人体膝盖附近的部位。
脚口折边：裤脚口处折在里面的连贴边。
下裆缝：指裤子前后身缝合从裆部至裤脚口的内侧缝。
腰头 waistband：指与裤子或裙身缝合的带状部件。
腰上口：腰头的上部边沿部位。
腰缝 waistband seam：指腰头与裤或裙身缝合后的缝子。
腰里 waistband lining：指腰头的里子。
裤（裙）腰省 waist dart：裤（裙）前后身为了符合人体曲线而设计的省道，省尖指向人体的突起部位，前片为小腹，后片为臀大迹
裤（裙）裥 pleat：裤（裙）前身在裁片上预留出的宽松量，通常经熨烫定出裥形，在装饰的同时增加可运动松量。
小裆缝 front crutch：裤子前身小裆缝合的缝子。
后裆缝 back rise）：裤子后身裆部缝合的缝子。
( Sun, 25 Nov 2007 18:34:13 +0800 )
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服装标准术语--服装基础知识（二）
二、服装的造型名称
服装的整体效果是由各部件的造型组合决定的。这些部件就是造型要素或元素。虽然元素及组合的变化无穷无尽，人们还是对常见的情况作以归纳，以丰富设计语言。
各种领子的造型名称
倒挂领：指领角向下垂落的领型。
中山服领 zhongshan coat collar：由底领和翻领组成，领角呈外八字形。
尖领 pointed collar, peaked collar：领角呈尖角形的领型，也叫尖角领。
衬衫领 shirt collar：或衬衣领，由上领和下领组成，是衬衫专有的领型。
圆领 round collar：指领角呈圆形的领型，也叫圆角领。
青果领 shawl collar：是翻驳领的一种变形，领面形似青果形状的领型。
荷叶边领：领片呈荷叶边状，波浪展开的领型。
燕子领 swallow collar, wing collar：领面下止口的两条线形，似燕子飞翔时翅膀张开的形状。
两用领 convertible collar：也叫开关领。指可敞开、可关闭的领型。
方领 square collar：指领角呈方形的领型。如领面较窄，则称之为小方领。
中式领 mandarin collar：指中式服装的领型，其结构为圆领角关门的立领。
立领 stand collar, Mao collar：指领子向上竖起紧贴颈部的领型。
海军领：指海军将士们军服的领型，其领子为一片翻领，前领为尖形，领片在后身呈方形，前身呈披巾形的领型。
扎结领：也叫一字领，领片是一长条形，在前颈点可以扎成花结的领型。
圆领口 round neckline：领圈呈圆形，根据情况领圈可开大开小，圆弧可呈圆形或呈椭圆等形状。
方领口 square neckline：领圈呈方形。根据爱好可开成长方形或横向方形。
! 字领口 “!” shape neckline：领圈呈英文字母! 字形状。根据款式的需要，! 字的开口可大可校
一字领口 boat neckline, slit neckline, off neckline：前后衣片在肩部缝合只剩颈圈部位，前后领圈成一字形状，即呈水平线形状。
鸡心领口 sweetheart neckline, heart shaped neckline：也叫桃形领，领圈呈鸡心形状，即下部尖、上部成圆弧状。
底领 collar stand, collar band：也称领座，是连接领口与翻领的部位。
翻领 lapel：指翻在底领外面的领面造型。
领上口 fold line of collar：领面的翻折线，即领外翻的连折处。
领下口 under line of collar：领子与领窝的缝合部位。
领里口 top collar stand：指领上口到领下口之间的部位，也叫领台高或起登。
领外口 collar edge：指领子的外侧边沿处。
领豁口：也叫驳嘴，指领嘴与驳角间的距离。
连袖：指衣袖相连、有中缝的袖子。中式上衣多采用这种袖子。
圆袖set-in sleeve：也称装袖，指在臂根围处与大身衣片缝合连接的袖型。圆袖是基本的西式合袖形式与肩袖造型。
前圆后连袖 lit raglan sleeve：指前袖椭圆形，后袖与肩相连的袖。
中缝连袖：指袖中线有合缝分割线的圆袖。
衬衫袖 shirt sleeve：一片袖结构，长袖装有袖克夫。
连肩袖raglan sleeve：又称插肩袖，是肩与袖连为一体的袖型。
喇叭袖 flare sleeve; trumpet sleeve：指袖管形状与喇叭形状相似的袖子。
泡泡袖 puff sleeve：指在袖山处抽碎褶而蓬起呈泡泡状的袖型。
灯笼袖 lantern sleeve; puff sleeve：指肩部泡起，袖口收缩，整体袖管呈灯笼形鼓起的袖子。
蝙蝠袖 batwing sleeve：在肩袖连接处，袖窿深即腰节附近，整体造型如蝙蝠翅膀张开状的袖子。
花瓣袖 petal sleeve：或称蚌壳袖，也叫郁金香花瓣袖，指袖片交叠如倒挂的花瓣的袖型。
袖口 sleeve opening：袖管下口的边沿部位。
衬衫袖口 cuff：即理克夫，指装袖头的小袖口。
橡皮筋袖口 elastic cuff：指装橡皮筋的袖口。
罗纹袖口 rib-knit cuff：指装罗纹口的袖口。
袖头 cuff：缝在袖口的部件。
双袖头 double cuff; French cuff; tumup-cuff; fold-back cuff：指外翻的袖头。
袖开衩 sleeve slit：指袖口部位的开衩。
袖衩条 sleeve placket：缝在袖开衩部位的斜丝缕的布条。
大袖 top sleeve：指两片袖结构中较大的袖片，也称外袖。
小袖 under sleeve：指两片袖结构中较小的袖片，也称内袖或里袖。
袖中缝：指一片袖中间的开刀缝。
前袖缝：大袖与小袖在前面的合缝。
后袖缝：大袖与小袖在后面的合缝。
口袋的造型名称
插袋 i ert pocket：指在衣身前后片缝合处，留出袋口的隐蔽性口袋。
贴袋 patch pocket：指在衣服表面直接用车缉或手缝袋布做成的口袋。
开袋 i ert pocket：指袋口由切开衣身所得，袋布放在衣服里面的口袋。
双嵌线袋 double welt pocket：指袋口装有两根嵌线的口袋。
单嵌线袋 single welt pocket：指袋口装有一根嵌线的口袋。
卡袋 card pocket：指专为放置名片、小卡片而设计的小口袋。
手巾袋 breast pocket：指西装胸部的开袋。
袋爿袋：装有袋爿的开袋。——袋盖袋（flap pocket）
眼镜袋 gla es pocket：指专为放置眼镜的口袋。
锯齿形里袋 zigzag i ide pocket：指在袋口装有锯齿形花边的里袋，也叫三角形里袋。
有盖贴袋 patch pocket with flap：指在贴袋口的上部装有袋盖的口袋。
吊袋 bellows pocket：指袋边沿活口的袋，又称老虎袋，风箱袋。
风琴袋 accordion pocket：通常指袋边沿装有似手风琴风箱伸缩形状的袋。
暗裥袋 inverted pleated pocket：指袋中间活口的袋。
明裥袋 box pleated pocket：指袋中间两边活口的袋。
里袋 i ide pocket：衣服前身里子上的口袋。
小部件造型名称
领袢 collar tab：领子或领嘴处装的小袢。
吊袢 hanger loop：装在衣领处挂衣服用的小袢。
肩袢 shoulder ta epaulet：装饰在服装肩部的小袢。肩袢通常没有实用功能，只做装饰或标志用，如职业服及军服上面的肩袢。
袖袢 sleeve tab：装在袖口处，或兼有收缩袖口作用的小袢。
腰袢 waist tab：装在腰部的、为了穿入皮带或腰带用的小袢。
腰带 waistbelt：用以束腰的带子。
线袢 French tack：用粗线打成的小袢，多在夏装连衣裙上使用。
挂面 facing：又称过面或贴边，指装在上衣门里襟处的衣片部件。
耳朵皮 flange：在西装的前身挂面里处，为做里袋所拼加的一块面料。
滚条 binding：指包在衣服边沿（如止口、领外沿与下摆等）或部件边沿处的条状装饰部件。
压条：指压明线的宽滚条。
塔克 tuck：服装上有规则的装饰褶子。
袋盖 flap：固定在袋口上部的防脱露部件。
( Sun, 25 Nov 2007 18:33:03 +0800 )
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服装标准术语--服装基础知识（一）
专业术语不仅有利于提高学习和工作效率，而且便于行业人士之间的交流，增加信息量和扩大业务范围。在生意交往中，多数人不喜欢和外行人打交道。业务上的沟通困难，常常会影响到整个经营过程。
一、服装术语
大部分学科或专业都有自己的概念和术语。如同制图符号一样，术语也是一种语言，一种在服装行业经常使用和用于交流的语言。术语使工业生产成为可能。
在国家标准中，详细规定了有关服装术语的基本内容。该标准为推荐性标准，在实际应用时，无论其内涵还是外延，都要与时尚流行和行业习惯相对应。有些术语的解释带有一定的地方性.服装设计是一种创造性构思活动。在实际操作中，这一活动贯穿于企业活动的全过程，从市场调研、生产条件、企业战略到艺术构思、结构造型、样衣调整等。狭义的设计，多指设计师独立所从事的工作；广义的设计，应是企业活动的集成效果。国标中所述服装设计的有关术语属狭义的概念。
服装款式 style：指服装的式样，通常指形状因素，是造型要素中的一种。
服装造型 modeling：指由服装造型要素构成的总体服装艺术效果。造型要素的划分，从具体造型分为款式、配色与面料三要素；从抽象造型分为点、线、面、形、体、色、质、光等；从部件分为鞋帽、上衣、下衣、外套、内衣、装饰品等。
服装轮廓 silhouette：即服装的逆光剪影效果。它是服装款式造型的第一视觉要素，在服装款式设计时是首先要考虑的因素，其次才是分割线、领型、袖型、口袋型等内部的部件造型。轮廓是服装流行发展中的一个重要因素。
款式设计图 design drawing：指体现服装款式造型的平面图。这种形式的设计图是服装专业人员必须掌握的基本技能，由于它绘画简单，易于掌握，是行业内表达服装样式的基本方法。
服装效果图 effect drawing：指表现人体在特定时间、特殊场所穿着服装效果的图。企业老板应学会阅读服装效果图。服装效果图通常包括人体着装图、设计构思说明、采用面料及简单的财务分析。
服装裁剪图 cutting drawing：即用曲、直、斜、弧线等特殊图线及符号将服装款式造型***展开成平面裁剪方法的图。国内流行的裁剪制图方法主要有中国比例裁剪法和日本原型裁剪法。补充说明图。
服装结构线 structure line：指在服装图样上，表示服装部件裁剪、缝纫结构变化的线。裁剪图上的图线根据粗细分为两大类：一类是细线（包括制图辅助线、尺寸标注线、等分线等）；另一类是粗实线（表示裁剪制作的结构线）。根据国家标准细线的粗细为0.2--0.3cm；粗线粗细为0.6--0.9cm。
服装产品行业术语
服装分类的方法主要有两种：一种是按照设计师的体系分类，另一种是按照生产组织的体系分类。事实上，同一家企业很难同时生产所有种类的服装。从设计的市场定位、原料的组织、企业生产技术与管理方式、业务渠道与网络、所需购买的设备到营销策略及财务结算方式都有所不同，所以在选择生产产品结构时，要充分考虑每一种产品的生产与经营特点。
服饰 clothing：装饰人体的物品总称。包括服装、鞋、帽、袜子、手套、围巾、领带、提包、阳散发饰等。
服装 garments：穿于人体起保护和装饰作用的制品，其同义词有“衣服”和“衣裳”。中国古代称“上衣下裳”。服装的效果取决于穿着对象、服装造型与穿着环境三大方面的因素。
时装 fashion：在一定时间、地域内为一大部分人所接受的新颖入时的流行服装。如果是尚为一小部分人最先穿着称为新潮时装。服装按照流行可以分为流行时装和定型服装。定型服装是经过流行的筛选相对固定下来的服装款式，如西装、中山装、茄克、旗袍等。流行时装的周期性强，分为产品的孕育期、萌芽期、成长期、成熟期及衰退期等。随着社会文化及消费水平的提高，流行周期将变得越来越短。同一款时装在一定周期内的价格差别可能会很大，所以人们说“时装无常性”，它朝令夕改，喜新厌旧，令人琢磨不定，但也最能体现设计者与穿着者的文化艺术修养与穿着水平。
成衣 ready-to-wear：按照国家规定的号型规格系列标准，以工业化批量生产方式制作的服装称为成衣。
服装***图 resolving drawing：指表示服装某部位内外结构关系的示意图。***图通常作为款式设计的衣。成衣化率是表示一个国家或地区服装工业化生产水平和服装消费结构的标志之一。
定制服装 custom-made clothes：指根据具体穿着者个人情况，量体裁衣，单件制作的服装。大多数服装制衣店即为这种经营方式。在国外定制服装的营业方式也叫做个性化服装设计，通常要根据穿着者个人的体形、肤色、职业、气质、爱好等来选择面料花色、确定服装款式造型，通常收费较高。在国内有很多顾客是为了省钱或特体原因才定制服装。高档类定制服装在目前的市场上缺位较大，主要原因是要求操作者懂得一些服装设计的知识。
面辅料的特性也是企业单列成品的重要依据，因为面辅料界定着企业的供应渠道、工艺特点、市场价位等。
按面辅料特性可分为以下几类：
毛呢服装 woolen garments：由纯毛、毛混纺织物为面料制成的服装。
棉布服装 cotton garments：由全棉、棉混纺织物制成的服装。
丝绸服装 silk garments：由天然丝、人造丝、合成丝织物制成的服装。
化纤服装 chemical fibre garments：由各种化学纤维织物制成的服装。
裘革服装 fur/leather garments：由裘皮或革皮制成的服装。
羽绒服装 down wear：内充羽绒的服装。
人造毛皮服装：由天然或化学纤维仿各种毛皮的织物为面料制成的服装。
按穿着对象可分为以下几类：
男式服装 men's wear：简称男装，是成年男子穿着的服装。
女式服装 women's wear：简称女装，是成年女子穿着的服装。
儿童服装 children's wear：简称童装，是适合儿童穿着的服装。包括婴儿服装、幼儿服装、小童服装、中童服装、大童服装等。还包括中小学的校园服装。
职业服 profe ional garments：职业服是社团或行业成员在社会环境中从业工作时，为展示整体形象需要，满足工作者的动作要求，从而为达到社团目标所穿着的服装。职业服可以分为三大类：其一是职业标志服，如邮电服、铁路服、海关服、民航服、军服、税务服、交通监督服、工商管理服、校服等；其二是劳动保护服，指为特殊行业员工在工作时提供便利和防护伤害的服装。如抗辐射服、潜水服、矿工服、炼钢服、养路工作服、石油工作服、消防队员服等；其三是职业时装，指都市职业女性中的“粉领阶层”所穿着的非统一性时装式职业套装，多数色彩明快、款式简洁大方，能充分表现职业女性的聪慧与干练。
上装的成品术语
西服 Western-style clothes：又称西装，即西式上衣的一种形式。按钉纽扣的左右排数不同，可分为单排扣西服和双排扣西服；按照上下粒数的不同，分为一粒扣西服、两粒扣西服、三粒扣西服等。粒数与排数可以有不同的组合，如单排两粒扣西服、双排三粒扣西服等；按照驳头造型的不同，可分为平驳头西服、***驳头西服、青果领西服等。西服已成为国际通行的男士礼服。
背心 vest：也称为马甲或坎肩，是一种无领无袖，且较短的上衣。主要功能是使前后胸区域保温并便于双手活动。它可以穿在外衣之内，也可以穿在内衣外面。主要品种有各种造型的西服背心、棉背心、羽绒背心及毛线背心等。
牛仔服 cowboy's clothes：原为美国人在开发西部、黄金热时期所穿着的一种用帆布制作的上衣。后通过影视宣传及名人效应，发展成为日常生活穿用的服装。1970 年代曾风靡全世界，现已成为全球性的定型服装。其面料多用坚固呢制作，款式已发展到牛仔茄克、牛仔裤、牛仔衬衫、牛仔背心、牛仔马甲裙、牛仔童装等各种款式。牛仔服以其坚固耐用、休闲粗犷等特点深受各国人民喜爱，虽然它的整体风格相对模式化，但其细部造型及装饰则伴随着流行时装的周期与节奏，不断演绎和变化。
中山服 Zhongshan coat：又称中山装。根据孙中山先生曾穿着的款式命名。主要特点是立领、前身四个明贴袋，款式造型朴实而干练。
军便服：仿军服式样的上衣。
青年服：又称“五四”青年学生服，是立领、三开袋或三贴袋式样的上衣。
茄克 jacket：指衣长较短、胸围宽松、紧袖口克夫、紧下摆克夫式样的上衣。茄克是英文的译音，有短小之意。
猎装 hunting wear：原本是适合打猎时所穿的服装，具有防露水和子弹袋收腰等结构。现已发展成为日常生活穿着的缉明线多口袋、背开衩样式的上衣。猎装有短袖和长袖之分，又有夏装与春秋装之别。
衬衫 shirt：按照穿着对象的不同分为男衬衫和女衬衫。按照用途的不同可分为配西装的传统衬衫和外穿的休闲衬衫，前者是穿在内衣与外衣之间的款式，其袖窿较小便于穿着外套；后者因为单独穿用，袖窿可大，便于活动，花色繁多。
中西式上衣：中式领、装袖的上衣，门襟可盘扣也可锁扣眼、钉扣，是在中国传统款式的基础上演变而来的款式。如果是连袖则称为中式上衣。
棉袄 cotton padded coat：凡是内絮棉花、腈纶棉、太空棉、驼毛等保温材料的上衣均称为棉袄。棉袄有中式棉袄和西式棉袄之分。传统的棉袄加罩衣的穿着方式正逐步消失，在中年以下的穿着者身上已很少见，取而代之的是具有时装外形、休闲舒适的外套型棉袄，其长度从短至腰节以上，到长至足踝，变化不一，已打上了强烈的时代烙印，适应着人们现代生活的节奏。
羽绒服 down coat：内充羽绒填料的上衣。因其保温性较强，多为寒冷地区的人们穿着，也为极地考察人员所常用。羽绒服外形庞大圆润，不宜表现女性线条，固多用鲜艳的色彩来体现美感。超薄型羽绒服的问世，将给都市女性带来新的亮丽。
下装的成品术语
下装是指穿在腰节以下的服装，主要有各种裙子和各类裤子。下装的人体模型有两个，一是设计裙子时用的锥台模型，二是设计裤子时用的马鞍模型。
裙子的成品术语
背心裙 Jumper skirt：指上半身连有无领无袖背心结构的裙装。这种造型多为中学校园服装所采用。
斜裙 bias skirt：指从腰部到下摆斜向展开成“’”字形的裙子。斜裙在裁剪时由于臀围放松量的充足，一般不把臀围作为控制尺寸，仅有腰围和裙长即可裁剪。平时人们所说的四片裙，接近斜裙的造型，但由于下摆适中，所以仍然需要测量与控制臀围的尺寸。
鱼尾裙 fish tail skirt：指裙体呈鱼尾状的裙子。腰部、臀部及大腿中部呈合体造型，往下逐步放开下摆展成鱼尾状。开始展开鱼尾的位置及鱼尾展开的大小根据个人需要而定。为了保证“鱼肚”的三围合体与“鱼尾”浪势的均匀，鱼尾裙多采用六片以上的结构形式，如六片鱼尾裙、八片鱼尾裙及十二片鱼尾裙等。
超短裙 miniskirt：又称迷你裙。这是一种长度在大腿中部及以上的短裙。它只是在长短上做出界定的一种裙形。其造型可为紧身型、喇叭型或打褶裙型等。
褶裙：指在裙腰处打褶的裙子。根据褶子的设计不同可分为碎褶裙和有规则的褶裙。褶子可大可孝可多可少，可成对褶或顺风褶等造型。
节裙：又称塔裙。指裙体以多层次的横向裁片抽褶相连，外形如塔状的裙子。根据塔的层面分布，可分为规则塔裙和不规则塔裙。在不规则塔裙中，可以根据需要变化各个塔层的宽度，如宽—窄—宽、窄—宽—窄、窄—宽—更宽等组合形式。
筒裙 barrel skirt, tube skirt：又称统裙、直裙或直统裙。其造型特点是从合体的臀部开始，侧缝自然垂落呈筒、管状。
旗袍裙 cheongsam skirt, ho le skirt, slim skirt：通常指左右侧缝开衩的裙。由于它保留了旗袍修长合体的造型风格，一般裙长在膝盖以下，下摆微收，开衩长度以满足基本的腿部活动量为准。
西服裙 tailored skirt：又称西装裙。它通常与西服上衣或衬衣配套穿着。在裁剪结构上，常采用收盛打褶等方法使腰臀部合体，长度在膝盖上下变动，为便于活动多在前、后打褶或开衩。
裤子的成品术语
西裤 trousers：主要指与西装上衣配套穿着的裤子。由于西裤主要在办公室及社交场合穿着，所以在要求舒适自然的前提下，在造型上比较注意与形体的协调。裁剪时放松量适中，给人以平和稳重的感觉。西裤在生产工艺及造型上基本已国际化和规范化。西短裤与西裤的工艺基本相同，长度在膝盖以上不等，可根据自己的需要选择。
中式裤：指宽边大裤腰、大裤裆、无侧缝分割，穿着时无前后之分的裤子；是中国的一种传统服装。
背带裤 bib pants：指裤腰上装有跨肩背带的裤子。西裤中的背带裤仅为两根跨带相连，而在工装裤及现代时装中多有前胸补块。
马裤 riding breeches：指骑马时穿着的裤子。马术运动员的整体装束已在国际上成为固定风格，由于骑马时功能的需要，其裤裆及大腿部位非常宽松，而在膝下及裤腿处逐步收紧，形成一种特殊的轮廓外形。
灯笼裤 knickerbockers, knickers, bloomers, pantalets：指裤管直筒宽大、裤脚口收紧、外形似灯笼状的一种裤子。从设计上可以看作是一种“仿物造型”及“仿物取名”。灯笼裤轻松舒适，多为休闲时穿着。中式练功裤和运动裤也常采用这种造型。
裙裤：像裤子一样具有下裆，裤下口放宽，外观形似裙子，是裤子与裙子的一种结合体。
它保留了裤子的优点，如便于骑车等，又具有裙子的飘逸浪漫和女性化。
连衣裤 overalls：指上衣与裤子连为一体的服装。由于它上下相连，对人体的密封性较强，多为特种工种的劳保服所选用。也有将帽子与鞋袜连在一起的连体裤，其密封性更强，是抗辐射及防化人员适合穿着的款式。
喇叭裤 flare trousers, bell-bottom pants：指裤腿成喇叭形的西裤。在结构设计方面，是在西裤的基础上，立裆稍短，臀围放松量适当减小，使臀部及中裆（膝盖附近）部位合身合体，从膝盖下根据需要放大裤口。按裤口放大的程度分为大喇叭裤和小喇叭裤及微型喇叭裤。喇叭裤的长度多为覆盖鞋面的长度。
全身装成品术语
所谓全身装成品，是指上下身连为一体的服装款式。
连衣裙 one-piece dre ：指上衣与下裙连成单体的一件式服装。连衣裙在各种款式造型中被誉为“款式皇后”，是变化莫测、种类最多、最受女性青睐的款式。根据穿着对象的不同，可有童式连衣裙和青年女性连衣裙。在女上衣和在裙体上可以变化的各种因素几乎都可以组合构成连衣裙的样式。连衣裙还可以根据造型的需要，形成各种不同的轮廓和腰节位置。
旗袍 Qipao, Chinese dre ：也称中式旗袍。其主要结构特征是立领、右大襟、紧腰身、下摆开衩等。旗袍是中国女性的传统袍服，始于清朝的旗人着装。经过辛亥革命及现代的改良，保留了传统旗袍的服饰工艺，使其更加符合对人体的表现。这种比例非常适合东方人胸部较平、臀位较低、上身较长的体形特点。旗袍传达出现代的人文主义思想和东方独特的韵律之美。
新娘礼服 bridal gown, bridal veil：是指女性在出嫁时所穿着的服装。中国传统的新娘礼服是大红色中式套服。现在都市所穿用的新娘礼服多为源于欧美地区新娘结婚时所穿的礼服。西式新娘礼服以白色为正色，象征纯洁与神圣。
燕尾服 swallow-tailed coat, swallowtail：是男士在正规的特定场合穿着的礼服。其基本结构形式为前身短、西装领造型，后身长、后衣片成燕尾形呈两片开衩，源于欧洲人马车夫的服装造型。色彩多以黑色为正色，表示严肃、认真、神圣之意。
夜礼服 evening dre , evening suit：指夜间社交场合中，女士所穿着的华丽裙服。夜礼服选料高档上乘，色彩光感性强，具有强烈的表现性和灯光下的特殊效果。西式晚礼服以西方上层社会的夜生活为背景，款式多采用袒胸露背长裙式。
大衣 overcoat：指为了防风御寒，上下连为一体，穿在一般衣服外面的长外衣。根据长短可以分为短大衣、中长大衣和长大衣。根据服装面料的不同，其主要品种有毛呢大衣、棉大衣、羽绒大衣、裘皮大衣、皮革大衣、人造毛皮大衣等。
风雨衣 weather-all coat &am cloak：用于防风防雨两用的外衣，有单、夹、长、短之分。款式随流行而变化。
披风 dre smock, manteau, mantle：无袖、颈部系带，披在肩上的防风外衣。如果上有连帽，一般称为斗篷。披风多为一片式结构，多为北方人和儿童在冬季穿用。
睡袍：指在卧室中穿用的宽松且较长的袍服。面料多选用柔和淡雅色彩及文静秀气的小碎花图案，选用面料常为纯棉织物或高档丝绸。
睡衣裤 sleepwear：指包括上衣和裤子两件式配套穿着的睡衣。
套装 suit：指上下装配套穿着的服装。通常由同种同色面料制作，使上下成为格调一致的造型。在职业场所多选用这种穿着方式。 ( Sun, 25 Nov 2007 18:27:53 +0800 )
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颜色搭配知识
调和灰暗的色彩有后退感和收缩感。 恰到好处地运用色彩的两种观感，不但可以修正、掩饰身材的不足，而且能强调突出你的优点。如对于上轻下重的形体，宜选用深色轻软的面料做成裙或裤，以此来削弱下肢的粗壮。身材高大丰满的女性，在选择搭配外衣时，亦适合用深色。这条规律对大多数人适用，除非你身体完美无缺，不需要以此来遮掩什么。
有些MM总认为色彩堆砌越多，越“丰富多彩”。集五色于一身，遍体罗绮，镶金挂银，其实效果并不好。服饰的美不美，并非在于价格高低，关键在于配饰得体， 适合年龄、身份、季节及所处环境的风俗习惯，更主要是全身色调的一致性，取得和谐的整体效果。“色不在多，和谐则美”，正确的配色方法，应该是选择一两个系列的颜色， 以此为主色调，占据服饰的大面积，其他少量的颜色为辅，作为对比，衬托或用来点缀装饰重点部位，如衣领、腰带、丝巾等，以取得多样统一的和谐效果
总的来说，服装的色彩搭配分为两大类，一类是协调色搭配，另外一类则是对比色搭配。 对比色搭配分为
1、强烈色配合：
指两个相隔较远的颜色相配，如：***与紫色，红色与青绿色，这种配色比较强烈。
日常生活中，我们常看到的是黑、白、灰与其他颜色的搭配。黑、白、灰为无色系，所以，无论它们与哪种颜色搭配，都不会出现大的问题。一般来说，如果同一个色与白色搭配时，会显得明亮；与黑色搭配时就显得昏暗。因此在进行服饰色彩搭配时应先衡量一下，你是为了突出哪个部分的衣饰。不要把沉着色彩，例如：深褐色、深紫色与黑色搭配，这样会和黑色呈现“抢色”的后果，令整套服装没有重点，而且服装的整体表现也会显得很沉重、昏暗无色。
黑色与***是最亮眼的搭配
红色和黑色的搭配，非常之隆重，但是却不失韵味的哦~
2、补色配合：
指两个相对的颜色的配合，如：红与绿，青与橙，黑与白等，补色相配能形成鲜明的对比，有时会收到较好的效果.黑白搭配是永远的经典
协调色搭配 其中又可以分为：
1、同类色搭配原则 指深浅、明暗不同的两种同一类颜色相配，比如：青配天蓝，墨绿配浅绿，咖啡配米色，深红配浅红等，同类色配合的服装显得柔和文雅。
粉红色系的的搭配，让整个人看上去柔和很多~
2、近似色相配：
指两个比较接近的颜色相配，如：红色与橙红或紫红相配，***与草绿色或橙***相配等
不是每个人穿绿色都能穿得好看的，绿色和嫩黄的搭配，给人一种很春天的感觉 ,整体感觉非常素雅，静止~~淑女味道不经意间流露出来
职业女装的色彩搭配。职业女性穿着职业女装活动的场所是办公室，低彩度可使工作其中的人专心致志，平心静气的处理各种问题，营造沉静的气氛。职业女装穿着的环境多在室内、有限的空间里，人们总希望获得更多的私人空间，穿着低纯度的色彩会增加人与人之间的距离，减少拥挤感。
纯度低的颜色更容易与其他颜色相互协调，这使得人与人之间增加了和谐亲切之感，从而有助于形成协同合作的格局。另外，可以利用低纯度色彩易于搭配的特点，将有限的衣物搭配出丰富的组合。同时，低纯度给人以谦逊、宽容、成熟感，借用这种色彩语言，职业女性更易受到他人的重视和信赖。
▲白色的搭配原则
白色可与任何颜色搭配，但要搭配得巧妙，也需费一番心思。
白色下装配带条纹的淡***上衣，是柔和色的最佳组合；下身着***白长裤，上身穿淡紫色西装，配以纯白色衬衣，不失为一种成功的配色，可充分显示自我个性；***白长裤与淡色休闲衫配穿，也是一种成功的组合；白色褶折裙配淡粉红色毛衣，给人以温柔飘逸的感觉。红白搭配是大胆的结合。上身着白色休闲衫，下身穿红色窄裙，显得热情潇洒。在强烈对比下，白色的分量越重，看起来越柔和。
▲蓝色的搭配原则
在所有颜色中，蓝色服装最容易与其他颜色搭配。不管是近似于黑色的蓝色，还是深蓝色，都比较容易搭配，而且，蓝色具有紧缩身材的效果，极富魅力。
生动的蓝色搭配红色，使人显得妩媚、俏丽，但应注意蓝红比例适当。
近似黑色的蓝色合体外套，配白衬衣，再系上领结，出席一些正式场合，会使人显得神秘且不失浪漫。曲线鲜明的蓝色外套和及膝的蓝色裙子搭配，再以白衬衣、白袜子、白鞋点缀，会透出一种轻盈的妩媚气息。
上身穿蓝色外套和蓝色背心，下身配细条纹灰色长裤，呈现出一派素雅的风格。因为，流行的细条纹可柔和蓝灰之间的强烈对比，增添优雅的气质。
蓝色外套配灰色褶裙，是一种略带保守的组合，但这种组合再配以葡萄酒色衬衫和花格袜，显露出一种自我个性，从而变得明快起来。
蓝色与淡紫色捂配，给人一种微妙的感觉。蓝色长裙配白衬衫是一种非常普通的打扮。如能穿上一件高雅的淡紫色的小外套，便会平添几分成熟都市味儿。上身穿淡紫色毛衣，下身配深蓝色窄裙，即使没有花俏的图案，也可在自然之中流露出成熟的韵味儿。
▲褐色搭配原则
与白色搭配，给人一种清纯的感觉。金褐色及膝圆裙与大领衬衫搭配，可体现短裙的魅力，增添优雅气息。选用保守素雅的栗子色面料做外套，配以红色毛衣、红色围巾，鲜明生动，俏丽无比。
褐色毛衣配褐色格子长裤，可体现雅致和成熟。褐色厚毛衣配褐色棉布裙，通过二者的质感差异，表现出穿着者的特有个性。
▲黑色的搭配原则
黑色是个百搭百配的色彩，无论与什么色彩放在一起，都会别有一番风情，和米色搭配也不例外！眼下，双休日逛街时，上衣可以还是夏季的那件黑色的印花t恤，下装就换上米色的纯棉含莱卡的及膝a字裙，脚上穿着白地彩色条纹的平底休闲鞋子，整个人看起来格外舒适，还充满着阳光的气息。其实，不穿裙子也可以，换上一条米色纯棉的休闲裤，最好是低腰微喇叭的裤型，脚上还是那双休闲鞋，依然前卫，青春逼人。
▲米色搭配原则
用米色穿出一丝严谨的味道来，也不难。一件浅米色的高领短袖毛衫，配上一条黑色的精致西裤，穿上闪着光泽的黑色的尖头中跟鞋子，将一位职业女性的专业感觉烘托得恰到好处。如果想要一种干练、强势的感觉，那就选择一套黑色条纹的精致西装套裙，配上一款米色的高档手袋，既有主管风范又不失女性优雅。
许多女性朋友都喜欢看韩剧，剧中美眉们穿的充满都市感的时装，要比简单而雷同的剧情及缓慢的剧情节奏精彩百倍。看的多了，多少能总结出一些韩国美眉们穿衣打扮的特点：含蓄而优雅，明朗却不耀眼。在或柔媚或热烈的色彩中，米色是时尚美眉们常用的色彩。
现如今的时尚中，米色因其简约与富于知性美而成为职场着装的常青色。与白色相比，米色多了几分暖意与典雅，不事夸张；与黑色相比，米色纯洁柔和，不过于凝重。在追求简单抛却繁复的时尚潮流中，米色以其纯净典雅气息与严谨的现代职场氛围相吻合。要将任何一种颜色穿出最佳效果，都要讲究搭配，米色也不例外。
颜色还代表着不同的意思,看看你的服装与你的气质是否搭配的"表里如一"呢?
红：活跃、热情、勇敢、爱情、健康、野蛮
橙：富饶、充实、未来、友爱、豪爽、积极
黄：智慧、光荣、忠诚、希望、喜悦、光明
绿：公平、自然、和平、幸福、理智、幼稚
蓝：自信、永恒、真理、真实、沉默、冷静
紫：权威、尊敬、高贵、优雅、信仰、孤独
黑：神秘、寂寞、黑暗、压力、严肃、气势
白：神圣、纯洁、无私、朴素、平安、诚实
****衣着搭配原则****
衣着搭配三层境界：第一层是和谐，第二层是美感，第三层是个性。
穿着和谐
聪明、理智的你买衣服时可以根据下面三个标准选择，不符合其中任何一个的都不要掏出钱包：你喜欢的、你适合的、你需要的！ 适合自己的就是最好的。
不要太注重品牌，这样往往会让你忽视了内在的东西。 即使你的衣服不是每天都洗，但也要在条件许可的情况下争取每天都更换一下，两套衣服轮流穿着一周比一套衣服连着穿3天会更加让人觉得你整洁、有条理。 一件品质精良的白衬衫是你衣橱中不能缺少的，没有任何衣饰比它更加能够千变万化。 每个季节都会有新的流行元素出台，不要盲目跟风，让自己变成潮流预报员，反而失去了自己的风格。关键是购买经典款式的衣饰，耐穿、耐看，同时加入一些潮流元素，不至于太显沉闷。
体验美感
衣服可以给予女人很多种曲线，其中最美的依然是X形，衬托出女性苗条、修长的身段，女人味儿十足。 应该多花些时间和精力在服装的搭配上，不仅能让你以10件衣服穿出20款搭配， 而且还锻炼自己的审美品位。 选择精良材质的保暖外套，里面则穿上轻薄的毛衣或衬衫，这样的国际化着装原则将会越来越流行。 优雅的衣着有温柔味道，但对于成熟的都市女子来说，最根本的是高贵和冷静。
穿出个性
经典很重要，时髦也很重要，但切不能忘记的是一点匠心独具的别致。 绝没有所谓的流行，穿出自己的个性就是真正的流行。 无论在色彩还是细节上，相近元素的使用虽然安全却不免平淡，适当运用对立元素，巧妙结合，会有事半功倍的美妙效果。 时尚发展到今日，其成熟已经体现为完美的搭配而非单件的精彩。
重视配饰，衣服仅仅是第一步，在预算中留出配饰的空间，认为配饰可有可无的人是没有品位的。
具体来说~~我觉得简与繁的把握很重要~简洁型服饰穿一身没有什么问题~但是繁琐花哨的样式就不同了~
如果穿了碎花的上衣，裤子和裙子就要求色彩单一、样式简单些。如果穿了花俏华丽的连衣裙，那鞋子和包包就必须简单~另外身上饰物也是恰倒好处就好！但如果是男士的话，无论休闲正式永远都是简洁更好吧。。
还有呢~衣着和场合要搭配~在休闲场合里~比如上课逛街散步旅游之类的~穿得雍容华贵是不得体和看起来很别扭的~又比如需要走很多路的情况下，穿超高跟鞋其实是很傻的。。会累死的。。但如果是正式场合~踏着一双运动鞋就不合适了~~ 另外~PARTY、KTV、CLUB或其他娱乐场合~如何花俏和华丽都没问题~但如果是工作场所这类正统场所。。正式正统些的服饰就最佳选择啦
( Sun, 25 Nov 2007 18:26:16 +0800 )
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服装经营攻略大解读
目 录
1,如何成功的开个服装店
2,如何做好店址考察
3,店铺营销的魅力
4,店铺顾客管理
5,店铺商品管理
6,店铺促销管理
7,巧用性别战促销
8,服装零售店铺管理浅谈
9,服装店经营技巧之接近顾客
10,关系营销的各种策略
11,关于服装折扣业营销的知识与技巧
12,经营服装专卖店的价格策略
13,你的营业员优秀吗
14,如何进行服装的陈列(一)
15,如何进行服装的陈列(二)
16,如何科学订货
17,如何了解品牌折扣服装店的顾客消费习性
18,选择导购的标准
19,促销信息对顾客的影响
20,处理顾客异议的七种方法
21,服装销售人员营销的知识与技巧
22,服装营销"折"当先
23,品牌折扣服装店成功经营的五大支柱
24,品牌服装折扣店全线登陆中国
25,服装折扣店悄然兴起
26,给品牌服饰折扣经营者的几条经商建议
27,八大奢侈品牌凭什么成为"顶级"
28,一位老太太的推销技巧 如何成功的开个服装店
当今的时代是造就老板的时代,独立开店,自己给自己当老板成了许多人的梦想.然而,你能开什么店 店怎么开 可不是一念之间就能搞定的,其中大有学问.
1,为什么想开店
一:感性创业者.多属感情用事型,常被某些经营成功的店面吸引,店内的温馨气息及井然有序的节奏,常使其情绪受到鼓舞,对开店过于乐观.
二:理性创业者.又可分为两类:一是水到渠成型,这类人拥有专业技能,科班出身,从基础做起,经历公司各项营运阶段,实力强;二是停,看,听型,他们不急于投入,心中对开店仍存疑惑,想通过各种渠道进行了解,找寻最好的方式.
三:就是以上两种综合的的创业者,带着浪漫理想主义的创业者.
2,开店成功率有多高
美国对于开店成功率曾进行过调查,结果显示,加入加盟体系开店成功者约为80,独立开店成功者比例约占20.专家认为,店面经营成功之道,"技术"是基本生存条件:真正能让店面落地生根,充足的竞争力是不可或缺的;留意市场讯息,关注新形态消费文化及特性,才能在消费者偏向理性思考的情形下,免于落入削价竞争的恶性循环中.
3,开什么样的店
倘若问你到底想开什么服装店时,你能马上答吗 要是还没个谱,一会儿想开外贸店,一会儿又想开品牌加盟店,一会儿又想开个童装店,心中像有15个吊桶般地七上八下的话,以下的建议,提供给你做参考.
①若你浑身充满创造力,内心热情如火,外表光芒万丈,可考虑经营时尚先锋店,创造流行趋势,做个时尚先驱.
②若你酷好精致有品位的物品,二手精品店,精品服饰店,品牌专营.
③若你极度敏感,有爱家,恋家情结,童装店是个好的选择.
④若你常常跟着感觉走,时时设身处地地为人着想,外贸服装,平价服装店会是一个好的选择.
另外,还须思考个人性格特征,兴趣,清楚手头上握有的资金数目后,进一步了解你所要开设的店面,是否因为业态属性不同,需有特殊能力,如:业务开拓能力,表达能力,并对即将投入业种的适应度做逐一评估,如工作时段,工作时间长度及工作进行方式.建议在尚未决定开店业种时,应多参与加盟业者举办的说明会,听听不同业种的声音,并亲自听听开店的酸甜苦辣.
4,用什么方式开店
是单打独斗,自己开店 或是邀亲友合伙 抑或是入主加盟体系,由总部提供开店资源 专家认为,若所开设的店面,与过去工作经验有关,并曾担任经营管理职务,可考虑独立开店.但若无经验,选择合适的加盟体系,从中学习管理技巧,也不失为降低经营风险的好方法.此外,合伙投资开店,日后须有面对股东意见分歧与权责划分的勇气.合伙最好避免2人组合,而以3人为佳,最多不超过5人.
5,开店前斟酌哪些投资要素
开店前应进行充分的调查.没有调查就没有发言权.店铺所在地人口发布情况,附近聚集的单位性质,工作性质,本区域消费能力,习惯,有无同类店铺,若有,要调查其生意好环.越深入了解目标客层,在店铺定位时便愈能投其需要与喜好.对于转让的店铺切勿轻率接手.有的人一看见某某店铺转让,觉得其门面不错,价格也不贵,便贸然接手,殊不知开店之后才发现目标市场太小,甚至造成"无人上门"的窘境,但为时已晚.若你平时细心观察,有时便会发现某店铺上经常都写着转租二字,老板换了一个又一个,说明都没赚到钱.相反的情况是:有的店铺几年
