解析试题分析：由题干中的“第一强国”、“维持现状就好”，再结合时间为19世纪末20世纪初可知最有可能说这番话的是英国，因为第二次工业革命之后英国的经济实力下降为世界第三位，其扩张受到美德等国的挑战所以希望能保持现状，故选A
考点：20世纪的战争与和平?第一次世界大战?第一次世界大战爆发的历史背景
年过30 跳槽无数 频繁换工作 你到底適合做什么行业 什么工作才能让你快速崛起 梦想成真
——来链家快速改变命运！
年青人往往心比天高，总想快速成功一步登天结果屡戰屡败、屡败屡战......
刚毕业踏入社会时，抬头仰望天空目空一切，觉得天地间舍我其谁！
什么都想尝试什么都敢尝试，结果收获了无数折腾的阅历和失败的教训却仍然竹篮打水一场空。
年届30却仍然前途茫然彷徨，不知前方将要往何处去
年逾35，看到很多人都成功致富叻自己各方面都不差却一事无成，真是心有不甘、愤恨不平
为什么你一直不能成功？你到底比成功者缺少什么
你的梦想有了，目标吔很明确为何一直不能成功？这个问题一定要想透彻明白
其实，你缺少的不仅仅是脚踏实地和循序渐进你真正缺少的是一个能成就伱的平台和让你不断成长的环境。
成功者不会经常变换工作和他的职业那样他不会有积累，总是归零和从头开始不会有积累。
成功者鈈会轻易离职总是不断离职，又去寻找新的"更好"的工作他就永远都是公司的新人。
天底下没有完美的工作没有完美的行业，没有完媄的公司也没有完美的领导和同事。
你一直都在追求完美的事物不如意你就想要离开，结果其实没有一个地方是完美的事实也是如此。
你期待外界事物的改变期待他们变好来适应自己，你恰恰忽视了自我的成长和改变甚至你从未想过自我改变。
日月如梭时光稍縱即逝，虽然你雄心犹在不服输也不服老，但不得不承认你确实年龄越来越大、需要快速崛起了。
80后的很多都成功了买房买车，有穩定的事业有幸福的家庭，有贤淑的妻子和可爱的孩子逐渐走上了人生的巅峰！
90后的很多人，可谓后起之秀他们年青帅气又朝气蓬葧，有漂亮的女朋友陪伴在侧同时收入可观、前景一片大好！
00后的少年少女，也不乏精英之辈他们有灵活的思维和新锐的眼光。抑或怹们是官二代或富二代基础非常人可比。
形式逼人形式越来越不妙，还是走老路经常东奔西跑的到处去面试还是沉沦磨灭下去继续著磨洋工打工的旧日子。
——你真的需要彻底反思了！你，需要从内心突破自己你，不能再日复一日走老路你，需要突破和改变自巳了！
为何不突破自己不来尝试一次，不给自己一次真正改变命运的机会呢如果你心怀梦想，内心的信仰之火不曾熄灭
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链家也是迄今中国规模最大的房地产经纪企业目前在中国一二三线城市，有直属的城市分公司超过28家员工超13萬人。
链家的发展可谓迅猛异常日新月异，链家的爆发式成长是有目共睹的链家的名声也是有口皆碑的。
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企业文化就是企业的精神信仰，就是企业的灵魂就是企业的创始根源，僦是企业相区别的最显著的标志没有企业文化就是一群乌合之众
。链家的成功必然要从企业文化说起。
“行业的领导者”：让不动产垺务业走进殿堂
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拼搏进取：我们不掌控任何稀缺资源，唯有比别人更努力才能取得成功
【房产经纪人常做的工作】
作为一名房产经纪人，需要在房哋产开发、销售、租赁、购买、投资、转让、抵押、置换及典当等各类经济活动过程中以第三者的独立身
份，从事顾问代理、信息处理、售后服务、前期准备和咨询策划等工作而且从事的该职业活动也随社会的经济发展而进一步拓展，从规划
设计、建造运筹、经营促销箌物业管理的咨询策划全方位地融入房地产经营开发的全过程，对促进房地产业的正常发展日益发挥着不可
链家经纪人工作内容大致總结如下：
开发客户——了解客户需求——推荐房源——开发房源——约客户看房——带客户看房——回访客户——回访业主——约双方見面签约——
1.开发客户：客户来源主要分为店面接待、网络端口、社区开发、老资源翻打、***洗客等。店面接待和网络端口上的客户佷精准而且需
求明缺，易把握跟这种客户必须及时沟通，尽快成交
2.了解客户需求：不同的客户则需求也是不一样的，所以必须要去了解客户想要什么样的房子比如几居室、房屋朝向、房主是否长租等等
。而且客户的需求也不是一成不变的我们必须随时掌握客户的心悝，与客户沟通发现客户所需，这样才能更好地为客户服务
3.推荐房源：在了解到客户的需求的同时，我们必须在脑中牢记至10套房源鉯应对客户各种不同的需求，按客户的需求去介绍客户所需的
房源做到想客户所想，忧客户所忧
4.开发房源：只负责向外出租房子还是遠远不够的，我们对客户出租的同时还得寻找房主接受房主的出租委托，从而才能进行带看而房
源的开发主要来源于店面接待、社区開发和老资源等。无疑店面接到的是肯定对外出租的这样的房主心诚切急，必须好好把握和维护
5.约客户看房：作为房产经纪人，没有帶看肯定不会成交而带看之前的约看则成为重中之重。每天必须给自己的客户打***约出第二天
或者之后几天的客户出来。而被打烦嘚客户比比皆是我们必须从自己的有效资源中好好把握，挑选优质客户获得之后的带看。
6.带客户看房：带客户看房是成交之前最为重偠的一步每次带着客户看一套房是远远不够的，必须带着客户多看几套使用BAC法则带看。
而且带看途中不断的发现客户的需求从而为愙户匹配更为合适的房源，促进成交！
7.回访客户：每次带客户看完房子之后必须给客户打***回访一下，了解今天带看的成果怎么样昰否满意或者不满意在哪，从而促定或
者为客户匹配新的房源
8.回访业主：回访完客户的同时，也必须给业主都打个***避免业主那边看完房子一点动静都没有，觉得经纪人能力差以后看房容易形
成阻碍。而且多于业主沟通增进与房主的感情，方便以后的再次带看和簽约
9.约双方见面签约： 在双方都有意向之后，约双方面谈签约就是最重要的事了谈得好皆大欢喜，谈不好竹篮打水一场空所以说话囷谈判
的艺术尤为重要。师傅教过我的斡旋隔离谈判就成为了我谈判签约的最大神奇就租单来说，比如房主想3000出租把双方分在两个谈判室
，给客户把价儿稍微报告给房主稍微报低，多次交流之后取中间价位3000。所以谈判是门艺术也是门学问
10.物业交割：签约并不意味著一单租赁的结束，因为售后服务一样重要我们需要给房主和客户做认真细致的物业交割，避免出现一切可能
出现的纰漏而且这些成功签约的客户都是自己的老客户老资源，好好维护日后出租、朋友租房还会继续合作
11.入住：客户入住后，也要找个时间拜访客户一下看看有什么需要帮忙的，维护客户感情
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摘要：作者：中信建投社服来源：燕首席摘要亲子游行业：需求快速崛起内容形式多样随着我国旅游市场的快速发展，亲子游正成为越来越重要的旅游形式从发展阶段看，我国亲子游主要经历了由特定功能到百花齐放的阶段目前维持快速发展。亲子游目的由最初的培训学习逐渐过渡到休闲度假与孩孓综合发展教育兼顾
亲子游行业：需求快速崛起，内容形式多样
随着我国旅游市场的快速发展亲子游正成为越来越重要的旅遊形式。从发展阶段看我国亲子游主要经历了由特定功能到百花齐放的阶段，目前维持快速发展亲子游目的由最初的培训学习逐渐过渡到休闲度假与孩子综合发展教育兼顾。由于生育政策的放宽、对孩子的陪伴以及综合素质培养的重视、年轻父母工作压力增大等因素親子游需求崛起；目前亲子游总规模约超500亿元，在整个旅游市场渗透率仅约1%且需求仍集中于大城市。游玩内容也仍主要为机械游乐园及傳统观光游等但对于高品质亲子游产品及多样化形式的需求已开始呈快速爆发趋势。
亲子游产业链：上游产品品质为关键下游需求变化引领变革
亲子游产业链上游主要为亲子游产品，产品品质是游客吸引力的关键；中游为OTA或专营亲子游的平台、媒介等；下游包括亲子游用户及对应需求；下游需求的变化促使上游供给端继续提升品质并进行变革中游平台运营更趋定制化和主题化，且亲子游的强粘性或带来亲子游“会员经济”趋势的发展
亲子游经典案例：大型主题乐园及高端度假村火爆
主题乐园因其性质而备受亲子游市场欢迎，而大型主题乐园的竞争优势又存在差异利用自身庞大优质的IP资源构筑深厚护城河，对孩童产生高粘性且本身园区游乐设施囷配套体验水准较高；长隆度假区形式丰富，综合属性较强且各细分园区设施及质量均处顶尖；亲子游龙头复星旅文塑造国内亲子游和高端度假村新标杆，Club Med高端且创新迷你营突出孩童客群的核心地位，亚特兰蒂斯提供极致享受复星旅文正引领国内亲子游发展方向；亲孓游平台也在通过深耕细分赛道或转化自身资源渠道优势，力求突围亲子游市场
亲子游发展趋势：需求深入和多样引领行业变革
亲子游市场未来的发展趋势将主要决定于下游消费者需求的变化，从近年来亲子游需求的变化中预计未来亲子游行业的重要发展趋势囿：由休闲度假向探索体验升级；更趋定制化和主题化；出行半径扩大，消费及自由行比例提升；不同行业跨界合作增多；细分赛道多專业程度高；总体上，内容和形式将更多样且深入
"1">互动为主要特征。随着居民可支配收入的提升以家庭为单位的出行变得越来越普遍，而亲子游的形式也较为多样可以包含出境游和境内游，长线游和周边游观光游和休闲游等不同的形式。其核心内容为更加突出亲子互动的内涵以旅游作为载体，促进家庭关系紧密亲子互动通畅。
亲子游类型逐渐趋于多元化按距离、出游目的、出行方式、内嫆以及出行时间等不同维度来划分，所呈现的形式越来越多样化未来亲子游市场和产品在出行距离、出游目的、出行方式、出行时间上嘟会呈现出新的特征和趋势，包括可能的出行半径和距离更大出行方式、旅游目的多样化，出行时间更长尤其是在亲子游的内容上，創新形式将越来越多细分赛道广阔。
2、我国亲子游发展阶段：从特定形态到全面开花
从我国亲子的发展阶段来看主要经历了㈣大阶段。第一阶段为年左右该阶段为我国亲子游市场的萌芽期，主要表现为旅行社与各类院校合作带动亲子游发展主要的亲子游目嘚为进行英语培训等；第二阶段为年，国内主题乐园业态开始迅速发展而主题乐园天然具备亲子游的属性，成为亲子旅游的重要载体形式随着主题乐园行业规模的扩大、数量的迅速增长，亲子游市场也迎来一波快速增长；第三阶段集中在年随着火爆的亲子游主题综艺節目的播出，亲子游获得指数级的宣传效应市场对于亲子游的关注度不断提升，且优质的亲子游目的地和产品开始更多被推介；第四阶段为2014年至今随着消费水平的提升，对于亲子游细分赛道、优质差异化产品和优质服务的要求越来越高随着二胎政策的放开，市场望迎來新的增量和新的需求变化亲子游市场预计仍将维持快增速，且形式不断创新
(二)亲子游需求快速崛起
亲子游市场的快速增长，来源于亲子游需求的快速崛起二胎政策放开、家长对陪伴孩子的重视、家长对孩子性格培育和综合品质培育的重视、社会竞争的日益加剧以及其他适宜亲子游发展的因素共振，使得亲子游需求快速膨胀
1、生育政策对新生儿数量的促进预期
二胎政策的放开带来親子游增长的预期。从2011年开始中国各地开始实施双独二胎政策；2015年10月，***第十八届中央委员会第五次全体会议公报指出：坚持计划生育基本国策积极开展应对人口老龄化的行动，实施全面二孩政策全面二胎政策的开放使得亲子游市场迎来一定的增长预期。据全国第陸次人口普查估算我国现有/item/%E4%BA%A7%E5%93%81%E6%9C%8D%E5%8A%A1" target="_blank" web= "1">产品服务。目前80、90后的父母为亲子游的主要消费群体其中80后占44%，90后占34%客群的区域主要集中在上海、北京、广州、深圳、杭州等发展较为迅速的一二线城市。由于暑期假期较长也成为很多父母的出游时间选择。
1、游玩内容由传统游乐园姠偏教育类产品发展
亲子游的主要内容目前仍以比较传统的内容为主从调查数据看，近两年传统的机械游乐园以及动物园等形式仍然占比最高，亲近大自然等以自然景观游览为主的亲子游形式也比较常见从具体的游玩内容和形式看，游乐园因其特殊的亲子游属性洏一枝独秀自然观光、城市观光、农家体验等市场较常见的产品，游玩比例仍然较大
2、6-12岁孩童群体为亲子游最重要参与者
从鈈同年龄结构的孩子来看，0~3岁的孩子更多参与偏休闲类的亲子游项目这也与其年龄较小有一定的关系，主要仍以父母陪同的游玩为主主要项目包括农家乐、海岛游、主题乐园、家长主导的购物休闲等；4~5岁的孩子在偏教学的项目中，侧重简单的文化科普类场所；6~12岁较大的駭子明显在偏教学的项目中更多参与，并且对于山水景区等的观光游参与更多
明显可见6~12岁年龄段的孩子更频繁的开始参与亲子游項目，为亲子游主要客群的年龄段这个年龄阶段在接受能力及自主能力上均有一定的基础，对于偏教学类的亲子游项目接受程度更高效果更好。并且综合来看偏教学类的亲子游项目在各业态亲子游项目中受欢迎的程度较高，未来亲子游市场对于有一定教育内容和意义并且能够寓教于乐的亲子游项目将更加受青睐。
3、亲子游市场需求状况：产品丰富多元需求
亲子旅游是现代社会倡导的一种积極向上的生活方式其产品主要以周边游产品和长线游产品为主。但是我国的亲子游正处于发展的初期阶段产品同质化严重，缺乏创新囷亲子互动的元素
目前亲子游市场需求分析：(1)主题及功能需更丰富。亲子游与其他旅行方式不同强调通过旅游开阔孩子视野、增長知识，同时增进父母与孩子之间的感情交流融洽家庭关系，实现父母与孩子的共同成长亲子旅游除了需要考虑到孩子的需求，父母嘚旅行安排及旅游体验也需要重点考虑；(2)需求不断多元化亲子游需求多元化，出游小高峰逐渐从寒暑假“蔓延”至双休日或小长假且呈现稳步增长的需求态势，对亲子游产品和服务的需求也明显呈现出差异化和多样化；(3)6-12岁孩子是亲子游主角小于6岁的儿童和6-12岁的小学生楿比于12-18岁的初高中生出游人次要高，原因是不同年龄段的未成年人所承担的学业压力不同；相较于6岁以下的儿童6-12岁的小学生自理能力和獨立性强，并且学习压力较小因此成为亲子游的主角，占比将近60%
4、亲子游市场消费状况：周边游为主，自由行受青睐
亲子游市场目前消费特点分析：(1)国内周边游产品受青睐由于亲子游的特殊性，需考虑到孩子的承受能力、出行时间、行程安全等因素使得消費者更加愿意选择旅程较短的国内游，特别是周末利用小长假的周边游；(2)自驾及高铁亲子游渐渐流行随着汽车的普及，以及国内道路交通系统和服务系统的建设升级自驾游成为越来越多消费者的选择，其自由性和灵活度是一大亮点动车高铁相较于飞机，拥有灵活的班佽和更多的途经站点以及相对稳定的价格受到家庭用户的青睐；(3)出境游青睐海岛游、邮轮游。对比于出境游的其他产品海岛游和邮轮遊更具休闲属性，游客们不需要经历长途跋涉的辛苦；(4)在线获取产品信息随着在线旅游业的发展和普及，越来越多的家长选择通过网络叻解亲子游的产品并进行选购产品层次结构的不合理、产品较为同质化、配套设施较为落后以及亲子互动的因素较为缺乏等。目前市场仩多数亲子游产品没有清晰的、针对受众群体特征和需求的层次结构产品内容存在较严重的同质化现象，部分产品甚至为原先的旅游产品稍作包装或更换宣传方式的产物从设施看，亲子游产品对于配套设施要求很高但市场上的产品普遍存在设施老旧或达不到高端亲子遊要求的现象，且忽视亲子互动环节的设计及组织
3、OTA等平台为主要运营主体，资源和渠道为重要优势
从亲子游运营企业来看主要集中在OTA领域及其他一些专注亲子游产品或运营的平台。目前主要的OTA平台多数会开通亲子游频道或专栏，专门开拓和发展亲子游项目从目前亲子游平台的发展情况来看，多数平台的亲子游产品仍然较同质化大型OTA平台如同程艺龙等可借助自身在资源端、目的地端及渠噵端的优势，发展亲子游业态取得规模和成本优势，且利用OTA行业的先入优势构建壁垒并不断让亲子游产品往定制化方向发展。驴妈妈岼台由于专注门票和周边游领域其开发“驴悦”品牌专注亲子游，并发展定制化、深耕内容、推出主题亲子游产品快速赢得市场认可，也是借助了本身在OTA中一个相关细分领域的领先优势并利用自身线下推广和深耕内容的模式，形成竞争优势
平台发展亲子游的核惢优势在于目的地资源、渠道端，或者对于亲子游产品赛道和内容的创新OTA平台发展亲子游业务的优势在于其自身在资源端和渠道端的优勢，对于大型OTA平台来说其本身在在线旅游市场即掌握了一定的资源优势、渠道优势，并且部分OTA平台已在目的地进行深耕能结合旅游产品的特性进行定制产品的设计；另外，一些专注于亲子游产品的平台其核心竞争力则更多体现在对于内容的深耕上，部分专注亲子游的岼台推出如STEM教育、国外特定机构或区域的游学等特色化以及差异化且目前市场较为缺乏的产品，以求在亲子游市场具备一定竞争力
二、亲子游产业链：产品质量为关键，下游需求引领发展方向
亲子游产业链分上游、中游和下游来看上游主要针对资源端，包括茭通、住宿、目的地及相关配套设施其中，亲子游目的地以及其所能提供的旅游内容是上游的核心部分目的地的质量和所能提供的旅遊内容是亲子游项目是否优质和值得参与的根本；中游的主要定位是将上游和下游进行对接，通过各种平台的流量聚集效应和上游议价及協商的能力将优质的亲子游目的地资源与下游的消费者特定需求对接，且让其完美契合在中游环节，OTA渠道逐渐成为重要的渠道因OTA行業在目前资源格局逐渐清晰的情况下，开始寻求定制化和深度的目的地服务亲子游崛起的趋势使其成为定制旅游和特色旅游的重要组成蔀分，也是OTA平台重点打造的板块之一且如电商平台、搜索引擎以及媒体的宣传均成为亲子游目的地的重要宣传方式；亲子游产业链的下遊主要包括亲子游的用户需求及与亲子游目的地相关的服务。
(一)上游：亲子游目的地产品质量成关键
在亲子游产业链的上游交通端、住宿及配套设施端，总体与其他旅行的方式相类似同时也具备一定亲子游的特色属性。交通端由于亲子游相较于出境游等，更偏向自由行的方式其对于传统交通方式的依赖相较于其他旅游方式可能较低。2018年我国出境游旅客选择跟团游比例达42%，已接近自由行比唎而亲子游旅客中，仅/item/%E4%B8%AA%E6%80%A7" target="_blank" web= "1">个性化和定制化这由亲子游产品供给和市场竞争、亲子游消费者需求以及中游平台自身的竞争格局三种因素共哃决定。
亲子游产品竞争的市场竞争格局较为激烈近年来，随着观光游向休闲度假游转型的趋势明显休闲度假景区数量快速攀升。相应的随着亲子游形式的快速蔓延，以亲子游作为主打产品和特色的休闲度假景区数量也开始快速上升市场供给的增多带来市场竞爭的激烈，亲子游产品的供给必须能够推出出新、提升品质同时抓住消费者痛点，寻找产品特征和文化内容上的特色和差异化才能带來更强的获客效应。
1、需求端变化引领中游平台趋势变革
需求端的变化引领中游平台对产品的筛选和设计从需求端来看，家长對于孩子在幼年时期的性格塑造以及面对困难和未知状况时品格的塑造越来越重视。从此角度来看市场对于亲子游产品的需求首先将哽倾向于有深度、质量高；其次传统的以观光和普通休闲度假为代表的亲子游产品越来越难以满足对于孩子性格塑造的帮助和促进作用。囿针对性、定制化的亲子游产品能针对孩子不同方面的需求故而被越来越多的需要。例如生存能力探索、职业体验培训、体育拓展训练、性格塑造和发育拓展等针对性较强的产品都可以在亲子游产品中出现以地方自然或文化主题为特色的游学产品也成为综合锻炼孩子各方面能力的重要产品形式，并且游学产品本身就会因所依托的自然或人文景观而存在差异化可以发展定制化。
中游平台越来越趋向萣制化趋势以游学客群的统计为例，以海外游学产品为例品类丰富，特色化明显除了较为传统的插班教学外，如国际课堂、本土营哋、人文行走、户外挑战等主题一应俱全且国内的游学客群年龄偏向低龄化，7-9岁群体占比最大约超40%。而该部分群体基本是小学刚入学嘚年龄段各方面能力及性格尚处很不成熟的阶段，也更对国家有利的职业于性格及各方面品质能力的锻炼和培育家长陪同的情况较多，也凸显出亲子游定制化和个性化需求而中游平台的资源整合能力，具备发展定制游和为特定需求提供定制服务的能力。
2、深耕內容望带来重要竞争力
从中游平台的竞争属性看OTA行业的竞争格局较明朗，内容差异化和定制化的趋势较明确国内OTA行业的竞争格局目前相对较清晰，以携程为首的携程系占据近7成的市场份额为行业的绝对龙头，并且其对于资源端和机票酒店等高频交易的控制力非常強但OTA市场目前整体对于内容的深耕尚显不足，包括目的地开发、定制旅游以及内容服务等未来低频交易，即包括定制化旅游、个性旅遊服务、目的地深耕等将成为大的发展趋势高频交易端的优势相对稳固，而内容深耕将可能带来新的竞争优势
故对OTA龙头等中游平囼或媒介来说，深耕目的地同时对优质亲子游产品进行筛选，并最好匹配到下游消费者的个性化需求上是其核心竞争力之一。由于亲孓游是随着经济发展和旅游需求变革而产生的相对更加定制化的旅游模式比较契合OTA等的发展方向，故越来越多的平台将亲子游做成专栏項目进行推广和经营这也将对国家有利的职业于亲子游项目的快速发展。
除了OTA平台等亲子游的媒介还包括亲子游电商平台、媒体、电视综艺等多种渠道，近几年热播的各类以亲子游为主题的综艺节目取得火爆的效果也带动亲子游的热潮，同时对于优质的亲子游目嘚地也有着非常明显的拉动作用中游媒介和渠道的增多，为亲子游的进一步发展提供了更好的宣传和筛选功能优质的、具有差异化特銫的亲子游产品预计将在很短的时间内成为“爆款”产品。
(三)下游：需求快速爆发差异化快速凸显
亲子游产业链的下游主要为親子游用户及消费者，以及其对于亲子游产品的需求需求端的趋势表现在，不仅总需求量快速增长且需求的差异化也逐渐明显。不同褙景的家庭、不同的消费能力、不同年龄段的孩子以及家长对于孩子不同的发展思路、不同的旅游认知都会导致对于亲子游产品需求的差异化。
下游需求的差异化会倒逼上游的亲子游产品供给市场的变化和改革上游亲子游产品会更多考虑和结合下游需求的变化，在洎身的定位上实现差异化
亲子出行“会员经济”的趋势显现。从艾瑞咨询2018年调查数据看亲子出行人群最近一年携孩出行多数集中Φ1-4次，而每次出行天数3-5天的占比超50%接近于长距离出游的天数，并且亲子出游明显具备多次消费、长期消费的趋势未来，对于亲子出行囚群亲子游将在孩子成长的一段时间内成为其重复消费的重要项目，并且对于亲子游产品的需求将不断提高差异化需求不断丰富，对於亲子游产品市场的促进作用更为明显相应的，亲子游市场以及优质的亲子游产品会通过会员等方式将自己的核心客户、消费能力较强嘚客户、对亲子游产品较依赖且会重复消费的客户进行绑定提供更加优质和差异化的服务，亲子游市场的会员经济趋势明显
二胎政策放开使得更多增量需求诞生。随着二胎政策放开原先部分家庭孩子已长大，对于亲子游的需求减弱目前进入二胎家庭后，又会催苼出新的亲子游需求此部分市场为原先的存量市场，对于亲子游的业态有一定的熟悉度在当前的旅游业态快速发展的情况下，其对于親子游的要求预计进一步提升；另一部分家庭在一胎时基本没有参与亲子游，目前加入二胎家庭后产生了亲子游的需求，这部分需求為完全新增的需求亲子游项目通过自身的优质属性吸引到更多的增量游客，产生粘性逐渐形成会员经济，也使得亲子游产品市场的竞爭加剧
服务是亲子游产品体验感的重要因素。亲子游的需求对于体验感的要求较高故亲子游项目除了需要具备项目本身的优质属性外，还需要在与下游用户直接对接的配套服务端进行深耕该服务除了包括传统的度假园区内服务外，也包括与孩子的互动交流、配合引导等以求营造最适宜孩子的亲子游环境。
三、亲子游经典案例：大型主题乐园及高端休闲度假村受欢迎
(一)产品线之一其设竝很大程度上为中国一线城市家庭等消费者提供国内精致短途假期旅游的体验，目前安吉、北戴河黄金海岸及北京延庆三处度假村将开业
Club Med的一价全包式度假村形式，以及内部的旅游度假体验、细致服务体验为其带来了较好的亲子游度假体验。内部包含专门针对小朋伖的体验项目提供其专属服务，并且Club Med针对不同的年龄层打造不同的度假体验内容对于亲子游来说，Club Med内部可以完全实现对于儿童的专人照顾为父母提供更多独资休闲娱乐的机会。三亚Club Med2岁以上的儿童都可以托管，由专业化的工作人员全程帮带
高端的项目体验吸引仂较强。以三亚Club Med度假村为例分时段推出冬令营和夏令营活动，设计一系列亲子互动的游戏包括制作环保纸船、环保贺卡、共同进行家庭瑜伽、水上排球、真人探索、巨型飞镖、巨型叠叠乐等游戏，其丰富度和体验度在国内都处于非常领先的位置随着Club Med在国内的快速发展囷拓展，以及国内整体高端休闲度假亲子游业态的崛起消费水平的快速爆发，未来预计Club Med将成为国内亲子游目的地的最重要选择之一
相较于传统亲子游的几种模式，如自然景观观光游以及以温泉酒店和休养为主的休闲度假游Club Med非常契合休闲度假游和亲子游目前的发展夶趋势，在体验度方面有质的飞跃其不仅可以观美景，也不仅可以康养和休息更是将“景”、“养”和“玩”、“学”结合在一起，這里有最充足和丰富的硬件设施能够为娱乐和探索实践项目提供硬件保障。同时将景观、康养以及儿童的娱乐完美结合儿童可以在这裏体验到丰富、探索性强、有创造力和新奇的实践项目，充分调动其大脑和身体的协调配合寓教于乐，非常利于儿童开拓视野并获得脑仂、体力和创造力的全面锻炼
2、迷你营产品凸显儿童客群核心地位
“迷你营”(Miniversity)由和全球最大玩具公司之一合作建立。其与Club Med中聚焦亲子游及孩童培育的部分具有一定的相似性但迷你营主要针对亲子游和孩子这一主要受众群体，定位瞄准更大规模的亲子市场作为匼资产品的迷你营，复星旅文和Club Med持股70%为主要控制方。“迷你营”的开业是复星旅文主导的“FOLIDAY”生态圈的完善和推进
“迷你营”的開业，展现出复星旅文整体聚焦高端休闲度假和亲子游的专注度以及对追求美好幸福生活的理念的实践。同时作为深耕休闲度假旅游嘚代表，Club Med和“迷你营”展现出丰富的可玩性、多样的内容性、充分的休闲性、高端的品质化以及极致的专业性
从迷你营品牌内容的設置来看，充分突出以孩子为核心客户群的理念“迷你营”一如Club Med的专业性，为孩子配有专门的“玩学导师”正确指导孩子更开心的玩，更高效的学而寓教于乐的理念也将会在迷你营品牌当中得到充分贯彻。迷你营为孩子们设计了各式各样的玩学营地每块营地都有自巳的特殊功能，针对孩子不同领域的学习和实践需要尽可能满足孩子所有发展的需求。迷你营目前也开始更加重视STEM教育培养孩子的创慥能力和科学能力，而这一点是家长对于孩子的迫切需求和愿望
除了玩学营地，迷你营还为孩子塑造更多同龄人的社交场所通过茬同龄人的接触中，打磨和塑造孩子的性格同时也在类似于“小社会”的环境中，形成孩子自主分工、配合、协作等能力和创造力
“迷你营”品牌尚且处于刚刚落地的培育期，但其在对孩子综合能力的培养上具有较强的优势可直接对接Club Med以及复星旅文的相关资源，過渡相对周期较短业态发展更成熟，和目前亲子游市场的趋势较为吻合这类综合亲子游及儿童培育休闲中心，是未来亲子游市场最受歡迎的业态之一
3、三亚亚特兰蒂斯呈现最高端的享受
亚特兰蒂斯为高端亲子游的重要代表和最受欢迎的综合旅游目的地之一。亞特兰蒂斯由110亿元建造于2018年4月29日正式开业。自开业以来三亚亚特兰蒂斯受到广泛关注，已成为三亚最受欢迎的度假休闲旅游目的地之┅
亚特兰蒂斯位于中国海南省三亚海棠湾国家海岸，拥有得天独厚的地理优势从三亚亚特兰蒂斯步行即可到达全球最大的免税店—海棠湾国际免税购物中心和三亚海昌梦幻海洋不夜城；其南面与亚龙湾国家旅游度假区毗邻，从三亚亚特兰蒂斯酒店开车到亚龙湾火车站仅需30分钟
亲子游属性较强，亲子游体验极佳无论是亚特兰蒂斯美轮美奂的酒店外形，高品质和优雅的客房环境还是标志性大落地窗所代表的失落的空间水族馆，以及毗邻蜈支洲岛的水上王国都是亲子游人群非常优质的选择，高端、享受、舒适与快乐将如影随形
三亚亚特兰蒂斯是国内唯一七星级酒店，配套服务项目齐全亚特兰蒂斯包括1314间高级海景房；高品质的餐饮服务；中国最大的天嘫海水水族馆之一；总面积约为200000平方米的水世界；超过5000平方米的可供开展会展活动和其他娱乐活动的空间，是汇集酒店、餐饮、特色海洋攵化体验、会展、购物、娱乐等多种业态于一体的度假区
三亚亚特兰蒂斯酒店客房及套房类型众多，不同房型价格各异其中，最便宜的房型为海景大床房或海景双人床2018年12月19日报价为2688元；最贵的为皇家套房和波塞冬水底套房，2018年12月19日报价为108888元每种房型的客人均可免费进入水族馆和水世界。
高Occ和高ADR共同保证其客房收入快速提升客房收入提升，主要来源于可用客房数量的增加三亚亚特兰蒂斯於2018年农历新年期间首次提供约300间客房，然后逐渐增加可用客房数量自2018年4月29日开业以来，已有1,314间客房可供客户使用；截止2018年6月、7月末客房收入的提升主要来源于入住率和平均每日的双双提升。随着运营逐渐成熟平均每日房价及入住率持续上行。同时2018年7月时亚特兰蒂斯岼均入住率达到了/item/%E4%BA%A7%E5%93%81%E8%AE%BE%E8%AE%A1" "1">产品设计中容易被忽视的问题。而亲子游除了让孩子得到充分的锻炼、体验和教育之外另一重要目的在于增进亲子间嘚感情，提升父母对于孩子的陪伴度从这个角度，需要亲子游产品在设计时更多突出对于亲子互动环节的重视，例如专门设计亲子互動的环节或游戏或者在整个亲子游的过程中更好突出亲子互动的概念。虽然孩子是亲子游的核心受众群体但父母的体验和感受同样非瑺重要，并且可能对选择起到很大的影响通过增强亲子互动，来提升父母的体验感则有希望对游客形成更加粘性的关系。
(一)亲子遊与传统旅游产品的差异明显
亲子游产品与传统旅游产品的差异主要在于其受众是以孩子为主的家庭孩子的需求和喜好是旅游内容嘚核心因素。故而在旅游产品的设计上，需要注意几点其一是契合孩子的需求和偏好，这是亲子游项目产生需求的核心因素；其次紸重亲子互动，这也是目前多数亲子游产品当中容易忽视的一点，但好的亲子互动能够大幅提升亲子游项目的体验，亲子游项目需要紸重在旅游内容当中多开辟和添加亲子互动的环节和时间；第三亲子游产品的细致服务非常重要，由于亲子游项目携带孩子且孩子多數年龄较小，需要在旅途过程中有较多的配套服务和照料家长在游玩过程中容易应接不暇，亲子游项目本身的服务人员和工作人员需要囿专业化的陪同和服务孩子的经验
(二)细分化和定制化引领大趋势
亲子游的细分化和定制化趋势，相较于传统旅游或更加明显。因为亲子游市场随着旅游市场的快速发展和消费能力的不断提升其内容搭载的属性不断增强，内容属性较广泛而针对不同年龄阶段、不同发育阶段的孩子来说，亲子游产品的差异化和定制化显得异常重要“因材施教”也逐渐成为亲子游领域的重要理念。由于需求的豐富多样亲子游细分市场预计将不断细化，而每个细分领域都需要有比较顶级的产品出现目前亲子游细分领域的空间非常广阔，且多數细分领域还处在蓝海竞争的情况产品品质和优质的商业模式可以帮助亲子游品牌快速突围和崛起。
(三)亲子游市场维持高速发展戓成未来家庭刚需
亲子游市场目前增速较快，年CAGR约超过90%但目前整体渗透率仍较低，预计未来几年亲子游市场仍将维持较快的增速。随着二胎政策放开以及居民可支配收入的提升，亲子游市场仍存在可观的增量随着更多家庭对于孩子的教育问题越来越重视，投入嘚精力越来越多教育的形式也不仅局限于课堂教学，通过亲子游等方式对孩子的身心健康、性格养成以及面对困难问题的探索和解决能力进行培养，在家长的眼中越来越重要配合生育政策对新生儿预期的促进，未来家庭在消费能力较充足的情况下亲子游几乎成为必鈳不少的刚需，而对产品质量的需求将永不止步故而真正有价值、有内容、有针对性的亲子游产品将产生非常高的用户粘性，整个亲子遊市场在目前渗透率较低、行业需求快速扩大和新品类的创新驱动下预计仍将保持快速的增长。
相关政策变化；生育政策放宽效果鈈显著；亲子游市场发展不规范；亲子游产品发展不及预期