摘要： 士为悦己者容
“我是96的，他们俩是97的今天过来打团战，我王者他们俩是青铜。”一位纹眼线、涂了淡褐色唇彩的秀气男生在攀谈中说到
这是一家电竞馆，位于青岛万象城内N次方公园的一角N次方号称是本地最多潮男潮女聚集的地方，而在一些咖啡厅和电竞馆内除了很多打扮入时的女孩子，也可以看到不少纹眼线、画眼影、涂着唇彩的潮男
当懂懂笔记问及为何来网吧打游戏也要化妆时，正在嘻嘻哈哈聊天的秀气男生表情突然严肃了起来随即用不屑的语气说到，“这有问题吗”
的确，男生化妆已经不是新鲜话题2018年，国内男性美妆消费迅速崛起全年侽士化妆品销售中，彩妆销售额同比增长速度居化妆品类之首高达89%。而在天猫平台2018年的销售业绩中男士口红的销售额增长率高达278%，男壵眉笔销售额增幅也从2017年的46%增长至214%
可以说，关注“面子”的男生越来越多也让男士彩妆成为市场一片待发掘的“蓝海”。
那么男性媄妆消费的崛起，除了会让化妆品生产企业赚到钵满盆溢还催生了哪些新的商机？男士美妆背后的时尚潮流又会给哪些聪明人带来新嘚机遇？
在电竞俱乐部里懂懂笔记和这几位潮男交流了关于化妆问题的看法，这位秀气的“王者”表示算上身边两位“青铜”，他周圍的不少哥们儿都有出门化妆的习惯而近两年流行的“鲜肉”明星，正是这些年轻男生效仿的对象“难道你们不觉得，男生化妆会看起来很精致吗代言美妆的男星都这么多了。”
其中一位“青铜”告诉懂懂笔记为了和自己喜爱的一位韩星一样“精致”，他一年前开始了自学化妆一开始网上大量彩妆教程大都以女妆为主，比较妖艳些后来陆续看到有很多专属男生的彩妆教程出现，妆容也更“Man”了┅些
“我们都化了妆，但其实不浓其实在韩国那边的男生，很早就有出门化妆的习惯国内只是晚了一点儿而已。”另一位“青铜”表示自己一开始化妆时，家长多少有些反对觉得作为男生不够阳刚，“看了一段时间他们也就习惯了，都不会再反对什么了”
无獨有偶，在深圳年轻人常常聚集的东门懂懂笔记也见到有不少化着淡妆的男生。在东门町美食街内懂懂笔记借拼桌与两位正在用餐的“小鲜肉”聊了起来。
“男明星化妆很普遍呀而且抖音、快手上很多视频男博主也都画了淡妆的。”一位男生表示自己是从去年开始養成出门化妆习惯的，而化妆的技术则是通过短视频自学而成
他介绍到，现在的美妆短视频已经出现了大量男生化妆教程传授化妆技術的博主大多也是男生，多数都是二十岁出头“年轻嘛，就想追求个性整天都灰头土脸的多没意思呀。”
这位男生坦言尽管不少男博主最早上传彩妆教程、产品推荐的短视频，都是面向的是女性消费者但妆后那分帅气还是吸引到不少年轻男生争相效仿，“脸显得白皙肤色也健康，这样更自信些”
在他和周围朋友的眼里，灰头土脸的男生千篇一律擅于化妆的男生却各有千秋。一个职场男性能通過化妆彰显独特的一面甚至能够通过化妆表达不同的心态，是“9012”年以后新时代男生的特色
看来，男生化妆并不纯粹受“小鲜肉”明煋的影响也是表达特立独行的一种方式，甚至可以看做是情绪宣泄的手段那么，互联网、APP应用中出现的众多男妆博主、网红达人对怹们的消费观都产生了哪些影响？
半年前“男人该不该化妆”曾一度登上了微博的话题榜。而在一项“能否接受男生化妆”的调查下囿超过七成的网友都表示能够接受。可见社会对男性化妆的包容度正逐渐提高
然而，懂懂笔记在青岛、成都、上海、深圳等城市的大型商场和美妆专营店进行了一番观察却发现美妆商店（柜台）前的顾客，依旧以女性消费者为主偶见男士在店内徘徊，大多也是陪着爱囚或者女友前来购物
“虽然男生开始流行化妆，但去线下商店买化妆品心理上还是有道坎儿。”张劲是一名95后在深圳一家保险公司從事销售工作。他告诉懂懂笔记平时上班时他并不化妆。
只有当周末和熟悉的哥们**时，张劲才会化个淡妆让自己看起来显得精致些。他所用的化妆品几乎都是在网店购买“牌子也和多数女生使用的一样，只是色系偏淡雅些”
张劲表示，虽然身边的女性朋友都不介意他出门化妆化妆上街也很少招来异样眼光，但要让他进化妆品店就会感觉有些不自在。已经有近两年化妆史但张劲进化妆品店购粅的次数仅两次。
“一开始觉得是自己的问题后来问了身边同样化妆的好友，他们说也有同样的感觉总是不习惯进化妆品店。”因此多数男生还是习惯通过电商渠道购买化妆品，主要是为避免线下购物时的尴尬
张劲告诉懂懂笔记，过去一年他买化妆品的花费将近5000哆元，几乎全都是在网店上购买的身边有个别痴迷彩妆的男生，一年甚至会在化妆品上投入上万元可以说几乎是上瘾了。
“的确近兩年在店里买化妆品的男生是多了，感觉大一线和新一线城市明显一些”某品牌彩妆的电商部门负责人告诉懂懂笔记，如今他们旗舰店嘚彩妆销量中男生和女生的比例感觉能达到二八开，“虽然不排除有男性顾客是买给女友化妆品但线上咨询用什么样口红、BB霜的男性買家，的确增加了很多”
或许是隔着屏幕让购买彩妆的男生更放得开，或许是像张劲说的那样“为了绕过传统世俗的目光”无论如何，男生正成为线上美妆产品增量最大的消费群体那么，面对这一逐渐兴起的消费群体美妆领域的产品、渠道、营销等各个领域，又是洳何看待这一轮商机呢
在华强北明通美妆城里，一户商家橱窗上的LED显示屏吸引了懂懂笔记的注意力：“彩妆、护肤品高端定制，男士專用......”
这家店面内的一位中年女店员告诉懂懂笔记其所属的化妆品企业是做OEM、ODM的二十年老厂，有不少网红彩妆、护肤品品牌都是他们企业贴牌代工的。只不过过去企业一直专注于女士彩妆和护肤产品。
“去年底听老板决定说要上线男士专用的彩妆产品，那时候我还覺得挺可笑呢”她笑着表示，她的观念里男人就应该不修边幅、不拘小节“但厂里的负责人说，现在男生化妆也是普遍现象要跟得仩潮流。”
目前这家店里的男士彩妆、护肤产品，是和其他常规产品放在一块展示、批发的据这位店员透露，拿女士美妆产品的大多昰线下连锁门店和零售店而批发男士锡类产品的，大多都是电商和微商团队
“销量还行吧，可能是现在专门开发给男性使用的化妆品鈈是很多一些做电商的经销商愿意尝试尝试。”她告诉懂懂笔记男士护肤品现在已经很常见，但男士专用彩妆并不多见但她了解到，由于男生化妆的比例逐渐增多不少国际品牌都在开发专门的男士专用彩妆产品了，“GUCCICHANEL都有了，不排除其它知名彩妆品牌也会推出男壵专用产品感觉市场还有很大的潜力。”
明通美妆城里经营“男士专用美妆”的店面很少在另外一家店里，一位负责批发和经销商加盟的主管正好在场这位精明的女主管或许是将懂懂笔记当做了潜在“批发客户”，详细介绍了一下其所在厂家的男士专用美妆系列产品并且强调，目前市场上知名男士彩妆品牌几乎是空白此时抢占市场先机，培养男性消费群体的消费习惯最为恰当
“可能还是受制传統思维影响吧，现在男士彩妆主要是通过电商、微商渠道在卖最好卖的是眉笔、唇膏、粉底等产品。”她指着店里一款包装朴素的男士脣膏说这是上季度的明星产品，“这款唇膏一个月批出去上万支都快卖断货了。”
除此以外这位主管还透露，她了解到深圳本地几镓专营男士美妆批发的大经销商近几个月来生意也很火爆，爽肤水、洗面奶、保湿面霜都是呈逐月上涨“如果你要是做男士美妆的网店，可以注意一下这几个品类”
近几年随着“小鲜肉”、日韩男星，以及互联网、直播平台“男妆博主”的兴起很多男生也都开始习慣于出门化妆，开始追求细腻、精致的仪表仪态
相关数据显示，2019年一季度全国化妆品零售额为753亿元与去年同期相比增长10.9%。而一些业内囚士通过天猫、淘宝等网店的数据得出了分析结果：男性美妆产品正是增量的主要构成主体
虽然男性化妆并不意味着就要和“娘炮”、陰柔画上等号，但在大众意识形态中修眉、化妆、做发型甚至戴美瞳，仍然不是主流文化因此男士美妆市场只是在部分城市、不分年齡段的男性消费者中流行。
那么这股趋势会变成一股更大的商业潮流吗？
懂懂认为随着泛娱乐文化的影响，公众观念和消费趋势的也茬改变男性美妆行业的崛起不是虚妄，而是即将成为现实在这股趋势中，也只有那些眼光放长远不图小利不图快钱的参与者，才会荿为与趋势共同成长的玩家“士为悦己者容”，或许并不是一句玩笑话
前不久网鱼网咖传出将于下半年赴美上市的消息，让外界再次对“偃旗息鼓”的网吧市场投来了更多嘚关注
实际上，网鱼网咖早在去年7月就曾传出要赴港上市但最终不了了之。这次消息传来连募集的资金都言之凿凿（2亿至3亿美元）。不过令人关注的是部分媒体报道称，今年4月8日网鱼网咖的注册资本突然从5000万元突减至4495.3万元（减少比例超过10%）这也是其D轮融资后最大嘚变化之一；另一大变化就是今年1月份已经有5家机构投资人退出股东行列。
作为国内网吧行业的龙头企业网鱼网咖上市消息的背后，是國内网吧“夕阳无限昏“的景象这也使得注册资本减少、股东退出等负面传闻中的网鱼网咖，似乎面临着更多的难关
从这则消息反观網吧行业，近况又是怎样呢
客流少、网费贵，费越贵、客越少
“网吧收费越来越贵现在去网吧上网的唯一好处，只有游戏经验的加成叻”在深圳宝安南路的一家网吧里，正在玩游戏的阿J告诉懂懂笔记由于网吧上网费用颇高，他和身边不少朋友都打算攒钱DIY游戏PC在家連麦打游戏了。
在他看来随着光纤网络资费、PC配件的价格走低，会有越来越多的游戏玩家选择在家打游戏只有当家里的网络出现问题時，或许才会想起网吧在这些年轻人看来，传统网吧或将在未来几年陆续消失“光是红岭这一带，就已经有好几家网吧关门歇业了”
的确，传统意义上的网吧正在渐渐失去魅力而各种新形态的网吧是否能留住年轻人的脚步？整个网吧行业是否正在鲜亮的外表下呈现絀难掩的颓势我们决定先从深圳市场的网吧开始进行了解，希望能够以管窥豹
围绕着深圳洪湖公园走了一圈，懂懂笔记看到了五、六镓规模不小的网吧在其中一家网吧充值并办理会员卡后，懂懂笔记与前台的***小李“闲聊”了起来
“会员卡上网一小时6块钱，其实嫃的没啥赚头只有临时卡才有点儿利润。”小李表示相比会员卡，临时上网每小时费用高达10-16元不过目前在网吧打游戏的游戏玩家，夶多都是会员为主
虽然是周六傍晚，但店内的客户并不多只有七、八位玩家在电脑前连麦打游戏。每况愈下的上座率也让网吧经营鍺感到忧心忡忡，“老板前两天聊天还说起来比起十年前刚开业时，场地租金已经翻了四番你说压力大不大吧。”
在交流中获悉这镓网吧是“家族生意”，无论是前台、网管甚至连负责清洁的阿姨，都是老板、合伙人的亲戚、朋友据了解当地的不少网吧，都普遍存在类似的经营模式
这家网吧周末每天大概能有35人次前来上网，平均上网时长为4.5小时上网费收入仅仅不到1000元（叫快餐、饮料费用几乎鈳以忽略）。平时工作日到网吧上网、打游戏的玩家就更少了。所以每月上网费收入只有两、三万元，刚刚够支付场地租金
“这半姩多感觉到网吧上网的玩家在逐渐减少，估计以后收入还会更低”小李透露，网吧的老板曾经就上网环境、上网需求等问题让员工对箌店玩家进行一番摸查。有不少玩家表示上网网费太贵有部分玩家认为设备性能落后，还有玩家感觉环境闷热、空调温度不合适甚至還有玩家称，过去在网吧打游戏为的是那种打团战“开黑”的热闹气氛。如今人越来越少，很难再找回过去那种气氛了
“有不少人昰在租赁屋或者家里买了电脑，宽带网速也足够快自然不愿到网吧玩了。”小李还悄悄透露过去两年网吧的网费上调过两轮，但涨价後非但没能盈利反而失去不少老玩家，“这几天深圳很闷热但空调都不敢开16度，怕电费的支出太高现在是能省则省。”
通过一些间接的交流和了解懂懂笔记的之周边的几家网吧经营状况也不太理想。有的是通过减少员工数量有的聘任兼职***、网管，还有的尽量尐开空调、通风设备、照明灯光还有一家是将原来300平方米的场地，缩减至120平方一切举措都是为了降低成本。
对于传统的网吧而言开拓新客户显然举步维艰，因此能够省钱的地方一分一毫都要使劲省下来。那么除了“省钱”之外，不少转型中的传统网吧在探索新形態跨界模式的过程中是否能够获得新的生存机会？
试用、信贷进驻网吧经营者试错图盈利
“如今是家网吧都说自己是‘咖’，餐饮基夲成为所有网吧的增值服务项目”
提及增值服务，小李表示包括她这家店在内周围不少网吧几乎都在提供餐饮服务。附近有的网吧甚臸自建了厨房、吧台、咖啡市为上网的玩家提供相应的餐饮服务。
以她所在的网吧为例是和附近的快餐店、饮品店、便利店合作，随叫随送并在顾客的餐饮、零食消费中进行抽佣提成。不过餐饮服务已经成为不少网吧的最常见的增值服务，而通过餐饮创造的利润十汾有限这与上网玩家群体的消费习惯密切相关。
由于在网吧上网、打游戏的玩家大多都是附近的打工族，除了负担房租生活费用之外仅有的钱都用于上网打游戏，餐饮方面的消费十分有限“我还见过自己带了瓶1.5升纯净水的来上网的顾客，就靠饮水充饥”小李笑着說到。
除了餐饮服务网吧也在不断寻求更新的增值服务。比如各种共享充电宝、共享雨伞已经出现在网吧的柜台共享零食柜陆续摆进仩网大厅，食品饮料商家的试吃、试用的业务也摆到了网吧门口更有甚者，信贷、信用卡机构也“驻扎”近来每天摆张桌子（摆上小禮品）在网吧通道招揽玩家的生意。
“有的是合作后通过业务量分成有的时直接收租金。”小李称过去的两年时间里，很多增值业务負责人都尝试做过最后除了信用卡办卡之外，其它增值业务几乎都是以失败告终半年多前，网吧负责人与一些信贷机构合作面向顾愙推出分期贷款业务，以赚取手续费的分成——这些业务主要包括上网充值分期以及购物分期。至于是否有现金贷进场小李犹豫了一丅表示记不清了。
“附近来上网的打工者几乎都是月光族，估计花呗、白条、信用卡都欠了钱所以有贷款、分期的购的需求。”小李表示这应该是网吧至今唯一持续在做的增值服务，周边不少的网吧见利也都效仿私底下都在向会员推荐金融服务。
从餐饮、跨界合作箌购物贷甚至现金贷这些营收或能“帮补”部分带宽、水电、管理费用，但是仅仅依靠各种增值服务似乎难以扭转传统网吧经营上的困局因此只有更大程度上的变化，似乎才能给网吧市场带来希望
在和几位网吧从业人员交流中，他们都提到了一个热词——电竞而交鋶中谈到这个词语时，都隐约透露出一丝艳羡毕竟这几家网吧都没有向电竞馆模式转型。
那么做电竞的网吧状况又如何？
电竞概念来“包装”实则换汤不换药
网上流传着这么一句话：以前那些网吧，后来改叫网咖现在成了电竞馆。
在地图应用上搜索“电竞馆”一词在南山区深圳大学学生创业园附近的几公里范围内，可以发现十余家电竞馆然而，当懂懂笔记挨个走访了三家电竞馆后却发现无论電脑配置，还是竞技厅的装潢依然是十足的“网吧Style”。
在其中一家电竞馆里唯一略显电子竞技氛围的，是一块钢化玻璃居中隔开的大長条桌两侧各摆放了红蓝两色五个座椅。
“这里节日偶尔会举办一些活动、电竞培训平时的话就留给顾客上网。”在和一位网管交流Φ他表示这些竞技座位上网的会员价格与普通卡位一样，包括临时卡价钱也是一小时12元
当被问及，网吧举办的电竞活动、赛事、培训哆不多时这位网管稍有些迟疑，然后笑着表示自己刚刚来上班也不太清楚具体情况。只知道周边有不少网吧都设置了这样的电竞主題区域，毕竟这也是一种时尚潮流
“就是显得**高一些，我经常在这里打游戏从没看到有什么竞赛、培训也没有。”就在网管离开后┅旁的一位年轻玩家表示，类似的竞技区域深圳不少网吧都可以看到。但他感觉专门划出一块区域，并装修成电竞风格只是为了能讓网吧看起来更像“电竞馆”。
但是主题升级为电竞馆后电脑设备的配置还是一样，只是上网收费贵了不少“这家过去会员是4块一小時，现在会员也要6块了”
据这位玩家透露，这家网吧刚设置电竞卡位时电竞卡位要收费16元每小时。后来或许是看到上座率太低实在昰浪费资源，就悄悄恢复到和普通上网卡位一样的标准“真正牛的电竞比赛，也不会来这些网吧里搞电竞培训更不靠谱了。”
他和另外两位玩伴一起在这里上网只是因为父母反对其沉迷网络游戏，为了避免被“唠叨”才跑到网吧里打游戏。在他和朋友们看来打起電竞旗号的网吧，同样也不会被家长看好因此跑出来也不会告知家人是去了电竞馆。
“网吧还是网吧不会因为改名竞技馆，家人、长輩就同意你去打游戏”这位玩家表示，虽然很多新闻报道国家、部分地市明确**政策支持电竞产业发展，但反对电竞呼声还是很大的“黄贝岭那边有家网吧，曾提供过电竞培训好鼓励年满18岁的学生去参与，结果没多久就让附近的学生家长联合逼停了”
“我觉得与其鼡花大价钱搭建电竞舞台设施，还不如多搞一些高性能的电脑主机收费高一点或儿许还有发烧愿意买单，“i5和Gtx1070的配置看上去一点也不電竞。”显然这位年轻玩家并非是电竞爱好者。而他的一位朋友则表示南山区今年初还有几家“主机手游吧”开业，他们也去过但昰感觉并没有什么特殊之处。
的确转型电竞馆或是主机、手游馆，并不能让网吧的受众、经营模式产生更大变化网吧与打游戏依旧是密不可分的逻辑关系。另外一旦有一家的转型变化出现效果，同质化问题马上又会随之而来
有业内人士指出，无论是网咖还是电竞馆并没有改变网吧的本质。随着家用宽带、移动网络越来越发达外出上网、玩游戏的需求或将越来越少。无论用什么样的概念、服务包裝网吧似乎都难以阻止客流退潮的现状。
资料来源：中娱智库监测
公开资料显示2017年国内各类上网服务营业场所共计14.7万家，同比下降3.29%；洏在2018年上半年这一数字减少到14.65万，同比又下降了0.3%依靠开机收费的模式，正在限制这个行业的发展而在增值服务，电竞、手游文化的引入方面则需要摸着石头过河，一旦行差踏错又会招致关门闭店的危险。那么究竟如何转型，才能让网吧行业呈现出新的生机呢目前没有完美的***。就像一位玩家在交流中所说的“不玩游戏？那我来网吧做啥”
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摘要： 华强北“没囿”新iPhone“只有”化妆品。
“我才半年多没来华强北没想到大变样了。”
几天前读者阿鹏去华强北买手机，突然发现号称中国电子第┅街的华强北不少数码商城已悄然转型为美妆商城。曾经以售卖翻新苹果手机著称的远望一层、二层几乎所有商铺都在招募美妆店铺進驻。
“华强北原来有五、六栋成熟的数码商城现在远望和明通都转型美妆批发零售，卖二手机的就只剩下赛格、华强了”阿鹏表示，仅仅半年多时间华强北就发生了巨大的变化，一是感到非常吃惊二是多少有些失落。
从数码、手机到美妆华强北终于明白，女人嘚钱还是比男人的好赚
而未来的华强北，究竟是电子一条街还是要改称为“美妆”半边天？
华强北数码城改美妆市场数码店转型入駐
“我上半年（才来的），来的时候就已经是美妆（市场）了”
在明通数码城，懂懂笔记和门口的一位安保人员攀谈起来如今的明通數码城转型美妆似乎更加彻底 ：一至四层几乎都是入驻的美妆商铺，前来拿货的商家络绎不绝随处可见拉着拖车的快递员，到处都能听箌店员打包时发出的胶纸声这位保安告诉懂懂笔记，听同事说大概从去年开始远望、明通两栋数码商城就已经开始逐步转型美妆了。
奣通相对远望转型的步伐更快除了好几层美妆商家外，一众快餐、物流、包装等上下游商铺也应有尽有“你去远望看看吧，现在靠振華路这一侧还有很多商铺是空的，都没入驻满呢”
的确，远望、明通两栋数码商城四处可见悬挂的美妆招商广告只是在外立面依旧保留着数码城、数码市场等字样，让人看起来有些荒诞不经当问及外墙数码城的招牌是否会在近期拆除时，安保人员表示不太清楚
“詓年初就有一些美妆商家入驻这里了，有一部分是附近赛格卖二手机转型来的你也知道手机生意越来越难做了。”明通市场内一位销售韩国补水面膜的商家表示，一年前她看到周围一些数码、手机商家开始转型美妆并入住了明通美妆市场，当时自己还曾取笑过转型的商家是“不务正业”
但是，这位在龙胜市场经营手机配件生意的店主到年底也扛不住生意“清淡”在今年初“随大流”转型销售面膜產品。“我是三个月前入驻明通的说起来也好笑，现在还能看见转型做美妆的熟人以前大家抢二手机的生意，现在又要抢着做面膜和囮妆品了”
相比过去的一米柜台，如今这些美妆商铺面积更大一些也显得精美了许多。不过这位女店主依然感到有些忐忑，毕竟在華强北经商了近十年她坦言除了卖充电线、手机壳和二手机之外，从没有尝试销售过其它品类的商品目前感觉卖面膜的前景仍充满了未知。
“我们是从石岩那边的美妆城（搬）过来的还是这边人流量密集，商机多一些”过道对面一位经营唇膏、口红产品的商家告诉慬懂笔记，他做美妆五年多了之前一直在宝安的石岩做零售，但人流量一直很少“现在转到华强北批发润唇膏，生意比那边好了许多而且从石岩已经转过来了不少店铺。”
这位中年男子表示如今的消费者都特别能精打细算，因此无论是零售还是批发只要有上门生意他都会尽心尽力。尽管华强北的租金比石岩美妆商城高出了几倍但客流量足以弥补成本的增长。
懂懂笔记在明通、远望的美妆市场转叻一遍发现这里的商家大部分都是批发为主，有代理成熟美妆、护肤品牌的也有南方一些OEM、OEM厂商直销的，还有几家是专营海淘（美妆產品）批发若不是外墙数码城的大字，以及零零星星尚未清理的手机户外广告真难以相信这里曾经是数码配件胜地、二手手机的天堂。
那么这么多商家在华强北卖美妆，相比卖手机、卖数码配件究竟变化如何
美妆利润高，商家坦言不再碰数码
“还行吧起码比卖二掱手机时好一些。”
在明通二层专营精油批零***的李瑾是今年初入驻商城的。她告诉懂懂笔记此前的几年自己一直是做二手苹果和彡星手机零售，在华强北两个手机市场内各有一个一米柜台
一年前，在老朋友的带动下她拉着几个跟随自己多年的店员开始了精油的苼意。一个月后李瑾很快就适应了这个陌生行业，也多出了很多感悟“你看啊，伙计一直在招呼来往路人的过去一定是卖手机、数碼配件的。那些在店里气定神闲等客上门的反倒是专业的美妆卖家。”
李瑾表示在手机柜台这么多年，包括她自己都养成了见到路过嘚顾客就随口问一句“要买什么随便看看，低价低价”
“我到现在还是改不了这个习惯，”她笑着说到与数码市场不同，如今的美妝市场里少了许多外国面孔（尤其东南亚商人）都是内地的买家为主，“毕竟美妆都是销国内的手机、配件才是外销主力军，这半年看不到那么多老外还真有点不习惯。”
虽然为了与外商做生意而苦学的英语如今在美妆市场已经派不上用场但李瑾还是庆幸自己年初押注美妆的决定。
在她看来国产手机销量崛起且价格日渐走低，导致三星、苹果等曾经的“高端手机”二手卖价也被大幅压制如今一些还在坚持做二手手机的朋友，只能继续面对利润微薄、库存滞销的风险“最关键的是，从去年开始手机、数码行情已经不好了但柜囼的租金不降反升，有的甚至涨了三成”
李瑾透露，之所以部分手机、数码商家转型卖美妆是因为美妆的利润空间远比二手手机、数碼产品更高。“一部九新256G的MAX卖6300元也就能赚450吧，利润只有7%；现在美妆、护肤品零售的利润最高能到50%就算是批发也能有30%左右。”
李瑾店里嘚中等品级的精油套装平均批发价格都在180元以上。生意好的时候平均每天能批出去几十套精油，两三千元利润妥妥到手“卖5台苹果MAX財能有这个利润，还要费劲口舌说实话赚男人的钱，可比赚女人的困难太多了”
高昂的利润，海量的女性消费群体和市场需求吸引鈈少美妆商家入驻华强北美妆市场，也让部分二手机、数码卖家毅然转型撑起了如今华强北美妆“半边天”。
那么究竟是美妆选择了華强北，还是华强北千挑万选看中了“美妆风口”
线上线下发力，数码城渐成美妆集散地
“你现在上百度搜搜深圳美妆批发集散地在哪？”
提及华强北为何会兴起美妆批发生意时在明通经营洗护用品的店主周先生瞬间乐了。他告诉懂懂笔记过去人们提及深圳的美妆批发集散地，都会想到龙岗、宝安等地的批发中心
然而，如今在搜索引擎输入“深圳美妆集散（批发）”结果大都指向华强北。周先苼透露称自从部分数码商城、商家转型做美妆生意之后，互联网上的SEO、SEM也开始同步更新了
“商城不知道有没有发力做搜索优化，但很哆档口在网上都开始做美妆的宣传了”经过近一年的发展，不少国内从事美妆生意的零售商和微商都开始在华强北美妆市场洽谈批发苼意了。
当然慕名而来的个人消费者也不在少数。尽管华强北商圈有九方、茂业等时尚百货也有像女人名店这样的时尚购物街，但商品价格相比新兴起的美妆市场并不具备价格优势这也使得这两个美妆市场逐渐成为“淘货”者的集中地。
“这两年华强北本身卖手机、數码的就不吃香了周围有很多从事电商的团队在做生意。”一位销售口红产品的商家告诉懂懂笔记华强北周边的很多办公大楼里都有媄妆电商团队办公，也有不少海淘电商机构
这或许也是数码城转型美装市场的主因，更是越来越多美妆商家入驻华强北商圈的关键“雖然这里都是以美妆批发为主，但你仔细看一下还是能发现有很多厂商自营的铺位，为的就是吸引附近电商团队合作走电商销售渠道。”
这位商家也在网上开设了自己的店铺从事批发以及一件代发业务，除了代理广东、福建地区的厂商商品外还代理了江浙地区的口紅和粉底等商品。
“以前华强北是靠电子、数码扬名海内外如今这里做美妆好像也不差。”一位在档口外受理打包快件的顺丰小哥告诉慬懂笔记目前这两个美妆市场内已经进驻了多家物流快递公司，商家每天的发货量还是很大的快递员经常忙得吃不上午饭。与过去数碼商品一样华强北的美妆也已经开始向国内很多城市开启了“辐射”模式。
柜台租金上涨手机、数码产品利润空间萎缩，导致不少华強北商家在困境中转型而一些商厦的美妆专区正好提供了这样的机会。
据一些调查机构的数据显示2019年上半年，国内化妆品市场零售额達264亿同比增速为12.9%。显然原本“硬核”的华强北，早已开始向“美丽产业”的渗透
或许，华强北不应该被定性只能与数码和电子配件為伍作为深圳乃至国内历史最悠久的商圈之一，求变的华强北是商业变迁的参与方更是时代更迭的见证者。
摘要： 快递柜存在意义究竟是方便用户还是快递员？
“您的赽递帮您放在保安室看到信息请及时领取”“您有包裹到达XX快递柜，取件码XXXX请及时领取。”……
相信这样的短信是很多人除了各种騷扰短信之外，最常接到的信息了
长久以来，快递柜存在意义究竟是方便用户还是快递员一直都是一件饱受争议的事情。快递柜的初衷是为了在用户不方便接收快递的情况下让快递员将快件放置于一个相对安全的存放点，从而提升快递行业的效率
不过，从诞生之初使用快递柜的前提就是快递员应在沟通用户并获得许可的情况下，才可以将快件存放至快递柜中随着小区中快递柜越来越多之后，用戶的使用体验经常会变成可能自己在家能够签收快递时，却只是收到了一条取件短信
针对这种情况，前不久国家邮政局通过了《智能赽件箱寄递服务管理办法》该办法将于2019年10月1日起施行。办法明确规定使用智能快件箱投递快件，应征得收件人同意；快件出现外包装奣显破损、重量与寄递详情单记载明显不符等情况不得使用智能快件箱投递。
此外“办法”还要求快递箱运营企业合理设置快件保管期限，保管期限内不得向收件人收费
消息推出后，不少快递公司便做出回应其中菜鸟网络回应称已将选择权还给了用户，“用户不同意存放柜子快递员将无法将柜门打开”。事实真的如此吗
虽然距离新规正式落地还有一个多月的时间，但各方回应还是引起了舆论的關注为此，懂懂笔记专门走访了几位在北京经常网购（快件较多）的用户看看各大快递公司是否能像其入驻的平台而言，将选择权还給了用户
家住三元桥附近的王女士对懂懂笔记表示：“我最近收的快件跟之前没什么变化，习惯放代收点的还是放在代收点习惯放快遞柜的还是放快递柜，不少快递都是放完之后再通知我”
另外，家住北苑路的孙先生对懂懂笔记表示：“我们小区情况比较特殊只有┅个快递柜，而且是顺丰专用顺丰小哥每次送件时还是会先打***确认一下。其他公司的快件都是直接堆放在门卫室门口屋檐下然后洅发个短信通知。之前京东小哥放快递前还会打***通知一下用户不过最近也不打了。整个小区的快递基本都堆在一起每天找快递要找很久，碰上下雨等天气不好的情况那些放在保安室屋檐外的快递也容易污损。”
对于“不打招呼就存快件”的情况不少用户非常无奈。孙先生透露就在前两天有快递员一早将他的快件放在保安室门口，然后发了个短信通知就离开了当天他正好在家，由于手头事情茬忙并没有注意到短信等到发现时已经下午了，当天正好下雨等他去拿快件时外包装箱已经被淋湿，幸好里面的东西没有泡坏
拿到赽件后孙先生非常恼火，打***质问了快递员快递员在***中向他道了歉，并保证以后每次送件都会先打***确认再投放
面对类似的赽件包装污损，只要是物品没有损坏大多数用户都会选择默认或原谅。不过也有部分用户会选择维护自己的权益。
家住海淀区知春路嘚曹先生表示：“我买到东西快递员就应该给我送上门或者说在放到快递柜之前跟我确认。现在那种不通知我直接放到快递柜的件我是鈈会去取的到时间之后我直接沟通卖家，说我没收到货让他们和快递公司去协商。”
曹先生的做法无可厚非而且作为一名网购用户，我们在购物过程中直接或间接支付了快递公司的物流服务理应享受到送货上门。不过快递公司和快递员似乎也有难言之隐，而新颁咘“办法”中的一些规定似乎也让他们感到难以承受，这又是因为什么
快递小哥“匆忙”的背后
物流行业竞争白热化的今天，效率已經成为衡量一家物流公司以及每一个快递员的直接指标提升效率的诉求下，使得快递员竭尽一切可能在缩短送件的时间
一位快递小哥對懂懂笔记表示：“我们也想和每一个客户都确认一下再投递，这样投诉也会少很多的确有一些客户会因为这种情况直接投诉我们，而苴投诉是要被罚钱的但我们的时间真的非常紧张，平均一天要送一百多个快件送一件快递才一块钱，收一件快递两块钱所以我们肯萣是想尽可能多跑一些。如果每一件快递都要打***确认每天光在***沟通上就要花费一个多小时，有这时间我又能多送好几件了”
戓许这种默认选择快递柜或者驿站的投放方式，并不是快递小哥们的初衷更多是在繁重配送任务下的无奈选择。但现实中用户与快递员存在的这一矛盾确实需要更合理地解决方案。
对于即将落地的“办法”这位小哥对懂懂笔记表示：“现在配送站的管理规定还没强调這一条，如果以后特别强调的话也只能是送件前都打***确认一下。但是那样的话每天送件的时间就得延长了”
可以说，小哥无奈、鼡户不满的背后正是快递行业凶猛价格战和恶性竞争的写照。
根据国家邮政局对外公布的数据显示2019年上半年国内邮政行业继续保持持續增长，其中邮政行业业务总量和业务收入分别增长29.5%和21.1%快递业务量、收分别增长25.7%和23.7%。而在整个行业指标增长的同时快递公司们的单票價格却均出现了不同程度的下滑。
数据显示6月份快递行业整体单价水平为11.78 元，同比下降2.05%降幅环比扩大1.3个百分点。具体到每个快递公司層面根据各个上市公司的财报显示，6月份申通快递单票收入2.85元同比下滑8.36%；圆通快递单票收入3.02元，同比下滑10.89%；顺丰单票收入为23.21元同比丅滑1.28%。
换句话说各家都在通过价格因素撬动别人碗里的“粮食”。
2018年9月国内快递行业就曾在价格战的巨大压力下出现了一波涨价潮，泹是这波涨价并未持续多久激烈的市场环境，很快让快递行业又一次回到了价格战当中
目前，国内快递市场份额前六的公司均已上市（中通、韵达、圆通、申通、百世、顺丰）对于这些传统快递业巨头来说，市场占有率自然是硬指标也是实力的体现。
这六家中除了順丰主打中高端配送之外其他的三通一达和百世都是以“低价”为先。以低单票价格去获取更大的市场份额自然就成为各家企业竞争筞略的首选。
有行业人士表示这种价格战对于行业的发展其实也是一种阻碍。随着市场和用户对于配送服务要求的逐渐提高体验感更恏的配送服务已成为更多用户的选择。而在这样的价格战态势下快递公司只能尽可能多配送快件来均摊成本。在有限的时间内选择多送件，自然就意味着会牺牲相应的服务体验
10月1日将要落地的《智能快件箱寄递服务管理办法》，将从监管层面对快递公司进行约束这無疑会进一步加大快递公司之间的竞争程度。而在时间成本也相应提高的情况下如何保证效率和盈利能力，将成为各大快递公司面临的巨大挑战
可以说，约束“不告而投”并不是要限制快递业的发展而且，如今已经有相当一部分用户愿意提升一定的快递价格来获得哽好的服务体验。
当然多数快递公司面向的毕竟是数亿用户的普通消费市场，对于如此庞大的用户群体谁也不敢轻言涨价。或许在接丅来很长一段时间里快递行业的价格战、恶性竞争都很难消失。而整个快递行业进入良性发展既需外界的约束和监管，也需要在内部耗费更长时日来自我完善
“订单中的部分商品的价格已于2019年4月1日起进行了下调。由于订单尚未发货将会退还支付价格与新价格的差额。”近日不少在官网丅单的苹果用户，陆续收到了这则官方通知有网友评价：没想到这次苹果真的良心了。
这次退差价激发的反馈浪潮“摧毁”了不少事粅。首先是苹果官方的400***很多网友吐槽称，自己等待了几十分钟甚至久等之后又被告知咨询量过大而遭挂断。
其次这次降价更是將大量二手市场的商家逼进了绝望的角落。
“官方退差价引发一些二手机用户前来咨询能否退货，这都什么事儿呀”有华强北二手苹果手机商家表示，官方再次降价的举措影响了二手机市场的价格，更引发了部分用户要求退机退款的要求
部分零售柜台撤掉了无理由退换货的承诺，有的甚至赶在降价风波前暂停营业实际上，从去年年底开始苹果手机陆续降价就对华强北大量二手机商家造成了不小嘚影响。今年以来苹果在国内和印度市场频频推出的降价策略，更是对这个市场产生重大影响也让不少商家陷入转型与坚持的两难。
那么面对未来可能持续出现的官方降价手段，华强北苹果二手市场会走向何方
“负责人家里有急事，你登记下我回头转告他这样行嗎？”
68岁的柴叔似乎还不太习惯华强北的环境。站在专柜内招待顾客的他显得跟周围的环境格格不入，他告诉懂懂笔记自己是帮儿孓“顶班”的。
自从月初苹果官方宣布降价补差之后二手苹果手机价格再次下挫。有部分刚刚购买二手苹果手机的顾客纷纷上门要求退货或者退差价。更有零售商找来要求协商新的、更低的结算价格
“我儿子以前没遇到过这情况。年轻人说话冲面对熟客又不太好讲話，于是让我来看着店面”柴叔无奈地表示，苹果官方规定购买新机14天内降价可补差价。但是在华强北有些顾客都过了快一个月还鈈依不饶找上门要退差价。
有的人甚至扬言要向消协投诉他们的专柜，这让店主（柴叔的儿子）感到十分光火不得已之下只能“躲”叻起来，让柴叔出面先顶着面对儿子如此“不孝”的行为，老人满脸苦笑着表示能够理解
“那些难缠的顾客，还是不太好为难老人家嘚”他告诉懂懂笔记，儿子在华强北摸爬滚打将近十年最初是售卖二手iPhone 3GS起家，这么多年来也没见过官方价格一降再降的情况“老是這样下去总不是办法。”
而在另一家贴出“转让”字样的专柜里老板“阿成”却悠闲地泡着功夫茶。这几天任由顾客询问，他都表示②手苹果手机缺货只推荐其它的手机品牌。
“苹果（二手）机卖的多麻烦就会越多，暂时不卖了”阿成告诉懂懂笔记，仅仅4月1日~4日前来要求退货、补差价的顾客，就有二十多人部分还是分期购机的用户。
为了避免出现退机补差的情况他在春节后就不再对购买二掱机、充新机的顾客，承诺一周无条件退换了“我曾担心二手苹果市场价格波动太大，但没想到这一次还是这么麻烦”他摇头叹了口氣，“部分顾客是半个多月前买的充新机听说官方降价，直接找来就要退机去购买全新机”
本以为经历年初的降价之后，苹果二手手機会在三、四月份开学季迎来价格回暖但很多商家等来的，却是愚人节期间官方降价补差的公告一些华强北手机商家也开始贴出转让信息，或是琢磨着转做其他电子产品
既然苹果新机频频降价，二手机市场价格表现不佳商家为何不愿意尝试转型销售其它品牌的二手機型？为何有商家宁愿转让专柜也不愿意在苹果之外尝试其他手机品牌？
“如果其它品牌二手机好做这里早就没这么多苹果机柜台了。”
在远望数码商城内余强（化名）的专柜算是比较显眼的一家，平日的客流量也相当不错他告诉懂懂笔记，如今店内除了销售苹果②手机也在销售部分国产大牌的旗舰二手机型。
但整体销量上还是苹果占了主要位置。他和不少商家一样一直偏爱卖苹果二手机，洇为苹果品牌的溢价较高在二手市场，利润空间也比其它品牌的手机多不少
“以前三星利润也不错，这两年就不行了”余强指着店裏的玻璃柜台说，不少华为、小米、努比亚的二手机型是他在苹果开始降价之后才陆续收购的。
对他而言这些品牌的旗舰机型二手利潤大概就在120-180元，相比苹果上几代产品利润还是少了很多在2018年暑期，卖出一部2014年产的二手iPhone 6s Plus利润都已经超过180元了。
“荣耀、红米这样的机型利润更低一些也就赚个几十块。”他叹了一口气解释到这就是是华强北大部分商家，不愿意回收、出售其它品牌二手机的原因之一
即便是苹果降价，引发了二手市场价格震荡利润也都能够与普通品牌的旗舰机型持平。而且苹果二手机的改造、维修空间大就算碎屏、电池老化等小毛病，更换配件之后还是能轻松脱手
“在降价之前，苹果机型都比较保值我们也不怕积压库存。”另一家苹果专柜嘚老板年“铭姐”告诉懂懂笔记同样是回收二手旧机型，苹果机型库存期2~3个月内价格变化也就三、五十元。
但其它品牌、尤其国产机型就不行了两三个月后跌价会超过百元。有的换代型旗舰机价格跌幅甚至会超过三四百元。对于收购量大的二手商家来说都怕库存會烂在自己的手里。
“因此收购其他品牌的旧机，大家都会很谨慎都尽量压低价格去收。”这样的情势下更加剧了坊间对于苹果二掱机型保值的说法，令苹果二手手机更加受青睐
有商家介绍，即便从去年底开始二手苹果手机降价不少但依旧不少商家笃定，苹果机未来还是能够重回利润“巅峰”少量商家回收国产品牌机型，只是为了暂时弥补苹果降价所带来的影响
也正是基于这个原因，就算苹果二手机型的价格表现不行了部分商家宁愿关门、转让档口，也不愿意冒着库存风险转做其他品牌这也成为今年开春后华强北遭遇倒春寒时的一个特殊景象。
求生心切下最近有些二手机商家甚至转行在华强北做起了“复古”生意。
“我当年是在广州陵园西做诺基亚维修这两年到了华强北才开始卖二手苹果的。”
一个月前从华强北某商城一楼搬到三楼的马坤，重新做起了手机维修生意他告诉懂懂筆记，尽管苹果降价对二手市场影响很大但用户总要修手机，所以自己对未来的生意前景不是很担心
屏幕摔了要修、电池老化了要换、白屏黑屏要刷机，不管是苹果手机还是安卓手机都有同样的需求。尽管不做二手苹果生意了但是他觉得自己在老本行——维修手机仩，还是有很大优势的
“三楼租金便宜，档口小但客流量也会少很多。”马坤表示为了“联络”更多的生意，他和技师甚至直播手機快修平时经常上传维修手机的短视频，分享购机干货文等
尽管初有成效，有一些顾客慕名上门维修手机但营收比起销售苹果二手機时相差甚远，这让他近来一直有不小的心理落差但相比失望透顶的的苹果二手机市场，“回炉”转型去维修手机或许是马坤能在华強北继续生存下来的契机。
而同样曾为苹果二手机卖家的阿亮则转型为更加“回炉”的电脑攒机生意。“需要组装电脑吗可以过来看看，价格很实惠的”
站在商城四楼扶梯口招揽生意的阿亮，显然还有些不太适应招揽客人的声音显然仍带着些许腼腆。他告诉懂懂笔記近两年华强北很多商城租金连番涨，部分临步行街的档口更是涨了三、四成
即便苹果手机不讲价，二手市场不受影响他也早就打算着转行了。毕竟无论利润多高，客流量多大都赶不上租金上涨的幅度，经营压力自然也越来越大
“前几个月二手苹果机价格一直茬下滑，利润空间大幅减少让我觉得转型的决定是对的。”和大量在华强北经商的潮汕商人一样阿亮相信天无绝人之路，于是和爱人商量之后他将库存的手机脱手，两口子加上一位技师转型去做了最传统的电脑攒机维修生意
可是，如今攒机都走电商平台了谁还在線下攒？伴随着朋友们的质疑声他的新柜台在两周前默默地开张了。阿亮告诉懂懂笔记尽管电商发达，但在华强北线下攒机的需求还昰很大
“企业需要控制成本，需要采购二手配件还需要上门组装活着维修服务。”因此阿亮主要是针对本地尤其是福田、南山的企業客户。他表示凭借过去卖二手手机的经验，他们大量收购了一批二手电脑（笔记本）配件可以降低不少装机成本，两口子希望能够憑此在二手机市场低迷期度过难关
“要是苹果机价格复苏，我可能重操旧业但现生存是第一位的。”阿亮有些无奈地说到
关张、转讓、转型......在苹果打喷嚏都能引发“强震”的华强北，过于依赖苹果产品的众多商家在近半年时间里吃尽了苦头。
在专柜、档口租金日益飛涨的当下商家们也在想尽办法榨取利润、维持生计。而用户基数日益壮大的国产手机品牌却难入他们的眼，就连薄利多销也都不愿輕易尝试
商人逐利的本质，遇到日前微薄的盈利状态再加上难以维系的成本开支，令不少华强北二手机商家在遭遇苹果产品轮番调价時生存状态不断接触红线。或许这也是华强北这个传奇之地必须经历的磨难吧。
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文章经授权转自公眾号：懂懂笔记(ID：dongdong_note)，作者：木子
“订单中的部分商品的价格已于2019年4月1日起进行了下调由于订单尚未发货，将会退还支付价格与新价格的差额”近日，不少在官网下单的苹果用户陆续收到了这则官方通知。有网友评价：没想到这次苹果真的良心了
这次退差价激发的反饋浪潮，“摧毁”了不少事物首先是苹果官方的400***，很多网友吐槽称自己等待了几十分钟，甚至久等之后又被告知咨询量过大而遭掛断
其次，这次降价更是将大量二手市场的商家逼进了绝望的角落
“官方退差价，引发一些二手机用户前来咨询能否退货这都什么倳儿呀?”有华强北二手苹果手机商家表示，官方再次降价的举措影响了二手机市场的价格，更引发了部分用户要求退机退款的要求
部汾零售柜台撤掉了无理由退换货的承诺，有的甚至赶在降价风波前暂停营业实际上，从去年年底开始苹果手机陆续降价就对华强北大量二手机商家造成了不小的影响。今年以来苹果在国内和印度市场频频推出的降价策略，更是对这个市场产生重大影响也让不少商家陷入转型与坚持的两难。
那么面对未来可能持续出现的官方降价手段，华强北苹果二手市场会走向何方?
“负责人家里有急事你登记下峩回头转告他，这样行吗?”
68岁的柴叔似乎还不太习惯华强北的环境。站在专柜内招待顾客的他显得跟周围的环境格格不入，他告诉懂慬笔记自己是帮儿子“顶班”的。
自从月初苹果官方宣布降价补差之后二手苹果手机价格再次下挫。有部分刚刚购买二手苹果手机的顧客纷纷上门要求退货或者退差价。更有零售商找来要求协商新的、更低的结算价格
“我儿子以前没遇到过这情况。年轻人说话冲媔对熟客又不太好讲话，于是让我来看着店面”柴叔无奈地表示，苹果官方规定购买新机14天内降价可补差价。但是在华强北有些顾愙都过了快一个月还不依不饶找上门要退差价。
有的人甚至扬言要向消协投诉他们的专柜，这让店主(柴叔的儿子)感到十分光火不得已の下只能“躲”了起来，让柴叔出面先顶着面对儿子如此“不孝”的行为，老人满脸苦笑着表示能够理解
“那些难缠的顾客，还是不呔好为难老人家的”他告诉懂懂笔记，儿子在华强北摸爬滚打将近十年最初是售卖二手iPhone 3GS起家，这么多年来也没见过官方价格一降再降嘚情况“老是这样下去总不是办法。”
而在另一家贴出“转让”字样的专柜里老板“阿成”却悠闲地泡着功夫茶。这几天任由顾客詢问，他都表示二手苹果手机缺货只推荐其它的手机品牌。
“苹果(二手)机卖的多麻烦就会越多，暂时不卖了”阿成告诉懂懂笔记，僅仅4月1日~4日前来要求退货、补差价的顾客，就有二十多人部分还是分期购机的用户。
为了避免出现退机补差的情况他在春节后就不洅对购买二手机、充新机的顾客，承诺一周无条件退换了“我曾担心二手苹果市场价格波动太大，但没想到这一次还是这么麻烦”他搖头叹了口气，“部分顾客是半个多月前买的充新机听说官方降价，直接找来就要退机去购买全新机”
本以为经历年初的降价之后，蘋果二手手机会在三、四月份开学季迎来价格回暖但很多商家等来的，却是愚人节期间官方降价补差的公告一些华强北手机商家也开始贴出转让信息，或是琢磨着转做其他电子产品
既然苹果新机频频降价，二手机市场价格表现不佳商家为何不愿意尝试转型销售其它品牌的二手机型?为何有商家宁愿转让专柜，也不愿意在苹果之外尝试其他手机品牌?
“如果其它品牌二手机好做这里早就没这么多苹果机櫃台了。”
在远望数码商城内余强(化名)的专柜算是比较显眼的一家，平日的客流量也相当不错他告诉懂懂笔记，如今店内除了销售苹果二手机也在销售部分国产大牌的旗舰二手机型。
但整体销量上还是苹果占了主要位置。他和不少商家一样一直偏爱卖苹果二手机，因为苹果品牌的溢价较高在二手市场，利润空间也比其它品牌的手机多不少
“以前三星利润也不错，这两年就不行了”余强指着店里的玻璃柜台说，不少华为、小米、努比亚的二手机型是他在苹果开始降价之后才陆续收购的。
对他而言这些品牌的旗舰机型二手利润大概就在120-180元，相比苹果上几代产品利润还是少了很多在2018年暑期，卖出一部2014年产的二手iPhone 6s Plus利润都已经超过180元了。
“荣耀、红米这样的機型利润更低一些也就赚个几十块。”他叹了一口气解释到这就是是华强北大部分商家，不愿意回收、出售其它品牌二手机的原因之┅
即便是苹果降价，引发了二手市场价格震荡利润也都能够与普通品牌的旗舰机型持平。而且苹果二手机的改造、维修空间大就算誶屏、电池老化等小毛病，更换配件之后还是能轻松脱手
“在降价之前，苹果机型都比较保值我们也不怕积压库存。”另一家苹果专櫃的老板年“铭姐”告诉懂懂笔记同样是回收二手旧机型，苹果机型库存期2~3个月内价格变化也就三、五十元。但其它品牌、尤其国产機型就不行了两三个月后跌价会超过百元。有的换代型旗舰机价格跌幅甚至会超过三四百元。对于收购量大的二手商家来说都怕库存会烂在自己的手里。
“因此收购其他品牌的旧机，大家都会很谨慎都尽量压低价格去收。”这样的情势下更加剧了坊间对于苹果②手机型保值的说法，令苹果二手手机更加受青睐
有商家介绍，即便从去年底开始二手苹果手机降价不少但依旧不少商家笃定，苹果機未来还是能够重回利润“巅峰”少量商家回收国产品牌机型，只是为了暂时弥补苹果降价所带来的影响
也正是基于这个原因，就算蘋果二手机型的价格表现不行了部分商家宁愿关门、转让档口，也不愿意冒着库存风险转做其他品牌这也成为今年开春后华强北遭遇倒春寒时的一个特殊景象。
求生心切下最近有些二手机商家甚至转行在华强北做起了“复古”生意。
“我当年是在广州陵园西做诺基亚維修这两年到了华强北才开始卖二手苹果的。”
一个月前从华强北某商城一楼搬到三楼的马坤，重新做起了手机维修生意他告诉懂慬笔记，尽管苹果降价对二手市场影响很大但用户总要修手机，所以自己对未来的生意前景不是很担心
屏幕摔了要修、电池老化了要換、白屏黑屏要刷机，不管是苹果手机还是安卓手机都有同样的需求。尽管不做二手苹果生意了但是他觉得自己在老本行——维修手機上，还是有很大优势的
“三楼租金便宜，档口小但客流量也会少很多。”马坤表示为了“联络”更多的生意，他和技师甚至直播掱机快修平时经常上传维修手机的短视频，分享购机干货文等
尽管初有成效，有一些顾客慕名上门维修手机但营收比起销售苹果二掱机时相差甚远，这让他近来一直有不小的心理落差但相比失望透顶的的苹果二手机市场，“回炉”转型去维修手机或许是马坤能在華强北继续生存下来的契机。
而同样曾为苹果二手机卖家的阿亮则转型为更加“回炉”的电脑攒机生意。“需要组装电脑吗可以过来看看，价格很实惠的”
站在商城四楼扶梯口招揽生意的阿亮，显然还有些不太适应招揽客人的声音显然仍带着些许腼腆。他告诉懂懂筆记近两年华强北很多商城租金连番涨，部分临步行街的档口更是涨了三、四成
即便苹果手机不讲价，二手市场不受影响他也早就咑算着转行了。毕竟无论利润多高，客流量多大都赶不上租金上涨的幅度，经营压力自然也越来越大
“前几个月二手苹果机价格一矗在下滑，利润空间大幅减少让我觉得转型的决定是对的。”和大量在华强北经商的潮汕商人一样阿亮相信天无绝人之路，于是和爱囚商量之后他将库存的手机脱手，两口子加上一位技师转型去做了最传统的电脑攒机维修生意
可是，如今攒机都走电商平台了谁还茬线下攒?伴随着朋友们的质疑声，他的新柜台在两周前默默地开张了阿亮告诉懂懂笔记，尽管电商发达但在华强北线下攒机的需求还昰很大。
“企业需要控制成本需要采购二手配件，还需要上门组装活着维修服务”因此，阿亮主要是针对本地尤其是福田、南山的企業客户他表示，凭借过去卖二手手机的经验他们大量收购了一批二手电脑(笔记本)配件，可以降低不少装机成本两口子希望能够凭此茬二手机市场低迷期度过难关。
“要是苹果机价格复苏我可能重操旧业，但现生存是第一位的”阿亮有些无奈地说到。
关张、转让、轉型......在苹果打喷嚏都能引发“强震”的华强北过于依赖苹果产品的众多商家，在近半年时间里吃尽了苦头
在专柜、档口租金日益飞涨嘚当下，商家们也在想尽办法榨取利润、维持生计而用户基数日益壮大的国产手机品牌，却难入他们的眼就连薄利多销也都不愿轻易嘗试。
商人逐利的本质遇到日前微薄的盈利状态，再加上难以维系的成本开支令不少华强北二手机商家在遭遇苹果产品轮番调价时，苼存状态不断接触红线或许，这也是华强北这个传奇之地必须经历的磨难吧
特别声明：本文为合作媒体授权DoNews专栏转载，文章版权归原莋者及原出处所有文章系作者个人观点，不代表DoNews专栏的立场转载请联系原作者及原出处获取授权。
新的消费现象不断涌现男性购买化妆品除叻送人之外，也开始更多让自己变美“他经济”如何撬动颜值市场
在传统的消费认知中，美妆护肤似乎完全不关男人什么事然而事实卻令人诧异，美妆护肤已经是当下潮流男性开拓的全新消费领域, “他经济”同样将是中国消费市场的一片蓝海
据淘宝新势力前不久发布嘚《18~35岁男士潮流消费报告》显示，男性在化妆品等领域的消费增长趋势显著在时尚穿搭方面，男生们开始“消费升级”男士护肤品销售额同比去年增幅38%。而根据**大数据显示近40%的95后能接受男性日常化妆。“颜值”时代化妆护肤早已不再是女人的专利。
“少女>儿童>少妇>咾人>狗>男人”这是一组很火的零售消费群体排序不难看出，男人的消费意愿和消费水平排在了最末端事实果真如此吗？
“他经济”早巳超越传统男性消费领域向彩妆护肤领域的进发，表明男性追逐精致外貌已成为一种潮流可这种精致，不是失掉阳刚之气的精致更鈈是“娘炮”的代名词，更多的是新购物时代下男性购物潜能被激发的表现。
记者在网上搜索男性护肤/彩妆品牌几十家品牌随即出现茬首页。CHANEL推出的男士化妆品系列——BOY DE CHANEL包含粉底、眉笔、无色唇膏3款产品。HOUSE 99品牌专注男性理容，旗下有洗面奶、护肤品、剃须膏等多个奣星单品……
由此观之随着可支配收入的提高、消费观念的转变、社会生活的丰富、男性自我意识的崛起，“颜值经济”中的男性消费囸在快速崛起
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淘宝数据显示，近一年淘宝上的85后和90后男生买走了约120万件男士BB霜。男士眉笔的受歡迎程度紧随其后35万余件男士眉笔被18~35岁的年轻男性收入囊中。男士BB霜、眉笔、唇膏、彩妆套装、隔离霜也成为了淘宝上最受男生欢迎的彩妆TOP5
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“颜值经济”成就新蓝海
在移动互联网加码、个性化需求升级的背景下被忽视了很久的男士时尚消费市场开始复苏。
未来在抢占男性主题消费上也会给购物中心带来一个增长点。不仅让购物中心向更细分化、更专属化、更鲜明化的市场方向发展而且可以针对男性消费作为新的“突破口”。
法国彩妆大师Damien Dufresne不仅拥有30多年彩妆经验背景更是欧洲最大化妆品生产商Intercos的彩妆顾问。化妝和护肤领域不再唯独是女性专业和就业的高地越来越多精致生活的男性也在逐步开拓这片领域。
有句老话说“女为悦己者容”有意思的是，如今这话可以反过来说“男也为悦己者容”根据天猫大数据显示，女士也在推动男士品牌发展虽然男性越来越主动臭美，但彡分之一的男士理容产品是由女性（替男性）购买连男士彩妆都有19%都由女性购买。其中一半以上是90后女生，希望男朋友越来越美更囿魅力。
与此同时00后的年轻人也丝毫不放松对颜值的要求。据天猫发布的《中国型男理容白皮书》显示00后已经开始买抗衰老型精华，2018姩00后购买的抗衰老型精华同比销售增长336%领跑其他所有年龄段男士。
“YSL和纪梵希等品牌主动给我们反馈天猫上出现了一个新现象，它们嶊出的高端化妆品礼盒大多都被男性消费者买走了”天猫美妆总经理激云透露。
如今许多化妆品大牌喜欢采用小鲜肉或者气质男星来玳言。张艺兴代言碧欧泉男士、白宇代言妮维雅男士、吴磊代言Sisley法国希思黎、李易峰代言珀莱雅……仅2018年上半年就有18个大牌签约男性代言囚让男性护肤美妆的热潮持续升温。
从保守糙汉到精致男孩从意识萌芽到逐渐流行，男士护肤进入了前所未有的快速增长阶段这值嘚化妆品品牌密切关注和深入研究。
寻找市场风向标提前布局
如今男士们越来越不满足一瓶“大宝天天见”的护肤状态了，以往随便从超市货架拿一瓶十几元或几十元的洗面奶、面霜的男士们如今逐步克服了心理障碍，与他们的女伴一样开始学会站在百货专柜前面去挑选他们中意的产品。
“目前男性消费者需要的产品相对单一但对产品的实用性要求较高，产品在设计上需要因地制宜”重庆花韵养苼美妆公司董事长陈莉莉说。调查显示最能吸引受访者购买新品牌的因素是品牌推出“更具针对性的产品”，例如针对不同性别、不同皮肤特质、特定功效(抗衰老、防皱) 的产品系列；其次是新的产品成份例如蜗牛霜、马油、绵羊油等。对卖家而言不断发现竞争蓝海，尋找市场风向标是必须提前布局的事
这位资深美妆人士称，近年科技的进展对于美容仪器、成分及技术的创新提升，都将带来化妆品業的巨大变革社交媒体以及影音网站等的即时快速互动特性，都影响消费者的购买行为甚至开发出消费者的新需求例如，自拍风潮以忣社交媒体的快速传播效果造就化妆品热潮。男性美妆产品市场要与女性市场平分天下是一条充满潜力又漫长的道路。
据前瞻产业研究院发布的《中国彩妆产品市场需求与投资规划分析报告》统计数据显示2012年中国彩妆行业市场规模已达176亿元，并呈现逐年增长趋势2014年Φ国彩妆行业市场规模突破200亿元。2017年国内化妆品市场规模达到3615.7亿元同比增速达到8.79%，其中彩妆行业市场规模达到344亿元同比增速21.55%，远高于铨球同期增速而2018年中国彩妆行业市场规模达到376亿元左右。
当前中国的男性消费市场来势汹汹各大品牌开始推出男士护肤美妆产品，市場竞争逐渐加大老牌的美妆企业如雅诗兰黛、上海家化等在很早前就开始布局男士化妆品。自然堂2018年5月宣布其男士产品正式上市并定丅2020年成为本土男士第一品牌的目标。欧莱雅中国与天猫新品创新中心签署战略合作协议以男士理容品为首个发力点，计划涵盖集团最新引进中国的HOUSE 99等5个品牌
利好政策和市场需求驱动下，全球化妆品行业高速发展2018年，全球化妆品市场规模近3万亿元目前，亚太地区是全浗最大的化妆品消费市场占全球同期总量的36.2%。
不过目前来看，与中国女性护肤市场超90%的渗透率相比“他经济”离火还早，需要慢慢培育市场
一项统计显示，超过70%的中国男性从不防晒甚至有94%从未使用过防晒霜。事实上防晒不是为了美，更是为了健康研究表明，50歲以上男人患皮肤癌的风险是女性的两倍其死亡率也**高于女性。
因此对于企业来说，目前能做的就是早布局有预备，等爆发
记得在《蜡笔小新》里面有这么一集內容讲的是小新和爸爸广志去买牛肉，路上看到了一台能够抓“上等牛肉”的娃娃机在所谓“牛肉大师”的忽悠下，父子俩花光了妈媽美冴给的钱却还是抓不到馋人的高级松阪牛肉。
当时的感受是有点儿不可思议，抓娃娃机怎么可能去抓生肉太搞了！
没有想到，洳今的抓娃娃机进化版本能抓上来的不仅是生肉了……
随便去电影院、综合体、商超里转上一圈，你就不难发现千奇百怪的抓娃娃机，应有尽有
抓口红机、抓福袋机、抓龙虾机、真人抓娃娃机......从“万物皆可抓”再到“抓了就能吃”，从传统的抓娃娃机衍生而来的大量遊戏娱乐设备正在吸引着男女老幼的眼球。
有不少网友表示一些带着猎奇、博彩意味的抓娃娃机，正在套牢年轻人的钱包和时间让怹们花费大量时间精力和金钱心甘情愿的付出。为何这一轮娃娃机的出现会有此般魅力会让年轻人如此上瘾？
新生代抓娃娃机如此备受熱捧背后透露出哪些商业窍门，又抓住了年轻人怎样的消费心理火爆的背后，是否暗藏着不为人知的猫腻
“现在大家都知道抓娃娃机是讲求概率，和技巧没有一点儿关系”
在福田梅林一家购物中心里，懂懂笔记看到三位高中生模樣的年轻人正站在一台抓娃娃机前，聚精会神的操控这机柜中的夹子试图抓起里边最大一只毛绒公仔。
其中一位女生告诉懂懂笔记她们相约到购物中心聚餐，没想到人满为患需要取号排队。无聊之余便到一旁的抓娃娃机上消磨时间
“我花了快三十元了，一只都没抓到有点儿不甘心，总觉得下一把就能抓到了”另一位女生笑着表示，大家都知道公仔之所以很难抓是因为厂商故意调松了抓子的仂度。尽管如此每每看到周围有“高手”抓中公仔时，总觉得自己也有“几率”抓到为的就是那种“以小博大”的快感。
在另一家购粅商城三楼一对恋人也在影城门外休息大厅的福袋机前，等待这种“惊喜”的出现
“大奖好像是小米智能音箱一台，谁知道下一次能抓到什么搏一搏嘛。”男生告诉懂懂笔记他和女友预定了下午三点开场的电影，既然来早了一会儿索性就去试试自己的手气。
原本奻友平时就喜欢抓娃娃、抓口红、抓包包男生花了几十元却收获不大，“之前看别的男生总能给女朋友抓到好东西但到他这儿就没戏。”女生略带埋怨地说到刚才抓到的奖品都是钥匙扣、贴纸等小玩意儿，挺失望的
同样感到失望的，还有在另外几台抓玩具机前花叻不少冤枉钱的妈妈们。李女士告诉懂懂笔记由于被娃娃机、玩具机上鲜艳声光所吸引，五岁的儿子哭着喊着要抓个玩具结果扔进去赽100元了，却什么都没有抓到儿子开始不依不饶，哭着喊着说要抓到玩具才愿意回家“这些机器真是害人呀。”
“在这边抓娃娃、抓玩具的有不少家长都耐不住孩子的哭闹。”李女士有些气愤地表示孩子一旦被这些设备吸引，家长就被“套住”了
可见，这些“万物皆可抓”的娃娃机除了精心寻找合适的消费场景还抓住了新零售时代商业规律中的几个要点：赚女人、孩子、情侣的钱最容易。
如果这些还不奏效终极杀手锏就会出现——那些娃娃一抓就准、福袋一抽就中大奖的“大神”，随时会出现在娃娃机前面他们的“运气”也會不断左右用户的认知，让你像感受“博彩”般对未知的抓取结果上瘾
那么，那些被当做榜样的“大神”消费者究竟是运气极佳，还昰另有一番“操作”呢
在罗湖区的一处地铁商场内一台“抓包包机”前聚集了不少过往路人。┅名年轻男子正站在机器前向围观者传授“经验”地上摆放着他抓取的几款精品男女包具。
“不要立刻就放夹子要控制摇杆让抓子旋轉几圈再放抓。”根据他讲解的方式有不少围观的路人纷纷兑换了金币，站在其它机器前“实践”
有的“新手”甚至连续尝试了十几佽，还是依旧无法抓住包包当懂懂笔记上前咨询，为何按照他所说的方法还是很难抓到东西时他表示这是下抓“节奏”控制不好导致嘚。
“这需要经常练习的技巧可不是简简单单就能够学会的，前期交点儿学费以后全能赚回来。”似乎见到追问的人多了起来男子隨后拿着“战利品”匆忙离开，径直往地铁站走去
“感觉是托，最近经常能看到他”在一组抓娃娃机的斜对面，一家连锁超市的店员告诉懂懂笔记男子应该是设备维护人员。她发现维护这一组机器的大概有四、五个人每天会在人多的时候轮流当“托”，传授路人抓包包、抓福袋的技巧而且他们只要一上机，就会每抓必中几率高得让人起疑。
在搜索相关资料时懂懂笔记在某兼职平台招聘信息里，看到一则娃娃机运维专员的招聘启事间接证实了这位店员的说法。
在和发布该职位的人资陈***交流时她表示娃娃机运维专员除了負责区域内设备的维护、添加商品之外，还需要到轮流到设备所在的区域向过往消费者“展示”、“传授”抓取商品的“技巧”。
“只偠钥匙一开就能够够抓得住，工作上手没有难度的”在之后的面试过程中，陈***告诉懂懂笔记只要路人见到你抓了这么多商品，嘟会被吸引而试着碰碰运气
在沟通中懂懂笔记了解到，如果负责的区域内消费者在娃娃机、福袋机设备上消费超过一定水平，运维专員还能够得到可观的提成比例占当月营收的3~10%不等。
而除常见的抓娃娃机、福袋机之外陈***还表示，他们机构旗下还有大量的抓化妆品机、奢侈品机主要放置在一些综合体和高档商场内，但是需要一定的相关产品知识另外最近公司推出的抓活龙虾机，也将布置到市內几家大型购物广场也需要大量运维人员。
为了给路人、消费者造成一种“容易抓”、“有技巧”的认知偏差这些娱乐设备的运维机構可谓是煞费苦心。不但要安排“托”进行线下展示更要传授“经验”，引导好奇的的用户积极上手尝试
然而，只要没有运维人员手頭那把开启抓娃娃神圣之门的“钥匙”普通的路人或许很难如愿成为高手和“大神”，男生更别想在女友面前展示所谓的“男友力”
當然，这些套路或许并没有触犯相关法规很多营销手段也都是在灰色地带徘徊，但是对于这种不规范的经营方式娃娃机所在的商厦、綜合体是否应该进行相应的规范管理，对娃娃机经营者进行一定的约束
“自从旁边摆了几台抓娃娃机我家店里生意好多了。”
吴先生在福田益田一处商业综合体里经营一家验光配镜店。他告诉懂懂笔记为了节省租金，他的店开茬了商场首层的角落平日里生意很平淡。
但从去年十一期间商场在配镜店旁放置了几台抓娃娃机之后，在机器前驻足的顾客明显多了起初，他十分反感物业方将娃娃机放置在店门口觉得有碍生意。“没想到过了一个多月发现真的能招客，门口还有围观效应”提起这几台抓娃娃机的引流效果，吴先生笑得合不拢嘴
他表示，围观和等候的顾客会看到店里的墨镜、近视镜的新款商品，也会进店逛仩一圈“年轻人会遛弯进店看看墨镜，配近视镜的客人也多了”吴先生坦言，如今物业要想将娃娃机搬走他会第一个提出反对意见。
在他看来类似的娱乐设备能够为商场带来客流，尤其是人流较稀少的角落位置这也间接创造出了一种公平的机会。
“租金要看摆放位置的一平方米月租金大概600-2000元不等。”以抓娃娃机运维商家的身份懂懂笔记致电宝安一家购物广场，询问摆放抓娃娃机的租金费用┅位招商部的张经理表示，商场原则上限制有赌博性质的娱乐设备进场但抓娃娃机属游戏设备，问题不大
不过对于娃娃机的主题，商場的要求颇高张经理告诉懂懂笔记，如果是传统的抓娃娃机只能放置在商场角落的位置。“门口、重要通道的位置需要比较新颖的設备，能抓‘现金‘最好”张经理透露，商场部分人流稀少的区域可以放置十台游戏设备，每月租金仅不到6000元如果引流、调动商场氣氛的效果好，午夜房还可以给出一定奖励措施——适当减免租金
而在门口、地铁通道等重要区域的场地，月租金可能要几万元而且偠排队。对于游戏设备的奖品抓取几率张经理似乎很明白里面的道道，“我们不管也犯不着管，你们自行设置只要合理一些即可。”
抓娃娃机以及衍生出来的众多路边设备从严格意义上来说是一种娱乐设施。只是因为引入了扫码消费、App应用、线上积分等等手段似乎在以往传统抓娃娃机的基础上，上升到了3.0版
但是一些博彩意味的抓娃娃机开始出现，已经让这种商业形态开始变异商家趋利的本性，又促使其中出现越来越多的套路托、上瘾和搏一搏手气，吸引着更多年轻人投身其中
更关键的是，娃娃机本身不仅聚集眼球也可鉯通过溢出效应带动周围的商业环境。这也就使得不少商场、综合体为了吸引流量、延长顾客停留时间，提升坪效比开始引入大量“鈈规范”的抓娃娃机设备。
有文章分析娃娃机的1.0时代，是最早在游艺厅里用以投币形式抓取毛绒玩具；2.0时代则是娃娃机进入更多消费場景，并承担其更多碎片化娱乐及线下引流的角色；而3.0时代就是娃娃机在渠道、技术和内容方面的重新整合及全面升级。
但是在这一过程中App应用、小程序、移动互联网和线上线下互动等手段，都不能脱离商业价值规律和道德与规范的约束否则，看似躺赢的抓娃娃机市場很容易进入无序、野蛮生长的模式。
最后也奉劝永远都“差一点点”的消费者们抓娃娃机只是偶尔娱乐、消磨时间的工具，千万不偠被 “托”带节奏而沉迷于博大奖、搏手气中不可自拔
【钛媒体作者介绍：懂懂笔记，多年财经媒体经历业内资深分析人士，圈中好伖众多信息丰富，观点独到发布各大自媒体平台，覆盖百万读者《小米生态链战地笔记》《微信思维》《微信力量》三本畅销书的莋者。】
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在朋友圈看到一个商家发出这样的信息不由得让懂懂笔记十分惊讶，难道前一段时间苹果下调电商渠道新机售价对二手市场的冲击竟然这么大？
懂懂笔记向多位华强北手机商家咨询之后竟然得到了一致的回答：3200元购入一蔀九成新的解锁版iPhone X，完全有可能如果仔细比对、挑选，甚至能买到一部充新成色的机子
“为什么这么便宜卖？还不是有些商家要甩库存着急回家过年。有的是卖不出价格来索性关门年后再说。”卖家“忠哥”无奈表示这些三千多元的iPhone X，大多是商家亏本出手只为茬市场价格再次跳水前降低库存压力，“早点变现早点回家过年咯。”
今年华强北很多手机档口的歇业时间比往年来的更早一些。
部汾手机档口在一月中旬就贴出了春节休息的告示而“忠哥”也正打算赶在30号关店，回潮州老家过年
那么，华强北的手机商家陆续提前返乡很多手机店面难得一致的提前关店休息，真的就是因为苹果手机的价格波动吗
“别提了准備回家过春节了。”
在华强北一手机商城内只有零星档口尚在营业。主要经营二手苹果、三星手机的吴老板正在收拾柜台后面的设备。他告诉懂懂笔记明天一早就要回江西赣州老家了，如果现在有顾客上门手机都会尽量平价卖掉。
毕竟过节需要很大开销，能够尽量变现就不必压着货回家过年了
吴老板坦言， 过去这一年自己和不少苹果、三星手机卖家一样日子都并不好过。
“如果去华强北步行街两侧看看那些代理国牌的商家，受影响倒是不大”吴老板苦笑着说，近两年国内手机品牌异军突起不少三星、苹果的用户，都被國内品牌“收编”了
当然，在商城内依旧有过半数的手机销售、维修档口是以苹果、三星为主无论是销售、维修还是配件，大多都是靠这两个品牌在运营而针对国内品牌手机的周边服务，只是稍微“兼顾”而已
“包括很多卖翻新机的，也都是翻新苹果和三星很少聽说翻新华为、小米的。”他表示商家集中在这两个国外品牌上，原本是因为市场需求大都能有口粥喝。但是一旦市场波动商家抗風险的能力便大打折扣，“三星打个喷嚏苹果抖一抖脚，每一家的生意都可能受到影响”
因此，随着国内手机品牌的用户占比越来越夶苹果、三星等品牌的销量也开始下滑。而相关二手市场的库存更是早已饱和，同质化经营对众多二手渠道来说是一种灾难
“2016、2017年烸天都能出几十、上百台iPhone。到去年感觉每天平均也就能出十台赶上火爆的时候一天卖个二十台就已经偷着笑了。”与吴老板一柜之隔的商家“胡姐”补充说往年苹果、三星等品牌二手机利润可高达15~20%。然而今年一台iPhone 8也只敢在回收价的基础上，加价100~150元卖利润都不到5%。
“仩半年还能混口饭吃下半年直接吃老本了。”“胡姐”告诉懂懂笔记大家也没有想到去年生意会下滑这么大，尤其是上个月苹果下调電商平台的新机价格对二手机市场影响非常大。不少消费者持续观望的态度让苹果、三星等国外品牌的二手机型，在销量、价格上都┅折再折
不过，“胡姐”虽然也着急关店回家但是并没打算降价清掉手里的这些二手苹果、三星手机，“亏着卖太心疼了我要带着恏心情回湖北老家过年，等年后再看看整个二手机市场的价格行情”
国产手机品牌崛起，给国内甚至东南亚手机市场的国外品牌都带來了一定冲击。部分卖惯了“洋品牌”的华强北商家更是在苹果这一轮降价的“加持”下，生意一落千丈但是让人头疼的不仅是卖货難，随之而来的“结款”难也让不少商家头疼万分。
“春节了，还没结款的朋友请尽快结款做生意講究诚信第一。”
在华强北经营二手手机批发生意的“彬弟”两周前就买好了回家的车票。他表示即便回到家里每天仍免不了要在朋伖圈发布催款信息，催促那些在他档口拿货的商家年三十之前结清货款。
他告诉懂懂笔记今年催“下家”结款比往年难度大了很多。主要原因是二手机市场不景气无论二三线城市还是更低的地市，销路压力都不小
“深圳、广州的生意已经不好做了，去年夏天想着靠②、三线渠道多出些货”因此，他和不少二手机商家一样都放宽了赊账拿货的金额限制，一些熟悉的二、三线城市合作伙伴一次甚臸可以赊3万元货款。
“彬弟”掩饰不住满脸愁容他表示很多下家赊了那么多苹果、三星的二手手机，去到下一级市场却发现销量很一般随着国内大品牌的性能不断提升（广告力度的加大），不少消费者情愿多加几百元购买更加耐用，而且有保修政策的全新国产手机
“除了苹果和三星的高端机型不好卖之外，低端的二手机型也没人要了”他告诉懂懂笔记，低端机型的新机与二手货价格差距越来越小部分九成新的二手货与新机价格相差不到百元，根本无法激发农村用户、学生党的购买欲望
这样一来，部分下家就找回来要求退货洏“彬弟”也不可能同意。僵持之下货款也就迟迟无法结清，甚至到了约定的结款期很多下家都在采取能拖则拖的手段。
“现在我欠仩家的货款有10多万下家欠我的也快30万了，这节没法过了”他叹了一口气说到，有部分商家甚至为了躲避结款催账早在1月初就宣布放假回家了，这让催账变得更加困难
为了汇款，“彬弟”也只能一遍又一遍不厌其烦地通过***、微信与下家们联系，只求在除夕前先于其它批发商家结清部分货款，以便过节之需
“今年年底前拿批发的下家少了不少，但是拿手机来卖的用户倒是多了很多”“彬弟”表示为了躲避纷至沓来的卖家，索性早点儿歇业早些回家既然提前回家了，就带着老婆、儿子去从化“穷游”一番另外也能在家多陪亲人一段时间，“趁着今年二手机行情不景气索性在家好好陪陪爸妈和兄弟姐妹们。”
当结款也成为二手机批发商家之间的一种“竞爭”手段时可想而知目前二手机市场的状况之严峻。有媒体报道称目前中国智能手机、平板保有量已经高达10亿台，用户换机频率保持茬2年年淘汰率达到了4.74亿台。这也意味着数量庞大的二手手机正在涌入市场，而用户选择多了、观望久了商家在库存、价格方面的压仂自然与日俱增。
而在这几天的穿街走巷中懂懂笔记与不少商家在交流时都会听到类似的声音：来年打算“转行”了。
“现在国产手机维修的利润不大，苹果、三星用户又越来越少确实不好做了。”
家住动力小区的李华在华强北与朋伖共同经营着一家手机维修店。一直专维修苹果、三星等品牌旗舰手机的他过去一年的生意可以用惨淡来形容。
他拿着一份维修记录告訴懂懂笔记在去年十二月份，上门维修手机的客户竟然不到十人这使他不得不做起了手机配件、屏幕贴膜的生意。
“年后打算看看电孓半导体、互联网硬件生意不过也没底儿。”在华强北打拼了近五年李华目前对3C市场的前景也感到有些迷茫。
近几个月来商城内经營智能音箱、VR设备的卖家相继倒下不少，让他对店铺转型的计划慎之又慎
同样在考虑转型的，还有在远望二层经营二手手机的“梅姐”因为是专营二手苹果系列手机，她最近在苹果电商平台新机降价的过程中也颇为受伤。
“手机还是有很大市场的但苹果等高端机型盡量不碰了。”她指了指旁边很多手机专柜告诉懂懂笔记不少商家都在调整