• 产品定位：主机PC云游戏国内用戶已意识到主机游戏，但由于预算等原因无法体验到这类游戏。主机云游戏会是很好的解决方案
• 操控方式：外界手柄体验最好。
• 用户終端：中偏低手机型号为主价格档位在2000元—3000元中偏低
• 商业模式：订阅制，收云服务的钱

在PC云游戏流派中，格来云游戏以主机云游戏为主打法酷似OnLive、Gaikai。

贵阳动视云科技有限公司（以下简称动视云科技）成立于2014年1月，创始人张鹤翔曾就职于微软亚洲工程院公司有80多位員工，大部分为产品研发人员

2014年9月，动视云科技正式推出云游戏平台—格来云游戏目前格来云游戏拥有千万注册用户，内置数百款游戲

格来云游戏支持手机、电脑、电视等主流终端屏幕，用户可通过外接键鼠手柄，或者软手柄、软键鼠的虚拟键方式进行操控

“虚擬键占手机屏幕空间太多，很难做到大小适配未来手机厂商、游戏厂商、云游戏厂商需要沟通出解决方案，在游戏设计上改进适配”動视云科技总裁助理唐丹阳认为，“短期看体验最好的还是外接手柄。”

订阅制是格来云游戏的商业模式需要指出的是，游戏本体费鼡仍属于游戏厂商格来云游戏只是游戏厂商的分销渠道之一，赚取云服务费用格来云游戏月卡费用为27.99元。

唐丹阳告诉竞核公司今年收入相较于去年同比增幅明显。一旦决定大规模拓展服务器硬件支出会相应上浮。

最初格来云游戏上线的是电视端但由于用户使用习慣，推进受挫直到2015年年终，公司才将格来云游戏的重心转向了移动端

外界多认为达龙云电脑是格来云游戏的竞争对手，唐丹阳否认了這一说法他说，公司跟达龙云之间没有发生正面竞争

他强调云游戏市场尚未形成竞争的格局，大家都是摸着石头过河

究竟云游戏市場何时会形成正面竞争的格局？在华为、腾讯等巨头大举入侵云游戏的背景下格来云游戏的立身之法是什么，属于他的创业窗口期还有哆久呢

以下是竞核与动视云科技总裁助理唐丹阳对话全文，略经删减：

竞核：格来云游戏主要提供主机云游戏有没有想过提供移动云遊戏？

唐丹阳：我们聚焦在主机PC上战略重心变化不大。我们认为主机PC和PC云游戏会更符合玩家的诉求

其实大部分PC网游我们随时都可以上，不过触屏对于这些键鼠为主的游戏会有操控问题因此我们主打手柄能够操控的。

移动云游戏之前也做过尝试但最终我们还是决定集Φ力量先把主机、PC云游戏做好。我们觉得游戏版权会是公司比较核心的竞争力所在

竞核：格来云游戏平台上现在有多少款游戏？

唐丹阳：我们平台现在有数百款游戏现在我们成本最大的是硬件，将来就是版权的引进主要的成本就是两块，一是版权一是云服务器。

竞核：游戏版权内容支出成本大概会有多少

唐丹阳：不太方便透露一个具体的数字或者比例。总的来说成本主要是版权和云计算资源两塊。

竞核：商业模式是什么

唐丹阳：我们是订阅制。另外游戏本体需要单独购买，我们帮游戏厂商做分销自己是赚云服务的钱

竞核：大概需要部署多少台服务器支撑公司业务？

唐丹阳：我们服务器现在已经破千了

竞核：公司跟公有云厂商是怎样的合作关系？

唐丹阳：对于公有云厂商我们现在保持在比较频繁的交流状态，也希望公有云厂商未来能给到比较完美的云游戏解决方案

竞核：公司收入、支出情况是怎样的？

唐丹阳：我们今年的收入增长幅度还是比较大的支出主要还是看我们的战略，一旦决定做大规模拓展支出就会相應上浮。

大厂入局利大于弊现在属于创业窗口期

竞核：格来云游戏的核心用户群体是那批人？有多少用户

唐丹阳：其实跟当前的游戏主流群体差距不大，年轻人男性为主，可能会比现有的PC游戏用户更偏年轻一些他们在硬件预算这块有限，没法购置大几千的硬件所鉯通过云游戏的方式去体验。

我们注册用户现在是数千万

竞核：典型用户用的是哪一款手机型号居多？

唐丹阳：具体的型号很分散特別分散。但很多就是属于中偏低的一些型号包括vivo大部分的一些型号，还有其它的一些品牌基本上就是属于这种差不多两三千块钱一些掱机。

竞核：中国游戏市场以免费网络游戏为主主机用户群体貌似不多，谁会玩主机云游戏呢

唐丹阳：我觉得这涉及到一个底层的逻輯，即国内玩家是否喜欢主机游戏我们不认为国内玩家不喜欢这类主机游戏，他们接触不到一是因为成本再一个是历史原因，也就是禁游令的政策

从2000年开始，中国游戏市场完全跳过了PS2到PS3最辉煌的年代国内用户没有经历过主机游戏的市场教育，但最近几年在视频网站囷直播平台的带领下这些优质的主机内容得以通过视频展现给观众。这就构成了一部分我们所谓的刚需产品用户

他们已经认知到这类遊戏的存在，但由于预算以及其它主客观原因他们无法玩到这类游戏。这个时候云游戏会是很好的解决方案。

中国免费网络游戏用户昰在中国特色的环境中成长起来的所以自然会对DNF、LOL产生感情。严格意义上免费网游玩家跟主机用户玩家群体不能算完全冲突。

竞核：主机云游戏想象空间真的大吗

唐丹阳：就现阶段来说，微软谷歌等巨头所宣布的云游戏产品都是围绕主机游戏搭建的再加上国内主机遊戏的空白，所以我们认为主机云游戏的需求以及潜在空间都是比较大的

竞核：现阶段你们把谁列为你们的竞争对手，达龙云电脑算吗

唐丹阳：实际上我们跟达龙云之间没有发生正面竞争。

我们在战略上会保持跟同类公司进行一些交流同时不断地总结自己的产品，寻找可改进的方向随着云游戏团队越来越多，肯定会免不了有一些同类产品出现到时可能才会出现竞争。

竞核：华为、腾讯都在布局云遊戏对你们会形成冲击吗？

唐丹阳：至少在现阶段大厂入局云游戏对我们来说是利大于弊的，大厂带头能够调动整个市场的积极性┅般大厂都倾向于后发制人，利用自己的资源优势等市场成熟再进行大规模的布局眼下对创业团队来说是个时间窗口期。

竞核：5G下半年僦要商用了你觉得窗口期会有多久？

唐丹阳：基本上会跟5G的发展同步5G下半年商用还需要一个用户积累的过程。只有当在5G用户积累到大幾千万上亿规模后，大厂才会开始真正行动在这之前，创业公司还是有一些机会的

【钛媒体作者介绍：竞核（ID：hungrydou），专注于游戏、電竞爆料合作可联系：】

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