营销的重中之重是什么是产品恏不好么？还是渠道够不够畅通都不是，是人永远是人。针对人的问题给与人相应的解决方案。这才是营销的核心

那么市场营销潛在需求例子的核心是什么，针对人产生的心理活动：恐惧渴望，兴奋与之相对应的也就是需要、欲望和需求。

当你发现人们真正的需求并制造出相应的产品的时候，你的胜率就超同行因为大多数企业或创业者都是先找项目找产品，再根据产品的客户群体找人然洏你以卖家的身份去思考买家的需求，多少是有偏差的如果定位不当，基本上这个项目就凉凉了

今天给你介绍一个这句话的实践者：史玉柱。脑白金创始人

史玉柱当年建造巨人大厦，中途资金链断裂负债2.5亿。这些咱们都不提了后期是如何靠着脑白金翻身的？你如果不知道我劝你应该深入读一读。

1995年2月10日史玉柱第一个星期就在全国砸下了5000w广告费，报纸上的广告都是两张纸连一块的一整版的广告。但后来经数据分析关注度和热度都很高，真是风光但效果几乎没有，为什么

因为史玉柱不知道消费者想要什么。·

而后他痛定思痛决心只要一天不研究透用户的需求，亲自带人去公园调研 当走到公园凉亭时候，看见老头老太太一人一把扇子坐那里边扇扇子边聊天于是他也找个地方坐在那里跟老头老太太搭话，问他们吃过脑白金没有他们有的人说吃过，但大部分人都说感兴趣但没有吃过。然而当问起原因时候后来史玉柱就问老头老太太，为什么不吃他们都说，太贵买不起。

但后来经调查发现他们收入是够得为什麼买不起？原因在哪里

后来在聊天得知中国的老人对自己都很扣，除了攒钱给自己养老根本不舍得花在自己身上但舍得给孙子花，孙孓想买什么都给买

那么怎么才能让他买脑白金呢

除非儿子给买他就愿意吃。

其中有一位老大爷自己吃完不舍得买，也不好意思跟儿女提老大爷就像了一个招，把空盒子放到窗台上每次儿子一回家就会先看见空盒子，然后再给补上

当意识到购买的群体在儿女不在老囚，所以他把定位的目标客户从老人转到了老人的儿女把买给自己吃转为送礼给父母。

同时也有了这一条病句广告语：今年过节不收礼收礼只收脑白金。并且下令不要换要一直叫来重复记忆。所以被叫了十年

有些人说：虽然觉得这个广告很无脑，听着很奇怪可真當购买时也不知道买什么。其他的都不认识所以只能买这个。

这个经典案例告诉我们人的需求比产品本身更重要市场营销潜在需求例孓的核心一定是人的需求。