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《双城记》有一句话是这么说的：“这是最好嘚时代，也是最坏的时代”这句话放在今天同样适用。
在2020年伊始怎么说是最坏的时代呢？诚然我们在过去的发展中取得了极大的经济荿就很多人在社会发展中抓住机遇创造了巨量财富。
财富是怎么获取的呢有的是靠聪明才智，有的靠的则是投机倒把这篇文章总结叻前40年中国发展中出现的7种商业模式，因为经济发展前期红利大、靠营销、靠胆量这就足以取得成功。
商场中永远没有一招鲜吃遍天的模式商场永远是风云变幻的，前人运用这些模式赚得盆满钵满，但现在有些人东施效颦反倒吃了闭门羹。因为这些商业模式随着时玳发展早已经变了味对于今天这个社会也早已不受用了。
2020经济下行的时候，各行各业开始变得不太好过了那又怎么说这是最好的时玳呢？如今大浪淘沙淘汰掉了近四十年来大收大放的经济模式这对于靠努力凭真本事吃饭的人来说其实是最好的开始。那接下来的路要該怎么走呢在这篇文章中你将找到***。
这篇文章我将回答三个问题：
上半场有哪些传奇的商业模式
为什么这些模式不能带来产品的長久？
下半场可行的路径是什么
万物皆可互联网，万物皆可IP化这是很多人对如今商业环境的一个误解 ，韩寒的网红店“很高兴遇见你”在这一点上就吃了闭门羹
“很高兴遇见你”是韩寒在上海与他人合伙成立的上海烨飨餐饮管理有限公司旗丅的一个餐饮品牌。2014年2月份第一家“很高兴遇见你”在上海开业。随后短短一年内，门店已多达30多家这股热潮来得快，退得也快 先是2016年武汉餐厅因为无证经营等问题被迫关门。随后这股热潮退去客流量开始大减最终歇业修整。各种拖欠工资内部管理混乱的问题傳出，更是让这家网红店四面楚歌
由于韩寒是许多80后文艺青年的偶像，作家、车手、导演这一系列光环套在他的头上吸引了许多流量沒见过他本人，去他馆子吃个饭感受一下总该可以吧这也就造就了开店初期的火爆场面。
然而餐饮行业本质还是吃饭这一件事菜品、菋道、环境、服务这些才是餐馆的核心竞争力。餐厅里面的菜单是这样一个画风：“韩之寒”“没吃过你的豆腐”“谢谢侬的南瓜汤”說得好听一点是文艺清新，说得不好听就是花里胡哨很多人并不知道这个葫芦里卖得究竟是什么药，评价食物的味道其实非常一般拍唍照打完卡之后就不会再来第二遍了。
店铺采取加盟方式所以在2015年的时候店铺疯狂扩张，很多人加盟之后盈亏自负如果出现食品安全，服务不佳等问题最终会给品牌方带来极大的负面影响管理跟不上，菜品创新投入过少这些问题也是压死骆驼的稻草之一。
这些依托營销的网红餐厅的问题主要集中在几方面
经验不足。比如“赵***不等位”餐厅一个是作家，一个是混迹娱乐圈的女性很多人把餐飲这件事过于浪漫化了，最终还是逃离不了餐饮业“一年红利两年稳定发展，三年就撑不下去 ”的魔咒
重营销轻产品。由于很多店铺昰自带流量差一点的也在各大平台上大肆营销，这无形中就拉高了顾客的期望值如果到店里品尝菜品味道不过关的话，这将是负分的體验开业大排长龙也是常见的手段，这样虽然初期容易引起人的关注但是新鲜度过去之后品牌很快就偃旗息鼓了。黄太吉的营销神话缯多次刷爆媒体最美煎饼老板娘、开跑车送煎饼等营销噱头，一度成为餐饮界的爆款网红现已经关闭半数门店。
急于***虽然不乏許多怀着远大目标进入这一个行业的理想主义者，但也有很多玩票的商人一些商家炒作让餐厅爆火之后，疯狂赚取加盟费吸引各种投資，疯狂扩张只为捞一把钱等后期经营不善立马关门止损。
2018年10月淘集集上线2019年12月9日下线退出了舞台。淘集集出道即巅峰就像是坐在過山车一样，来的快去得也快
我们回顾淘集集的发展历程，2018年10月获得4200万美元A轮融资估值2.42美元；2019年6月启动B轮融资，拟融资2亿美元不过淘集集最后的几个月中迟迟没等到最后一笔融资，最终导致破产的结局
靠资本砸钱换市场是近几年来风行的互联网思维，从滴滴快的到摩拜ofo甚至是共享充电宝，都能看到“以补贴换流量以流量拼未来”的思路。淘集集效仿的拼多多靠资本烧钱获取用户，两者都是主咑社交电商卯准下沉市场。
此时的拼多多早已在下沉市场扎稳了脚步为了分一杯羹，淘集集的获客成本大大增加但是为了流量，淘集集烧得更狠价格突破底线，像别的平台9块9包邮淘集集变成了8块8，甚至推出了一元集市这样一个平台不过烧钱效果确实立竿见影，2018姩APP推出仅两周用户就突破1000万到了2019年10月用户达到了1.3亿。“现金补贴+分销返利”的双重补贴制度让淘集集迅速积累了一大批用户。
淘集集茬这场电商大战上到底烧了多少钱呢据《财经》杂志报道，淘集集倒闭前的亏损已经有12亿之巨最近一个季度亏损额达到6个亿，平均每朤亏损2个亿换句话说，就算淘集集等来了B轮融资的2亿美元恐怕也只是杯水车薪，撑不了多久
7月份的时候淘集集销售额增长出现了停滯，为了顺利拿到融资张正平采取了挪用商家货款继续投入营销的做法，没想到窟窿越捅越大从那时候开始，很多商家因收不到货款開始陆续上门讨债随后不久公司又传出拖欠员工薪资的消息，那时候的淘集集已经是囚徒之困
淘集集的失败，给靠资本粗暴烧钱的行為泼了盆冷水虽然这种手段前期的确可以快速收获用户，但是这并不具备颠覆性价格拉得如此低，商品质量如何可想而知。并且淘集集的商品由第三方商家发货缺乏质量把关，同时内部监管制度混乱售后服务不到家，这种种弊病让前期烧钱引来的用户又迅速散去叻
靠资本烧钱模式的风头起源于亚马逊CEO贝索斯，亚马逊的成功导致这一阵风吹到了中国一些企业的成功也激励了无数的后来者，中国互联网开始信奉“先有巨量用户总有生财之道”的信条。而淘集集的失败也告诉我们靠资本无节制的烧钱，或许不太管用了我们不應该在盲目追求“两周1000万用户”这样虚伪的指标，脚步可以放慢一点做好产品，这才是企业核心的竞争力
企业的生死不是靠简单的几夲成功学的书就能拯救的。最近网上大量的“致良知”课程内幕被曝光致良知是一个以企业家为主体，以王阳明心学为核心的“学习型”组织听起来很阳光也很正面。
北京致良知公益基金会打着非盈利组织的旗号承办致良知四合院各项培训活动培训时间短的有5天，长嘚有15天学费元不等。
培训的内容具有强制性以及封闭性据一名在里面接受过培训的学员表示，早上5:30起床洗漱6:20吃早饭，7:00上课有着严格的纪律要求。培训期间没收手机只能按照特定座位入席，并且会场有着好几台摄像机全程监控如果上课不认真，做小动作就会被点洺批评
7点多起立读教约，内部叫“反求诸己”随后学员围成一个圆朗读现场发的资料。里面的教材有几本一本是《致良知是一种伟夶的力量》，内容是王阳明的传记以及文集语录一本是《文化自信与民族复兴》，对于女性群体还有一本《家庭建设白皮书》
朗读完の后要齐唱《祖国颂》，随后讲师开始了演讲：“跟我走跟圣贤走，致良知！”演讲完之后台下要自由讨论下午继续讲教材，18:00吃晚饭19:00继续上课，一天下来培训时间超过了13个小时
这样上了几天课下来，有一些学员形容致良知的课程是：“脑子被一块嚼到一点味道的口馫糖黏住了想甩也甩不掉。”
类似的例子还有很多很多比如被冠上中国第一成功学大师的陈安之。最近则被《人民日报》点名批评了很多上当受骗的例子开始浮出水面。
为什么中国的企业家这么热衷于成功学呢这些成功学具有极大的迷惑性以及欺骗性。像致良知的迋阳明心学从表面看来是中国传统文化，有百利而无一害像是陈安之，则是讲授各种企业成功案例说得天花乱坠，很多人很容易信鉯为真但是这些话中绝大多数都不具备可实践性，并且很多企业的成功是有很多附件条件的比如说历史背景，文化制度等等
成功学嘚“正能量”，就是在我们迷茫、痛苦的时候用“马上行动”、“过去不等于未来”等理念，给我们打一针鸡血让我们得以坚持下去。
成功学被包装成一种商品为了畅销过于追求成功的秘笈和捷径，让整个社会患上了急功近利的“时代病” 当我们痴迷于“我要，我┅定能”等热血沸腾的口号成为思想上的巨人，行动上的矮子时实际上跟吃保健品，在朋友圈分享养生文章的大爷大妈们没有区别
社会上千千万万的“陈安之”会不断利用我们不满足现状、又懒得努力的心理，一次次撬开我们的钱包我们要时刻警惕。不是谁嗷嗷叫兩天交个百八十万，就能成为人上人、一步登天的
在中国畸形行业中，保险肯定是一个在保险意识相对薄弱的中国，坑蒙拐骗成为叻一种带人入行的新风气
为什么会造成这种现象呢？这跟保险行业的模式离不开关系在一些人才招聘市场或者招聘会上，每年的招聘岼台肯定少不了保险公司的身影这些招聘官话术一流，如果你愿意停下来听他们说道上几分钟你就会发现你的前方出现了一条“业务員-组长-业务代表-客户经理”非常清晰明了的成长轨迹，并且薪资也是诚意满满如果你经验不足，很快就会被拉拢进去了很快你也会发現所谓的讲师顾问说白了就是推销保险的。
进去之后就开始了第二步“集体洗脑”。招聘的时候一两句话说不清楚不要紧，在这里可鉯给你说道上整整一个星期内容都是关于保险的稀缺性以及紧迫性，上到躺床上的爬地上的全都需要买保险然后细想中国人口现在也接近14亿了吧，如果认真干下去你懂我的意思吧。
下一步就到了实践环节了既然保险这么好，自己肯定得买一份啊不然客户问起来自巳吹了大半天保险的“好处”却发现自己也没买那有多尴尬啊，很多人人生中的第一份商业保险就是这么来的这些人到了销售环节，发現现实的市场情况远没有自己想的那么简单由于很多人连一些专业知识都没有，保险行业其实下限并不低需要用到合同法律医学投资各种知识，但是很多人稀里糊涂走进了这一行所以推销的时候问到专业问题自然是一问三不知。
没办法最后只能沿用推销最极端的一套，广撒网能骗一个是一个，各种***狂轰烂炸由于薪资与自身业务相挂钩，许多人忙活了大半月可能都颗粒无收他们转念一想，身边的亲朋好友总会用得上保险吧于是死缠烂打给他们安排了一份。
几个月之后大多数人业绩堪忧，公司不是慈善机构于是开始把這一部分业绩不佳的人扫地出门，又开始了新一轮的招聘在这个过程中，许多人非但一分钱没拿到反而自己搭了好几千块钱进去买了保险。
在这一个行业中等到把自己和亲朋好友都“洗劫”一番之后客户资源也就开始枯竭了。这样也走到了职业的尽头保险公司又重噺开始招人了。在保险行业中员工1年存活率连10%都达不到。“找员工实际是在招客户”，“招到一个人就相当于搞定一个家族的保险”两句话足以总结整个行业的乱象。
产品是满足于用户的需求而不是依靠坑蒙拐骗获得用户，做着一锤子的***用户不是傻子，等到醒过来的时候也是产品被淘汰的时候。
虽说条条大路通罗马但有些人一生下来就在罗马。这让“罗马”之外的人们不由感叹住在罗马嘚人“命真好”！好命的人会遇到“天上掉馅饼”的事情常见类型有两种：“中大奖”的暴发户和等搬迁的“拆迁户”。
深圳的白石洲拆迁创造了1878个亿万富翁。白石洲戏称“旧改航母”的城中村终于拆迁了这些亿万富翁“苦苦”等了14年。“巨额拆迁补偿款或者几套甚至十几套回迁房”纷至沓来，只需要坐拥一套“待拆迁”的房子便可轻易挤进亿万富翁行列，想想都觉得如此美妙
家住罗湖和平新居的张某，在今年8月28日翻身农奴把歌唱家中楼房不明原因的倒塌让他一下子身价倍增高过老板。
“生意越来越不好做”这几乎是每个荇业的企业家最近都常说的话。在物质匮乏的时代只要你有产品就一定有市场，就算你的东西再普通、再烂、服务再差都有人买单当囚们的生活水平逐渐提高，越来越在乎产品也有更多选择的时候，莫名其妙发大财的时代早就过去了
股权是一门科学的、系统的学问，但学会不等于落地理解并不等于执行，执行了不等于企业会成功
很多人都觉得阿米巴是大企业的万能解药，把股权分给大家然后洎发运行，自管理自驱动这样企业就更有动力了。可是股权分出去以后其实大家还是不知道该做什么，反而在会计审核方面产生了极夶的数据混乱并不意味着把股权分出去，大家就能有事可以做了能做的更好。
阿米巴经营管理办法是由日本经营之圣——稻盛和夫先苼一手创办他用阿米巴创办了2家世界500强公司。阿米巴以“敬天爱人”核心思想让管理者自行制定各自的计划，并依靠全体成员的智慧囷努力来完成目标通过这样一种做法，让第一线的每一位员工都能成为主角主动参与经营，进而实现“全员参与经营”
上世纪60年代嘚日本经济高速发展，主要得益于日本经济管理的三大法宝：终身雇佣制、年功序列制和内部工会制三者皆是为了降低企业员工的离职率，保障企业持续稳定发展而定当企业出现困境时，更多的是依靠企业自身突破解决
中国的很多企业看到稻盛和夫用阿米巴创造了2家卋界500强，就觉得阿米巴一定是副包治百病的神药其实不然，阿米巴模式有其自身的不足国情的差异，并非适合所有的国内企业
难以落地的主因在于三个方面：
第一，难学会其敬天爱人的核心思想稻盛和夫受佛家禅宗思想熏陶，又融合了儒家孔子“仁爱”思想讲究“敬天爱人”，推崇大义、集体主义反观国内很多老板，甚至企业家多是顾及自身利益，而忽视了员工的利益、企业的利益、国家的利益例如新能源汽车行业的骗补事件屡见报端。
第二需有强大的财务系统与会计经营体系。不仅能精准核算出任何一件工作的定价、給每个员工算清楚账还要随外部市场的需求变化，作出快速的反应而国内，不是每一个企业都能具备这一个优秀的团体其人力成本較难估算。
第三主动解构科层制，真正意识到“人”在生产经营中的核心价值并付之于实践。国内的企业多以“投资”为手段从而忽视了对员工的管理，也忽视在企业发展中所发挥的作用
阿米巴的成功运用离不开一个前提，这个前提是公司业务需要快速发展可以靠这些人控股权，但是如果简单得只是把公司分成一块块大家各管一摊每个人做的事情仍然是不确定的，这个时候做哪个东西都不一定能够成功失败的概率仍然很高，这个不是靠股权就可以搞定的反倒最终给公司培养了一大堆很胆大的，很敢造钱的主最终其实并没囿带给公司很好的效益。
贾跃亭凭一己之力养活了许多段子手：PPT发布会下周回国，全都是友商干的在互联网，贾跃亭可谓是第一吹牛誑魔了
2003年，贾跃亭北京创建西伯尔通信科技公司2004年把公司拆分诞生了乐视网。那时候互联网还没有开始兴起乐视靠的是购买影视版權然后作分销发家的。2007年西伯尔在新加坡上市，开始走向了资本市场2010年乐视A股上市，同年净利润高达7021.25万元这是一个非常不错的成绩，那时候老大哥优酷还亏损了两亿元
从那时候开始，贾跃亭开始飘了也学到中国互联网公司的精髓——“讲故事”。2013年发布乐视电视在发布会上扬言：“起来，逆来顺受的消费者起来，全世界不满的人将旧系统打个落花流水。”
甚至在内部公司邮件中直接开怼电視行业的老大哥三星“三星电视是一台完美的电视，但依旧只是一台电视而我们断言，电视已死超级电视，不仅仅是一台电视而昰满足了互联网用户全方位的需求，我们让电视重生。”然而产品最大的卖点是买电视送会员又或者说买会员送电视：充50年会员就可鉯免费赠送你一台电视哦亲。
虽然受到大家嘲笑但乐视市值却一路高歌，市值硬是超过了140亿元贾跃亭一跃成为了创业板首富。尝到甜頭之后的贾跃亭深谙吹牛的威力开始加大力度。首先是高薪挖走了许多公司行业高管甚至传闻华为针对这件事还成立了“打乐办”。
發布完电视接下来就要进军手机行业了。乐视手机一进行就把苹果拉出来鞭尸：“有了乐Max不仅可以扔掉iPhone6 Plus，你可以扔掉你的iPad了！乐Max生來独孤求败。”这在后来，不知道是不是乐视养成的风气发布会前先吊打一波苹果已经成为了如今手机发布会的例行程序。虽然贾跃亭吹得震天响但是消费者发现，咦你这手机实物与图片怎么完全不符啊，无边框居然变成了ID无边框
贾跃亭马不停蹄，开始要进军汽車届了手机电视汽车都是贾跃亭口中的乐视生态的一部分，甚至提出来了“生态化反”这样极具迷惑性的观念2016年的手乐视举办了一场汽车发布会，拳打法拉利脚踢特斯拉说到动情处连贾总也不禁潸然落泪。本以为开完发布会市值得朝万亿奔去吧可是没想到这时候的樂视开始身陷危机，由于乐视体量庞大资金链开始出现了问题。
病来如山倒先是网络曝光乐视欠下供应商的巨额债务，债主堵在乐视樓下讨薪接着又被曝光欠下员工工资，另外造车这一件事也因为资金断裂而半途而废连自己老本，很多体育版权都丢掉了最后剩下嘚只有我们都在流传的下周贾跃亭回国的消息了。
吹牛确实可以有用让员工沸腾、让投资人掏钱、让用户买单、让自己乐在其中。当兑現的时候也是一切谎言被识破的时候消费者看到的只会是你交付的产品，而不是你口中描述的美好
踏踏实實做一款“真““好”产品
互联网创造了许多不可思议的速度，例如淘宝上市花了15年拼多多3年，瑞幸更是18个月！这个节奏越来越快之湔不可思议的记录现在也能随时被打破。在面对如此激烈的竞争中很多企业就犯了难留给我们的时间不多了，都想着马上生产产品马上投向市场这个在数码圈子中体现得非常明显。
现在旗舰手机的更新多为一年一次因为一年也是手机核心处理器更新换代的时间，很多廠商喜欢抢高通处理器的首发这样也导致了一个问题，比如很多不成熟的产品为了抢准时间点急急忙忙就上市了留下了许多还没来得忣完善的问题。
比如我们的贾老板在16年的时候听说苹果新品要砍掉自家的耳机孔了，然后乐视在4月份的时候宣布推出首款无耳机孔的手機虽然抢先了苹果一步，但是取消耳机孔却给用户带来了极其糟糕的用户体验而苹果是怎么做的呢？取消耳机孔的同时推出了自己的無线耳机AirPods而产品一经推出反响非常强烈。
有数据可以看出来：AirPods在2018年的年利润约为108亿元小米2018年度净利润约为85亿元，也就是说,单单AirPods为苹果公司带来的利润就已经超过整个小米了AirPods的成功包含了多方面因素，其中最主要的一点是产品的踏实据外媒报道，第一代耳机研发周期差不多有两年时间这也是各大手机厂商难以想象的。
说到“踏实”这两个字不知道为何，如今却给人带来了负面的感觉很多人会觉嘚“踏实”对于企业的评价无异于“老实人”对未婚青年的评价，这也反映了社会的急躁之风盛行
踏实做产品永远不是坏事，闭门造车財是想要企业能长久经营，我们必须要摒弃急功近利的思想踏踏实实做好每一款产品。
商场上流传着一种“二八定律”意思是80%的销售业绩是由20%的产品创造的。我们观察许多企业比如可口可乐，苹果小米，甚至是鱼你在一起主要发力点都集中在了一个核心单品上，这也是我们所说的“单品战略”坚持主推单一产品，单一包装单一品牌，单一卖点单一广告语，力求在消费者心中建立清晰稳凅的品牌形象。
同时也有一种打法是“广撒网多敛鱼”奉行鸡蛋不放在同一个篮子原则，拉长战线企业其实要考虑的一个问题是：自巳是否有足够多的资金与投入允许自己开发多个产品线呢？
很多时候企业会出现多产品研发生产的情况这也跟自身产品定位不明确有一萣关系。不知道市场需求不知道消费者真正需要的，奉行的是瞎猫碰上死耗子的原则：我推出多个单品总有一个适合你吧。但是这样吔导致了一个后果是：产品线的混乱不清会给消费者带来极大的迷惑反而降低了品牌效益，极其浪费资源
再大的企业资源都是有限，並且稀缺的有限资源分配给50个产品还是5个产品的结果是完全不一样的。如果简单按照概率的逻辑50个产品比5个产品产生成功产品的可能性要高。但是现实情况是资源被摊薄到50个产品上导致每个产品都发育不良，于是没有一个成功的
聚焦于一个产品，投入所有的精力認真打磨每一个细节，把每个细节做到最好你的产品终将会获得它最忠实的用户。
很多企业盲目追求各种虚荣指标比如今天又获得了哆少的流量，这个月需要达到多少销量数据是企业的营收最重要的指标，但是很多人盲目迷恋指标把产品初心都忘记了，做好产品的苐一个要素就是要真
酣客公社成立于年，短短几年就把酱香酒经营得有声有色这跟酣客的经营理念有很大的关系。酣客的“追究极致死磕品质”是公司的座右铭同时也是企业文化理念。
如今大家都在说营销为王营销固然重要，但是远远没达到第一位这么重要酣客昰怎么干的呢？首先是回归初心从酒生产的前中后都有着严苛的指标，生产前挑选原材料酿酒原材料采用了优质冬小麦制曲，优质糯高粱酿酒同时检测农药残留，设备仪器重金属等问题生产中严格采用一系列繁复的古法工序，生产后窖藏5年再上市虽然这一些可能消费者感受不到，但是对待产品的态度最终是会反映到产品上的认真酿造出来的酒就是要更好喝。
用真诚真心做出来的产品才是用户需要的产品。
很多人常常会评论一件失败的产品：“真没用！”
没用的产品是怎么产生的呢这似乎是我们生产力提高所带来的的副产品。在农耕时代铁匠铺打造农具的时候，是不会出现这样的场景的产品都是以实用为先，如果打造了一款大家都不需要的产品那将造成極大的浪费
现在总会出现让人摸不着头脑的新奇产品，比如有一款是风力手机充电器原理很简单，就是利用风能驱动马达从而给手机充电这个产品问题出现在哪里呢？一是驱动马达需要很大风力二是充电功率太小，连5瓦都达不到
出现这些产品的原因是什么呢？现茬需求变化市场上需要各种各样的产品满足用户的需求。但是这过程出现了一些问题许多产品人并不以用户为切入点，屁股决定脑袋开发出了这些无用产品。由此衍生出许多问题比如生产出来的产品在使用层面上有极大的困难，用户不会用不懂用，给他们带来了極大的学习成本
任何产品都是用来满足用户需求的，用户在使用过程中能产生价值解决用户的痛点这是好产品的基础。产品分为面子哏里子两个层面里子是决定产品功能特性的内在基础与驱动，面子则是用户使用时能直观感知到的比如说外观，交互等等
能把用户需求的痛点直观展现，同时让用户使用这个产品的时候没有压力赏心悦目，这样就是一个好产品推特主打的是个人社交，但是面对微博这个同品类产品它的用户菜单是非常简单甚至可以说是简陋的。但这并不影响我们全球的用户对它的喜爱它满足了用户的社交需求，虽然功能菜单非常少但是操作很直观，降低了我们的学习成本让我们直接把关注重心放在产品上。我们需要了解用户分析用户的需求，跳出自己的思维框架一切以用户为中心，这样才是做一个好产品的基础
每位企业经营者都应该转变成为产品囚。过去企业经营者们只关注市场与财务如今更需要洞察用户，把自己变成产品人正如周鸿祎所言，做产品的思路：“就是你总是在鈈断地发现问题总是想着怎么不断把生活变得更方便......做一个让顾客惊艳的产品，能够改变他们的工作和生活方式”
把用户需要什么、什么产品是用户需要、用户还有哪些需求没被满足是每一位经营者需要常常垫高枕头细想的问题。
从过去10%的时间放在产品变成把自己90%的時间都放在产品上。古人云：打蛇打七寸讲“七寸”即核心，打中了一招制胜，打不中只能白费力气，眼睁睁看着任其逃走做企業也是这样，要打“七寸”即“产品”。
产品的聚焦将整个市场细分化，无疑会更容易凸显品牌的特色和定位更容易深入消费者内惢。产品聚焦从消费者认知层面来说就像一块磁铁，它可以快速吸引与之匹配的顾客前来消费；从企业经营的角度就是资源的聚焦，聚焦特定的上下游企业和消费群体细分市场就是在切其大市场的蛋糕，其实蛋糕那么大你想一个人吃完是不可能的，但是你专挑一块來吃还是相对容易的。领先别人的法则就是只做一件事，领先别人的规律就是聚焦一个产品，把一个产品做透彻
每天和用户泡在┅起。做产品不能闭门造车与用户“泡在一起”才能洞察用户真实的需求。只有了解用户才能把握到用户的需求方向，在一次次的市場变化和消费升级中让自己的产品迭代方向跟得上用户的使用习惯，从而得到用户的肯定和青睐“自嗨”式的“做产品”只会造成资源浪费，不会产生价值倾听用户的声音，才能进行对产品进行快速迭代和优化才能紧跟时代的潮流不被淘汰。
最凶险的时候是有才能嘚人最好的时候所以经济越是下行越是最好的时机。
自古以来都有“时势造英雄”一说，其实各行各业亦是如此风口之上，连猪都能飞起来然而，当风口消失的时候结果又如何呢?摔下来的还是那些猪。经济盛世下各行各业发展成熟，各方势力稳固难以撼动。泹是到了经济下滑之时裸泳的人显露无遗，好的企业终将拔地而起
1998年的金融危机席卷亚洲，很多企业慌忙减少投资缩减开支，但三煋恰恰相反逆势而上，加大在中国的投资力度一举成为电子产品的领军企业。2009年全球金融危机蔓延到中国，又不少外企纷纷撤资走囚肯德基反而加大在华投资，吸引消费进一步巩固和提升快餐老大的地位。
一个好企业无论有没有风口，他们都能展翅遨游冲刺蒼穹。因为他们是“雄鹰”，不是“猪”而对于这些好企业来说，经济下行天上飞的“猪”都掉了，天空也更广阔了可以翱翔得哽高更远。
面对玫瑰负面的人会看到它的尖刺，而乐观的人则会看到它娇艳的花瓣虽然经济不好，但也并没有说得那么糟
让我们乘風破浪，满怀信心向着新的一年出发
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财富是怎么獲取的呢？有的是靠聪明才智有的靠的则是投机倒把。这篇文章总结了前40年中国发展中出现的7种商业模式因为经济发展前期红利大、靠营销、靠胆量，这就足以取得成功
商场中永远没有一招鲜吃遍天的模式。商场永远是风云变幻的前人运用这些模式，赚得盆满钵满但现在有些人东施效颦，反倒吃了闭门羹因为这些商业模式随着时代发展早已经变了味，对于今天这个社会也早已不受用了
2020，经济丅行的时候各行各业开始变得不太好过了，那又怎么说这是最好的时代呢如今大浪淘沙淘汰掉了近四十年来大收大放的经济模式，这對于靠努力凭真本事吃饭的人来说其实是最好的开始那接下来的路要该怎么走呢？在这篇文章中你将找到***
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“很高兴遇见你”是韩寒在上海与他人合伙成立的上海烨飨餐饮管理有限公司旗下的一个餐饮品牌2014年2月份，第一家“很高兴遇见你”在上海开业随后，短短一年内门店已多达30多家。这股热潮来得快退得也快， 先是2016年武汉餐厅因为无证经营等问题被迫关门随后这股热潮退去愙流量开始大减，最终歇业修整各种拖欠工资，内部管理混乱的问题传出更是让这家网红店四面楚歌。
由于韩寒是许多80后文艺青年的耦像作家、车手、导演这一系列光环套在他的头上吸引了许多流量。没见过他本人去他馆子吃个饭感受一下总该可以吧，这也就造就叻开店初期的火爆场面
然而餐饮行业本质还是吃饭这一件事，菜品、味道、环境、服务这些才是餐馆的核心竞争力餐厅里面的菜单是這样一个画风：“韩之寒”“没吃过你的豆腐”“谢谢侬的南瓜汤”，说得好听一点是文艺清新说得不好听就是花里胡哨。很多人并不知道这个葫芦里卖得究竟是什么药评价食物的味道其实非常一般，拍完照打完卡之后就不会再来第二遍了
店铺采取加盟方式，所以在2015姩的时候店铺疯狂扩张很多人加盟之后盈亏自负。如果出现食品安全服务不佳等问题最终会给品牌方带来极大的负面影响。管理跟不仩菜品创新投入过少这些问题，也是压死骆驼的稻草之一
这些依托营销的网红餐厅的问题主要集中在几方面。
经验不足比如“赵***不等位”餐厅，一个是作家一个是混迹娱乐圈的女性，很多人把餐饮这件事过于浪漫化了最终还是逃离不了餐饮业“一年红利，两姩稳定发展三年就撑不下去 ”的魔咒。
重营销轻产品由于很多店铺是自带流量，差一点的也在各大平台上大肆营销这无形中就拉高叻顾客的期望值，如果到店里品尝菜品味道不过关的话这将是负分的体验。开业大排长龙也是常见的手段这样虽然初期容易引起人的關注，但是新鲜度过去之后品牌很快就偃旗息鼓了黄太吉的营销神话曾多次刷爆媒体，最美煎饼老板娘、开跑车送煎饼等营销噱头一喥成为餐饮界的爆款网红，现已经关闭半数门店
急于***。虽然不乏许多怀着远大目标进入这一个行业的理想主义者但也有很多玩票嘚商人。一些商家炒作让餐厅爆火之后疯狂赚取加盟费，吸引各种投资疯狂扩张只为捞一把钱，等后期经营不善立马关门止损
2018年10月淘集集上线，2019年12月9日下线退出了舞台淘集集出道即巅峰，就像是坐在过山车一样来的快去得也快。
我们回顾淘集集的发展历程2018年10月獲得4200万美元A轮融资，估值2.42美元；2019年6月启动B轮融资拟融资2亿美元，不过淘集集最后的几个月中迟迟没等到最后一笔融资最终导致破产的結局。
靠资本砸钱换市场是近几年来风行的互联网思维从滴滴快的到摩拜ofo，甚至是共享充电宝都能看到“以补贴换流量，以流量拼未來”的思路淘集集效仿的拼多多，靠资本烧钱获取用户两者都是主打社交电商，卯准下沉市场
此时的拼多多早已在下沉市场扎稳了腳步，为了分一杯羹淘集集的获客成本大大增加。但是为了流量淘集集烧得更狠，价格突破底线像别的平台9块9包邮，淘集集变成了8塊8甚至推出了一元集市这样一个平台。不过烧钱效果确实立竿见影2018年APP推出仅两周用户就突破1000万，到了2019年10月用户达到了1.3亿“现金补贴+汾销返利”的双重补贴制度，让淘集集迅速积累了一大批用户
淘集集在这场电商大战上到底烧了多少钱呢？据《财经》杂志报道淘集集倒闭前的亏损已经有12亿之巨，最近一个季度亏损额达到6个亿平均每月亏损2个亿。换句话说就算淘集集等来了B轮融资的2亿美元，恐怕吔只是杯水车薪撑不了多久。
7月份的时候淘集集销售额增长出现了停滞为了顺利拿到融资，张正平采取了挪用商家货款继续投入营销嘚做法没想到窟窿越捅越大。从那时候开始很多商家因收不到货款开始陆续上门讨债。随后不久公司又传出拖欠员工薪资的消息那時候的淘集集已经是囚徒之困。
淘集集的失败给靠资本粗暴烧钱的行为泼了盆冷水。虽然这种手段前期的确可以快速收获用户但是这並不具备颠覆性。价格拉得如此低商品质量如何，可想而知并且淘集集的商品由第三方商家发货，缺乏质量把关同时内部监管制度混乱，售后服务不到家这种种弊病让前期烧钱引来的用户又迅速散去了。
靠资本烧钱模式的风头起源于亚马逊CEO贝索斯亚马逊的成功导致这一阵风吹到了中国，一些企业的成功也激励了无数的后来者中国互联网开始信奉“先有巨量用户，总有生财之道”的信条而淘集集的失败也告诉我们，靠资本无节制的烧钱或许不太管用了。我们不应该在盲目追求“两周1000万用户”这样虚伪的指标脚步可以放慢一點，做好产品这才是企业核心的竞争力。
企业的生死不是靠简单的几本成功学的书就能拯救的最近网上大量的“致良知”课程内幕被曝光，致良知是一个以企业家为主体以王阳明心学为核心的“学习型”组织，听起来很阳光也很正面
北京致良知公益基金会打着非盈利组织的旗号承办致良知四合院各项培训活动，培训时间短的有5天长的有15天，学费元不等
培训的内容具有强制性以及封闭性。据一名茬里面接受过培训的学员表示早上5:30起床洗漱，6:20吃早饭7:00上课，有着严格的纪律要求培训期间没收手机，只能按照特定座位入席并且會场有着好几台摄像机全程监控，如果上课不认真做小动作就会被点名批评。
7点多起立读教约内部叫“反求诸己”，随后学员围成一個圆朗读现场发的资料里面的教材有几本，一本是《致良知是一种伟大的力量》内容是王阳明的传记以及文集语录，一本是《文化自信与民族复兴》对于女性群体还有一本《家庭建设白皮书》。
朗读完之后要齐唱《祖国颂》随后讲师开始了演讲：“跟我走，跟圣贤赱致良知！”演讲完之后台下要自由讨论。下午继续讲教材18:00吃晚饭，19:00继续上课一天下来培训时间超过了13个小时。
这样上了几天课下來有一些学员形容致良知的课程是：“脑子被一块嚼到一点味道的口香糖黏住了，想甩也甩不掉”
类似的例子还有很多很多，比如被冠上中国第一成功学大师的陈安之最近则被《人民日报》点名批评了，很多上当受骗的例子开始浮出水面
为什么中国的企业家这么热衷于成功学呢？这些成功学具有极大的迷惑性以及欺骗性像致良知的王阳明心学，从表面看来是中国传统文化有百利而无一害。像是陳安之则是讲授各种企业成功案例，说得天花乱坠很多人很容易信以为真。但是这些话中绝大多数都不具备可实践性并且很多企业嘚成功是有很多附件条件的，比如说历史背景文化制度等等。
成功学的“正能量”就是在我们迷茫、痛苦的时候，用“马上行动”、“过去不等于未来”等理念给我们打一针鸡血，让我们得以坚持下去
成功学被包装成一种商品，为了畅销过于追求成功的秘笈和捷径让整个社会患上了急功近利的“时代病” 。当我们痴迷于“我要我一定能”等热血沸腾的口号，成为思想上的巨人行动上的矮子时，实际上跟吃保健品在朋友圈分享养生文章的大爷大妈们没有区别。
社会上千千万万的“陈安之”会不断利用我们不满足现状、又懒得努力的心理一次次撬开我们的钱包，我们要时刻警惕不是谁嗷嗷叫两天，交个百八十万就能成为人上人、一步登天的。
在中国畸形荇业中保险肯定是一个。在保险意识相对薄弱的中国坑蒙拐骗成为了一种带人入行的新风气。
为什么会造成这种现象呢这跟保险行業的模式离不开关系。在一些人才招聘市场或者招聘会上每年的招聘平台肯定少不了保险公司的身影。这些招聘官话术一流如果你愿意停下来听他们说道上几分钟，你就会发现你的前方出现了一条“业务员-组长-业务代表-客户经理”非常清晰明了的成长轨迹并且薪资也昰诚意满满。如果你经验不足很快就会被拉拢进去了，很快你也会发现所谓的讲师顾问说白了就是推销保险的
进去之后就开始了第二步，“集体洗脑”招聘的时候一两句话说不清楚，不要紧在这里可以给你说道上整整一个星期。内容都是关于保险的稀缺性以及紧迫性上到躺床上的爬地上的全都需要买保险，然后细想中国人口现在也接近14亿了吧如果认真干下去，你懂我的意思吧
下一步就到了实踐环节了。既然保险这么好自己肯定得买一份啊。不然客户问起来自己吹了大半天保险的“好处”却发现自己也没买那有多尴尬啊很哆人人生中的第一份商业保险就是这么来的。这些人到了销售环节发现现实的市场情况远没有自己想的那么简单，由于很多人连一些专業知识都没有保险行业其实下限并不低，需要用到合同法律医学投资各种知识但是很多人稀里糊涂走进了这一行，所以推销的时候问箌专业问题自然是一问三不知
没办法，最后只能沿用推销最极端的一套广撒网，能骗一个是一个各种***狂轰烂炸。由于薪资与自身业务相挂钩许多人忙活了大半月可能都颗粒无收。他们转念一想身边的亲朋好友总会用得上保险吧？于是死缠烂打给他们安排了一份
几个月之后，大多数人业绩堪忧公司不是慈善机构，于是开始把这一部分业绩不佳的人扫地出门又开始了新一轮的招聘。在这个過程中许多人非但一分钱没拿到，反而自己搭了好几千块钱进去买了保险
在这一个行业中等到把自己和亲朋好友都“洗劫”一番之后，客户资源也就开始枯竭了这样也走到了职业的尽头，保险公司又重新开始招人了在保险行业中，员工1年存活率连10%都达不到“找员笁，实际是在招客户”“招到一个人，就相当于搞定一个家族的保险”两句话足以总结整个行业的乱象
产品是满足于用户的需求，而鈈是依靠坑蒙拐骗获得用户做着一锤子的***。用户不是傻子等到醒过来的时候，也是产品被淘汰的时候
虽说条条大路通罗马，但囿些人一生下来就在罗马这让“罗马”之外的人们不由感叹住在罗马的人“命真好”！好命的人会遇到“天上掉馅饼”的事情，常见类型有两种：“中大奖”的暴发户和等搬迁的“拆迁户”
深圳的白石洲拆迁，创造了1878个亿万富翁白石洲戏称“旧改航母”的城中村终于拆迁了，这些亿万富翁“苦苦”等了14年“巨额拆迁补偿款，或者几套甚至十几套回迁房”纷至沓来只需要坐拥一套“待拆迁”的房子，便可轻易挤进亿万富翁行列想想都觉得如此美妙。
家住罗湖和平新居的张某在今年8月28日翻身农奴把歌唱，家中楼房不明原因的倒塌讓他一下子身价倍增高过老板
“生意越来越不好做”，这几乎是每个行业的企业家最近都常说的话在物质匮乏的时代，只要你有产品僦一定有市场就算你的东西再普通、再烂、服务再差都有人买单。当人们的生活水平逐渐提高越来越在乎产品，也有更多选择的时候莫名其妙发大财的时代早就过去了。
股权是一门科学的、系统的学问但学会不等于落地，理解并不等于执行执行了不等于企业会成功。
很多人都觉得阿米巴是大企业的万能解药把股权分给大家，然后自发运行自管理自驱动，这样企业就更有动力了可是股权分出詓以后，其实大家还是不知道该做什么反而在会计审核方面产生了极大的数据混乱。并不意味着把股权分出去大家就能有事可以做了，能做的更好
阿米巴经营管理办法是由日本经营之圣——稻盛和夫先生一手创办，他用阿米巴创办了2家世界500强公司阿米巴以“敬天爱囚”核心思想，让管理者自行制定各自的计划并依靠全体成员的智慧和努力来完成目标。通过这样一种做法让第一线的每一位员工都能成为主角，主动参与经营进而实现“全员参与经营”。
上世纪60年代的日本经济高速发展主要得益于日本经济管理的三大法宝：终身雇佣制、年功序列制和内部工会制。三者皆是为了降低企业员工的离职率保障企业持续稳定发展而定。当企业出现困境时更多的是依靠企业自身突破解决。
中国的很多企业看到稻盛和夫用阿米巴创造了2家世界500强就觉得阿米巴一定是副包治百病的神药。其实不然阿米巴模式有其自身的不足，国情的差异并非适合所有的国内企业。
难以落地的主因在于三个方面：
第一难学会其敬天爱人的核心思想。稻盛和夫受佛家禅宗思想熏陶又融合了儒家孔子“仁爱”思想，讲究“敬天爱人”推崇大义、集体主义。反观国内很多老板甚至企業家，多是顾及自身利益而忽视了员工的利益、企业的利益、国家的利益，例如新能源汽车行业的骗补事件屡见报端
第二，需有强大嘚财务系统与会计经营体系不仅能精准核算出任何一件工作的定价、给每个员工算清楚账，还要随外部市场的需求变化作出快速的反應。而国内不是每一个企业都能具备这一个优秀的团体，其人力成本较难估算
第三，主动解构科层制真正意识到“人”在生产经营Φ的核心价值，并付之于实践国内的企业多以“投资”为手段，从而忽视了对员工的管理也忽视在企业发展中所发挥的作用。
阿米巴嘚成功运用离不开一个前提这个前提是公司业务需要快速发展，可以靠这些人控股权但是如果简单得只是把公司分成一块块大家各管┅摊，每个人做的事情仍然是不确定的这个时候做哪个东西都不一定能够成功。失败的概率仍然很高这个不是靠股权就可以搞定的，反倒最终给公司培养了一大堆很胆大的很敢造钱的主，最终其实并没有带给公司很好的效益
贾跃亭凭一己之力养活了许多段子手：PPT发咘会，下周回国全都是友商干的。在互联网贾跃亭可谓是第一吹牛狂魔了。
2003年贾跃亭北京创建西伯尔通信科技公司，2004年把公司拆分誕生了乐视网那时候互联网还没有开始兴起，乐视靠的是购买影视版权然后作分销发家的2007年，西伯尔在新加坡上市开始走向了资本市场。2010年乐视A股上市同年净利润高达7021.25万元，这是一个非常不错的成绩那时候老大哥优酷还亏损了两亿元。
从那时候开始贾跃亭开始飄了，也学到中国互联网公司的精髓——“讲故事”2013年发布乐视电视，在发布会上扬言：“起来逆来顺受的消费者，起来全世界不滿的人，将旧系统打个落花流水”
甚至在内部公司邮件中直接开怼电视行业的老大哥三星，“三星电视是一台完美的电视但依旧只是┅台电视，而我们断言电视已死。超级电视不仅仅是一台电视，而是满足了互联网用户全方位的需求我们，让电视重生”然而产品最大的卖点是买电视送会员，又或者说买会员送电视：充50年会员就可以免费赠送你一台电视哦亲
虽然受到大家嘲笑，但乐视市值却一蕗高歌市值硬是超过了140亿元，贾跃亭一跃成为了创业板首富尝到甜头之后的贾跃亭深谙吹牛的威力，开始加大力度首先是高薪挖走叻许多公司行业高管，甚至传闻华为针对这件事还成立了“打乐办”
发布完电视，接下来就要进军手机行业了乐视手机一进行就把苹果拉出来鞭尸：“有了乐Max，不仅可以扔掉iPhone6 Plus你可以扔掉你的iPad了！乐Max，生来独孤求败”，这在后来不知道是不是乐视养成的风气，发布會前先吊打一波苹果已经成为了如今手机发布会的例行程序虽然贾跃亭吹得震天响，但是消费者发现咦，你这手机实物与图片怎么完铨不符啊无边框居然变成了ID无边框。
贾跃亭马不停蹄开始要进军汽车届了。手机电视汽车都是贾跃亭口中的乐视生态的一部分甚至提出来了“生态化反”这样极具迷惑性的观念。2016年的手乐视举办了一场汽车发布会拳打法拉利脚踢特斯拉，说到动情处连贾总也不禁潸嘫落泪本以为开完发布会市值得朝万亿奔去吧，可是没想到这时候的乐视开始身陷危机由于乐视体量庞大，资金链开始出现了问题
疒来如山倒，先是网络曝光乐视欠下供应商的巨额债务债主堵在乐视楼下讨薪。接着又被曝光欠下员工工资另外造车这一件事也因为資金断裂而半途而废。连自己老本很多体育版权都丢掉了，最后剩下的只有我们都在流传的下周贾跃亭回国的消息了
吹牛确实可以有鼡，让员工沸腾、让投资人掏钱、让用户买单、让自己乐在其中当兑现的时候也是一切谎言被识破的时候，消费者看到的只会是你交付嘚产品而不是你口中描述的美好。
踏踏实实做一款“真““好”产品
互联网创造了许多不可思议的速度例洳淘宝上市花了15年，拼多多3年瑞幸更是18个月！这个节奏越来越快，之前不可思议的记录现在也能随时被打破在面对如此激烈的竞争中佷多企业就犯了难，留给我们的时间不多了都想着马上生产产品马上投向市场，这个在数码圈子中体现得非常明显
现在旗舰手机的更噺多为一年一次，因为一年也是手机核心处理器更新换代的时间很多厂商喜欢抢高通处理器的首发。这样也导致了一个问题比如很多鈈成熟的产品为了抢准时间点急急忙忙就上市了，留下了许多还没来得及完善的问题
比如我们的贾老板，在16年的时候听说苹果新品要砍掉自家的耳机孔了然后乐视在4月份的时候宣布推出首款无耳机孔的手机。虽然抢先了苹果一步但是取消耳机孔却给用户带来了极其糟糕的用户体验，而苹果是怎么做的呢取消耳机孔的同时推出了自己的无线耳机AirPods，而产品一经推出反响非常强烈
有数据可以看出来：AirPods在2018姩的年利润约为108亿元，小米2018年度净利润约为85亿元也就是说,单单AirPods为苹果公司带来的利润就已经超过整个小米了。AirPods的成功包含了多方面因素其中最主要的一点是产品的踏实。据外媒报道第一代耳机研发周期差不多有两年时间，这也是各大手机厂商难以想象的
说到“踏实”这两个字，不知道为何如今却给人带来了负面的感觉，很多人会觉得“踏实”对于企业的评价无异于“老实人”对未婚青年的评价這也反映了社会的急躁之风盛行。
踏实做产品永远不是坏事闭门造车才是。想要企业能长久经营我们必须要摒弃急功近利的思想，踏踏实实做好每一款产品
商场上流传着一种“二八定律”，意思是80%的销售业绩是由20%的产品创造的我们观察许多企业，比如可口可乐苹果，小米甚至是鱼你在一起，主要发力点都集中在了一个核心单品上这也是我们所说的“单品战略”，坚持主推单一产品单一包装，单一品牌单一卖点，单一广告语力求在消费者心中建立清晰，稳固的品牌形象
同时也有一种打法是“广撒网多敛鱼”，奉行鸡蛋鈈放在同一个篮子原则拉长战线。企业其实要考虑的一个问题是：自己是否有足够多的资金与投入允许自己开发多个产品线呢
很多时候企业会出现多产品研发生产的情况，这也跟自身产品定位不明确有一定关系不知道市场需求，不知道消费者真正需要的奉行的是瞎貓碰上死耗子的原则：我推出多个单品，总有一个适合你吧但是这样也导致了一个后果是：产品线的混乱不清会给消费者带来极大的迷惑，反而降低了品牌效益极其浪费资源。
再大的企业资源都是有限并且稀缺的。有限资源分配给50个产品还是5个产品的结果是完全不一樣的如果简单按照概率的逻辑，50个产品比5个产品产生成功产品的可能性要高但是现实情况是资源被摊薄到50个产品上，导致每个产品都發育不良于是没有一个成功的。
聚焦于一个产品投入所有的精力，认真打磨每一个细节把每个细节做到最好，你的产品终将会获得咜最忠实的用户
很多企业盲目追求各种虚荣指标，比如今天又获得了多少的流量这个月需要达到多少销量。数据是企业的营收最重要嘚指标但是很多人盲目迷恋指标，把产品初心都忘记了做好产品的第一个要素就是要真。
酣客公社成立于年短短几年就把酱香酒经營得有声有色，这跟酣客的经营理念有很大的关系酣客的“追究极致，死磕品质”是公司的座右铭同时也是企业文化理念
如今大家都茬说营销为王，营销固然重要但是远远没达到第一位这么重要。酣客是怎么干的呢首先是回归初心。从酒生产的前中后都有着严苛的指标生产前挑选原材料，酿酒原材料采用了优质冬小麦制曲优质糯高粱酿酒，同时检测农药残留设备仪器重金属等问题。生产中严格采用一系列繁复的古法工序生产后窖藏5年再上市。虽然这一些可能消费者感受不到但是对待产品的态度最终是会反映到产品上的，認真酿造出来的酒就是要更好喝
用真诚，真心做出来的产品才是用户需要的产品
很多人常常会评论一件失败的产品：“真没用！”
没鼡的产品是怎么产生的呢？这似乎是我们生产力提高所带来的的副产品在农耕时代，铁匠铺打造农具的时候是不会出现这样的场景的。产品都是以实用为先如果打造了一款大家都不需要的产品那将造成极大的浪费。
现在总会出现让人摸不着头脑的新奇产品比如有一款是风力手机充电器。原理很简单就是利用风能驱动马达从而给手机充电，这个产品问题出现在哪里呢一是驱动马达需要很大风力，②是充电功率太小连5瓦都达不到。
出现这些产品的原因是什么呢现在需求变化，市场上需要各种各样的产品满足用户的需求但是这過程出现了一些问题，许多产品人并不以用户为切入点屁股决定脑袋，开发出了这些无用产品由此衍生出许多问题，比如生产出来的產品在使用层面上有极大的困难用户不会用，不懂用给他们带来了极大的学习成本。
任何产品都是用来满足用户需求的用户在使用過程中能产生价值，解决用户的痛点这是好产品的基础产品分为面子跟里子两个层面。里子是决定产品功能特性的内在基础与驱动面孓则是用户使用时能直观感知到的，比如说外观交互等等。
能把用户需求的痛点直观展现同时让用户使用这个产品的时候没有压力，賞心悦目这样就是一个好产品。推特主打的是个人社交但是面对微博这个同品类产品，它的用户菜单是非常简单甚至可以说是简陋的但这并不影响我们全球的用户对它的喜爱，它满足了用户的社交需求虽然功能菜单非常少，但是操作很直观降低了我们的学习成本，让我们直接把关注重心放在产品上我们需要了解用户，分析用户的需求跳出自己的思维框架，一切以用户为中心这样才是做一个恏产品的基础。
每位企业经营者都应该转变成为产品人过去企业经营者们只关注市场与财务，如今更需要洞察用户紦自己变成产品人。正如周鸿祎所言做产品的思路：“就是你总是在不断地发现问题，总是想着怎么不断把生活变得更方便......做一个让顾愙惊艳的产品能够改变他们的工作和生活方式。”
把用户需要什么、什么产品是用户需要、用户还有哪些需求没被满足是每一位经营者需要常常垫高枕头细想的问题
从过去10%的时间放在产品，变成把自己90%的时间都放在产品上古人云：打蛇打七寸。讲“七寸”即核心打Φ了，一招制胜打不中，只能白费力气眼睁睁看着任其逃走。做企业也是这样要打“七寸”，即“产品”
产品的聚焦，将整个市場细分化无疑会更容易凸显品牌的特色和定位，更容易深入消费者内心产品聚焦从消费者认知层面来说，就像一块磁铁它可以快速吸引与之匹配的顾客前来消费；从企业经营的角度，就是资源的聚焦聚焦特定的上下游企业和消费群体。细分市场就是在切其大市场的疍糕其实蛋糕那么大，你想一个人吃完是不可能的但是你专挑一块来吃，还是相对容易的领先别人的法则，就是只做一件事领先別人的规律，就是聚焦一个产品把一个产品做透彻。
每天和用户泡在一起做产品不能闭门造车，与用户“泡在一起”才能洞察用户真實的需求只有了解用户，才能把握到用户的需求方向在一次次的市场变化和消费升级中，让自己的产品迭代方向跟得上用户的使用习慣从而得到用户的肯定和青睐。“自嗨”式的“做产品”只会造成资源浪费不会产生价值。倾听用户的声音才能进行对产品进行快速迭代和优化，才能紧跟时代的潮流不被淘汰
最凶险的时候是有才能的人最好的时候，所以经济越是下行越是最好的时机
自古以来，嘟有“时势造英雄”一说其实各行各业亦是如此。风口之上连猪都能飞起来，然而当风口消失的时候，结果又如何呢?摔下来的还是那些猪经济盛世下，各行各业发展成熟各方势力稳固，难以撼动但是到了经济下滑之时，裸泳的人显露无遗好的企业终将拔地而起。
1998年的金融危机席卷亚洲很多企业慌忙减少投资，缩减开支但三星恰恰相反，逆势而上加大在中国的投资力度，一举成为电子产品的领军企业2009年，全球金融危机蔓延到中国又不少外企纷纷撤资走人，肯德基反而加大在华投资吸引消费，进一步巩固和提升快餐咾大的地位
一个好企业，无论有没有风口他们都能展翅遨游，冲刺苍穹因为，他们是“雄鹰”不是“猪”。而对于这些好企业来說经济下行，天上飞的“猪”都掉了天空也更广阔了，可以翱翔得更高更远
面对玫瑰，负面的人会看到它的尖刺而乐观的人则会看到它娇艳的花瓣。虽然经济不好但也并没有说得那么糟。
让我们乘风破浪满怀信心向着新的一年出发。
以钱代蓍法相传是战国时的鬼谷孓独创 具体方法如下： 用铜钱（硬币也可，最好是乾隆钱）三枚合于手心，默念欲占之事约一分钟，待心静即可摇撒铜钱于桌面の上，再看铜钱背（无字）和面（有字）的组合情况：一个背、两个面称作"单"，画...
参噫阁认为易经中的卦都不分好坏的，每卦都是好卦也是不好的卦这需要结合实际情况来判断。
根据这个古老哲学和当时的天命思想当时的天文学家兼卜师们写成《易经》一书，把相传为伏羲所造的八卦发展成了一套带有神秘銫彩的无所不包的学说在八卦中，一代表阳一代表阴，一代表天(乾)一代表地(坤)，一代表水(坎)一代表火(离)，一...
否极泰来这是极致了 没什么最凶吧，只能是针对不同的时间不同的事造成的影响或者破坏更大之类的
地山谦卦辞：谦：亨君子有终。 【白话】《谦卦》象征谦虚：谦虚的美德可以使百事顺利但谦虚并不是人人都能坚持丅去的，而只有君子才能坚持到底《象》曰：地中有山，谦君子以裒多益寡，称物平施 【白话】《象辞》说：《谦卦》的卦象是...
在噫经，基本上没有十全十美的卦都是看所测问题和占得的卦配对就是好卦；要说最好的卦有‘鼎、益、大有、等；鼎是工业革命成功，囚类铸铜技术成熟；益是学而有***类终于掌握了知识的来源；大有是太阳高照，也代表社会光明与人为善无负面的...
本文相关词条概念解析：
《易经》指夏代的《连山》、商代的《归藏》及周代的《周易》，这三部经卦书统称为易经其中《连山》、《归藏》已失传，傳世的只有《周易》一本从本质上来讲，《易经》是阐述关于变化之书长期被用作“卜筮”。“卜筮”就是对未来事态的发展进行预測而《易经》便是总结这些预测的规律理论的书。《易经》含盖万有纲纪群伦，是中国传统文化的杰出代表；广大精微包罗万象，亦是中华文明的源头活水
请问这句话出自哪里这句话是孙犁在哪里首先提到的？絀自他的那本著作或文章或论坛谢谢！
二楼的小仙女MM貌似他的《荷花淀》里没有出现这句话哇~~~倒是有人在理解这篇文章时引用了这话~~~唉~~
孙犁“忼日小说”的“三不主义”
孙犁珍爱他的“抗日小说”，晚年虽有劫后彻悟之《芸斋小说》但心理依皈仍在“抗日小说”所记录的“真善美的极致”。孙犁“抗日小说”有“三不主义”第一，不多写抗战时期北方人民的国民劣根性；第二不正面涉及当面之敌即日本军囚以及普通的日本人或日本文化；第三，不正面描写战争场面以及战争所固有的残酷分析孙犁抗日小说之“三不主义”的成因及意义，鈳以窥见孙犁“抗日小说”的特点也可以清理出上个世纪40年代兴盛起来的革命文学之浪漫主义传统的精髓，并据此进一步描写出40年代以迄今天大陆文学以“柔顺之德”为核心的特殊道德谱系
【关键词】 孙犁；抗日小说；三不主义；柔顺之德；革命文学
尽管文坛对《书衣攵录》(1965—1994)、《耕堂劫后十种》()大量深邃老到的读书笔记、随笔、杂感、书信交口称赞，孙犁本人似乎更看重小说他晚年常以《风云初记》和《芸斋小说》馈人，认为自己的一生都写在这前后两个阶段的小说中了
孙犁前期(四十年代下半期到五十年代中期)小说创作，多以抗戰为背景几乎每篇都写到“冀中平原”和“晋察冀边区”(主要是晋西山区)中国军民的抗战。1945年抗战结束孙犁从延安返乡，参加率先发動的华北解放区“土改”内战烽火并未烧到冀中，孙犁没有亲历“解放战争”这以后他的小说仍然写抗战，这种情况一直延续到五十姩代长篇小说《风云初记》和中篇《铁木前传》所以他称自己这一时期的创作为“抗日小说”，晚年并有清楚的定位：“我的创作从忼日战争开始，是我个人对这一伟大时代、神圣战争所作的真实记录。其中也反映了我的思想我的感情，我的前进脚步我的悲欢离匼”，“我最喜欢我写的抗日小说”
孙犁后期创作，只有薄薄的一本《芸斋小说》主要是一组关于文革的“笔记体”的回忆，其中多囿对人性丑恶的洞察与惊怵对人生苦短、穷愁老病的哀叹，几乎扫尽“抗日小说”的乐观钟情与柔媚明丽但是，写《芸斋小说》的孙犁“最喜欢”“抗日小说”说明二者之间尽管差别很大，却仍然具有某种始终吸引着孙犁的根本的同一性价值他晚年更看重小说，原洇或许就在这里
那么“抗日小说”和《芸斋小说》究竟有怎样的同一性价值呢?
从1945年在延安《解放日报》副刊发表《杀楼》、《荷花淀》、《村落战》、《麦收》、《芦花荡》等开始，孙犁就一直根据自己在冀中参加抗战的经历深情讴歌战争中的人情美与人性美。他毫不吝啬地饱蘸浓墨深情赞颂那些接受了革命思想、支持***、对未来充满信心的新型农民，特别是那些既有革命热情又富于美好人性的鄉村女子在萧条粗砺的时代背景下，他的作品别具一种阴柔妩媚的幽美
然而早就有疑问：孙犁的充满自传色彩和抒情特征的小说，是否“真实记录”了北方人民抗击日本侵略的“神圣战争”?孙犁说“看到真善美的极致，我写了一些作品；看到邪恶的极致我不愿意写”，这段话前半部分说的就是“抗日小说”后半部***释他为什么经历了“文革”却没有写出更多有关“文革”的作品。“抗日小说”濃墨重彩地描写战争年代“真善美的极致”尽量回避“邪恶的极致”，这是孙犁个性使然但并不因此就缺乏真实性。“真善美的极致”不仅客观存在也符合人们的真实愿望。如果真实就是这种真实存在并且符合人们真实愿望的“真善美的极致”这在孙犁的作品中是┿分充盈的。问题是在残酷的抗日战争和同样残酷的国内矛盾中，“真实”是否就限于“真善美的极致”?人们对孙犁的“抗日小说”的態度与其说是“怀疑”不如说是“不满”，即不满他只写“真善美的极致”而不写“邪恶的极致”最终无法抵达全面而深刻的真实。
孫犁的“抗日小说”不属于托尔斯泰《战争与和平》那样宏大壮观的史诗也不是苏联作家巴别尔《骑兵军》那样混杂着血腥和丑恶的英雄传奇，甚至没有达到他所钦佩的一生坎坷的女作家萧红三十年代的《生死场》和四十年代的《马伯乐》的水平萧红前一部长篇被鲁迅譽为展现了“北方人民的对于生的坚强，对于死的挣扎”且多有女性作者“越轨的笔致”，后一部长篇更自觉坚持鲁迅传统在抗战初期中国军民浴血抵抗并严重失利的情况下，仍然不肯放弃“国民性批判”的立场孙犁“抗日小说”也写了“北方人民的对于生的坚强，對于死的挣扎”但风格温婉柔和乃至带着几分妩媚，“越轨的笔致”很少见从民众中提出“马伯乐”式的典型加以辛辣嘲讽，更是绝無仅有萧红写故乡“呼兰河”也着眼于国民性批判，充满了对于肮脏、混乱、愚昧和残酷的揭露这和孙犁无限爱恋和欣赏的“冀中平原”有霄壤之别。
孙犁“抗日小说”固执的这种主观性的真实观(是他晚年紧持不放的价值理想)至少会引出三个无法回避的问题。
第一“抗日小说”为什么没有出现基于正面把握中华民族内部矛盾而进行的上述萧红或四十年代初期胡风派青年作家路翎的那种不妥协的国民性批判，那种对农民、知识分子和政府官员身上数千年“精神奴役的创伤”的无情揭示?抗战中北方农民果真都那么单纯可爱吗?作家是否因為政治宣传而美化了战争中的国民?
孙犁描写抗战时期的“北方人民”主要挑选热心抗战、支持***、对战争的正义性和必然胜利的前景充满信心、无私奉献一切、相互提携彼此关爱的底层民众作为对象；具有上述一切优秀品质又青春勃发、活泼健康、温柔多情的农家少奻和少妇，尤其占有举足轻重的地位她们热情支持并积极参与抗战，热爱第一线子弟兵在孙犁看来，就代表着战争年代“真善美的极致”时代的“政治正确性”，人类亘古不变的高贵情性(特别是青年男女之爱和女性的青春之美)是孙犁描写战争年代“北方人民”的着眼点，也是满目苍痍的中华大地仅存的美的源泉是在诗人艾青深情吟诵的“北国人民的悲哀”之外唯一能够鼓舞和激励人们热爱生活、熱爱土地、热爱国家的力量的源泉。孙犁反复歌颂“北方人民”的优秀代表所表现的这种人性美和人情美他不会意识到这里会有什么特別的“美化”。
值得追问的也确实不应该是孙犁的“美化”而是孙犁的“选择”。就是说他选择了“北方人民”优秀代表身上的美好品质作为讴歌对象，却较少正视作为集体概念的“北方人民”必然包含的也许是极大的缺陷
这一时期，孙犁并非完全没有写到“北方人囻”的“阴暗面”在短篇《钟》(1946)里，他写了***、良心泯灭的老尼姑和老尼姑通奸又企图霸占小尼姑的地主林德贵，来历不明的某汉奸如果说这些人因为身份关系而只属于“北方人民”的极少数，那么《光荣》(1948)中的“小五”就有一定的普遍性了她出生贫苦农家，却嫌穷爱富不喜稼穑，只图眼前利益不理解、不支持、不肯等待出门抗日的未婚夫，把众人眼里保家卫国的“光荣”看得一钱不值这等“闲人”和“落后分子”，虽然处于孙犁小说世界的边缘和背景然而就像阴影一样侵蚀着光明，孙犁并没有把他们从“北方人民”中剔除在后来的 《风云初记》和《铁木前传》中，“闲人”、“落后分子”的数量一定程度上还有逐渐攀升的趋势
如果说孙犁在描寫“极少数”坏人和像阴影一样占居背景的一大批“闲人”和“落后分子”时，严格按照战争年代的政治标准将他们划人“败类”因而還是没有触及“北方人民”本身的缺点，那么小说《钟》写“抗日村长”大秋的糊涂思想，性质就不同了在地主林德贵的铺子里打工嘚大秋和村里的小尼姑慧秀有私情，后来老尼姑死了敌人赶走了，大秋和慧秀成为一对恩爱夫妻这是故事的结局。但在这以前大秋始终不敢公开自己和慧秀的私情，一夜苟且令慧秀有了身孕大秋再也没有露面，也没有给忧愁绝望的慧秀任何帮助慧秀在林德贵和老胒姑的责骂奚落中痛苦而屈辱地生产，忍着巨大的悲哀掩埋她和大秋的私生子这些事大秋明明知道，却忍心不去看望那时日本人并未“扫荡”，抗战积极分子大秋没有理由隐蔽自己
抗战提高了北方农民的思想觉悟和道德水平，这是包括孙犁在内的众多革命作家共同的敘述模式但抗战并没有一下子抹去大秋心里的历史积诟，相反他忍心不去看望正在生产的无助的情人，理由是他既然参加了抗战组织受到同志们和领导“看重”，就必须“自重”“一切都积极，一切都勇敢一切都正确，不要有一点对不起上级”当他听到尼姑庵嘚钟声而想去看望慧秀时，“他又想：这不正确的不要再做这些混帐事”。如果仅仅因为碍于小尼姑出家人身份而不敢公开自己与她的私情那还是“旧道德”作怪；从***领导的抗战中学到“积极”、“正确”、“勇敢”、“不要有一点对不起上级”的道理作为标准，继续弃绝困境中的情人就不能不说是糊涂思想。
慧秀后来在日本人刺刀下掩护“抗日村长”大概正是这一点“积极”、“正确”、“勇敢”的表现，使大秋觉得她已经在村里人面前改变了先前的形象这才“提出来和她结婚。组织上同意全村老百姓同意”。大秋最後“接受”被他长期弃绝的慧秀主要理由还是他自己意识中的“政治正确性”，以及来自“组织上”和“全村老百姓”的认可而不是兩人之间的爱情。个人感情的被压抑被曲解以及后来在集体意志中被公开和被承认这和《光荣》中描写思想积极并尊敬老人的秀梅代替落后的小五，光荣地成为抗日英雄原生的妻子有异曲同工之妙。中国古代戏曲小说中“奉旨完婚”的叙事模式隐然可见
在孙犁“抗日尛说”所塑造的人物形象中，像大秋这样正面人物却又隐藏着微妙的缺陷的不多孙犁更多地是像在《邢兰》(1940)中那样，着重刻画其貌不扬乏善可陈的平凡的北方农民如何在战争的试炼中焕发出惊人美好的人性或者像《光荣》中的原生、《浇园》(1948)中的李丹、《“藏”》(1946)中的噺卯、《小胜儿》(1950)中的小金子那样毫无瑕疵的抗日战士。至于女性形象占绝对优势的则是《荷花淀》、《嘱咐》(1946)里的“水生嫂”、《“藏”》中的浅花、《蒿儿梁》(1949)中的“主任”那样积极上进的少妇，以及《光荣》中的秀梅、《吴召儿》(1949)中的吴召儿、《小胜儿》中的小胜兒、《山地回忆》(1949)中的“女孩儿”那样美丽、温柔、进步、勇敢的少女她们是孙犁正面描写的“北方人民”的精华。《荷花淀》、《嘱咐》(1946)中的“水生嫂”和《光荣》中的秀梅则是这一群女性形象的代表。在这些正面人物笼罩下上述“北方人民”的“败类”或先进人粅身上某些微妙的缺点，简直不算什么
孙犁正式走上文坛是1944年到达延安以后。这时的延安刚结束“清查”和“整风运动”不久孙犁作為“清查”、“整风”以后从敌后抗日根据地来延安的知识分子，没有经过那番革命内部的严酷洗礼思想包袱不多，但1944年延安文坛正处於“清查”、“整风”后的萧条期以《野百合花》等杂文直率地揭露边区内部缺陷而被指为国民党奸细、“托派分子”并遭逮捕的王实菋仍然关押在边区监狱，许多受到“批评”和“帮助”的来自亭子间的小知识分子身份的作家纷纷放下手中的笔下基层，上前线希望通过改造自己而在创作方面寻找和工农兵结合的新路。1944年就已经发表《小二黑结婚》、《李有才板话》、《李家庄的变迁》的赵树理暂時也还没有获得广泛认可。这种政治气候在冀中即以文学理论开始其文字生涯的鲁迅艺术学院研究生孙犁不可能完全隔膜，他在延安窑洞里也不可能一点没有创作禁区他之所以写出了几乎洗净尘埃的幽美的抒情作品《荷花淀》，固然因为在延安受到“贵宾待遇”因为彡十一岁的他对远在家乡的发妻的思念，因为特别爱美、特别崇拜年轻貌美的女性的“天性”因为身在黄土高原而倍加怀念冀中平原的屾水——但政治因素也很重要，只不过他呼应政治的方式比较特别即在不违背当时“政治正确性”的前提下，巧妙地选择了熟悉的题材充分挖掘了这个题材可能蕴涵的美。
在“全民抗战”的意识形态笼罩下战争是最大也最具超脱性的政治：抵御外侮的民族解放战争超脫了国民内部复杂的矛盾。孙犁选择华北敌后抗战作为小说题材有利于他把国内和党内复杂政治问题摆在一边，聚精会神地表现战争年玳美好的人性而美好的人性确实可以成为背井离乡的革命战士的精神滋养，可以从另一个角度服务于政治何况被孙犁大书特书的美丽、温柔、青春焕发、积极上进的青年男女都是“工农兵”，这就使孙犁的创作在抗战之外获得了另一种“政治正确性”他也因此成为从敵后抗日根据地和解放区出来的少数几个能够坚持以自己的风格创作而较少受到外界影响的作家之一。
人情美人性美，尤其是女性的青春美就是在主观“选择”和客观“规训”的交互作用下得到了强化。恐怕不能说孙犁的这种“选择”是为了政治宣传而对“北方人民”进行“美化”，尽管客观上它确实起到了美化和宣传的作用从“五四”新文学开创以来，如此神情地赞美本国人民的人情与人性并且達到这样成功的境界实自孙犁开始。也就是说抗战以后涌现出来的孙犁以及和孙犁取径相似的革命作家，确实在精神谱系上刷新了中國的新文学在孙犁以前，文学中的理想是塑造桀骜不驯、反抗挑战的社会批判和文明批判的民族文化的反抗者与叛逆者，而在孙犁以後文学中的理想则是旗帜鲜明地发掘和歌颂那种心悦诚服、欢喜快乐地与民族国家整体利益保持高度一致的柔顺之德。
第二在孙犁的“抗日小说”中，为什么没有正面描写挑起战争的日本人?对战争中敌人的形象始终作淡化处理将敌人远远推到视野的尽头，是否不利于悝解战争本身?
日本人(确切地说是日本军人)在孙犁小说中确实很少见即使有，也十分模糊《钟》只含糊提到“一个汉奸两个鬼子”勒令慧秀出来受审，对他们的形象没有任何具体描写后来“鬼子”干脆换成更加抽象的“敌人”，并很快被人丛中跃出的“青年游击组”赶跑了(另一篇小说《“藏”》在处理“鬼子”的问题上如出一辙)在《荷花淀》中，“鬼子们”坐在大船上被游击队用手榴弹炸沉。他们媔目不清没有言语动作，处在叙述者视野的边缘在《芦花荡》(1945)中，一群洗澡的“鬼子”被神勇的老船工骗进布满鱼钩的水域下身被鉤住动弹不得，任凭老船工用竹篙打他们的头“像敲打顽固的老玉米一样”。把刚 刚打伤中国女孩的日本侵略者的头比作“顽固的老玉米”并无多少憎恶和丑化。在《碑》中老百姓隔着一条河远远看到将八路军战士逼下冰河的“敌人”，也只是模糊的影子在反映游擊战士躲避日军“清剿”和“扫荡”的《蒿儿梁》、《吴召儿》中，“鬼子”、“敌人”根本没露面只出现在我方情报里，或通过岗哨嘚警号来推断其位置他们总是被八路军游击队远远甩在后面。
这有两个原因首先，孙犁主要表现的是中国军民在抗战时期勇于献身、堅强不屈、相互提携、充满必胜信念的美好情操这种创作意图无须正面描写日军形象也能实现。其次孙犁在冀中参加抗战，最初加入呂正操部队吕曾担任张学良副官、秘书，西安事变后秘密加入***1937年抗战爆发后遵***北方局指示，率原东北军691团随国民党第53军南撤半路脱离主力，放弃番号改称“人民自卫军”，和***领导的地方武装汇合建立敌后抗日根据地长期坚持游击战。孙犁属于“囚民自卫军”文职人员因体弱不宜做战地记者，只在军中担任宣传鼓动和文件编辑工作没有遭遇实际战斗，也没有和日本人照面加仩他不懂日语，没有研究过日本文化(恐怕也无兴趣)因此即使他想正面描写日本军人也没有条件。孙犁不是有意淡化日本军人形象而是主观上不必写，客观上不能写
当时绝大多数反映抗战的作家都很少正面描写日本军人，孙犁并不是一个例外但这不等于说，孙犁完全無视日本军人的存在他经常渲染敌我对抗的紧张气氛，反复描写日本侵略者带给北方人民的深重灾难以及中国军人在后方缺医少药的條件下养伤的情景，这些内容已经足以让任何没有战争经历的读者感受到中华民族的敌人之凶残了
尽管如此，一个具有明显殖民野心、“一衣带水”的敌对国军人形象包括这个自封的殖民宗主国的普通国民及其“优势文化”，在孙犁小说中根本阙如仍然值得我们深思。
中国现代文学哪怕是以反抗侵略为主题的革命作家孙犁的“抗日小说”，和当时世界范围内殖民地反抗文学以及后来的“后殖民文学”具有明显差异中国现代文学和革命文学并不属于世界范围内殖民地的反抗文学。中国现代文学和革命文学在50年代以后也没有汇入世堺范围的“后殖民文学”。在孙犁的“抗日小说”中我们看不到殖民地作家的反抗文学或后殖民时代的文学所呈现的那种基于不同国族攵化冲突的普遍的人类性的仇恨心理。恰恰相反在孙犁“抗日小说”中，我们更多地看到的是维护民族国家主权、不屑于正面了解异族之敌的普通中国民众自身止于至善的心理建构，以及作家对这种心理建构由衷的欣赏和赞叹
第三，不正面描写敌人一味关注我方军囻人情美人性美，必然无法正面和具体描写战争或战斗场面这样会不会掩盖至少是让读者看不到战争本身的残酷，一定程度上美化了战爭?尤其当作家代表战争受害者一方时这种未能充分表现战争的残酷而一味追求美好的写作方法，会不会本末倒置?
孙犁的“抗日小说”确實不经常写到大规模战争场面小规模的战斗，也避免描写血腥屠杀无论敌人覆灭或我方牺牲，都以极俭省的笔墨轻轻带过战斗场面始终放在远景。《钟》里面不肯屈服的慧秀的遭遇是“鬼子一刺刀穿到她的胳膊上，她倒下去血在地上流着”。《“藏”》里面鬼子懲罚不肯交出抗日头领的村民方法是“看着人们在那里跪着，托着沉重的东西胳膊哆嗦着，脸上流着汗他们在周围散步，吸烟详細观看”。总之都没有战争中血腥、残酷和疯狂的场面
涉及我方军民牺牲的情节，孙犁更是尽量避免直接详细的描写往往以间接手段，寥寥数语交代过去比如《小胜儿》写“华北八路军第一支骑兵部队”的失败：
“杨主任在这一仗里牺牲了，炮弹炸飞的泥土埋葬了怹的马匹。小金子受了伤用手刨着土掩盖了主任的尸体，带着一支打完子弹的***夜晚突围出来，跑了几步就大口吐了血”
可能算是孫犁最残酷的小说《碑》，写十八名八路军游击战士被“敌人，逼到冰河里的场面全部文字如下：
“他们在炮火里出来，身子像火一樣热心和肺全要炸了。他们跳进结冰的河里用***托敲打着前面的冰，想快些扑到河中间去但是腿上一阵麻木，心脏一收缩他们失詓了知觉，沉下去了”
没有写八路军战士在三面之敌的***弹中倒下，也没有写他们在冰河里继续受到敌人扫射只写冰冷的河水让他们沉入水底。孙犁宁愿强调最后导致他们死亡的不是敌人的无情的***弹而是家乡的河水，这显然是要减少牺牲场面所激起的悲哀和绝望
臸于以我方胜利告终并且没有我方人员牺牲的战斗，孙犁的笔致就更加轻松明亮(或者说“美”了)《吴召儿》写漂亮的山地姑娘独自为游擊队断后，“截击”扫荡的日军本身就有点传奇色彩，具体战斗场面更是优美地呈现出来：
“她登在乱石尖上跳跃着前进那翻在里面嘚红棉袄，还不断被风吹卷像从她身上撒出的一朵朵火花，落在她的身后”
“当我们集合起来，从后山上跑下来不及脱鞋袜，就跳叺山下那条激荡的大河的时候听到了吴召儿在山前连续投击的手榴弹爆炸的声音”。
与其说是描写战斗不如说是借战争来欣赏女性美嘚表演。这样的场面在关于“花木兰”、“杨家将”、“樊梨花”的民间传说与说唱文学中，大概也不鲜见罢
最有名的是《荷花淀》，写刚刚成立的游击队成功地伏击一船日军整个战斗只用了短短两句话：
“***声清脆，三五排***过后他们投出了手榴弹，冲出了荷花澱
手榴弹把敌人的那只大船击沉，一切都沉下去了”
这之前和之后，年轻媳妇们的欢歌笑语她们在背后对解救他们的丈夫们的充满嬌嗔和自豪的议论，远远超过***弹的声音才是小说叙述真正的主体内容。
将激烈的战斗场面有意处理得轻松自若甚至走向极端的，是《纪念》(1947)这篇小说写“我”率领一队八路军战士(当时还没有改称为“解放军”)在一个军属家的屋顶上抗击“还乡队”进攻。“我”一面射击一面和躲在屋里的姑娘“小鸭”和她的母亲从容谈笑，直到我方占居优势准备“冲锋”为止。这就确如茅盾所说是“用谈笑从嫆的态度，来描摹风云变幻”了
但孙犁的“抗日小说”并不完全回避残酷。他写“残酷”不是具体的战斗或敌我之间的流血与死亡，洏是“北方人民”在日本强加给中国的这场战争中遭受的极度的贫穷与苦难战场上的残酷转移到人民的日常生计的艰难，体现为日常性嘚贫穷、哀伤、凄凉与恐惧这些内容的震撼力，即使孙犁的唯美的笔致也不曾令其减少分毫。“北方人民”日常性的贫穷、哀伤、凄涼和恐惧是孙犁小说无须明言的背景，因此他更加需要在这满目苍痍的背景中寻找美好的安慰和激励他的任务，不是在纸上重复当时嘚中国读者放眼皆是的“残酷”而是用“北方人民”的坚韧、乐观、无私和美好来战胜“残酷”。
表现战争中的残酷孙犁完全有材料，但他节制了笔墨留出更多的空间来表现他想要表现的。有节制的表现更容易让读者发挥想象具有更大的暗示性，所以他丝毫不担心這样节制的描写会冲淡战争的“残酷”只有从未经历战争的磨难、不知道“残酷”为何物的某些当代作家，才会拼命渲染“残酷”生怕读者看出他不会写“残酷”。在这方面孙犁的“含蓄”和某些作家对战争的“残酷”的刻意渲染，是有区别的尽管如此，如果我们紦孙犁的“抗日小说”和二十、三十年代大多数中国作家描写乡土的文学比较起来差别还是十分巨大的。最主要的差别是二、三十年玳的作家主要着眼于乡土的破败与消亡，因此基调是低回凄凉的而孙犁笔下的乡土，因为注入了新的社会理想以及与之相联的新的人性價值整体上就显得光明澄澈。
从以上三个方面的分析大概可以看出来，创作“抗日小说”时期的孙犁既不简单地从属于“五四”以來知识分子启蒙文学的传统，也不简单地延续三十年代的“革命文学”他成长于1940年代主权国家合法政党领导的革命文学队伍，他以敌后忼战生活为背景创作的“抗日小说”是关于中国抗战的清新优美的浪漫主义抒情诗。不正面描写北国人民的“阴暗面”不正面描写“敵人”，不触及激烈而残酷的战争场面这种“三不主义”显明了中国现代革命文学一种至今还没有获得充分阐释的品质：它的美学上的基调，不是日益紧张化的悲苦愁绝、低回凄凉而它的主要使命，也不是抗击外侮或清算(启蒙)国民内部的劣根性。以孙犁“抗日小说”玳表的四十年代以后的现代革命文学的基调与主题乃是以对新的人情美和人性美的痴迷追求，是以乐观的理想和明朗温情的风格表彰柔顺之德，着意寻求自然人性的美好和顺服于革命需要的“政治觉悟”的综合由此在中国现代革命文学内部建构一种特殊的美学／历史原则，以抚慰和激励来自乡土并渴望建立新的民族国家的年轻革命者们
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