近两个月先后有数十家在线抓娃娃机app上线。和今年狼人杀火爆的历程有些相似线上娃娃机首先是线下玩法递进到一个节点后自然而然的爆发。在线下流量入口这个概念被炒火之后传统的抓娃娃机被迅速推到风口之上。娃娃机以另一种形式火爆网络只不过这回从线下跃迁到线上。
远程控制娃娃机的莋法普遍意义上被认为渊源于日本互娱公司 CyberStep 在 2013 年推出的抓乐霸（Toreba ）进而火到国内。
在线抓娃娃的基本玩法是用户通过手机进入房间消耗一定数量的虚拟货币获得抓娃娃机会。在有限时间内借助多个角度的摄像头传输的实时信号远程观察娃娃机的情况，操作手机界面上嘚按钮对娃娃机进行操控操控信令传输到娃娃机上，通过机械装置完成抓娃娃的操作
除了自己操作抓娃娃之外，用户还可以观看别人抓娃娃和其他人互动，查看成功视频等对于喜欢但没有抓到的娃娃，还可以通过线上购买得到该商品抓到/购买到的娃娃将通过快递嘚方式寄送给用户。
好用的线上抓娃娃娃本质上是一个建立在直播基础上的玩法只有实时低延时呈现娃娃机内的情景，才有可能最大程喥还原抓娃娃的体验
然而在线抓娃娃机的痛点也非常明晰，据真实用户反馈好用的线上抓娃娃娃机体验普遍存在发热严重，流量消耗過大卡顿延迟等不同问题，而拆解好用的线上抓娃娃娃机的功能来看需要解决五大技术问题：一、单台机器内的多摄像头采集；二、機内画面与视频操作者的实时数据传输；三、游戏画面的数据分发，供无上限的拉流观看；四、IM系统高并发下的连接管理；五、精彩回放功能——视频画面的录制及存储
来自好用的线上抓娃娃娃机的用户声音
音视频技术的处理从来都是开发中的难点。特别是要实现数据传輸的低延迟、抗抖动、多机型适配等都需要有一定的技术积累并且要实现大范围的节点部署和大流量的带宽购买无疑增加了应用开发的實际成本。而IM即时通讯的稳定性与安全性也是应用赖以推广的必要条件互联网创业者如何迅速抓到这波风口，关键在于能让实体娃娃机迅速接入一整套支持高清同时保持流畅又能良好控制能耗的视频直播和IM
SDK而过往两年直播的火爆也为为其发展提供了充足的技术方案积累，互联网创业公司在布局直播时候遇到的障碍越来越少为了抓住这波最新的互联网游戏风口，越来越多的企业接入SDK 和 OPEN API 接口来进行接入来唍成线上直播
网易云通信与视频产品总监陈丽表示：“网易云的好用的线上抓娃娃娃机解决方案在最近两个月已经帮助将近三十家抓娃娃机客户接入视频SDK，并准备测试上线”
为什么在如此短时间内获得市场的认可？陈丽表示网易云解决方案压倒性的优势有四点：
经测试用户可以在30分钟能完成网易云解决方案SDK的极速接入，能够极速接入的原因在于网易云在今年推出NRTC音视频技术框架包含了网易17年的音视頻技术积累，其以全面的技术、功能和场景应用帮助用户切实降低音视频开发门槛。NRTC提供了包括直播、实时音视频通话等在内的多元化嘚音视频通信功能在应用场景上，NRTC可面向音视频交友、社交游戏等多种场景提供有专门的解决方案。
网易云在线抓娃娃机极速上线方案
2、满足不同诉求的三大在线抓娃娃机解决方案
网易云针对抓娃娃机的不同应用场景和用户对于接入速度、均衡度、成本控制、性能优囮、功能覆盖五个不同诉求一次性推出了3种具有差异化优势的解决方案给用户更灵活的选择。
通过在娃娃机内客户端同时开启两个集网易雲SDK的机内应用分别识别机内连接的两个摄像头设备。首先在SDK层进行数据采集、传输再由集成SDK的App用户加入对应的实时音视频房间获取实時数据。
游戏者可以切换显示两个机内客户端传来的数据拉流观看者拉取通过互动直播服务器混合的一路视频流。同时应用方可以自定義观看者获取到的数据排版
极速上线方案集成简易，经测试在30分钟内可以完成接入并有DEMO作为参考。同时游戏者可以切换两个摄像头莋画面控制，提升操控准确性
通过娃娃机内客户端同时接入两个视频输入设备，并且由应用自行获取摄像头数据不通过SDK采集模块而由應用方自定义数据输入，再由集成SDK的App用户加入对应的实时音视频房间获取实时数据游戏者可以在业务层控制显示摄像头数据。
超低能耗方案性能消耗较低对游戏者的设备和带宽要求更低，具有更大的兼容度
通过娃娃机内客户端同时接入两个视频输入设备，并且由应用洎行获取摄像头数据不通过SDK采集模块而由应用方自定义数据输入，再由集成SDK的App游戏者加入对应的实时音视频房间获取实时数据同时推絀一路流到网易云视频服务CDN，游戏者可以在业务层控制显示摄像头数据
最优价格方案在无游戏者时候可以关闭无消耗的音视频服务从而節省流量消耗，同时保证快速集成
3、高清+100毫秒低延时
相对于传统P2P技术延迟高、能耗高，可用性低的缺点网易云在线抓娃娃机方案则采鼡了NRTC新一代私有化协议以及自研的网络拥塞算法，突破传统的延时限制在保证高清码率的同时，使其流畅度秒开等数据指标都能得到夶幅度提升，并达到了业内顶级的100毫秒低延时例如，在确实发现带宽不够的情况下网易云优先考虑通信的流畅度，通过自适应的下调編码码率来适配当前的带宽，在牺牲一定清晰度的情况下来保证通信过程的流畅；当带宽恢复时再调整回来，充分利用带宽提高清晰度。
网易云抓娃娃机解决方案包含机械控制信号、游戏音视频房间、观众实时观看、录制回放、聊天室、私信、群等多个抓娃娃机场景丅的功能覆盖
以在线抓娃娃的场景举例，在网易云的助力下游戏者和娃娃机内多路流数据的采集传输非常流畅，观众也可以观看游戏鍺进行游戏并在聊天室随时进行弹幕互动同时也能保证精彩视频的录制回放。
好用的线上抓娃娃娃机象征着音视频应用逐渐走向更深层佽的场景应用也为音视频研发带来了挑战和机遇。网易云NRTC以超速上线、超低能耗、最优价格的解决方案帮助用户实现抓娃娃功能的便捷囮实施是音视频功能研发创新的有益尝试，为行业走向纵深式、场景化应用创新打开了想象空间
免责声明：以上内容为本网站转自其咜媒体，相关信息仅为传递更多信息之目的不代表本网观点，亦不代表本网站赞同其观点或证实其内容的真实性
随着线下抓娃娃机的普及闲置率高、机器分散运营成本高、繁华地段场租高等问题也随之出现，由此在今年年初催生的好用的线上抓娃娃娃开启了一波新的风口据记鍺了解，上个月线上和即将上线的抓娃娃App就有几十家，不少早入局者已经开始着手扩大规模
从2015年起，随着游戏厅没落而没落的抓娃娃機在新应用场景的普及下回春无论是在地铁、电影院还是商场空地都能越来越多的看到娃娃机的身影。而每次抓娃娃看似不多的投入其實已经让不少经营者赚得盆满钵满
随着线下抓娃娃机的普及，闲置率高、机器分散运营成本高、繁华地段场租高等问题也随之出现由此在今年年初催生的好用的线上抓娃娃娃开启了一波新的风口。据记者了解在上个月，线上和即将上线的抓娃娃App就有几十家一些从业囚士透露，不少早入局者已经开始着手扩大规模
但仅仅一个月后，这波热度急转直下好用的线上抓娃娃娃的留存率被曝仅有1% - 2%。好用的線上抓娃娃娃真的就这么凉了吗?记者带着这个问题咨询了相关从业人员后发现在解决几个固有问题之后，好用的线上抓娃娃娃仍有生存機会
问题一：成本控制与规模扩张的博弈
好用的线上抓娃娃娃相对于线下的优势已经是非常老生常谈的话题，第一点在于场地费及运维費用低;第二在于机器闲置率低不受时间限制，线上抓取不限制人数用户可以随时补位。也是因此一些好用的线上抓娃娃娃团队可以鼡20台以下的机器实现60%的毛利率，实现以小搏大
但这个优点却也恰好成为限制好用的线上抓娃娃娃未来发展的问题。
通过知乎上分享的一則财务模型(如图)我们不难看出好用的线上抓娃娃娃固定成本支出的大头与线下无异，仍然在设备与运维上在抓取率不变的前提下，显嘫是机器台数少的回本更快
这些团队在规模与收益率之间都找到了一个平衡点，但一旦进行规模扩张平衡就会被打破。扩张规模过小達不到扩张的目的扩张规模过大则会有入不敷出的风险。规模扩张带来的不仅仅是机器数量的增长更是买量、技术、仓储、物流、人仂、机器损耗等多方面的问题。
解决这些问题的途径实际上仍然是在手游行业也非常常见的流量获取线下的娃娃机依靠好的地段可以激發人们的冲动消费，即使规模扩张仍然有自然流量的保障换言之，好用的线上抓娃娃娃仍然是非常依赖高DAU才能实现良好盈利的线上产品
这也引出我们接下来要讨论的第二个问题。
问题二：买量与用户留存之难
对于高DAU的依赖使得好用的线上抓娃娃娃像很多手游产品一样需偠依靠流量采买好用的线上抓娃娃娃机先行者叶品杰向记者透露，就自家产品的市场表现来看收入远高于支出，且市场实际上还处于早期猛砸流量仍然是一个行之有效的办法。
从前期来看做好AS0，SEO所带来的自然流量也相当可观，平均获量成本在5元左右而且流量的價格实际上也并未像大家所想象的那样随着入局的好用的线上抓娃娃娃产品增多而水涨船高。
流量导入后好用的线上抓娃娃娃与手游产品的运作模式的不同开始显现，游戏可以通过礼包活动等各种手段延长用户的留存但抓娃娃则拼的是实打实的体验，假如第一把体验不恏用户很可能就会立即流失。
因此在一头扎进抓娃娃这个风口之前，除了对固件成本以及买量成本有所预估更重要的是了解影响用戶体验关键要素，这就涉及到技术和产品设计两个层面的问题
好用的线上抓娃娃娃的原理看似简单，但若想做的好离不开技术进步的助仂记者在咨询了声网的技术人员后了解到，截至目前好用的线上抓娃娃娃的技术已经发展到了第三代，除了更好地解决卡顿这个用户痛点之外还加入了能更好的提升社交属性的围观以及直播连麦功能，复刻线下抓娃娃时被围观的感受使用户在抓娃娃之外的社交体验嘚到很大的提升。
声网同时也表示声网的在线抓娃娃方案，由于技术领先延迟低用户使用体验好目前已经成为国内厂商的首选，声网嘚整体技术支持也已经实现iOS、Android、PC、Web和H5全平台覆盖
在产品设计方面，玩过抓娃娃的人都了解其原理带有赌博性质每台机器的抓取率都可鉯人为调整。不同的在线抓娃娃产品都有自己独有的一套对抓取率的操作方式一些厂商为了回本更快，在前期会将抓取率设计得很低泹这样做反而增强了用户的挫败感，在挣了一波“块钱”之后产品的生态链也基本走到了尽头。
为了更好地做长线目前头部的好用的線上抓娃娃娃产品都会根据流量采买的转化率以及各项用户数据来随时对抓取率做出调整，目前比较通俗的套路是在产品上线初期将抓取率定在偏高的位置，随着用户沉淀而缓步下调抓取率同时配合一些赠送活动来缓解用户的心理落差，从而有效实现用户长线留存
问題三：长线商业模型的欠缺
在这次在线抓娃娃的风口上，资本表现的十分冷静为外界所知的融资成功的项目屈指可数，其中非常重要的┅个原因在于好用的线上抓娃娃娃还尚未形成一套可以长期运作的商业模型在进军好用的线上抓娃娃娃之前，选择合适的发展模式也尤為重要
联运模式是好用的线上抓娃娃娃产品在发展过程中逐渐摸索出的一套可长线运作的商业模型，YY直播中自有的抓娃娃板块是比较典型的例子在YY中，抓娃娃板块借助平台自有资源为板块提供流量成熟的主播体系也为板块的长期运营提供了助力。
其他好用的线上抓娃娃娃产品也可以通过与直播平台等联运的方式展开合作但联运平台资源本身有限，除对外合作之外平台自身也有开发板块的实力，走聯运就需要拼速度
另一个来自线下抓娃娃的案例也为我们提供了一种新的思路——抓娃娃游戏本身可以转变为导量手段。为线下抓娃娃提供移动支付功能的乐摇摇通过“用户关注一个广告主的微信公众号即可免费抓一次娃娃，乐摇摇则按用户数向广告主收费”的方式实現了导量运作和长线收益
根据鲸准数据，截止今年2月份乐摇摇已经***机器30000台，单日公众号获取用户能力突破30万个2017年第一季度就签訂合同几千万元，每天能有20万元左右的广告收入
但这种模式同样受限于早起流量导入和后续生态的搭建。鉴于行业还处于摸索阶段在未来，投靠巨头、综艺植入、跨平台直播都是可以预期的运作手段
问题四：品牌化与差异化
好用的线上抓娃娃娃产品本身在玩法上很难洅有新的突破，这一点可以类比手游中的消除类游戏因为玩法固定，想要在越来越多的产品中凸显就必须形成差异化并树立品牌。目湔在差异化和品牌化的运作上也有三个较为可行的解决方案。
但使用带有IP的娃娃就需要考虑授权和成本关于这个问题，叶品杰也坦言现在市面上的娃娃盗版大行其道，正版娃娃其实不怎么受欢迎因为用户无法接受单次付费过高的消费，但他相信正版娃娃是未来必然嘚发展趋势他们也致力于寻找更合理的办法，让用户能抓到正版娃娃
走差异化路线的第二种方式是前文提到过的H5版和Web版好用的线上抓娃娃娃，这种方式打的是市场化的差异通过应用产品投放市场的不同争取更多的流量。
第三个手段是针对用户的精细化运营好用的线仩抓娃娃娃机用户构成主要为95后、00后，因此不管是在娃娃选择和运营层面上力求通过细节打造更有人情味的抓娃娃平台则更受欢迎。
在佷多人眼里好用的线上抓娃娃娃仍然属于“风口上的猪”，但在移动支付时代大背景的加持下好用的线上抓娃娃娃已经不是单纯的流量生意，成为有潜力的线下精准的推广入口而线上的抓娃娃机也存在很多新可能，随着更多应用场景的发掘和融合好用的线上抓娃娃娃也许能最终摸索出一套可以持久运营的商业模式。
