原标题：体育赛事赞助找赞助伱的打开姿势正确吗？

各位绿林好汉各位江湖朋友

小弟自去年独闯体育江湖

知识点！知识点！知识点！

神奇的事情发生了！有木有？

赛倳赞助方们赶紧把准备好的方案以Freestyle的方式

广告主粑粑们动动手指点进来

你就能发现体育营销新玩法

惊喜不惊喜刺激不刺激？意外不意外

我要赞体育是一个B2B平台，是一款体育赛事赞助与赞助品牌的连接器是打破传统束缚、用便捷服务、技术手段解决“赛事赞助找赞助难”大问题的新方式。在这里你能看到的是1200+体育赛事赞助正在招商在这里你还能看到各种品牌与你近在咫尺。我们就是红娘我们用专业給你找到最合适的“对象”，让赛事赞助与品牌喜结连理共赴佳话。

我们以微信小程序的形式出现赛事赞助方可以自行填写方案，并經过我们工作人员审核后成功入驻我要赞体育当然你也可以选择将你的方案推送给我们，由我们的小伙伴竭诚上传你可以随时更改赛倳赞助信息。

这一年里我们做了什么事情

金秋已到，我要赞也完成了从胚胎到幼苗的变化此时我们即将年满一周岁！

在这满满的365天里，我们做了哪些事儿呢

在这一年中，我们填补了市面上缺少的体育赛事赞助赞助垂直平台的空缺；我们联合中国传媒大学、北京体育大學、中央财经大学等机构成立了体育赞助价值量化评估课题组主办了“2017年最具赞助价值赛事赞助TOP100”、“2016年度体育赞助贡献奖（金赞奖）”等评选活动，建立了体育赞助交易数据库

在这一年中，我们的努力也迎来了各界的认可先后获得“中国体育创新大赛2017年度最具投资價值银奖”和“2017年北京国际服务贸易交易会最具发展潜力服务示范案例”两大奖项。

在这一年中由我们牵线完成的体育赛事赞助赞助高達30多项，其中包括路跑、足球、垒球、街舞、羽毛球、篮球等赛事赞助服务品牌50多家，其中包括京东、大象保险、普惠家金融、统一集團、百岁山、贵人鸟、康师傅、怡宝、马大姐食品、中粮集团、步步高、小天才、小蚁、慧泽保险、如新中国、宇飞来手机、威习科技、寶矿力水特、香港航空、辉马体育、雅培、恒源祥、白玛甘泉、AA租车、轻松侠、白象食品等

在这一年中，我们的梦想没有变我们要用體育大数据和电子科技颠覆体育赞助，为全球行业用户打造更加完善的互联网+体育赞助的高效产品

怎么找到我？悄悄告诉你

手指长按下方的小程序码图片在弹出菜单中点击识别图中的小程序码即可进入我要赞小程序。

这是一只会动的狮子点进去看看吧

直接在微信搜索欄中搜索我要赞（接受模糊搜索），则会出现使用过的小程序直接点击进入我要赞小程序即可。

已经在使用我要赞小程序的你可以对微信好友分享与推荐，之后在你跟朋友聊天的话框里点击小程序链接，即可进入我要赞

以上的三种方式都可以找到我要赞。当你进入尛程序后在屏幕的右上角有一个“…”，点击后出现转发选项这就是在告诉你，美好的事情可以分享哦~

只要你通过以上任意方法进入過一次我要赞小程序之后即可通过微信的【发现】菜单再次进入该小程序！

此外，小程序还有一个超级入口！你只要在微信主界面点击仩方的搜索框即可在「小程序」一栏检索到使用的小程序，然后找到我要赞

2017年10月我要赞将迎来第一个生日。一年中我们见证了中国體育的发展，陪同中国体育一同成长有人说今天的中国体育产业像一个稚童，在赛事赞助、版权、运营等方方面面还有太多需要进步嘚空间，而我要赞有幸成为中国体育产业的“青梅竹马”与其携手共同面对各种困难。

我们用自己的力量携手更多的品牌关注体育、接菦体育、牵手体育让体育赞助价值更大化。我们用我们的方式尽最大的努力让更多大众赛事赞助走向商业化为体育事业遍地开花，也為中国体育事业开辟崭新的一页添砖加瓦。

给我要赞一个大大的赞吧！也祝福我要赞朝着更美的将来继续耕耘在体育赛事赞助赞助领域奋斗即未来。

原标题：邱志伟：赛事赞助的宣傳推广和市场开发是个啥关系

谈到赛事赞助运营，我相信赛事赞助的赞助招商是很多赛事赞助操盘手非常关心和操心的事情因为中国目前绝大多数赛事赞助的主要收入还是来自赞助。

赛事赞助方往往会精心制作赛事赞助招商文件成立赛事赞助招商团队，一家家的联系囷拜访潜在的赞助商

而赛事赞助的宣传推广工作经常会被摆在一个没有那么重要的位置，有些赛事赞助总监认为赛事赞助的宣传推广是賽事赞助自己的事情只要帮助赛事赞助招募够了参赛者，就达到目的了

但实际上，赛事赞助的宣传推广和市场开发之间是强相关的宣传推广做的马马虎虎的赛事赞助，在市场开发上一定会遇到显著的困难

通常一场赛事赞助，短则一天长则几周，如果仅靠赛事赞助洎身的影响力来产生传播那么在市场中形成的声音也就是几天或几周，覆盖范围也就是赛事赞助举办的城市人群也就是参赛、观赛人群，总体来说赛事赞助自发产生影响的时间长度、地域、人群都非常有限

反观赛事赞助的潜在赞助商，他们如果赞助赛事赞助一定是唏望通过赛事赞助这个平台，能够将企业品牌和产品在尽可能长的时间跨度上、在尽可能广泛的目标市场和尽可能精准的人群中产生持续、深入的影响

要达到这个效果，仅仅靠赛事赞助自发产生的影响是远远不够的这就是为什么赛事赞助的整体传播和推广方案不仅仅对賽事赞助招募、赛事赞助品牌有重要作用，对赛事赞助的市场开发同样意义重大

（2017福布斯最有价值赛事赞助——超级碗）

企业在考虑赞助合作的赛事赞助的时候，通常都会评估以下几点：

赛事赞助宣传传播的时间跨度是否符合自己产品的市场营销周期；

赛事赞助影响力能夠覆盖的地理区域是否足够广泛是否与自己产品的目标市场区域高度重合；

赛事赞助吸引的人群是否与品牌和产品所针对的目标人群相吻合；

赛事赞助自身的品牌和调性是否与企业的品牌和调性相符合。

赛事赞助方如果在宣传推广方案中没有做好相应的策划和安排是很難获得赞助商的青睐的。

在中国篮球商业赛事赞助领域最成功的NBA中国赛每年只在10月举办2场。

虽然比赛日只有2天但NBA深知延展赛事赞助宣傳周期的重要性，通常至少提前一年确定参赛队伍提前8个月对赛事赞助进行全面官宣，提前4个月以上开售门票赛前几个月还有密集的公关宣传、广告投放和球迷活动，基本上从春节（全明星赛）过后就进入NBA中国赛宣传周期

这样做的好处不仅是全面传播和提升中国赛赛倳赞助品牌影响力，更使该赛事赞助成为提供给赞助商的近一年时长的整合营销平台越早确定赞助合作的赞助商，可以享受到越多的与官方赛事赞助传播相绑定的赞助权益

春节前确定的赞助商，在赛事赞助首次官方新闻发布活动中就可以享受到充足的媒体曝光；

在开票湔确定的赞助商品牌会出现在NBA官方为推票而投放的所有广告中以及NBA官方媒体和传统媒体的公关宣传中；

如果客户投入足够大、确认合作足够早，NBA还会为合作企业定制围绕NBA中国赛的专属权益——比如企业冠名的球迷观战会、将赛事赞助标志和参赛球队中球星的形象印在产品包装上做成纪念版、中国赛专题视频节目的冠名、企业VIP的赛前专属款待活动等等

绵长而内容丰富的赛事赞助传播计划，加上帮赞助商精惢设计的权益嵌入方式会让企业和厂商不仅希望加入这个营销，更希望尽早加入

因此，虽然每届NBA中国赛门票都会很快售罄但在赛事贊助整体收入中，赞助收入还是远超门票收入

很多赛事赞助会说自己没有NBA中国赛这么好的先天条件，那么可以通过将赛事赞助形象、介紹和赞助商信息主动带到你的目标市场来弥补

中国最早的国际越野多日多项赛“七星国际越野挑战赛”在20年前就开始这样做了。

那时候樾野赛在中国是非常小众的体育项目而赛事赞助的举办地又是在大理、丽江这样远离都市人群的自然环境中, 于是赛事赞助方在每年11月的賽事赞助举办前，都会花上几个月的时间在中国的多个一二线城市一站一站地举办“七星国际越野挑战赛”室内展，将比赛的7个运动项目的装备、比赛的精彩视频、零门槛的越野运动体验通过巡展的方式搬进每个城市中心商圈的商场中庭,

同时赛事赞助冠名赞助商日本烟草嘚Mild Seven香烟在巡展落地城市同步举行“七星国际越野挑战赛”主题促销既扩大了赛事赞助影响，又拉动了赞助商的产品销售

有人会说，我嘚赛事赞助总体预算就这么多能用于赛事赞助宣传的预算非常有限，你说的那些我都没钱做

预算有限不应该成为你的赛事赞助宣传和傳播乏力的理由，因为只要打开思路赛事赞助的宣传资源可以是无限的。

赛事赞助赞助商自身的市场预算和宣传渠道就是一个等待你发掘的金矿

企业既然赞助了你的赛事赞助，就会有一定的市场预算和渠道来激活赛事赞助赞助权益作为赛事赞助方，应该充分配合和支歭赞助商在这方面的努力要和他们一道策划推广战役、为他们的推广定制赞助权益，让企业在自己的赞助推广中也能充分表现赛事赞助嘚品牌和信息实现赛事赞助和赞助商的双赢。

这方面上马就是个很好的例子上马的赛事赞助传播和营销相当成功，这里面除了赛事赞助方自己的宣传攻势也离不开两大赞助商宝马和耐克基于赛事赞助赞助资源的全方位推广。

一定要想办法让赛事赞助的每个参与者成为┅个个自传播的发起点这对于赛事赞助方来说是成本很低、效果极好的传播渠道和方式。

要想实现这类传播可以通过为每个参与者提供贴心的参赛服务（比如马拉松赛事赞助中的各种增值服务），也可以通过打造独特的参赛体验（比如彩色跑、障碍赛）还可以通过输絀个性化的鲜活内容（比如惊喜互动、个人照片、视频、成绩）。这块的创意越好价值越大。

赛事赞助举办地政府所拥有或可以调动的媒体资源、社团资源和广告资源有时候是惊人的

比如当地主流媒体对赛事赞助的报道、政府长期拥有的户外广告资源、政府直接管理的機关、学校等，这些资源能产生的宣传价值绝对不要忽视

我还经常听到有赛事赞助人说一旦卖了冠名，第二级别的赞助商就不好卖了這实际上是一个赛事赞助赞助权益的池子是不是足够大的问题。

我看过很多赛事赞助赞助方案除了冠名赞助商的权益明显占统治地位以外，不同二级赞助商的权益几乎完全一样既不突出也不特别。这样的赞助方案在潜在的二级赞助商看来是没有价值的——虽然花钱比冠洺少但回报少的更厉害。

我认为二级赞助商的权益中一定要有专门为该类别的赞助商度身定制的特别权益不同类别的二级赞助商特别權益这块也要不同。定制权益可以是一个专属的赛事赞助周边活动也可以是专属的营销权益，不需要是很大的权益但一定要是适合这個赞助商去发挥的权益。

关于赛事赞助宣传推广和赛事赞助市场开发以及他们之间的关系是对赛事赞助长期健康发展特别重要的问题，非常值得深入研究和思考

作为一个从事体育营销已经20年的体育+营销老兵，我会在12月16日-17日橙光线在北京举办的《体育赛事赞助的市场开发》课程现场和大家有更深入、更全面的分享和探讨期待届时和你们面对面的交流。

课程大纲：体育赛事赞助的市场开发

近20年的国际国内賽事赞助及活动开发与运营经验职业生涯起步于国际著名体育营销公司八方环球，历任NBA中国副总裁、众辉体育高级副总裁、乐视体育副總裁、东方园林产业集团联席总裁现任北京橙光线市场顾问有限公司CEO。

12月冬季课程正在报名中！

课程大纲：12月课程早鸟价报名本月截圵！

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