懒惰 爱玩,近乎不务正业 宝石布鞋--纯正的北京布鞋
( Mon, 1 Aug 2011 09:08:23 +0800 )
Description:
专卖店是公司品牌、形象、文化的窗口，有利于公司品牌的进一步提升；
能有效贯彻和执行公司文化及活动方针，有效提高集团的执行力，突破现代企业所普遍面临的管理瓶颈；
专心专业、专卖公司品牌，大大增强公司产品的终端销售能力，真正形成“终端为王”的王者风范，而且管理方便、互利共生，易形成一大批忠诚度极高的大客户和
，集团可以全心全力的辅导培育；
更多的创造顾客购买公司系列产品（专卖+优质产品+星级服务）的机会，提升公司产品的销量；
销售、服务一体化，可创造稳定的忠诚的公司顾客消费群体；
有利于销售网络的稳定与发展，保持集团经营的持续性和稳定性；
易于及时向终端经销商和消费者提供公司的产品信息，同时易于收集市场和渠道信息；
消费者到专卖店选购产品时，公司有百分之百的销售机会（店内无其他品牌），大大增加了公司产品的成交率；
专卖店可深入社区，更好的为农民消费者提供可信赖的贴心服务，开发广阔的农村市场，有利于加快三、四级市场的开发与建设，意义重大而深远。
( Sun, 31 Jul 2011 10:43:59 +0800 )
Description: 按照字面来理解职业。所谓职是职位,或职称。通常,社会组织中的角色往往是任命或选举的,无论你是经理或律师,都是社会经济活动赋予你的角色。也就是说,是这个组织的权力部门或个人“定义”你是什么职,你有什么权,你应该做什么事。所谓“在其位,谋其政”讲的就是“职”的要求,而所谓离职,就是你离开这个“位子”。
什么是业呢？我们常说“成家立业”,在这里“业”讲的是某种成就或结果。做事是为了立“业”,所以叫事业。事在前,业在后,做事如果无业(没有结果),就等于白做。同样,行业,也是行在前,业在后,但如果某一行不出结果,即无“业”,这个行业就不再存在。
由此看来,职业讲的无非就是“在其位,谋其政,得其果”。而职业化,表达的就是从职责要求出发,创造出相应的业绩或价值。
现在的问题是:职业化为什么是现代商业社会的基础？我觉得这主要与社会分工有关。现代商业文明通过发明一套市场交易系统,可以使人们通过交易来实现超大范围或规模的分工与合作。比如建一座房子,其构成完全可能是中国工人造的砖,俄罗斯工人造的钢材,美国工人造的涂料,德国工人造的地板,英国工人造的暖气片等等。
既然价值是通过交换实现的,那么,现代企业所强调的业绩,就与制造者无关(因为东西要卖出去才有价值),而与使用者(客户)有关。在这里,业绩或价值主要是由外部供求关系决定的,与劳动量基本无关,正是这一逻辑构成了西方经济学的基础。
那外部市场供求又由什么决定呢？第一是市场制度,第二是客户需求。这两点都是独立于企业的,不会因为企业不同而改变。制度与客户价值的独立性使业绩获得了独立——业绩价值并不因为老板的不同而不同,无论谁是老板,创造的业绩都是由市场制度与客户价值决定的。
这种独立性是现代职业经理人的根本支柱。所谓职业经理人,就是以市场制度与客户价值为行动准则,通过管理创造价值的那一群人。如果没有市场制度与客户价值的独立性,就不可能有职业经理人的独立性,这是为什么职业经理人宁可冒着被老板开除的风险,也要誓死遵循商业规则与捍卫商业道德的原因。
由此看来,在现代商业文明中的职业概念里,“业”是职的根本,一个员工的优秀,最重要的不是尽职而是敬业。
什么叫敬业？敬业首先是对市场规则与客户价值的遵从,没有规则,没有客户,你做的再多也没用!其次是在市场规则与客户价值下的勤奋、认真与专注,也就是所谓的专业化。大前提确定了,接下来的逻辑就是一分耕耘一分收获。
为什么中国企业目前职业化水平那么低？就目前现实来看,主要原因是我们市场交换规则本身存在问题。制度寻租现象的存在,使得客户价值不再受尊重,从而使业绩失去了独立性。
但如果完全把责任推到政府或制度上也不是太公平,为什么在充分竞争的一些行业,比如家电,服装,饮料,我们随处可见大量不职业的行为？为什么这些行业仍然没有大量职业经理人的涌现？
我觉得原因可能还要从源头上找。
看一下中国历史就会知道,传统中国社会是一个小农经济为主体的社会,小农经济最大的特点就是没有社会分工,大家守住一亩三分地,各做各的,老死不相住来。据说,有中国人曾经迁移到寒冷的某个岛上,以打鱼为生,但他们总要在山上敲开坚硬的冰层撤下种子,看是否能种出点什么,由此可见农业文化的强大。
既然没有分工,也就没有大范围或大规模的交易,有的只是自给自足。在一个自给自足的环境中,“业”没什么固定的规则,没规则,就只好用道德调节。
中国文化这种对职业的定义,与现代商业文化的定义有着本质的不同。现代商业文明中,业是清楚的,是第一位的,所以,职是为业服务的,这才对事 (业)不对人(职)。而在传统中国文化中,业不清楚,但职(人)却是清楚的,可人却是会变化的,道德的作用就是“灭人欲”。这就是权谋思想的来源:对人不对事,一切以权力为中心,没有一个客观的标准。
文化的生命力远比我们想象的要强得多。这就是为什么即使是今天充分竞争的市场,仍然有相当多的中国企业家在管理中,把“职”放在第一,把“业” 放在第二。因为在他们看来,没有对个人的忠诚,业绩毫无意义。而什么叫尽职,你的职位是我任命你的,你听我的就是尽职。在这种大的文化背景下,我总怀疑相当一批强调以“德”治理公司的企业家,其实内心中对德的解释多半就是对他的忠诚。
这是一种小农经济文化中的大家长思维,在这种思维下,职业经理人如何成长？在接触了太多企业家的造神运动之后,我提出了一个概念,叫“企业家第一推动”。企业家的自我革命,是“上帝之手”,是企业职业化的第一推动力。不信你看看万科、联想这些优秀企业职业化的背后,关键就在于企业家跨出了伟大的一步:实现了对自我的否定与超越。否则任你怎么说,我都怀疑背后的持续能力。
但难也就难在这里,你要企业家革别人的命,这不难,但革自己命,那就难了。可做企业如同跑马拉松,哪一个优秀运动员不是赢在对自己极限的突破上呢？
( Fri, 29 Jul 2011 09:09:10 +0800 )
Description: 1.为胜利而战。得到第二名意味着别人胜利了。商业世界里没有安慰奖。商业就是战争，是零和游戏。只有一家公司能够赢得合同，就好像只有一个人能够获得工作、提升等等。
2.设计改变游戏的策略来解决大问题。如果你无法取得某些重要的成绩，你没有业务来实现它的话。就设计一个大胆的、改变游戏的策略来争取胜利吧。缓慢而稳定并不会赢得比赛。小也没关系，只要有一个策略能够让它站稳脚跟。
3.让你的周围充满了自信而有能力的人，这些人会说真话……你应该聆听他们的话。绝大部分的错误都是由于主观感觉、有限的信息和不准确的假设而产生的。让你的周围布满了自信而有能力的人——而不是一些应声虫、会拍马屁的人——从足够多的来源获得无偏见的真实情况，这样才能做出客观的决定。
4.成功建立信心，但是生活的智慧却需要从失败中进行学习。这意味着真正的个人和专业成长主要来自于失败和损失。而且，你永远无法真正理解这一点，除非你已经在几次淘汰赛的结局中学习到了这一点。
5.快速反弹。当你受到打击的时候——你会一遍一遍更快地反弹起来，掸掸身上的尘土，从中学习经验，然后抬起下巴，回到自己的业务上来，甚至做得比以前更好。这不仅仅是你对自己的要求，任何人都可以这样，包括你的竞争对手。
6.挑战传统智慧。事情在改变。这意味着挑战现状、挑战权威、挑战各种“神圣的母牛”、挑战“以前都是这么干的”，以及各种听起来非常熟悉，但是你的本能却告诉你无法适应当前环境的做法。
7.只关注结果，不去考虑各种意图和接口。让人感到非常震惊的是，有太多富有经验的领导和经理们都会浪费大量的时间来解释事情为什么事情不如人意，寻找各种借口或者互相责怪。没有人在意，除非你自己这样去做，如何才能解决问题然后继续前进。
8.知道何时应该退出。干掉项目、辞去工作、中止投资、中止合作伙伴关系、辞退员工、甚至放弃客户——这些事情任何人都不喜欢做，但是，它们和开始着手新的事情一样重要。如果你不擅长停止错误，它们就会耗尽你的资源、破坏你的生产力、限制你的机会。
9.有时候需要专注，有时候需要灵活；这里的关键在于要知道什么时候该从一种状态转换成另一种状态。
10.信任你的本能，做正确的事。无论你喜欢用什么来指引方向，保持精神力量，相信你的本能以及你一路走来学到的本领，做你认为对的事，而不是让别人告诉你该做什么。
11.做你真正擅长并且有热情做的事，做那些能够让你快乐的事情，无论是什么。否则你不会成功，你费尽心思得到的成绩也不会让你感到物有所值。
12.设置一些目标，执行计划，看看你做的怎么样，从中进行学习，然后重复这个过程。这是做所有事情都应有的过程。
( Thu, 28 Jul 2011 09:00:15 +0800 )
Description:
导语：网络营销从上个世纪就开始有人做，只是如今互联网发展的实在太快，很多营销方法还来不及使用就已经被淘汰。论坛的人气旺，而且很直接，论坛营销还算一个经久不衰的方法，我们要想在论坛上做好营销，我们首先需要做到如下6个技巧。 网络营销从上个世纪就开始有人做起，只是如今互联网发展的实在太快，很多营销方法还来不及使用就已经被淘汰，很多新来的站长们都希望能从网络中获得一桶金，同时随着网络营销时代的盛行，越来越多的传统行业转向网络营销的队伍，并不断的在网络营销中取得好的业绩，这都得利于好的营销方法。同时，不同的行业和产品选择不同的营销模式，这样可使我们取得更好的效果。之前我和几个站长讨论过网络营销是几个基本的技巧，现在我把这些技巧和方法总结，归纳了一下，将这些推广方法整理为以下几个营销策略: 论坛营销技巧，博客营销技巧，软文营销，邮件营销技巧，群营销，推广工具营销技巧，微薄营销，热门话题营销等现在我逐个的给大家谈谈这些营销的好处和小技巧，希望能给各位站长朋友们一些帮助。 我们来说说论坛营销，对于论坛，很多站长朋友们都不陌生了，从DZ，phpwind论坛开元来，不少站长都使用DZ做论坛;如今，很多知名的论坛，例如我们知道的网网站长论坛就是使用DZ7。2版本，因为这些开源代码都是有专业的公司开发出来的，同时定期可以升级，并有稳定的技术维护的。是值得信赖的;为什么首先讨论论坛呢，因为论坛的人气旺，而且很直接，就拿网网站长论坛来说，我们要想在论坛上做好营销，我们首先需要做到如下几个技巧。 第一，个人签名，你需要利用好，将自己的产品编辑一段话，有很多论坛限制个人签名的字数，这就需要你控制好语句了，要精练，还要客户能看懂，最好是网址，QQ，和产品信息是最全的宣传了，在回帖的时候就能显示出来，同时，浏览贴子的朋友都能看到你的签名，这样不仅可以做SEO还宣传了自己。不是一举两得吗? 第二，个人图象，你可以制作一张不大不小的小广告图片备用，在网网站长论坛上，注册后就可以传图片上去，在顶贴和发贴的同时，就会显示出来，看帖的朋友不仅能看到你的贴还可以了解到你是做什么的，如果有需要的朋友，一定能与你联系，同时也让更多的朋友对你不陌生，这样也做了广告效益。 第三，我要说的，利用好自己的免费推广位，网网站长论坛的每个主题右边有个广告位，只需要在注册的时候点个人信息里面的，我的广告设置标题和内容，连接就可以在你发主题的时候显示在右边了，很是方便和简单。 这第四嘛，就是很多论坛都有的区哦，那就是广告和新手报道区了，不要小看这2个区哦，发布广告有利于你的连接被百度，GG等大型搜索引擎收录，还有利于做SEO优化，发布的越多，客户在百度，GG里面搜索就越靠前。新手报道区那里，我建议你可以写:例如:某某网络报道，，这样不仅可以报道，还可以做了下下小AD。 第五，，我们都知道论坛人气很旺的地方一定就是有好资源的地方咯，所以我推荐各位朋友到人气旺的贴子下顶，最好是沙发，板凳的好位置，这样有利于，跟贴的朋友看到你的签名和你的个人图象。可以做到宣传的好效果。 第六，如果你足够勤快，你还可以每天到论坛来发贴和回帖，这样你的级别高了，不仅可以下得更多好资源，还不受到论坛的各种限制，如果你不想每天发贴，觉得麻烦，你可以考虑投放广告也是不错的选择，只要有人气，投放一定的广告是可选的。
( Mon, 25 Jul 2011 09:23:46 +0800 )
Description:
时间：2010-06-13 12:03:22 用户：冰河火焰CEO 专业度： 14200 进入我的博客 一个产品出来，你一定要有一个渠道帮你分销。目前，越大作越快的。因为要资金迅速回来。所以是大规模生产。这样的品牌和企业，一般的渠道都是代理加大卖场。及所有终端。 当然，这样的企业往往会自己建立分公司。不论食品或者日化品。这样的企业往往很成熟了，不要别人指手划脚。 但是，同样的世界不是一个色彩。 我们也有很多别的渠道。 更多的是成长的企业的渠道建设及专业线产品的渠道模式。 目前比较流行会议营销。小的会议营销是保健品给老年人做的。一场会议下来就是卖东西。没有技术含量。 还有就是招商会议。升级了。仿佛把大家找在一起，吃喝加表演，加上老师培训。什么总裁班的名义，总之把你忽悠去。 你头脑一热打款。这个也小儿科。不长远。 我想原因都是太着急的了，浮躁。有的企业玩投机，想快速上市。好在股市里融资。而钱是谁的呢？ 于是，很多人加盟了，以后就永久的消失了。当然很多企业还活着，为什么？因为他们会在变出个品牌。投资者是无限的。总有人下海。 不过，会导致企业招商和发展都进入困难期。那是最可怕的。 我现在感觉到很多真的生产者能生产出来好产品。却不知道怎么去做。很多想好好的做市场，但是，没有好的产品和项目。 所以，我想对一些厂家说，要好好的利用WEB2.0多多的交流。要合作。中小企业者产 供销 及终端要联合一起这样才有力。才持久。 目前，处于谁都不想让一步的阶段。 我们目前提出一个合作的案子：就是资源互用。利用起来多于的资源。我们目前在内蒙呼市有2店门店可以做为专业线产品的样本店，有自己的团队，及企业文化，及训练能力及拓展能力。相当一个健全的大企业的办事机构。这么好的资源，为什不合作？ 我谈了几家企业。很多总经理尤其广州那边的厂家，很不喜欢长远的事情。也不舍得一点投入。他们认可去化很多钱搞会议营销。真是郁闷了。这里的原因是很多经理有招商人任务而不是做事业。而老板谁也见不到。 合作很简单，就是打破代理的死板理论。建立新的合做的份公司。或办事处。我们的要求也很简单：就是提供一些打市场的基础费用。提供一些货。提供技术指导。这样一个基地就建立起来了。有什么难的呢？ 我相信与我们合作的机构在我们的合作下会成为北方的黑马。期待这匹黑马的出现。
( Sun, 24 Jul 2011 09:12:28 +0800 )
Description: 在纽约布鲁克林西大街有一家商店，老板是一位老实本份的中年人，认识他的人没有一个说他不好的，但是很奇怪，商店的销售状况就是好不起来。每个月除去店面租金和商品成本后，就所剩无几了。
有一天，一位勤工俭学的中国留学生来到他的商店，问他要不要招聘临时工做帮手。老板苦笑了一下，耸耸肩说：“我这里，生意并不好，根本不需要再招聘帮手！”
“那么您是否想过要改变现状呢？”这位中国留学生说。
“当然想过！而且我也一直致力于此，可是所有的努力都无济于事！”老板正无奈地说着，一位顾客走进了商店，那人看了看陈列在货柜上的商品后说：“给我一瓶海飞丝洗发水！”
“太遗憾了，先生！”老板愧疚地说，“我这里没有海飞丝洗发水！”
“没有？”那位顾客迟疑了一下，离开了商店。
老板朝那位中国留学生摊了摊双手，说：“你看，这样的生意，我根本不需要帮手！”
老板的这句话，实际上对这位中国留学生下了一个委婉的逐客令，但是这位留学生似乎根本没有听明白似的，不仅没有离开，反而打量起商店里的各种商品。
没多久，又有一位中年人来到商店里对老板说：“给我一瓶雪梨白兰地！”
老板听了再次露出了先前那种既无奈又愧疚的表情：“真对不起，这段时间雪梨白兰地供货很紧张，暂时没货！”
那位顾客一听，扫兴地走了。
这时，那位中国留学生走了过来和老板聊起了天：“老板，您认为顾客到商店里来是想要买什么？”
“那还用问，当然是来买商品。”老板觉得这位中国留学生实在是太无知了，竟然会问出这么简单的问题来，“你刚才看到了，因为我的备货品种不齐全，导致许多生意都做不成，所以我将储备更多不同品牌和品种的货物！”“适量增加商品的品牌和品种是有必要的，但不是必须的！你想，你这里能容纳全世界所有牌子和品种的商品吗？更何况，你的成本能允许你那样做吗？”中国留学生接着用半开玩笑的口气说，“假如我现在想买一双中国的圆口布鞋，您是不是也想到中国去批发一些圆口布鞋来呢？”
“这……”老板不禁语塞，“那我只能对你说抱歉了，我这里根本没有你们中国人爱穿的圆口布鞋！”
“你无法为我提供中国的圆口布鞋，但事实上我的脚不能不穿鞋子！我之所以想买布鞋无非是觉得穿着它宽松舒适，你虽然没有布鞋但你完全可以介绍其它穿着也能让人觉得宽松舒适的鞋子给我！因为我想要的其实并不是布鞋本身，而是一种能让脚舒适的感觉！”中国留学生停了一下继续说，“所以，顾客要买的并不是商品本身，而是一种感觉上的需求！”
老板似懂非懂地。
“对！任何一位顾客要买的都是一种感觉上的需要，走进皮鞋店的顾客，他要买的并不是某一双皮鞋，而是要买一种沉稳与尊贵；一位走进化妆品店的女士，她所要买的并不是某一款化妆品，而是要买一种美丽！拿您刚才那两位顾客来说，第一位实际上是买一种让头发干净的感觉，第二位实际上要买一种品酒的乐趣，您虽然没有海飞丝洗发水，但是有许多其它牌子的洗发水，虽然没有雪梨白兰地，但是你有其它的水果白兰地。在你说完抱歉之后，完全可以推荐他们购买其它牌子的洗发水和水果白兰地，并且尽一切能力让他们知道您推荐的商品比他们原先想买的商品更好、更适合他们！”那位中国留学生说。
这一番话，终于使老板彻底明白自己商店的销售状况为什么不是很好了，原来问题出在自己身上，之前一直以为顾客要买的只是某一种商品，没想到他们真正想要买的却是一种感觉！
从那以后，一有顾客上门，他就揣测隐藏在顾客内心里那种“想要的感觉”是什么，遇到店里没有的商品再也不仅仅说抱歉了，他会根据顾客心中那种“想要的感觉”来推荐其它商品。这样一来，不仅不会让顾客空手而回，更让顾客觉得他的服务热情周到，老顾客也越来越多，生意也越做越红火。
20多年以后，这位老板成为美国一家大型连锁超市的企业主。
而当初的那位中国留学生，就是如今的曼陀罗训练创办人、全球唯一Money&am You、Wi ing for Life华文讲师林伟贤。
( Sat, 23 Jul 2011 08:31:31 +0800 )
Description:
每个成功的专业销售人员都坚持五个原则的某种形式，其中哪一条您最有感触？ 1、销售是整个商业世界的核心和灵魂。 2、每个组织（甚至管理层）应该服务于销售。 3、销售事业意味着提高你自己。 4、在推销的时候，使用可行的方式，忘掉不可行的方式。 5、销售就是交朋友，然后帮助他们。
( Wed, 20 Jul 2011 21:58:58 +0800 )
Description:
谓之同行者，既同属一事业的人们。
同行之间应互相帮助与扶持，才能创造出这一行业的多元化和前途。
同行之间应彼此尊重，正常且适当的竞争。
( Wed, 13 Jul 2011 08:53:35 +0800 )
Description: 中国人喜欢“拉关系”，如果能在出口贸易中正确使用的话，将有不同寻常的效果。你只要充分利用因特网的各种功能,发布自己的信息,才能和老客户保持更加密切的关系,结识更多的潜在客户,以最小的成本获取更大的回报。在国际贸易活动日趋频繁的今天,买家可选择的区域更加广泛,产品更加丰富,为此,围绕进口商的各种需求进行有针对性的推销,是你面临的关键问题。那么在发布自己的产品信息和企业信息时,选择什么样的渠道、通过什么样的方式、发布什么样的信息,才能达到好的效果呢?
信息发布前的准备
研究市场。要想在国际市场上占据一席之地,先要摸透市场,进行市场细分。如按产品的档次、功能及进口商所处的地域等多方面了解产品的适销性,对产品先作定位。
除此之外,还要充分利用因特网资源,挖掘尽可能多的需求企业,积累更多的信息,如买家的真正需求、买家的性质、所处的行业特色、购买习惯、付款习惯等,可以帮你确定信息发布策略。
在细分市场和分析买家之后,出口企业还要根据自己产品的特性来调整定位?制定相关的发展战略,对自己的国际贸易方式进行调整,选择适合区域，着重宣传自己的拳头产品,创出名牌和声誉,然后一步步地扩大到所有的产品。
建立网站。企业拥有了自己的网站,就等于有了宣传基地,网络信息发布都应围绕“基地”开展。无论是通过哪种方式发布信息,要使买家对你有一个更为全面的了解,你必须有一个自己的网站。这里的网站包括两类:一是将自己的网页挂到某个平台上(无独立的顶级域名,如
),另一类是建立自己的企业站点(有独立的顶级域名如
)。只有这样,买家才能对你公司和产品有更为立体的印象,因为在发布信息时你不可能包含太多的资料和图片等信息。事实证明,有网站之后发布信息效果要好得多。
网站建设可以根据财力大小,只要方便、快捷即可。如果没有维护能力,可以委托专业的公司来做,也可以暂时挂在别人的站点上。但这个站点一定要与你的产品有关,在买家中要有一定的声誉,否则客户印象不深刻,下次就不会再来访问了。
如果主要在自己的网站上增加、删改产品信息、发布企业动态和重大新闻等,你就需要通过各种方式吸引客户访问企业网站,让客户及时了解变动内容,达到及时沟通的目的。拥有网站的出口商,还要积累自己产品的电子资料,以备用户需要时,及时用E-mail发送。
搜集潜在买家资料。买家(包括潜在买家)资料是出口企业最为宝贵的财富。只有通过日积月累才能掌握更多的买家信息。在通过因特网发布信息时,有客户的电子信箱地址就行了。
网络信息发布手段及特点
由于因特网上的网络信息发布具有覆盖面宽,费用少,时效性强等特点,成为企业的新宠,出口企业更是离不开它。下面介绍几种常用的网络信息发布手段:
标志性信息发布(ba er)。顾名思义,如同日常见到的街边大型广告牌一样,往往放在熙熙攘攘的“大马路”上,车来人往,非常容易吸引注意力。在网上也是同样道理,但由于面积有限,很难有特色,所以必须设计醒目。并尽量选择有名气的专业网站来发布。
通过BBS(贸易公告板)发布信息。
现在的BBS多如牛毛,但真正有实际效果的很少。另外,尽管因特网突破了时空限制,但大多的BBS还是有地区侧重的。也就是说,在某一地区的买家中影响较大,这些需要出口商逐 步积累和筛选。如果是专业产品,最好是寻找一些相应的专业站点,具有更强的针对性。山西新联友化学工业有限公司的邵经理在与化学产品相关的网站上不停摸索,积累了大量的经验,目前,他不仅可以与进口商直接联络,还随时掌握国内及国际市场行情,将年出口贸易额提高到了3,000万美元左右。中技国际贸易公司尝试电子商务时间不长,已初见成效。电子商务部负责人尧勤福说:“我们已和不少国际进口商建立了联系,还有不少项目正在进行前期谈判。”
E-mail的信息发布。由于E-mail应用最为普遍，因此,大家都比较认可这种网络信息发布方式,但前提是你已经有了客户的E-mail地址。尽量采用文本方式发送,大约5行左右,在文本中也可以设置一个URL，链接到网络信息发布主公司主页或提供产品或服务的特定页面。频率则以一周一次最为合适。
E-mail发布信息要注意避免垃圾邮件的嫌疑,这在发送前就要有充分准备。如果你搜集了很多买家的E-mail 地址,就最好使用发送邮件的专业软件,这样让买家收到E-mail时,以为是你专门给他发送的,殊不知你发送的对象是几百乃至几千个。
除此而外,通过企业的网站来收集并发送E-mail也是非常方便和高效的。先行者科技公司的杨宇先生介绍说,在网站中加入了“邮件列表”功能,可以允许买家直接订阅E-mail信息,在发送时,可以通过提取数据库字段的方式,每个买家收到的是专门为他设计的信息,比如A先生收到的信息是“Dear Mr. A.……”,B***收到的是“Dear Mi B……”,而其它内容完全一致,这一切都是网站通过后台的数据库自动完成的,无须人工介入。杨先生说,他们建设的网站中,已有部分出口企业使用了这项功能,效果不错。
避免垃圾邮件嫌疑,还必须注意一定要允许订阅者可随时方便地取消订阅。否则,对方产生厌恶情绪,将你的邮件自动过滤掉,即使收到了也会直接删除。
信息发布注意事项
在网上发布信息最好直截了当,言简意赅。网络信息发布最好是以产品为主,如果有了新产品,新服务,就要及时做公告,因为这关系到客户的切身利益,与客户有关的企业变动要通 知到相关客户即可,否则会给客户造成企业变动频繁,没有头绪的印象,不利于下一步工作的开展。同时,应对信息发布建立一个详细的数据库。
在因特网上进行信息发布是要讲究方法和技巧的,概括起来主要有以下三方面:
网络信息发布标题以及内容的编写。如果你想在网上进行贸易的前期工作,先要对发给买家的信息进行仔细斟酌。简单地用8个字来说就是“产品诱人,卖点突出”。如信息编写得好,还可以避免垃圾邮件的产生。
第一、你必须先弄清楚哪些人会对你的产品感兴趣?先对受众进行分类。这需要站在阅读者的立场,审视你提供的产品。另外还要区别对待不同的产品,不同的市场定位,不同的地域,以确定不同的信息发布标题。
第二、网络信息发布的标题的编写。对于商业网络信息发布来说,标题是网络信息发布的生命线,对于网络信息发布的投放效果,有着举足轻重的影响。要做好网上的信息发布标题,最基本的技巧,是抓准并表现出产品带给网络信息发布受众最大的益处,或者说,你先得把握准,产品最诱人之处是什么,你的卖点是什么。在标题中必须把产品中最诱人的方面呈现出来,这样才能一开始就紧紧抓住别人的注意力。
第三、网络信息发布的正文要与标题前后呼应,结构紧凑并且首尾连贯,应顺着标题激起的阅读欲望,吸引读者从头到尾一直看下来。正文的句子要简短、直截了当,语言要尽量通俗,选择表现力强的词语,并尽量使用短句。
在与自己联系方面,切记要留下自己的详细信息:如地址、***、传真、E-mail和网址等,给买家一个“正规军”的好印象。如果只有一个E-mail地址,或者传真和***都是一个号码,则很容易给人“皮包公司”或“家庭作坊”的感觉。
网络信息发布的频率。营销实践证明,你至少需要在潜在顾客的视线中出现3次,人家才可能会开始注意你;至少7次,人家才有可能真正对你感兴趣。和现实商业环境一样,网上也有着越来越激烈的竞争,你必须坚持长期“抗战”,才能占据一席之地。一般情况下,越受欢迎的网站,网络信息发布数量越多,而你刚刚发布的信息往往会被别人的网络信息淹没,你必须坚持一定的频度让你的信息始终出现,同时还不能引起受众的厌倦和反感。
有的厂家一页中有五六个相同的网络信息,会使客户产生厌恶感。网络发布信息最好要持续一定时期,因为网络信息发布的效果常体现在一次又一次地反复发布后。这意味着,你只有反复地刺激潜在顾客,客户才可能对产品产生兴趣。
网络信息发布的反馈。客户如果有反应,就表明你发布的信息吸引了对方,一定要坚持做到迅速反应。应该意识到,今天的问询就是明天的定单。客户开始对你的产品感兴趣,是成功的开始!要趁热打铁,与客户尽快建立稳固联系;否则,客户很可能因为被怠慢而中断与企业的联系。据统计资料显示,对本无联络的事件,人们的新鲜感保持时间最长为3天,也就是说3天后,你的客户将不知所云,你还要花费更长的时间和更多的精力进行说服。
另外,由于客户所处的条件、环境的影响,很可能给企业留下的是传统邮寄地址而不是E-mail,而且会索要传统的印刷资料,无论哪种情况,都应该尊重客户要求,通过各种途径保持沟通。（王雯）
（据2000年11月出版的《中国出口商》编辑）
( Mon, 11 Jul 2011 08:54:52 +0800 )
Description: 一个满意的顾客会给你带来250个潜在顾客，一个不满意的顾客会给你制造250个潜在敌人。 从一个顾客到250个顾客，可不是简单的数字游戏。“250定律”包含的一个重要因素是，一位满意的顾客可以给你推荐其他的顾客，从而大大缩短你的销售周期。
吉拉德 （Joe Girard）是“世界上最伟大的销售员”，他的销售“250定律”对每一个希望创造销售奇迹的人来说都有其意义。每一位与你做生意的顾客都可能代表着250名潜在顾客。如果你的服务出色，你的每位顾客就有可能推荐另外250人与你做生意；反之，如果你的服务拙劣，你就会塑造出250个敌人。了解了之后，聪明的销售员当然知道自己应该怎么做。
( Sat, 2 Jul 2011 13:11:37 +0800 )
Description:
临沂范围内 高价收购 布鞋店
( Fri, 15 Apr 2011 12:47:30 +0800 )
Description:
宝石布鞋--纯正的北京布鞋提醒您： 关注脚部健康，请选择轻便 舒适 漂亮的宝石布鞋。
代理店：解放路161号与八一路交汇处0539-8071885
三路店：银雀山路与林西三路交汇处北50米路东
八路店：解放路与临西八路交汇处南20米路东
沂水店：县政府对过
莒南店：镇东派出所附近
临沭店：步行街C113号
郯城店：:郯西路北关小区十字路口向南50米
启阳路店；启阳路与八一交汇处西50米
( Thu, 7 Apr 2011 10:02:41 +0800 )
Description: 西点军校22条军规是您在成功的道路上必须学的一课，不管您有多忙，您的时间有多宝贵，请抽出时间认真阅读思考这些军规。虽然它和成功没有直接的关系，但是认真阅读体会它们，您的人生将会就此改变。人生的整个征途中，下面的西点军校22条军规无时无刻伴随着您，提醒着您，激励着您。当您在生活中、在事业上感到茫然无措、身心俱疲的时候，一定要回来将这些军规多读几遍。
第一条 无条件执行 很少有人可以完全听得进去别人的劝告，可以耐心地接受下达的命令，因为似乎在人们的潜意识里，“叛逆”是一种个性和值得推崇的东西，殊不知“叛逆”同样需要服从的资本。西点军校学子，美国总统艾森豪威尔说过：“任何语言都是苍白的，你唯一需要的就是执行力，一个行动胜过一打计划”。的确，只有在行动中，才会让人感觉到生命的价值，才可以使人变得智慧、勇敢、坚毅和高尚起来。光说不做，什么都无法改变；抱怨着去做，只会更加难过；只做不说才是提升自我的首选。因为，服从本身也是对自我的尊重和肯定。
第二条 没有任何借口 任何带一丝借口的理由都是庸者，愚者自我安慰的掌上名言。“没有任何借口”所表达的内涵远比字面意思要深刻的多。它不仅仅是西点军校对所有学员提出的一个口号，更是我们整个人生需要奉行的一个重要的思想理念和行为准则。它体现的是一种完美的执行能力，一种服从，诚实的态度，一种负责，敬业的精神。而在现实生活中，我们所缺少的正式这种精神。借口成了一面挡箭牌，这本身就是一种不负责任的态度。长此以往有害而无益，因为有各种各样的借口可找，就会疏于努力，不再想方设法去争取成功。你若不想做，会找一个借口；你若想做，会找一个办法。
第三条 细节决定成败 人常说，无论做什么事情只要把握大方向就行了，至于那些细枝末节就不要去管了。殊不知“千里之堤，溃于蚁穴”，小事不注意往往会酿成大问题。西点军校前校长潘莫曾指出：“最聪明的人设计出来最伟大的计划，执行的时候还是必须从小处着手，整个计划的成败就取决于这些细节。”精辟地指出了想成就一番事业必须从简单的事情做起，从细微之处入手。如果说不拘小节拥有的是豁达的人生，那注重细节的人往往会成就非凡的事业
第四条 以上司为榜样 这个世界只在乎你是否达到了一定的高度，而不在乎你是踩在巨人的肩膀上上去的还是踩在垃圾堆上上去的。上去的速度一定程度取决于学习的对象。正所谓人外人山外山，正因为有比自己强的人的存在，才有进步的动力。所以遇到强者是件幸运的事，意味着未来无限精彩的人生。对于值得自己学习的人和事，竭尽全力，这才是正确的人生态度。某种意义上它的背后隐藏的就是成功。
第五条 荣誉原则 所谓荣誉，就是一种向人们展示自己，并可以让人终身受益的资本。是否有荣誉心关系到事情的成败，而荣誉心是由自己的心去决定的。世上不知有多少安于现状的人，只因没有强烈的荣誉观念，所以他们得过且过，每天重复枯燥的生活，永无为目标去努力去激情的感受。其实很多时候，他们自身明明是可以做到的，却被自己丢弃在“平庸的荒漠”。
第六条 受人欢迎 人行于世，总希望和别人和和气气，快快乐乐的相处，某种程度上，这也是做好人办好事的前提。俗话说的好：得人心者得天下。”一个能让人打心眼儿里喜欢的人，可以在社会上左右逢源。人有百种，各有所好。若能做到让人人都喜欢，就不是一般的能力了。世间有这种能力的人可以更快的完成自己的追求，并获得他人的认可，一举双得。
第七条 善于合作 21世纪是充满竞争的世纪，敢于冒险，善于合作，是21世纪对人才规格的基本要求。自己是独立的，但世界是大家的。人生在世，与人沟通和合作是必然的。善于合作，是指在需要互相配合的事情上能够与别人协调一致，做好自己的那个部分。在合作中，要学会乐于助人、虚心请教别人、团结友善、平等待人。养成良好的合作习惯，关系到生活好坏，事业成败。毕竟，个人力量是有限的，只有实现了资源的优化组合，与志同道合者合作，才能实现仅凭自己无法达成的愿望。
第八条 团队精神 一群优秀的人，这样组成的团队是拥有最强生命力和竞争力的团队。而在它背后支撑他们每个成员的巨大力量，便是可贵的团队精神，一种深入灵魂，指引心灵，激人奋进的精神。如果非得说有什么力量是无坚不摧的，那么就是有具备这种精神的最强的团队了，而个体也只有在这样的团队中，才可能发展的更好。
第九条 只有第一 成功是很多人的最终追求，而竞争意识是成功人士的特征之一。只争第一，只当第一，体现常胜者处于不败之地的信心和魄力。对于天生的挑战者来说，第二意味着做的不够，只有第一，才是永恒不变的追求。一个第一，两个第一……永不满足，永不停下脚步。只有这样的胆大和“妄为”，才能有更为持久的竞争力和主动地位。
第十条 敢于冒险 每一年，每一天，时时刻刻，我们每个人都处在一定的风险里，有风险的存在才有预防风险的方法。那些过于保守，缺乏创新意识的人很难成功，而且很多时候，与风险结伴而来的还有机遇。风险越大，机遇越难得。选择还是放弃就成为了人生岔路口的指向标，或功成名就或一败涂地，就看是否有敏锐的眼光和敢于尝试的勇气。
第十一条 火一般的精神 有人说激情是年轻人的专利；也有人说激情是需要培养和刺激的。激情到底是什么？它对我们的人生又有着怎样与众不同的意义。这些虽非只言片语可以回答，但有一点可以肯定；激情，是每个人身上都应具有的精神，是生命对我们的馈赠。让我们也经历一次激情燃烧的岁月吧。
第十二条 不断提升自己 成长，在于每一天的获得和积累；提高，在于自己的学习和努力。西点军校第一任校长，乔纳森?威廉斯曾说过：“不管你有多么伟大，你依然需要提升自己，如果你停止在现有的水平上，实际上你是在倒退。”小到言谈举止，大到人生态度，都离不开主动的提升。成功的路不止一条，成功的标准也不止一个。有勇气不断超越自己，不断超越过去的人，才有可能跻身于成功者的行列。
第十三条 勇敢者的游戏 记得一首名为《勇敢者的心》的诗中这样写道：“用勇气之火去点燃希望之繁星，照亮人生过往中的每一日光阴，只因时间可以摧毁一切懦弱，却埋葬不了一颗勇敢者年轻的心。”一段人生，一场游戏，一个梦。既是游戏，总有输赢，不必为此揪心。只不过，这是一场只有勇敢者才玩得起的游戏。因为只有为梦想而坚持的人，才有胜出的可能，从而成就一段非凡的人生。
第十四条 全力以赴 留有余地还是全力以赴？这是两种不同的处世态度，猛然看去似乎都有道理，事实上要分场合分事情。对于梦想，只需懂得这两句词就够了“把握生命中的每一分钟，全力以赴我们心中的梦，不经历风雨，怎么见彩虹，没有人能随随便便成功……”。
第十五条 尽职尽责 尽职尽责，这不仅是工作原则，也是人生的原则。做事一丝不苟能够迅速培养严谨的品格、获得超凡的智能；它既能带领普通人往好的方向前进，更能鼓舞优秀的人追求更高的境界。无论做何事，务必竭尽全力，因为它决定一个人日后事业上的成败。一个人一旦领悟了全力以赴地工作能消除工作辛劳这一秘诀，他就掌握了打开成功之门的钥匙了。能处处以主动尽职的态度工作，即使从事最平庸的职业也能增添个人的荣耀。
第十六条 没有不可能 将“可能”变成“不可能”的人是十足的懒汉；而将“不可能”变成“可能”的人是自己人生的魔术师。这样的人常常会绝处逢生，再多的艰难困苦，在它面前似乎都只是“摆设”，能以很轻松的心态绕过前行。可能吗？不可能吗？一切都在于你自己是否想去争取，是否想去拥有。
第十七条 永不放弃 在世界上，没有什么东西可以代替坚韧不拔的意志，在拥有这种意志力的人的身上没有所谓的“滑铁卢”，更看不到沮丧的眼泪，不论面对怎样的困境，多大的打击，他们总是埋头苦干，从不轻言放弃。因为他们明白，期待的胜利往往就产生了再坚持一下的努力之中。这是一种可贵的品质，也是成大事立大业者的特征。
第十八条 敬业为魂 工作随着志向走，志向随着工作来。既然工作是志向所指，那必然是要竭尽所能去做的。做一个踏实的工作者，是表现自己的正途，用自身的积极行动去证明你是一个不可或缺的人。要知道，任何一个双手插在口袋里的人都爬不上成功的梯子。只有对事业全身心投入的人，才会获得事业的成功。
第十九条 为自己奋斗 每个人的人生就像一个金字塔，越往上走，你所享受的空间就越大。但大多数人宁可平庸，按部就班的过日子，辛苦地维持现状。只有少数人能在塔里漫步，游刃有余的生活，欣赏塔顶的风光，享受成功的喜悦，这类人就是知道自己为谁而奋斗的人。而当一个人先从自己内心开始奋斗时，他就是个有价值的人。每当想到你所要追求的，动力就会在你的身边。崇高的目标会为你带来无尽的快乐和激情。为自己奋斗，一切都不成问题。
第二十条 理念至上 有什么样的想法就有什么样的选择。有什么样的选择就有什么样的生活。我们虽然不能成为贵族的后代，但是通过我们的努力，我们可以成为贵族的祖先。这是一个充满竞争的时代，要想走向成功卓越，必须学会从起点之前赢得先机。在瞬息万变的各色竞争中，作为智慧之光的想法理念，是制胜的尚方宝剑。理念就是财富，就是资本，所以，拥有了它就拥有了成功的契机。
第二十一条 自动自发 所谓的主动，指的是随时准备把握机会，展现超乎他人要求的工作和表现，以及拥有“为了完成任务，必要时不惜打破成规”的智慧和判断力。我们的人生好比一份考卷，单选，多选，不定项，无其不有。什么是必须做的，什么是可以做的，什么是可做可不做的，都应心知肚明。主动一些，多比别人做一道，就会多学一点，多一份成功的可能。
第二十二条 立即行动 一个人一生的时间是有限的。今天你在二十四小时里无所事事，就意味着在明天的二十四小时里焦头烂额。时间对于每个人都是公平的，浪费自己的时间无异于慢性自杀。而人生里最大的成功就是在最短的时间里达成最多的目标，实现最大的价值。所以，要过有意义的人生，就不要耽搁，立即行动吧！
（以上内容摘自《西点军校22条军规》）
( Thu, 7 Apr 2011 10:02:04 +0800 )
Description: 西点军校22条军规是您在成功的道路上必须学的一课，不管您有多忙，您的时间有多宝贵，请抽出时间认真阅读思考这些军规。虽然它和成功没有直接的关系，但是认真阅读体会它们，您的人生将会就此改变。人生的整个征途中，下面的西点军校22条军规无时无刻伴随着您，提醒着您，激励着您。当您在生活中、在事业上感到茫然无措、身心俱疲的时候，一定要回来将这些军规多读几遍。
第一条 无条件执行 很少有人可以完全听得进去别人的劝告，可以耐心地接受下达的命令，因为似乎在人们的潜意识里，“叛逆”是一种个性和值得推崇的东西，殊不知“叛逆”同样需要服从的资本。西点军校学子，美国总统艾森豪威尔说过：“任何语言都是苍白的，你唯一需要的就是执行力，一个行动胜过一打计划”。的确，只有在行动中，才会让人感觉到生命的价值，才可以使人变得智慧、勇敢、坚毅和高尚起来。光说不做，什么都无法改变；抱怨着去做，只会更加难过；只做不说才是提升自我的首选。因为，服从本身也是对自我的尊重和肯定。
第二条 没有任何借口 任何带一丝借口的理由都是庸者，愚者自我安慰的掌上名言。“没有任何借口”所表达的内涵远比字面意思要深刻的多。它不仅仅是西点军校对所有学员提出的一个口号，更是我们整个人生需要奉行的一个重要的思想理念和行为准则。它体现的是一种完美的执行能力，一种服从，诚实的态度，一种负责，敬业的精神。而在现实生活中，我们所缺少的正式这种精神。借口成了一面挡箭牌，这本身就是一种不负责任的态度。长此以往有害而无益，因为有各种各样的借口可找，就会疏于努力，不再想方设法去争取成功。你若不想做，会找一个借口；你若想做，会找一个办法。
第三条 细节决定成败 人常说，无论做什么事情只要把握大方向就行了，至于那些细枝末节就不要去管了。殊不知“千里之堤，溃于蚁穴”，小事不注意往往会酿成大问题。西点军校前校长潘莫曾指出：“最聪明的人设计出来最伟大的计划，执行的时候还是必须从小处着手，整个计划的成败就取决于这些细节。”精辟地指出了想成就一番事业必须从简单的事情做起，从细微之处入手。如果说不拘小节拥有的是豁达的人生，那注重细节的人往往会成就非凡的事业
第四条 以上司为榜样 这个世界只在乎你是否达到了一定的高度，而不在乎你是踩在巨人的肩膀上上去的还是踩在垃圾堆上上去的。上去的速度一定程度取决于学习的对象。正所谓人外人山外山，正因为有比自己强的人的存在，才有进步的动力。所以遇到强者是件幸运的事，意味着未来无限精彩的人生。对于值得自己学习的人和事，竭尽全力，这才是正确的人生态度。某种意义上它的背后隐藏的就是成功。
第五条 荣誉原则 所谓荣誉，就是一种向人们展示自己，并可以让人终身受益的资本。是否有荣誉心关系到事情的成败，而荣誉心是由自己的心去决定的。世上不知有多少安于现状的人，只因没有强烈的荣誉观念，所以他们得过且过，每天重复枯燥的生活，永无为目标去努力去激情的感受。其实很多时候，他们自身明明是可以做到的，却被自己丢弃在“平庸的荒漠”。
第六条 受人欢迎 人行于世，总希望和别人和和气气，快快乐乐的相处，某种程度上，这也是做好人办好事的前提。俗话说的好：得人心者得天下。”一个能让人打心眼儿里喜欢的人，可以在社会上左右逢源。人有百种，各有所好。若能做到让人人都喜欢，就不是一般的能力了。世间有这种能力的人可以更快的完成自己的追求，并获得他人的认可，一举双得。
第七条 善于合作 21世纪是充满竞争的世纪，敢于冒险，善于合作，是21世纪对人才规格的基本要求。自己是独立的，但世界是大家的。人生在世，与人沟通和合作是必然的。善于合作，是指在需要互相配合的事情上能够与别人协调一致，做好自己的那个部分。在合作中，要学会乐于助人、虚心请教别人、团结友善、平等待人。养成良好的合作习惯，关系到生活好坏，事业成败。毕竟，个人力量是有限的，只有实现了资源的优化组合，与志同道合者合作，才能实现仅凭自己无法达成的愿望。
第八条 团队精神 一群优秀的人，这样组成的团队是拥有最强生命力和竞争力的团队。而在它背后支撑他们每个成员的巨大力量，便是可贵的团队精神，一种深入灵魂，指引心灵，激人奋进的精神。如果非得说有什么力量是无坚不摧的，那么就是有具备这种精神的最强的团队了，而个体也只有在这样的团队中，才可能发展的更好。
第九条 只有第一 成功是很多人的最终追求，而竞争意识是成功人士的特征之一。只争第一，只当第一，体现常胜者处于不败之地的信心和魄力。对于天生的挑战者来说，第二意味着做的不够，只有第一，才是永恒不变的追求。一个第一，两个第一……永不满足，永不停下脚步。只有这样的胆大和“妄为”，才能有更为持久的竞争力和主动地位。
第十条 敢于冒险 每一年，每一天，时时刻刻，我们每个人都处在一定的风险里，有风险的存在才有预防风险的方法。那些过于保守，缺乏创新意识的人很难成功，而且很多时候，与风险结伴而来的还有机遇。风险越大，机遇越难得。选择还是放弃就成为了人生岔路口的指向标，或功成名就或一败涂地，就看是否有敏锐的眼光和敢于尝试的勇气。
第十一条 火一般的精神 有人说激情是年轻人的专利；也有人说激情是需要培养和刺激的。激情到底是什么？它对我们的人生又有着怎样与众不同的意义。这些虽非只言片语可以回答，但有一点可以肯定；激情，是每个人身上都应具有的精神，是生命对我们的馈赠。让我们也经历一次激情燃烧的岁月吧。
第十二条 不断提升自己 成长，在于每一天的获得和积累；提高，在于自己的学习和努力。西点军校第一任校长，乔纳森?威廉斯曾说过：“不管你有多么伟大，你依然需要提升自己，如果你停止在现有的水平上，实际上你是在倒退。”小到言谈举止，大到人生态度，都离不开主动的提升。成功的路不止一条，成功的标准也不止一个。有勇气不断超越自己，不断超越过去的人，才有可能跻身于成功者的行列。
第十三条 勇敢者的游戏 记得一首名为《勇敢者的心》的诗中这样写道：“用勇气之火去点燃希望之繁星，照亮人生过往中的每一日光阴，只因时间可以摧毁一切懦弱，却埋葬不了一颗勇敢者年轻的心。”一段人生，一场游戏，一个梦。既是游戏，总有输赢，不必为此揪心。只不过，这是一场只有勇敢者才玩得起的游戏。因为只有为梦想而坚持的人，才有胜出的可能，从而成就一段非凡的人生。
第十四条 全力以赴 留有余地还是全力以赴？这是两种不同的处世态度，猛然看去似乎都有道理，事实上要分场合分事情。对于梦想，只需懂得这两句词就够了“把握生命中的每一分钟，全力以赴我们心中的梦，不经历风雨，怎么见彩虹，没有人能随随便便成功……”。
第十五条 尽职尽责 尽职尽责，这不仅是工作原则，也是人生的原则。做事一丝不苟能够迅速培养严谨的品格、获得超凡的智能；它既能带领普通人往好的方向前进，更能鼓舞优秀的人追求更高的境界。无论做何事，务必竭尽全力，因为它决定一个人日后事业上的成败。一个人一旦领悟了全力以赴地工作能消除工作辛劳这一秘诀，他就掌握了打开成功之门的钥匙了。能处处以主动尽职的态度工作，即使从事最平庸的职业也能增添个人的荣耀。
第十六条 没有不可能 将“可能”变成“不可能”的人是十足的懒汉；而将“不可能”变成“可能”的人是自己人生的魔术师。这样的人常常会绝处逢生，再多的艰难困苦，在它面前似乎都只是“摆设”，能以很轻松的心态绕过前行。可能吗？不可能吗？一切都在于你自己是否想去争取，是否想去拥有。
第十七条 永不放弃 在世界上，没有什么东西可以代替坚韧不拔的意志，在拥有这种意志力的人的身上没有所谓的“滑铁卢”，更看不到沮丧的眼泪，不论面对怎样的困境，多大的打击，他们总是埋头苦干，从不轻言放弃。因为他们明白，期待的胜利往往就产生了再坚持一下的努力之中。这是一种可贵的品质，也是成大事立大业者的特征。
第十八条 敬业为魂 工作随着志向走，志向随着工作来。既然工作是志向所指，那必然是要竭尽所能去做的。做一个踏实的工作者，是表现自己的正途，用自身的积极行动去证明你是一个不可或缺的人。要知道，任何一个双手插在口袋里的人都爬不上成功的梯子。只有对事业全身心投入的人，才会获得事业的成功。
第十九条 为自己奋斗 每个人的人生就像一个金字塔，越往上走，你所享受的空间就越大。但大多数人宁可平庸，按部就班的过日子，辛苦地维持现状。只有少数人能在塔里漫步，游刃有余的生活，欣赏塔顶的风光，享受成功的喜悦，这类人就是知道自己为谁而奋斗的人。而当一个人先从自己内心开始奋斗时，他就是个有价值的人。每当想到你所要追求的，动力就会在你的身边。崇高的目标会为你带来无尽的快乐和激情。为自己奋斗，一切都不成问题。
第二十条 理念至上 有什么样的想法就有什么样的选择。有什么样的选择就有什么样的生活。我们虽然不能成为贵族的后代，但是通过我们的努力，我们可以成为贵族的祖先。这是一个充满竞争的时代，要想走向成功卓越，必须学会从起点之前赢得先机。在瞬息万变的各色竞争中，作为智慧之光的想法理念，是制胜的尚方宝剑。理念就是财富，就是资本，所以，拥有了它就拥有了成功的契机。
第二十一条 自动自发 所谓的主动，指的是随时准备把握机会，展现超乎他人要求的工作和表现，以及拥有“为了完成任务，必要时不惜打破成规”的智慧和判断力。我们的人生好比一份考卷，单选，多选，不定项，无其不有。什么是必须做的，什么是可以做的，什么是可做可不做的，都应心知肚明。主动一些，多比别人做一道，就会多学一点，多一份成功的可能。
第二十二条 立即行动 一个人一生的时间是有限的。今天你在二十四小时里无所事事，就意味着在明天的二十四小时里焦头烂额。时间对于每个人都是公平的，浪费自己的时间无异于慢性自杀。而人生里最大的成功就是在最短的时间里达成最多的目标，实现最大的价值。所以，要过有意义的人生，就不要耽搁，立即行动吧！
（以上内容摘自《西点军校22条军规》）
( Thu, 31 Mar 2011 09:48:34 +0800 )
Description:
冲破常规，也是一种另类.另类是成功商人的一个共性
( Wed, 9 Mar 2011 18:28:27 +0800 )
Description:
一 经营理念从关注企业自身转到关注消费者
二 给予消费者特点的营销设计观 ( Wed, 12 Jan 2011 10:22:07 +0800 )
Description:
企业的主页是企业在Internet上展示形象的门户，是企业开展电子交易的基地，是企业网上的"家"，设计制作一个优秀的网站是建站企业成功迈向互联网的重要步骤。 在当今互联网时代，一个企业没有自己的网站就像一个人没有住址，一个商店没有门脸。随着经济全球化和
经济的到来，企业如果还固守于传统模式则必定不能再适应经济全球化的趋势，企业建站和开展电子商务是一个不可回避的现实，当你的
对手正在通过INTERNET共享信息，通过电子商务降低成本，拓展
渠道时，你却只能坐失良机。
竞争的需要
国际互联网的用户在迅猛地增长。这增长速度是全世界范围的普遍现象。在
，欧洲，港澳及其它许多国家，网站和电子信箱系统已经成为公司立业不可缺少的重要组成部分。
建网站可以让公司简介、产品说明声情并茂
尽管你的产品非常好,但人们总是看到它的样子和它到底怎么工作时才会对它感兴趣。产品画册虽然非常好，但它是静止的也没有人知道它工作时发出什么声音，如果以上因素对你的准用户非常重要,你就应该利用互联网来介绍你的公司和产品，因为WWW技术可以很简便地为一段产品介绍加入声音、图形、动画甚至影像，这些不断涌现出来的多媒体技术已让网络世界变得丰富多彩。
可以迅速树立企业形象
今天，
已成为未来生活的代名词，要显示公司的实力，提升公司形象，没有什么比在员工
、企业信笺及各种公众能看得到的东西印上自己公司独有的网络地址和专用的集团
更有说服力了。消费者、客户和海外投资者自然对您另眼相看。
可以让客户获得所需的商业信息
什么是商业信息？你的营业时间？你的服务项目？你的联系方法？你的支付方式？你的地址？你新的产品资料?如果你让客户明白与你合作的所有原因和好处，那么何愁生意不上门？更重要的是，你的眼光已经放得非常长，因为在许多你的销售人员未能到达的地方，人们已经可以通过上网这一廉价途径获取你的商业信息，并且不是你花大笔的宣传费用去让客户得到你公司的商业信息，而是客户愿意花钱从您那儿取得所需商业信息，这一来，即能使你节约大量不必要的投入，更能使你的现有客户或潜在客户更满意。
可以为客户提供服务
让客户获得所需的信息是为客户服务的重要方法之一。但是如果你仔细研究了为客户服务的方法?你就会发现许多利用网站建设技术为客户服务的方法。你不妨把售后服务项目作为
，让你的员工开发你的客户感兴趣的产品和服务，并放在网上，让电脑自动记录客户的查询和订单，无需让员工天天守候在***机前记录***内容。你可以让你的客户在数据库中查询到你生产的产品的颜色、规格。同样，你既不费力也无需花费太多就可在互联网上从事上述活动了。
做网站可以销售产品
许多人认为能够销售产品是使用互联网的主要原因,因为它可以到达推销员和销售渠道无法到达的地方，并且极大地方便了消费者。如果有人想成为你的用户，他们就想了解你是做什么的?你能为他们提供什么样的服务；但是在大多数情况下你的潜在用户总是找不到你的推销员；利用互联网你可以轻松廉价地展开销售攻势,你的潜在用户也可以轻松廉价地了解你公司的资料，与你的销售部门联络。
企业建站可以进入一个高需求的市场
据统计，www的使用者们可能是一个需求最高的市场。通常，大学或更高学历的人已经获得一份较高的薪水，或者即将获得一份较高的薪水。进入INTERNET社会的这群人，会主动寻找或接受各种高档新产品的广告。尽管有其他因素影响，但这的确是一个目标高度集中的市场。
可以回答用户经常关心的问题
在你的公司里任何一个经常接***的人的都会告诉你他们的时间，被消耗在一遍又一遍回答同一个问题上你甚至要为回答这些售前和售后问题而专门增设人手；而把这些问题的***放到企业网站上,你就既能使用户们弄清楚问题,又节省了大量时间和人力资源。
可以开拓国际市场
你可能对国际潜在市场的信函、***或法律的含义不太了解，现在通过访问该国的一些企业站点可以象同街对面的公司交谈一样方便地了解国际市场，事实上当你想利用互联网走入国际市场之前，外国的公司可能已经用同样的方法了解过你公司的情况了。当你收到一些外国公司的国际电子邮件的查询时，你就明白到国际市场已为你打开，而这一切都是你以前认为难以办到的。
可以迅速得到客户的反馈
你向客户发出各类目录和小册子，但是没有顾客上门，这到底是为什么？是产品的颜色、价格还是市场战略出了问题？你没有时间去寻找问题的***，也没有大量金钱测试市场。有了企业网站，有了你的电子信箱系统，极大地方便客户/消费者及时向你反映情况，提出意见。
( Tue, 11 Jan 2011 17:19:32 +0800 )
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企业网站
企业网站，就是企业在互联网上进行网络建设和形像宣传的平台。企业网站就相当于一个企业的网络名片，不但对企业的形象是一个良好的宣传，同时可以辅助企业的销售，甚至可以通过网络直接帮助企业实现产品的销售，企业可以利用网站来进行宣传、产品资讯发布、招聘等等。企业网站的作用就是为展现公司形象，加强客户服务，完善网络业务，还可以与潜在客户建立商业联系。随着网络的发展，出现了提供网络资讯为盈利手段的网络公司，通常这些公司的网站上提供人们生活各个方面的资讯，如时事新闻、旅游、娱乐、经济等。
( Mon, 3 Jan 2011 16:22:35 +0800 )
Description:
什么是顾客回头率
顾客回头率是指企业的顾客再购买的次数，反映了企业对顾客的保持能力以及顾客对企业的忠实程度。 提高顾客回头率，保持已获得的顾客，对企业来讲，是极为关键的，没有顾客，企业就无法经营，不过许多企业只注意争取新顾客，并向他们推销产品，而忽视了老顾客。事实上企业得到的顾客总是有限的，为了扩大经营场所，不断提高经济效益，就必须在争取新客户的同时，加强巩固对老客户的服务意识。顾客不愿再到某个企业购买产品，而到企业的竞争对手那里进行购买。
顾客回头率的提高方法
1、不断地为顾客提供优质产品或服务等。
2、记住顾客的相关特点，想顾客之所想，多与顾客沟通。
3、建立顾客档案，更好地一对一对顾客提供“暖心”服务。
4、不断地积累顾客的口碑，用良好的牌品树立竞争力。
( Mon, 27 Dec 2010 10:14:30 +0800 )
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商业经营活动，实际上是人与人谋略的较量。吃亏就是商业上的一种深谋远虑，它换来的是诚信、回头率。在竞争越来越激烈、利润空间越来越小的情况下，聪明人不妨从亏本***做起，高标准落实到位，降低门槛好迎客，这是一种战术，更是一种境界。
近日发现，一家新开张的浴池为吸引顾客做起了亏本***，对来店洗浴的顾客赠送1瓶洗发精、1块香皂和1条毛巾。这当然吸引了很多顾客，使得这家浴池生意比周边浴池生意好很多。仔细观察后，发现了老板的精明之处。其实这家浴池并没有亏本，浴池要求顾客使用赠品后，要写上名字存放在店里，以后每次到店里沐浴仍可以使用自己存放的东西。
1 瓶洗发精、1 块香皂和 1 条毛巾，价值 30 元左右，可以供一位顾客使用 30 次左右，而每次门票是 10 元。也就是说，这家浴池可以从每一位顾客身上得到 300 元的收入，而赠品仅仅占了10%。虽然该店的经营成本稍有增加，但是并没有亏本，经营收入却会大大增加，还拥有了固定的消费群体，并不断吸引更多的顾客进店消费。
还听朋友说过一件事，一家城市的快餐店门前张贴告示，说每人消费不得超过 20 元，否则要受罚。因为 20 元足以让人吃饱喝足。顾客都将此事当成趣闻，认为老板傻了，怎么会不同意顾客多花钱呢？但经过“实地考察”，大家发现每人吃一顿饭确实不超过 20 元，饭菜口味正宗，服务细致，店里每天都是顾客爆满。
——摘自“易友杂志”
( Tue, 14 Dec 2010 09:18:10 +0800 )
Description: 全球的各家公司正在将越来越多的营销预算用于数字化渠道，包括搜索引擎、社交网络和手机。
来源：沃顿知识在线 两年前，国际茶饮巨头立顿公司在中国推出了一次手机营销活动，并根据对中国市场的了解——比如中国人喜欢互赠小礼物——进行了策划。手机用户只要向立顿公司提供亲友的姓名、手机号码和地址，对方就可以获赠一份礼品。在短短一个月内，立顿向约16万人发送了短信，并向其中超过10万名反馈确认的用户赠送了红茶礼盒。凭借着这个小妙招，立顿公司得偿所愿：一次低成本的营销活动使得该品牌的知名度在年轻白领消费者群体中进一步攀升，并壮大了客户数据库，为将来的营销计划奠定了良好基础。
当然，在数字化营销方面，立顿公司绝不是一枝独秀。中国和其他市场的各家公司都在将越来越多的营销预算投放到数字化渠道之中，包括搜索引擎、社交网络及手机终端。同时，跨国公司在中国的分支机构积极效仿其总部在美国的营销模式，而中国数量庞大的因特网和移动用户为检验数字化营销方法提供了一片沃土，并且提供了大量极具潜力的数据。
尽管有诸多新媒体渠道可以利用，但要成功地赢得客户眼球、忠诚度和钱袋，营销人员仍需和以往同质的能力和艺术。同时，要想在中国市场取得成功，必须了解国内客户需求，一味效仿在美国和其他国家行之有效的做法不一定奏效。此外，虽然在新数字渠道找到目标受众所需的成本要低于电视等传统渠道，但是，有效地传达讯息将需要付出双倍的努力。
新渠道，新创意
在立顿营销活动中，移动终端的服务是由数字营销服务供应商亿动广告传媒（Madhouse）提供的，该公司首席运营官黄伽卫（Dan Wong）在10月份于上海举行的营销和广告创新技术论坛（AFM&am A）上指出，当前企业的广告费用中只有大约1%是投放到移动渠道中的。但是，到今年年底，中国的智能手机用户人数预计将达到2000万人，明年更将增至1亿人。在此形势下，他预测，“未来智能手机广告的形式将更复杂、广告的互动性和参与性也将越来越强，而企业投放到数字营销的专项预算也将继续大幅增长。”
总部设在上海的易传媒（AdChina）是一家整合了400多家网站媒体资源的跨媒体整合数字平台。其首席执行官闫方军（Alan Yan）表示移动渠道正在快速崛起，“我们在今年第三季度推出了移动广告平台业务，从起始这几个月的业务增长可以预估，移动广告平台在一年内的业务量将是三年前互联网广告首年业务量的两倍。虽然在过去三年里，网络广告的年平均增幅为50%，远远高于整体广告市场的发展速度，但是我认为移动广告的年均增幅将达到80-100%。”这包括所有的移动终端，例如手机、iPad以及Kindle等电子阅读器设备。闫方军补充道，“其中，手机应用的增长最快，目前占到当前全部移动数据流量的25%。我们预计在未来三年里，这个数字将达到75%。”
然而，立顿公司的欢醒下午茶营销活动并未止步于手机，它最近又开始联手中国第二大社交网站，拥有约8000万注册用户的开心网，从10月25日至12月1 日举行了网上送红茶的活动。这项活动共吸引了近3万名粉丝，活动页面访问人数约为28万人，总计送出38万份礼品。立顿的在线商店也已入驻国内最大的两个电子商务平台淘宝网和拍拍网。
“社交网站正在获取更多的广告份额，”中国最大的社交网站，拥有约1.5亿注册用户的人人网全国营销策划中心总经理李普庆（Do a Li）透露，人人网2009年上海地区的广告收入同比增长了一倍，今年的增长势头将更为强劲。其中有一个原因是，上海是许多跨国公司的总部，他们的中国营销官正在调整其本土营销战略，将目标对准中国市场内与Facebook类似的网站。李表示，“耐克运动产品在人人网上官方公共主页的好友数量接近11.5 万，这个群体对于公司来说，是一笔重要的资产。”
互联的世界
传统媒体集团也并未对此趋势视而不见。总部设在广州的21世纪新闻集团（21st Century News Group）旗下拥有《21世纪经济报道》等商业媒体，该集团目前正计划为其读者用户和广告客户提供全数字化内容和多渠道媒体平台，并追求在客户和读者之间进行链接。集团首席技术官韩磊在AFM&am A论坛上表示，“在未来，当一家汽车公司发布广告时，你不但会在报纸上看到广告，还能够在网络上看到 360度全方位的汽车展示。”同时，韩透露说，新媒体渠道的收入已经从2008年的零激增至2009年的约1000万元（150万美元），今年预计将会增加一倍。另外，集团还惊喜地发现，报纸的订阅量也有小幅上升。
赛智公司（Selligent）是总部在比利时的客户关系管理方案供应商，据该公司汇编的互动营销白皮书指出，2009年全球范围内共发送90万亿封电子邮件，在线博客数量为1.26亿个，Facebook的活跃用户数量约为50万。2007年，Twitter上每天发送的推文数量为5,000，今天该数字已经激增至5000万。
在这个互联网快速发展的世界里，中国的庞大人口基数为其提供了在线应用的温床。目前国内互联网用户数量已经超过4.2亿。李普庆表示，用户每天在人人网上的互动次数为41亿次，这一数字不仅反映出在线社交体系正在日趋强劲，同时也形成了一套独特的传播机制，企业不可能对这种传播机制的强度视而不见。
“耐克、麦当劳和戴尔等国际知名品牌公司已经入驻人人网，或开设官方公共主页，或推出大型营销活动。据估计，去年全球约有63%的广告商增加了在社交网站的营销投入。”同时，她提到Facebook的崛起还抢夺了传统的展示型图文广告份额。根据数字市场研究公司eMarket的统计，今年，Facebook在美国的展示型网络广告市场中的占有率为9.5%，紧随雅虎之后，成为第二大展示型广告销售商。
万变不离其宗
尽管如此，公司的基本营销手段并未发生真正的改变，即如何“花钱让客户了解他们的产品或服务，并激起他们的购买欲，”沃顿商学院市场营销学教授、沃顿互动媒体研究计划（Wharton Interactive Media Initiative）的联席主任彼得?费德（Peter Fader）表示。“社交网站的出现的确改变了公司长久以来所依赖的媒体组合，但是公司的营销诉求以及客户选择聆听与否的大框架仍旧没有改变。社交网站或许能够让公司的诉求过程更加低成本和高效，但是这个大框架的营销理念与20、30甚至50年前相比依然是换汤不换药，”费德说道。
“如果你仅仅依靠在社交网站上撒下几粒种子，然后就坐等着口碑相传，顾客盈门，这样做无法让你得偿所愿的，”费德表示，“有关调查研究显示，社交网站上的有关行为对受众的实际影响是非常有限的。你不能只是播下一粒种，然后让它自己生长和传播；你必须四处播种，而这听上去跟大众营销非常相似。”
易传媒的闫方军评论认为，中国社交网络上的营销方法仍然是相对比较原始的，主要是依赖有多少人在线转贴，而不是向定义更为精准的受众群体用新的方式推广品牌。
也有一些创新的举措。今年年初，总部位于新加坡的旅游服务网站“足迹网”（Zuji）发布了一个应用程序，该应用程序将“足迹地图”嵌入 Facebook，让Facebook的用户能与其他人共同规划旅游线路和预订行程。该项应用由美国数据库营销服务供应商E ilon International开发而成，该应用带有一张世界地图，出现在Facebook用户的个人页面。地图详细列明了用户的居住地，并标出了他们喜爱的旅行目的地。E ilon中国市场的销售总监徐晓明表示，“该应用能让足迹网了解哪类群体对哪类旅行感兴趣。这个项目给Facebook、用户和旅游公司带来了三赢效果。”
富有挑战的新渠道
以前，发布一次品牌宣传活动或新品介绍会只需在电视、电台或者报纸投放一些广告即可，如今，公司必须通过各种不同的渠道来传播讯息，这对于当今的营销人员而言是一项艰巨的挑战。费德教授评论道，“今天的用户是全媒体的。要想接触到他们，就必须覆盖所有可能的渠道，还必须‘动用一些技术手段’来对渠道进行组合，以便获得最佳覆盖率。在新媒体渠道推广产品，可能投入的资金减少了，但是需要更多人的智慧和汗水。”
“市场碎片化的速度只会越来越快，”易传媒的闫方军认为，“企业必须将各类媒体渠道进行整合，同时瞄准目标消费者，以便保持领先地位。”
另一方面，一个无可争议的趋势是，用户的反馈和评论通过网络等渠道对于消费者行为正在产生越来越深远的影响。尼尔森的2010年全球在线调查显示，40% 的全球消费者会在购买电子产品之前会查看网络上的其他用户意见，10%的消费者在没有查看网上他人评价之前，不会购买任何个人护理产品。这也带来了一个新的挑战：随着在线社区的不断庞大，对用户言论进行管理的挑战性也会越来越大。
人人网的李普庆表示，要应对这些挑战，公司首先要理解网络社区的特性和其蕴含的独特传播机制，其次，要通过创新的方法来参与用户关于产品的讨论，再次，企业要学会利用社交网站给你的营销工具和功能。当然，并非所有的用户评价都是好评，李说道，在获得差评时，快速和积极的应对是十分重要的。“当你面对的是几十亿条信息时，将它们全部删除是不可能的。通过体现公司对用户体验的关心以及正面及时的反馈，就可以变不利为有利。”
与此同时，一些公司正在基于手机应用程序制定精明的营销策略。例如，今年10月，中国最大的在线旅游服务供应商、纳斯达克上市公司携程网正式推出最新的在线、线下和无线发展战略。携程网营销副总裁汤澜表示，他希望移动渠道成为继网站和呼叫中心之后的第三大预订渠道。今年7月，携程网推出了iPhone手机订购应用程序。在其后四个月的时间里，下载该应用程序的人数超过了4万人。
展望未来，移动终端的功能将会与台式电脑不分伯仲，沃顿商学院的费德表示，“目前你通过台式电脑完成的事情，不久就可以完全通过移动设备来完成。“我们正在趋向于一种状态，即两者之间的区别将不再明显，只不过一个体积稍大而且是固定的，另一个体积较小可以随身携带。今后这两种渠道将融为一体。”
( Sun, 5 Dec 2010 09:33:36 +0800 )
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道的含义
道是阴阳。首先运用道教的思维方法，分析一下“道”字原来是这么写的，右上角的两点“- -”在八
卦里面代表的意思是阴，两点下面是一横“—”代表着阳的意思，即所谓“道以道阴阳，一阴一阳谓之道”也；中心是一个自我的“自”，强调出道是要靠自己用心去体悟才能得到的；最下方是一个走字底，道明人若想要体悟大道，就需要深谙天地万物运行的规律。道———天道运行，阴阳造化。
道是过程。这是道的第一层含义。道不仅是对万事万物的系统性、整体性的概括，而且是对万事万物发展过程的高度抽象和概括。道不是一种静态的形而上实体,?而是一个过程。道的过程性表现为道生万物的过程,即老子说的“道生一,一生二,?二生三,三生万物”就是说,道转化为一,一转化为二,二转化为三,?三转化为万物。在这一过程中,道循环往复,“周行而不殆”,它的运动周期是“大曰逝?,逝曰远,远曰反”,它逐渐的离开,离开得越来越远,远到一定程度又返回来。万物又复归于道。道的过程性是由只能用混沌理论说明的各种关系构成的,因此,道也是关系。
道是本原。这是道的第二层含义。道是天地万物之母，无和有都来自道，是道的不同角度的名称。这是最为玄妙和深奥的。道是万物的本体和来源。天地万物都是由道演化而来。道作为本原，是混然一体的东西。老子指出,“无名?,天地之始,有名万物之母”“
,众妙之门”，“
之门,是谓天地根”，“天下有始,以为天下母”。就是说,道是天下万物的本原,这里“始”、“母”、“根”、“门”等等都含有本原的意思,但是,它们有层次的区别。作为本原,它具有唯一性,它无前无后,无上无下,“吾不知谁之子,象帝之先”,它象是在天帝的前边,?然而在它之前却没有什么存在。“有物混成,先天地生”,在没有天地之前,它就存在了。?作为本原,它是物质的东西,“道之为物,惟恍惟忽,其中有物,其中有精,”
道是规律。这是道的第三层含义。道是物质运动的规律，道是天地万物变化的终极原因。老子指出,“道者万物之奥”,就是说，道是万事万物运动的规律。道是普遍存在的,“大道泛兮”,道存在于一切事物之中,?贯穿于一切事物发展过程的始终,万物从道起源,又回归于道,“各复归其根,归根曰静,复命曰常”,返回本性是事物发展的永恒规律。作为规律的道,是看不见,听不着,摸之不得的。所谓“夷、希、微”,它是“无状之状,无物之象”,但是一切都受到它的支配和制约。道的规律是不可抗拒的,不能违反的。只有遵循道的规律,坚持“无为”的原则，才能把事情办好。否则，“物壮则老，是谓不道，不道早已”，违背了规律要受到规律的惩罚，下场是极其可悲的。
道是法则。这是道的第四层含义。老子把道视为必须遵循的法则,他说,“故从事于道者,道者同于道”,他要求人们要坚持，遵循道的法则。又说，“执古之道，以御今之有，能知古始，是谓道纪”，意思是要遵循古代的法则，驾驭现实的实有,?以认识历史的规律,这就是遵循道的法则的具体表现。废弃了这一原则，有了仁义，“大道废，有仁义”老子主张“唯道是从”，“贵食母”，即是要坚持道的法则,按道的法则做事。道也是观察事物的永恒法则。“自古及今，其名不去，以阅众甫，吾何以知众甫之然哉，以此”就是说老子自己就是用道的法则观察万事万物的，给人们作出了榜样。老子认为，人们对道的法则的态度是有区别的。“上士闻道，勤而行之”，上等人能够坚持道的原则，而且身体力行。至于其他人，肯定是相形见绌了。“孰能有余以奉天下，唯有道者”，坚持道的原则的人，才能把自己有余的奉献给社会。是否按道的原则办事，结果是不一样的。“天下有道，却走马亦粪，天下无道，戎马生于郊”，坚持道的原则，天下和平安定，放弃道的原则，则会陷于兵荒马乱之中。按道的法则去作,道会成全你的，“同于道者，道亦乐得之”。最后，道的原则是最高原则，而且有很高的价值，“天之道，利而不害”。
道的特征
道的客观性。道是客观的，它是万物的本原。作为本原的道与自然是同一的，它就是自然，老子说，“
”。“道之为物，惟恍惟忽，其中有物，其中有精”，“夷希微”三者混而为一，它是没有形状的形状,无物却有象。道是真正的混沌，混沌是客观存在的，它是无序的有序。“无”和“有”是道的别名,都是客观的。道创生了万物，而且养育万物，道对万物“生之畜之”。
道的普遍性。道是普遍存在的，“大道泛兮，其可左右”,道象泛滥的江河，到处流淌，上下左右，四面八方，都有道的存在。道无时不在，“自古及今，其名不去”,道是永恒存在的。道的普遍性决定了它的巨大的包容性和蕴含性。“道之在天下，犹
之于江海”，它把大江大海都能包容，可见它的普遍性与无限性。“
”，“水几于道”。水是普遍存在的，当然道也是普遍存在的了。
道循环往复。道的运动过程是
,循环往复的。道永恒存在，?运动不息，循环运行。“大曰逝，逝曰远，远曰反，”道从起点离开，越离越远，达到一定限度，又返回来。它“独立而不改，周行而不殆”，循环往复的运行，没有衰败的时候。?总是从起点开始，最终又回到起点，形成一个园圈。这与太阳一天的视运动形成的园圈是很相似的，也与一个太阳年的周期类似，二者存在着同构性。东西南北的方位顺序与春夏秋冬的时间顺序相认同。空间联系着时间，时间联系着空间，时空是统一的。从时间可以认识空间，从空间可以认识时间。
道对立统一。道是一个复杂矛盾的统一，最大的矛盾莫过于阴与阳的矛盾,?这类似于黑格尔的肯定与否定的矛盾。“万物负阴而抱阳”，“一阴一阳谓之道”。阴与阳是道的功能和属性，而道是二者的统一。与此相联系的是“无”与“有”的矛盾，这二者是道的别名，道的化身。它们是相辅相成，相互转化的。没有“无”就没有“有”，没有“有”，就没有“无”。此外,还有一系列矛盾关系，诸如：难易、祸福、强弱、刚柔、美恶、善与不善等等。老子是中国历史上第一个辩证法大师。在他的论述中，包含着丰富的辩证法思想。
道无为。无为是道之子,是道的本性，道的体现。天道自然无为，道“无为而无不为”。它什么也不做，但是什么都做成了。天得到它，变得清朗，地得到它，变得宁静,无为的思想贯穿全篇。老子把道的自然无为，转化到人身上,?要求人们象道那样自然无为。他指出“为无为，则无不治”。人们只要坚持无为的原则，什么事情都能办好。
道虚。道虚是道的状态，它无形无象，无处不在，没有边际。它又无时不在，无始无终，是最大的虚空，它产生出万物，是万物的宗主；装载着万物，永远也装不满。它的作用无穷无尽，道虚的作用就是无的作用。它能化解万物的矛盾，协调万物的关系，与万物混而为一。
道的根本
道，是自然存在和发展的规律，它客观存在。左右社会和人类的发展，顺应它去发展，社会才能健康和谐。人才会健康幸福。自然界才会长足存在。 我们中国最早谈道的经典《简易道德经》里所述：“简，道之根。易，经之本。道，事物之行径。经，事物之步法。无简之道则曲，无易之经则荒。简生道，道法于自然，失道无恒，循道而长。”说明了，简是自然现象所依的最基本规律。道以这个规律为根本就成了事物的行径。这个行径即有规则的道。不是以简为根本的行径是曲折的。所以，正直的道就是出于简即为简生道，道的动作方法依赖于自然，取决自然就是真正的道。事物要是没有这个道，就不会永远地生存下去。要是遵循这个道，不但能长久地发展而且还会不地增长壮大。
道，无形无象，无声无嗅，大而无外，小而无内，但却是产生天地万物，主宰天地万物的总能源。
道，又名真空、性、灵、炁、金丹、佛性，在不同的宗教和经典里，名称叫法不一，但本质指的都是一个。
道是产生一切形式的根本，也是主宰一切形式的根本。人们唯有去除一切的形式，才能够见道，此谓“为道日损”。可惜的是，当今大多的修道者和学术研究者，不是“为道日损”，而是“为道日增”，总想通过有为的方式，形式上的手段认识和了解大道，如此只能背道而驰。（东方阳熹）
道，就像水一样，无声无息无为而养万物，此道之力，人不可及。唯有无为而寻道方可及道，另行他路必自损道行。
( Sat, 4 Dec 2010 10:13:44 +0800 )
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老子论道
到了春秋后期，老子最先把道看作是宇宙的本原和普遍规律，成为道家的创始人。在老子以前，人们对生成万物的根源只推论到天，至于天还有没有根源，并没有触及到。到了老子，开始推求天的来源，提出了道。他认为，天地万物都由道而生。他说：“有物混成，先天地生，寂兮寥兮，独立而不改，周行而不殆，可以为天下母，吾不知其名，字之曰道，强为之名曰大，大曰逝，逝曰远，远曰反”（《老子》二十五章）。
对于老子所说的道，历来解说不一。有的认为，道是精神性的本体，是脱离物质实体而独自存在的最高原理，主张老子的道论是客观唯心主义。有的则认为，道是宇宙处在原始状态中的混沌未分的统一体，主张老子的道论是唯物主义。老子认为
成天地万物的过程是“道生一，一生二，二生三，三生万物”（四十二章）。道生成万物之后，又作为天地万物存在的根据而蕴涵于天地万物自身之中，道是普遍存在的，无间不入，无所不包。道虽存在于天地万物之中，但它不同于可感觉的具体事物，它是视之不见、听之不闻、搏之不得的，是构成天地万物共同本质的东西。所以，“道”存在于人类语言及图文之外，心灵可以感知而无法言传和图示。——不能靠感觉***去体认，也难以用普通字词去表示，只能用比喻和描述来说明它的存在。
对于世界的统一性，老子作了天才的推测和描述。老子的道论，对于后世有极其深远的影响。
也有说“道生一，一生二”，意思是指，在谁也不知道的地方产生了本源之气，这个本源又分化为阴与阳这两种气。在这种情况下，道即是无，也就是指谁也不知道，谁也不能够定性，也就是未知的，神秘的。因为道的未知特性，所以越是给道下一个结论，那么就越是错误的。在道代指未知事务的情况下，“道生一，一生二”这句话里面，常被人们所认为的“一”，就是指本源，这个本源、这个“一”，被许多持其它观点的人当作了已知的、可以解释的、能够定性的“道”来给它定性。所以，这个“一”所代指的道，就是一种阴阳家关于道的学说，它是许许多多的
说中的一种。
( Fri, 3 Dec 2010 11:49:03 +0800 )
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哲学范畴
“道”是中国古代哲学的重要范畴。用以说明世界的本原、本体、规律或原理。在不同的哲学体系中，其涵义有所不同。 老子所说的“道 ”，是宇宙的本原和普遍规律；（老子所写的《道德经》是关于“道”的经典著作。） 孔子所说的“道 ”，是“中庸之道”，是一种方法； 佛家所说的“道 ”，是“中道”，佛家的最高真理。所述道理，不堕极端，脱离二边，即为中道。佛家的道是中观的思想，中观思想涉及“中道”和“空”。“空”的思想似空非空，不能著空相求空。 道：一首一走，第一次走的路、第一次用的方法才叫道，重复别人做过的事不叫道。走不一样的路，坚持创新才能生道。 天道：众生为鱼，道为网，河为天地。那捞网的渔夫，就是执掌命运的天地造化。
原始涵义
从郭店简文的“道”（从“行”从“人”，“人”在“行”中），甲骨文中已有相应的“道”字。石鼓文、金文中的“道”字，“行”的中间是“首寸”（头与手）或“首止”（头与足），实属“人”形的繁化。就字形而言，“道”是一个人处在十字路口的情形，字形本意更像是“置人于路”之指事，而非所行之路之象形。所以，凡是自主上路的，作“蹈”解；如果是引人上路，则作“导”解。 “行”的字形是交叉的十字路口，本义为“路”，但它又指涉上路的“行”（行走）；“道”的本义是“自主上路”（蹈）或“引人上路”（导），但它又指涉所行之“路”——它们的字形与字义存在着彼此反向的交叉演变。 用作名词的道，本义为道路，借指各种行动体（如一个人、一个家庭、一个国家、一支军队，或整个宇宙系统等）“运行之所遵循”，一种使自身有所约束有所指引的内在的选择，引申为人们行为处事所遵循的行为规范、行为准则、处事方法，系统的组织范式、运行的程序规则，以及各种存在物的运动规律等。这是“道路”的引申义，也是中国古代思想中“道”的基础涵义。在此基础上，各个学派就把各自认为最应该予以崇奉、遵循的理想范式称之为“道”。（见广西师大社《老子感悟》）
( Thu, 2 Dec 2010 11:53:10 +0800 )
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声母：d 读四声 字头：道 四笔号码：8144 注音：dào 五笔：uthp 笔画：12画 部首画：03 部首：辶部 （走之部）
释义：
1.路：街～｜铁～｜～听途说｜羊肠小～。
2.水流的通路：水～｜河～｜溢洪～｜黄河故～。
3.方向；途径：同～｜门～｜治国之～｜志同～合。
4.方法；技艺：生财有～｜医～｜棋～。
5.道理；事理：公～｜天～｜无～｜坐而论～。
6.道德；正义：～义｜人～｜厚～｜古～热肠（表示待人诚挚热情）｜得～多助，失～寡助。
7.用言语表示：～谢｜～歉｜～别｜说长～短｜指名～姓。
8.以为；认为：你～是谁，原来是跑堂的上楼来。
9.线条细长的痕迹：横～儿｜铅笔～儿｜硬在玻璃上划出～来。
10.学术或宗教的思想体系：传～｜修～｜孔孟之～｜安贫乐～。
11.中国古代的一个思想流派：～家。
12.道教的简称，也指道教徒：～观（guàn）｜～袍｜～士｜～姑｜老～。
13.中国历史上的行政区域名。唐代分全国为十道，相当于后来的省；清代和民国初年在省以下府以上设道。
14.某些国家的行政区域的名称。
15.量词。①用于某些长条的东西：万～金光｜一～～水，一～～山。②用于门、墙等阻隔物：两～门｜一～防线｜一～高墙。③用于命令、题目等：两～难题｜下一～死命令。④相当于“层”“次”：省一～手续｜一共四～菜。 部首查询：03辶部
16.①未知、神秘、谁也不知道、谁也不能肯定，通“无”：~生一。②根本、源头、本源，通“一”：一生二。
( Wed, 24 Nov 2010 15:02:31 +0800 )
Description:
注意！六大管理者恶习会毁掉企业 企业管理者对一个企业来说有着决定性的作用，目前，国内大多数企业的管理者都精于业务，偏重经营，强调业绩，而疏忽管理，从而导致部分企业发展缓慢或停滞不前，甚至经营寿命不长。尽管他们也知道制度管理的重要性，并建立了各种制度，但往往不能持久地执行，有时制度的制定者竟然成为制度的率先破坏者。究其根源，还是企业管理者身上的某些不良管理习惯在作祟。
