品牌的的才是真！！！
人总会遇到挫折，会有低潮，会有不被人理解的时候，会有要低声下气的时候。。。。 个人形象
愛伱依伱
湖南，衡阳，24岁 自我介绍
hi! 大家好! 我是l930217693 , o(∩_∩)o...哈哈 ！欢迎光临我的51博客!如果你想认识我，可以给我留言。 我关注的朋友 问问
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Far Away From Home 状态
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我的日记
2010-03-19 11:23
2010-03-15 12:28
2010-03-12 15:19
2010-03-10 17:19
2010-03-03 11:19
【推荐6首适合收藏到手机里每天都听的歌曲】：
1、《Realize》--Colbie Caillat；
2、《I See You》--Leona Lewis；
3、《Day Too Soon》--Sia；
4、《It's Amazing》--Jem；
5、《You Raise Me Up》--Westlife；
6、《When You're Mad》--Ne Yo；》
2011-07-20 18:23
自己的各种心态值得一看
【让这些电影治愈你】
1、缺乏学习动力：《幸福终点站》、《风雨哈佛路》；
2、对爱失望：《偷天情缘》、《初恋50次 》；
3、自卑失落：《阿甘正传》、《肖申克的救赎》；
4、失败或绝望：《铁权男人》、《迫在眉梢》、《伊丽莎白镇》；
5、厌倦生活：《在世界转角遇见爱》、《搏击俱乐部》…
2011-07-20 18:21
真实的生活
我想要的未来，有房子住，不用多大，早晚有酸奶，一天能吃上苹果，有锅给我煮汤，偶尔能逛逛公园，一年能陪爸妈几次；有工作，有本，有单反，有书看，有歌听；朋友偶尔奔过来聚一起，偶尔能到处走走，有这样，就很幸福了。想过这种生活的转发哦！
2011-07-20 18:19
迎七一唱红歌，歌唱***建党90周年。。。。
2011-06-28 08:45
2011-06-09 12:16
呵呵！我还真勤快晚上洗衣服洗到八点。。。
2011-03-22 20:35
做舅舅了，呵呵！！！
2011-03-09 14:54
圣诞平安夜一个人该怎么过。。。。。
2010-12-24 16:35
我的日记
2010-06-08 18:15
一、 是决心，而非环境在决定你的命运。
1. 改变任何人之前，改变世界之前，需要改变的是你自己，从决定开始，而决定在行动之前。
每个人都得对自己的改变负责，没有人能改变你，除非你想改变你自己。
要事情改变，先改变你自己，要让事情变得更好，先让自己变得更好。
成功必须改变自己的心态——心态变，态度就会变，态度变，行动就会变。
行动变，习惯就会变，习惯变，人格就变。
人格变，命运就会变，命运变，人生就会。
※ 一切成功与财富，给始于一个理念。
错误的理念会毁了自己一生,冷静思考下，清晰自己的人生态度。
2. 这世界没有失败，只有暂时停止成功：
行动承诺：A、请下决定并清楚描绘出你最想成为理想人物的形象。
B、要让自己成为理想中的人物，你现在将会做哪些改变？
C、你准备人什么时候起下决定改变并开始行动呢？
D、当你写好以上承诺后，请再写下：“我一定要马上行动，绝不放弃。”并签下姓名来激励自己。
恭喜你，从下决定那一刻起，你的命运开始改变！
二、 积极下面思考的力量
1. 成功就是简单的事情重复地做，因为重复为学习之母，成功要比失败来得容易，只要你有目标，知道你所想要的，采取行动，告诉自己绝不放弃，成功只是时间问题而已。
2. 成功是一种心态，一种习惯，是人的一种思考模式，是人生活的一个方式。
3. 上帝的延迟并不是上帝的拒绝，任何事情的发生必具其目的，并且有助于我。
4. 佛家说逆境是“增上缘”可遇而不可求，重要的不是发生了什么事，而是要做哪些事来改善它。
5. 成功者对事情百分之百负责，负责的定义是对事情永握有主控权，如果不能主控生命，很可能一生随波逐流。
为自己而活，替别人着想。※真正的成功者一生的命运总是掌握在自己手上。
6. 让我学会化恐惧为行动，在面对困难时做最有效的决定，在面对挑战时坚信：假如我不能，我一定要，假如我一定要，我就一定能。
7. 成功者绝不放弃，放弃者绝不“成功”什么路都可以选择，但是不以能选择“放弃”这条路。
※ 成功者愿做失败者不愿做的事，所以成功。
行动承诺：A、你最欣赏的成功信念。
B、片样运用正面思考，以便让自己更好？
C、最近遇到什么困难，而你即将用什么态度来面对，做些什么事来改善它？
恭喜你：你已具备了正面思考的力量。
三、 现实与理想的差距，只是观念、行动，加上时间。
成功方程式、步骤：
（一） 明确知道你所想要达到什么目的；
（二） 不断采取行动，改变进攻方式；
（三） 敏锐感，知道自己采取的行动是离目标愈近还是愈远。
1． 等于事实（美好的一面，就得到美好的观念，不好的一面，则总是留着不好
的回忆）。
2. 成功者并不是比较聪明，而是他学会问更好的问题。
任何人都可以快速的迈向目标，只要他学会问更好的问题。如：
A、 假如我知道我不能失败的话，那我该片么做？
B、 假如我每一项工作都与我同样的薪水，你会选择哪一行？
C、 我对哪些事情最感兴趣？
总之：明确就是力量、愈能明确仔细地写出杨想要的工作环境，愈能找到理想的工作。
行动承诺：A、现在工作，是你最喜欢做的事吗？
如果不是，你现在会问哪些问题来找出理想中的工作？
B、为了实现你的理想工作，你会采取怎样的方法和步骤？
C、现在有哪一个是达成理想境界的人士，写下他们的名字，并列出你采取的学习行动。
恭喜你：明确知道你想要的，梦想即将成为现实。
四、 神经语言学（NLP）中认为，学习最快速的方式是透过模信的观念。
步骤一、模仿信念。信念有如思想的过滤器，一个人在同一时间不可能注意到每件事情的发生，所以注意力等于事实，而信念会让人的眼睛盲目。
步骤二、模仿策略。策略就是同样的事情达到同样的结果。
同样的步骤得到同样的结果。
步骤三、模仿肢体语言。目的胜过结果，行动胜过理论。
五、 一个人设定目标，最重要并非“如何”来实现这个目标，而是“为何”要设定目标。“为何”比“如何”来的重要。
六、 当一个人思维和行为一致时，就可以产生极大的力量。
※ 个人的魅力定义是：一致性、表里一致。是一致性者，不管从内在外看起来，或其谈吐、思想，所使用的物品等都能让人感受到平衡和谐。
A、 发展个人魅力；
B、 控制情绪；
C、 建立良好的人际关系。
※ 发展人际关系的秘决就是良好的沟通能力，亦自我沟通的能力和与他人的沟通能力。
七、 一般人遇到困难时、通常花80%在问题本身，20%花在解决问题。
※保持心情愉快的方法：
A、 改变肢体语言：人表现好坏在于心理状态，而动作能创作情绪；
B、 改变注意力：而控制注意力便是积极思考。
八、 做对方变为最重要的，而不是你认为他应该需要的，“如果不停地给予，则能得到更多。”
九、 自古至今，男性的需求是有位理想的女子在身边，更希望扔有许多美好，女性则需要男性的保护，只是女性现在所欲找寻的男性从强壮变成有钱罢了。
十、 沟通的艺术。
1． 要有良好的沟通品质的话，最重要的是自我的沟通，沟通的目的是让自己和对方感受很好。
A、放大正面心情。B、发泄负面情绪。C、采用某建议以产生良好的结果。
2． 每个人都有他最好的选择，不管做什么事，它都有自己的理由。愈保持倾听愈有主控权。没有不好的人，只有不好的心态。在沟通过程中80%是倾听，20%是说话，而说话中问问题又占了80%，以问问题愈简单愈好，***非是即否，并以自在的心态和缓和的语调为主。凡事无所谓对错，中介适合不适合你而已，表达意见是，用“很赞同……同时……”“是……但是……”的模式。
例：“我很感激你的意见，我觉得非常好，同时，我另有一咱看法，不知道你认为如何？”
“我很新生你的看法，在某一方面我十分肯定你的意见，但我也有另一种看法，来互相研究一下，到底什么方法对彼此都好……”
为了做有效的生命管理，你必须了解人生的最终目的：你到底想要什么？一生中哪些对你而言是最重要的？什么是你一生中最想完成的事？或许，你从来就没有认真思量过……
忠告自己一个观念：不管你得到任何东西，都无法让你持续快乐，能持续快乐的条件是成为人理想中的人物，而幸运的是，人类已发现，人能藉由思考转变而成为理想中人的。
图表：生命潜能金字塔：1、目的；2、角色泽、价值观；3、信念；4、长期策略；
5、一年目标；6、短期目标；7、每日行动承诺
信念：我永远新生对方感觉，价值观就是一种感觉。如快乐、卓越等。
※ 所谓自由是在何时何地做想做的事，不管在任何善下和喜欢的人一起，不受任何人控制其实，这种自由根本上就妨碍了他人的自由。是不可达到的。我认为，真正的自由，其实是思想的自由，它的自由便是选择他所想要的感觉，想做的事，决定想过的生活。
※ 要感受爱和温暖，我对别人微笑，表达对它人的感激并用最真实的感觉讲话。
※ 人生如戏，每个人都要扮演的生活角色，而且年龄愈大，需扮演的角色愈多。当你的减少一些要求时，其实是在增加实力，这是以退为进的原则，选择做得最好且最喜欢的事全力以赴。往往产生高效率和高价值，会比一次要求自己面面俱到更有效果。
成功是一种习惯，失败也是一种习惯，坏的习惯无法改变，但能用最好的习惯来代替。
宇宙最伟大的定律是惯性定律，要成功其实不难，只要重复简单的事情，养成习惯，如此面已。下决心要迅速果断，之后若要改变决定，则深思熟虑，速度极慢。
※ 如果人想改变你的命运，道德必须改变你的思想，思考本身不外乎是一咱判断。判断就是一种问答。
※ 解决总是是一种态度而不是技巧，因此，你必须想念你能解决所有问题。“问题”在拉丁文的原意是“向前走”的意思。
2010-06-08 18:15
我的日记
2010-05-21 16:40
教你如何用电脑通过蓝牙连接手机上网
现在很多同学买了笔记本，在无聊的大学生活中多了一条打发时间的门路，可是当寒假或是暑假把笔记本电脑带回家的时候发现这机器只能是看看电影或是玩单机游戏了，当然有的同学家里连了网，有的同学家里富裕也可以买个包月无线上网卡过过瘾，可是大多数同学也许没有这样。别担心，以下我会教你如何用你的笔记本电脑连接手机上网。
首先需要说明的是，你的手机卡必须包了GPRS流量包月套餐，不然移动公司可就赚大了，我的是移动每月送的50M流量，够用了，一般都用不完。
OK，我们进入正题，要想获得成功首先准备好你的硬件和软件，硬件是一台笔记本电脑和一个蓝牙适配器（有的笔记本是本身有蓝牙功能的就不需要蓝牙适配器了，如果自己的笔记本电脑没有蓝牙适配器那可以去买一个，一般最便宜的迷你适配要20元这样子，我的就是迷你的）还有一个能上网并且包了流量的手机（废话，以下废话省略两万字）。软件我们要准备四样，一个名为“IVT bluesoleil”的蓝牙驱动（这个可以到天空软件这个网站里面下载），一个是“动感大挪移”（它主要是代理作用），另外一个是“DU Meter”（这个软件的作用是监控流量作用，这样你就知道你每天用的流量的情况，避免你用多超出了你的流量包），最后一个是OPERA浏览器，这个主要是用来设置上WAP网站的，后面的这三个可以在狗狗软件（www.gougou.com）里面搜索下载。
好，我们现在说重点，首先把你下的蓝牙驱动，动感大挪移和DU Meter软件都***到电脑上。你的电脑桌面上会出现 （动感大挪移）和（蓝牙驱动）， （OPERA浏览器），你的电脑的右下角会出现（流量监控），当然也并不完全是这样的，管它呢，只要***成功就行了。把一切软件***成功后你就可以把你的蓝牙适配器插到你的USB接口了（本身电脑带有蓝牙功能的可以不看），把你手机的蓝牙打开，然后你双击启动你的蓝牙，会出现蓝牙的主窗口，点击上面的“我的蓝牙”——“搜索蓝牙设备”，当搜索到你的手机后主窗口会出现一个手机图标（我的是小邓的Z140），OK，那代表你的手机，别客气，双击它，主窗口上面的一排图标会变成彩色（并不是所有图标都会变成彩色），你把鼠标放上去（一般是第二个图标）会出现“蓝牙拨号网络服务”，OK，双击它，你的手机会出现“DUN连接到……”，按确认键（当然如果电脑和手机之前没有配对过会要求输入配对密码，你在手机和电脑输入同一个数字就可以了，对，就像手机和手机配对，当不能建立连接你要考虑是不是你手机里面配对的手机太多，建议删除再试，或者是别的什么原因）。手机上按了确认键之后电脑上会一个对话框，很像宽带拨号的对话框对不对，上面显示用户名，密码都是空的，下面出现“*99***1#”，如果不是那就需要自己输入，点击左下方的“拨号”如果成功会提示成功连接到网络。
哇塞，这表明你已经成功90%了。
别急，接着点击，会出现一个窗口，你在“防QQ经常停止响应”的前面小框打勾再次按启动，如果成功的话窗口上方会滚动一行字说是你成功什么什么的，接着最小化。然后打开你的QQ吧，在登录窗口点击“设置”，在网络设置类型选“HTTP代理”，地址填入“10.0.0.172”，端口填入“80”，在登录服务器类型选TCP类型，后面的数字不要更改，按“确定”，输入你的账号密码开始聊QQ吧。
最后，我们设置OPERA浏览器上WAP网站（为什么是WAP网站而不是WWW网站呢？你想啊你那点流量够上WWW网站几个啊。再说了打开WWW网页是很慢的，而打开WAP网站速度则非常快）。首先***好OPERA浏览器，打开OPERA浏览器，页面会提示错误，对，我们还要设置代理服务器，点击菜单栏上面的“工具”——“首选项” 点击弹出的对话框的“高级”——“网络”——“代理服务器” 在HTTP前面小框打钩，输入“10.0.0.172”，端口里面输入“80”点击“确定” 。OK，在地址栏输入WAP网站，比如“wap.hao123.com”,按回车键，是不是可以上网了，好神奇……
网页上的字是不是有点小，我们设置一下，点击“工具”——“首选项” 点击弹出的对话框的“网页”，点击页面缩放右边的下拉菜单，选“200”，点击“确定” 到了这里你对代理是不是有了一个初步的印象？像MSN，TM，飞信也可通过代理实现，大同小异，自己花时间琢磨。 可能很多人第一次都不会成功，没事，多试几次就可以了，祝你们好运
其实如果你买的手机不算太差的话，电脑就可以利用手机上网。手机作为调制解调器（就是我们通常称呼的“猫”）来用，有朋友惊讶于电脑可以利用手机上网，其实如果把手机看作是“猫”，就很好理解了，只是一般的猫使用的是***线，而手机使用的是无线信号，本质上市差不多的。目前基本上的机子都带有调制解调器的功能，利用这个功能电脑就可以拨号上网了。我发现基本上的朋友对手机的这个功能都不怎么清楚，也都纠结于电脑无用武之地，所以我在这儿给大家详细介绍下。
1.有一台像样的手机，数据线（没数据线的话，支持蓝牙也行，不过电脑也得支持蓝牙，推荐使用数据线），这样硬件就满足了。买手机时有的会附赠一张随机光盘，光盘里一般是手机的使用教程，驱动，软件，示例音乐视频什么的，有的话就更好了。
2.接下来就是操作的问题了。
首先（可选），在手机上设置好联机模式。像三星手机在“手机设定”里有个“USB设定”，USB设定应选择“调制解调器”。有的手机则是在连接到电脑的时候会跳出一个对话框，让你选择。
手机上设置好后，把手机和电脑相连，检查手机是否被正确识别。一般任务栏会跳出有关新硬件是否***成功的消息。另外的检查方法是：我的电脑--右键-管理--设备管理器 双击调制解调器，看看有没有显示******** Modem的设备，一般以手机的牌子开头，像我的华为手机就是“HUAWEI CDMA Handset - Modem” 。如果有，则表示连接正常，手机已被正确识别；如果没有调制解调器这一栏或者这一栏里没有相应牌子的Modem显示，或者有未知设备，则说明手机未被正确识别，那么就应该是没有合适的驱动。至于安驱动，计算机会提示是自动搜索还是在指定位置搜索，指定位置一般选光盘驱动器和C：\windows这两个目录（把“包括子文件夹”勾上），驱动如果有，那应该会在这两个目录下，如果手机有附带的光盘的话，就把光盘放入。如果还是找不到相应的驱动，那就只能到相应的手机官网去看看了，下一个驱动安上。
手机识别之后就好说了，只要一步步的在电脑上设置好拨号连接就好了。下面给出了详细步骤和相应的截图（分WIN XP和WIN 7给出，vista参照WIN 7）。
XP：先打开网上邻居，在空白处右键属性
左边网络任务：创建一个新连接：
ISP名称就是你的拨号宽带的名字，就和用户名类似，无所谓的，自己认得就行
***号码，用户名和密码下面会有一点介绍，具体可以打相应的******咨询（10086，10000...）
WIN 7：和xp相比，WIN7更简单，打开网络和共享中心
设置新的连接或网络：
设置拨号连接：选择相应的调制解调器
输入相关信息
至于拨号的***号码，用户名和密码如下： 　　　　***号码 　　　　用户名 　　　　　　密码
移动 　　 *99**1*1#　　　　　　　　\　　　　　　　　　　\
电信CDMA #777　　　　　ctwap@mycdma.cn　　　vnet.mobi
注：以上仅供参考，移动的***号码如果打10086，他们告诉你的可能有点差别，不过，我试过，两个号码都行，用户名和密码都为空。电信的话，由于我自己的是CDMA手机，所以不知道这些信息对其他手机是否适用，可以打10000问问。至于联通，就问问***吧。
再附上几张WIN7下相关的图
这就是我的手机在设备管理器下的显示，下面这张是驱动没安好的情况下，选中该未知设备，右键--更新驱动程序软件 的图，第一项是自动搜索，第二项是指定位置搜索
这个就是宽带设置好后的状态：
可以查看本次连接所耗费的流量：
2010-05-21 16:40
我的日记
2010-05-18 17:57
业务是从市场上学出来的，不是从书里学出来的
我曾收藏过一篇 一个老业务员的自白 的文章
拿出来和你分享下
希望对你有所帮助
1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。
2、关于业务员晚上的四个小时。一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。最差的业务员晚上就抱着个电视看，或者在抱怨，出去玩等。这样的业务员没出息。一般的业务员去找客户应酬，喝酒聊天。这样的业务员会有单，但我个人认为难有很高的成就。好一点的业务员晚上整理资料，分析客户，做好计划等。这样的业务是一个好业务，应该有前途。最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。我觉得这样的业务很有出息，以后有机会可以做老板。
3、关于业务员本身。很多人觉得，业务员最好身材高大，英俊潇洒。业务员一定要口才好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好。业务员一定要会抽烟，身上随时带着烟，逢人就派。业务员一定要会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其实我感觉这些都不是重要的。就我个人而言，我身高不到160MM，刚开始跑业务时心里很自卑，说话都不流畅，更别说口才好了。我是从来不抽烟的，喝酒我最多一瓶啤酒，多点就醉了。可是勤能补拙，我刚跑业务时，在惠州，刚开始三个月，我拿几件衣服就到东莞的弟弟厂里一跑就是几天。一个工业区，一个工业区的跑。就这样，我走了三个月，客户也跑下了几个，可是皮鞋也烂了一双，人黑的像黑碳头一样。我现在自己开工厂了，我经常对业务员，头三个月过的是不是人的日子的，熬过后就可以了。所以业务的办公室在厂外。
关于找客户
做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月，这三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的。这之中第一个面对的就是如何找到客户的问题，关于怎样寻找目标客户。一般来说新业务员进到一个新公司后，在熟悉到1个星期左右的产品知识就要自己找客户去拜访了。如果开始没有业务经理或者老板提供客户资源的话，可以通过以下方法去找客户。
1、黄页,一般公司都有很多黄页的，如《深圳黄页》等。我们可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户。现在深圳也有好多专业类的行业黄页，如家电黄页，玩具黄页等，业务员最好找到这样的黄页来收集第一手资料。这些黄页在一般大的图书馆都有。可以拿个本子去那里抄就可以了。
2、浏览招聘广告，就象在深圳，《深圳特区报》每天都有大量的招聘广告，还有《南方都市报》每个星期一都有招聘广告，我们可以通过阅览的招聘广告来获得我们想要的客户。我们也可以去附近的招聘市场看看，一般的招聘市场会在门口贴出每天的招聘单位的名称和招聘工种我们也可以通过他招聘的工种来分析他是做什么的，这样就可以找到我们要的客户了。还有我们可以去一些大的工业区附近转转，现在几乎所有的厂都招工，也可以通过他们门口的招工广告找到的。我们也可以上网看招聘网站，如卓博招聘网等。
从招聘广告中找的客户的好处是第一可以找到很多新的客户，因为有很多新的厂，他或者刚开，或者刚搬过来，如果我们第一个先找到他，那就是捷足先登了。还有，一般有能力大量招工的厂家生意都比较好，对以后业务做成功后的货款回收也相对有点信心。
3、网络搜索。我们可以通过关键字去搜索，如在百度输入我们要找的客户的生产产品的名字，我们可以找到大把的客户。我们也可以通过专业的网站来找客户，如阿里巴巴，如慧聪等等。这样我们可以找到很多客户的名单了。而且还可以找到老板的手机号码和老板的姓名等。
4、我们也要经常上街找客户，我们去逛商场，我一般会到家电商场去看看，他们都有包装的，或者有品牌和公司的名称，我们可以记录下来，回去上网找就可以了。我们可以通过商场的产品的销售来判断一个客户的经营情况来的。这从侧面也反映了他的一个经济实力。
5、但我个人认为最好的找客户的方法是通过交际网络的相互介绍来发展客户。以后做业务讲究资源共享的时代。例如你是做电线的，我是做插头的，他是做电阻的。我们同时做一个音响的客户。如果我们都可以资源共享，把好的客户都互相介绍，这样做进去一个客户就非常容易和省心。而且我们的客户因为大家互相看着，客户一有什么风吹草动.大家可以提防，风险不就低很多了吗。
6、还有个最好的办法是客户介绍客户，这是成功率最高的。厉害的业务员在有了几个原始客户以后，就会认真服务好这几个客户，和他们做朋友。等到熟悉了，就开口让他们介绍同行或者朋友给你。这时候不要让他们给你名单就好了，名单那里都可以找到，最主要是要让他帮你打个***。如果他帮你打了个推荐***，好过你打100个***。你以后就主要服务好他介绍的客户，然后也依次类推的让这个新客户介绍下去，那样你就可以很轻松的找到你的客户网络拉。
所以我们是有很多方法来找到我们想要的客户的，只要我们要用心。业务员的身上无论什么时候都要有三个东西在身上，除了冲凉的时候，这三个东西是：笔，小笔记本，名片。别人都说业务员有8个眼睛的，也是很有道理的，生活中处处留心，就可以找到很多商机。
关于打***
我们找到客户之后，第二个问题就是要想着怎样打***约客户了。这里面也有一些细节的。注意一下就可以了。
1、很多人打***都会遇到这样的情况。客户还没有听完我们的介绍，就说不要不要，接着就啪的一生挂***了。还有你说要去拜访他，他说没空，让你传真资料给他，或者把资料放到门卫室去。我们千万不要传真资料和放到保安室给他，没用的。遇到这样的情况我开始就很郁闷，后来我就这样想，可能采购***今天一上班就给老板骂了，不高兴所以才拒绝我，或者想可能采购***今天和男朋友吵架了，所以不理我。没关系，我下次再找你好了。我很多客户都是打了好多次***才得到约见的，有时就是这么奇怪，采购***昨天还说不要，今天再打就可以让你带样品去见她了。所以生意的成功往往就是看你坚持不坚持了。
2、无论你的业务技巧多么熟练，我觉得打***是还是要想一想将要讲的内容比较好，不要一拿起***就聊。因为我们会聊着聊着就忘记了一些本来要讲的内容，往往刚挂掉***又要打多一次。搞的大家都不好。对于刚做业务的朋友最好用纸写下来。这样会讲的比较有条理。
3、我觉得站着打***比较好点，。因为人站着的时候我感觉注意力比较集中，会比较认真，还有站着的时候中气十足，讲的话声音比较好听。大家不信试试看。无论你刚刚受了多大的气，打***时最好带着微笑。这样气氛比较轻松，客户会感觉的到的。做业务本来就是受气的活，可是我们的客户没必要和你分担。
4、我们不要等到有求于客户的时候才打***给他们。我们在平时的时候要经常给他们打***，聊聊天，问候问候也好。直到他一听到声音就知道是我为止。最好能让他惦记着你。做业务就像谈恋爱一样。我们不能约了一次会后就指望别人能嫁给你。采购是很健忘的，我们要不断的提醒他。
初拜访客户
1、推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好样品，目录书、笔和笔记本等。见客户之前先想想开场白、要问的问题、该说的话、以及可能的回答。平时对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼．
2、准时赴约——迟到意味着：“我不尊重你的时间”。迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通***过去道歉，我相信提前出门是避免迟到的唯一方法。
3、服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90％产生于服装。礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，销售代表必须多在这方面下功夫。我不喜欢我的业务员穿着红色绿色的T衬衣等去见我的客户。我起码要求是衬衣。还有公文包一定是皮的。
4、我们不可能与拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。在拜访客户时，我们应当信奉的一个原则是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是，销售代表不能空手而归，即使你拜访的哪个暂时没有需求，不能成交。也要想办法让他帮你介绍一位新客户。
5、对客户而言。要经常留意客户喜欢的话题和他的爱好，他喜欢的就多跟他聊些。留意他的一举一动。你就可以投其所好拉。谈话的结果不重要，过程的气氛很重要。我们在和采购聊天的时候，往往很注意谈话的内容，老是说没话题。其实我们要注意到我们谈话的过程和气氛。如果我们哪天聊的很愉快，和融洽，我们的感情就会很亲近。在许多天后，我们往往回忘记了当时谈的是什么，只记得哪天我们聊得很好。其实采购也一样。价格我们会有报价单给他，品质我们有品质承认书给他，交期我们会盖章签名回传给他。所以我们只要和业务之外的事情就可以了，聊他感兴趣的问题最好。
如何维护客户
1、业务员在做到应该钓鱼，不是洒网。跑业务时最有效和舒服的做法是用钓鱼法。就像我们刚开始追女孩子时，难道我们会同时追几个女孩子，然后在博他有一个成吗吗。我们往会看准一个，竭而不舍的追求她，直到成功吧。我自己是这样跑业务的。我会选准一个行业，比如我要做耳机行业，我会挑行业里的3个左右认认真真的去攻他，直到做进去为止，以后其他的就很好做了。这样等你在耳机行业里占到80%的份额。我们再转到别的行业，复制它。就像钓鱼一样，看准大的。一条一条的钓，很舒服。胆大，心细，脸皮厚。我们年轻的时候，追女孩子，大一点的告诉我们的经验就是:胆大，心细，脸皮厚。其实做业务就像追女孩子一样的。
2、据估计，有80％的业务之所以完成，是由于交情关系。现在竞争都很激烈，在同样质量，同样价格，同样服务等的情况下，你要竞争过对手，只有凭交情了，如果你比对手更用心的对待客户，和朋友结成朋友关系。这样谁还能抢走你的单？所以你把时间花在什么地方，你就得到什么。所以说交情是个宝。
3、一定要热情，热情可以感染客户的。可能我们有很多业务员刚开始会非常热情，可是等到你做到一定的成绩就会变成老油条了，失去了往日的热情，有时候感觉反而单没那么好做了，你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。热情远比花言巧语更有感染力。
4、一定要有个试用期。一个客户做下来，就像男女结婚一样。发现客户就像我们发现一个心仪的梦中情人。从打***到下单就像开始送情书到订婚那么漫长。到真正结婚了，都还要度完蜜月才可以认认真真的过日子。所以我们和客户也要度度蜜月，我们不要一下子就做的很大。一见钟情而结婚的新鲜感过后很难维持的。我们都应该给点时间客户和我们。互相考察一下信用，服务等等。
关于成交
1、很多业务员开始做业务的时候，往往冲劲很大，找到客户，送了样品，报了价就不知道怎么办了，往往前功尽弃。其实你应该不断的问他，你哪个单什么时候下呀，不断的问他，知道有结果为止。其实，采购就是等我们问他呢。会哭的孩子有奶吃。就像孩子不哭，我们怎么知道他饿了呢？所以我们要要求客户购买。然而，80％的业务员都没有向客户提出成交要求。
2、如果未能成交，销售代表要立即与客户约好下一个见面日期，如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下—次见面的时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了。
3、我的感觉是，做业务要坚持追踪，追踪、再追踪，如果要完成一件业务工作需要与客户接触5至10次的话，那你不惜一切也要熬到那第10次倾听购买信号—如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。倾听比说话更重要。
做业务就是：以成交为目的而开展的一系列活动。虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。
关于收款
1、做业务不要爱面子。业务做下来了，到收款的时候，很多人会想，我跟采购那么熟，一天到晚去追他的款感觉不好意思。所以就很少追款或者追几次没追到就不追了。其实我们也是要拿到货款才有提成拿呀。欠债还钱，天经地义的，如果你给他欠的太多，你的生意还做不长久呢。我一般追款，不是求他安排，而是说。 **先生，你星期3安排货款给我，我哪天下午去拿。他有时会说哪天不行，那我就说，那就星期二罗，他往往就说星期三行了。
2、对自己而言，在做客户之前，应该细心的去了解客户的一切。比如他之前和谁做的业务，也就是你的竞争对手是谁，知道了这一点你就可以报价和做出对策。了解客户为什么会想和你做生意。如果是别人不肯供货给他，那我们就可以要求他做现金。他肯定会赖帐。如果是对手的原因，例如质量不好，价钱高，服务不好。你就可以作相应的对策去应付他。如果是你在某方面做的比对手好而令到他跟你做，那你以后就知道怎么做了。
3、预防客户的拖款最好的办法是和客户成交之前的调查。我们要认真的考察客户的一切信息，包括他的员工工资水准，发工资准时否，厂房是自己的还是租的，老板是那里的。生产的东西是在中国卖还是外销。最好是要认识客户的一些老供应商，这样可以向他们了解客户的的信用情况。
书嘛，多看看是有必要的，平时抽空去书店看看，书店关于业务方面的书很多的。
2010-05-18 17:57
我的日记
2010-05-14 16:42
人的眼睛、严格说是眼皮会不由自主的跳动，有时跳几下，而有时却跳个不停。以下对眼皮跳动进行时辰分析吉凶：
子时：23点——01点前
左眼：意外之喜降临，会有不错好运，你的心脏要强一点，别兴奋过了头。
右眼：有人请你吃饭，可以省下一笔钱，但是这个人的目的不明，你要多多斟酌。
丑时：01点——03点前
左眼：家中最近很麻烦，大小事困扰着，不知该怎么办，短期内一筹莫展。
右眼：有人思念你，有可能是家中长辈，相互牵挂太久了，有空打***关心一下吧。
寅时：03点——05点前
左眼：会有朋友自远方而来，狠狠吃你一顿！如果你并非别有所图或手边闲钱多，接到朋友***一定要装忙。
右眼：家人有机会得到意外之财，例如忽然中了奖，也有可能丢掉的钱又找回来了。
卯时：05点——07点前
左眼：贵人贵客报到，让你生命重现曙光，多留意忽然出现在你身边；很久不见的右眼：平安顺利，不必太过担心可能发生危险的状况，吉人自有天相，安心睡觉吧。
辰时：07点——09点前
左眼：人际关系会变好，许久不见的朋友再次相逢，可能捎来不错的喜讯。
右眼：钱财就这样不知不觉地流失掉，花了许多冤枉钱。
巳时：09点——11点前
左眼：会有好处可以捞，目前的你颇有利用价值，别人都会让你三分。
右眼：开车小心，提醒家人多注意平安，危险出现在四周。
午时：11点——13点前
左眼：长期耕耘总算有了结果，你可以松一口气，准备享受成果吧。
右眼：意料之外的事情发生，还好机率不高，继续保持警戒才好。
未时：13点——15点前
左眼：你可能在打赌或玩麻将时输了不少钱，别输光了才来后悔。
右眼：有好事发生，但属于微不足道，你也不会很高兴的那种小事。
申时：15点——17点前
左眼：忽然想起什么事情吗？快点去做，当下想到的，最容易成功了。
右眼：异性缘佳，你的贵人就是异性，他们对你，比同性宽容多了。
酉时：17点——19点前
左眼：为人辛苦为人忙，好在有收获，帮别人也是在帮自己。
右眼：刚认识的朋友就可以熟得不得了，和他们多混熟点会很不错。
戌时：19点——21点前
左眼：有人指派工作给你，不要想太多，快点答应，其他的问题会自然会迎刃而解喔！
右眼：得意忘形了吗？小心小人随时准备落井下石，你别太嚣张。
亥时：21点——23点前
左眼：享受合家团圆、多方肯定，再加把劲，你会做得更漂亮。
右眼：提防官司纠纷，你要不口舌冒犯人，要不就是弄坏东西！
眼皮跳星期大占卜
有没有发觉今天的眼皮跳过？是不是有点紧张呢？大家都说：“左跳财，右跳灾”好像有些太笼统，下面是按照星期来占卜你的眼皮跳：
星期一：左眼跳，今天有事情要发生！ 右眼跳，平常事，不要紧。
星期二：左眼跳，心情会很愉。 右眼跳，会发生不快的事。
星期三：左眼跳，有人喜欢你！ 右眼跳，有事会让你生气。
星期四：左眼跳，有想不到的事情发生。 右眼跳，今天对任何事都不能插手。
星期五：左眼跳，有人在想念你。 右眼跳，将发生一件幸福的事。
星期六：左眼跳，这几天会暴露你的秘密。 右眼跳，近期会得到礼物。
星期日：左眼跳，会发生意想不到的事。 右眼跳，有好运气。
一个时辰在农历记时中跨2小时,故一天共12个时辰。
子时: 23点 --凌晨1点 丑时: 1 点 --凌晨3点 寅时: 3 点 --凌晨5点 卯时: 5 点 --凌晨7点
辰时: 7 点 --上午9点 巳时: 9 点 --上午11点
午时: 11点 –下午13点 未时: 13点 --下午15点
申时: 15点 –下午17点 酉时: 17点 --下午19点
戌时: 19点 --晚上21点 亥时: 21点 --晚上23点
2010-05-14 16:42
我的日记
2010-04-22 16:42
5分钟教会五笔!不用背口决！
　 5分钟教会五笔! 不用背口决了！ [原创思路总结]只需记住下面３点： 1：知道五笔是什么：一丨丿丶乙 (横竖撇捺折) 2：知道这五个笔划在键盘上的分布特点：认出字根的第一、二笔划就定出位置 （如图红色笔画示区：中行左边5个键是'一'区,右边5个键是'丨'区上行左边5个键是'丿'区,右边5个键是'丶'区,第5个键在下行最右边下行左边5个健是'乙'区） （如图蓝色笔画示位：以中间黄线为界，从中间向两旁走，分别为“一丨丿丶乙”5个位） 3：字根的分布原则：（发明人就是按这个思路来安置那么多的字根的） a：每个字根的第一笔定区，第二笔定位（70%的字根符合这个原则，所以看第一笔就知道在哪个区的5个键之中，看第二笔就定位在这5个键中的哪个了！不信？可以将上面字根分布图中的所有字根按这个原则试一遍，把特殊的圈出来看看，不多吧，只有下面的25%+5%，再去掉有特殊记忆方法的，仅需记忆的只有寥寥几个而已！） b：有特殊记忆方法的字根（25%的字根）：如'口'因为发音为'K'所以在'Ｋ' c：只能强记的字根（仅5%）:如'木丁西'在'S' 好!实践一下: 1：“王”这个字根的第一笔是“一”，第二笔是“一”，所以“横中横”，在中行左边横区5个键中的从中间往外数的横位上（第1个键，G键） 2：“土”这个字根的第一笔是“一”，第二笔是“丨”，所以“横中竖”，在中行左边横区5个键中的从中间往外数的竖位上（第2个键，F键） 3：“大”这个字根的第一笔是“一”，第二笔是“丿”，所以“横中撇”，在中行左边横区5个键中的从中间往外数的撇位上（第3个键，D键，而且还有发音为'D'这个特殊记忆方式）
符合这种原则的70%的字根就不用记它了，其余的想些法子也很容易就记住了！ 所以根本不用背那痛苦的口决，跳过它，直接进入拆字阶段吧，如果一定要口中念念有词，不妨将“横中横”“横中竖”“横中撇”等当作三字决来用吧！ 不用背口决，只要多拆几遍，马上就学会了传说中难学的五笔了！而且不用先学英文键！
2010-04-22 16:42
信念是生活的太阳，面对它时酸楚的泪滴也会折射出绚丽的色彩！
2010-02-08 16:20
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要得蛮，回来打我***15173498226 2011-03-30 21:53 在给视频认证打分时看到你的照片，有来有往，记得回访 Copyright 2005-2011 51.com
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请问各位机友你们的2710c上屏幕保护程序能用吗？
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离线 发表于 2011-1-25 17:08:50
请问各位机友你们的2710c上屏幕保护程序能用吗？
请问各位机友你们的2710c上屏幕保护程序能用吗？为什么屏保无法显示
还有我的2710c有时蓝牙无法使用，无法搜索到其它设备，只有关机重启后才能连接，
诺基亚 2710C网站资源推荐 论坛游民
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我的屏保也不行。
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离线 发表于 2011-6-1 21:37:48 在选择好屏幕保护程序后 再在启动时间里设置启动的时间 一般设置为5~10秒 论坛游民
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离线 发表于 2011-6-4 23:47:48 我的蓝牙也是 2006-2011 ICP证桂B2-20100047- 2011-06-22 05:14:12
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