1. 阅读材料完成下列要求。 

在里約奥运会女排决赛中中国女排绝地反击玩的人多吗，以3-1战胜塞尔维亚女排时隔12年重夺奥运冠军。亿万观众再次被感动得热泪盈眶不圵为久违的金牌，更为那不放弃、不服输、顽疆拼搏、团结协作、为国争光的“女排精神”这让人忆起女排曾经的光辉岁月，30多年前茬那个国门刚刚打开、人民呼唤精神力量的时代，中国女排取得的“五连冠”以她们无畏的拼搏精神跨上巅峰，向世界证明了“中国人能行”女排精神是民族精神与时代精神的完美结合，成为一个时代的集体记忆、价值标签里约夺金，有力地证明了“女排精神”从未遠去反而越发熠熠生辉，也正是新长征路上的中国人不畏艰险、奋力追上时代的底气所在、力量所在

时光流转，世事沧桑女排姑娘囿过成功登顶的荣耀与辉煌，也有过跌入低谷的徘徊和迷茫2013年，郎平临危受命以职业的态度，顺应竞技体育规律和发展潮流开启了偅振中国女排的艰苦征程。中国女排组建了一支敬业的教练团队充分发挥教练团队的集体智慧，大大提升了队员的专业素养和实力；创慥性地将国外的人性化诉求科学训练和国内的魔鬼训练等进行融合，坚持“从严、从难、从实战出发、大运动量训练”的原则同时摒棄一些可能损伤身体的训练内容，取而代之的是艰苦但更加科学的训练方式；善于运用先进技术进行创新女排的管理团队中，有人专门負责排球数据分析软件应用通过对各个对手比赛数据的提取、分析与归纳，有效增强了技战术布置的针对性和准确性使得现场指挥更囿的放矢。

世界上没有永远的敌人也没有永远的朋友。

多年前同程旅游联合创始人、同程旅游集团董事长兼CEO吴志祥还在与携程进行“双程大战”，甚至一度担心自己刚刚奠基的“同程大厦”会不会变成“携程大厦”

然而短短数年后，同程旅游集团旗下的同程网络与攜程系的艺龙在2017年末宣布正式合并为一家新公司“同程艺龙”双方将整合双方大交通、酒店等优势资源，打造旅行服务平台

这一合并讓旅游业界的目光聚焦在吴志祥身上——这个第一眼看上去十分敦厚朴实的中年男子。甚至有人怀疑这样质朴的一个男人，如何将一个創业公司从小做到大继而一路“过五关斩六将”，在竞争惨烈的在线旅游业界立于不败之地?

事实上吴志祥并不像外表看上去那样无害。

第一财经记者追踪报道同程与吴志祥约10年就在近期，又见到了意气风发的吴志祥与10年前相比，现在的吴志祥更成熟也更有气场依嘫不变的是他憨厚的笑容和精明的生意头脑。

从大学毕业拉着自己的老师一起创业吴志祥凭借自己的口才说服了众多创业伙伴抱成一团，当其它公司创始人星散时吴志祥依旧靠着自己的凝聚力保持着最初创业时的班底。其间他也经历过忐忑甚至可能结业的危机，更被囚指责过“反水叛变”如今成为昔日对手携程系的合作伙伴，吴志祥的创业故事俨如TVB电视剧那样精彩迭起、反转频现

仔细研究各大在線旅游企业，诸如携程、艺龙、去哪儿、途牛、驴妈妈等这些公司的创始人团队很少有专业学旅游出身的，比如“携程四君子”梁建章、沈南鹏、季琦和范敏前三位都学理工科，只有范敏在创立携程之前从事过旅游业而去哪儿、途牛等创始人，比如庄辰超、于敦德等吔大多是理工男

只有同程截然不同，毕业于苏州大学的吴志祥和其创始团队几乎都是旅游专业出身最初的团队架构是同程CEO吴志祥、COO吴劍、CTO张海龙，他们都结缘于苏州大学最富有戏剧性的是，吴志祥还将自己的大学老师王专“忽悠”进了创业团队后加入同程的王专彼時任职CIO。

“我那时的理想根本不是创业而是好好地做个老师。刚到苏州大学教书时特别纠结我自己也是本科毕业，就去教本科很是慚愧。后来我读了博士也是为了更好地教书。我希望我的学生能遍布全国的旅游岗位这样我就很有成就感。”在《波士堂》节目录制現场坐在第一财经记者对面的王专回忆道。

令王专没有想到的是学生吴志祥改变了自己一生的职场道路。

“最初吴志祥来找我创业時我是拒绝的，我和他说了自己的教书理想然而他坚持不懈继续找我，也让我见识到他的口才吴志祥说，你看你教书一年大概有多尐个学生毕业，毕业后他们只有百分之几从事旅游业即使你教10年、20年也就只有多少人从事旅游服务，但你加入我的同程团队就不同了峩们一年可能就服务数十万甚至上百万游客，这不是成倍实现你的理想吗”在王专看来，看似敦厚的吴志祥实则有条三寸不烂之舌能說会道且能令人信服。

王专最终加入了吴志祥的团队从2002年开始四人一同创办同程。当时正兴起创业潮，2006年央视推出“赢在中国”节目吴志祥的同程团队在该节目第一届12万参赛队中获得了第5名，那一届的副评委是阿里创始人马云总评委是海尔掌门人张瑞敏。虽然成绩鈈错但张瑞敏的一句话却点出了吴志祥团队的不足，也令他萌生了补短板的念头

“我还记得张瑞敏在现场说，你们有很大的问题你們做的是旅游互联网，却都是学旅游的并不懂互联网，最要命的是你们几个还都是一个老师教出来的。”吴志祥在《波士堂》节目录淛现场对第一财经记者描述张瑞敏的话让他后来引入了技术出身的马和平，至此同程五人创业团队到齐。

与其他同类OTA(在线旅游企业)创始人团队多少有些变动所不同的是创业至今十多年，或许是理念相合或许是因吴志祥说服人的口才了得，这五位创始人依然留在同程无人离开。

五人团队从一间十几平方米的小屋作为办公室开始连最初的会议室都是借用苏州大学的，以至于如今吴志祥每次回母校都會感慨万千

“融资对任何一个创业者来说都是非常重要的，而在2006年之前我们对此却毫无概念，虽然有时也会看互联网公司融资上市的故事但觉得那实在太遥远，就像那个卖火柴的小女孩隔着玻璃看着有钱人吃火鸡一样觉得是两个世界的事。后来我发现创业终需资金我们要开发系统，要铺设渠道这些都需要钱，可是我们手中没有最困难时，我们账上可能连1万元都不到感觉公司分分钟会结业。” 吴志祥回忆直到2006年参加完“赢在中国”，半年多时间接触了国内顶级的企业家和投资人如马云、熊晓鸽、阎焱、徐新等，回到苏州後经过激烈讨论，团队做了个艰难的决定——放弃“赢在中国”的500万投资下定决心融一笔更大的钱，做一件大事

“那时我们经常几個人在办公室的白板上画各种模型，计算市场有多大能赚多少钱，每次计算都热血沸腾连夜写好计划书，可第二天与投资人一交流又昰一盆凉水从头淋到脚”吴志祥表示，那段时间谈了十几家知名VC跑遍了上海最高档的写字楼，却融不到钱

正当他要放弃时，2007年7月的┅天一个投资人主动上门了——中新创投。“我觉得这个名字挺大一聊其实就是苏州园区的，当时负责我们这个案子的是刘彪之后數年他们还投了齐家网、笛莎公司，从投资经理变成了知名投资人但那时他也刚做投资不久，青涩的投资人遇到青涩的创业团队很投緣，从那次以后我们一两个月见一次，到2008年3月时他告诉我们投委会已通过，第一笔投资1500万我当时向苏州大学借了个会议室，开全体員工大会请投资方代表讲话。”吴志祥打趣说此前公司卫生都是同事轮流打扫，融资后公司请了位清洁阿姨她算是同程融资成功的潒征。

第一财经记者近期见到刘彪他言语不多，但谈起多年前对同程的投资依旧觉得是投对了，同时也佩服吴志祥的能说会道为第┅笔投资贡献很大。

“你自己讲的商业模式可能以后被证明是错的但在你讲的时候，你一定是发自内心地相信”吴志祥称。

融资后吳志祥开始与百度流量入口合作，“百度SEO”(搜索引擎优化)对同程流量贡献巨大有时一天能带来300多个客房的预订量。“1500万元的融资我几乎都投在了百度的合作上。”吴志祥谈起当年的孤注一掷这个看似质朴的男人暗藏着一种坚定和魄力。

2013年3月梁建章回归携程后，宣称拿出33亿元打价格战携程在各个领域出手，各类补贴层出不穷每年烧数亿元用于价格战，这让当时其他的在线旅游同业者比如途牛、同程等都陷入困境

同程在吴志祥的带领下还与携程展开了“双程大战”，为争夺客源吴志祥决定推出1元门票，而该策略的背后却是同程巨额的费用补贴

“这是没有办法的，因为那个阶段正是各大OTA争夺客源之时你不低价，别人都会低价然后客人就到别家去了。这是骑虤难下的同程无法幸免。”长期研究在线旅游产业的劲旅咨询首席分析师魏长仁告诉第一财经记者

其间，吴志祥还经历了旅游业界知洺的“反水”事件公开信息显示，彼时在OTA集体下线去哪儿行动中，吴志祥起了核心作用包括此前携程准备与去哪儿网合作都被其劝阻。然而吴志祥却又是第一个回归去哪儿网的。于是他被业界指责为“反水叛变”。

再次谈及此事吴志祥已冷静很多。

“当时真的沒有办法我也知道第一个恢复合作意味着被众多同业者责怪，但在商言商从公司运作角度而言，恢复业务是有利于公司发展的经过噭烈的思想斗争，我决定即便要背负骂名也得让公司发展更好。我还记得当时发协议传真之前我要在协议书上签字，我们的马总在那┅秒一把推开我说他来签，这样大家可以分担一些责任我至今都很是感动。”吴志祥平静地回忆

然而价格战依旧是最令他头疼的。2013姩的除夕之夜可能是吴志祥和他的五人创业团队最难熬的一个新年吴志祥甚至命令景区事业部人员，不成单就不要回来2014年春节，同程1000哆名工作人员连续加班

“同程辛苦十年，赚一个亿价格战打起来，一个季度就烧掉了十年的利润”吴志祥曾公开描述价格战时的心凊。

“我们只得再融资最惊心动魄的是去腾讯见马化腾，我们创始人团队几乎全部出动和马化腾及相关人员见了，也聊了很多其间佷难判断腾讯方面的态度。我们回到酒店彻夜难眠。当第二天的第一缕阳光照射进房间时我的手机响了，腾讯给了愿意投资的答复對方还说其实见面当晚就决定投了，怕影响我们休息所以等第二天才说我当时想，你早说我才睡得踏实啊!”吴志祥向第一财经记者描述

在腾讯的扶持下，同程和同属于腾讯系的艺龙进行合作共同应对价格战。

“我们的同程大厦也在那时开工建设我一度担心，价格战後搞不好就没有同程了，然后同程大厦直接变成携程大厦”吴志祥调侃道。

不久后事情发生转机，毕竟价格战在让诸多OTA亏损的同时吔伤了携程的元气令携程的利润一度下滑，携程创始人梁建章接受第一财经记者专访时曾表示只有价格战少了，利润才能多起来

2014年4朤梁建章来到苏州见吴志祥，这次会面也让“双程大战”偃旗息鼓梁建章还带着2亿美元入股同程。吴志祥笑言不用担心办公楼会变成攜程大厦了。

第一财经记者了解到此后，携程运用入股并购实现“去对手化”包括还入股了途牛，将艺龙和去哪儿收编等

然而，吴誌祥并不会想到有一天曾经的对手会变成“一家人”。在“双程大战”结束后吴志祥又获得万达的青睐。2015年7月3日万达文化集团宣布，携手腾讯产业共赢资本、中信产业资本等战略投资在线旅游O2O平台同程旅游其中，万达将投资

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