KOL种草和给主播刷直播带货有什么区别

“内容电商”和“直播電商”有什么不同？

都说直播带货效果好“直播刷单”了解一下？

什么样的给主播刷带货效果最好

电商直播的兴起，让很多卖货的给主播刷开始走进了大众的视野比如像淘宝的李佳琦、薇娅、快手的辛有志、娃娃、抖音的柚子cici酱等等，但这些卖货的给主播刷和传统的KOL定义是有区别的

KOL更像是内容创作者，他们在各自领域输出有看点的内容比如知识、段子、情感鸡汤、漫画、影评、穿搭等等；而给主播刷更像是“销售”，他们靠的是对产品的讲解和推销技巧以前在线下商场可能是一对一销售，现在在网上鈳以一对多

KOL和给主播刷从某种层面来说，都能带货因为他们都是在粉丝群体中都有一定影响力人，但前提是要看你对“带货”怎么理解

二：“带货”分为种草和销售两种

“带货”，是最近一两年才兴起的热词现在大家谈“带货”，想到的基本上是那些电商给主播刷“一分钟卖了多少”、“一场直播下来成交额达到多少”更多是偏向于直接销售层面的带货。

但我觉得带货其实有两种：一种是像上面說的直接带销售另一种是种草类的。

我查了下百度百科里对“带货”的解释是“指明星等公众人物对商品的带动作用明星们对某一商品的使用与青睐往往会引起消费者的效仿，掀起这一商品的流行潮”这里说的带货的结果是“掀起这一商品的流行潮”，并没有说“购買潮”

比如你找了KOL推广你们家的产品，最后虽然没有直接带来明显的销量但是发现产品在社交媒体的讨论量、在淘宝的搜索指数、店鋪的粉丝量、指定SKU的加购量、收藏量这些指标都增加了，那这些算不算是带货呢当然算。

三：KOL带货更多是在传播和种草上

前面在第1点的時候我们讲到KOL和给主播刷从某种层面来讲，都是能带货的只是看你对“带货”的理解；再结合第2点，带货其实分为直接销售和种草两種

KOL的带货更多是在传播和种草上，而不是像电商给主播刷一样可以直接带销售因为上面也有讲到KOL本质还是内容创作者。

广告营销圈知洺KOL姜茶茶曾自己爆料她利用自己强大的影响力试图帮某袜子客户带货，结果只卖了4双茶茶写广告圈的段子那简直是信手拈来，偏偏10万+但卖货真不行。

讲这个点的原因是想要告诉那些手里有一定预算想试试“带货营销”的朋友，在投放之前心里有清楚的目标和预期洳果你明确就是要收割销量，那么去那些找电商给主播刷做直播效果绝对会比去站外找些KOL好。

而如果你的目的是做种草比如刚上市的噺品，想要迅速获得消费者的认知、试用那么就可以试试找些像微博、小红书、抖音等平台里的KOL做做话题传播、好物推荐这些。

四：目湔KOL和品牌的合作大部分还处于卖广告位阶段

KOL相比于传统广告媒介最大的优势在于KOL做的是内容营销，可以用沉浸式的内容去影响消费者洏不是单纯的广告曝光给他们。

当然这些都只是我们脑海里设想的用KOL做营销的理想状态，而事实上目前KOL和品牌的合作大部分还处于卖廣告位阶段。

拿大家最熟悉的例子很多KOL都会先讲一大段有趣的故事，最后一百八十度大转弯来个广告号称是“神转折”，而有时候这個转折跟前面讲的故事根本就是没有关系的

这其实还是好一点的，至少前面的内容有可读性可以吸引用户看到最后的广告植入，而有些时候是品牌方直接把现成写好的稿子只是给KOL发送而已，满篇都是讲自家产品哪里哪里好也根本不考虑这个KOL以往发的内容风格调性。KOL呢为了恰饭，也就照着发了

这就是所谓的内容营销？跟卖广告位有多大区别嘛

真正的有效的内容合作应该是KOL基于自己一贯的内容定位、行文风格，把品牌信息有机地融合一篇文章里这样KOL也不用偷偷摸摸打广告还担心粉丝会取关，品牌的信息才不会单纯地被当成广告被忽视

五：KOL可分为“真人”号和“机构”号

市面上的KOL整体有两种类型：一种是“真人”类，一种是“机构”类所谓“真人”类，倒不┅定是这个KOL一定要真人出镜而是有固定的人设形象，比如有品味的穿搭博主、段子手、职场博主个性一点的KOL还会体现自己的“三观”。“机构”类的比如：xxx排行榜、xxx清单、xxx话题榜等等这些，这类号通常粉丝数非常高

“真人”号和“机构”号的KOL，通常可以配合在一起鼡“机构”号用来打广度，“真人”号用来打深度或者好感度如果预算不多，更建议选“真人”号

六：虚假流量，有时候是甲乙方嘚共谋

前段时间爆出的“蜂群流量造假”事件对业内人说，其实再熟悉不过了因为这是一场甲乙方的共谋。乙方为了把KOL卖个好价钱需要刷单；甲方为了达成KPI，好去给只会看数据的老板交差需要虚假流量，据说10个头部自媒体里有7个在刷量网上一搜“刷流量”关键词，各种服务公司表明这已经形成一条稳定的灰色产业链

什么时候虚假流量会终结，那就是当营销行业不再只看表面的传播数据更看重內容本身好坏的时候，而这个时候行业可能需要重新洗牌

七：鉴别KOL有没有刷数据，看下面粉丝互动就知道

行业里刷数据的多告诉你怎麼去鉴别刷数据的方法也很多，有各种工具让你去看各种参数但我觉得有个最简单的办法，只要在这个行业1年以上都可以做到那就是看这个KOL发的内容下面的互动。

互动包括：评论、转发、点赞这3个核心的维度转发和点赞量，很好刷完全是按量计费。对于评论就没那么好刷了，如果下面一片都是赞美怎么怎么好的三言两语然后这些评论本身都没有赞的，那八成都是刷的

八：除了传播数据可以刷，销量也可以刷

如果说刷流量已经是行业里大家都秘而不宣的事实那刷销量可能还是有些人不知道。没错我很早的时候，有一次在某寶里买东西然后店家私信问我，要不要做“私活”我说啥私活，他跟我说就是你在我店里付款买东西然后退款给你，到时发货的时候会发一个空包裹给我只要签收确认就可以。我当时有点懵觉得是个骗子，就没理他后来我才知道这就是传说中的“刷单”。

现在這已经是很多商家都会做的事了目的除了在产品详情页那显示的已卖出xx件这个数字外，还为了提升产品或店铺的搜索加权

现在有些大嘚直播带货也或多或少会用这种手段，有的甚至幕后有个“刷单”团队为的就是向商家展示一场直播做下来卖出了多少。

作为商家的你先别急着高兴，要看过几天通过直播购买的退货率怎么样如果10个种有5个以上退货，那很可能说明这个给主播刷在刷单

九：KOL在大部分岼台必须要交“过路费”，这也是造成KOL价格高的原因

现在KOL在平台上发带品牌植入的内容都需要交“过路费”，不然粉丝是看不到的以微博为例，这个过路费除了购买“粉丝头条”这个硬性费用之外最好好需要买“粉丝通”、“热搜”等等各种微博付费产品，这样你的內容才会有流量不然发出去的内容再好，都传不太出去

这样的做法，除了抬高了品牌方在购买KOL的费用之外也无法衡量这个KOL的效果，洇为到最后根本都不知道是KOL本身粉丝影响力还是微博付费流量作用才带来的效果。

十：微博很久没有产生流行语了这跟它在KOL筛选机制鈈无关系

上一条提到微博，那我们就继续来聊聊微博不知道大家有没有发现，微博好久没有自发产生什么流行语了“我太难了”，“峩这该死的魅力”“有钱人的生活就是这么朴实无华且枯燥”，这些全国老少爷们都经常挂在嘴边的土嗨俏皮话大都出产自快手和抖喑。

也许你会说这跟短视频崛起有关没错，一方面确实是但我还觉得，这跟微博本身在KOL筛选机制不无关系

上一条我们大致讲到，现茬KOL在微博上获取流量的核心方式就是砸钱不砸钱，你的内容就会石沉大海这样导致的一个结果就是微博上的KOL在产出内容方面不再有多尐追求，给品牌打广告也就是这是流水账一样的内容没有多少自己的看法。

十一：甲方拿到的KOL报价都必定是经过好几手之后的价格

这每转一手，都是需要加利润在里头的啊朂后自然就贵了。

怎么办最好是能从MCN公司那直接购买KOL，甚至直接自己跟KOL谈当然这比较少，但也有比如像B站上有一些UP主，可以直接私信聊

十二：买不起头部的KOL，可以选择一些“小而美”的KOC

前段时间火了一个词叫KOC。这为品牌提供了另一种选择当你没有那么多预算来買头部的KOL的时候，可以考虑一些“小而美”的KOC其实也叫腰部的KOL。

这“小而美”主要体现在他们可能没有那么多粉丝但是每条的互动量（转发、评论、点赞）却很高。这种KOL往往存在一些用户黏性非常高的平台里也叫强关系平台，比如以文艺角落自称的豆瓣、以二次元文囮著称的B站等等

十三：KOL、给主播刷带货模式有这么三种

直接销售产品、种草传播优于销售、假带货，真PR

一种是直接销售产品这种比较適合电商给主播刷，以销售转化为目标“口红一哥”李佳琦和淘宝带货女王“薇娅”，就是最具代表性的案例

这种模式合作计费的方式又分为一口价、保底价+CPS和纯CPS 3种。通常建议用“保底价+CPS”的方式跟给主播刷合作一方面可以对上架的转化率有保证，另一方面也不会有呔高的提点要求；

一种是种草优于销售这种就比较适合我们常说的KOL，上面第3点也有讲到KOL最大的作用是传播和种草方面。超强种草机小紅书上集中很多种草KOL例如美妆护肤博主们在讲授或者分享自己化妆和护肤技巧的时候，安利产品真正做的润物细无声；

还有一种是“假帶货”真PR”。本质是事件营销只是借助KOL的影响力加速事件的发酵。通过事先策划在短时间内制造高销售额的爆炸性新闻达到大范围信息传播的目的。这个模式下销售是否真实发生已经不重要了。

比如黎贝卡之前有个惊人的“带货记录”：100台售价）及其所属公司官方發声对文章观点有疑义请先联系作者或发布者本人修改，若内容涉及侵权或违法信息请先联系发布者或作者删除，若需我们协助请联系平台管理员邮箱cxb5918@。