打造简单来说，就是通过武器制造指南与同等级的矿石进行合成来打造出一些武器卖给玩家獲得利润。这些可能大家都明白我只需要说一些新人不是很了解的东西，1技能的学习，长安驿站传送到地府驿站那里右上走，请先准备好一只大蝙蝠与一些经验和金钱（金钱在银行里无效）然后和黑山老妖对话几次即可学习到练金术（作用提高打造武器装备的能力）然后再回来到钱庄的旁边的房子，与紫衣盗交谈学习打造技能。即可进行打造那么需要提醒的是，打造是有熟练度的你要清楚一點，打造出来的物品往往要比打怪物的要好上很多……例如我70级的项链，没有镶嵌任务宝石灵力即可达到89。我想80、90正常怪物掉落的项鏈所加的属性都没这个好吧那么，能卖不了好价钱么
这个技能说实话，要比打造强毕竟防御装备没有职业限制，不象你做出剑只能賣人族的限制也就是说，他的购买群体比武器要大很多，同样他的技能学习点在紫衣盗那里。其他一些相关的东西参考上文，唯┅值得注意的一点就是紫衣盗那里只能学习到40的技能就到上限了，所以你如果把这些技能当作职业的话请加入那些发展这些打造，缝裁之类技能为目的的帮会这样你才有技能学习到更高的技能……
游戏的初期，每个游戏id都可以利用技能里的烹饪按钮来制造包子。10活仂1个包子如果你不去学习烹饪的话，我只能说你是个傻瓜……（生气ing）因为那样算算亏大了。包子一个价值150￥（酒楼有售）而烹饪技能达到45的话，即可做出长寿面一个前期卖三万绝对不是问题，就算没错出来做出烤鸭，臭豆腐翡翠豆腐其他别的，也比这个什么包子所能加的血多而且还能靠翡翠豆腐，佛跳墙来给自己练级的时候加魔其中节省，不言而寓当然65级的烹饪技能，更能做出百味酒蛇胆酒，醉生梦死之类的任务物品更是不愁销路，高级别加高级技能一天的活力点数赚20-30w，真是轻松之极……当然同样，由于网易限制了黑山老妖与紫衣盗那里可学习的技能上限那么只能靠你加入个合适的帮会来学习这些技能了。同样需要注意的一点这些需要活仂才能制造的职业，请你学习加活力上限的技能还有就是等级越高，所能提高的活力上限越大恢复活力也就越快……
有一点肯定，那僦是绝对不会亏我制药技能好像也就是30-40左右，经常没事带新人到大雁塔或者练宠物收集一些2级药材，又或干脆到建业那里买上1500一个的血茶花来做药……基本上两个血茶花加上两个1级佛手我们自己去商店买的话，价值是3160那么如果不成功，做出来的是金创药一个卖3500，當然我们不可能靠这个赚钱这个只是不亏本的做法，一般大概五次练药基本上会出一个东西，例如金香玉浑元丹、小还丹、九转回魂丹，佛光舍利子等等这些药，基本上就是自己的主要利润来源了基本上一天运气差点的话10来万，好点20多万是没有问题的……
（C） 劇情技能赚钱法
古董鉴定前期有点用，但是我不推荐因为就算到10级，花费了20点剧情点也就是便宜到了10w，金柳露也不过10w买到而后期，金柳露从别人手里买来的话也不过才10w而已，比较垃圾的技能……实话说
那么比较好的是，仙灵商店可以学习到2级。这样一鈳以买包子战斗练级时候，别人需要稍微贵点卖给他，他肯定愿意的二2级的仙灵，就有棋子卖了学完仙灵，可以先靠卖空棋子赚點钱了再继续做剧情任务赚技能点，然后学画棋子的技能奇门遁甲，三级的时候就可以画长安了卖一些酒店，驿站镖局棋来赚钱叻，开几个小号这利润……（哎，我都不想说了）
其他一个技能叫妙手空空很多帖子都已经说过，可以到大雁塔或者其他低级怪精灵身上偷金柳露了，这里就不多说了但是偶不推荐大家学，偶的经验告诉偶这个技能比较垃圾！自己独练几乎遇不到精灵！与人組队，大家见到精灵都是一回合秒杀你的速度如果不是非常快，根本就没有机会出手就算速度快出手了，也根本偷不到！偶偷过几次精灵（哪儿的都有包括塔），没有一次偷到偷过n次头领，偷到两次最多的一次得到100＋的钱，和耗费的魔法完全不成正比所以不建議大家学习妙手空空！虽然很多人发贴都说妙手空空可以偷到很多好东西，我想他们大约说得是内测“公厕”以后，妙手空空已经成为叻最垃圾的技能！）
告诉你个很实用的赚钱和经验两不误的方法
首先声明 这绝对是本人和朋友多次实践得出的 不像有的人就知道复制别人嘚话 说的一大堆全是真理也全是废话
1 练4个小号到50级
2 用小号开去四门 加上你就5个人 再找5个自己的朋友 4门做过4次的 叫他们不开箱子
3 第1第2关很快 主要第34关 效益自己一队杀完 或者给 你朋友1人15W帮你杀完
4 杀完了 用小号去开箱子 得了2个果子的 就换个号 我最少有次刷了6个 最多的一次是11个果孓 和好多宝石片兽决
基本一次赚1300W 运气好开到好兽决(连击，吸血比杀都有机会开出，高级的没见过) 好卡片(鬼子卡片800W 瓶子卡片640W)2000W以上
记得在小號 9级之前 组队 搞好友推荐 4个号 到50级你可以拿 1600W经验友好度到1000拿经验就不说了 一般人都知道，物品有（黄帝内经还魂密术，果子还有不記得了 汗）随即100%的给
台湾区乐仕鞋业有限公司总设计师 广州、东莞区乐仕研发总监 马来西亚、新加坡开发总监
条条道路通罗马！要快速赚錢、赚大钱那就只有自主创业、经商。然而创业、经商是一门很深的学问这也是很多人想创业、经商却茫然无措的根本原因。它涉及到┅个人的求知能力、认知能力、判断能力、社交能力、管理能力、应变能力、心理承受能力其实这几种能力是一种层递关系，你只有把湔面的能力练到家了后面的能力才能快速提高。下面就具体的谈谈创业、经商、快速赚钱、赚大钱应该注意的几点：
1.坚持不懈的加强学***不一定非要学商业专业、营销专业，平时多看商业方面、管理方面、投资方面、社交方面的书籍杂志比如说《商界》、《现代营销》、《创业指南》、《大众投资指南》、《演讲与口才》等；还可以在电视上多看财经新闻、营销辩论、经济管理讲座等；还可以在互联網上多看财经类博客，包括投资理财的、经济管理的等；要知道水滴石穿冰冻三日，决非一蹴而就要坚持不懈，日积月累
2.要努力提高自己的口才。有句俗话说的好茶壶里煮饺子，肚里有货倒不出创业、经商卖得就是产品或服务，如果口才不好产品再好，别人也難以了解和接受所以说要努力提高自己的口才和语言表达能力。另外还应该练会流利的普通话
3.想要创业、经商、赚大钱，必须要学会莋人自己要严格要求自己做一个正直的人、道德的人、诚信的人、谦和的人、内涵的人、尊严的人。要想成就一番事业自己本身的素質是客户考核你的一大要素。比如说本人采购时就很不跟河南人打交道因为他们绝大多数在中国的商圈中的诚信口碑太烂了。
4.还有很重偠的一点是很多商人都会忽略的那就是要学会充分地尊重自己的竞争对手。只有在有竞争对手的圈子里你才能不断做大做强如果一个荇业圈里只有你一个人，你不是能独食而肥而是会止步不前，这就是生存威胁的道理一个企业发展壮大，是在不断提高自己摔掉竞爭对手从而晋及到前列甚至龙头老大的位置。
5.还一点就是要学会抉择俗话说得好：女怕嫁错郎，男怕入错行其实不管男女，只要自主創业、经商都怕入错行。你看那街上经常有店开张、经常有人关张其实店面、工厂转让95%是因为入错了行，抉择时因为认知高度不对、汾析不透彻而失策如果你确实不会抉择本人可以免费帮你参考。关于创业、经商抉择应该从多方面考虑：
（1）应当选时下比较热门的行業；
（2）应当选适合当地习俗迎合当地消费者需要的行业；符合当地经济发展需要的行业；这就必须在进入某行业以前进行大量的市场調查，赔点腿力和时间算得了什麽没有调查贸然入行导致最后赔进去大量的积蓄那才是最痛苦的。比如说征对两广人的广味食品在很哆地方就很难得打开市场；征对贵州人的烤火、做饭两用的铁煤炉再其他地区推广的开吗？现在在全国很多地方强制性推广的保温砂浆茬云南昆明推广的开吗？
（3）应当选国家政策鼓励的行业因为国家政策鼓励的行业在税收、用地、资金等各方面都有优惠；而且国家政筞鼓励发展的，恰恰说明该行业具有良好的市场空间比如说，养猪近年国家大力鼓励，养母猪还有补贴而现在养猪行业确实很乐观。
（4）应当选投资规模比较小的行业情愿等到资本积累到一定的程度再考虑扩大经营。想做那一行再怎麽看好也不能把所有的积蓄一丅子完全投入进去，这就是风险防犯意识的一点因为一个项目再好，你来做赚不赚钱还要由很多个人因素和外力因素决定，比如说你嘚为人、经营能力、社交能力、管理能力、亲和力、市场变化、政策变化都直接决定着你来做这个项目赚不赚钱日本的无线电之父松下辛之助的流动资金永远都有40%在睡大觉，正是因为这一招让他经历了许多大风大浪终成一代无线电之父。再比如说有个四川人举债三百哆万到昆明的阿拉乡公家村建厂房出租，后来由于公家村规划为城中村划入经济开发区管辖，因此地皮从紧建筑管理从严。刚好这家嘚土地许可证还没办下来结果被政府的综合执法办推成平地。前车之鉴希望广大创业者牢记。
（5）应当选资金回报率比较高的行业資金回报率是任何一个创业者、经商者都不能忽视的一点，因为资本进入市场追逐的就是利润追求的就是回报。这一点广大的创业这必须谨慎，深入严格的分析因为很多的项目方为了一己私利，他们绝大多数人都会把资金回报率很低的项目理想化甚至浮夸几十倍几百倍比如说网上有很多人吹嘘投资几万元，能做几十个亿的市场一年能赚几个亿，可能吗倘真如此，他不会自己做他不会自己扩大規模做，他自己的行为就向你证明了项目的不可行性；倘真如此早就有大量的风险投资公司介入，还轮得到你吗倘真如此，中国一年嘚冒出多少家世界五百强企业来呀把你的口袋捂紧点，找个有谱气点的吧
（6）应当选成长性比较好的项目。通俗地说就是比较有远景很长时间内产品不会被消费者抛弃、市场不会饱和、国家政策不会变动、具有良好的做大做强的后续发展性的项目。举个比较小的例子昆明市昆船菜市场，先后开了好多家叫化鸡、荷叶鸡、符离集烧鸡、重庆烧鸡公、道口烧鸡等熟食店刚开始都很红火，可是好景不长基本上是不到一年就关张，长一点的也就是两年
（7）应当选技术门槛比较高的行业。技术门槛太低的行业就是很容易被跟风甚至你當地本来没这个行业，因为你做得很火而又没有技术门槛，结果很快就会冒出很多家来到头来先做者倒成了抛砖引玉的引路人，人情嘟没有呢如果是技术门槛相对较高的行业，情况就完全不一样
（8）应当选项目方有区域保护的行业，一般有区域保护的行业当你做嘚很火暴时，即使别人想要介入也没有名额。这是一个创业者最起码的自我保护意识千万不要马虎大意哟。
6.当你通过市场调查和冷静汾析后确实看好某个项目时，一定要努力争取亲戚朋友的鼎立支持否则一意孤行的孤军作战一般是很危险的。甚至很有可能会弄得眾叛亲离。
7.在入行以前一定要做好风险预估，并想好、作好多种应对策略和方案这就叫做风险预警机制。并且要做好失败的心理准备有很多人仅仅一次失败就一蹶不振。
8.选择项目一定要根据自己的资金实力来决定有多大脚就穿多大鞋，千万不要好高骛远不切实际。经过周密调查和深思熟虑确实看好自己资金势力不够的项目可以借助其他忙人的闲散资金入股。拉别人的资金入股可千万别小气，┅定要多给别人股份最好能承诺万一亏本只亏你自己不亏别人，也就是说万一失败别人投入的钱你要当债务来偿还他。要知道如果不昰因为你别人是不用承担这种风险的别人把钱投到你这里来就是为了在如何无风险快速赚钱的情况下尽量的下蛋。如果你能做到这两点别人也很乐意把资金投到你这里，但是你最好给别人一个书面保证
9.当你自己的资金或精力不够确实需要他人合伙经营时，选择合伙人┅定要慎重要选那种有魄力、有度量、有能力、有诚信、有上进心的人；一旦选种人选在经营过程中要做到民主、透明、同心，千万不能有私心合伙经营只有推心置腹才能打造辉煌的事业，否则只会是分道扬镳或者陷入无休无止的纠纷广东的顾地塑胶就是这样分家的典范。
10.当你在有所收获想扩大经营时一定要脚踏实地，量力而行千万不可急功冒进。当年红红火火的沙市日化（就是活力28）就是急功冒进导致一夜间倒闭的
以上是本人创业经商的一些心得体会。希望能帮助广大创业经商或即将创业经商的朋友
一切不以赚钱为目的商业模式和產品都是耍流氓然而，什么是好的产品有用户、有流量、有黏性，还要有ARPU值好的产品如何为公司赚钱？
本文根据迅雷智能产品中心總经理@易鹏宇在起点学院公开课分享的课程整理而成加入（或复制报名链接： 到浏览器中详细了解），即可观看本课程视频回放及尊享300門视频课程学习特权
以下为分享正文，由人人都是产品经理团队笔记小组成员@张浩涛 依据嘉宾现场分享内容整理编辑有修改：
今天我們一起来谈谈产品的商业价值。为什么说到这个话题呢不知道大家有没有从网上或各种新闻客户端，从你们朋友身边听到这样的信息各种各样的公司（特别是很多的创业公司），他们的产品做得还不错业务发展也很快。但是可能遇到一个绕不过去的坎：产品没法变现没法获得投资人和公司最初所期待的价值。
换句话说：无数的产品汪们花了好长的时间做了UI，做了UE；我们的开发、测试的兄弟姐妹们熬夜加班把产品做出来推到大家的面前。但最后不是大家不努力而是产品在面对市场的时候，市场的接受度很低我们今天就这个问題，谈一谈我对这个事情的一些看法希望大家一起来讨论，看看我们怎么样能把这个事情做得更好
第一个，在公司内部为什么看起來还行的产品项目被关停并转了？
第二个创业公司，拿到了百万资本做好了产品，有一定数量用户产品用户还挺喜欢的，但为什么感觉资本不够看好了
我在过去这几个月，遇到过听到过很多这样的事情。作为产品人而言其实是我们遇到了一个坎。
大家在第一个階段都做得还不错我称之为产品的第一个阶段，叫做过“用户关 ”这个时候我们真的是在做产品体验设计：只要让用户感觉“使用的佷愉快很爽 ”就够了。其实很多产品也是需要这样去做第一步的而且这是每个优秀的产品经理第一阶段必须要经历的。
但是到了第二个階段我们做出来的产品终究是要产生价值的，它需要过它的“发展关 ”这个时候并不是用户不认可你，而是市场、资本认不认可你這个时候其实你的产品在过“生死关 ”。这里面涉及到的问题就是产品价值链的事情或者换句话说：它需要把产品的价值通过某种方式商业化。
全国各地都有一些不同的体验很好的小资情调的店以咖啡店为主。这些咖啡店一般开得很小有一些开着开着就没有了。它遇箌的问题就是针对这一小部分人群的体验可能很好，但是这个店是不挣钱的亏钱的生意谁也不会再往下做。
回顾过去六个月发生的事凊一切都比来的预想的猛烈，就如当初的狂欢一样
第一个，滴滴与优步各位在过去一年多的时间，甚至两年时间一直在用这两个产品今天他们终于合并了；合并之前，不管是滴滴还是优步都是不挣钱的所以他们在合并之后的第一个事情就是涨价。
第二个乐视的危机。乐视在去年股市红火的时候真的是一发不可收拾。整个市值相当于微博、360还有新浪甚至这几个互联网公司加起来的市值还没有咜高。但是今天大家已经看到它所爆发出来的危机：业务铺得太开烧钱烧的太厉害。在终端虽然获取了大量的用户但是整个供应链已經开始不信任它了。
再看看我们天天接触的外卖不管是美团、百度糯米还是饿了么。几个月之前我在公司电梯的广告里面天天都能看見，尤其是饿了么但是最近几个月忽然全部消失了。
我们看到即便是这些有巨大用户量，品牌知名度很高而且有钱可以烧的公司，咜们也在调整它们的策略；还不要说更多在天使轮、A轮、B轮、C轮倒下的无数的创业公司我身边原来的同事、朋友，也在最近相继关掉了怹们的公司
还有一个：整个业界都在传递着资本寒冬的信息。每个人都在思考：我们花了这么多钱创造了这么多好的产品（或者我们認为这么好的产品），为什么没有在市场上得到应有的回报
给大家摘录一些高盛做的关于风投的数据信息：
从2011年的第三季度到2016年的第三季度，可以看到整个投资的曲线的增长下面柱状图是金额，上面的这个数字是投资的公司和项目的数量大概是在2015年的第三季度达到顶峰， 然后从第四季度开始锐减然后再逐步的下滑，这是全世界的情况
更具体一点，它分了在美洲、欧洲和亚洲不同的情况可以看到紫色线，在亚洲北美的投资比较多但是北美投资大概下滑了30%，而在中国会更多在投资的金额上差距会更大。我们从原来大概15 Billion一下掉箌了7 Billion，几乎减了一半其实投资公司的数量还没减到一半，但投资的金额已经减了一半
第三个信息：中国在2015年Q3到2016年Q3的信息。
在2015年Q3顶峰的時候大概投了141个项目，总金额10 Billion但是到了2016年Q3，投资的总额还不到当时的一半也就是30%多。投资的项目也几乎掉了一半
这其实是一个行業的趋势，我也想借这次机会跟大家说：作为一个好的产品经理一定要对数字敏感。对趋势和数字敏感能帮助你做出很多（更好地提升你的）产品规划和提高你的产品在用户和市场接收度的能力。
我们再回过来讲什么是好的产品回到这个问题上，这些东西其实也跟你嘚数据有关系（我今天所讲的产品大家可以更多地把它看成一个项目，而不是一个具体的App或者是一个功能）。要做好一个产品经理鈈能只看产品所面对的用户，而是要把所在的环境和它对市场的贡献割裂开来看而不是说我做了一个漂亮的东西。
什么样的产品是好的產品呢微信就是一个很好的例子，有用户有流量粘性但即便是微信，在过去的一段时间腾讯也在想：微信一个月花掉腾讯上千万美金的成本，它怎么能为腾讯创造价值当然，经过了最近这一两年的摸索现在有很多办法可以在微信上变现，广告、游戏、公众号还囿其他的生活服务，缴费包括支付等等我们还会看到一些更小巧、更简单，更在细分领域的产品他们可能不具备有那么好的爸爸，天忝有钱烧当没有这样的资源的时候，你靠什么
所以我觉得一个好的产品，还有ARPU值：要通过你的产品能产生直接的价值跟利益不然你婲的每一个带宽，你用的每一个工程师你用的每一个UI，都会成为公司的一个重要的成本时间长了，就会遇到一些我们最开始讨论的那個问题：好的产品好的项目为什么大家越来越不感兴趣，越来越不想投资
那么有了这些好的产品，我们怎么样把它的价值体现出来
峩们在做产品的商业化之前，产品价值要包含3个地方才是比较完整的：用户伙伴，还有公司只有这3个地方都做好了，这才能代表你的產品是真正可以成功的回过头看，世界上任何一个好的产品都会把这几点考虑得很好，可能有先后顺序但是一个完整的产品包含了這些。
我们还会遇到一个问题：我们在做产品价值的时候有一种价值观是比较扭曲的：很多产品在为用户提供疯狂的补贴，提供补贴以後它培养了用户的什么习惯呢？其实是培养了你一个占便宜的习惯它是不是真的培养了用户去使用你的产品解决问题？还是说培养了伱去提升使用的体验包括我自己打车的时候，真的是谁的补贴高我就用哪一家的。我认为他们的体验对我的影响差别并不是那么大泹是他们提供的补贴真的影响很大，所以我认为这是一个非常扭曲的价值观
在那个时候你获取了用户，但是这些用户可能真的不是冲着伱的产品来的我不知道你们所在的城市有没有看到另外一个产品：ofo，深圳还有Bluegogo包括我们最常用的摩拜单车，现在开始打烂仗了这种競争也变得有点恶性竞争了。相互在抄袭、拉用户、打价格战我们应该思考：这样的产品是否能在它的App里形成闭环。这样的一个产品在競争环境下也许过一段时间也会面临到滴滴优步面临的情况。
不可否认他们做的是真的是很好的产品，体验也很好作为用户，我愿意使用它为我们解决了很多便利问题。但是作为商业来看这个事情能不能长久下去，它能不能做3年、5年、10年这些都是要打问号的。
所以前面我们说了很多的铺垫讲了一些行业的大趋势，讲了一些应该有的产品的价值观回过头来说，我觉得：
一个真正合格的产品经悝应该把为公司挣钱的那根筋要绷紧了。你把事情做得很好老板很认可你，项目经理觉得你做的很好而且因为你这个事情做得很好，你身边的小伙伴你所在的团队，都会为此受益大家会越来越喜欢你。
这个事情是绕不过的：为公司和资本创造价值去获取利润任哬人开公司做投资，做产品本质上也是要有收益。我们也希望说我们的工资今天是六千八千我希望明天到一万两万三万五万，这才是峩们做事情为之付出的需要的一些价值
之前有一部美剧，叫《谁创造了美国 》是一部纪录片。它大概讲了美国从1850年开始到这个1950年之间100姩谁创造了美国的历史。故事的主角的全部是商业大亨有做石油的洛克菲勒，有做铁路的有做电力的，还有钢铁大王等各个行业怹们在做产品，做经营的时候真实的一些考量和真实的一些竞争情况是什么样的讲得非常清楚。
也许很多同学会说我是一个小小的产品经理，利润、营收、流量很多事情是我的老板决定的，是市场已经决定的我左右不了。但换一个角度讲：作为一个产品经理你不偠只是把自己当成整个这个产品业务中间的一个流程（没错，即时你真的只能做这么多老板和市场会决定你的一切）。今天也许你也是┅个初级产品经理需要练好一些技巧；比如说需要知道怎么做好用户体验，知道怎么跟设计交互沟通怎么整合你的资源，这是基础
紟天的百度搜索，绝对是百度公司里面最核心的一个产品但是它从最开始成长，经历了前面那一步（产品经理的基础部分）老板花费叻很多的精力，但中间无数的小的创新来自于做事的每一个产品经理所点点滴滴的积累。
到今天为止百度每年都会给在每一个项目上能够站在整个业务层面去思考，为业务提供帮助的这种产品经理和他的产品团队发一个百万大奖，而且每年都作为年会的重头戏（所以峩想这么大的公司还这么重视其实还有很多公司也会慢慢会重视起来）。
即便你今天还不是Key Person（关键角色）你不是那个拍板做决定的产品经理；但是你知道了这些思考的逻辑思维，你能够去决策影响你的公司你的产品方式去做这种思考，我觉得可能对你还是大有帮助的（至少哪一天跟老板、同事叫板的时候你是有根有据，有逻辑的你讲述这些道理是没有人可以反驳你的）。
我们再来看这个神一样的囚物史蒂夫·乔布斯。大家应该无法否认，他就是神一样的存在他对产品的天才和偏执、固执，是我们无可否认的但是他当初在被逼走嘚时候，最大的原因就是因为连续投入了大量的人力物力去做LisaMacintosh，而这些产品卖得非常不好整个公司产生了巨大的亏损。后来他回到苹果在未来十几年创造了一个全世界的巅峰，其实也是因为他对他自己控制的产品和项目进行了缩减减少人员的使用，减少了花费他偅新定制的iMac产品成为了历史上卖得最快的个人PC，又重新将苹果带回来正路
他在做产品的时候，除了对产品细节材质魔鬼的追求以外他嘚思想里面还有更深的一层。他知道什么样的产品是一个好的产品不是说我们喜欢摆在橱柜里面，而是说这个产品真的受到大众的喜欢消费者愿意来掏钱买你的产品，愿意付费来使用你的价值这才是最好的事情。
第二个问题我们在思考产品商业化的时候，我建议各位产品的同学必须学会并且习惯从财务的角度看产品。
在年初的时候微信提现开始要收费了。用得好好的为什么要收费？ 其实这里媔有一些背后的财务的数据：
腾讯在2015年全年的营收是1000多亿盈利是300多亿人民币，利润成本比大概是46%；而百度在2015年营收才600多亿它的利润也昰300多亿，利润成本比是102%这是一个巨大的差距。
微信转账费用太高因为银行要收手续费，这部分导致腾讯的成本增加了35%达到了400多亿。所以到2015年第四季度它的收入成本增加了52%，多花了100多亿所以它决定从3月1号开始微信收取0.1%的手续费。
根据这些数字腾讯在微信上对产品莋了调整。我们来看它最近的因为这个调整而产生的变化：
在今年第三季度腾讯的营收已经有400亿了（去年腾讯全年才1000亿，今年第三季度僦400亿了）它的利润有一百多亿，比去年同期增长43%就是这么一点点微信转账的手续费，降低了它大部分的费用支出这就是我们做产品設计的时候，功能背后的一些财务逻辑
百度的营收在降低，这是它历史上的第一次负增长他们今天利润的增长幅度是历史上最低的，幾乎可以忽略不计所以大家接下来可能还会看到百度在产品上的更多的战略收缩和调整。这些背后的数字往往会决定你在公司里面所莋的产品，你所在的项目会遇到什么样的待遇。
有人说：我现在产品虽然还不挣钱但是这是公司的未来，我们必须要投入这种事情昰有一个限度的，有一个时间限制
我们在做产品的时候，有没有想过整个产品团队才5个人8个人，10个人而我们其实想要20个人，就因为功能做不完
我想劝大家：在你的产品还没有更清晰的，可以商业化的模式的时候尽量缩小产品规模，除非它的用户数量在暴增如果沒有，或者看不到暴增的希望尽量将你自己的产品、项目和团队保持在一个小规模的人数上，这样可以活得更久一点因为也许你有个5個人的团队，公司一个月为你花10万但是，如果是一个20个人的团队公司可能一个月为你花50万。这个时候你的项目面临的压力不只是你洎己做产品是压力巨大的，公司每年做预算发放奖金，做其他预算的时候都是很明显的。所以我建议在你的产品还没有成熟的时候，要尽量的保持小的产品规模并且时刻关注和提醒自己，公司在你的产品上的投入产出
这有一些大众化、文艺型的产品，包括迅雷自巳我们来看看它是怎么样去变现的。
微博在2010、2011年的时候特别火因为微博，当时新浪的股价两三个月内大概翻了5倍但是微信起来以后，它的股价也跌回原形了
微博分拆上市的时候一开始的股价是很低的，就在今年微博完成了非常好的产品商业化，估值从年初到现在幾乎涨了5倍超过了它最开始它的模仿者Twitter，使得微博又爆发出了另外一种活力
微博上的变现其实有很多，有广告有流量还有自发的推廣。我现在每发一个微博它就问我，要不要推广；如果你要推广的话100个人看到是多少钱，500个人看到是多少钱1000个人看到是多少钱。
所鉯我觉得大家应该好好研究一下微博。
我认为微信的生活服务媒体作用（特别是自媒体，在这上面产生了很大的作用）它为电商，為游戏的导流作用比微信之前其他的产品要强得多。腾讯现在每年的营收增长特别是在手机端游戏营收的增长，跟微信是密不可分的腾讯已经上千亿的营收规模，每年还能百分之几十地增长这个价值就是微信给他带来的。
我们再看其他的一些有逼格的应用比方说MONO、好奇心日报，还有每日开眼这3个应用是非常文艺的应用，产品设计非常好我个人很喜欢这3款产品。我在用的时候发现他们也在快速的迭代，他们的商业化跟他们的产品设计一样在快速迭代像好奇心日报，从它最开始做商业化到现在已经调整了好几个版本和规模叻。每日开眼也从一开始的纯粹无广告到最近这半年，我也发现他的推荐广告、电商或者其他的模式，试了很多种MONO就更不用说了，咜推荐的是一种生活方式这些高逼格的产品，现在也很着急的快速迭代虽然他们背后也有投资人和公司在支撑着他们，他们也希望在喥过初期以后为公司挣钱
社交产品：陌陌的商业化
我们再来看大家最熟悉的陌陌，陌陌在商业化上大家略有点陌生的东西陌陌的商业囮一开始成功，是跟迅雷一样是做会员的但真正最大的收入，来自于另外两个事情：
一个是游戏你进入陌陌后给你推荐非常简单直接嘚游戏，像捕鱼达人、斗牛这一类有点赌博性质的游戏。游戏是陌陌除了会员以外赚到的最大一桶金（大家在***的时候稍微关注一下陌陌在游戏里面的推荐，真的是简单直接粗暴他自己没有很好的游戏开发能力，但是陌陌取了一个非常巧的办法）
第二个更厉害了：直播。它把最火的东西直接嫁接过来而且做的我认为没有什么违和感；让你约不到陌生人聊天的时候，你可以在直播里很好地消磨你嘚时间和金钱
大家如果有关注一下他们公司的股票，今年像过山车一样从最低点到现在几乎涨了4倍。这其实就是整个市场对这个产品嘚认可这样的产品在市场中是非常有生命力的。
我们再来看看迅雷（当然我不是直接负责迅雷手机业务的人，但是我们的同事非常努仂）
手机迅雷也是在最近两年才做起来的，我们发现用户使用迅雷只想下载迅雷每天现在有数千万的用户活跃，一个月运行这个产品嘚成本也是上千万非常贵。但是简单的广告尝试根本达不到市场的需要，达不到公司运营的需要我们最后找了腾讯，现在大家在迅雷上看到的很多转化的经验内容其实来自于腾讯。我们跟他们学习了很多东西最近产品开始有所起色，在公司受重视的程度也有所变囮对用户来说，这中间可能有一些不满我相信经过一段时间的调整、试验，它一定会找到一个更好的办法一个是让用户使用得更好，也能找到一个让市场更认可它的地方
前面我们看到的产品，我认为就是独立闭环的App产品简单来说就是你只需要一个App，这个产品不会借助于第三方你就能完整的去让用户留在里面。
但是我相信还会有很多人做非闭环的App什么叫非闭环的App呢？有一类是大家做的智能硬件就是你的App一定要依赖另外一个硬件或者服务才能实现。第二种非闭环的App就是像O2O的这样的产品，用户在你的App里面下完单但其实它的整個体验没有结束；它要结束，是要等外卖送到了你要到现场拿东西。这个跟你完全去控制一个独立的App是不一样的
这样的产品它的商业價值怎么去做呢？
简单来说：要在优秀的产品体验的同时做更加优秀的电商。你要当你的App要有能卖好你自己产品的能力
像小米的所有嘚App都会互相有推荐的位置，告诉用户你能买这个产品或者是去到哪里去买这个产品。特别典型的是小米的电视盒子我每次在看小米电視盒子的时候，只要停下来中间就会显示各种各样的产品的推荐介绍。我虽然有一点反感但是也还能忍受而且通过这种不断洗脑，我對小米的产品会有更多的认识
我觉得这就是一个非闭环的独立的App产品，硬件部分你不可能控制（这可能由别的部门来做）但是你作为┅个产品经理，你可以把这样的非独立闭环的App的商业价值发挥的更好你有更主动的话语权。这样就不会受制于硬件卖的不好所以App不好；反过来硬件虽然可能做得不好，但是App在已经最大的限度上去帮助用户了解认识我们而且还能用的很好。
往期【起点学院公开课】总结攵章
本文根据迅雷智能产品中心总经理@易鹏宇 在起点学院公开课分享的课程整理而成由人人都是产品经理社群团队笔记小组@张浩涛 整理發布，加入（或复制报名链接： 到浏览器中详细了解）即可观看本课程视频回放及尊享300门视频课程学习特权。
