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( Thu, 15 Jan 2009 13:28:39 +0800 )
Description: 拉夫·劳伦 (Ralph Lauren) 品牌故事
Ralph Lauren旗下有多个系列，Ralph Lauren, Polo Ralph Lauren, Black Label, Blue Label, Purple Label, Polo Sport, Ralph Lauren Golf, Ralph Lauren Fragrances, Cha , Polo Sport, Polo Jea Co.每一个系列一个风格，Ralph Lauren是高档高级成衣品牌，Polo Jea Co是牛仔风格系列品牌，Polo Ralph Lauren是经典休闲风格品牌，经典的马球标志的Polo恤衫 就是这个系列下面的。Polo是一个纯美国风格的高级时装，这个以马球运动为设计灵感的运动装品牌如今已成为世界知名的休闲运动装品牌。设计师RalphLauren在Polo的设计款式中注入了令人倍感亲切的美国式浪漫色彩，擅长运用各种令人雀跃的色彩来进行组合，并强调使用舒适的面料来给穿着者一种贴身的自在感受。在普通的Polo BY Ralph Lauren系列Polo产品的标志上更有玩味了，引入了三人赛马、徽章系列，颜色在素色和条纹基础上，也有新元素的导入.Ralph Lauren的系列虽然较其他品牌(鼻祖Lacoste,新贵Tommy、J.Crew、Nautica等等)贵那么一点，当然不仅是品牌的价值，其中某些细节、工艺自有其独到之处。而每年Ralph Lauren在经典款式之外，也会推出各类别具一格的Polo，总是让人会一买再买——几十年款式不变的产品，要想保持长销不衰，自有其独到的奥秘。
◆ 关于拉夫劳伦(Ralph Lauren) ：
拉夫·劳伦 (Ralph Lauren) 是有着浓浓美国气息的高品味时装品牌，款式高度风格化是拉夫·劳伦旗下的两个著名品牌“Lauren Ralph Lauren”(拉夫·劳伦女装) 和“Polo Ralph Lauren”(拉夫·劳伦马球男装) 的共同特点。
除时装外，拉夫·劳伦 (Ralph Lauren) 品牌还包括香水、童装、家居等产品。Ralph Lauren勾勒出的是一个美国梦：漫漫草坪、晶莹古董、名马宝驹。Ralph Lauren (拉夫·劳伦) 的产品：无论是服装还是家具，无论是香水还是器皿，都迎合了顾客对上层社会完美生活的向往。或者正如Ralph Lauren (拉夫·劳伦) 先生本人所说：“我设计的目的就是去实现人们心目中的美梦——可以想象到的最好现实。”
拉夫·劳伦 (Ralph Lauren) 时装设计融合幻想、浪漫、创新和古典的灵感呈现，所有的细节架构在一种不被时间淘汰的价值观上。
拉夫·劳伦 (Ralph Lauren) 的主要消费阶层是中等或以上收入的消费者和社会名流，而舒适、好穿价格适中的拉夫·劳伦 (Ralph Lauren) POLO 衫无论在欧美还是亚洲，几乎已成为人人衣柜中必备的衣着款式！
◆ 拉夫·劳伦 (Ralph Lauren) 品牌故事：
1939 年10月14日出生于美国平凡劳工家庭的拉夫·劳伦 (Ralph Lauren) ，其父亲是一位油漆工人，母亲则是标准的家庭主妇，从其家庭背景而论，几乎与服装牵不上边。然而，拉夫·劳伦 (Ralph Lauren) 对于服装的敏锐度，可说是与生俱来，从小便自己玩起衣裳的拼接游戏，将军装与牛仔服饰融合为一，让衣服有其背后的故事性；而拉夫·劳伦 (Ralph Lauren) 对于皮革的鉴赏分辨力，亦是在孩童时期就已具备，每当下课放学，所有的小孩都是出去玩乐嬉戏，Ralph Lauren 却是不停地打工，为的就是可购买自己心爱的衣着，同时不断培养自己对服装的兴趣，以期日后能朝服装界发展。在中学毕业时，他在纪念册上写下他的愿望：成为百万富翁。日后，拉夫·劳伦 (Ralph Lauren) 先生证明了他完成了他的愿望，成为美国极具领导性的休闲品牌，创建一个属于他个人的时尚王国。
并非时装设计科班出身的Ralph Lauren，踏进时尚领域的第一个工作，是波士顿地区的一个领带销售员。当时的领带花色，都是千篇一律的深黑，了无新意。一次偶然的机会，Ralph Lauren 争取到了设计领带的机会。他大刀阔斧的为领带的外型做革新，不仅在宽度上加大了两倍，色泽也更为鲜艳多彩，他把价格也提升了双倍，结果却出乎意料的大卖，并带起当时的流行风潮，此宽领带系列，即是Ralph Lauren 首度以 Polo 为命名的发端之作。
1968 年，拉夫·劳伦 (Ralph Lauren) 男装公司成立，并推出第一个品牌“POLO RALPH LAUREN”，这是针对成功的都市男士所设计的个人化风格服装，介于正式与休闲之间的款式，方便他们出入各种都会休闲场合。
1971年，拉夫·劳伦 (Ralph Lauren) 再推出女装品牌“Ralph Ralph Lauren”，Ralph Lauren 的女装真正符合了美国精神——一种不因潮流而改变、永恒并具个人风格的穿著感。
其后，Ralph Lauren 陆续推出“POLO JEANS COMPANY”牛仔系列、“POLO Sport”年轻休闲系列、以及专为上流社会女性打高尔夫球而设计的“Ralph Ralph Golf”。无论品牌如何更新，Ralph Lauren 的服装，永远流露出一股自由舒适而华贵内敛的气息！
◆ 拉夫·劳伦 (Ralph Lauren) 品牌识别：
1. 马球标志：这是拉夫·劳伦 (Ralph Lauren) 最著名的标志，从 Ralph Lauren 选择贵族的马球运动为品牌LOGO，就可联想他设计服装的源起。
2.POLO衫：由拉夫·劳伦 (Ralph Lauren) 创造出的POLO衫，前短后长的衣摆，正是为打马球时往前冲锋的动作而设计。
3. 棉质长袖衬衫这几乎是拉夫·劳伦 (Ralph Lauren) 男女装皆宜的经典款式，用来搭配正式的西装、窄裙，非常的美国风味。
4. 美国国旗标志：牛仔穿著是最能表现美国精神的，因此拉夫·劳伦 (Ralph Lauren) 以美国国旗来象征。
◆ 拉夫·劳伦 (Ralph Lauren) 官方网站：
www.ralphlauren.com
( Fri, 15 Aug 2008 21:53:33 +0800 )
Description:
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( Sat, 9 Aug 2008 12:52:10 +0800 )
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报道：
网易网友对这条新闻的看法是：
网易广东深圳网友
ip：116.76.*.*：
2008-08-09 12:45:55 发表
奥运中国!中国加油!为中国第一枚金牌喝彩!
( Wed, 9 Jan 2008 18:45:22 +0800 )
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收藏的
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( Tue, 25 Dec 2007 18:25:08 +0800 )
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burberry 左图：一次大战时，Burberry被指定为英国高级军服的形象右图：Burberry经典款式的风衣
Burberry 已成为风衣的另一代名词
身处英国街头，即使吹着寒风、下着细雨，但英国人却不爱撑伞，宁愿穿上一件风衣。这并不是英国人的怪癖，而是一件遮风挡雨的风衣所提供的效益，而提起风衣，许多人第一联想就是英国品牌Burberry。公元1856年，创办人Thomas Burberry在英国Ham hire的Basingstoke开设了一间成衣店，1879年，他
出一种组织结实、防水透气的斜纹布料——Gabardine（轧别丁），因耐用实穿的特性使然，很快就被英国机师及军队广泛使用。
1901年，Burberry设计出第一款风衣，一次大战爆发，Burberry风衣被指定为英国军队的高级军服，而为配合军事用途，在设计上也修改为双排扣、肩盖、背部有保暖的厚片，腰际附上D型金属腰带环，以便收放弹药、军刀的Trench Coat！直到今日，翻开英国牛津辞典，如果想查「风衣」这个单字，你会发现「Burberry」已成为风衣的另一代名词，意义非凡！
Burberry 格纹绅士的英伦美学
而原本用于风衣内里的格纹，于1924年首度现身，优雅时髦的调性，直到今日更被广泛运用。由骆驼色、黑色、红色、白色组合成的格子图案，几乎就代表了Burberry。 这格子图案原是1924年Burberry雨衣系列的衬里设计，现在则成了经典标志
过去的几十年，Burberry以生产风衣、伞具及丝巾为主。但是随着90年代的品牌热潮，时尚界吹起品牌新生的趋势，Burberry也开始寻求新的定位，将设计触角延伸到礼服、裙装、配饰和男士西服上。
现任品牌CEO的Rose Marie Bravo女士在1997年加入Burberry，并先后请来Roberto Menichetti与Christopher Bailey担任设计总监，搭配
师Mario Testino与超级名模Stella Te ant与Kate Mo 的组合，在拥抱前人之余，透过独有的设计思考，将传统精髓与摩登元素结合，运用知名摄影师和名模的人气，重新演绎具有英国绅士风格和明丽色彩的新美学。
实用与时尚并重的英伦名牌Burberry，以独家的布料、经典的格子图案、大方优雅的剪裁，赢取了无数人的欢心。
Burberry Style &am Hollywood Star
要了解Burberry的形象，最好先从好莱坞电影中窥探一番： 最早也是最成功的例子便是：在影片《北非谍影》中男
亨弗莱·鲍嘉身穿的战服；
奥黛莉·赫本在电影《蒂凡内早餐》中身穿Burberry的避雨装；当然，这种服装也常常与间谍同日而语，因此间谍片总少不了它的身影。
此外还有在《克蓝玛对克蓝玛》中身穿Burberry的梅丽·史翠普及《华尔街》中向城市大声呼喊的迈克尔·道格拉斯。
Burberry的logo中，盾牌象征着“保护”；武士手持旗帜上的“Prorsum”是拉丁语，意思是“前进”。从这个标识中，你可以更加直观的了解到Burberry——这个不断让英国传统个性品位获得崭
命的品牌深邃的精神内涵。
品牌历史 1853年出生的Thomas Burberry，曾在布店里当学徒，21岁那年，他决定自立门户，于英国的Ham hire开设服饰用品店，从而也开创了Burberry这一光辉的品牌。
1879年Burberry研制了一种布料：gabardine，也就在此时Burberry赢得大家的认可。非常有意思的是这种布料的灵感来源，Thomas Burberry发觉当时的牧羊人及农夫，身上穿的麻质罩衫竟有冬暖夏凉的奇妙特性，便决定从中取经。经过几番研究，他以秘而不宣的独特手法，制成了一种防水防绉、透气耐穿的布料。Thomas Burberry给这种布料起名gabardine，并以此字作为Burberry的注册商标达40年。
直到今天，Burberry
轻便、防水服装的方法仍是个秘密。1891年，Burberry又在伦敦的比加得力广场附近开设了一家分店，沿袭并巩固了它原有的风格。
Burberry在成为时尚品牌之前一直是个较为实用的牌子，直到19世纪末，它还在人们的户外服饰中占了主流。在维多利亚后期和爱德华七世初期，Burberry几乎为所有的户外
生产了专门的防水服和猎装，包括女士高尔夫球和射箭穿的衣服，男士的网球装、钓鱼装，以及登山、滑雪、骑单车的服装等。
甚至在1914年第一次世界大战中，英国军官们也穿了Burberry专门生产的“防风雨服”，由此Burberry形成了一种“战衣”的风格并进而达到了极致：与众不同的肩章、带皮条的袖口、领间的钮扣、深深的袋兜、防风雨的口袋盖及附着的金属环。据估计，在大战期间有50多万的英国官兵都是穿Burberry的。
20世纪初，Burberry推出了多款分别适用于各种场合的运动装束，为喜爱户外
者提供不同选择。由于具备极佳的防风和保温功能，它一次又一次成为探险家及飞行家之选。Roald Amundsen便以一身Burberry装束踏足南极，而在成为登陆南极的第一人后，他不但力赞Burberry是冰天雪地里的良伴，更于当地留下了一个Burberry帐蓬。其后Sir John Alcock及 Arthur Brown创下度
飞越大西洋的纪录时，穿的也是Burberry服饰。
过去的几十年，Burberry主要以生产雨衣、伞具及丝巾为主，而今在杂志等媒介中，我们不难看到它的格子长呢披肩及各种结婚礼服，可谓是另谋新路。幕后的主脑是1998年被聘为设计总监和主管的Roberto Menichetti。他的宗旨是：汲取Burberry传统
中的精髓以求更好地发展新一代产品。Menichetti将他的创作范围拓展到女装、裙装、配饰及男士西服上。为了将Burberry的新形象公诸于众，Menichetti还特意聘请了摄影师Mario Testino，并展开了一个名为“岩石与王权”的诙谐的
活动。现今，Burberry在世界各大城市开设多间专门店，其主要负责人Rose Marie Bravo表示她将会花数年时间去实现她对Burberry的梦想。 ANTIK DENIM
听完这个名字，如果你仍无动于衷，那你已经out of time了，因为这个品牌都是当今最高端的牛仔品牌之一。ANTIK 牛仔在美国以及世界上已经迅速成为公认的高级牛仔品牌，它的生产工艺以它精湛的技术和怀旧的迷惑艺术为特征。每件牛仔都是个性的点缀，追逐手工业时代的气息。红地毯上的上流名人们穿着ANTIK的数不胜数，例如Joh y Dep, Kate Hudson, Cameron Diaz, Teri Hatcher, Julia Roberts, Hilary Duff, Lindsay Lohan, Ashlee Sim on, Nicole Richie, Paris Hilton, Eva Longoria, Je ifer Lopes, 和 Vince Vaughn等等。 True Religion 品牌介绍
来自加州的Jeffery和Kym，在充满阳光的美国西岸，牛仔裤与音乐占了他们人生大半的位置，这对夫妻文件钟情于牛仔裤的设计，更着迷于摇滚乐的爆发力，两年前创立的牛仔品牌True Religion，将两者做了巧妙的结合，logo上一手竖起大拇指、一手抱着吉他的弥勒佛，传递出的正是两人将牛仔与摇滚视为这辈子最忠实的信仰。
“东有Chi am Pe er，西有True Religion”，美国的牛仔市场非常独特，每一个品牌的热潮有明显的周期弧线，只要热度和话题性一有消褪，设计师们就会重新包装、端出新菜，推出全新的品牌和想法，True Religion虽然在市场只有两年，但背后负责设计的这对夫妻档，早在之前就有自创品牌问世，设计牛仔裤对他们而言，就是个可以不断玩出新把戏的挑战。
True Religion的创办人兼设计师Jeffery Lubell，曾在2002年获选为最佳男性牛仔裤设计师，他曾说：“Denim is the staple of the American wardrobe”(美国人的衣橱里，一定少不了牛仔裤)，他与他的妻子Kym对于True Religion的期望，就是希望能够建立起一个兼顾视觉与感官的牛仔品牌，而实穿中透露出性感，则是他们赋予牛仔装束的表情，从True Religion的忠实顾客名单中-Cameron Diaz(卡麦蓉狄亚)、Je ica Sim on(洁西卡辛普森)、George Clooney(乔治库隆尼)…等，不难看出好莱坞的众多艺人也以“实际行动”支持着Lubell夫妻的“牛仔梦”。而不管是走在星光大道的红地毯或是充满阳光的海边，你都可以穿著牛仔裤，True Religion想要传递的就是穿著者自我个性的表露。
贵的理由
理由1：百分百的Made in America：坚持所有的制造程序皆在美国完成，人工的成本自然增加，但为了保持制作的水准，依旧不将代工东移。
理由2：手工取代机器的装饰处理：不管是裤面的抽须抓破线条、缝线的装饰处理，甚是在秋冬款式上，还出现了大面积的刺绣图腾，皆以手工完成，因此其细腻繁复的作工，是无法用机器取代的。
上城雅痞和下城街头艺术家尘埃的气味
来自美国的“时尚界顽童”Marc Jaco 在上世纪末推出了以个人名字命名的Marc Jaco 品牌系列。继承其兼任艺术总监的LV所推崇的高贵精神，Jaco 将其对生活对
的创意铺陈在自己的设计中，一种兼有上城雅痞和下城街头艺术家尘埃的气味让明星和时尚青年大为欣赏，极力追捧。
Jaco 青年时在纽约著名俱乐部Studio 54的生活经历，对英伦新浪漫主义的迷恋，对叛逆女王Vivie e Westwood的喜爱，以及在灵魂中深深扎根的波西米亚风格，表现为Grunge fashion的设计哲学。
在品牌中，有着Louis Vuitton的摩登、也有着MARC by MARC JACOBS的活力。绝对不入正统主流，却十分昂贵，用“隐匿的奢华”来形容再恰当不过了，最好再加一个形容词—年轻，深受年轻女性及时尚新贵的喜爱。
多层次的混穿搭配是Jaco 钟爱的风格
光面丝绸和极细条纹，V领带扣背心和直筒长裤，淡薄的礼教形象中带有青涩运动和懒惰颓废的意味。而二扣西装、派克式大衣、菱格纹羊毛外套，外搭多口袋西装式夹克、则创造了别树一帜的新男装样貌。Marc Jaco 的副牌Marc By Marc Jaco 也以其青春活泼、多元新颖的风格在时尚圈占有重要地位。
学习期间Jaco 胜人一筹的创意和手艺就已崭露头角
Marc Jaco 于1963年9月9日出生于纽约。1981年，他从High School of Art and Design
设计高中毕业后进入著名的设计学府Parson's School of Design深造。学习期间，Jaco 胜人一筹的创意和手艺就已崭露头角。他曾获得Perry Ellis金顶针奖、Chester Wei erg金顶针奖、年度最佳设计生奖等奖项。更让人称道的是，他在同期成功地将自己设计的首个手工纺制毛衫系列推向市场，并用“Marc Jaco for Marc and Barbara”的商标由Barbara Weiser在其知名的店堂Charivari代销及销售。
1984年一个春季的晚上，Jaco 向大家展示了他的高级系列及上述奖项。在观众席中，有一位Ruben Thomas有限公司的管理人——Robert Duffy，他在看了Jaco 的系列之后，于第二天致电给他问其是否愿意为Ruben Thomas公司设计Sketchbook牌成衣。这次的谈话标志着合伙关系的
，他们合作组成了Jaco Duffy Desig Inc设计有限公司。他们的合作基于2个十分简单的理念：对流行的热爱以及对质量的承诺。他们的合作关系以及理念也是在今日公司的奠基石。
在1986年，由Kashiyama
公司做财力支持，Jaco 设计了第一个由他自己名字命名的系列。并于次年获得美国时装界最高荣誉——美国服装设计师协会(CFDA)专为年轻设计天才颁发的“最佳设计新秀奖”时，他是有史以来获得该奖项的最年轻的设计师。这为Jaco 赢得了了非凡的荣誉。并于次年获得美国时装界最高荣誉——美国服装设计师协会(CFDA)最佳设计新秀奖。
在1989年，Jaco 和Duffy加入了Perry Ellis，并分别被任命为女装设计的副
及总裁。在那里，Jaco 创建了自己的品牌并监督指导其他特许女装生产者。在1992年，CFDA再次授予Jaco 非凡的荣誉：年度最佳女装设计师奖。
1993年的秋天，Jaco Duffy设计有限公司拿到了他们自己的执照开创了自己的设计公司——Marc Jaco 国际公司，并且在1994年与Renown look有限公司以及负责在日本销售Marc Jaco 设计系列的三菱集团签订了第一份使用权转让协定。公司与Renown Look和三菱集团一直保持着稳定且受益的
，特别是在使用这两家公司作为Marc Jaco ，Marc by Marc Jaco 和其他一系列注册产品在日本的唯一经销商后。不久，当Iris S.R.L作为男女鞋特许生产者签署合同后，坐落在意大利威尼斯的工厂，继续生产着所有Marc Jaco 系列的鞋。
1995年标志着完整的男装成衣系列的形成。这一系列来源于Jaco 和Duffy希望自己的衣橱内有什么样的服饰。
1997年后来被证明是公司的一个重大年份。一月，Jaco 和Duffy加入了Louis Vuitton，Jaco 作为艺术总监而Duffy作为摄影总监。作为艺术总监，Jaco 致力于法国奢侈品家族路线，包括手袋，男女装成衣，鞋和小型皮具。那一年较晚时候，Marc Jaco 在纽约Soho区Mercer路163号，开了他的第一家店。他也第三次得到了CFDA的赏识，获得年度最佳女装设计师称号。
在1998年的春天，Marc Jaco 的第一幅广告画像，由Juergen Teller拍的他和来自Sonic Youth乐队的Kim Gordon的照片登在了杂志上。这标志着Jaco 和各种艺术家，导演，模特儿，音乐家和演员合作的开始。从那时到现在，Jaco 每年都会和Teller为Marc Jaco 和Marc by Marc Jaco 的广告计划合作两次。在1998年秋天的VHI流行大奖上，Jaco 获得年度最佳女装设计师奖，并且在1999年，他又获得CFDA颁发的年度最佳配饰设计师奖。
在2000年的秋天，Jaco 的公司推出了第一个手袋系列，并于2000年8月在旧金山具有历史性的街道——Maiden道上开了自己第二家店。在2000年9月，第一家男式系列店开于纽约的Bleecker街，这标志着把Bleecker街变成Jaco 店堂街的开始。12月，与I.S.A.S.P.A一家米兰郊外的意大利公司签订了特许生产协议，生产男女各式领带和丝巾。
在2001年春天的秀场上，Jaco 和Duffy向大家介绍了他的二线品牌——Marc by Marc Jaco ，其男装系列首次在2001年的时装季上呈现给大家。Jaco 的两个系列都继续保持快速成长，包括了鞋类，手袋和其他特色配饰。2001年，Calza turificio Ro imoda S.P.A与Jaco 公司签署了一份特许生产协议，生产Marc by Marc Jaco 的所有男女鞋。01年9月，Jaco 的公司推出了它的第一款香水，名为“Marco Jaco 香水”。该款香水的灵感来源于水中的栀子花。香水在Hudson河的54码头上推出，并为纽约市区12个慈善机构做义卖。
在2002年春天女士香水的广告
中，Teller拍下的Jaco 和Sofia Co ola的照片，获得了香水基金会颁发的最佳女士香水广告。2002年春的大件事还包括了在Bleecker385号开设新的配饰店。02年6月Jaco 又获CFDA殊荣——他生平第一次拿到年度最佳男装设计师奖。同时他的公司在米兰开设了一家男装店，并和一家意大利运动装公司GiboS.P.A签订了特许授权协议。02年秋天，Jaco 公司推出了基于无花果味的男式香水。该香水和03年的时装秀同时面向大众展示。后来Jaco 与长期的模特儿好友Christy Turlington共同设计了瑜伽袋，它的推出也是作为对癌症
的义卖。继2002年春在大阪开店后，Jaco 又在日本的Aoyama开了首家多品牌店。
2003年12月，推出了Marc Jaco 的家居系列。该系列从一些小型的家具配饰设计开始，保持了奢侈品的传统以及成衣系列一直包含的优质。该系列包括了水晶，银器，开司米枕头和其他奢侈的家居用品，并且只在Marc Jaco 时装店销售。Jaco 的时装店以及
店继续在国内开着并且横跨远东。如今，Marc Jaco 和Marc by Marc Jaco 的店能在香港找到七处，太晚找到四处，日本找到25处（包括大阪和Aoyama的旗舰店），在韩国则能找到9处。
2004年3月，Jaco 公司与Imaginex有限公司签订了在香港和中国大陆的经销协议（该公司是拥有连卡佛和Joyce时装的分公司）。这是合作关系的真正开始——Marc Jaco 在2004年8月，于上海开了旗舰店，并且也在北京和成都有了其专门店。Jaco 公司的眼镜系列是由意大利眼睛奢侈品牌Safilo S.P.A
，并在2004年秋冬季秀上预演。眼镜的全部系列在2005年的春天才正式完成。第一家美国多品牌店在2004年7月开设于波士顿Newbury街并在那之后的2005年春夏季秀上，Jaco 推出了他的第三支女士香水。香水名为“Blush”，灵感来源于盛开的茉莉。所有的香水目前都在进一步改良中，并且由公司的香水合作人——Lancaster Group美国公司制造。
2005年3月，在洛杉矶开设了两家店。一家店坐落在Melrose8400号，而Marc by Marc Jaco 则位于Melrose大道810号。3月稍晚，又在佛罗里达的Bal Harbour商场开设了店堂。05年Jaco 公司与Fo il合作的手表系列也会推出并将在巴黎开设手表系列店。
Jaco 公司仍然信守初建公司的信条并在不断扩大的同时支持慈善机构。
Diane von Furste erg - 纽约时装皇后 出生于比利时布鲁塞尔的俄罗斯犹太裔设计师DVF，Diana von Furste erg (原名Diane Michelle Halfin)，于六九年与德国王室后裔兼时装设计师丈夫Egon von Und Zu Furste erg移居纽约，并在 Egon 的引领下，认识了意大利织布厂Ferretti老板Angelo Ferretti。DVF除了于Ferretti购买布料外，每个星期更专程飞往意大利跟Angelo学习布料制作工序。虽然于日内瓦大学毕业的DVF修读的是经济科而不是时装，但凭藉其时装天份，成功成为当时得令的时装设计师。由一九六九年开始，DVF一直家庭作业式制作衣服予客人。直至一九七二年，DVF把自己设计的裙子给予权威潮流杂志“VOGUE”的编辑Diana Vreeland鉴赏，而Vreeland把DVF其中一款裙子放于杂志后，即令DVF的名字成为纽约时装界的新兴名字，并促使DVF于纽约开设第一间门市。 提起DVF，相信不得不提令于一九七三年诞生，令DVF一炮而红的经典设计“Wrap Around Dre ”。Wrap Around Dre 泛指没有拉链和钮扣，只依靠腰带索紧衣服的包裹式设计。此设计取材于日本和服的设计，并配合时尚的布料图案，令款式迅速成为一股女性时装的新热潮，于短短三年大卖超过五百万条。一九七五年，DVF以二十九岁之龄登上“Newsweek”(新闻一周)的封面，并被贯以“纽约时装皇后”的美誉。当时不少时装界的权威人物也形容DVF为继Coco Chanel后最有市场潜力的时装设计师。自“Wrap Around Dre ”的成功，DVF于八十年代大规模扩充业务至化妆品，珠宝，手袋，家具等范畴。可惜当时由于发展过急，令生意未能站稳，DVF于一九八四年售卖化妆品业务予Beecham后更迁至巴黎，专注其家庭生活，享受人生。 DVF於二零零六年春夏時裝系列中延續經典「Wrap Around Dre 」 直至一九九零年，DVF重返纽约，重建其DVF王国。与以往不同，DVF不只专注时装，她开拓了围绕她生活一切的产品，包括洋蠋、床上用品，以至出版社，努力提倡优质生活及把产品更生活化。一九九七年，DVF委任了其媳妇为创作总监，渐渐退居幕后。自DVF重返纽约后，其气势一直有升无减，一九九九年DVF更被选为美国时装设计师协会【Council of Fashion Designers of America (CFDA)】的总监，并于零一年于纽约开设新店。而二零零三年，DVF染指运动畀，与Reebok合作了一系列“RBK by DVF”的运动服饰，由网球界红人Venus Williams穿上进军温布顿网球赛，并于同年开设首间伦敦专门店。二零零四年，DVF更实现多年愿望，于巴黎开设了专门店，而于二零零五年更于香港开设首间亚洲专门店，是继纽约、伦敦、迈阿密、巴黎、洛杉矶后第六间专门店，可见品牌续渐走向国际化。 另外，在二零零五年，DVF更获CFDA颁发终身成就奖（图），足见其于时装界举足轻重的地位。 DKNY其实就是 Do a Karan New York的缩写，它也正是设计师Do a Karan为了她日渐成熟的女儿 Ga y所创作出的年轻副牌，在1988年正式推出。
因为女儿生活方式与所居城市的影响，DKNY自然也将纽约独立自由的精神融入了设计之中，逐渐演变成流行界中，国际都会风格的代表。
把设计工作当作生活一部分的Do a Karan，创作态度非常积极，她曾经表示：DKNY内衣、泳装、家具装置这些设计意念付诸实现，必能带来震憾。果然，这个想法早有一部分已经成真。
DKNY满足大众的需要专为生活、工作、娱乐之中的人们生产设计，对服饰的色彩、款式结构比例等都有独到之处，尤为青年人所关爱。
DKNY：粗粗大大的DKNY不只出现在布标上，更常被用来当作衣服上的图案宛如一种精神象征。
DKNY JEANS：而牛仔系列因为这几年来发展地越来越成熟，近来也发展出一个专属的标志logo。圆形的双圈中，除了DKNY JEANS字样之外，在外圈更加上了一行THE OFFICIAL UNIFORM的英文字，似乎在隐喻着DKNY JEANS的影响力与普遍性，已经几乎等于“纽约官方制服”。
Juicy的服饰近年来深受女士们的爱戴，其毛巾质料的产品是不少女士的宠儿，在健身房，人人一身Juicy Couture瑜伽装。当中，不乏明星名流，如麦当娜(Mado a)，珍妮花露柏丝(Je ifer Lopez)，酒店大王希尔顿后代Paris Hilton和著名电视剧《Sex and the City》的一班女主角们出，将时尚运动风完美发挥。 创办人 ： Pamela Skaist-Levy, Gela Nash-Taylor
设计师 ： Pamela Skaist-Levy, Gela Nash-Taylor
发源地 ： 美国
成立年份 ： 1996年 新兴潮流时装品牌“Juicy Couture”于一九九六年由两位深明穿衣之道的少女Pamela Skaist-Levy和乐队Duran Duran低音结他手John Taylor之太座Gela Nash-Taylor在加州Pacoima创立。一九九四年，P&am G (Pamela &am Gela)创立了出品孕妇牛仔裤的Travis Jea Inc. (Gela的儿子名为Travis)，并于一九九六年首次以“Juicy Couture”的名字推出T-shirt。P&am G当时以Gela的家为基地，及二百元美元的本钱，开始了Juicy Couture的拓展。 Juicy的服饰近年来深受女士们的爱戴，其毛巾质料的产品是不少女士的宠儿，在健身房，人人一身Juicy Couture瑜伽装。当中，不乏明星名流，如麦当娜(Mado a)，珍妮花露柏丝(Je ifer Lopez)，酒店大王希尔顿后代Paris Hilton和著名电视剧【Sex and the City】的一班女主角们。一九九九年，Juicy推出Juicy Jea 系列，成功在休闲服市场打响声势。二零零二年，Juicy增设了男装和童装系列。当然，不可不提于零三年推出，将时尚运动风完美发挥，席卷全球女性圈子的愉家系列Down Dog Couture Yoga。Juicy于零四年更扩展产品至浴抱及其他女士用品，如鞋履，手袋和珠宝手饰。而Juicy亦紧贴潮流，与一众时尚界巨头一样，开始为昂贵的手机定制外壳。Juicy于零五年便为SidekickII Smartphone设计了外壳，名为T-Mobile。Juicy更于同年再下一城，为Movado设计了一系列手表“Juicy watches”，并于零六年推出太阳眼镜系列，对女士们由头到脚也照顾周全。 2003年，Liz Claiborne Inc. 以五千三百万美元收购Travis Jea Inc.，间接买下了属于Travis的Juicy Couture。虽然Juicy名义上不再属于P&am G，但由于Liz委任了P&am G为Juicy的主席和设计师，Juicy的产品依旧出自此两位少妇的手笔。其实P&am G这次出售Juicy是希望凭藉Liz的财政支持，发展更多产品项目，包括化妆品，香水，鞋履及手袋等。起初P&am G只为替好友设计性感而称身的服饰而成立Juicy Couture，短短十多年，Juicy已成功打进国际市场。二零零二年，Juicy于伦敦著名百货公司Harvey Nichols举行的推广，更打破该百货公司的销售纪录。其后于米兰的发表会，在Juicy Couture首个广告的声势下，于首天便再次打破了销售纪录，可见各地对此品牌十分受落。Juicy在美国有多于八百四十个专柜，并且在多于二百八百间高格调的百货公司，如Nordstorms，Saks Fifth Avenue有售。二零零四年十月，Juicy于拉斯维加斯(Las Vegas)开设了首间旗舰店，而零五年更于波士顿(Boston)，纽约曼克顿(Manhattan, New York)，加州圣巴巴拉(Santa Barbara, California)，三藩市(San Francisco)及Scottdale等地区开设了专门店。现时Juicy于世界各地也有销售点，在中国，Juicy亦已由连卡佛(Lane Crawford)引入于上海正式发售。虽然Juicy在美国以外地区大多只在百货公司销售，但相信以Juicy的发展速度，很快便可以在世界各地开设自家专门店，以至旗舰店。 设计师：Phoebe Philo Stella Mccartney.
设计风格：艳丽夺目，时尚前卫，简洁大方，酷味十足。
品牌简介：
CHLOE诞生于20世纪50年代，那正是生活化的成衣品牌向贵族式的巴黎高级女装传统挑战之时，CHLOE品牌创造出了简洁美观、可穿性强的现代成衣理念。CHLOE品牌是巴黎高级成衣界的变色龙，它虽相当频繁地聘用各国名师，但品牌的风格框架并未因设计师的更迭而改变，一直保持着法兰西风格的色彩特征和优雅情调。其所聘设计师的个性投入，加上CHLOE生产经营体系的保证使CHLOE品牌风格保持与时代潮流同步。
60年代的CHLOE形象紧跟当时的“青年风暴”时尚，设计师珍妮?多（Jea e Do）推出了廓型纤长线条下垂的连衣裙，下摆饰以有金属光泽的几何块片，这种貌似现代铠甲的黑礼服裙在当时相当时髦。
60年代后期,卡尔?拉格菲尔德执掌CHLOE.他在保留优美造型、简洁装饰等特色的基础上，吸纳了当时流行的多元化设计概念，如借鉴吉普赛民族的热情鲜明的服饰特色推出印有明快图案的滚条衬衫；在普通外衣及披肩上采用鲜亮的圆环贴画图等。
1988年，曾深受70年代滚石乐影响的希特博恩（Sitbon）出任CHLOE设计师，他将CHLOE60年代的风格重新演绎，每一季作品均源于当代流行文化，体现现代女性自尊与自信的个性特点；此外，CHLOE牌采用华丽面料与精美装饰以及夸张的廓形等传统设计特色，也被重新找回。
1992年卡尔?拉格菲尔德重回CHLOE，那易于穿脱的无结构主义设计风格使CHLOE又回到其70年代简约、舒适的风格，取自“花朵少年”的长串珠链、精致的丝质花朵发饰，洋溢着浪漫而怀旧的味道。
斯黛拉?马尔卡内是现在克洛耶的总设计师。在她个人品牌的最新设计中，巧妙地把传统的男装面料运用到非常女性化的设计中，如金属网状的超短裙，新颖别致的针织衫及相配的及膝裙，轻柔美丽的蕾丝边等，色彩上则运用了暗绿、蓝灰、酒红和金银色，营造出60年代的气氛
7 for all mankind - seven for all mankind
7 for all mankind - 美国牛仔裤新星
创办人 ： Peter Koral
设计师 ： Tim Kaeding, Lari a Noble
发源地 ： 美国
成立年份 ： 2000年
官方网站 ： http://www.7forallmankind.com
总店地址 ： 80 West 40th Street, New York, NY 10018, USA
产品线 ： 牛仔裤、男装、女装
系列 ： -
中国分店 ： 没有
品牌历史
在美国加州的一个小城市Vernon，一名年轻企业家Peter Koral已拥有自己的公司“Koral Industries”，事业得意。这位企业家眼光敏锐，察觉到在美国市场缺乏具时装味道的牛仔裤。于是，他毅然成立“7 for all mankind”，制作用料精堪、细节讲究的牛仔裤，用以填补这市场真空。甫推出，已大受欢迎，受不少时装迷关注。首年营业额(即2001年)已达一千三百万美元，而且业绩连年不断上升。
不讲业绩吧，单说不少好莱坞明星喜欢穿着这个成立只短短数年的品牌的牛仔裤，便可明白这品牌的威力。既然大受欢迎，自然品牌便要扩张产品选择。最初只有女装系列的牛仔裤，到2002年，即品牌两周年时，便推出男装系列牛仔裤。男装系列也如女装系列一般大受吹捧，立刻成为时装迷的潮流指标。
在美国国内扬名立万，那么自然吸引一大批来世界各地的时装代理商前来洽商代理事宜。至今，“7 for all mankind”已在全球超过三十五个国家或地区，透过经销商(distributor)出售。
发展速度快得惊人，可算是当今时装界一颗最夺目耀眼、最令人惊喜的新彗星。
歪扭的后袋车线
一条牛仔裤是那个品牌的作品，未必是从其裤子形态或颜色或皮牌上着手。不少时候，我们最容易察觉到的是牛仔裤后袋的车线。例如，日本品牌Edwin的牛仔裤就在后袋有“W”的车线；Levi’s牛仔裤的后袋“M”字车线也是时装界中的一个难忘标志。“噢，你这条是Levi’s的牛仔裤来啊！”当你的朋友看到你牛仔裤后袋的“M”字车线，相信他会立刻认得，并且心里会这么想。牛仔裤的后袋车线，正好是一个低调但明显的炫耀，满足了一众具虚荣心但又不敢太高调的时装迷。
“7 for all mankind”的后袋车线亦明显易认，是一个歪斜的扭纹。这扭纹犹如一个“S”字横放在牛仔裤后袋一般，当然，“S”字是代表“Seven for all mankind”。在美国，喜欢留意时装动态的人，均会认得这“S”字车线。不知日后，可会中国的时装迷也会认得这“S”字车线？
除了那易认的车线，7 for all mankind的布料也非常讲究，必采用来自意大利和日本的牛仔布料(Denim)，并且在洛杉矶的工场内制造。可知道美国是牛仔裤发源地，而意大利和日本就是当今牛仔裤制造业的新兴国家：集三家之长的牛仔裤，有多好实在不用多说。
品牌评价：洗掉粗豪感的美国品牌
牛仔裤的发源地是美国，涌现过不少经典牌子。但由于全球各地设计人才并起，令世界各地出现许多优质品牌，尤以意大利和日本最为突出。备受后进的威胁下，现今美国终于有一个主打高级时装市场的品牌了。洗去了美国味道的粗豪感，加添两三分欧洲时装感，这个美国品牌为美国牛仔裤开辟了一片新天空。
Abercrombie &am Fitch 是掀起全球时尚旋风的美国休闲第一大牌，是当今年轻人最青睐的品牌，是美国大学生最IN的品牌之一，更是1892年创立于美国纽约的百年老店品牌。没想到吧！这么样年轻、活力、创新、走在时代尖端的作品，竟有百年的历史，非但如此，这几年来，更是以高格调、高质量及超清新的风格，由美加各地,不断漫延开来，造成全球新时尚的新指标。爱好此牌的台港艺人也很多，黎明与舒淇更因穿他的情侣装出席亮相，使A&am F品牌造成轰动与抢购热潮。 1892年,一位名为david abercrombie的年轻人在new york city创立了david t. abercrombie 公司,公司专门销售高级户外活动和打猎用品. 他的客户都是一些有钱的,吃饱没事打打猎的大爷,其中一位最死忠的,也是一位成功的律师,就是 ezra fitch. ezra fitch在过了很长的打官司生涯後觉得人生无趣,不如来去卖猎***比较好玩.终於在1904年,他成功说服了不知道怎么拒绝的abercrombie,让他加入公司,从此公司名字从很难念的abercrombie变成又难念又长的abercrombie &am fitch. 然而两人的结合有如婚姻一般,婚前事事好婚後没事也要吵.abercrombie的保守态度常常逼得想急速扩张的fitch捉狂. 1907年,abercrombie终於再也受不了,退出公司的经营. 不过fitch为了让公司名字看起来很饶舌很酷,决定保留前面 "阿婆狂批--abercrombie" 的部份(现在知道怎么念了吧?! :) ). 之後fitch终於可以趁心如意的扩张公司了,他一反所有东西都要整齐清洁的摆在橱柜的原则,店里的衣服袜子看起来都像用过两三次的样子,帐篷也脏脏的,店的角落还升了一堆火. 这种风格到现在a&am f都还保持著. 也因为打猎的背景,a&am f标志就是一只麋鹿头. 那堆火升得好,结果店不但没被烧掉,还在纽约的第五大道开起了旗舰店. 店里开始卖男女运动服饰. 在1913年的纽约,a&am f是第一家在new york city卖男女运动服饰的店. fitch 在钢筋水泥店家建筑的顶楼盖了一个木屋做为他自己的住所,店里还有渔池让客人试钓竿. 许多教科书里的名人都爱用a&am f的用具和衣服,罗斯福的非洲探险,robert peary的北极考察,海明威的猎***,胡佛和艾森豪的钓具,影星克拉克盖博的衣服,都是由a&am f来的.在那几年,a&am f成为世界最大的运动用品公司 1928年经营的传奇fitch赚饱退休了,1960年公司开始走下坡,70年美国经济大萧条,a&am f在1977年宣告破产,1992年由limited inc.公司买下并在1992年转型为服饰公司并由大学生破旧衣风格路线获得重大的成功. 2003年,a&am f在一宗官司败诉,它的员工宣称公司半强迫员工购买公司的衣服,有的人花得比赚的多.a&am f赔了2百万美元. 2004年,a&am f在另一宗种族歧视的官司中被判败诉,要赔4千万美元. 官司内容是a&am f刻意营造出它是一个白人品牌,包括店内的员工都只喜欢用白人. 有许多曾向a&am f申请工作但未受录取的亚裔及黑人都可得到赔偿(早知道当初...). 现在不但a&am f的广告,店内都开始有亚裔及黑人,hollister更是以有色人种的品牌型象出现. 而现在另一宗要告a&am f的广告太暴露的官司正在蕴酿中(那维多利亚的秘密怎么办?). 2005年一月止,a&am f在全美共有788家店,2005年它计划要到加拿大开设5家分店,2006年进军欧洲,2007进军日本. 至於何时进军台湾呢?不知道. 文字a&am f 除了副牌 hollister 外,目前积极开发另一个副牌ruehl,走的是高阶的皮革包包路线,售价由0到0美金不等,瞄准的是coach和marc jaco 的市场. 跌倒之後再出发,a&am f目前颇有一统江山的气势与决心
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( Wed, 7 Nov 2007 11:44:34 +0800 )
Description: 这仅供参考!没有绝对!
注意:每个国家的码不一定同的!
牛仔裤号码与腰围和臀围尺码的大致对照表：
26号牛仔裤：1尺9寸，臀围：2尺6；裤长：一米零三（厘米）；
27号牛仔裤：2尺0寸，臀围2尺7；裤长：一米零五（厘米）；
28号牛仔裤：2尺1寸，臀围2尺8：裤长：1米零八（厘米）
26-28号牛仔裤是比较多人适合的尺码！
29号牛仔裤：2尺2寸，臀围2尺9；
30号牛仔裤：2尺3寸，臀围3尺；
31号牛仔裤：2尺4寸，臀围3尺1 ；
32号牛仔裤：2尺5寸，臀围3尺2；
33号牛仔裤：2尺6寸，臀围3尺3
从34号到38号是属于超大尺寸的超大号牛仔裤了 下装
中国（CM）
适合1尺8腰围
适合1尺9腰围
适合2尺腰围
适合2尺1腰围
适合2尺2腰围 国际女装标准尺码对照表(净尺寸：单位CM)
(175/96)XXL
(170/92)XL
(165/88)L
(160/84)M
(155/80)S
(155/76)XS
腕根围
上腕围
前身长
37.5 ( Tue, 2 Oct 2007 01:56:13 +0800 )
Description:
1． 西服上装的最下面一粒钮扣不用扣。 西服的上装最下面的一粒钮扣必须敞开，这是穿西服的一个基本原则。而且，坐着时，把上装前面钮扣敞开是一种穿着规定。 2． 注意领带的下端是否从摆缝中露出来。 由于领带的长短不能按自己的身高来选择，因此，解决这一问题的方法是：在领带打结处进行调节，或者把领带下端长的部分塞进裤腰里。 3． 上装的驳口、衬衫的领、领带的宽度，这三者的尺寸必须协调。 要注意上装驳口的宽度、衬衫的领型长度以及领带的宽度，这三个尺寸是否相同。如果其中有哪一个尺寸与其它极端不同的话，那么，整个搭配要重新进行调整。 4． 上装的衣兜兜盖通常必须翻出来。 上装的衣兜兜盖在一般的场合下通常以翻出来为好 5． 领带打结要根据领口大小来做适当的调节。 现在，领带打结全都按照领型的变化来决定的。比如：八字领的领型，它的基本要点是：将领带系得松一点。 6． 皮带与皮鞋的颜色原则上应该是同一色。 合理进行颜色的搭配是西服怎样穿着得体的一个重大原则，根据这一原则，一般皮鞋和皮带的颜色应是一致的。如果表带是皮制的，最好也用相同的颜色进行搭配，那么，整体上就会显得更加协调。 7． 皮带只使用中间的眼洞，而其它只作为装饰。 皮带的眼洞大致是奇数，而且尺寸是按照中间的眼洞为基准来决定的。如果腰围发生变化了，就必须换适合自己的皮带。 8． 西裤的长度是以裤管轻轻自然地盖在鞋面上为基准。 西裤的长度是以人笔直站着的时候，前面的摆缝轻轻地碰到鞋面上，并稍微有一点向前折皱为最合适的。现在国际上是以盖住半个鞋后跟为主流。 9． 从上装的后领必须能看见衬衫。 从上装的后领看衬衫是否露出1.5~2cm。如果是按规定露出，这就能证明领圈部和肩胛骨处很服贴，看上去会给人一种端正、清洁的感觉。 10． 袜子的颜色绝对不能太显眼。 袜子的颜色绝对不能太显眼，它的基本配色方法是：与西裤同色或略深于西裤的颜色。也可以和皮鞋的颜色一致。总之，一个重要原则是：袜子要被看成是裤子或皮鞋的延伸体。 11． 西裤的臀部处不应出现烫缝。 西裤的中缝经过整烫会给人一种挺拔精干的感觉，但是最好烫到臀部以下。因为烫缝延伸到臀部后，会影响腿的美观度。 12． 衬衫的袖口必须露出于上装袖口1~1.5cm。 衬衫与上装的袖长不相符合的话，会给人留下不拘小节的印象。因此在穿着时应注意必须让人看到衬衫袖口比上装袖口长出1~1.5cm。 13． 第一粒钮扣部分的驳口，最好自然随意地翻出。 上装的驳口（下领）是没有折线的，第一粒钮扣以上部分必须自然地翻出，也就是说，这部分在烫的时候要注意柔软感。
领带的多样打法！ 1、平结
平结为最多男士选用的领结打法之一，几乎适用于各种材质的领带。
要诀：领结下方所形成的凹洞需让两边均匀且对衬。
2、交叉结
这是对于单色素雅质料且较薄领带适合选用的领结，对于喜欢展现流行感的男士不妨多加使用“交叉结”。
3、双环结
一条质地细致的领带再搭配上双环结颇能营造时尚感，适合年轻的上班族选用。该领结完成的特色就是第一圈会稍露出于第二圈之外，可别刻意给盖住了。
4、双交叉结
这样的领结很容易让人有种高雅且隆重的感觉，适合正式之活动场合选用。该领结应多运用在素色且丝质领带上，若搭配大翻领的衬衫不但适合且有种尊贵感。
5、亚伯特王子结
适用於浪漫扣领及尖领系列衬衫
搭配浪漫质料柔软的细款领带
正确打法是在宽边先预留较长的空间
并在绕第二圈时尽量贴合在一起
即可完成此一完美结型
6、四手结(单结)
是所有领结中最容易上手的，适用於各种款式的浪漫系列衬衫及领带。
7、浪漫结
浪漫是一种完美的结型故适合用於各种浪漫系列的领口及衬衫, 完成後将领结下方之宽边压以绉摺可缩小其结型 .
窄边亦可将它往左右移动使其小部份出现於宽边领带旁 .
8、简式结(马车夫结)
适用於质料较厚的领带
最适合打在标准式及扣式领口之衬衫
将其宽边以180度由上往下翻转
并将折叠处隐藏於後方
待完成後可再调整其领带长度
是最常见的一种结形 ( Sun, 30 Sep 2007 02:26:00 +0800 )
Description:
裤子的尺码怎么换算 尺码对照表:
1尺=10寸=0.33米=33.33厘米
26号----- 腰围1尺9寸
27号------腰围2尺0寸(也有1尺9的)臀围2尺7
28号------腰围2尺1寸臀围2尺8
29号------腰围2尺2寸臀围2尺9
30号------腰围2尺3寸臀围3尺
31号------腰围2尺4寸臀围3尺1
32号------腰围2尺5寸臀围3尺2
33号------腰围2尺6寸臀围3尺3
34号------腰围2尺7寸臀围3尺4
36号------腰围2尺8寸臀围3尺5-6
注意：以上对照表，只是一个相对的数据。实际中，不同裤型的号码，对应的腰围和臀围都不一样，为准确起见，最好请各位买家量一下自己穿过裤子的腰围和臀围来购买对应的裤子。我们在每款裤子的产品介绍中，都有标明臀围和腰围尺寸（该数据以厘米计算，平放测量） 外贸服装品牌经营有诀窍：卖真货赚钱
深圳的外贸服饰店如同雨后春笋般冒了出来。大部分外贸服饰款式新颖、做工精良，既经济，又时尚，让深圳的消费者爱不释手。经营外贸服饰店看似投资额不大，但是也同其他服饰店的销售一样，未必每家都能赢利。在几家外贸服装店，店主透露了投资经营中的诀窍。 中等规模外贸店月利润一万 王某在景田北路经营了一间名为“简爱”的外贸服装店。在她的店里，几十平方米的铺子分为上下两层，楼上摆童装，楼下卖女装，店里的装修以“熊”为主题，大大小小的熊仔玩具摆放在柜台上，连桌子和凳子上也有熊的图案。 王某说，店内的装修都是自己设计的，用料不求奢侈，只重质量，因此只花费了大约两万多元。如果店主本人对设计比较在行，可以尝试自己参与装修，这样可以节省下一大笔开支。她计算了一下，小店每月日常支出在6000元上下，其中包括铺位租金3000元，店员的工资2000多元，电费按季节每月200元至800元不等，还有其它的一些杂费。至于最重要的进货成本，王某说这得根据店里的销售情况灵活掌握，像她这样一个中等规模，月利润在一万多元的外贸服装店，每月用于进货的费用大概在2到3万元。
商业区住宅区两相宜 外贸服装店的选址一向是业界人士认为最重要的因素。虽然华强北等商圈一直以来都是外贸服装的集散地，但也有不少人将店开在住宅区。这些店主都有在繁华地段经营服装的经历，但由于租金太高，所以后来选择了放弃。 在人民南路名店城经营外贸服装店的刘先生说，商业区和住宅区各有优势。住宅区租金便宜，客户群增长较慢，但客流量稳定，回头客起码占到90％－95％。商业区铺租较高，但客流量大，而且多生客和游客。如果经营女装精品，人流量大的地段会是比较好的选择。但选择人气虽旺但租金较高的铺位则会有一定风险。在住宅区开外贸服装店必须注意一个问题，就是服装店所在的居民生活区周边是否有较多的高尚住宅，一般来说，品质过硬的“真”外贸货的售价会在一两百元，有的还会更高，小店周边的居民消费能力要足够高才可以承受。 定价要因地制宜
王某曾在商业区经营过外贸服装店，她说在商业区和住宅区开店，即使是同样一件衣服，定价上也要有所区别。比如同一条连衣裙，如果在商业区出售她会选择不给折扣，而在景田北这样的住宅区，只要是熟客来买就可以享受8折优惠。“在住宅区经营服装时间长了，就会发现一个问题。”王某说，“虽然这个片区居民的消费能力比较强，但真正愿意掏钱的也不是很多。很多人只是喜欢过来试衣服而不是买衣服，还有的人则是专门来淘特价货品的。景田北这间店主要还是靠熟客在支撑，所以在定价上要给顾客更多的优惠。”
“在定价上有一个原则，就是每一件衣服的利润至少要达到成本价的一倍，如果低于一倍则很难维持。因此在定价的时候一定要计算清楚，不要因为生意差一点就一味降价。一些自己认为是‘精品’的款式即使是过季也不要扔进特价货的篮子里，好东西就应该卖个好价钱。”
( Tue, 28 Aug 2007 00:33:21 +0800 )
Description:
1． 抢先法则——要快速行动以取得利润。
2． 超前半拍法则——要当“先性者”，而不要成为“先驱”。
3． 细分市场法则——你若不能成为现有市场中的第一，就应努力率先进入细分市场。
4． 抢占大脑法则——抢先进入消费者的头脑比抢先进入市场更重要。
5． 观念竞争法则——市场竞争不是产品之争，而是观念之争。
6． 聚焦法则——市场竞争中最强有力的武器是集中所有的精力与一个点上，或只拥有一个概念。
7． 专有法则——两个不同企业不可能在消费者心目中拥有同一个概念。
8． 品牌专有法则——品牌延伸常常导致企业毁灭。
9． 有所牺牲法则——最大的牺牲就是最大的获得。
10． 针锋相对法则——“对着干”比“跟着赶”有效。
11． 针对第一法则——若想做第二，你的法则就应针对第一。
12． 唯一有效法则——一招鲜，吃遍天。
13． 通俗化法则——销售力才是硬道理，芸芸众生俗者多，传播的通俗化可以使传播的内容更容易到达消费者，从而更加有效。
14． 坦诚相见法则——消费者会在你承认自己的短处时发现你的长处。
15． 如履薄冰法则——成功往往导致骄傲，而骄傲又必然导致失败。
16． 败中求胜法则——正视失败，才能败中求胜。
17． 大势把握法则——成功在于把握长期趋势，而不是追赶时尚潮流。
18． 公关优先法则——在过度竞争的时代，广告是风，公共关系是太阳。
19． 傻瓜化法则——傻瓜化以适应更广泛的消费人群，减少市场教育费用。
20． 资金为王法则——手中始终握有资金。
( Sun, 12 Aug 2007 16:45:05 +0800 )
Description: 世界上最顶尖的优秀业务人员曾总结出10个成功的关键：明确的目标、健康的身心、极强的开发顾客的能力、自信、专业知识、找出顾客的需求、好的解说技巧、善于处理反对意见、跟踪顾客和收款。 1．明确的目标 成功的业务人员首先要有明确的目标。明确的目标通常包括：确定每天要拜访的顾客，找出所需要的顾客属于哪一个阶层，即找到潜在顾客。顾客目标群定位的错误，会使服装销售人员浪费很多时间，却一无所获。此外，服装销售人员需要知道如何接近潜在顾客，充分了解顾客喜好，常常能给顾客留下最好的印象，而且在最短的时间之内说服顾客购买产品。 优秀的服装销售人员都有执行计划，其内容包括：应该拜访的目标群，最佳拜访时间、贴近顾客的方法，甚至提供推销的解说技巧和推销的解决方案，帮助顾客解除疑虑，让其快速做决定购买产品。 2．健康的身心 心理学家的研究证明，第一印象非常重要。由于推销工作的特殊性，顾客不可能有充足的时间来发现服装销售人员的内在美。因此，服装销售人员首先要做到的是具有健康的身体，给顾客以充满活力的印象。这样，才能使顾客有交流的意愿。 3．开发顾客能力强 优秀的服装销售人员都具有极强的开发客户能力。只有找到合适的顾客，服装销售人员才能获得销售的成功。优秀的服装销售人员不仅能很好地定位顾客群，还必须有很强的开发顾客的能力。 4．强烈的自信 自信是成功人员必备的特点，成功的服装销售人员自然也不例外。只有充满强烈的自信，服装销售人员才会认为自己一定会成功。心理学家研究得出，人心里怎么想，事情就常常容易按照所想象的方向发展。 当持有相信自己能够接近并说服顾客、能够满载而归的观念时，服装销售人员拜访顾客时，就不会担忧和恐惧。成功的服装销售人员的人际交往能力特别强，服装销售人员只有充满自信才能够赢得顾客的信赖，才会产生与顾客交流的欲望。 5．专业知识强 销售致胜关键的第五个要素是极强的专业知识。优秀的服装销售人员对产品的专业知识比一般的业务人员强得多。针对相同的问题，一般的业务人员可能需要查阅资料后才能回答，而成功的服装销售人员则能立刻对答如流，在最短的时间内给出满意的答复。即优秀的服装销售人员在专业知识的学习方面永远优于一般的服装销售人员。 6．找出顾客需求 快速找出顾客的需求是销售致胜的第六个关键要素。即便是相同的产品，不同的顾客需求不同，其对产品的诉求点并不相同。优秀的服装销售人员能够迅速、精确地找出不同顾客的购买需求，从而赢得订单。服装销售人员的工作是要找出具体销售工作中致胜的关键。只有找到销售致胜的关键，服装销售人员才能够有的放矢。
( Thu, 19 Jul 2007 00:35:55 +0800 )
Description: 品牌年龄：72
品牌描述：“鳄鱼”得名于法国著名网球选手拉科斯特，因他的长鼻子和富有进攻性，人们给他以鳄鱼的绰号。在三十年代，网球场上的标准穿着是白色法兰绒裤子，机织布钮扣衬衫，袖子卷起。 “鳄鱼”拉科斯特对这个传统提出了挑战，在比赛时穿上短袖针织衫，上面绣上鳄鱼标记。这种衣着在比赛中既舒服又美观短袖子解决了长袖卷挽经常掉下来的问题，领子柔软翻倒，针织棉套衫透气性好，而稍长些衬衫下摆塞在裤里可以防止衬衫滑脱出来。 拉科斯特从网坛退役后，“鳄鱼”运动衫开始进入批量生产和销售委托朋友缝纫加工，包括在左胸上绣鳄鱼标记，在当时还很少有衣服上绣标记。拉科斯特的名望使鳄鱼 衬衫迅速推广，尤其是在美国。 五十年代，“鳄鱼”把美国高尔夫衫上的色彩运用到自己的衬衫上，这些衬衫，尤其是下摆较长的衬衫，使网球运动员感到更舒适广受欢迎。特许授权美国制造商大卫·里斯托还生产彩色网眼针织衫。“鳄鱼”畅游在原始而有创意的色彩中。 六十年代后期，为了现代化生产提高产量，克里斯托尔公司用易照料的，“大可纶”牌聚酯双纱织造，色彩紧跟时尚，有时甚至有点异想天开，就像一种穿旧的掉色的效果。“鳄鱼”衬衫似已成了体育和休闲穿着的固定款式。 七十年代，“鳄鱼”衬衫更加普及流行，在男士、少年、儿童中“鳄鱼”是优良品质的标志，拥有“鳄鱼”衬衫是一种身份的表示，他们穿着的方式各异：下摆拽出来；罗纹领敝开立起；八十年代，领子又翻下来，钮扣扣上；女性亦可穿男性同伴服装。“鳄鱼”衬衫是美国中产阶级衣橱里的主要款式，是网球衫和马球衫的通用词。 在其他服装系列上，以“伊索·拉科斯特”（IZOD LACOSTE）为标记，原先的鳄鱼标志已经修改或者被移去。 “鳄鱼”衬衫良好的市场销售使越来越多的仿制品产生并最终损害了“鳄鱼”品牌。更具讽刺意义的是，一些仿制品把鳄鱼标记倒置变成了死鳄鱼。最近几年“鳄鱼”牌经营权在各个公司间转移，特许证持有者正努力把它恢复到原有的地位。现在制作精良的全棉网眼 衬衫，市场销售良好。经过六十年并几乎毁于一旦的“鳄鱼”，又重新回到了水中邀游。
官方网站：
主导行业：男装
总部地址：法国巴黎
( Sun, 20 May 2007 01:05:00 +0800 )
Description: LEVI''SR是来自美国西部最闻名的名字之一。它也是世界第一条牛仔裤的发明人Levi Strau (李维．史特劳斯)的名字。 Levi Strau 于1847年十七岁时从德国移民至纽约。几乎完全不会讲英语的他在美国的起初几年是为他的两名兄长打工。他在纽约及肯德基一带的偏僻市镇和乡村到处贩卖布料及家庭用品。他有时甚至露宿路边或在空的车房里过夜。 加州淘金热的消息使年轻的史特劳斯相当入迷,而于1853年搭船航行到三藩市。 他带了数卷营帐及蓬车用的帆布准备卖给迅速增加的居民。但他发现帆布有更好的用途，因为有一名年老长的淘金人表示他应该卖的是能承受挖金粗用的长裤。 于是他把卖不完的帆布送到裁缝匠处订制了第一件Levi''s牛仔裤。就在那一天，Levi''sR的传奇诞生了。 人们对这种强韧牛仔裤一传十，十传百。年轻的史特劳斯不久后便在三藩市开了第一间店。他生产许多齐腰的紧身裤。过后，他放弃帆布，改用斜纹粗棉布，那是一种在法国纺织以不变色靛蓝染料织成的强韧棉布。 史特劳斯从1860至1940年期间为原创设计了不少改良、包括铆钉、拱形的双马保证皮标以及后袋小旗标，如今这些都是世界著名的正宗Levi''s牛仔裤标志。 Levi Strau 公司的确已成美国传统，对全世界的人来说，它代表的是西部的拓荒力量和精神。 今天，牛仔裤已经成为既可以表现各个年龄层性感的服装，同时也是可以在任何时候穿着它都不会有落伍感觉的"时装"。在全世界所有的牛仔裤品牌当中，利维（Live''s）象一棵百年常青之树，从1873年利维牛仔裤创始人Levi Strau 生产出第一条牛仔裤之日起，它就天然地同美国的淘金热、西部牛仔以及美国军队联系在一起，甚至成为美国历史的一部分。世界上很难有一种服装品牌能够象利维这样历经一百多年风风雨雨，从一个国家流行到全球，品牌个性始终保持如一，并且成为全世界男女老幼都可以接受的时装和牛仔裤的领导品牌，这不能不说是利维品牌创造的一个世纪神话。 经过五代人一个多世纪的努力奋斗，已经在全球160多个国家进行商标注册登记的利维品牌一直代表着独创、正直和创新。它的产品品质不仅以耐磨坚固而著名，同样，它的品牌广告也是屡获大奖，为世人所称道。
( Fri, 18 May 2007 11:41:55 +0800 )
Description:
品牌概念
一般＇外贸服装尾货＇跟外贸名牌原单
服装尾货概念上
是２码档次！那些
一般外贸服装尾货
大多几元到３０来元,品种不一,每个地方都有那种,跟夜市货没区别的．竞争很大！谁都可以做．没优势！而
大牌子的原单尾货
不是你想要就有也不是你能找就找到的.原工厂也许全国就那么１－２家，而且工厂是很封闭式的管理方式，一般人根本就拿不到货尾．很难找到货源．
物以希为贵
！大多稍有品位的人会去买那些大牌尾货而不去买那些一般的几元货色！大概它的
性价比
就在这里. 精品转贴综合：并非全准确！
开店之谈
现在颇有些人在零售及批发各种大牌的服装！而且几乎都告知买家们，自己百分之百常年批发原单正品。牌子居然还都是欧美的大牌！这对我这个长期从事外贸服装批发的人来说，还真是有点感到奇怪？！日韩的单子好弄出原单来，难道有些欧美大牌子的外贸原单现在也到了失控的地步了？
号称ARMARNI的男装原单或者CHANEL的女装原单能做到常年的批发，真是了不起。在这个行当里哪个真正的大批发商敢说常年手头都有这些牌子的原单？公司两个半月前刚接了一批CHANEL大衣的加工订单，可我们承认：一件原单都弄不出来！外商加工期间是要求加工厂封了厂的，全厂人吃喝拉撒睡都在厂区里！还拿什么原单，去哄抢啊？公司最后结算起来，品牌商整整多付了８７％的加工费！不过等我看了这些人上传在网站免费相册里的产品图片后，见识了那些大名鼎鼎的品牌，我这种疑虑就打消了，更可笑的是，有的图片还放大了标签made in usa来表示用于出口的正品……美国佬可是要求不仅全部在美国加工，甚至是连面料都全是美国生产的，才允许标签Made in USA 的啊，有这标签的品牌衣服会是多贵的一件服装！我觉得有实力有眼光的真正商家们根本没有必要把他们的Ａ货说成是正品！而且很多都是很小的零售商，对外贸服装的业务知识有些匮乏，更有的是钱不多而刚起步的，所以我觉得把仿品当正品卖给他们有点不道德！！
有商家口口声声声称是原单或尾货，等真的买了你傻眼了，他们又装聋作哑了。国际大品牌的原单正品是什么形象？那正是仙女下凡一样的气质，好些商家大约迄今没有见过一件大牌子的原单正品，还做正品销售及批发？笑话。
注意：尾货一般是有瑕疵的，轻重不一，无非是容不容易看出。但不要即期望她是原单的尾货，又期望她白壁无暇……
新客户常常提问我们：你们提供的是哪种外贸货？我这里坦率的说：从款式种类上来算，原厂跟单５０％，尾货３０％，原单正品１０％，仿单１０％……
没办法，欧美一线品牌的外贸内销，国内能批的就是这个比例！谁要相信鬼话，能去大批从那些常年的百分之百原单正品处零买及进货，那也只好随他去了。可惜，在这个行业里，谎言万遍都成了真理．．．！你不撒谎都不行了似的！
我们的原则是：做生意贵在厚道，即使欧美正品如此之少，也绝对不能利用散货及批发客户的不清不楚，而索取正品高价逃之夭夭！
消费者也有些势利，只要大牌子，还要原单正品，还只想花更少的钱，那还是不和你说了吧。ｇｕｃｃｉ正品外套零售给你人民币６００元？面辅料的成本都不够啊！ ＳＺＴＶ
分辨levis与lee牛仔裤的真假 有朋友提到的levis几款裤子的拉链上有levis的标志。但并不是说所有的levis拉链上都有levis的标志。具体哪些款拉链上是levis标志，哪些款式拉链上是ykk的标志，但是ykk也有假的，但lee的牛仔裤子比较正宗的，我会展示真假ykk拉链的区别。
levis的orange tab。比较常见的是red tab,后面有真假red tab的比较。在这个图里可以看到levis标志的锁边，而假tab的边缘是参差不齐的，而且没有锁边。
levis口袋上的标志性图案，根据款式的不同，弧度略有区别。
levis裤子上的那粒大扣子，绝对的黄铜材料，穿的时间很长了，但是几乎没有划痕。这要归功于黄铜材料的特性-延展性和耐磨。
levis裤子后面的口袋锁边为双线（拉锁线）,假裤子则是单根线裤子反过来里面的柳钉，标准的黄铜材料，不会是锃亮锃亮的，而是颜色比较暗，而且很厚实。假裤子则是薄薄的一片，有的没有螺纹装纹理，有的有螺纹装纹理，但是很亮很保裤扣反过来的柳钉部分有和水洗标上一致的编号。假的则没有裤子后面口袋的拉锁线裤子上的柳钉真品ykk裤子口袋柳钉的反面lee的大扣子lee口袋上的图案，可以看到大多数亚版lee和其他牛仔不一样的地方，下面用红线标出的两个口袋角是圆弧的，欧美单大多是有楞有角的5边型。
假的lee贴到这里大家应该可以自己分辨了口袋上什么都没有．．．
假的ykk,请和lee图中的ykk比较，可以看出材料和做工都有相当大的差别。
裤子口袋柳钉反过来没有螺旋装纹理。
假lee的扣子有明显的划痕，而且材料没有真品厚重。 何谓尾货 一般来说一个厂家只会生产少数几个牌子的服装。而且大牌监控很严格，如果发现有走漏原单会取消订单，所以一般中国的加工工厂不敢将原单出厂，只有少量管理人员拿出几件自己穿或送人。如果有人宣称能够提供很多不同牌子的原单那就要小心了，很容易买到的就是仿单。
很多客户希望找到原单并且宣称自己找到了原单。其实国际大牌几乎不存在原单，所谓的原单几乎都是跟单或仿单。中国是一个服装大国，面料和服装的生产水平可以说世界领先（不然国外就不会那么害怕中国的纺织品出口了），所差的仅仅是品牌和设计能力。因此跟单质量完全可以接近或达到原单的水平（一些价格低廉的仿单不包括在内）。就像精仿服装有很多国外客户在日本、韩国、香港、新加坡销售的很好。有一个日本客户在日本雅虎（类似中国的淘宝）上销售了２００多件到目前为止还没有一个差评。对于精仿的外贸服装质量上乘、款式新颖而又价格相对低廉（相对于正品几千上万的价格而言），是服装网店和批发商的一个不错选择。
有的客户问，有的商家说他们销售的都是原单的剩余尾货，尾货总比跟单好吧。什么是真正的尾货？有些外贸服装销售及批发商在网上这样解释给他的客户，他的外贸服装的来源是外贸订单的剩余，这就是尾货。具体的说，比如外国服装公司给中国服装加工企业下了１０００套订单，中国服装加工企业处于周全考虑，实际加工了１２００套，那多出的２００套就转为国内销售，这个就叫尾货。其实行内人士一看，就知道这是外行说的话了。
一般欧美老外同外贸公司或工厂签订的加工合同都有规定服装的具体数量，服装成品可以有正负5％的差异。就算在信用证条款下，极端的数量差异一般是正负7－8％，在这个范围里面多出来的服装，外商一般也会全部买下或封仓。绝对不会有很多的尾货服装留下！而且加工的服装如是欧码或美国大尺码的话，工厂更不敢自己多做，万一多出来卖不掉呢？所以尾货有是有一些，绝对不可能多到数量的２０％。
我们真正可以少量销售及批发的，从市场角度看：
外贸尾货——其实就是质检没有通过的货品，还有厂家用剩余的部分面料和辅料（如果这个品牌商不是那么苛刻到全部拿走的话）按照外贸的款式生产的未经检验的货品。这类货品算是不错的货品！
世界级品牌的服装质量要求很高，因此即使淘汰的残次品一般都是几乎看不出次品的痕迹。那些眼尖的跟单员，在现场看到一件加工时跳线了，就立刻拿出它来当次品。违反细部尺寸的也在次品之列。他们要求缝制的最后一件衣服和第一件衣服一模一样！即使这样的尾货，我也只能说有些牌子能拿到，有些牌子是不能拿到的，那些耳熟能详的国际女装大牌子BURBERRY、CHANEL、DIOR、LV、COACH、FENDI、HERMRS、GUCCI、PRADA、MOGEN等等，因为国内有大城市的专卖店，怕尾货流出冲击专卖店的生意，即使不合格的尾货也是控制十分严格！！更有其中一些品牌，根本还没有在大陆下过单，只是下单在高档国际时装的加工之都：香港。香港的制造成本放在那里，香港时装厂每人每小时加工工资５.７美元，中国大陆是６５美分！哪里拿的到那么便宜的尾货！所以我们销售及批发的尾货，大多数就是那些在国内开设专卖店很少，或还没有开设的一线品牌，部分是对尾货还不够严格的，才有可能拿到做内销！
现状如此，对于国际一线品牌的正品尾货货源，作为买家大可以报有可遇而不可求的心态！！如果急切的一定要找所谓的正品和尾货，那么就会有一些不那么坦诚的，就是想套您生意的商家来投您所好！ 何谓外贸原单正品 ◆外贸原单正品——和公司下的订单是同一批货，无论质量和工艺都是同样的，也就是没有任何差异的货品。
国内欧美外贸原单生产的现状：亚洲的日本韩国订单在品牌商考察过厂家，合同一经敲定，就会有银行提供信用证明，小样成品经过检验后就会有30%-50%左右的资金从银行划拨到厂家的账户，这样厂家的风险就会相比小很多。所以，中国的服装小厂大部分只敢接日本、韩国、新加坡或者国内品牌的订单。最主要的是日本韩国的牌子说的不好听一点：其实也就是国内市场上的威鹏和班尼路，绝大部分是连国际Ｎ线服装品牌的档次都轮不到，这样低级别的所谓原单弄些出来，有什么难的？去打闷包批发，不挑好的次的，最低的衣服低至三、五元一件。所以现今的外贸服装市场以这样的中低档次的日韩青年款服装居多。仿冒的也最滥，都赶上地摊货的价格了，这块日韩的外贸服装市场已经陷于低层次竞争的泥沼，滥的不能再滥了，有些供货商日韩仿单销不好了，干脆还把它们改贴欧美大牌。
好的欧美品牌商都要求搞到出口配额的外贸公司找工艺和设备比较先进的有实力的厂来生产自己品牌的服装。并且欧美公司的订单是没有预付款（订金）的，一旦因为出口配额或者产品少许的差次，就很有可能造成无法出口，合作的加工厂老板就会血本无归。做欧美单子，可以说工艺要求高、风险大、资金还得自己垫付。如果不是下单的外贸公司睁一只眼闭一只眼，默许这些合作加工厂再做些跟单，或者任其差不多的款式立刻摇身一变为：源自于哪国的某个自有品牌来赚钱，加工厂都是不太愿意接单的了。
现实就是：欧美原单接单量就相对日韩的少，一批订单商的数量和加工服装数差异不大，而且流出控制很严，不仅封厂，也禁止访客进入厂区，最后还是监督装船的公司代表来挂吊牌。
深圳一个长期合作的工厂的外单尾货封仓一律是五年！五年后品牌商允许处理，否则，再也别想接单了。一个厂一年只做一个牌子生意的多的是，何苦为了几票尾货，去害了一年的生意呢？即便原单能拿的出来，欧码和美国码，尺寸太大，我们也是不拿的，就拿专供亚洲市场的货品，接近中国人的尺码。只有零售商批发走了，也能销得出去的尺码，我们才做批发。还有些款式看着很时尚，中国女人敢穿的出去的又有几个呢？量根本也出不多。欧美原单剩下就很少，尺码又多不符合中国人的，款式还要琢磨是否走得了量，你说剩余能批发的会有多少？！
我们敢如大多数商家大言不惭地说的：常年提供百分百原单正品吗？所以说，我们能提供销售以及批发的多数就是加工原厂的跟单。原厂跟单和其他加工厂的仿单的区别就是工艺！不要小看仿做的工艺差距，本来就是欧美品牌商考察过的机器设备、工艺水平、生产能力，仿做的细节又一丝不苟，并且往往工艺手段也是按原单给出的工艺手册一样，别出心裁不容易仿造。
同样是品牌的仿货，大为不同！店家不要斤斤计较进价，喔，这一款低了十元二十元，关键你要看货品正不正，大部分倒闭的小店决不是因为进货成本增加了些，而是货源选择不好，您若要进外贸国际大品牌的跟单货，要认清您的优势在哪里：在于她的款式更新！她的数量稀少！她的同步每季发布会的时尚！
但也不要以为我们就会提供给您纽约东京品牌专柜一般高质的衣服，这些专柜的衣服不是发达国家的中产阶级能消费的，它们的成本有多高？！
何谓原厂跟单及仿单 ◆原厂跟单——或者叫做原厂COPY，就是服装厂家在做正品订单的时候也同时选取相似的面料进行仿制。由于每款生产出货的量都不多，所有成本也相对较高。
跟单和原单的区别在于以下三个方面：
一、面料
这个无需多解释。此纯棉和彼纯棉都相差甚多，别说更好的面料了。这个差异是由售价仅为十分之一甚至还远远不到的价格来决定的。您要期望和您看到的专柜的商品可以混为一致，那只能无言以对。
二、染色
厂商为了减少风险，经常只订购毛坯布，因为订购面料库存也是有风险的。当销售信息比较准确时才会根据销售份额进行成本便宜的整匹染色或交染。染料选用也不依外商指定的，当然其色彩效果和外商进口的面料，或者做原单时的成衣染色或者原料染色是有质量上的区别的。
三、装饰和辅料
高级女装的刺绣、缎带、蕾丝、纽扣之类的配件，是不能和外商拿来的相比的。单单纽扣，举例说，某家公司手头现接的一批法国牌子女装是用珍珠母纽扣，澳大利亚水域某种贝壳做的。上次还做过一种厄瓜多尔热带坚果叫***椰子纽扣的单子，这些小玩意都是成本昂贵的。因此即使是原厂跟单，也绝对不可能照着去做的，能做的就是裁剪、缝纫和后整理这些工艺和过程上接近于原单。
其他小厂仿做的连生产过程都根本不同，工艺水准当然也是差的很多！所以说，同一款式可能你在杭州进得到货，上海进得到货，广州也进得到，那就是仿单多，原厂跟做的和看着时装发布会图片仿做的，绝不是一种水准！ ( Fri, 18 May 2007 01:17:28 +0800 )
Description:
时下有的人一说到做生意就想到百万千万的投资，还要请专业人士做市场调查和商业计划，其实，个人小额投资，小本生意也能赚钱，而且市场风险也较小，关键是要有一股创业热情，量力而行。踏踏实实地从小生意做起，是大多数成功商人的必由之路。 在众多从事经营的个体户中，赚钱最快的当属服装个体户。五彩缤纷的时装在给人们生活带来美和享受的同时，也给经营者带来了不菲的收入。现在我们看到的大富大贵当初许多都是做服装生意的。 目前的服装店多选择开在专业市场、大型商厦和服装一条街上，面积不需太大，只需十来个平方米即可，铺位最好是临街或闹市区等人流量较大的地方。经营成本主要是房租、货款和售货员工资，店租根据铺位的面积大小和所处的位置而定，一般在千余元至数千元，售货员的工资采取数百元底薪加销售额2%至5%的提成，装修费一般为数千元，高档的则需万余元。 服装店的经营旺季为每年5至8月和10月至次年的春节，利润一般在30%至120%之间。刚上市的新款流行服装利润最高，可达200%，随着流行季节的过去，服装价格也逐步降低，到季节末尾，利润只有10%至20%，甚至保本销售，以便回笼资金。至于那些亏本销售的招牌，都是商家招徕顾客的噱头，商家绝不会做亏本的生意。即使有少数亏本，与大部分的高额利润相比，实在是微不足道的。
关于外贸名牌尾货： 教你辨识外贸货中的“极品”。 【瑕疵】 有人淘外贸衣服，最喜欢一把捞起衣服，仔细检查衣服线脚；又或者把针织衫
对着日光灯左照右照，寻觅抽丝和漏针的痕迹。一旦挑到“毛脖，就说老板用“次货”糊弄她们。 其实不然。有些漏洞百出的“次货”，偏偏可能是专卖店里那件衣衫的“孪生兄弟”。 一般来说，在国内加工的针织衫成品运到国外后，先要被老外验货。检验员挑出有问题的衣服，在瑕疵旁贴一个小红箭头，打包“遣送回国”。 这样的外贸退货，虽然有时有色差、漏针和抽丝，但用的却是最优质的面料、配料，做工顶级，一穿上身，就能体会到“货真价实”4个字。要是碰上的不过是脱线、掉钮扣这类小问题，那真的是“额骨头碰到天花板”啦！ 【扣子】 衣服扣子“货不对版”，也是“好货”标志之一。 大品牌因为恐惧“盗版”，会严格控制原材料进出。下单后，他们按照生产数量向厂家提供衣服的面料以及钮扣、拉链等辅料。 考虑到生产报废率，厂家一定能得到比预计多一点的面料，但配套的辅料就没那么多了。做完订单后，制衣厂通常面料有剩，扣子用光。这时，就有厂家“废物利用”，用多余的那批面料，再随便找点扣子做一批衣服。 这批衣服尽管细节粗糙，但主料挺括，也是外贸货中不可多得的“极品”。 【接缝、拼花、拉链】 彩条衫、大花面料的裙子，最考验外贸制衣厂的做工。 手工精致的衣服，彩条走向、花样排布，事先都会有安排。衣服肩膀、袖口、腰身接口处，左右两边相同颜色的条子正好对牢，走向相同；花朵的每一片花瓣都嵌得“天衣无缝”，拼出一朵完整的花。 这样的做法，不仅要事先设计周全，而且极浪费面料。有些高级成衣面料，1米之内都不会有重复的花样，可想而知，拼出一朵花，要浪费多少料子。 还有，遇到不同面料拼接的外套，最好“考验”一下拉链的“承受力”。质量好的拉链，一气呵成，毫无滞顿；不过关的拉链，拉到两种面料的接口处，会卡在半当中。 【剪牌】 不要相信老板所谓的“剪牌货”，那种标牌上不痛不痒打个小洞、剪个小角的，都是哄外行人的“噱头”。 真正被迫销毁的“剪牌货”，一剪刀下去决不会留情。要么是剪个月牙形，把商标上的字全抠掉；要么就是把商标“连根拔”，只剩下两道商标缝线依稀可见。反正不能让你认出来。 【面料】 真正定夺一件“外贸货”的品质，说到底还要摸面料。 就说今年满街都是的那件BCBG黑色皱褶吊带
衫吧。专卖店挂着的那件3150元的，衣料轻薄软透，掂在手上，仿佛握住一片云彩。款式相同、也用真丝做成的，开价只要135元，乍一摸也算柔软趁手，但和真货一比，就有点乔其纱的味道了。 好面料，就是要柔软舒适，却不失筋骨。比如，支数高的纯棉质地厚，多洗几次也不容易变形；好的大衣面料，隐约有一层光泽，揉搓几次不会起球；羽绒衣要触手柔软，摸不到羽毛梗，还有防钻绒的隔层……因此
一般来讲，若国外大品牌提供面料、版型，到国内寻找厂家生产，生产后质量检验合格的，就是销往大商场的“真货”；因为色差、漏针、抽丝、脱线、掉纽扣等瑕疵被退货的，以及厂家从品牌提供的计划报废物资中“抠”出一点、偷偷加工的成衣，就是“
原单货
”。 除了“原单货”，外贸货还有不少来源，不过质量却一路递减，血统也越发不纯正。
比如用原版面料搭配一批国内辅料，凑合出原来的款式，这就是“跟单货”；虽然“跟单货”做工马虎点，细节差点，但与正货有一样的版型和面料，“血统”相同，样子大体不会变。
当厂家的原版面料全部用完，“外贸货”批发商追着要货。好在版型仍在手上，就在国内采购一批类似的面料充数，这就叫“追单货”。
“仿单货”质量最差，但这正是市场上最多、最泛滥的一种。“仿单”大户只要瞄一眼成衣照片，就能仿出来。一件名牌T恤，找小厂仿单，500件起做，每件成本50元。 国际名牌企业虽然大多数在国内都有定牌加工，但是这些企业对原材料数量控制极严，一般仅会多提供3％—5%的面料作为“计划报废物资”，辅料如纽扣、拉链等的数量则更少，原汁原味的外贸多余名牌货实在难得。
比如领口的标签被称做“主唛”。外商为了防范接单工厂私自加量，主要依靠控制“主唛”来核对数量。通常情况下，外商一旦下单，一般就会提供或者定制相应数量的“主唛”，假如委托加工1万件T恤，即使留些报废的余地，提供的布质标签最多也不会超过10500个。
当生产厂家出货的时候，外商会派代表验收货物。老外挑出有问题的衣服，在瑕疵旁贴一个小红箭头，随后就会一刀剪除主唛，退回加工厂家。这就意味着，衣服可以任你处置，可是品牌别人却要严加看管。
这种控制流程一时挺管用，但是时间一长，就不可避免地走向失控。在四季青服装市场，这些被视为名牌服装标志的“主唛”，被地下小厂轻易克隆，成批量出现在个别摊位。
被退货的衣服贴上了自制的主唛，变成了“原单货”；加工工厂私自留下了版样，凑合了一些辅料，缝制上名牌主唛，成了“追单货”；而更多的是，小厂抄袭了畅销的式样，集用了小到“主唛”、大到面料的劣质材料，拼凑了一件“仿单货”。 真正被迫销毁的“剪牌货”，一剪刀下去决不会留情。要么是剪个月牙形，把商标上的字全抠掉；要么就是把商标“连根拔”，只剩下两道商标缝线依稀可见，很难认出来。
有人淘外贸衣服，最喜欢一把捞起衣服，仔细检查衣服线脚；又或者把针织衫对着日光灯左照右照，寻觅抽丝和漏针的痕迹。因为这些漏洞百出的“次货”，偏偏可能是专卖店里那件名贵衣衫的“孪生兄弟”。外贸退货往往出在色差、漏针和抽丝等小毛病上。
衣服扣子“货不对版”，也是“好货”标志之一。大品牌因为害怕被盗版，会严格控制原材料进出。下单后，他们按照生产数量向厂家提供衣服的面料以及纽扣、拉链等辅料，厂家一般能得到比预计多一点的面料，但配套的辅料就没那么多了。做完定单后，制衣厂通常面料有剩，扣子用光。这时，就有厂家“废物利用”，用多余的那批面料，再随便找点扣子做一批衣服。 ( Fri, 27 Apr 2007 13:48:27 +0800 )
Description: 号码 腰围 裤长 臀围 大腿 裤脚 立裆
28 2尺/67cm 107 100 52 41 30
29 2尺1/70cm 107 102 54 42 31
30 2尺2/73cm 107 104 56 42 32
31 2尺3/77cm 107 106 58 42 32
32 2尺4/80cm 107 108 60 44 33
33 2尺5/83cm 107 110 62 44 34
34 2尺6/87cm 110 112 64 44 35
36 2尺7/90cm 110 118 65 46 36
38 2尺8/93cm 110 122 66 48 37
服饰折扣店实例故事：
有人说，时尚就像风——飘渺。我们永远在追赶而又永远无法追逐到。也有人说，追逐时尚其实一点也不难，跟着名牌走就好了。于是为了与时尚亲近，购买名牌服饰的人越来越多，于是有心人便在名牌中找到了商机。生意就从这里开始了。 赚钱理由：绝对名牌，绝对折扣 店面虽然不大，但是这里的服装从CUCCI到CHANEL， 从MOSCHINO到LOUIS VITTON，名品服装满眼皆是，有很多都是纽约第五大道、巴黎香榭丽舍大道、好莱坞的罗德大道和东京的银岛等专卖店的品牌。刚从电视上看到的最新款流行发布会上的那条Robert Cavalli长裤，就在眼前，精细的做工中流露出强烈的品质感……折扣店的美丽女主人魏娜***表示，真正的名品折扣店，也要有与国际流行趋势同步的最新款式。 卖点：星级服务 专属您的卖场 据了解，不少白领女性对名品折扣店情有独钟。一位姓张的女士称，她经常会过来逛一逛折扣店，有些国际名牌服装即使不买，看看也是种享受。 据魏娜介绍名品折扣店的顾客群大致分为三个层次，首先是月薪在6000元左右的白领，喜欢追求名牌，在折扣店里，可以用很低的价钱买到向女友炫耀的服装。更多的、有足够购买力的成功女士、年轻太太和演员，对名牌服装有着始终如一的追求。现在店里已经有了自己相对固定的顾客，像旁边的花店老板，演员李珏、赵薇、胡兵。如果你需要耐心长时间地挑选衣物，那么老板会把店门关上，把仓库中更多款式的服装拿出来，围在脚边，让顾客真正享受到了具有星级服务级别的个人专卖场这样的购物感觉不是在哪里都能感受到的。 货源：意大利服装工厂店里所有衣服均来自意大利服装工厂，从工厂直接定货，以货柜的形式直接发往北京。这样的订货渠道，使得这些名牌服饰的价格大大低于市场价格，在这里每件名牌服饰的折扣都在30％－50％不等。从意大利运到北京在路途上大致需要15天左右的时间。每个月包括成衣、内衣、皮包和银饰在内，所有的服饰在运抵北京后，除去原本的商标外，还要标上高腾名品折扣店自己的标签，这是保证正品的承诺。 在经营上，魏娜采用的是与香港的贸易公司合作的方式进行的。因为服装进口，要牵涉很多通关报税的问题，所以这种合作经营方式就可以省去这些手续。 开店心得 折扣店是在今年2月份开张的，经过两个月后，店里的经营就上了轨道。在开店初期，主要的顾客来自朋友介绍，像邻居花店的老板就介绍了许多她的朋友来此，这样慢慢的有了名气。基本上是来一个顾客魏娜就努力把她留住。在魏娜看来 ，营销永远是商家的生存根本。经营这样的名品折扣店，服饰的真实品质，款式的时尚因素，甚至是别无二件，都要对顾客做出保证。此外，还通过购物积分等行动，给客户回馈。渐渐赢得了不错的口碑。
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1）选址 折扣店通常选址在交通便利地带，且力求土地租金最小，以尽可能控制成本。当然，在实际选址中，根据折扣店类型以及市场竞争状况的不同，具体选址策略会有所差异。对于年轻人来说，品牌折扣店更具吸引力，其适合于开设在一些城市闹市区和商业中心，但考虑到目前折扣店的实力，应尽量避免与直接竞争对手如设有品牌特卖专柜的百货商场和品牌专卖店正面冲突。 2）卖场 为了尽可能地节约成本，折扣店的卖场环境应力求简约化设计和布局。折扣店一般情况下并不进行直接的卖场促销，甚至只提供极其有限的人员服务。它依赖的仅仅是它别具一格的卖场设计，时常涌现的购物惊喜，以及有限但却最为关键的服务提供。 3）销售 在品牌折扣店中，由于其商品多是过季、缺档的品牌，故在商品价码标示上，一般注有明确的折价原因，用真实、诚信的信息来辅助顾客的正确决策。在关键服务上，折扣店从不打折，像国外OUTLETS就宣称，给消费者一个后悔的余地。虽然，有研究表明顾客对无条件退货的青睐更胜于各种增值服务，但无条件退货对折扣店来说，则要面对一个巨大的成本压力。为尽可能地减少风险，折扣店可采取一些灵活的应付措施，如承诺退货，但并不退还现金，而是交换一个类似购物券的卡，于限定时间内在折扣店购物；或者承诺退还现金，但如果商品降价了，则按降价后价格退付，如此一来，不仅顾客无条件退货需求得到了满足，而且也使折扣店由此带来的成本压力大大减轻。 市场上很难找到一种没有竞争对手的行业，一条街上，一个社区里你会发现有三四家洗衣店，五六家便利商店，七八家美发店，十多家餐厅，二十家小吃摊……没有一个行业没有竞争对手。那么，投资开店的创业者如何打赢竞争战呢？ 最好的策略就是在创业之初就规划研究出自己
